安利电子商务模式案例分析
安利(中国)营销案例分析3333333333
安利（中国）公司营销案例分析姓名：赵思超指导教师：赵岩学号：200705820班级：营销071班摘要直销行业在国外约有50年的历史，进入我国己有10年之久。
对我国来说还是个新兴行业，人们对它的看法褒贬不一。
本文以著名直销企业安利公司为例，介绍了安利公司的发展历史、规模以及营销策略。
安利公司的销售额从1998年的9000万人民币发展到2004年的近200亿人民币，这是一个惊人的速度。
目前我国有13万人从事安利事业，他们的月平均收入在1000元人民币以上。
但随着安利公司在我国的营业额的扩大，一些问题也暴露出来，这也是我国政府抑制多层次直销的原因。
本文在调查研究的基础上，考虑直销是一个全球公认的营销方式。
本文第一部分首先介绍了直销的相关概念和理论，其中包括直销的起源与发展，直销的概念，并区分了直销与非法传销。
第二部分分析了安利（中国）公司的销售体系和奖金制度。
第三部分对安利（中国）公司的销售体系和奖金制度进行了分析。
最后本文针对安利直销提出了自己的建议。
关键词：直销；销售体系；奖金制度AbstractDirect Selling has nearly a history of 50yearsabroad，enter our country for 10 years. It is still a new and developing trade to our country，the views on it People hold different attitude. This text has introduced the developing history，Scale and marketing tactics of Amway Company by selling Amway Company of enterprises directly to house holds a famously as the example. The sales amount of Amway Company grow from 90 million RMB in 1998 to nearly 20 billion RMB in 2004，this 15 a surprising speed.130000 People are engaged in Amway’s undertaking in our county at Present，their average monthly income is above 1000 yuan. But with the enlargement of the turnover in our country of Amway Company，some questions are exposed this suppresses the reason sold directly to households at many levels in our government too.In this paper, based on the investigation to consider is a globally recognized direct marketing. The first part introduces the concepts and theories related to direct marketing, including the origin and development of direct marketing, direct marketing concepts, and distinguish between the direct and illegal pyramid schemes. The second part of the Amway (China) Company's sales system and bonus system. The third part of Amway (China) Company's sales system and bonus system were analyzed. Finally, Amway direct sales for the proposal put forward their own.Keywords: Direct Selling ; Sales tactics; Bonus system目录摘要 (2)Abstract (3)一、理论及概念 (5)（一）直销概念 (5)1.直销的起源与发展 (5)2.直销的定义 (5)（二）传销的概念 (6)1.传销的定义 (6)2.非法传销 (7)（三）直销和非法传销的区别 (7)二、安利（中国）公司销售模式简介 (8)（一）销售体系 (8)1．多元化营销渠道 (9)2．稳固的营销队伍 (11)3．四位一体的直销员 (12)4．直销渠道的低成本策略 (14)（二）奖金制度 (15)1．毛利（销售利润） (16)2．市场开拓经费 (16)3．其它奖金 (17)三、案例分析 (22)（一）销售体系的分析 (23)1．渠道的创新分析 (23)2．低成本扩张分析 (24)（二）奖金制度分析 (24)1．低成本取得代理权 (24)2．领导奖金、钻石奖金分析 (25)3．奖金制度的人性化分析 (26)结论 (28)致谢 (29)参考文献 (30)安利（中国）公司营销案例分析一、理论及概念（一）直销概念1.直销的起源与发展直销源于上世纪40年代，由犹太人创立，真正发展是在美国。
安利模式 安利管理 安利营销
安利的驰骋年华95年3月，有一位朋友在美国刚参加安利2个月，就兴奋的跑回福州想抢“第一口〞安利市场。
在屡次马拉松要我参加安利未果后，朋友善意“设局〞，请我们几个吃饭；在酒足饭饱之后，巧妙带着我们到了安利会场，“吃人家的嘴软，拿人家的手软〞，一群酒鬼在半梦半醒之间“耳软〞听完安利市场方案说明会；会后，朋友碰碰肩，问“有没有700元钱？〞以为她要借钱，慷慨解囊掏出700元，不想这700元却被朋友办理了安利参加的“启业锦囊〞，一脚“误入〞安利这艘航母，从此便结下不解之缘。
8年时间里，从南到北，从东到西，风雨兼程，立业、成家、生儿子都与安利有缘。
其间，不甘寂寞，99年、2000年在北京又跑回传统当了两年不同公司的总经理，终究还是逃不脱安利的“魔圈〞，2001年3月又回归安利。
