大卫·奥格威.
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大卫· 奥格威
——现代广告教皇
奥格威在纽约创办奥美广告公司的时间是1949年。 那一年，奥格威38岁。那时，他没有文凭、没有客户、银行账户里只 有6000美元。10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一， 在29个国家设分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。同时，奥格 威也赢得了各种赞美之语：
1929年，奥格威进入牛津大学基督教会学院。奥格威没有选择剑桥，是 因为他的父亲和哥哥当年在剑桥都很有名气，他不想让自己生活在父兄 的阴影之下。其实，奥格威选择牛津是很冒险的——如果他拿不到奖学 金，他根本负担不起牛津的学费。然而虽然他的考试成绩并不理想， 他却拿到了奖学金，因为基督教会学院的理论是：考试中得高分的学生 很可能是社会上二流的人才，奖学金应发给将来会有长足进步的学生。 然而奥格威在牛津的表现却令人失望。哮喘病让奥格威彻夜难眠，他 早上可以打网球，下午可以骑马，每天晚上和朋友一起吃饭，但是白天 上课的时候，他永远昏沉沉的，他太向往学校之外的生活，对学业没有 兴趣。两年后奥格威退学了。他把在牛津的日子称作“不快乐的时光” 这段生活导致他日后成为填鸭式教育的积极反对者。 离开牛津，奥格威来到巴黎的皇家饭店，学习烹饪。巴黎的厨师生涯虽 然只有短暂的一年，却使奥格威不仅练就了享用一生的烹饪手艺，成为 美食家，也让他爱上了法兰西，即便后来跑到美国打天下，他还是常常 来法国避暑度假，和妻子一起骑着脚踏车四处旅行。1967年，奥格威在 法国买下了多佛古堡，从奥美退休之后，他隐居在那里，直到离世。
50岁时的奥格威谈起父亲，几乎使用了人性中所有美好的字眼：“父 亲是个仁慈、有耐心、和蔼、直爽、无私、热情的人，体格强壮得像牛 一样。”他总是用欣赏的眼光对待孩子们，包括他们犯的错误。6岁时， 父亲就要求奥格威每天喝一大杯生血，后来又让他喝啤酒，为了增强心 智，他每周还要吃三次小牛脑。血、脑,还有啤酒，都是贵族式的生活体 验，奥格威的父亲希望儿子成为一个强壮、聪明的人。奥格威从他父亲 那儿继承了两大习性：抽烟斗以及遇到最讨厌的事也丢不掉的幽默感。
——《一个广告人的自白》
赢得新客户的最好方法，就是为现有客户创造出色的广告，从而吸引 潜在客户。在我们的公司里没有专门开发新客户的部门，因为一流的人 才不会做这样的工作，而二流的人则做不好。 ——《管理的原则》 如果你每次想辞退客户时就真的这么做，那你的客户名单将所剩无几。 ——《管理的原则》 你不是对一群站立不动的士兵做广告，而是针对正在前进的游行队伍。 每年有三百万的消费者结为连理。若一个针对新婚夫妇的电冰箱广告， 于今年创下佳绩，对明年将结婚的人也可能会一样成功。广告好比雷达 扫瞄器一般，在新的消费者进入市场的同时，持续不断地猎取潜在顾 客。找一个好雷达，并让它持续运转吧。 ——《一个广告人的自白》 消费者不是白痴；她是你的妻子。如果你认为只要一句广告词配上一些 索然无味的形容词，就可以说服她去买任何东西，那你是在侮辱她的智 慧。她要的是所有你能提供的资讯。 ——《一个广告人的自白》
他引进了舒味思所独创的虔修醇剂，而舒味思碳化的秘方就 锁在他的小手提箱里。 这位制造师说： “彻头彻尾、地地道道、丝毫不差的舒味思制法。” 把这种奎宁柠檬水制成现在的半苦半甜的完美口味，舒味思历经了 百余年之经验。然而，把舒味思和杜松子酒及冰块掺和在高脚杯 中，你只需要30秒钟便可进入到这个完美的境界。随后，亲爱的读 者，你一定会倍加赞赏你读过这则广告的这一天。 函寄：纽约市· 东6街30号· 舒味思收
