大卫·奥格威.
大卫奥格威——广告界的教皇
1938 年，戴维 ·奥格威移民美国，受聘盖洛普民 意调查公司，在其后的三年中辗转世界各地为好莱 坞客户进行调查。盖洛普严谨的研究方法与对事实 的执著追求对奥格威的思想影响巨大，并成为他行 事的准则之一。在此期间他决定创建自己的公司。
1948 年， 37 岁的奥格威创建奥美广告公司， 从 此凭借独创的理念、敏锐的洞察力、勤谨的作风引 领着公司一步步走向壮大（ Ogilvy & Mather ），奥 格威于 1973 年退休。
₯ 时代背景：美国当时商业繁荣，经济的发展迫 使广告业的飞跃式成长。 ₯ 广告界背景 ：美国广告业世界领先，广告泛滥， 人们生活中充斥着各色广告，美国人陷入广告覆盖 的世界。 1953年，进入广告业仅仅四年，大卫奥格威被 认定在过去的50年里，美国广告业从来没出现过如 此杰出的人物。广告业的天才。 大卫奥格威：“我的生命在不同的空间里度过 了几个阶段：在巴黎做厨师、在苏格兰卖炉具、为 好莱坞做民意调查、服务于情报机构、在阿米什人 那里做农民，然后创办广告公司。”
尽管奥美发展顺利，三年之后资产已达900万，但是他的创始 人仍有些许遗憾。他需要一项设计来展现他无限的创造力。 “传达一种特别的信息以取悦读者的智力”，连续25年仍魅 力不衰，成为奥格威最著名的广告创意之一时至1952年，大 卫奥格威已盛名远扬。奥美公司承接的另一决定性的广告业 务便是来自劳斯莱斯公司1963年，奥格威著书《一个广告人 的自白》。 自此，他的事业攀至了顶峰。印刷百万册，共被译为14种文 字，畅销全球。 后来，他又发表《血，思想与啤酒》与《奥格威谈广告》， 两本书对现代广告业的影响同样深远。 1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务，专心从事创新设 计，一干便是十年，随后“退休”。名为退休，实为继续勤 奋工作。 在他的帝国之中，他的影响力深广依旧，直至1999年最终逝 去。
大卫奥格威——广告界的教皇
广告信条中有几句 1 不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。 2 时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要 用出其不意 、妥协的神技，让他们惊讶。 3 一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协， 不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。 广告本文原则中有几句 1 要写得真实，而且要使这个真实加上魅力的色彩。 2 利用名人推荐，名人的推荐比无名人的推荐更具 有效果。 广告插图准则中有几句 1 把故事性的诉求（story appeal ），放进插图中 2 避免历史性的插图，旧的东西，并不能替你卖东 西。
₯ 成长。 ₯ 广告界背景 ：美国广告业世界领先，广告泛滥， 人们生活中充斥着各色广告，美国人陷入广告覆盖 的世界。 1953年，进入广告业仅仅四年，大卫奥格威被 认定在过去的50年里，美国广告业从来没出现过如 此杰出的人物。广告业的天才。 大卫奥格威：“我的生命在不同的空间里度过 了几个阶段：在巴黎做厨师、在苏格兰卖炉具、为 好莱坞做民意调查、服务于情报机构、在阿米什人 那里做农民，然后创办广告公司。”
出身英国的大卫· 奥格威，是现代广告业的大师级传奇人 物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新 纪元，他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运 用，同时创造出一种崭新的广告文化。 1948年，奥格威 在纽约以6000美元创办了奥美广告公司，随后以创作许多 富有创意的广告而赢得盛誉。他的作品机智而迷人，但最 重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经 营和专业化推向顶峰，他的价值观就出了一个全球性的传 播网路，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告，同时更 深深影响着整个广告业的发展
1982年10月份的《扩张》杂志特别对工业革命做了专题报 道，在文中列出11位对工业革命具有贡献的人士，奥格威 名列其中，他被冠以这样一个称号——《血；思想与啤酒》 《中大西洋人》 《财富》 《油墨》 《麦迪逊大道之王》
广告之父—大卫·奥格威
广告之父—大卫·奥格威说到广告大师，我的脑海自然而然浮现了奥格威的名字，作为一个学习广告学的来说，奥格威可以说是人人知晓。
它带给每个广告人经验方法以及各种有关经营管理上的知识，他被人们尊称为广告教皇，他创造了很多经典的广告作品和广告形象，奥格威的各种成就使他获得了广告之父的尊称，这个称号我觉得真是太名副其实了，因为不只是他的作品，还有他的经历、他的人格深深感染了我、鼓励着我们这些学习广告的人。
奥格威在牛津大学接受教育，那时他并不是学习广告的。
然而他却没有毕业，后来据他所说是“被扫地出门”了，他称这次是人生中最失败的一次......“我本来可以成为牛津的一颗明星，但是却因为屡次考试不及格而被轰出了校门。
”“他做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫，之后才进入广告业。
尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。
抑或是正是这些经历使他成为这样的领导者。
”奥美全球主席兼首席执行官这么说道。
可见奥格威的事业路是多么的坎坷，但是他却在困难中寻找希望，在失败中寻找动力，这些都是奥格威的魅力所在。
奥格威从自己的经历中学习到很多做事做人的道理。
在1949年的某一天，他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元，凭借自己的人际关系和野心，他在纽约创办了奥美广告公司。
