敦煌网案例分析报告

合集下载

敦煌网分析

敦煌网
090544127 王艳
一、敦煌网简介
• 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网
上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采
购服务的全天候国际化网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
四、敦煌网的价值链
• 敦煌网来把自己的电子商务平台建立在在线交易这个核心能力上，对涉及到跨境交易、涉及到资金流、物流、信息流、客户关系等等的交易平台为核心的价值链，进行了有效整合。
支付方面物流方面
节约成本
抽取比例小，管理客户的增值服务
可以为买家、卖家节省30%左右的国际物流费用
拥有强大的议价能力
• 跨国采购集团 • 政府采购
• 其他
4、供应商
敦煌网国内供应商主要有三大块： • 第一是长三角地区，以义乌为代表，聚集
了中国最多的中小企业； • 第二是广东地区，以深圳为首，聚集了很
多电子产业企Байду номын сангаас； • 最后还有山东是今年兴起的地区，他有得
天独厚的区位优势。
5、产业内现有竞争者
阿里巴巴
贝通网
敦煌网在B2B领域的竞争对手
通过敦煌网这个动态平台，企业可以了解到同类工厂的信息及当季的热销售产品。
五、核心能力分析
核心能力
服务优势
团队优势
物流优势
政策优势
技术优势
价格优势
六、SWOT分析
•
优势
劣势

案例分析：敦煌网的经营之道

案例分析：敦煌网的经营之道敦煌网的经营之道【摘要】企业间的电子商务(B2B)是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，本文以敦煌网的商务模式为案例，从目前我国电子商务现状分析入手，以敦煌网为例从营运模式及盈利模式、优势和劣势等方面进行分析，提出了敦煌网今后发展的建议和对策。

【关键词】敦煌网，商业模式，盈利模式目录1 导言 (1)2 文献回顾 (1)2.1 我国电子商务模式现状分析 (1)2.2电子商务市场的特点 (1)3 深入敦煌网 (2)3.1关于敦煌网 (2)3.2敦煌网的电子商务营运模式 (3)3.2.1敦煌网优势 (3)3.2.2敦煌网劣势 (4)3.3敦煌网的盈利模式 (4)3.4敦煌网竞争对手分析 (5)3.5提高敦煌网竞争力的对策建议 (6)参考文献 (7)1 导言2004年，原卓越网CEO王树彤女士创建了敦煌网，敦煌网（）是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2批发交易平台。

它是融合了新兴电子商务和传统国际贸易的新兴模式，以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，掀开了中国国际贸易领域新篇章。

2 文献回顾2.1 我国电子商务模式现状分析通过网络调查、浏览中国目前比较著名的综合商贸类 B2B 网站，诸如，马云带领的连续五年被评为全球最大 B2B 的阿里巴巴；郭凡生带领的全行业电子商务网站———慧聪网；结合线上、线下为中小型企业全方位解决内贸方案，以创新和效果而得名的商机网；此外，浏览我们熟知的敦煌网、百纳网、资源网、生意宝、勤加缘网等等电子商务网站，我们可以看出在综合商贸行业电子商务市场获得了飞速的发展。

2.2电子商务市场的特点一、资源整合，打造完整的电子商务产业链为了扩大企业规模，实现规模经济。

2010 年 3 月在线外贸 B2B 电子商务网站敦煌网完成第三轮融资，获得私募股权基金美国华平投资集团投的近 2 亿元人民币的投资，该笔投资将用于扩大规模与卖家扶持计划等；知名度大的B2B 网站阿里巴巴更是重磅出击推出了全新的“”平台，其目的是要整合阿里巴巴 B2B 站与淘宝、支付宝等阿里巴巴下属公司协同作战，同时还入股星辰进军物流业，意在实现为中小企业打造完整的电子商务产业链。