安利到底是什么？为什么会有这么大的吸引力？偶遇相识、不相识朋友，寒喧之余，提起安利，总是那么多好奇、疑问……经好友力邀，把7年半时间里对安利的心得感受、理解以及运作要点加以整理，以供同仁商讨。
要想从业安利成功，必须彻底了解两方面要素：〔一〕公司篇：安利公司全球/中国的背景及其开展，公司的企业文化，公司的经营理念及经营战略，品牌战略等。
〔二〕实务篇：自我定位，运作模式，如何扬帆启程。
安利的全球及中国的背景及其开展安利公司两创始人：温安洛与狄维士，在纽崔莱公司从业多年以后，由于该公司内部系统管理混乱，于1959年带着在纽崔莱营养品直销业务中建立起来的营销队伍，离开了纽崔莱公司；从自家地下室推出第一种产品多功能浓缩清洁剂LOC，开始安利公司的创业历程。
第一年业绩到达50万美元。
经过44年的努力，现在美国安利公司的厂房设施达390英亩〔160万平方公尺〕，公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施，沿着高速公路不断扩建，绵延一英里〞〔约1. 6公里〕。
时至今日，安利已在全球88个国家/地区设有分公司，全球员工人数〔不含营销人员〕愈1万多人，1997年全球业绩曾到达70亿美元。
安利“商务随行”引领电子商务3G时代
中国电信将 “ 安利商务随行 软件 ”预装
在天翼智能手机上 ，并提供运营服务。
安 利 将 推 荐 约 ２ 名 营 销 人 员 成 为 这 款 万 定 制 商 务 手机 的首 批 用 户 。
四大功能。这些功能可以帮助营销人员
合业务及行业应用整体解决方案 。中国 电信将 进一步加强业务融合与创新 ，为
其销售效 率 ；同时也经由营销人员的服 务 ，将移 动商务带 来的价值增值传递给
终端 消 费 者 。 目前 该 软 件 具 备 “ 客 管 顾 理 、在线 购 物 、业 绩 查 询 和 模 拟 化 妆 ”
聚焦客户的信息化创新战略 ，围绕客户在
信息化 应 用 中面临 的问题 ，建 立 了 以客户 为 中心 的组 织架 构 和运行 模式 ，为 各行 业 政 企 客 户 提 供 基 于 固 定 和 移 动 通 信 的融
利 商 务 随行 软 件 ” 的 定 制 ３ Ｇ智 能 手 机
正 式 启 用 。安 利 大 中华 区行 政 总 裁 颜 志
荣 、中国电信集团公司总经理助理郭浩 等双方多位高层领导出席了签约仪式 。 安利 大 中华 区行 政 总裁 颜 志荣 表
示 ，为 了有 效 提 升 服 务 水 平 及 营 运 效
的 生 意 ，安 利 希 望 通 过 ３ Ｇ移 动 商 务 为 营销 人 员 提供 随 时 随地 的 支 持 ，以 提 升
▲ 安 利 大 中华 区行 政 总裁 颜 志 荣先 生 （ ）与 中 国 电信 集 团总 经 理 左 助 理 郭 浩 先 生联 手 启动 安 利 “ 想 天 翼 。商 务 随行 ” 畅
务等融合通信服务 ，更好地满足安利不 断发展的综合信息服务需求。 据了解 ，此次合作 中，中国电信将
安利在中国的渠道转型案例
安利在中国的渠道转型案例安利（Amway）是一家全球知名的直销公司，它在中国市场的渠道转型案例是一个非常有意义的话题。
在过去的几年里，安利在中国市场进行了一系列的渠道转型，以适应市场的变化和消费者的需求。
下面我将从多个角度来回答你的问题。
首先，安利在中国的渠道转型主要包括线下渠道和线上渠道的整合。
传统上，安利主要依靠线下直销模式进行销售，通过独立经销商进行产品销售和推广。
然而，随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，安利逐渐意识到线上渠道的重要性。
因此，他们开始积极探索线上渠道，与电商平台合作，建立自己的官方网店，并通过社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
其次，安利在渠道转型中注重提升消费者体验。
他们引入了一些新的销售模式，例如线上线下结合的“O2O”模式，通过线下体验店和线上商城相结合，提供更便捷的购物体验。
此外，他们还注重产品的品质和创新，推出符合中国消费者需求的产品，并通过线上线下的培训和活动提升消费者对产品的认知和信任。
另外，安利还注重渠道合作和品牌推广。
他们与一些知名的电商平台合作，通过合作伙伴的渠道和资源，扩大产品的覆盖范围。
同时，他们也加大了品牌推广的力度，通过广告、营销活动和公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
此外，安利还注重社群建设和社交媒体的运用。
他们通过建立独立经销商社群，提供培训和支持，帮助经销商更好地推广产品。
同时，他们也积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌理念和产品信息。
总结起来，安利在中国的渠道转型案例中，通过线上线下整合、提升消费者体验、渠道合作和品牌推广、社群建设和社交媒体运用等多个方面进行了改革和创新。
这些举措使安利能够更好地适应市场的变化，满足消费者的需求，提升品牌竞争力。
安利：非常电子商务
流 动 状况 ，使生 产 企 业能 及 时 安 排生 产，
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并预定补货计划，避免出现库存严重不足
甚 至是断货 的现象 。
史 亘 要 即 是 ，尢 论 ｂ 个 ，． 利 萏 女 ｂ
订单处理
下单
状态 ， 进行 ７ｘ ４小时的严 密监控 。 ２ 从采 购 、
生产 到仓储 物流再 到配 送各环节发 生的所
其 中必然 包含从 Ｂ到 ｃ的物 流 配送 过程 ， 以及相 应从 ｃ到 Ｂ的资金 流动过程 。
从 １９ ９ ５年 正 式 在 中 国 开 业 以 来 ， 安
有数 据交 换 ，都 在 被监 控 中。一 个贴着二 维码 的纽崔莱产 品，直至被 送到 顾客手 中， 它携 带的数 据才最终在 大屏幕 上消失 。 安利信息化 走过 的流程 ，其 实就 是 一 条 从 Ｂ到 ｃ 自然流 动 的完 美 曲线 。安利 与生俱来 的直销模 式 则是构成 这条 曲线的 精 髓 所在 。在 中 国，安利 有 ３ ０多万 名活
信息系统 可以支 持 每星期 １ ０ ０ 万份 订单的
对于 日用 品销售 行业 来 说，很多商 品 此 ，安 利采 用 了 “ 利 团队 ＋ 国第 三 方 安 全
