跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例

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敦煌网跨境电子商务经营模式研究

敦煌网跨境电子商务经营模式研究1. 引言1.1 研究背景随着全球化进程的加快和互联网的普及，跨境电子商务已成为国际贸易的重要形式之一。

敦煌网作为中国领先的跨境电子商务平台，在跨境贸易领域拥有丰富的经验和资源。

随着国际市场的竞争日益激烈，研究敦煌网跨境电子商务经营模式，探讨其成功之道，对于提升我国跨境电子商务的竞争力具有重要意义。

在全球经济一体化的大背景下，跨境电子商务已经成为各国经济发展的重要推动力。

中国作为世界工厂，具有丰富的制造资源和商品资源，通过跨境电子商务可以将中国产品推广到全球市场，实现更广泛的市场份额和更高的利润。

而敦煌网作为中国跨境电子商务领域的佼佼者，其经营模式值得我们深入研究和借鉴，以提升国内跨境电子商务的发展水平。

本研究选取敦煌网作为研究对象，旨在深入分析其跨境电子商务经营模式，揭示其成功之道，为我国跨境电子商务的发展提供有益启示和建议。

1.2 研究目的敦煌网跨境电子商务经营模式研究的研究目的是为了深入分析该平台在跨境电子商务领域的经营模式，探讨其成功案例和发展前景，进一步揭示其经营模式的优劣势，并为其他电子商务平台提供借鉴和参考。

通过对敦煌网的经营模式进行研究，我们可以更好地了解跨境电子商务行业的发展趋势和挑战，指导相关企业制定更有效的经营策略，提高其市场竞争力。

研究还将有助于促进跨境电子商务行业的共同发展，推动行业的规范化和规范化，促进国际贸易合作与交流，推动经济全球化进程，实现更加高效、便捷、安全的跨境电子商务环境。

1.3 研究意义跨境电子商务是当今全球经济发展的一个重要趋势，具有巨大的市场潜力和商业机会。

敦煌网作为中国领先的跨境电子商务平台，其成功经营模式具有一定的研究意义。

本研究旨在深入探讨敦煌网跨境电子商务经营模式，分析其特点、优劣势，并通过成功案例和发展前景的研究，从中挖掘出对于企业经营的启示和对未来研究的展望。

研究敦煌网跨境电子商务经营模式的意义在于可以为其他电子商务企业提供借鉴和参考，帮助它们更好地把握市场动态和发展趋势，提高竞争力和盈利能力。

跨境电商现状分析及发展趋势探讨—以敦煌网为例

摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。

在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。

通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。

本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。

关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (7)3.1敦煌网发展简介 (7)3.1.1运营模式简介 (7)3.1.2敦煌网发展历程 (8)3.1.3敦煌网发展规模分析 (8)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (8)3.2.1 信息平台分析 (8)3.2.2 在线支付平台 (9)3.2.3 供应链金融服务体制 (9)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (11)4.1政府层面 (11)4.2企业层面 (11)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (13)5.1网站推广 (13)5.1.1 搜索引擎 (13)5.1.2 展示广告 (13)5.1.3 社会和营销 (13)5.2注重人才培养 (14)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (15)6结语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。