跨境电商现状分析及发展趋势探讨—以敦煌网为例

摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。

在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。

通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。

本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。

关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (8)3.1敦煌网发展简介 (8)3.1.1运营模式简介 (8)3.1.2敦煌网发展历程 (9)3.1.3敦煌网发展规模分析 (9)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (9)3.2.1 信息平台分析 (9)3.2.2 在线支付平台 (10)3.2.3 供应链金融服务体制 (10)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (12)4.1政府层面 (12)4.2企业层面 (12)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (14)5.1网站推广 (14)5.1.1 搜索引擎 (14)5.1.2 展示广告 (14)5.1.3 社会和营销 (14)5.2注重人才培养 (15)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (16)6结语 (18)参考文献 (19)致谢 (20)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。

敦煌网案例分析——电商0833

促销活动推荐位
根据活动不同。所提供的推荐会有所不同
EDLP页面推荐位
指产品搜索结果的优化页面：new arrivals、 best sellers
功能与服务：物流、支付、翻译
在物流方面，与UPS、DHL、EMS等大型物流公司实现后台数据对接，买家下订单后，系统会自动通知物流商取货; 在支付方面，交易安全是买卖双方最为关切的焦点，敦煌网与Paypal、Global Collect等国际第三方支付平台建立战略合作伙伴关系; 敦煌网在网上建立了免费翻译平台，为买卖双方解决语言沟通上的障碍。
产品列表置前推荐位
指在产品排列显示靠前的位置
首页推荐位网站曝光率最高的黄金位置：new arrival(新品）、 special selection（特选）、featured items（推荐）
行业首页推荐位
在各个行业目录的首页的推荐位置：best selling （热销）、new arrivals（新品）、sellers(卖方）
挑战：蓝海或变红海
跨境贸易面临中国制造业成本上升的挑战：中国出口贸易，在某种程度上依托的正是低成本优势，出口商品以低加工、劳动密集型产品为主，而中国制造业的低成本优势正逐步减弱，低附加值产品的出口空间将日渐收窄。
“美女CEO”——王树彤
1991年毕业于北京电子工程学院，任教于年毕业于北京电子工程学院，年毕业于北京电子工程学院清华大学软件开发与研究中心；清华大学软件开发与研究中心； 1993年加入微软公司，历任市场服务部经年加入微软公司，年加入微软公司理和事业发展部经理；理和事业发展部经理； 1999年加入思科公司，任市场营销部理；年加入思科公司，年加入思科公司任市场营销部理； 2000年，出任卓越网首席执行官年 2003年，任BEA系统中国)有限公司业务年系统(中国有限公司业务系统中国开发和市场总监。开发和市场总监。 2004年，创办电子商务网站敦煌网年

【电子商务案例分析】跨境电商敦煌创新

【电子商务案例分析】跨境电商敦煌创新1.针对敦煌网运营模式中过度维护买方利益的情况，你有什么好的建议或对策？敦煌网的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。

对于小商户来说，风险大。

买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意的，整个纠纷都给你，没有割地赔款，几乎就不能全身而退，而且处理的时间也超级漫长。

针对这种情况，我认为敦煌网在保证国外买家利益的同时，应该兼顾中国卖家的利益，应该加强监管体系的建设和完善，如果有买家对产品不满意，必须提交足够说服买家的理由，必要时平台应该介入，而不是只要买家提出异议，就是卖家承担，这样有失公平，在使得优质商家流失的同时，也会促进不良买家钻空子。

只有不断完善的监管机制，才能让买卖双方实现双赢。

2.试评价敦煌网的电子商务模式，并对这一模式的改进提出你的想法。

敦煌网的经营模式与阿里巴巴走的路线完全不一样，敦煌网主要针对海外eBay卖家与国内厂家之间的小额批发交易，其主要功能是帮助国内厂家打通各种贸易的通道，与国际快递公司合作，提供诸如报关出口等服务，同时以批量业务为基础，压低高昂物流的费用。

敦煌网的这种创新模式可理解为“用淘宝的方式卖阿里巴巴的货物”。

敦煌网在给市场不断带来新的惊喜的同时，还应该注重信用体系、物流体系、支付系统的完善，以及语言翻译工具、在线即时通讯的开发等。

我认为敦煌网还可以推出培养和孵化网商的动力营培训，扶持网商和中小企业建立网络外销渠道的快速扶持计划，帮助企业客户销售产品代销中心以及针对网商和企业级客户快速成长。