没错！这就是如今全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。
也许奥格威没想到自己的公司可以做到这么大，这么出色，但是正是由于自己对事业的敏锐洞察力，才让奥美公司有成为国际大公司的潜质。
奥美公司秉承奥格威的理念，他想让自己的公司与众不同，立志成为一个强大的品牌，一个值得尊重、高品质、有着非凡创造力和才智的品牌；一个可以激发起大众与客户强烈的忠诚感、具有一流运作规范的品牌。
奥美矢志建立一个与众不同的品牌：具有非凡创造力，能激发起员工与客户强烈的忠诚感、并具有一流运作规范——正是这种精神，形成了今天的奥美文化。
大卫奥格威解读
这份销售手册出炉的背景是这 样的：
鉴于奥格威推销将军牌炉具成绩卓著，公司指 定他写一份指导其他销售人员的手册。奥格威 也借此总结出自己的一整套推销“战略”：
全英国总共有1200万户居民，其中有100万户拥有 汽车，但是只有一万户家庭拥有将军牌炊具。一个 家庭如果买得起汽车，就买得起将军牌炊具。
血、脑,还有啤酒，都是贵族式的生活体验，奥 格威的父亲希望儿子成为一个强壮、聪明的人。
奥格威从他父亲那儿继承了两大习性
——抽烟斗以及遇到最讨厌的事也丢不掉的幽 默感。
奥格威心目中的大英雄是他的祖父。
祖父14岁辍学，后来移民阿根廷经营农场。 他参加过巴拉圭战争，农场经营失败后成为无
奥格威在纽约创办奥美广告公 司的时间是1949年，
那一年奥格威38岁。 那时，他没有 文凭、没有客户、银行账
户里只有6000美元。
10年过后，
奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一， 在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营 业额8亿美元。
同时，奥格威也赢得了各种赞美之语：
时间原则：中午是禁忌时间，晚饭后登门较易成功；
自信原则：除非你懂得若干烹饪知识，而且能表现出 比实际还懂的样子，否则别想卖出一套将军牌炊具。
奥格威几乎把能想到的
所有细节、处境、困难都制定出应对的办法，其周密、 细致之极，显示出奥格威天才般的推销本领，而其中 的趣闻也比比皆是：
奥格威卖了一只将军炉给大卫·麦克唐纳，麦克唐纳是 圣安德鲁和爱丁堡的罗马天主教大主教。
50岁时的奥格威谈起父亲，
几乎使用了人性中所有美好的字眼：“父亲是 个仁慈、有耐心、和蔼、直爽、无私、热情的 人，体格强壮得像牛一样。”
大卫奥格威给青年人的宝藏
大卫奥格威给青年人的宝藏大卫·奥格威（David Ogilvy），是20世纪最伟大的广告传奇之一，也是奥美广告公司的创始人之一，他的广告创意和营销理念影响了整个广告业的发展。
他的作品和思想成为了广告史上的经典，并延续至今。
除了他在广告领域的成就，奥格威还给青年人留下了一份宝藏，那就是他的思想和人生智慧。
在他的著作和演讲中，我们可以找到许多宝贵的经验和建议，这些都对青年人的成长和发展具有重要的启发和指导作用。
本文将会探讨大卫奥格威给青年人的宝藏，希望能为广大青年朋友提供一些有益的借鉴和启示。
大卫奥格威给青年人的第一个宝藏是品格与诚信。
在他的一生中，奥格威始终坚持正直、信念和诚实。
他曾经说过：“无论如何，我不打算说谎，无论这意味着什么。
”这种坚定的品格和诚信精神不仅贯穿于他的广告事业，也影响了他的人生观念和处事方式。
奥格威深知，诚信是人格的基础，只有坚守诚信，才能赢得信任和尊重。
对于青年人来说，品格和诚信是更为重要的品质，它们不仅对个人的成长和发展有着重要的影响，还关系到社会的和谐与稳定。
青年人应该学习奥格威的品格和诚信，坚持自己的信念，端正为人处事的态度，勇敢面对挑战和困难，不负众望，努力成为一个真正的诚信之人。
大卫奥格威给青年人的第二个宝藏是勤奋与恒心。
在奥格威的广告事业中，勤奋和恒心是他成功的不二法门。
奥格威曾经说过：“只有你甘愿用心勉力，东山再起的希望才能实现。
”这句话道出了奥格威一生不断努力和追求卓越的奋斗精神。
他认为，只有勤奋和恒心才能使一个人取得成功，他自己就是最好的例子。
对于青年人来说，勤奋和恒心同样是非常重要的品质，只有不断努力学习和工作，才能在竞争激烈的社会中脱颖而出，实现自己的人生梦想。
青年人应该学习奥格威的勤奋和恒心，不畏艰难，不怕失败，牢记奋斗目标，坚定信念，努力拼搏，追求卓越，努力实现自己的人生价值。
大卫奥格威给青年人的第三个宝藏是创新与创意。
在广告创意方面，奥格威是无人能及的传奇人物，他的创意和创新成就了奥美广告公司的辉煌。
大卫·奥格威.奥美观点精选- apa格式
大卫·奥格威是一位杰出的心理学家和教育家，他的研究和观点对于心理学和教育领域都具有重要的意义。
在APA格式下，我们将介绍大卫·奥格威的观点精选，并对其观点进行深入的分析和讨论。
1. 大卫·奥格威的观点：自我决定理论大卫·奥格威提出了自我决定理论，认为个体具有天生的动机和内在的驱动力，可以自主地追求目标和满足需要。
他将自我决定理论分为三个层次：自主性、能力和关系。
2. 自主性自主性意味着个体有权利自主地做出决定，并对其行为负责。
大卫·奥格威认为，尊重他人的自主性是非常重要的，这有助于个体的成长和发展。
自主性的发展需要一个支持和鼓励的环境，这样个体才能够更好地发挥自己的潜力。
3. 能力能力是指个体的技能和信心，他认为，个体在做出决定时需要有足够的技能和知识，同时也需要有自信心。
大卫·奥格威强调了教育和培训的重要性，通过教育和培训，个体可以提升自己的能力，从而更好地应对各种挑战。
4. 关系关系是指个体与他人之间的互动和交流。
大卫·奥格威认为，良好的人际关系对于个体的成长和发展至关重要，这可以提供支持和鼓励，让个体感受到他人的关心和理解。
而负面的人际关系则会对个体产生负面影响。
5. 大卫·奥格威的观点：需求心理学大卫·奥格威提出了需求心理学，认为人类有着一系列的需要，包括生理需要、安全需要、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