八畅物。 仅易货及方业家和 ● 业大齐能，消配，消流”提拆 务Ｉ驱公 都拣售的费包的供系 达其流力 品短量快 括物送统 量３的。存量生生 物：地货第 与并生 周，周配 三企、。、 、流体２是大大速持射运安 强驾产年不容 短能 供开居利 和０，四，、期产 ，频作箱 货的系通期 销而库物技模系 每亿是 较送，力 应放技向 年元２ 耗产对 流术式统 Ｔ的０ 选缺送 商 术支 ０ 司 且 流
安利营销模式
安利营销模式及其渠道分析摘要随着我国加入WTO的步伐越来越快，我国的企业也面临国外企业的强力的挑战，如何面对挑战，把握机遇，已经成为目前的一个热门话题。
“我看的比别人都远，那是因为我站在巨人的肩膀上”，正如这句话所说的，借鉴别人的经验可以少走许多弯路，避免很多可以避免的麻烦。
对于我们这样一个发展中国家来说是这样，对于我们的企业也是这样，所不同的也就是国家之于国家，而企业之于企业。
对于我们国内的企业来说，那些大的跨国公司的种种经验无疑是一笔宝贵的财富。
安利作为世界500强企业，从97年在广州投资2。
2亿元人民币开厂创业以来，在中国已经拥有了9年的经营经验，并且取得了丰硕的成果。
截止到2003年销售额已经突破了100亿元大关。
在这期间，它也曾遭遇了许多的挫折的挑战，如传销风波，退货风波等等；但最终把握了机遇，抓住了2次奥运年全力推广营养品市场，打响了品牌效应，加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模式，取得了比较大的效益。
它在处理与投资国关系，溶入当地文化风俗等方面有其成功的方法。
而随着进入WTO以后，我们的企业也会越来越多的开拓国外市场，遇到许多类似的问题也在情理之中，只有认真学习先进的管理方法，营销理念，兼容并蓄，化为己用，这才是真正的解决之道。
想要在将来的国际竞争中不落下风，需要参考其他国家跨国企业的经验教训，知己知彼，方能立于不败之地，这正是这篇论文的目的所在。
本文通过安利在98年遭受传销风波，几乎退出中国市场，到如何改变局面和人们的印象，实现成功的形象转变，再到现在取得骄人的经营业绩，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位；2003年缴纳税款达到22亿元人民币。
在前三章主要描述安利的营销环境和企业的自身情况，以及面对98年的风波时的应对措施，如何迅速从困境中摆脱出来，避免舆论的不利导向，显示了一个大跨国公司的运营手腕。
后二章则是具体的营销渠道，企业策略分析，表现出的则是一家历史悠久的老公司丰富的管理和运营上的经验。
案例分析安利
一、案例分析———安利一、安利简介1、安利，是美国最大的著名直销企业。
总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由理查·狄维士和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
2、安利（中国）日用品有限公司2003年8月：安利（中国）营业额达到全球第一的水平。
2004年：安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。
2006年12月1日：安利（中国）正式拿到直销牌照，这意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。
2008年：安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。
2009年：安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。
2012年中国境内营业额达到270亿人民币。
2012年，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.3万人，营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。
2008年1月，安利（中国）推出皇后牌钢锅组；2010年9月14日在中国市场推出了逸新空气净化器。
由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。
3、安利产品【安利纽崔莱】。
纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。
自1934年推出第一种多种/维生素矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。
安利AmWay电子商务案例分析精品文档5页
2009 —2019 学年第二学期课程名称：电子商务案例分析任课教师：论文题目：安利电子商务案例分析第八组：提交日期：2010 年5 月19 日一、基本情况与功能结构1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。
开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新®多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。
安利自1959年创业至今，一直都以生产优质产品为宗旨。
经过不断研究、探索及改良，畅销全球的安利产品均满足严格的品质要求，所有安利产品更附有品质满意保证。
1962年，安利在美国之外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。
1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式开业，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。
在第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积为2.8万平方米，拥有6940名员工。
安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。
2009年，安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税款42亿元人民币。
截至2009年底，安利（中国）累计缴纳税款260亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2019~2019年度“中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。