3.面对淘宝、京东等电商平台兴起的全球购，敦煌网该如何应对？在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。

这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定范围内会代理报关。

敦煌网通过与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。

跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例

跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例林艳【摘要】摘要：跨境电商萌芽于2005年，最初是以个人为主的买家通过互联网平台从国外购买产品，通过第三方支付方式完成结算，卖家再通过邮寄的方式完成货物的运送。

而今，跨境电商不仅涵盖的范围越来越广，而且拥有庞大数量的用户。

为响应政府“一带一路”以及“互联网+”的发展战略，敦煌网付诸行动，设立新全球化的商业模式。

敦煌网就是一个优质的具有综合性服务的在线外贸交易平台，本文主要对跨境电商的运营模式进行分析，以敦煌网为例，结合敦煌网所处的特定条件和外部环境对运营模式以及平台运营模式发展方向进行探析。

【期刊名称】全国流通经济【年(卷),期】2017(000)024【总页数】2【关键词】跨境电商；敦煌网；运营模式；模式发展方向一、跨境电子运营模式简介及分析1.跨境电子商务运营模式简介跨境电商的运营方式可以根据不同的维度分成不同的类别，根据交易对象，可以分成B2B型、B2C型、C2C型；根据业务经营模式，可以分为：大平台模式、自营+平台模式、M2B2C模式、链接销售模式、网购保税模式。

我国现存的跨境电商平台根据企业目标的不同选用不同的运营模式，例如，亚马逊主要是连接商家与消费者，所以选用了“B2C运营模式”，而亚马逊海外购不仅有自营产品还引入第三方商家，所以采取“自营+平台模式”。

敦煌网的目标客户是中小企业，所以选择B2B运营模式。

2.跨境电子商务运营模式分析(1)B2C运营模式。

平台通过连接企业与消费者，为两者之间提供了一个直接交易商业模式。

企业通过构建服务平台、自主经营商品、自产自销来进行运作。

这种模式大大缩减了企业与消费者之间的是空间间隔，在一定程度减少了成本的花销，但是基于跨境电子商务的环境来分析，运用B2C模式开展国际市场，需要企业投入巨额的资本建立企业品牌，因此在跨境电商中，这种模式适用性不强。