他指出，当这些需要得不到满足时，个体就会感到不满和焦虑。
6. 大卫·奥格威的观点：内在动机和外在动机大卫·奥格威对动机的研究也具有重要意义，他区分了内在动机和外在动机。
内在动机是指个体内部的动机驱动力，外在动机是指外在的奖励和惩罚。
他认为，内在动机对于个体的行为和表现有着巨大的影响，而外在动机则更容易被破坏。
7. 大卫·奥格威的观点在当今社会的意义大卫·奥格威的观点对于教育和管理领域具有重要的启示意义。
大卫·奥格威生平
大卫·奥格威生平奥格威的广告生涯，开创了一个时代。
他诸多的言论与著作，至今仍深刻影响着现代广告业。
从来没有任何一个人，像他一样，给广告业留下这么多真知灼见。
英伦岁月公元1911年6月23日,大卫·奥格威出生于英国伦敦西南的萨里郡赫斯利村。
他就学于爱丁堡费提兹学校和牛津基督教会学，但并没有能在此取得毕业证书。
厨师大卫大学肄业后，奥格威前往巴黎皇家饭店就业，展开了职业生涯，在那儿他学到了纪律和管理，后来决定离开，因为他认为“如果继续留在皇家饭店，就必须面对奴工般低微的工资、残酷的压力以及永无止境的疲惫”。
于是他返回英国。
推销员大卫回到英国的大卫，在伦敦挨家挨户地推销厨具，他把炉具卖给各式各样的人，还包括修女、醉汉等。
这段经历为奥格威人生的另一段传奇埋下了伏笔。
1935年，他还写了一本销售手册（财富杂志评为“有史以来最好的销售手册”），里面不乏金玉良言，比如：“你对产品的好处着墨越多，对客户的拜访越是密集，你拿到的订单也就越多；不过，千万别把接听电话的次数误以为是销售的成效。
”情报专家大卫1938年，奥格威移居美国，为乔治·盖洛普曾在新泽西州的民意测验机构工作。
盖洛普严谨的调查方式和忠于事实的研究态度对奥格威影响深远。
二战期间，奥格威在英国大使馆驻华盛顿的情报机构任职期间，为国家政策和国家安全方面写过大量分析和建议；在其中一篇报告中，奥格威从消费主义和爱国主义的观点出发，去诠释并推测人类的行为，文中大胆建议“将盖洛普的技术应用于秘密情报领域”。
战争的最后一年，奥格威所提的这个建议，就被艾森豪威尔的心理战委员会所采用。
农夫大卫战后，奥格威在宾夕法尼亚州的兰开斯特乡村买了农场，生活在与现代文明隔绝的阿米什（Amish）社区。
奥格威和妻子在这儿平静、祥和、富足地过了几年。
不过他最终还是觉得自己无法成为一个真正的农夫，于是又迁回了纽约。
广告人大卫1948年，他创建奥美广告公司的前身，总部在纽约。
广告教皇——大卫·奥格威
广告教皇——大卫·奥格威1945年的一个黄昏，在英国伦敦国会下院的听众席上站起了一位30岁出头的中年男子，“这不是我想要的，我已经没有兴趣，这并不适合我。
”这是他对自己说的话，然后他走出了经常光顾的国会下院，并在不久后创办了一家广告公司。
37年后，印度的《周日》杂志评出当年的新闻人物，第一位是刚上台的苏联总书记安德罗波夫，第二位是统治了苏联几十年之久的勃列日列夫，而他排在了第三位，第四是教皇保罗二世。
在当年的《扩张》杂志特别对工业革命做出了回顾，在列出的11位对工业革命具有影响的人中，第一位是发明家爱迪生，第二位是科学家爱因斯坦，他名列第七位，而在他之前是列宁和马克思。
他的名字叫做大卫·奥格威，名字后的注解是：现代广告教皇，而那家他创办的公司正是家喻户晓的奥美广告公司。
1911年，奥格威出生于苏格兰的一个小镇上，天资聪慧的他先后受教与爱丁堡Fettes大学和牛津大学，在牛津大学中，他表现了很高的天赋，被认为是“大放异彩的明日之星”。
或许是上帝开的一个玩笑，或者是上帝嫉妒他的才能，更可能是上帝为了给他一个转变的机会，他如人们熟知的比尔·盖茨及史蒂夫·乔布斯一样没能完成大学学业，他们都就读于时间顶尖大学，都没能完成学业就离开了学校，但最终却都达到了自己这一行业的顶尖，虽然奥格威是由于无论如何都无法通过考试而无奈的退学离去。
起初，离开学校的奥格威非常痛苦，作为逃避，他离开了应该，来到了法国，并走进了厨房，成为了一名厨师，而这也成了他生涯的转折点，他在这里对厨师长雷厉风行的管理方式存在了很深的印象，这也给他之后倡导的管理原则提供了借鉴。
在这他也遇到了一个展现才能的机遇，以为卖炊具的业务经理四处寻找适当的人选对英国的餐厅和饭店推广将军牌炉灶，奥格威抓住了机会，迈上了他事业的第一步，同时也是他成功的起点。
奥格威回到了英国，为了将“将军”推销出去，他制定了一整套推销战略，而这份推销战略在后来被称为“有史以来写的最好的销售手册”。
大卫奥格威
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奥格威在海赛威衬衫的广告中采用了“故事诉 求”的原则，让这个“穿海赛威衬衫的男人”指挥 音乐会、开名牌汽车、参加贵族的社交活动、购买 梵高的名画等等。
这个气宇轩昂的“穿海赛威衬衫的男人”最能 引起人们无限遐想的是他的一只眼睛上戴着一只黑 色的眼罩。也正是这个眼罩，显示了这个男人无穷 的个人魅力，正像“海塞威”衬衫一样，有着自己 独一无二的个性特征。 奥格威的这则广告使得默 默无闻长达116年的一家手工作 坊顿时名扬天下，“海塞威” 衬衫也成为世界上著名的高档 衬衫品牌之一。
“将军”行销计划 “全英国总共有1200万户居民，其中有100万户拥有汽车，但是只有一万户 家庭拥 有将军牌炊具。一个家庭如果买得起汽车，就买得起将军牌炊具。” 这是奥格威计划书的第一句话，也是他给这一产品推销的“定位”。 定位之后 是基本的原则和战略：推销原则 拜访原则：仪容整齐，衣着朴素，切勿戴圆顶高帽，从后门出入。（大部分的 业务 员都不择手段地从前门进入，这种方式最为主妇和仆人所憎恶） 说话原则：对前来开门的人坦诚简短地说明来访的目的，任何情况下，都不应 该捏 造不实的藉口进入顾客家门。在介绍产品时，语言要准确、诚实，避免夸 张的语气，使 人产生戒意。 时间原则：中午是禁忌时间，晚饭后登门较易成功。 自信原则：最重要的风度是自信。“除非你懂得若干烹饪知识，而且能表现出 比实 际还懂的样子。否则别想卖出一套将军牌炊具。” 战略目标：击中关键 对主妇：她们对烘焙的兴趣通常比烘烤来得大，所以应该 直截了当地告诉她：无论 做点心、面包、蛋糕，将军牌都可使她称心如意。大 多数的主妇都会心血来潮地做些糕 点，所以不妨强调将军牌能够使个人才艺发 挥得淋漓尽致。 女士对整洁都有偏爱，如果她们知道“用将军牌可以身穿晚礼 服为家人准备晚餐。 甚至医生们也会同意，将军牌非常清洁，既使把它摆在手 术室的消毒室里，也不嫌碍眼” 那又会怎么样？ 对男士：重点放在将军牌烧烤的功能上。男士对其它烹饪方法可能没有多大兴 趣， 但多半都对烧烤情有独钟。 要设法激发起男士善良的本性。告诉他们将 军牌炊具可以解除厨房里的苦差事，使 厨房生活迈向文明，可使厨子或主妇脱 离厨房的煎熬。 对厨子：站在他们的立场，说明将军牌对他们的好处，不仅是多了一个钟头的 睡眠 时间，而且使厨房保持得象客厅一样干净。