敦煌网跨境电商物流模式创新研究

3、深入了解市场需求，提供个性化与差异化的物流服务，提升用户体验； 4、加强跨界合作与融合，共同应对国际贸易政策变化和市场竞争挑战。
参考内容
内容摘要
随着全球电子商务的迅速发展，跨境电商已经成为越来越多企业的新机遇。在这个背景下，选择合适的跨境电商物流模式对于提高跨境电商业务效率和降低成本具有重要意义。本次演示将介绍跨境电商物流模式的相关概念，分析探讨不同物流模式的优缺点，最后总结出跨境电商物流模式选择的重要性和原则。
内容摘要
也引入第三方商家入驻。然而，这些模式在实践过程中也存在一些问题，如物流效率不高、供应链整合难度大、商家入驻门槛高等。
内容摘要
在研究方法上，本次演示采用定性和定量相结合的方法，通过收集相关文献资料，对跨境电商平台的运营模式进行深入分析。同时，我们还选取了几家典型的跨境电商平台作为研究对象，通过数据收集和分析，对运营模式的创新进行实证研究。
内容摘要
3、政治因素：政府支持跨境电商的发展，而敦煌网也积极响应政策，为国际贸易的发展做出了贡献。
内容摘要
4、文化因素：跨境电商打破了地域限制，促进了不同文化之间的交流与融合。敦煌网也积极推动文化交流，为买卖双方提供了更广阔的市场机会。
内容摘要
影响敦煌网运营模式的主要因素包括技术、经济、政治和文化等方面。这些因素如何影响跨境电商的发展，以及敦煌网如何应对这些因素的变化：
未来发展趋势
2、绿色与可持续发展：注重环保和可持续发展，采用绿色包装、环保运输等措施，降低物流活动对环境的影响；
未来发展趋势
3、个性化与差异化服务：针对不同国家和地区的市场需求，提供个性化与差异化的物流服务，提升用户体验；
未来发展趋势
4、跨界融合与合作：加强与其他产业领域的融合与合作，共同推动跨境电商物流行业的发展。

敦煌网商业模式分析

3、功能与服务
（1）为买卖双方提供信息发布平台（2）帮助卖家到海外推广商品（3）以第三方的身份提供买家和专家保护机制，协调解决交易发生的问题（4）免费提供物流、支付、翻译等服务（5）为客户提供免费的行情分析预测（6）提供敦煌贷款
Байду номын сангаас
4、收入来源：
（1）向买家收取“交易佣金” ，佣金额通常是交易额的3%-12%（平均水平大约是7%）。（2）向卖家收取广告费（3）增值服务费以及敦煌贷款
商业模式全局分析：
1、战略目标
打造一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务，全天候国际网上批发交易平台。立志成为中国国际贸易领电子商务的领航者，提升中国出口型中小企业的国际竞争力。
2、目标客户
目标客户：敦煌网定位于国内中小企业和海外小采购商，是被传统竞争忽视的中小客户。客户特点：（1）没有充足的资金将参加各种大型展会（2）不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用（3）绕过中间商的“盘剥”，直接和供货商交易（4）他们的采购额小，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元（5）货品周转快，每月甚至每周都要进货
敦煌网商业模式分析
学院：应用技术学院学院：姓名：姓名：尹泽琼学号：学号：10821810138
公司简介：
敦煌网，成立于2004年，是一个聚集国内众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。

e-Bay,Wish,敦煌网跨境支付模式比较研究

e-Bay，Wish，敦煌网跨境支付模式比较研究随着全球化进程的不断推进，跨境电商交易市场也不断繁荣。

其中，e-Bay、Wish和敦煌网成为了跨境电商领域的佼佼者。

本文将以电商平台的跨境支付模式为比较研究，分析三个电商平台的优缺点和未来发展方向。

一、e-Bay的跨境支付模式e-Bay是一家全球最大的综合性网上拍卖和商城平台。

e-Bay的跨境支付模式主要分为PayPal和全球支付两种。

其中，PayPal是目前市场上最常见的电子支付方式之一，支持多种货币，可以实现国际电子货币转账和在线交易。

而全球支付则是e-Bay专门为跨境电商而开发的一款支付服务，涵盖全球200多个国家和地区，支持多种语言和货币，集成了多种支付方式，包括信用卡、借记卡、银行转账、支付宝等。