奥格威一生写过很多著名广告文案，下面介绍几个案例。
舒味思（Schweppes）奎宁柠檬水广告
作者：大卫· 奥格威（David Ogilvy）
产品：舒味思（Schweppes） 奎宁柠檬水。
标题：舒味思的人来到此地。
正文：特别引见从英国伦敦舒味思厂派来的特使，制造师爱 德华· 惠特海先生。舒味思厂自1874年起即为伦敦的一家大企 业。惠特海先生这次来到美国各州，是要确查在这里生产的 每一滴舒味思奎宁柠檬水是否都具有与原产地厂家同样的口 味。舒味思是一种与杜松子酒及其滋补品掺和饮用的柠檬 水。长久以来，舒味思的独特口味，只有舒味思才有，可谓 世界唯一。
18.“劳斯莱斯”的工程师们定期访问检修车主的汽车，提供服务。 19.“班特利”是“劳斯莱斯”所造。降引擎冷却器完全一样。其引擎冷却器制造较为简单， 所以便宜300美元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。 价格：在主要港口岸边交货——13550美元。 假如你想得到驾驶“劳斯莱斯” 的愉快经验， 请与我们的经销商联系。 他的名号写于本页底端。 劳斯莱斯公司纽约洛克菲勒广场10号。
奥格威心目中的大英雄是他的祖父。祖父14岁辍学，后来移民阿根廷 经营农场。他参加过巴拉圭战争，农场经营失败后成为无业游民。为了 养活一大家人，跑到新西兰淘金又一无所获。最后，他回到伦敦，在一 家银行做了书记员。4年后，这个没受过多少教育的牧羊人成为一家银行 的经理，他把7个孩子都送进了私立学校和大学。
1.行车技术主编报告：“在时速60英里时，最大 闹声是来自电钟。引擎 是出奇的寂静。3个消音装置把声音的频率在听觉上拔掉。” 2.每个引擎都在安装前以最大的气门开足7小时，每辆车子都在各种不 同的路面上试车 数百英里。 3.劳斯莱斯是为车主自己驾驶而设计的，比国内制造的最大型车小18英寸。 ……
17.有两种不同传统的机动刹车：水力制动器与机械制动器，非常安全灵活。
பைடு நூலகம்
大卫.奥格威观点
我佩服温文有礼以诚待人者。憎恶那些争论不休的人我痛恨那些打笔战的人。
——《一个广告人的自白》
当你发掘到一个比你杰出的人立即雇用他。必要时付给他比自己还高的薪水。 ——《管理的原则》 我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精；这种人通常也擅于欺凌威胁他们的下属。 ——《一个广告人的自白》
广告是一个文字的行业，但很多广告代理商却充斥着无法写作的男女。 他们就像在大都会歌剧院舞台上的聋哑人，一样的茫然无助。
劳斯莱斯（Rolls-Royce）轿车广告
产品：劳斯莱斯（Rolls-Royce）轿车
标题： “这辆新型‘劳斯莱斯’在时速60英里时，最大 闹声 是来自电子钟。 ” 小标题： “什么使‘劳斯莱斯’成为世界上最好的车子?一 位知 名的‘劳斯莱斯’ 工程师说：‘说穿了，根本没 有什 么真正的戏法——只不过是耐心地注意到细 节。’”
当今广告业最抢手的广告奇才
——《时代》周刊
现代广告最具创造力的推动者 ——《纽约时报》
奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告业，
令任何广告人都无法企及 ——《广告周刊》
1911年6月23日，奥格威出生于苏格兰的小镇西赫斯利，巧的是他 的祖父和父亲都是在这一天出生的。奥格威的母亲是漂亮的爱尔兰人， 但脾气古怪，她不立奥格威做继承人，理由是，奥格威能挣到很多 钱，不需要家里的帮助。