广告人优秀事迹
广告人优秀事迹1. 莱斯特·华里斯（Lester Wunderman）- 莱斯特·华里斯是直邮广告的奠基人，被誉为"广告人之父"。
- 他在1967年创立了Wunderman，是第一家专门从事直接营销的广告公司。
- 他开发了许多直邮领域的创新技术和策略，例如目标营销、数据库营销等。
- 他对于品牌和消费者之间的互动关系有独到的见解，提出了"顾客价值管理"的概念。
2. 大卫·奥格威（David Ogilvy）- 大卫·奥格威是广告界的传奇人物，被认为是现代广告创意的先驱者。
- 他创立的奥美广告公司成为世界上最著名的广告公司之一。
- 他的广告宣传语言简洁直接，例如"人在读报，你的广告应该像个新闻一样"。
- 他提倡用数据和研究来支持广告创意，强调品牌的价值和影响力。
3. 费利克斯·拉普尔瓦普（Felix Rappaport）- 费利克斯·拉普尔瓦普是拉斯维加斯金字塔酒店的前总裁兼首席运营官。
- 他通过创新的广告和市场营销策略，将该酒店打造成了全球知名的旅游目的地。
- 他致力于建立与客户的密切关系，并通过个性化的服务和体验吸引客户。
- 他对于品牌建设和市场推广的成功经验为酒店业树立了榜样。
4. 乔治·洛伊斯（George Lois）- 乔治·洛伊斯是美国广告界的传奇人物，以他的创意和冒险精神而闻名。
- 他曾为许多著名品牌设计过广告，如MTV、ESPN和纽约的Guggenheim博物馆。
- 他的广告创作风格独特，充满冲击力和创造力，常常突破传统的广告范式。
- 他被认为是现代广告创意的先锋，对广告业的发展做出了重要贡献。
这些广告人的优秀事迹展示了他们在广告领域的杰出成就和创新精神，对于广告业的发展和推动起到了重要作用。
大卫 奥格威24页PPT文档
我欣赏的奥格威的名言
• “最愚蠢的坏毛病就是，不怕麻烦地走得远远的 ，以避开一些不愉快的事情，比如不合我意的社 会”。
• “最根本的理由还是我太爱奥美了。我认为奥美 是个相当卓越的公司，我喜欢这儿的气氛，我不 想看到别人插一脚进来搅和。我相信它会逐渐演 变成有史以来最杰出的广告代理商。”
• 有人问奥格威：“你认为自己在奥美最大的成就 是什么？” 他回答说：“我想应该是新客户开发，我把它放 在我的创意之前，因为这不仅需要智谋，而且需 要远见和勇气。”
大小。目前公司初建，资金并不雄厚，但在1960
年前，我们要把它发展成一家大公司。
奥格威大师的成功法则
• “做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”
• 从推销的立场出发，奥格威善于使用视觉效果强
烈的画面，并配以简明生动、具有说服力的文字 来突出产品的质量。这种实用、朴素、甚至有些 哗众取宠的广告设计风格给奥格威带来了事业上 的巨大成功。
时 刻 思 考 的
一 位 坚 持 理 想
创，
造永
者不
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弃
，
散 发 无 比
魅 力 的 成
功 男 士 ！
一 位 充 满 智 慧 与 创 意 ， 全 身
1911年6月23日 英国West Horsley
格 而 被 轰 出 了 校 门
。 ”
星 ， 但 是 却 因 为 屡
次 考
试 不
及
我 本 可 以 成 为 牛 津
•
• 1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务， 专心从事创新设计，一干便是十年，随后 “退休”。名为退休，实为继续勤奋工作。
奥格威的来生之梦
• 1986年6月，在大卫·奥格威75岁生日的前两个星期，《观点》的主编 拉斐尔森亲自前往杜佛古堡访问他。 拉斐尔森提了一个很有趣的问题： “如果你相信轮回之说，你来生想做什么？”
大卫。奥格威
初始时期，这个广告天才使出 了一些招数：
他发表演说，评说广告业的各种问题，
在麦迪逊大道制造尽可能大的骚动； 他与媒体合作，不断地把奥美公司的动 作暴露给他的目标读者； 发挥他的外交才能，利用他的社会关系 为他制造社会声望； 他经常把公司的进展报告发送给他挑选 的600人——各个行业的目标客户首脑。
调查员· 情报员· 种烟农民
1935年，奥格威把销售手册的副本寄给
了伦敦美瑟—克劳瑟广告公司，并声称 自己“不曾写过任何广告文案”，
1938年，
奥格威受公司委派，前往美国 学习广告
业务。 当曼哈顿的摩天大楼出现在他眼前的时 候，他不禁喜极而泣。带着对新生活的 憧憬，不久，他移居美国。
超级推销员
1932年，21岁的奥格威结束厨师生涯，回到苏
格兰，开始推销将军牌炉具。奥格威每天穿梭 在大饭店、古堡、修道院之间，
多年以后，
奥格威偶然发现了自己27年前写的一份推销计
划书，他顺手摘 录其中的一部分寄给董事会， 并附了一个说明：“由这段文章看来，它证明 了两件事：一，我在25岁时就已绝顶聪明；二， 在往后的27年里，我根本没有学会任何新东 西。” 1971年，《财富》杂志在一篇报道奥格威的文 章里，提及这篇计划书，称其为“有史以来写 得最好的销售手册”。
第二天，奥格威写了一个单子，
单子上列出他最想争取到的5家客户：通
用食品公司、布里斯托—迈尔药厂、康 宝汤业、利弗兄弟公司、壳牌石油公司。 当时，奥格威面临的竞争对手有3000家 之多，以奥美6000美金的家底想拿下这5 家鼎鼎大名的客户在外人看来简直是痴 人说梦。
