2-携手同行,与您共创辉煌

中兴通讯概况
作为在香港和深圳两地上市的大型通信制造业上市公司， 作为在香港和深圳两地上市的大型通信制造业上市公司，中兴通讯以满足客 户需求为目标，为全球客户提供创新性、客户化的产品和服务， 户需求为目标，为全球客户提供创新性、客户化的产品和服务，帮助客户实 现持续赢利和成功，构建自由广阔的通信未来。凭借在无线产品（CDMA、GSM、 现持续赢利和成功，构建自由广阔的通信未来。凭借在无线产品（CDMA、GSM、 3G、WiMAX等）、网络产品（xDSL、NGN、光通信等）、手机终端（CDMA、GSM、 3G、WiMAX等）、网络产品（xDSL、NGN、光通信等）、手机终端（CDMA、GSM、 网络产品 ）、手机终端 小灵通、3G等）和数据产品（路由器、以太网交换机等）四大产品领域的卓 小灵通、3G等 和数据产品（路由器、以太网交换机等） 越实力，中兴通讯已成为中国通信市场最主要的设备提供商之一，并为100多 越实力，中兴通讯已成为中国通信市场最主要的设备提供商之一，并为100多 100 个国家的500多家运营商和1000多家企业网用户，及全球近3 个国家的500多家运营商和1000多家企业网用户，及全球近3亿人口提供优质 500多家运营商和1000多家企业网用户 的、高性价比的产品与服务。 高性价比的产品与服务。
以市场为导向的技术创新体系
在实践中摸索出坚持以市场为导向、全球化资源利用与创新、 在实践中摸索出坚持以市场为导向、全球化资源利用与创新、先进的研发模 式和思想， 式和思想，RSD（只是产权、标准、产品开发）战略相结合的技术创新之道。 （只是产权、标准、产品开发）战略相结合的技术创新之道。 中兴通讯认为：只有掌握核心技术，才能具备参与国际战略市场竞争的资格， 中兴通讯认为：只有掌握核心技术，才能具备参与国际战略市场竞争的资格， 否则，只能受制于人，不可能有独立、持续的发展。 否则，只能受制于人，不可能有独立、持续的发展。 研发收入占每年销售收入的10%以上，从资源上保证了技术创新的开展。 以上，从资源上保证了技术创新的开展。 研发收入占每年销售收入的 以上
满足各类客户需求、 满足各类客户需求、最具市场适应性的多层次的产品技术体系
与客户之间的深厚合作伙伴关系， 与客户之间的深厚合作伙伴关系，以及差异化的强大市场营销能力
研发投入与架构
基于全球化的技术、人才、 经验和质量管理的研发平台
10000多人组成的研发团队 10000多人组成的研发团队 每年高于销售额10 10％ 每年高于销售额10％的研发投入
中兴通讯赫赫荣耀
二零零六年度荣誉 2006年3月 年 月 中兴通讯入选2005年度中国最受尊敬企业。 2006年4月 年 月 中兴通讯总裁殷一民成功入选美国《财富》(中文版)中国最具影响力的25 位商界领袖，一同入选的还有张瑞敏、王石、杨元庆等业界精英。评选结 果显示出，以中兴通讯、联想等一批率先“走出去”的中国企业正日益受 到全球范围的关注。 2006年4月 年 月 上市公司百强治理报告出炉 中兴通讯名列前茅，同时入选的还有招商银 行、华夏银行、青岛海尔、中国民生银行等公司。 2006年7月 年 月 中兴通讯入选全国“创新型企业”首批试点名单。该名单由科技部、国务 院国资委和中华全国总工会共同确定。入选企业将在参与国家科技计划、 创新基地建设、人才培养等方面得到重点支持。 2006年8月 年 月 中兴通讯跻身《商业周刊》“中国最佳品牌20强”
www.themegallery.com
系统产品（ ）：应对挑战 系统产品（二）：应对挑战 抢占高地