优点：1、PayPal支付方式非常安全可靠，高度保护用户信息和财产；2、全球支付适用于全球范围内的跨境电商交易，方便快捷。

1、PayPal有一定的手续费，增加了成本；2、全球支付可能存在汇率波动和不同国家货币之间的结算问题，导致交易风险。

二、Wish的跨境支付模式Wish是全球领先的移动端跨境电商平台之一，其跨境支付模式主要包括Wish支付、信用卡支付和PayPal支付三种方式。

其中，Wish支付是一种专门面向Wish用户的在线支付方式，支持多种货币和语言，同时也能够扫码支付；信用卡支付和PayPal支付也是Wish的常规支付模式。

1、Wish支付可以帮助用户避免信用卡支付和PayPal支付等方式的手续费；2、Wish支付的安全性和便利性高，操作简单，对用户友好。

1、Wish支付尚未普及，流程较为复杂，需要努力提高用户体验；2、PayPal支付和信用卡支付的手续费问题仍需解决，影响用户满意度。

敦煌网是中国知名的跨境电商平台之一，其跨境支付模式主要包括快速付款和第三方支付两种。

其中，快速付款是一款基于外汇管理要求和跨境制度的支付方式，目前支持美元、港币、澳元、欧元等多种货币的支付；第三方支付则包括支付宝、微信支付等主要支付渠道。

跨境电商现状分析及发展趋势探讨—以敦煌网为例

摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。

关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (8)3.1敦煌网发展简介 (8)3.1.1运营模式简介 (8)3.1.2敦煌网发展历程 (9)3.1.3敦煌网发展规模分析 (9)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (9)3.2.1 信息平台分析 (9)3.2.2 在线支付平台 (10)3.2.3 供应链金融服务体制 (10)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (12)4.1政府层面 (12)4.2企业层面 (12)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (14)5.1网站推广 (14)5.1.1 搜索引擎 (14)5.1.2 展示广告 (14)5.1.3 社会和营销 (14)5.2注重人才培养 (15)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (16)6结语 (18)参考文献 (19)致谢 (20)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。

跨境电商实训报告敦煌网

一、实训背景随着全球贸易的不断发展，跨境电商已成为我国外贸发展的重要引擎。

近年来，我国政府高度重视跨境电商发展，出台了一系列政策措施，推动跨境电商产业快速发展。

为了更好地了解跨境电商行业，提升自身专业素养，我参加了敦煌网的跨境电商实训课程。

二、实训目的1. 了解跨境电商的基本概念、发展趋势和产业链；2. 掌握跨境电商的运营模式和操作流程；3. 提高自身在跨境电商领域的实际操作能力；4. 为今后从事跨境电商相关工作奠定基础。

三、实训内容1. 跨境电商概述实训课程首先介绍了跨境电商的基本概念、发展趋势和产业链。

跨境电商是指通过互联网，将商品或服务从一国销售到另一国的商务活动。

随着全球电子商务的快速发展，跨境电商已成为全球贸易的重要增长点。

我国政府高度重视跨境电商发展，将其作为推动外贸转型升级的重要手段。

2. 跨境电商运营模式实训课程详细讲解了跨境电商的几种主要运营模式，包括B2B、B2C、C2C等。

其中，B2B模式主要面向企业用户，B2C模式主要面向个人消费者，C2C模式则是由消费者发起的在线交易。

针对不同模式，实训课程介绍了相应的运营策略和操作流程。

3. 跨境电商平台操作实训课程以敦煌网为例，讲解了跨境电商平台的操作流程。

首先，学员需要注册账号并完成实名认证；其次，根据自身需求选择合适的商品类目进行发布；然后，与买家进行沟通、洽谈，达成交易；最后，进行物流配送、售后服务等环节。

4. 跨境电商支付与物流实训课程介绍了跨境电商支付与物流的相关知识。

支付方面，常用的支付方式包括信用卡、支付宝、PayPal等；物流方面，主要涉及国际快递、空运、海运等。

实训课程详细讲解了不同支付方式和物流方式的优缺点，以及如何选择合适的支付和物流方案。

5. 跨境电商营销与推广实训课程介绍了跨境电商的营销与推广策略。

包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销等。

实训课程通过案例分析，让学员了解不同营销策略的应用方法和效果。

敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例

敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例目录一、规模来自专注转型品牌做大做强 (1)二、用成熟的中国模式开拓欧洲市场 (3)三、汽配外贸电商建海外公司转型服务商 (6)一、规模来自专注转型品牌做大做强提起杨晓锋，在外贸电商行业，尤其是深圳的手机外贸电商领域，可谓声名在外，被看作名副其实的实力派人物。