——现代广告教皇
奥格威在纽约创办奥美广告公司的时间是1949年。 那一年，奥格威38岁。那时，他没有文凭、没有客户、银行账户里只 有6000美元。10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一， 在29个国家设分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。同时，奥格 威也赢得了各种赞美之语：
1929年，奥格威进入牛津大学基督教会学院。奥格威没有选择剑桥，是 因为他的父亲和哥哥当年在剑桥都很有名气，他不想让自己生活在父兄 的阴影之下。其实，奥格威选择牛津是很冒险的——如果他拿不到奖学 金，他根本负担不起牛津的学费。然而虽然他的考试成绩并不理想， 他却拿到了奖学金，因为基督教会学院的理论是：考试中得高分的学生 很可能是社会上二流的人才，奖学金应发给将来会有长足进步的学生。 然而奥格威在牛津的表现却令人失望。哮喘病让奥格威彻夜难眠，他 早上可以打网球，下午可以骑马，每天晚上和朋友一起吃饭，但是白天 上课的时候，他永远昏沉沉的，他太向往学校之外的生活，对学业没有 兴趣。两年后奥格威退学了。他把在牛津的日子称作“不快乐的时光” 这段生活导致他日后成为填鸭式教育的积极反对者。 离开牛津，奥格威来到巴黎的皇家饭店，学习烹饪。巴黎的厨师生涯虽 然只有短暂的一年，却使奥格威不仅练就了享用一生的烹饪手艺，成为 美食家，也让他爱上了法兰西，即便后来跑到美国打天下，他还是常常 来法国避暑度假，和妻子一起骑着脚踏车四处旅行。1967年，奥格威在 法国买下了多佛古堡，从奥美退休之后，他隐居在那里，直到离世。
50岁时的奥格威谈起父亲，几乎使用了人性中所有美好的字眼：“父 亲是个仁慈、有耐心、和蔼、直爽、无私、热情的人，体格强壮得像牛 一样。”他总是用欣赏的眼光对待孩子们，包括他们犯的错误。6岁时， 父亲就要求奥格威每天喝一大杯生血，后来又让他喝啤酒，为了增强心 智，他每周还要吃三次小牛脑。血、脑,还有啤酒，都是贵族式的生活体 验，奥格威的父亲希望儿子成为一个强壮、聪明的人。奥格威从他父亲 那儿继承了两大习性：抽烟斗以及遇到最讨厌的事也丢不掉的幽默感。
——《一个广告人的自白》
赢得新客户的最好方法，就是为现有客户创造出色的广告，从而吸引 潜在客户。在我们的公司里没有专门开发新客户的部门，因为一流的人 才不会做这样的工作，而二流的人则做不好。 ——《管理的原则》 如果你每次想辞退客户时就真的这么做，那你的客户名单将所剩无几。 ——《管理的原则》 你不是对一群站立不动的士兵做广告，而是针对正在前进的游行队伍。 每年有三百万的消费者结为连理。若一个针对新婚夫妇的电冰箱广告， 于今年创下佳绩，对明年将结婚的人也可能会一样成功。广告好比雷达 扫瞄器一般，在新的消费者进入市场的同时，持续不断地猎取潜在顾 客。找一个好雷达，并让它持续运转吧。 ——《一个广告人的自白》 消费者不是白痴；她是你的妻子。如果你认为只要一句广告词配上一些 索然无味的形容词，就可以说服她去买任何东西，那你是在侮辱她的智 慧。她要的是所有你能提供的资讯。 ——《一个广告人的自白》
他引进了舒味思所独创的虔修醇剂，而舒味思碳化的秘方就 锁在他的小手提箱里。 这位制造师说： “彻头彻尾、地地道道、丝毫不差的舒味思制法。” 把这种奎宁柠檬水制成现在的半苦半甜的完美口味，舒味思历经了 百余年之经验。然而，把舒味思和杜松子酒及冰块掺和在高脚杯 中，你只需要30秒钟便可进入到这个完美的境界。随后，亲爱的读 者，你一定会倍加赞赏你读过这则广告的这一天。 函寄：纽约市· 东6街30号· 舒味思收