安利电子商务案例分析
安利电子商务案例分析网络直销模式案例分析——安利分析基本情况与产品服务商业模式技术模式经营模式管理模式总结一、基本情况与产品服务1)基本情况安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司(Amway Global is a multilevel marketingcompany that produces quality consumer products)。
安利始于两位创办人杰?温安洛和理查?狄维士真诚合作伙伴关系。
在其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。
1959年，年仅30余岁的杰?温安洛先生和理查?狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。
创立之初，公司只有5名员工，办公面积仅224平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂(LOC)，但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。
1963年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。
1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来，现在已拥有安利产品在澳大利亚、香港、澳门、马来西亚、新西兰、台湾、泰国、文莱以及中国的独家代理权，总部设在香港。
安利中国于1992年成立并开始投资建厂，1995年4月10日正式开业。
配合中国国情，从1998年7月起，安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。
销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列，在广州建有先进的大型生产基地。
占地面积达14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流中心。
20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。
在第二代领导人史提夫?温安洛先生和德?狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。
安利直销商业模式剖析
然而，安利直销模式也存在一些问题。首先，其营销策略相对单一，主要依 靠直销人员的个人魅力和口碑进行推广，缺乏对市场需求的深入了解和精准定位。 其次，由于直销模式的限制，安利与客户的互动有限，难以获取客户的真实需求 和反馈，导致客户满意度不高。
为了解决这些问题，安利直销商业模式需要进行创新。首先，加强产品多元 化，开发更多符合消费者需求的新产品，提高产品的附加值和竞争力。其次，提 高客户满意度，通过加强与客户的互动，深入了解客户需求，提供个性化的解决 方案。此外，改进营销策略，加强对市场趋势的研究和分析，制定更加科学合理 的营销计划。
一、安利直销商业模式的定义
直销商业模式是指企业通过直接面对消费者进行产品销售、提供服务的一种 销售模式。这种模式剔除了中间商环节，让企业与消费者之间的沟通更加直接、 高效。安利公司自1959年创立以来，一直致力于采用直销模式，不断发展壮大， 成为全球知名的直销企业。
二、安利直销商业模式的分析
1、产品研发与生产
四、安利直销商业模式的市场分 析
1、市场现状与竞争格局
当前，直销行业在全球范围内的发展势头强劲。就竞争格局而言，安利公司 在直销行业中具有极高的知名度和影响力，是全球最大的直销公司之一。众多竞 争对手试图模仿安利的直销模式，但都无法撼动其在市场中的地位。
2、目标客户与市场定位
安利公司的目标客户群体广泛，包括家庭主妇、上班族、创业者等各个阶层 的人群。通过为消费者提供个性化的产品和服务，安利公司在市场中树立了良好 的品牌形象。此外，安利公司还针对不同市场和消费群体制定了相应的市场定位 策略，从而实现了在全球范围内的扩张。
总之，安利直销商业模式之所以能够取得成功，主要得益于其独特的产品研 发与生产、销售与客户服务体系，以及准确的目标市场定位。在未来发展中，安 利将继续努力创新和拓展业务领域，强化品牌建设与监管，同时注重产品的环保 和可持续发展。相信在未来的市场竞争中，安利直销商业模式将继续发挥其独特 的优势，为消费者和股东创造更多价值。
MBA案例分析作业——安利(中国)公司运作管理分析
MBA案例分析作业——安利（中国）公司运作管理分析一、行政摘要为适应宏观环境的变化，直销企业运作管理应作出调整和变革，探索新的发展思路。
本次案例分析以安利（中国）公司为分析对象。
首先，安利（中国）公司背景进行介绍，并了解其组织架构及基本运作；其次，评判性地对安利（中国）公司运作管理中存在问题分析；再者，对安利（中国）公司运作管理给予建议；最后，提出运作管理建议的关注点。
二、安利（中国）公司背景安利，Amway（American way）原意为美国之路。
1995年，安利在中国成立分公司，进入中国后被译为安全获利。
安利（中国）公司以“家庭、自由、奖励、希望”为经营理念，务实经营，不断拓展自身业务。
现时安利（中国）公司在中国大陆已设立了30家分公司，20 家服务中心，及5000多家特许专卖店。
安利（中国）公司以“纽崔莱”、“雅姿”品牌为核心，致力于开发、研制、生产及销售营养保健食品和美容化妆品。
安利（中国）公司通过高科技投入形成产品差异化，先后与国内外多家名牌大学及研究院合作，并成立自身的研究中心，成功研发出四个系列两大品牌两百多种产品。
安利（中国）公司在广州经济技术开发区投资6亿元人民币建立了达到国内先进水平的现代化基地。
基地占地面积有14万平方米，运用国内外先进的生产设备，并顺利通过ISO22000食品安全管理体系、ISO900质量管理体系、HACCP食品安全控制体系、GMP优良制造标准等四项认证。
在产品质量及供应得到保证的前提下，生产基地年产值达到了160亿元人民币。
经过20年的发展，安利（中国）公司始终如一，永不言弃，取得了喜人的经营业绩，获得了广大消费者和社会的认同。