但奥格威对自己的目标充满信心。
1929年，奥格威进入牛津大学 基督教会学院。
大卫·奥格威 英文版简介
Without the scholarships he would have been unable to attend Fettes or Oxford University because his father's business was badly hit by the depression of the mid-1920s. His studies were not successful, however, and he left Oxford for Paris in 1931 where he became an apprentice chef in the Majestic Hotel. After a year, he returned to Scotland and started selling Aga cooking stoves, door-to-door. His success at this marked him out to his employer, who asked him to write an instruction manual, The Theory and Practice of Selling the AGA cooker, for the other salesmen. Thirty years later this manual remained as a resource read by Fortune magazine editors. They called it the finest sales instruction manual ever written.
One of his greatest successes was "Only Dove is one-quarter moisturizing cream". This campaign helped Dove become the top selling soap in the U.S.
广告设计行业名人故事
广告设计行业名人故事在广告设计行业，名人故事常常是激励和启发从业者的重要资源。
这些名人身上的经历和成功故事为年轻的设计师们提供了宝贵的经验和指导。
本文将介绍几位广告设计行业的名人，并分析他们的故事背后的启示和影响。
1. 大卫·奥格威大卫·奥格威是广告设计行业的传奇人物之一。
他以独特的创意和审美眼光成为了广告设计的先驱者。
奥格威的故事开始于20世纪60年代，当时广告设计还处于传统的阶段，他通过创新的方式改变了整个行业。
奥格威的故事告诉我们，创新是广告设计的核心。
只有不断尝试新的理念和方法，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
他的成功也推动了广告设计行业的发展，为后来的设计师们打开了一扇门。
2. 莎拉·摩尼兹莎拉·摩尼兹是广告设计行业的另一个杰出代表。
她以塑造品牌形象和营销策略而闻名，曾为众多知名品牌打造了成功的广告活动。
她的故事向我们展示了在广告设计中重要的市场洞察和消费者分析。
摩尼兹的故事启示我们，一个成功的广告设计方案需要建立在对目标群体有深入了解的基础上。
只有通过洞察消费者的需求和喜好，才能实现广告的最大效益。
她的方法论对于每一位广告设计师都是一个宝贵的教训。
3. 亚历山大·罗迪琴科亚历山大·罗迪琴科是广告设计行业的创新先锋。
他以非凡的创造力和技术能力为人所称道。
罗迪琴科的故事告诉我们，在广告设计中运用新的技术和工具是至关重要的。
罗迪琴科的故事教会了我们，广告设计行业是一个不断变化的领域。
新的技术和工具不仅为设计师提供了更多的自由创作空间，还为广告创意带来了更多的可能性。
跟上时代的步伐，学习和应用新的技术是每个广告设计师必不可少的一项能力。
4. 珍妮·李珍妮·李是广告设计行业的杰出女性代表。
她以坚持和努力跻身行业的顶尖人物之列。
李的故事向我们展示了，女性在广告设计行业中同样能够获得成功。
珍妮·李的故事鼓励了广告设计行业中的女性从业者，她们应该坚定自己的目标，并勇敢地面对挑战。
大卫奥格威的名言
大卫奥格威的名言1.大卫.奥格威的人生名言名句有哪些“不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。
” 大卫·奥格威“广告业需要注入大量的天才。
而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。
”“最重要的决定是如何定位你的产品。
”“我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。
”“除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。
”“我欣赏那些亲切待人的彬彬有礼之士。
”“如果你发现一个比你优秀的人——雇请他。
与他重金，如果需要，甚至可以超过你自己的薪酬。
”“顾客不是白痴，她是你的妻子。
”“鼓励创新。
变革是我们的生命源泉；停滞是为我们鸣响的丧钟。
”2.求《大卫科波菲尔》中英语名句"Never," said my aunt, "be mean in anything; never be false; never be cruel. Avoid those three vices, Trot, and I can always be hopeful of you."-chapter 15永远不要在任何事上卑劣；永远不要作假；永远不要残忍。
A loving heart was better and stronger than wisdom.-Chapter 9一颗仁爱的心比智慧更好，更有力量。