2006年公司承担了在厦门与中国移动，在青岛与中国网通进行的TD试验网的测试，取 得了较好的成绩，也与运营商建立了良好的关系。WCDMA基站系列化研发顺利， 2006年在高效率功放和基带核心技术方面获得突破，在保持低成本竞争优势的同时， 在高速率、高性能方面也达到了业界领先。在中国移动及中国电信研究院组织的 HSDPA测试中，取得了优的成绩、CDMA EVDO的商用局和实验局的个数在全球设备 商排名前列。 TD： TD：TD商用能力最强、测试成绩最好、产品系列最全的企业，RRU+BBU解决方案、 2G/3G切换、室内覆盖技术领先。中移招标中，无线网产品中标部分城市（北京、天 津、深圳、沈阳、秦皇岛、厦门）、核心网产品中标部分城市（北京、广州、厦门、 秦皇岛）。 CDMA：CDMA去年合同数量、出货量位居全球第一名，在EVDO－ REV.A处于技术 CDMA 领先地位。国际业务出现较高增长，产品开始进入北美市场。 WCDMA/GMS：WCDMA全球应用于20多个国家，商用能力显著提升，高效率功放 WCDMA/GMS 等技术取得突破；GSM在2006年获得较大增长，先后在南亚、东欧等跨国运营商项目 中成功进入短名单，并规模进入了全球用户增长最快的印度市场。
完善的服务体系
借助于中兴通讯遍布全球的营销网络和售后服务体 系，为客户提供全面的支持。 为客户提供全面的支持。 800免费服务热线和全球客户服务热线、 800免费服务热线和全球客户服务热线、技术支持 免费服务热线和全球客户服务热线 网站、专家在线技术支持，向海内外客户提供全系列产 网站、专家在线技术支持， 品7×24小时全程质量监控的服务支持。 24小时全程质量监控的服务支持。 小时全程质量监控的服务支持
www.themegallery.com
系统产品（ ）：应对挑战 系统产品（一）：应对挑战 抢占高地
近两年来，中兴通讯受PHS和国内CDMA投资锐减影响较大，但是在 GSM/传输等产品上竞争力增强，在3G/IPTV/NGN/IMS等方面实现了深 厚积累，内功提升显著，“拳头产品”逐步增多。 NGN：为中电信承建全球最大的NGN网络并顺利开通 IPTV：国内IPTV第一品牌（Resource: 瑞银），占领上海/江苏/湖北/北 京等市场 IMS/WiMAX: 前沿技术上处于领先水平，WiMax在美国成为Sprint的合 作伙伴 传输产品：SDH/WDM 两类产品进入全球前5（OVUM，2006） 数据产品：增长率第一，进入市场三甲（CCID，2006）
南京、上海、深圳、北京、西安、重庆、成都以及美国、法国、 南京、上海、深圳、北京、西安、重庆、成都以及美国、法国、典、印 14个全资科研机构 个全资科研机构。 度等地设立了 14个全资科研机构。 公司有50多位知识产权经理和知识产权工程师。 公司有50多位知识产权经理和知识产权工程师。 50多位知识产权经理和知识产权工程师 中兴通讯目前已加入了ITU、ETSI、3GPP、3GPP2、IEEE、CDG等50多个国 中兴通讯目前已加入了ITU、ETSI、3GPP、3GPP2、IEEE、CDG等50多个国 ITU 际标准化组织，并获得移动通讯（WCDMA，CDMA2000,TD-SCDMA） NGN、 际标准化组织，并获得移动通讯（WCDMA，CDMA2000,TD-SCDMA）, NGN、光 网络、数据、交换，多媒体通信，网络安全， 网络、数据、交换，多媒体通信，网络安全，及终端等多个领域的Biblioteka Baidu际标 准起草权和编辑者席位，累计提交国际标准文稿1800余篇。 准起草权和编辑者席位，累计提交国际标准文稿1800余篇。 1800余篇
www.themegallery.com
中兴通讯实力
中兴通讯是全球领先的综合性通信制造企业，业务范围涵盖数据、网络、 中兴通讯是全球领先的综合性通信制造企业，业务范围涵盖数据、网络、 手机和无线四大领域。 手机和无线四大领域。作为在香港和深圳两地上市的大型通信制造业上 市公司，中兴通讯正在为全球100多个国家的500多家运营商提供创新性、 市公司，中兴通讯正在为全球100多个国家的500多家运营商提供创新性、 100多个国家的500多家运营商提供创新性 客户化的产品和服务，帮助客户实现持续赢利和成功， 客户化的产品和服务，帮助客户实现持续赢利和成功，构建自由广阔的 通信未来。凭借卓越的业界表现和稳健成长， 通信未来。凭借卓越的业界表现和稳健成长，中兴通讯作为中国内地惟 一的通信制造企业率先成为全球“IT 百强”。 一的通信制造企业率先成为全球“ 百强”