供应部和销售部为安利（中国）公司的两大部门，负责整个大中华区的生产和销售，而其他部门，如：财务行政部、企业事务部、市场部、人才资源部和审计部等5个职能部门为供应部和销售部服务。
详见图2-1安利（中国）公司组织架构图。
图2-1 安利（中国）公司组织架构图三、安利（中国）公司运作管理分析本次习作选取鱼骨图作为的分析工具，根据相关分析步骤，先确定急需解决的问题：安利（中国）公司运作管理缺失。
安利案例分析论文
安利（中国）案例分析论文学生姓名：老师：院（系）：经济学院专业：国际商务完成时间：2012年4月1日目录目录 (1)一、安利公司简介 (1)1.1公司简介 (1)1.2产品简介 (1)二、内外部环境分析 (1)（一）、外部环境 (1)2.1经济环境 (1)2.2 科技环境 (2)2.3市场环境 (2)（二）基于SWOT模型下的分析 (2)2.4 优势 (2)2.5 劣势： (3)2.6 机会 (4)2.7 威胁 (4)三、安利公司竞争战略 (5)3.1 竞争战略的定义 (5)3.2 安利公司所采取的是差异化战略 (5)3.3安利（中国）的战略管理流程图如下所示： (6)3.4 企业竞争战略特点 (7)3.5企业竞争优势来源 (8)四、安利公司未来发展趋势 (8)4.1坚持安利（中国）形象的建设 (9)4.2抓紧互联网购物的潮流，实现营销模式的拓展 (9)4.3产品非相关多元化的扩展 (9)4.4公司内部运营战略的改良 (9)五、结语 (10)一、安利公司简介1.1公司简介安利公司位于美国密执安州亚达城。
安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。
他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。
开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。
2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。
安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批网络直销公司之一。
安利(中国)直销模式下的电子商务研究
三、 安利 （ 中国 ） 电子商务模 式 应用 及 冲
突 规 避
（ ） 子 商 务 与 直销 一 电 １ 电子 商 务 的 内涵 ．
二、 安利 （ 中国 ） 直销模式变革
１９ ９ ８年 ４月 ２ １日， 国务院《 于禁 止传销经 营活动 的 关 通知》 出台 ， 对传销（ 包括直销 ） 活动 加以全面禁止 ， ６月 １ ８ 日， 国家工 商局 颁发 《 于外商投 资传 销企业 转 变销售 方 关
新型的商业运营模式 。电子商务模式 主要包 括 Ｂ Ｂ Ｂ Ｃ、 ２ 、２
收 稿 日期 ：０ ２— ｌ一１ ２１ ０ ３ 作者简介 ： 何小强 （９ ３ ） 男 ， １８ 一 ， 研究方 向： 电子商务 。
何 小强 ： 利 （ 国） 安 中 直销 模 式下 的 电子 商务研 究
Ｃ Ｃ等 ， ２ 如以戴 尔为代 表的集生 产和销售 于一体 的电子商
务 直销公 司 ， 以京 东商城 、 红孩 子为代 表 的 Ｂ Ｃ电子 商务 ２ 企业 ， 以天猫为代 表 的 Ｂ Ｃ网购平 台、 ２ 以阿里 巴 巴为代表
２ ９
系统 ， 将多平 台、 多渠道 支援安利在华 业务扩 张， 通过 Ｃ — Ｍ
突， 又充分发挥 了电子 商务的优势 。
关键词 ： 直销 ； 电子商务 ； 冲突规避 ； 限 Ｂ Ｃ 有 ２
中图 分 类 号 ：２０ Ｆ７ 文献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０７— １ １ ２ １ ） ３— ０ ８— ３ １０ ７ １ （ ０ ２ ０ ０ ２ ０
式有关 问题 的通知》， ７月经批准 ， 安利 （ 中国 ） 正式采用 新
来业绩不断飘红 ， 得益 于以营销人 员为核心竞争力的直销模 式 。安 利（中国） 在适 应 中国《 直销 管理条例 》 的基 础上不断调整运营模式 ， 随着信息技术的发展 ， 电子 商务 对直销模 式构成极 大冲击 ， 拥有 完整 的全产业链 的安利 却只做有 限的 Ｂ Ｃ， ２ 将直销模 式与 电子商务 完美融合 ， 维护 了其核 心竞争 力 ， 避 了电子商务 带来的 渠道 冲 既 规
安利公司案例分析报告
安利公司案例分析报告【案例分析报告】安利公司一、公司简介安利公司是一家全球领先的直销公司，总部位于美国密歇根州。
公司成立于1959年，以健康、美容、家居产品为主打，拥有众多知名品牌。
安利公司通过直销模式，将产品直接销售给消费者，构建了庞大的销售网络。
二、市场分析1. 健康产品市场：随着人们健康意识的提高，健康产品市场呈现出快速增长的趋势。
安利公司凭借其优质的健康产品，占据了市场份额的一部分。
2. 美容产品市场：随着人们对美容需求的增加，美容产品市场也呈现出快速增长的态势。
安利公司的美容产品以其独特的配方和高效的效果，深受消费者喜爱。
3. 家居产品市场：随着人们对生活品质的追求，家居产品市场也呈现出增长的趋势。
安利公司的家居产品以其高品质和创新设计，满足了消费者对品质生活的需求。
三、竞争优势1. 产品品质：安利公司注重产品品质的控制，从原材料采购到生产工艺，都严格把控，确保产品的高品质。
2. 研发创新：安利公司拥有一支强大的研发团队，不断推出新产品和改进现有产品，满足消费者不断变化的需求。
3. 直销模式：安利公司采用直销模式，通过与消费者建立直接联系，减少了中间环节，提高了销售效率。
4. 品牌影响力：安利公司在全球范围内建立了良好的品牌形象，成为消费者信赖的品牌。
四、发展策略1. 市场拓展：安利公司应积极开拓新兴市场，特别是发展中国家市场，抓住市场增长的机会。
2. 产品创新：安利公司应不断进行产品创新，推出更多符合消费者需求的产品，保持竞争优势。
3. 渠道优化：安利公司应加强与经销商的合作，提升渠道效率，增加销售额。
4. 品牌营销：安利公司应加大品牌营销力度，通过广告、宣传等手段提升品牌知名度和影响力。
五、风险与挑战1. 市场竞争：健康、美容、家居产品市场竞争激烈，安利公司需要与其他竞争对手进行差异化竞争。
2. 法规限制：不同国家和地区对直销行业有不同的法规限制，安利公司需要遵守当地法规，确保合规经营。
企业直销模式分析