(2)C2C运营模式。

指“客户对客户”模式，连接客户与客户的交易模式。

敦煌网案例分析

敦煌网案例分析引言:敦煌网是中国领先的在线旅游预订平台之一，致力于为用户提供高质量的旅游产品和服务。

本文将对敦煌网的市场地位、运营模式以及竞争优势进行详细分析，并探讨其成功的原因。

一、市场地位分析敦煌网成立于2005年，迅速崛起为中国在线旅游预订市场的主要参与者之一。

凭借其强大的品牌影响力和广泛的市场覆盖，敦煌网成功吸引了大量的用户流量和交易量。

根据行业数据，敦煌网在在线旅游预订市场的份额占比不断增长，位列行业前几名。

这种市场地位为敦煌网的发展提供了坚实的基础。

二、运营模式分析敦煌网的核心运营模式是通过互联网平台提供旅游产品和服务的在线预订。

用户可以通过敦煌网的官方网站或手机应用程序浏览和预订各类旅游产品，包括机票、酒店、旅游团等。

敦煌网与各大航空公司、酒店连锁、旅行社等建立了合作关系，为用户提供丰富多样的产品选择。

同时，敦煌网还提供在线支付、退改签等便捷的售后服务，致力于提升用户体验。

三、竞争优势分析1. 完善的产品供应链: 敦煌网与众多供应商建立了合作关系，拥有广泛的产品选择，用户可以根据自己的需求和预算选择最合适的旅游产品。

这种完善的产品供应链为敦煌网赢得了用户信任和忠诚度。

2. 优质的服务体验: 敦煌网致力于提供高品质的服务体验，不仅在产品质量上严格把关，在售后服务上也做到了周到细致。

用户可以通过敦煌网的客服热线或在线客服咨询解决问题，得到满意的解决方案。

3. 强大的品牌形象: 敦煌网的品牌形象在行业内享有较高的知名度和声誉。

敦煌网通过大规模的广告宣传和品牌推广活动提升了品牌知名度，并与知名景点、旅行达人等建立了合作伙伴关系，进一步提升品牌形象。

4. 数据分析和个性化推荐: 敦煌网利用大数据分析技术，根据用户的历史消费行为和偏好，进行个性化推荐。

通过准确的推荐算法和智能化的分析，敦煌网能够提供更符合用户需求的产品和服务，提高用户满意度。

结论:敦煌网凭借其市场地位、运营模式以及竞争优势成为中国在线旅游预订市场的领军企业。

从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解决方法

从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解
决方法
跨境电商的难题：
爆款少，销量低，造成库存积压、知识产权、断货，且来货时间不确定、价格战。

面对问题，商家们一方面要保持企业自身的创新能力；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格。

爆款少，造成库存积压。

其实最根本的原因就是没有做好完善和深入的市场分析。

可能是产品不适合所经营的平台，当然还有供应商的开发能力有限，多类目经营导致产品研究不深入，盲目开发等原因。

解决方法：
可以根据自己店铺的产品生命周期，在这个基础上预计需要备货的数量。

例如去年旺季A产品的销量是1万，然后通过对整年的数据进行环比分析，预计量大约可以多预备1倍的库存。

开放的市场具有的特点之一便是盲目性。

因此相对而言，市场的复制能力也是非常强的。

每当爆款出现，其他卖家认为这件产品有利可图，便有可能加入其中成为竞争者，当产品开始泛滥、生产过剩，市场竞争加剧，产品利润急剧下降，最后就变成了价格战。

卖家们在一方面要保持企业自身的创新能力，在产品本身的基础上，融入自己的企业文化和特色，获取消费者和市场的认同；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格，虽然在一定程度上销量会有所下降，但如果产品能够让整个销售渠道所得的利润不断提升，才能够持久的维持下去。

案例分析-ebay&阿里巴巴&敦煌

案例2——Ebay与阿里巴巴、敦煌网的竞争格局一、案例分析资料EbayOmidyar第一件贩卖的物品是一只坏掉的雷射指示器，以14.83元成交。

他惊讶地询问得标者：“您难道不知道这玩意坏了吗？”Omidyar接到了以下的回复信：“我是个专门收集坏掉的雷射指示器玩家。

”（经常被传颂的故事是一则1997年一位公关经理向媒体所杜撰的故事：eBay的创立是为了帮助Omidyar的未婚妻交换一些PEZ Candy的玩具。

该故事后来在2002年在亚当斯科汉的书中揭露并经eBay官方确认。

）杰夫史科尔（Jeff Skoll）在1996年被聘雇为该公司首任总裁及全职员工。

1997年9月该公司正式更名为ebay。

起初该网站属于Omidyar的顾问公司Echo Bay Technology Group。

Omidyar曾经尝试注册一个EchoBay的网址，却发现该网址已被Echo Bay矿业注册了，所以他将EchoBay改成他的第二备案：Ebay。

基本情况成立时间：1995年9月4日；国加州圣荷西总部地点：美创办人：Pierre Omidyar；口号：世界的网上购物市场(The World's OnlineMarketplace)产品：网上拍卖、电子商务、购物商场、PayPal常规商品每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。

有些物品稀有且珍贵，然而大部分的物品可能只是个满布灰尘、看起来毫不起眼的小玩意。

这些物品常被他人给忽略，但如果能在全球性的大市场贩售，那么其身价就有可能水涨船高。

只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。

服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。

可以公允的说，eBay推翻了以往那种规模较小的跳蚤市场，将买家与卖家拉在一起，创造一个永不休息的市场。

大型的跨国公司，像是IBM会利用eBay的固定价或竞价拍卖来销售他们的新产品或服务。

敦煌网站经营现状分析报告

敦煌网站经营现状分析报告概述敦煌网站是中国文化和旅游部门投资兴办的官方旅游网站，致力于推广和保护敦煌地区的文化遗产，并提供游客服务和文化交流平台。

本报告旨在分析敦煌网站的经营现状，评估其目前面临的挑战和可能的发展方向。

网站特色敦煌网站在以下方面具有独特的特色和优势：1. 丰富的文化资源敦煌地区拥有丰富的文化遗产，包括敦煌莫高窟、敦煌石窟等，这些资源为网站提供了独一无二的文化内容和吸引力。