奥格威一生写过很多著名广告文案，下面介绍几个案例。
舒味思（Schweppes）奎宁柠檬水广告
作者：大卫· 奥格威（David Ogilvy）
产品：舒味思（Schweppes） 奎宁柠檬水。
标题：舒味思的人来到此地。
正文：特别引见从英国伦敦舒味思厂派来的特使，制造师爱 德华· 惠特海先生。舒味思厂自1874年起即为伦敦的一家大企 业。惠特海先生这次来到美国各州，是要确查在这里生产的 每一滴舒味思奎宁柠檬水是否都具有与原产地厂家同样的口 味。舒味思是一种与杜松子酒及其滋补品掺和饮用的柠檬 水。长久以来，舒味思的独特口味，只有舒味思才有，可谓 世界唯一。
18.“劳斯莱斯”的工程师们定期访问检修车主的汽车，提供服务。 19.“班特利”是“劳斯莱斯”所造。降引擎冷却器完全一样。其引擎冷却器制造较为简单， 所以便宜300美元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。 价格：在主要港口岸边交货——13550美元。 假如你想得到驾驶“劳斯莱斯” 的愉快经验， 请与我们的经销商联系。 他的名号写于本页底端。 劳斯莱斯公司纽约洛克菲勒广场10号。
奥格威心目中的大英雄是他的祖父。祖父14岁辍学，后来移民阿根廷 经营农场。他参加过巴拉圭战争，农场经营失败后成为无业游民。为了 养活一大家人，跑到新西兰淘金又一无所获。最后，他回到伦敦，在一 家银行做了书记员。4年后，这个没受过多少教育的牧羊人成为一家银行 的经理，他把7个孩子都送进了私立学校和大学。
1.行车技术主编报告：“在时速60英里时，最大 闹声是来自电钟。引擎 是出奇的寂静。3个消音装置把声音的频率在听觉上拔掉。” 2.每个引擎都在安装前以最大的气门开足7小时，每辆车子都在各种不 同的路面上试车 数百英里。 3.劳斯莱斯是为车主自己驾驶而设计的，比国内制造的最大型车小18英寸。 ……
17.有两种不同传统的机动刹车：水力制动器与机械制动器，非常安全灵活。
பைடு நூலகம்
大卫.奥格威观点
我佩服温文有礼以诚待人者。憎恶那些争论不休的人我痛恨那些打笔战的人。
——《一个广告人的自白》
当你发掘到一个比你杰出的人立即雇用他。必要时付给他比自己还高的薪水。 ——《管理的原则》 我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精；这种人通常也擅于欺凌威胁他们的下属。 ——《一个广告人的自白》
广告是一个文字的行业，但很多广告代理商却充斥着无法写作的男女。 他们就像在大都会歌剧院舞台上的聋哑人，一样的茫然无助。
劳斯莱斯（Rolls-Royce）轿车广告
产品：劳斯莱斯（Rolls-Royce）轿车
标题： “这辆新型‘劳斯莱斯’在时速60英里时，最大 闹声 是来自电子钟。 ” 小标题： “什么使‘劳斯莱斯’成为世界上最好的车子?一 位知 名的‘劳斯莱斯’ 工程师说：‘说穿了，根本没 有什 么真正的戏法——只不过是耐心地注意到细 节。’”
当今广告业最抢手的广告奇才
——《时代》周刊
现代广告最具创造力的推动者 ——《纽约时报》
奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告业，
令任何广告人都无法企及 ——《广告周刊》
1911年6月23日，奥格威出生于苏格兰的小镇西赫斯利，巧的是他 的祖父和父亲都是在这一天出生的。奥格威的母亲是漂亮的爱尔兰人， 但脾气古怪，她不立奥格威做继承人，理由是，奥格威能挣到很多 钱，不需要家里的帮助。