企业直销模式分析根据企业产品特性及销售目标客户群体，企业销售采取直接销售的方式直销就像一把双刃剑，用得好，企业将会蓬勃发展;用得不好，企业可能会陷入万劫不复之地。
下面通过安利和东星公司的案例分析，来讨论直销的利与弊.案例一:安利1992年进驻中国，采用的销售模式是直销。
其直销的做法是：店铺+推销员。
“店铺销售+雇佣推销员”,这种具有中国特色的混合经营模式产生了“1＋1〉2"的市场效应。
2002年,安利（中国）营业额猛增到50多亿元，旗下的纽崔莱营养保健食品更是创下了全国销量第一的神话。
安利的的销售渠道是:厂家—-店铺——销售代表——消费者.为了鼓励推销员,还实行扣人心炫的世袭奖金，只要业绩能够符合公司的规定,安利公司为了鼓励推销员特发其下线的销售额4%的奖金作为酬劳，并且这项奖金将永久存在，并可由子孙继承。
安利的直销网络，就像一棵大树一样，有很多节点，并快速无限的延伸出去，在中国获得巨大成功。
实行直销的安利，以顾客的需求为中心，企业的直销员直接与消费者接触，便于对消费者及市场的调查了解，可以降低企业市场调查的费用，从而使产品的成本降低，在同类产品的竞争中占据有利的地位，同时顾客对产品的反馈信息能快速传达到安利公司，为安利公司改进产品提供了宝贵的意见.从某种程度上说,安利公司是进驻中国并采用直销模式的成功典范。
下表是安利历年的销售额：1。
直销的优点由安利公司的案例，我们可以看到，安利中国自1995年以来，除了个别年份以外，销售额保持稳定增长.在2008年，当金融危机席卷全球，购买力普遍下降，各企业业绩大幅下降时，安利中国的销售额却从2007年的138亿增长到2008年的176亿，这与安利中国所采取的营销方式是分不开的，这表明安利公司的直销方式是符合时代发展趋势的，有许多值得学习的优点的，为许多销售不畅的企业提供了借鉴。
①从企业的角度出发,通过安利公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的优点主要包括：(1）降低产品价格，提高企业产品的竞争力。
安利3G引发行业电子商务化
为看 好 以及 信 任 公 司 。
成功眼光决定先机
众所周知 ， Ｇ移动商务代表着 电子商 ３
式， 在无需押金的情况下获得手机 ， 然后通
过各种商务功能应用 ， 尽享３ Ｇ移动商务带 来 的效率提升， 而首批体验者则是２ 万名营 销主任级别以上的客户。 “ 直销是 随时随地 的生意 ， 安利希望 通过３ 移动商务为营销人员提供随时随地 Ｇ
营 销 人 员 接 触 到 新 顾 客 的机 会 也 随 之 增
化。“ 平时都 是大包小包 的往 外背资料 ， 现在只需要一部手机 就轻松解决问题 ， 无 形中让 顾客 觉得 有档 次， 果有女士购 买 如
彩 妆 用 品 的话 ， 可 以先 用 手 机 拍 下 她 的 也
优势 ： 早在北美等区域 ， 安利就依靠母公司
销人员的服务， 将移 ， ” 直销
和 电子商 务相 结 合 是 顺 应 行业 发 展 潮 流 趋 势 的 ， 安利 此 次和 电信 联 手所推 出的这种 而
“ 安利商务随行”， 正是充分运用了自身优
势， 既使得经销商更能享受到公司最大化的 支持， 同时也通过 电子商务这一平台使公司
管理 、 更多样 化的下订单方式以及更个性
化的信息查询功能等 ， 以充分挖掘移动商 务的潜能 ， 为经销商提供 丰富实用的技术 支持。 记者 随即采访 了安利公司西南地区某 资深经销商杨先生， 在他看来， Ｇ ３ 商务软件 的推出， 确实有利于安利经销商的发展以及 市场开拓， 最为直接的表现体现在 自 从使用 商务￣ ＂后， ２ｆ 他在开拓市场以及为客户介绍 ￣ － － 产品等各方面都比以往方便不少。 “ 我再也 不用背 着厚 重的产 品资料 与客户沟通 ， 在交流 中只需要将 手机掏 出 来 就行 ， 这省去了我 很 多麻烦 。” 杨先 在 生看来 ， 公司所推 出的商务功能无疑让 自 己在介 绍产 品以及讲 述市 场 时更为 时尚
安利推销案例分析报告
安利推销案例分析报告安利推销案例分析报告本报告旨在对一家公司进行安利推销案例的分析，以了解该公司的推销策略和效果，并得出相应的结论和建议。
该公司是一家专门生产健康饮品的企业，其主要产品包括各类果汁和茶饮料。
为了推广其产品，该公司采取了多种推销策略，包括线下市场活动、线上社交媒体宣传以及与零售商合作等。
首先，该公司在线下市场活动中举办了多场品鉴会和体验活动。
通过邀请消费者来品尝其产品，并提供一些优惠活动，吸引了不少消费者的关注和兴趣。
在活动中，该公司的工作人员不仅为消费者解答了有关产品的疑问，还给予了一些健康饮品的相关知识。
这样的推销策略能够增加消费者对该公司产品的了解和信任，从而提高销量和市场份额。
其次，该公司利用社交媒体平台进行产品宣传。
通过发布一些有趣的照片和视频，并配以引人注目的标题和标签，吸引了大量的粉丝和关注者。
在这些宣传内容中，该公司不仅展示了其产品的外观和口感，还强调了其健康价值和营养成分。
此外，该公司还与一些知名KOL（关键意见领袖）进行合作，让他们分享自己对该产品的使用感受和推荐。
通过社交媒体的传播，该公司能够快速扩大品牌知名度，并吸引更多潜在消费者的关注。
最后，该公司与一些零售商进行合作，将其产品销售在各大超市和便利店。
与零售商合作不仅能够提高产品的曝光度，还能够增加销售渠道，方便消费者购买。
在合作中，该公司向零售商提供了一定的优惠政策和支持，如包装设计、货架陈列等，以增加零售商对其产品的销售积极性。
通过与零售商的合作，该公司可以将其产品更好地整合至市场，提高销售和市场占有率。
通过对该公司的推销策略和效果进行分析，可以得出以下结论和建议：首先，该公司的推销策略相对综合和有针对性，能够在市场中较好地宣传其产品和品牌，建议继续保持和加强相关宣传和推广。
其次，该公司应进一步加强产品的研发和品质控制，以提供更好的产品质量和口感，增加市场竞争力。
最后，该公司可以考虑通过与更多渠道的合作，如餐厅、咖啡馆等，进一步拓展销售市场和渠道，提高销售额和利润。
安利电子商务案例分析
网络直销模式案例分析——安利分析基本情况与产品服务商业模式技术模式经营模式管理模式总结一、基本情况与产品服务1）基本情况安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司（Amway Global is a multilevel marketing company that produces quality consumer products）。