2007年，他在环球资源网的一家深圳的供应商公司供职，业务做得相当不错，时逢2008年金融危机，环球资源因内部调整撤销了深圳部门，他所在的公司也随之停止了业务。

正因为有这段经历，他学到了在线外贸的相关知识和技能，也产生了借助外贸电商平台自己做生意的想法。

好风凭借力，这样无需亲自去做一个很大的公司走传统外贸的路子。

2008年底，杨晓锋开始自己做在线外贸业务。

因为之前已经积累了平台的经验，因此敦煌网这一平台出现在他面前时，他就把握住了商机，而他的妻子则是一名外语教师，在敦煌网上很快就上手了。

“大家都想做点事儿，做外贸电商不用很多投入，又不用去外面打工，在家里就可以打理订单，做到很高的利润，这么好的事情何乐而不为?”于是，夫妻俩租了一个约40平方米的单间，吃住、做业务都在里面，货也放在里面。

刚开始时，他们在华强北淘货，那时不只是卖手机，而是什么都卖，只要打听到比较畅销的货，他就会拿回去试着销售。

“当时做在线外贸的人还不算多，而敦煌网的推广力度也非常大，在全球做了很多广告，那时基本上什么货都销得很快，确实很好做。

”就这样，夫妻俩同心合力，规模越做越大。

杂货店，还是专卖店开始的几年时间里，杨晓锋在敦煌网开了几个账号分别运营，后来发现这样分散经营反倒限制了规模的成长，之后他开始改变策略，专心运作一个账号，现在他本人和他的店铺在敦煌网的业务名列前茅，名气渐增。

但是2010年之后的两年时间，公司的人手从当初的夫妻2人增加到了5人，业绩却裹足不前，不再增长。

思维活跃，善于创新的杨晓锋分析其中原因在于杂而不精，“我们会把几个电子市场的货都会拿过来放上面销售，卖杂货，这样的结果就是都做不精。

敦煌网简介及商务模式分析

五、敦煌网——物流配送
• 1.实现一键轻松完成在线发货。 – 对于待发货状态的货物，卖家只需点击“在线推荐物流”，完成一个发货单填充表格。完成发货流程。 • 2.物流公司自动响应上门揽货 – 在线物流的客服30分钟内会和卖家取得联系，并在卖家方便的情况下上门（北京、上海、济南、沈阳、深圳五地）免费取货。非揽收范围的卖家只需将货物邮寄到上海和北京的处理中心即可。 • 3.Tracking No.自动回传，无需卖家录入 – 货物的相应信息（tracking No等）无需卖家的录入，由敦煌网的系统自动录入生成。
七、敦煌网——网络广告
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DHgate广告系统是敦煌网为平台上的广大卖家开发的提升卖家产品关注度的全新工具。所有DHgate平台中正常的seller用户都可以无障碍的登陆广告系统：您可以在登陆卖家首页后，点击导航栏的“广告中心”直接登入广告系统；也可以直接在广告系统首页使用您的用户名和密码直接登陆。 DHgate广告系统的优势门槛低：有在线产品的卖家都可以享受广告中心服务。位置炫：精选产品列表前三位，产品右侧四位，展现位置更大更精准。价格优：降低底价，自由调控花销、每日最高价，合理掌控成本。操作快：专业的后台支持，只需选择产品和投放位置即可立即推广。效果准：提供专业数据支持，更清晰看到广告的真实投放效果。
敦煌网发展趋势图
敦煌网家在平台可以及时跟踪货物运输信息。 • 5.加速资金运转周期 – 当货物妥投，无需卖家的请款，系统自动请款，加快放款周期。 • 6.惊爆快递超低价格 – 使用在线发货，可以享受多种国际快递的超低价格，拥有市场同比的最优折扣。敦煌网卖家可以最大的降低交易成本，提升产品在市场的竞争力。卖家可以在 “我的订单”所有模块上“在线推荐物流介绍”的位置了解卖家的发货折扣和相关活动细则。 • 7.绿色通道、优质服务 – 使用在线发货，实现发货绿色通道，实现优先发货，保证卖家的货物顺利出运。当卖家的货物出现问题，会对此进行及时的处理。