网站通过图片、文章、视频等形式展示这些文化资源，吸引了大量的游客和文化爱好者。

2. 专业的导游服务敦煌网站提供专业的导游服务，为游客提供全面的旅游指南和导览信息。

通过网站上的导游服务预订和咨询功能，游客可以提前了解到导游的资质和服务内容，确保旅游质量。

3. 移动端适配敦煌网站在移动端有良好的适配，为用户提供方便快捷的浏览体验。

通过开发移动应用程序，网站可以进一步提升用户体验，吸引更多的移动用户。

经营现状分析尽管敦煌网站具有许多优势，但目前仍面临一些挑战：1. 竞争激烈旅游行业竞争激烈，许多旅行社、OTA平台和其他旅游网站也提供敦煌旅游服务。

网站需要通过不断创新和提升服务质量，吸引更多游客的关注和支持。

2. 目标受众狭窄敦煌地区的文化资源主要吸引文化爱好者和历史迷，网站的目标受众比较狭窄。

为了扩大用户群体，网站需要考虑如何吸引更多的普通游客、家庭旅行者和年轻人。

3. 线下服务缺失尽管网站提供了导游服务，但缺乏线下的服务实施机构和人员。

这可能导致游客在线下无法得到足够的导览和解说，降低了敦煌旅游体验的质量。

4. 地域限制敦煌地区地处偏远，交通不便，游客前来的限制较大。

网站需要与交通运输、酒店和旅游景点等合作，提供全面的旅游配套服务，解决游客在敦煌旅游过程中可能遇到的问题。

5. 营销策略不足敦煌网站的营销策略相对保守，宣传力度不够大。

网站应该加大对文化资源的宣传推广，与其他旅游网站和社交媒体平台合作，提高品牌知名度和影响力。

敦煌网案例分析报告

1 敦煌网的基本情况1.1 网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。

作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。

敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。

1.2 网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。

敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。

该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。

对于小商户来说，风险大。

买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。

叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。

没有割地赔款，几乎就不能全身而退。

而且处理的时间也是超漫长。

当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。

如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。

由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。

B2B外贸网站案例分析敦煌网

B2B外贸网站案例分析敦煌网敦煌网的成功案例主要体现在以下几个方面：1.深耕全球市场：敦煌网致力于拓展全球市场，目前已与全球210个国家和地区的买家建立了业务合作关系。

通过举办国际买家采购会、参加国际贸易展览等活动，敦煌网积极推动全球买家的参与和合作，为中国供应商扩大国际市场提供了有力支持。

2.提供一站式服务：敦煌网为买家和供应商提供了全面的商务解决方案，包括在线展示、在线交流、在线交易等。

买家可以通过敦煌网找到合适的供应商，并进行询价、样品采购等过程；供应商则可以通过敦煌网找到潜在的买家并展示他们的产品和实力。

这种一站式的服务模式，极大地简化了买卖双方的交流和合作流程，提高了效率。

3.强大的供应链服务：敦煌网不仅提供在线交易平台，还提供一系列的供应链服务，如采购代理、托管库存、物流配送等。

买家可以将采购需求委托给敦煌网的采购代理团队，他们将为买家寻找合适的供应商和产品，并进行质量检验和货物配送；供应商可以将产品存放在敦煌网的托管库中，由敦煌网负责仓储和配送。