"David," said Mr. Murdstone, "to the young this is a world for action; not for moping and droning in."-Chapter 10.对于年轻的人，这个世界是立身创业的地方，不是垂头丧气的地方。
Accidents will occur in the best regulated families. -MrMicawber to David Copperfield, Chapter 27.即使家规严，丑事总难免。
大卫 奥格威
大卫·奥格威目录一、大卫·奥格威（1911—1999）二、品牌形象理论《时代》周刊：“当今广告业最抢手的广告奇才”《纽约时报》：“现代广告最具创造力的推动者”法国一家著名杂志：“现代广告的教皇”1、代表作品海赛威舒味思劳斯莱斯●穿“海赛威”衬衫的人●美国人最后终于开始体认到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。
因此在这个阶层的人群中，“海赛威”衬衫就日渐流行了。
●第一、“海赛威”衬衫耐穿性极长——这是多年的事。
其次，因为“海赛威”剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得你看起来更年轻、更高贵。
整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使你更为“舒适”。
●下摆很长，可深入你的裤腰。
钮扣是使珍珠母作成——非常大，也非常有男子气。
甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。
●最重要的是“海赛威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布(Viyel-1a and Aertex)，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸(woolen taffeta)，从英属西印度群岛来的海岛棉(Sea Island Cot-ton)，从印度来的手织绸(hand woven silk)，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布(broad cloth)，从巴黎来的亚麻细布(1inen batiste)。
在穿了这么完美风格的衬衫，会使你得到众多的内心满足。
●“海赛威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。
他们老老少少的在那里工作了已整整114年。
●你如想在离你最近的店家买到“海赛威”衬衫，请写张明信片到“C. F. 海赛威”缅因州·渥特威城，即复。
这位制造师说：“从头至尾具有毫厘不差道道地地的…舒味思‟制法。
”“舒味思”历经百余年之经验，才把他的奎宁柠檬水造成现在这种半苦半甜的完美境地。
但你把它和杜松子酒及冰块混合在高脚杯中却只需30秒钟的时间。
大卫奥格威给青年人的宝藏
大卫奥格威给青年人的宝藏大卫·奥格威（David Ogilvy）是广告业的传奇人物，他被誉为现代广告之父。
他的广告手法被许多广告人视为经典，包括“只售卖裤子的店”、“摘下婴儿的脸”等。
他的文章提供了许多有用的技巧，可以帮助年轻人成功迈向事业高峰。
1. 寻找自己的热情所在奥格威认为，任何一个人在自己所热爱的领域都能够成功。
因此，当你想到要进入一个领域的时候，首先要问自己的是：“我对这个领域有没有热情？” 如果你对某个领域没有热情，并不喜欢这个领域，那么你就不会做出优秀的工作。
2. 找到一个可持续的商业模式奥格威强调，在创业的过程中，你必须找到一个可持续的商业模式。
一个好的商业模式应该既能赚到钱又不会损害你的声誉，例如，你可以提供有价值的服务并获得正当的报酬。
3. 学会自我推销在现代社会中，自我推销非常重要。
因此，你必须学会将自己包装成一个有效的品牌，并积极地营销自己。
你需要学会如何在面试中展现自己的优势、与人合作以及给客户提供有价值的服务。
4. 学习如何写好文章在现代社会中，写作是一种非常重要的技能。
你必须学会如何写好的文章，包括面向不同受众、根据不同目的以及选择不同的语气和风格等方面。
5. 与优秀的人为伍和优秀的人为伍可以让你受益匪浅。
奥格威认为，与有才华的人交往可以激起你的灵感，并提高你的能力。
这些人可以是你的老师、朋友，也可以是你的客户和竞争对手。
6. 学会如何应对失败成功的人士都曾经历过失败。
如果你想机会抓住机会，你也要学会如何应对失败，从而走出困境。
最重要的是，从失败中吸取经验教训，这样才能为未来的成功做好充分准备。
7. 坚持自己的原则坚持自己的原则是帮助你走向成功的重要因素之一。
在面临压力和诱惑的时候，你必须认清自己的信念和原则，并坚持不懈地遵循它们。
这样，你才能保持清醒、专注，以及自信。
总之，大卫·奥格威给年轻人的建议是让你追随自己的热情，找到一个可持续的商业模式，学会自我推销，并与优秀的人为伍。
大卫奥格威给青年人的宝藏
大卫奥格威给青年人的宝藏大卫·奥格威（David Ogilvy）是一位广告界的传奇人物，被誉为“广告之父”。
他创办的奥美广告公司是全球最大的广告公司之一，他的广告作品影响了整整一代人。
奥格威还是一位热衷于分享经验和教导后辈的人，他给予了许多年轻人宝贵的建议和指导。
一、培养卓越的写作能力奥格威认为，写作是所有商业人士都必备的基本能力。
在他看来，一位优秀的广告人必须能够清晰地表达自己的思想，用简洁、有力的文字打动人心。
他鼓励年轻人多读书、多写作，同时要学习掌握各种修辞技巧和写作技巧，提升自己的表达能力。
二、注重研究和洞察力奥格威主张深入了解自己所从事的行业和目标受众。
他认为，只有充分了解消费者的需求和心理，才能创作出真正有效的广告作品。
年轻人需要通过研究和观察，透彻了解潜在客户的需求，洞察市场和消费者的变化。
三、始终保持好奇心和求知欲对于奥格威来说，知识是广告人最宝贵的财富。
他鼓励年轻人不断学习和探索，保持好奇心和求知欲。
他自己就是一个永远不停止学习的榜样，他常常告诫年轻人要广泛涉猎各个领域的知识，不断更新自己的认知。