敦煌网跨境电商经营模式与运营策略-电子商务论文-计算机论文

敦煌网跨境电商经营模式与运营策略-电子商务论文-计算机论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：在当前经济新常态下, 跨境电商持续增长的市场份额成为促使经济新增长的首要渠道之一。

文章以敦煌网为例进行研究, 主要从敦煌网盈利、支付、营运、物流等四大方面进行研究分析, 提出了提供优质的平台服务、各环节相互联系并落实信息等建议。

关键词：敦煌网; 跨境电子商务; 经营模式;一、敦煌网简介敦煌网() 是由王树彤在2004年创立, 它是一个汇集了国内外繁多的中小企业供应其商品的平台, 海外较多的中小采购商在敦煌网进行购选, 进行二次销售从中赚取差价, 而敦煌网作为B2B批发交易平台, 给国内外企业提供了便利的服务。

二、敦煌网跨境电商经营模式分析敦煌网的经营模式打破了传统电子商务模式, 采用更有效的赢利方式, 既能减少企业的风险, 又能节省开支, 因此对敦煌网的经营模式进行分析变得尤其重要。

为此, 选取其盈利、支付、运营和物流模式进行分析。

(一) 盈利模式敦煌网采用的收费战略是针对买家的。

通过买卖双方都能够免费注册成为这网站的会员, 贸易协商后实现双方买卖成功下单后, 依据单笔贸易的金额向买家收取按比例的佣钱作为敦煌网的服务费, 其费用比例通常为交易额的3%~12%。

与此同时根据各大行业的收益, 作出了不同行业不同收费, 以这样的手段来维持平台的运行费用。

除此之外, 敦煌网还有两大收入来源为会员用户提供了增值服务和广告服务。

所谓的增值服务就是将多种的功能、资源和服务进行优化整合, 组合成各种不同的产品, 用户可以根据自己的需求进行选购。

目前, 敦煌网提供的增值服务主要是增值包服务, 该服务分为黄金礼包、白金礼包和钻石礼包, 购买此产品的用户与一般的免费注册用户相比, 在产品的展示页面和产品类, 店铺功能和在线咨询工具等诸多方面, 都有着其特定的优势, 根据自身不同所需, 可以选择不同的礼包, 礼包的价格分别为:黄金礼包每年4800元、白金礼包每年9800元、钻石礼包每年16800元。