这些供应链服务帮助买卖双方降低了成本，提高了效率。

4.强大的技术支持：敦煌网拥有一支强大的技术团队，不断研发和优化在线平台。

通过不断更新和改进，敦煌网提供了简单易用、安全可靠的在线交易平台，为买卖双方提供了良好的用户体验。

此外，敦煌网还通过数据分析等技术手段，为供应商提供市场研究和产品推广等服务，帮助他们更好地了解市场需求和优化产品策略。

总之，敦煌网作为中国领先的B2B外贸电子商务平台，通过深耕全球市场、提供一站式服务、强大的供应链服务和技术支持等手段，成功地为中外买卖双方搭建了一个高效便捷的交易平台，促进了中国供应商扩大国际市场、提升竞争力，并且为全球买家提供了更便捷的采购渠道和更广泛的供应选择。

敦煌网研究报告范文

敦煌网研究报告范文敦煌网是中国寺庙建筑中的典范，位于甘肃省敦煌市，是中国四大石窟之一，也是世界上最重要的佛教艺术宝库之一、以下是关于敦煌网的研究报告，深入探讨了其历史、文化和艺术价值。

一、敦煌网的历史敦煌网始建于北魏时期，距今已有1500多年的历史。

经过数代的修建和扩展，敦煌网成为一个庞大而复杂的建筑群。

主要分为四个区域：莫高窟、千佛洞、西千佛洞和北千佛洞。

其中，莫高窟是敦煌网的核心，是佛教壁画艺术的代表作之一二、敦煌网的文化价值1.佛教文化：敦煌网是中国佛教文化的瑰宝之一，展示了佛教的思想、艺术和精神追求。

佛教的典籍、故事和佛像等都在敦煌网中得到了生动的表现。

2.西域文化：敦煌网位于丝绸之路上，承载了东西方文化的交流和融合。

在敦煌网中可以看到希腊、波斯、印度等地文化的影响，这对于研究中国古代文化和外来文化的交流具有重要意义。

3.艺术价值：敦煌网以其精美的壁画艺术而闻名于世。

佛教主题的壁画在敦煌网中达到了极致，色彩鲜艳、线条流畅，展现了中国古代绘画的独特风格。

同时，敦煌网中的彩塑、石雕等也具有重要的艺术价值。

三、敦煌网的保护与传承敦煌网作为世界文化遗产，面临着很多的保护与传承的挑战。

因为长期受到沙漠风沙的侵蚀和旅游开发的影响，部分壁画已经出现了严重的损坏。

因此，加强文物保护工作是当务之急。

首先，应加强对敦煌网的环境保护工作，减少沙漠风沙对建筑物的侵蚀。

可以通过植树造林和设置护坡等措施来保护敦煌网的环境。

其次，需要提高游客的文物保护意识，减少对壁画的触摸和临摹现象。

可以通过设置引导牌和监控设备等方式，提醒游客注意文物保护。

最后，加强敦煌网的科研和传承工作，培养更多的专业人才。

通过开展研究和推广活动，让更多的人了解敦煌网的价值和意义。

结论敦煌网作为中国佛教文化的重要遗产，具有承载和传承中华民族文化的重要作用。

保护和传承敦煌网需要全社会的共同努力，通过环境保护、文物保护意识的提高以及科研和传承工作的开展，使敦煌网得到更好地保护和传承，为后世留下宝贵的文化财富。

敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例

敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例目录一、规模来自专注转型品牌做大做强提起杨晓锋，在外贸电商行业，尤其是深圳的手机外贸电商领域，可谓声名在外，被看作名副其实的实力派人物。

年，他在环球资源网的一家深圳的供应商公司供职，业务做得相当不错，时逢年金融危机，环球资源因内部调整撤销了深圳部门，他所在的公司也随之停止了业务。

正因为有这段经历，他学到了在线外贸的相关知识和技能，也产生了借助外贸电商平台自己做生意的想法。

好风凭借力，这样无需亲自去做一个很大的公司走传统外贸的路子。

年底，杨晓锋开始自己做在线外贸业务。

因为之前已经积累了平台的经验，因此敦煌网这一平台出现在他面前时，他就把握住了商机，而他的妻子则是一名外语教师，在敦煌网上很快就上手了。

“大家都想做点事儿，做外贸电商不用很多投入，又不用去外面打工，在家里就可以打理订单，做到很高的利润，这么好的事情何乐而不为?”于是，夫妻俩租了一个约平方米的单间，吃住、做业务都在里面，货也放在里面。