安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作伙伴关系。
在其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。
创立之初，公司只有5名员工，办公面积仅224平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。
1963年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。
1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来，现在已拥有安利产品在澳大利亚、香港、澳门、马来西亚、新西兰、台湾、泰国、文莱以及中国的独家代理权，总部设在香港。
安利中国于1992年成立并开始投资建厂，1995年4月10日正式开业。
配合中国国情，从1998年7月起，安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。
销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品四大系列，在广州建有先进的大型生产基地。
占地面积达14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流中心。
20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。
在第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。
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2、定价策略
产品价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以 控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影 响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营 者、消费者等各方面的利益。安利产品高定价策略源于 安利公司一直以来实施的绿色产品定价策略、高品质产 品定价策略以及不同产品区别定价策略。
管理模式
经营模式
经营特色
定价策略
1、经营特色
和别的零售企业相比，安利（中国）日用品有限公司的渠道 体系非常特殊，这家以直销为主的企业，从1991年进入中国以来， 在10多年时间里，实现了聚集直销、店销、经销、网销等多元化 经营模式的渠道布局。 实际上，在安利中国的渠道体系里，零售的关键词是人际网 络销售，即大量的直销人员向他们熟悉的亲友推荐安利的商品， 同时也鼓励亲友们向自己的人际网络进行商品推荐，这有点类似 于互联网的病毒式营销，然而安利所有的销售环节却是在线下进 行的。 安利中国基于人际网络的直销模式比起通常的零售企业来更 为灵活，其信奉的“消费者就是经营者”理念帮助安利迅速将市 场拓展开来。目前，安利中国拥有220家店铺，它们犹如神经节 点，联络着各地的营销人员，使得信息能及时反馈到安利中国区 的总部，同时也及时传递价格策略和促销策略。除此之外，这些 门店还承担了对销售人员培训、发货等职能。
平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流中心。
产品服务
安利（Amway）主要经营日用消费品。包括纽崔莱营 养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护 理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售 商。美国安利总部生产60多种的纽崔莱保健品(当前中国 安利仅生产销售其中14种)，如女性美容的胶原蛋白，功 能型产品护肝片、月见草、DHA山桑子护眼、儿童DHA软 糖等等。 美国安利1998年改组后，全新子公司－捷星, 取代了美国安利，通过电子商务的模式提供2万多种代理 产品及全系列的安利公司产品服务全球安利用户。
技术模式
强大的供应链管理 安利的电子商务之路
1、强大的供应链管理
安利物流中心以及配套的I B M—AS400为运作平台的数据中 心，是安利中国物流管理运作的神经中枢，它结合各种先进信息 系统，对库存、中心仓库、外仓以及运输管理等实施全方位的电 子监控管理，真正实现收收货自动化、数据一体化、盘点同时化、 仓库简单化以及运作无纸化，提供高效率的物流信息数据。 值得一提的是安利的2 4个外仓，安利透过21条主要的运输 线路为他们提供服务。到目前为止，安利一共拥有24个仓库，其 中12个建有恒温库。建立这些外仓，便能大大缩短补给时间，从 而实现1～2天内送达的目标，此外，库存也提供一些增值服务， 以应对不可抗力的因素。 与此同时，安利的RF无限射频仓库管理系统，可以有效地提 高仓库管理的有效性。现在安利已经做到了收货自动化、数据及 时化、盘点随时化、操作简单化、运作无纸化，每个仓库员工都 有电脑和RF射频设备。
商业模式
战略目标 目标客户 收入和利润来源 核心能力
1、战略目标
安利创始人一直把诚信、善良、敬业、坚毅等基本 的道德准则，作为公司经营的指南。安利始终把公司的 成长建立在员工的成长之上，并宣称，只有文化上的团 队精神与利益上的明确，才是安利真正强的产品线，其目标客户几乎涵盖所有 人群。完美销售保健食品、化妆品和保洁用品，其目标 客户主要为女性等。
总结
第一点：产品优势.高质量的产品是安利长盛不衰的强有力的支 撑
第二点：销售模式. 通过高质量的产品以及所有从业人员有效 的售前、售中、售后服务使得消费者成为安利品牌产品的忠实 顾客 第三点：品牌宣传.通过形象广告建立产品的品牌形象 第四点：定位策略. 定位在要制造出世界上最好的产品
2、安利的电子商务之路