四、创造独特的品牌形象奥格威认为，一个成功的品牌必然是与众不同的。
他鼓励年轻人在广告创作过程中，挖掘品牌的独特之处，并通过创意、创新的方式营造出与众不同的品牌形象。
他还提醒年轻人，品牌形象的建立需要长期坚持和维护，不能轻易改变。
五、珍惜客户和员工奥格威非常重视客户和员工的价值。
他坚信，没有忠诚的客户和优秀的员工，一个公司是无法成功的。
他鼓励年轻人要珍惜客户和员工，并不断为他们提供优质的服务和良好的工作环境。
他也强调建立良好的人际关系和团队合作能力的重要性。
六、积极参与公益事业从奥格威的言行中我们可以看出，他对公益事业充满热忱。
他鼓励年轻人积极参与公益活动，用自己的才智和力量为社会做出贡献。
他强调，广告人的责任不仅仅是为了商业利益，还要关注社会责任和公众利益。
大卫·奥格威给青年人的这些宝藏，不仅适用于广告行业，也适用于任何一个年轻人在职场和生活中的发展。
大卫 奥格威
（4）在你动手写你的广告之前，先研究产品 是值得的。 （5）成功的关键在于允诺给消费者好处—— 诸如更好的味道、清洗得更白、每一加仑可以 多跑些路、肤色更好等。 （6）绝大多数广告的职责不是劝说人们来试 用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使 用其他品牌产品更多地使用你的产品。
（7）在一个国家里有效的方法，几乎总在其 他国家也有效。 （8）杂志编辑是比干广告的人更好的传播人 员。拷贝他们的技术。 （9）大部分广告方案都太复杂。它们反映了 太多目标，而且试图迎和太多的客户主管的不 同的看法。企图涵盖太多的东西，就什么事也 成不了。这样的广告看上去就像是一个委员会 的会议记录。
奥格威的广告准则
广告信条 广告本文原则 广告标题准则 广告插图准则
奥格威提出今天广告业三大危机
制造商们花在打折销售上的钱是他们花在广告 上的钱的两倍 广告公司受到把广告看成是一种前卫艺术形式 的人的骚扰 广告公司依然在浪费他们客户的钱来重复犯同 样的错误
多方赞誉
奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广 告奇才”， 被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动 者”。 美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说：“奥格威 以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广 告行业，令任何广告人都无法企及”。 法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将 他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献 的人物。
初始时期，这个广告天才使出了一些招数：
发表演说 与媒体合作 发挥他的外交才能 把公司的进展报告发送给他挑选的600人——各个行业 的目标客户首脑。
创业之初，许多大广告公司经常对奥美提出合 并的建议。
奥美壮大
“戴黑色眼罩的男人” 生产苏打水与混合饮料的英国公司 劳斯莱斯公司
广告设计行业名人故事
广告设计行业名人故事1. David Ogilvy: 鲍比心思胜过科技大卫·奥格威（David Ogilvy）被公认为广告设计行业的先驱和传奇人物。
他在二战期间从军归来后，开始了他的广告生涯。
奥格威掌握了当时最流行的心理学和人类行为研究，将这些知识运用到广告设计之中。
他通过撰写独特而精准的广告招标书赢得了众多客户的青睐，进而建立了自己的广告公司。
奥格威的设计理念简单明了，他认为广告的目的是为了销售产品，而非仅仅展示产品本身。
他强调广告必须有一个明确的目标受众，并通过精准的定位和创造性的表达方法来吸引他们。
奥格威的广告常常以简明扼要和直截了当的特点著称，例如他设计的庞蒂亚克汽车广告标语“Image is Everything”，一时间成为名言。
奥格威在广告设计中注重研究和创新，他深信艺术和科学的结合才能产生真正有效的广告。
他积极利用市场调研、产品分析和消费者心理等数据来指导设计方向，同时也鼓励他的团队在创造性方面大胆尝试。
2. Bill Bernbach: 从打破常规中脱颖而出比尔·伯恩巴赫（Bill Bernbach）是广告设计行业的另一位重要人物，他是20世纪最有影响力的广告人之一。
伯恩巴赫在1950年代创办了道格拉斯·恩德拉公司（DDB），引领着一个全新的广告设计风潮。
伯恩巴赫认为广告需要打破传统常规，从而在竞争激烈的市场上脱颖而出。
他深信“创意的真正力量在于它的不寻常性”，并以此为指导原则推动他的团队创造出一系列令人难以忘怀的广告。
伯恩巴赫的作品常常以幽默、反讽和非传统方式呈现，使人们不禁回味。
他的著名作品之一就是“冠军女子气功”广告，以一种幽默的方式来宣传冠军汽车的降噪技术。
这个广告不仅仅是在传达产品功能，更是通过娱乐和创意的手法引起了观众的共鸣。
伯恩巴赫在广告设计中也强调以人为本，注重洞察消费者的需求和情感。
他的设计追求真实和情感共鸣，通过构建人物形象和故事来建立品牌与消费者之间的情感连接。
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18.“劳斯莱斯”的工程师们定期访问检修车主的汽车，提供服务。 19.“班特利”是“劳斯莱斯”所造。降引擎冷却器完全一样。其引擎冷却器制造较为简单， 所以便宜300美元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。 价格：在主要港口岸边交货——13550美元。 假如你想得到驾驶“劳斯莱斯” 的愉快经验， 请与我们的经销商联系。 他的名号写于本页底端。 劳斯莱斯公司纽约洛克菲勒广场10号。
大卫.奥格威观点
我佩服温文有礼以诚待人者。憎恶那些争论不休的人我痛恨那些打笔战的人。
——《一个广告人的自白》