刚开始时，他们在华强北淘货，那时不只是卖手机，而是什么都卖，只要打听到比较畅销的货，他就会拿回去试着销售。

“当时做在线外贸的人还不算多，而敦煌网的推广力度也非常大，在全球做了很多广告，那时基本上什么货都销得很快，确实很好做。

”就这样，夫妻俩同心合力，规模越做越大。

杂货店，还是专卖店开始的几年时间里，杨晓锋在敦煌网开了几个账号分别运营，后来发现这样分散经营反倒限制了规模的成长，之后他开始改变策略，专心运作一个账号，现在他本人和他的店铺在敦煌网的业务名列前茅，名气渐增。

但是年之后的两年时间，公司的人手从当初的夫妻人增加到了人，业绩却裹足不前，不再增长。

思维活跃，善于创新的杨晓锋分析其中原因在于杂而不精，“我们会把几个电子市场的货都会拿过来放上面销售，卖杂货，这样的结果就是都做不精。

年，我陆续撤掉一些电子产品，专心做手机，决心把这一产品做强、做精。

”为此，他不惜放弃了利润很好的平板业务。

敦煌网电子商务案例分析

二、敦煌网基本情况敦煌网（）成立于2004 年，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代全天候网上批发交易平台。

敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系，实现了国际贸易的彻底在线化，为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值。

取名敦煌网，也是希望借助敦煌网这个平台，帮助更多的中小企业借助电子商务打开全球贸易网上的丝绸之路。

换句话说敦煌网就是打造中小商家的快速外贸平台。

敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士，高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质。

敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。

三、敦煌网的商业模式敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。

海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而廉价物美的商品。

敦煌网以交易服务为核心在免费为买卖双方提供信息发布的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。

（1）战略目标愿景：全球领先的电子商务交易平台。

使命：让全球商人在网上轻松交易（2）目标用户敦煌网定位于国内外的小金额买家，是被传统竞争忽视的中小客户。

敦煌网电子商务B2B案例分析

敦煌网定位
作为目前全球最大的B2B在线交易平台，敦煌网定位在中小企业。
一
它为分散在全球不同国家的中小批发商、零售商提供在线采购“中国制造”的渠道
。
二
为国内中小供应商提供更多的贸易机会。
核心业务行业地位
目标
敦煌网
详细介绍
市场运营及盈利模式
优势和劣势
敦煌网的核心业务
支付方面物流方面节约成本
抽取比例小，管理客户的增值服务
可以为买家、卖家节省30%左右的国际物流费用
拥有强大的议价能力
整合物流、信息流、资金流
帮中小企业找订单
敦煌网的行业地位
传统的B2B的商业模式较单一，以综合类
一
信息服务平台为主。
在B2B行业中占据主导地位的是阿里巴巴。
二
阿里巴巴、敦煌网领先市场其中阿里巴巴本
季度付费账户数为52.8万户，敦煌网付费账
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年5 月6日星期三4 时34分3 9秒04: 34:396 May 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午 4时34 分39秒上午4时 34分04 :34:392 0.5.6
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/6/20
敦煌网的主要竞争对手
阿里巴巴
全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B 、C2C、搜索引擎和门户。
慧聪网
全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台。
中国制造网
全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了支持。