中兴通讯赫赫荣耀
二零零七年度荣誉
2007年3月 年 月
入选《商业周刊》2006年“中国十大重要海外上市公司”
2007年4月 年 月 中兴通讯入选2006年度中国最受尊敬企业，连续第三年获此 荣誉。
中兴通讯核心竞争力
相互尊重、 相互尊重、精诚服务的企业文化和高素质人才队伍
洞察市场把握全局的战略决策能力和稳健务实的经营风格
www.themegallery.com
手机产品：全面进军欧美市场、 手机产品：全面进军欧美市场、 3G手机海外先行 手机海外先行
2006年，公司手机产品实现了从2005年以前以PHS、CDMA国 内销售较为单一的格局，向多元化发展的市场布局，国际与国内取得 了均衡发展。其中，手机产品在英国、西班牙、意大利、法国、美国、 加拿大、澳大利亚等地实现了突破；3G手机与CDMA手机正在成为 公司的精品手机品牌，双模双待手机处于行业技术领先地位。 国内市场，GSM手机A12成功入围中国移动定制，为进一步与中国 国内市场 移动的合作打下基础。CDMA手机在中国市场继续保持较好的市场份 额。TD手机中，U31O获得第一个TD手机入网试用批文，U350为全球 第一款TD+GSM双模双待手机。 国际市场，CDMA手机的增长最为明显，终端产品成功实现了与 国际市场 Telefonica、VDF、Huchison、加拿大Telus等多家发达国家的跨国 商的合作。WCDMA手机进入西班牙、英国和意大利等市场。在印度 单一国家市场，公司去年全年手机销售超过400万支。
www.themegallery.com
中兴通讯企业网市场品牌战略
诚信： 诚信：渠道稳健发展之路 合作初期：确定合理的目标 合作初期： 合作期间：共同投入， 合作期间：共同投入，协商解决冲突 渠道政策： 渠道政策： 合作的契约 创新：产品和方案， 创新：产品和方案，核心竞争力 全系列产品的在全球运营商市场广泛应用 面向企业网市场的需求定制， 面向企业网市场的需求定制，融合产品和客户业务 合作模式从销售产品到服务外包 服务：长期合作，快速响应， 服务：长期合作，快速响应，民族优势 分级服务， 分级服务，关注产品应用全过程 售前服务，理解客户需求；售后服务， 售前服务，理解客户需求；售后服务，保障业务实现
2006年中兴通讯：内外兼修 稳健发展 年中兴通讯： 年中兴通讯
2006年中兴通讯在面对挑战，夯实内功，稳健发展， 2006年中兴通讯在面对挑战，夯实内功，稳健发展，在核心竞 年中兴通讯在面对挑战 争力方面取得了进一步提升。 争力方面取得了进一步提升。 （1）通过核心产品、特别是新产品研发以及战略市场拓展提升核心 通过核心产品、 竞争力。其中，3G、NGN、IPTV、WiMax等方面都取得了突出进展 等方面都取得了突出进展。 竞争力。其中，3G、NGN、IPTV、WiMax等方面都取得了突出进展。 （2）市场方面，发达国家市场取得重大进展，重点新兴市场的市场 市场方面，发达国家市场取得重大进展， 占有率和客户占有率进一步提升， 占有率和客户占有率进一步提升，基本完成对于全球市场的广度和深 度覆盖。 度覆盖。 （3）在2006年，公司年度申请专利2800项，截至2006年底全球专 2006年 公司年度申请专利2800项 截至2006年底全球专 2800 2006 利申请数量超过6700 6700项 其中90 以上为发明专利，PCT专利数量位 90％ 利申请数量超过6700项，其中90％以上为发明专利，PCT专利数量位 居发展中国家企业第六，核心技术能力继续提升。 居发展中国家企业第六，核心技术能力继续提升。
携手同行， 携手同行，与您共创辉煌 诚信 创新 服务
－－2007中兴通讯“飞跃之旅”全国巡展 中兴通讯“飞跃之旅” －－ 中兴通讯
民 族 第 一 品 牌
目录
公司整体介绍 2006年公司业绩及策略介绍 2006年公司业绩及策略介绍 企业网营销中心介绍 2007年企业网发展战略 2007年企业网发展战略 民族第一：与您携手同行， 民族第一：与您携手同行，共创辉煌