1999年，安利在中国开通“易联网”，这个网站早已不再只是直销人员查看 业绩或进行咨询的地方，它还可实现网上购物，并享受免费家居送货，目前该网仅 对直销人员和优惠顾客开放。但是，今年9月，安利（中国）日用品有限公司某高 管曾明确表示，反对其直销人员在淘宝网上销售安利产品，并称其“是一种杀鸡取 卵的做法”。因为网上购物真假难辨，退换货困难，而且消费者得不到安利直销特 有的个性化优质服务，长此以往将是自毁长城。所以自9月份之后，安利开始与淘 宝联手大规模删除其上的“安利”网页。 同时，安利对于另辟途径发展电子商务也是非常排斥的。因为这意味着与现已 形成的30万名营销人员发生严重的渠道冲突。究竟是要已经稳定的30万销售大军， 还是要更庞大互联网利益？安利显然在选择鱼和熊掌得兼之道。 预装了“安利商务随行软件”的定制3G智能手机，是安利切入电子商务领域的 工具。目前该手机有四大功能：在线购物、业绩查询、顾客管理、模拟化妆等，安 利电脑部专门辟出一个小组在不断研发更多的功能，可以预计到的功能还有：皮肤 状况评估、健康状况评估、更多功能的顾客管理、更多样化的下订单方式以及更个 性化的信息查询功能等。 安利对3G手机的态度，仍然是将其当成一个有利于提升直销人员销售效率的工 具，即商业工具而非改变商业模式的东西，这与当初建易联网的初衷十分一致。目 前安利采取了与已有渠道“串联”而非“并联”的方式发展电子商务。将最先进的 3G电子商务嫁接在其巨大的销售机体之上，与B2C网站坐等顾客上网不同，安利营 销人员将电子购物网站推送到顾客面前，因此即有效避免了与现有直销渠道的冲突， 又使二者有机融合。
网络直销模式案例分析
——安利分析
安利分析
基本情况与产品服务
商业模式 技术模式 经营模式 管理模式 总结
基本情况
安利－世界最大的直销企业。 根据安利美国官方网站的介绍，安利公司是一家生产日用消 费品的多层次直销公司。 安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作伙 伴关系。在其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的 光辉典范。 安利中国于1992年成立并开始投资建厂，1995年4月10日正 式开业。配合中国国情，从1998年7月起，安利中国以大型生产性 企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。销售纽崔莱 营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品 四大系列，在广州建有先进的大型生产基地。占地面积达14.1万
3、收入和利润来源
安利公司是杰·温安洛和理查·狄维士于1959年在 美国创建的公司，最初只有多用途软性浓缩洗洁剂 （L.O.C）一种产品。经过40多年的努力和发展，安利 公司已经成为一个世界知名的大型家庭日用消费品生产 商与销售商，被美国《富布斯》杂志列入全美500家私 人企业排行榜。目前，以“Amway”（安利）为商标的 400多种产品畅销全球80多个国家和地区，其产品主要 包括纽崔莱保健食品系列、雅姿美容化妆品系列、安利 个人护理产品系列、安利家居护理系列等产品。其收入 来源主要是销售这些产品获得利润。
组织结构
人才模式
组织结构图
中国总部
省分公司
省分公司
省分公司
省分公司
省分公司
…...
省分公司
地方办事 销售代表 处 销售代表
客户 销售代表 客户 销售代表 ……
2、人才模式
作为国内唯一经国家三部委批准的直销公司安利 （中国）的成功，固然与它优异的产品质量、领先的科 研能力和对社会的积极回报有关，但更值得关注的还应 是安利有着先进的销售人员激励制度，以及由此产生的 销售人员忠诚度。这些都是使安利的全球化市场战略得 以实现的有效保障。 安利销售人员的嘉奖制度是对优秀员工激励制度的 完美诠释。帮助销售人员相信自我、挑战自我和成就自 我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾 客的满意度和忠诚度，从而使员工更加明白，努力工作 是为了什么。
合理的奖金制度。安利公司针对销售人员设计的奖金制度曾被美国 著名的哈佛商学院收入教材。这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销 售人员的销售热情，同时也把安利和危害社会的非法传销“老鼠会”区 分开来，因为在这一制度下不可能一劳永逸或者不劳而获。销售业绩上 升了，收入自然提高；反之，如果抱着拉人头的一劳永逸思想收入就会 下降，甚至为零。 花红的可世袭性。当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时， 就可以享受可以世袭的管理花红；前人栽树，后人乘凉，这是洞悉了中 国人的心理。以你为本，为你着想，杜绝了你发奋图强的后顾之忧。 旅游研讨会。无论是享有“购物天堂”美称的香港，还是“欧洲之花” 的巴塞罗那，都可以看见不同肤色安利销售人员的身影。别小瞧这种境 外旅游“贿赂”，它吸引了很多销售人员为之全身心投入工作。旅游形 式的产品、销售技能研讨会既丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操， 放松了身心。而在安利团队旅游中享受的特殊氛围，有着独自旅游无法 体验的快乐。每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地 工作。
4、核心能力
从创业一开始公司就决定采用人员直销的方式，通过独立的直销员把商 品卖到顾客手中，而不经由传统的中间环节和零售店销售安利采用人员直销 的方式经营，由公司招聘直销员，并通过直销员直接将产品售予消费者，缩 短了传统销售过程，对补充传统商品流通渠道、活跃市场具有良好作用。 安利公司的所有直销员均直接向公司申请加入，公司直接面对所有直销 员，进行有效的监督和管理，确保直销员队伍的健康发展，保障每一位合法 经营的直销员的权益。每一位直销员的认可资格均由公司直接核准，其行为 亦受安利各项商德守则的约束，应缴的税项由公司代扣代缴，且都是依据公 司统一指定的零售价格售予顾客。安利直销计划以诚取信。申请成为直销员 无需缴纳加入费用，只需支付《安利户籍申请书》及《安利户籍卡》工本费 （在中国为人民币20元）。 安利直销制度充分体现了公平、自由、合理的原则。它具有透明性和合 理性：（1）每到月底，直销员对自己的零售利润十分清楚，体现了报酬的 透明性。（2）安利科学的分配制度。在哈佛大学的教科书中可以看到，美 国及世界其他国家有许多博士也是安利的直销员。世界上有300多万人几十 年来一直从事安利事业。（3）安利的成功建立在它对人们消费心理的透彻 分析上。人们总希望能买到价格合适、质量好、耐用且安全的产品。安利完 全实现了这些。安利采用了一种100％地满足人们消费心理的营销手段。