敦煌网研究报告课件

交易流程顺畅
敦煌网的交易流程设计合理，从下单到支付再到收货，整个过程顺畅无阻，提高了消费者的购物体验。
售后服务满意
敦煌网提供优质的售后服务，对于消费者的退换货申请和投诉处理都能及时响应和解决，赢得了消费者的信任和好评。
04
敦煌网营销策略探讨
品牌定位与传播途径
品牌定位
敦煌网以“全球领先的跨境电商平台” 为品牌定位，聚焦中小企业，提供一站式外贸服务。
目标客户群体关注敦煌网平台的易用性、产品丰富度、物流及支付等方面的便捷性。
客户获取策略
敦煌网可通过精准营销、合作伙伴关系拓展、线上线下推广等方式，吸引更多潜在客户。
03
敦煌网产品与服务研究
产品分类与特点
丰富的产品种类
敦煌网涵盖了艺术品、古董、文物复制品、文化创意产品等多个领域，以满足不同消费者的需求。
长期战略合作关系建立
与供应商签订长期战略合作协议，确保稳定供应及价格优势。
供应商评价体系建设
完善供应商评价体系，定期对供应商进行综合评估，实现优胜劣汰。
库存管理制度完善和执行情况回顾
安全库存设置
根据历史销售数据，设定安全库存水平，防止断货现象发生。
库存周转优化
通过数据分析，找出库存周转慢的产品，采取针对性措施进行优化。
VS
传播途径
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）、电子邮件营销（EDM）等多种手段提高品牌曝光度。
线上线下推广方式分析
线上推广
利用搜索引擎广告（SEM）、社交媒体广告（SMA）、联盟营销等手段扩大市场份额，提高用户粘性。
线下推广
参加行业展会、举办研讨会、开展合作伙伴计划等活动，提高企业用户对敦煌网的认知度和信任度。

敦煌网案例分析

敦煌网案例分析(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--敦煌网案例导读敦煌网（）成立于2004年，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B 电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。

它是以中国上游的中小制造企业和贸易商同国外中小采购商为客户群体。

对于国内的中小企业来说，为他们多了一条直接通向海外的在线销售渠道，提高了中小企业的盈利空间和议价能力。

对于海外广大的中小采购商来说，则可以更便捷、更具经济效益、更有选择性地直接采购中国商品，从而有效提高了经营利润和市场竞争力。

敦煌网对客户实行会员制度，通过网站协助国内中小企业向海外中小采购商直接供货，并开展按照买卖双方完成成功的交易之后收取交易金额3%~12%服务费的有偿服务，实行非常透明的服务。

卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给敦煌网，我们通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题，通知敦煌网放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。

在交易中，敦煌网是向国外买家收取一部分交易费。

”敦煌网作为第二代B2B电子商务平台——“交易服务型B2B”，它的经营模式也不仅局限于电子商务服务信息的展示，还把物流，支付，货物跟踪，安全交易，客户关系管理等都集成在一个平台上，既是把供应链的各个环节都整合在一起，实现了国际贸易的彻底在线化，确保交易的顺畅和货物安全地易手，也使海外中小采购商能够不必见到中国的供货商而直接放心地通过敦煌网来采购需要的“中国制造”商品。

因此，得到更好的客户粘性，形成一个更持久、更持续的发展的一个商业模式。

敦煌网物流分析及解决方案

敦煌网物流分析及解决方案目录引言： (1)关键字：敦煌网物流电子商务解决方案 (1)一、敦煌网简介及发展简史 (1)二、敦煌网物流模式分析 (2)（一）敦煌网物流模式简介 (2)（二）敦煌网物流分析 (3)三、关于敦煌网自建物流体系的论证 (9)（一）、敦煌网经营状况 (9)（二）、敦煌网的竞争环境 (10)（三）、敦煌网面临的威胁 (11)（四）、自建物流体系的利弊 (12)（五）、分析结果 (14)四、提升敦煌网物流配送服务的措施 (15)（一）.建立第四方物流 (15)（二）、建立客户关系管理系统 (15)敦煌网物流分析及解决方案引言：现在的快递,每13件里面就有一件是淘宝网的订单,马云正在准备筹建自己的物流公司，京东网也开始用自己物流。

敦煌网作为大型的电子商务交易平台，是否应该肥水不流外人田，都建立自己的物流公司呢？针对敦煌网这种国际买家，是否应该理清一条自己的物流系统，物流的优势也是电子商务取胜的关键，怎么能让国际物流更有效、更便捷，争取更多的买家。

本文针对这个问题做出分析。

关键字：敦煌网物流电子商务解决方案一、敦煌网简介及发展简史敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。

由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。