当你发掘到一个比你杰出的人立即雇用他。必要时付给他比自己还高的薪水。 ——《管理的原则》 我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精；这种人通常也擅于欺凌威胁他们的下属。 ——《一个广告人的自白》
广告是一个文字的行业，但很多广告代理商却充斥着无法写作的男女。 他们就像在大都会歌剧院舞台上的聋哑人，一样的茫然无助。
50岁时的奥格威谈起父亲，几乎使用了人性中所有美好的字眼：“父 亲是个仁慈、有耐心、和蔼、直爽、无私、热情的人，体格强壮得像牛 一样。”他总是用欣赏的眼光对待孩子们，包括他们犯的错误。6岁时， 父亲就要求奥格威每天喝一大杯生血，后来又让他喝啤酒，为了增强心 智，他每周还要吃三次小牛脑。血、脑,还有啤酒，都是贵族式的生活体 验，奥格威的父亲希望儿子成为一个强壮、聪明的人。奥格威从他父亲 那儿继承了两大习性：抽烟斗以及遇到最讨厌的事也丢不掉的幽默感。
大卫· 奥格威
——现代广告教皇
奥格威在纽约创办奥美广告公司的时间是1949年。 那一年，奥格威38岁。那时，他没有文凭、没有客户、银行账户里只 有6000美元。10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一， 在29个国家设分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。同时，奥格 威也赢得了各种赞美之语：
1929年，奥格威进入牛津大学基督教会学院。奥格威没有选择剑桥，是 因为他的父亲和哥哥当年在剑桥都很有名气，他不想让自己生活在父兄 的阴影之下。其实，奥格威选择牛津是很冒险的——如果他拿不到奖学 金，他根本负担不起牛津的学费。然而虽然他的考试成绩并不理想， 他却拿到了奖学金，因为基督教会学院的理论是：考试中得高分的学生 很可能是社会上二流的人才，奖学金应发给将来会有长足进步的学生。 然而奥格威在牛津的表现却令人失望。哮喘病让奥格威彻夜难眠，他 早上可以打网球，下午可以骑马，每天晚上和朋友一起吃饭，但是白天 上课的时候，他永远昏沉沉的，他太向往学校之外的生活，对学业没有 兴趣。两年后奥格威退学了。他把在牛津的日子称作“不快乐的时光” 这段生活导致他日后成为填鸭式教育的积极反对者。 离开牛津，奥格威来到巴黎的皇家饭店，学习烹饪。巴黎的厨师生涯虽 然只有短暂的一年，却使奥格威不仅练就了享用一生的烹饪手艺，成为 美食家，也让他爱上了法兰西，即便后来跑到美国打天下，他还是常常 来法国避暑度假，和妻子一起骑着脚踏车四处旅行。1967年，奥格威在 法国买下了多佛古堡，从奥美退休之后，他隐居在那里，直到离世。
当今广告业最抢手的广告奇才
——《时代》周刊
现代广告最具创造力的推动者 ——《纽约时报》
奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观念的抨击照亮了整个广告业，
令任何广告人都无法企及 ——《广告周刊》
1911年6月23日，奥格威出生于苏格兰的小镇西赫斯利，巧的是他 的祖父和父亲都是在这一天出生的。奥格威的母亲是漂亮的爱尔兰人， 但脾气古怪，她不立奥格威做继承人，理由是，奥格威能挣到很多 钱，不需要家里的帮助。
劳斯莱斯（Rolls-Royce）轿车广告
产品：劳斯莱斯（Rolls-Royce）轿车
标题： “这辆新型‘劳斯莱斯’在时速60英里时，最大 闹声 是来自电子钟。 ” 小标题： “什么使‘劳斯莱斯’成为世界上最好的车子?一 位知 名的‘劳斯莱斯’ 工程师说：‘说穿了，根本没 有什 么真正的戏法——只不过是耐心地注意到细 节。’”
奥格威心目中的大英雄是他的祖父。祖父14岁辍学，后来移民阿根廷 经营农场。他参加过巴拉圭战争，农场经营失败后成为无业游民。为了 养活一大家人，跑到新西兰淘金又一无所获。最后，他回到伦敦，在一 家银行做了书记员。4年后，这个没受过多少教育的牧羊人成为一家银行 的经理，他把7个孩子都送进了私立学校和大学。
1.行车技术主编报告：“在时速60英里时，最大 闹声是来自电钟。引擎 是出奇的寂静。3个消音装置把声音的频率在听觉上拔掉。” 2.每个引擎都在安装前以最大的气门开足7小时，每辆车子都在各种不 同的路面上试车 数百英里。 3.劳斯莱斯是为车主自己驾驶而设计的，比国内制造的最大型车小18英寸。 ……
17.有两种不同传统的机动刹车：水力制动器与机械制动器，非常安全灵活。
——《一个广告人的自白》
赢得新客户的最好方法，就是为现有客户创造出色的广告，从而吸引 潜在客户。在我们的公司里没有专门开发新客户的部门，因为一流的人 才不会做这样的工作，而二流的人则做不ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。 ——《管理的原则》 如果你每次想辞退客户时就真的这么做，那你的客户名单将所剩无几。 ——《管理的原则》 你不是对一群站立不动的士兵做广告，而是针对正在前进的游行队伍。 每年有三百万的消费者结为连理。若一个针对新婚夫妇的电冰箱广告， 于今年创下佳绩，对明年将结婚的人也可能会一样成功。广告好比雷达 扫瞄器一般，在新的消费者进入市场的同时，持续不断地猎取潜在顾 客。找一个好雷达，并让它持续运转吧。 ——《一个广告人的自白》 消费者不是白痴；她是你的妻子。如果你认为只要一句广告词配上一些 索然无味的形容词，就可以说服她去买任何东西，那你是在侮辱她的智 慧。她要的是所有你能提供的资讯。 ——《一个广告人的自白》
奥格威一生写过很多著名广告文案，下面介绍几个案例。
舒味思（Schweppes）奎宁柠檬水广告
作者：大卫· 奥格威（David Ogilvy）
产品：舒味思（Schweppes） 奎宁柠檬水。
标题：舒味思的人来到此地。
正文：特别引见从英国伦敦舒味思厂派来的特使，制造师爱 德华· 惠特海先生。舒味思厂自1874年起即为伦敦的一家大企 业。惠特海先生这次来到美国各州，是要确查在这里生产的 每一滴舒味思奎宁柠檬水是否都具有与原产地厂家同样的口 味。舒味思是一种与杜松子酒及其滋补品掺和饮用的柠檬 水。长久以来，舒味思的独特口味，只有舒味思才有，可谓 世界唯一。