B2B 跨境电商平台运营模式及其影响因素——以敦煌网为例

近年来袁随着中国出口规模的不断扩大尧数字贸易的快速发展和跨境电商平台的迅速崛起袁跨境电商这一外贸新业态蓬勃发展袁正成为推动我国外贸发展的重要力量遥 2019 年中国跨境电商交易规模为 1862.1 亿元袁同比增长 38.3%袁且以 B2B 跨境出口交易为主渊商务部袁2020冤遥作为跨境电商交易的重要载体袁以敦煌网为代表的 B2B 跨境电商平台袁凭借其独特的竞争优势和供应链体系袁成为中国中小制造和外贸企业与海外采购商之间的重要媒介袁为中小企业数字化转型赋能袁在帮助中小企业降低交易成本的同时袁助力企业拓宽营销渠道遥特别是在 2020 年 6 月举行的首届线上广交会期间袁以敦煌网为代表的跨境电商平台与主办方开展合作袁给中小微企业提供了更多的参与可能遥
境电商交易平台遥二尧敦煌网运营模式分析敦煌网的运营模式可从平台定位尧盈利模式和服务体系三
个维度加以分析遥渊一冤平台定位精准敦煌网定位精准袁以中小企业为主要交易对象袁为客户提供
一站式服务的 B2B 跨境出口电商网站遥敦煌网利用网络袁避开中间商提供买卖双方直接交易的平台袁帮助国内的中小卖家和国外的中小买家创造更多的交易机会袁这为敦煌网平台的生存和快速发展夯实基础遥从用户角度来说袁B2B 业务模式能减少交易成本遥采购方通过平台可以获得企业需求袁如果批量购入还能获得折扣袁实现物流成本的降低袁同时销售方也能减少库存成本袁更好的实现资源规划遥以外袁双方通过平台交易袁很多环节都可以线上实现袁节省了人力尧物力和财力遥此外袁敦煌网的战略定位实现了转型升级遥 2019 年底袁敦煌网公布了其最新战略定位袁即致力于成为野全球跨境电商小微企业的数字化产业中台冶袁并承诺向所有产业参与者开放中台能力遥
一尧敦煌网竞争优势分析 2004 年创立的敦煌网袁是国内首个为中小企业提供 B2B 跨境交易的平台袁它致力于帮助中小企业利用互联网拓展国际市场遥与其他跨境电商平台相比袁敦煌网的优势体现在技术尧用户尧品牌和硬件等方面遥技术方面袁依托 16 年的技术沉淀袁建立了完整的数字贸易智能生态体系渊DTIS冤袁并会根据市场及内部环境的需求进行优化曰用户方面袁敦煌网积累了数量众多的买家和供应商袁用户遍布全球 222 个国家渊或地区冤曰品牌方面袁重视通过海外线下进行品牌推广袁在国内外形成了较高的品牌认知度曰硬件方面袁敦煌网具有较强的国家清关能力袁重视海外仓和物流专线的建设袁已形成良好的海外仓与物流基础遥此外袁敦煌网在平台运营管理也形成了一定的特色袁如模块化鲜明与互联网基因优良等遥上述优势使得敦煌网在跨境电商市场占据重要地位遥 2018 年袁敦煌网占全球一站式在线批发采购市场交易的比重为 10.1%袁仅次于速卖通袁排名第二曰在美国一站式在线批发采购市场中袁敦煌网的市场份额达到 33.9%袁为美国市场最大的 B 类跨

敦煌网跨境电子商务经营模式研究

敦煌网跨境电子商务经营模式研究随着互联网的快速发展和全球化进程的加快，跨境电子商务已成为全球贸易的新风口，为国内外企业提供了全新的商业机遇。

敦煌网作为中国最大的跨境电子商务平台之一，其独特的经营模式备受关注。

本文将从敦煌网的跨境电子商务经营模式入手进行研究，分析其成功的原因和特点。

一、敦煌网的背景与发展二、敦煌网的经营模式分析1. 供应链整合：敦煌网通过整合国内外的优质供应商资源，建立起了完善的供应链体系。

平台还利用大数据技术和智能算法对供应链进行优化，确保商品的采购和配送效率。

2. 跨境仓储物流：敦煌网在全球范围内建立了大量的跨境仓储基地，实现了快速的国际物流配送。

通过自有的物流体系，敦煌网为用户提供了更加可靠和便捷的产品配送服务。

3. 营销推广：敦煌网通过多种渠道和方式进行产品营销推广，包括线上广告、平台推荐、社交媒体、海外营销等。

平台拥有庞大的用户群体和精准的营销数据，能够更好地满足消费者的购物需求。

4. 技术创新：敦煌网不断进行技术创新和产品升级，提高了用户体验和平台的运营效率。

通过先进的技术手段，能够更好地满足用户的个性化需求和提供更好的服务。

三、敦煌网的成功之处1. 丰富的商品品类：敦煌网汇聚了全球各类优质商品，涵盖了服装、家居、母婴、美妆、电子产品等各种品类。

消费者可以在平台上找到几乎所有的跨境商品，满足不同的购物需求。

2. 精准的运营策略：敦煌网对用户数据进行深度挖掘和分析，实施个性化的营销策略。

通过对用户行为和偏好的分析，能够更好地为用户推荐商品和提供定制化的购物体验。

3. 可靠的服务保障：敦煌网建立了全面的售后服务体系，包括商品质量保障、退货换货政策、售后咨询等方面。

消费者在购物过程中能够得到及时的帮助和解决问题的支持。

4. 全球化布局：敦煌网在全球范围内建立了合作伙伴关系，实现了全球化的布局。

通过多种方式和渠道，敦煌网在国际市场上建立了稳固的合作关系，拓展了业务范围和市场空间。

敦煌网电子商务案例分析

二、敦煌网基本情况敦煌网（）成立于2004 年，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代全天候网上批发交易平台。

敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系，实现了国际贸易的彻底在线化，为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值。

取名敦煌网，也是希望借助敦煌网这个平台，帮助更多的中小企业借助电子商务打开全球贸易网上的丝绸之路。

换句话说敦煌网就是打造中小商家的快速外贸平台。

敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士，高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质。

作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。

敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。

三、敦煌网的商业模式敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。

海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而廉价物美的商品。

敦煌网以交易服务为核心在免费为买卖双方提供信息发布的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。

（1）战略目标愿景：全球领先的电子商务交易平台。

使命：让全球商人在网上轻松交易（2）目标用户敦煌网定位于国内外的小金额买家，是被传统竞争忽视的中小客户。

从敦煌网的案例中分析

从敦煌网的案例中分析1敦煌网的基本情况1.1网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。

敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。

1.2网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。

敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。

该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。

对于小商户来说，风险大。

买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。

叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。

没有割地赔款，几乎就不能全身而退。

而且处理的时间也是超漫长。

当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。

如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。

由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。

敦煌网跨境电子商务经营模式研究

敦煌网跨境电子商务经营模式研究随着全球经济一体化和互联网的快速发展，跨境电子商务成为了全球贸易的重要组成部分。

敦煌网作为中国领先的跨境电商平台，在全球范围内实现了跨境商品的买卖，为消费者带来了更广阔的购物选择。

本文将重点探讨敦煌网的跨境电子商务经营模式，并从平台特色、物流配送、支付体系、市场定位等方面进行分析和研究。

一、平台特色敦煌网致力于打造一个全球化的跨境电商交易平台，通过整合全球优质商品资源，为中国消费者提供优质的跨境购物体验。

敦煌网通过建立自有的跨境电商平台，为进入中国市场的全球品牌提供了一个有效的销售渠道。

敦煌网的平台特色主要体现在以下几个方面：1. 全球化采购：敦煌网通过与全球各地的供应商建立合作关系，实现全球化采购。

在不同国家和地区寻找优质的商品资源，为消费者提供更多元化、个性化的选择。

2. 跨境仓储与物流通道：敦煌网在全球范围内建立了多个跨境仓库，实现了快速的跨境物流配送。

根据商品的种类和销售地区的需求，敦煌网灵活运用全球物流通道，实现了快速、高效的配送服务。

3. 海外直购：敦煌网在海外地区设立了直购中心，为消费者提供直接购买海外商品的便利。

消费者可以通过敦煌网的平台直接购买海外商品，无需繁琐的进口手续和等待时间，为消费者提供了更快捷的购物体验。

4. 跨境支付体系：敦煌网在跨境支付方面做了很多工作，可以为消费者提供便捷、安全的支付方式。

支持多种国际信用卡支付、支付宝、微信支付等跨境支付渠道，满足了消费者在全球范围内的支付需求。

二、物流配送在跨境电子商务中，物流配送是非常关键的环节。

敦煌网在物流配送方面做了很多工作，积极探索与合作伙伴合作的新模式，提高物流效率，实现了全球范围内的快速配送。

1. 多元化的物流通道：敦煌网充分利用中国及全球多个地区的物流通道，选择速度快、成本低的物流方案进行配送。

对于中国境内的商品，采用国内物流快递；对于海外商品，采用航空货运、快递邮政等物流通道。

3. 物流跟踪与客户服务：敦煌网通过建立订单跟踪系统，实时监控订单的配送情况，为消费者提供了更加可靠、透明的物流服务。

我国跨境电商平台数字贸易模式对中小企业的竞争力影响分析——以敦煌网为例

Abstract
As the core of the digital economy, the development of digital trade will achieve continuous upgrading of cross-border e-commerce. The article takes as the case of study object. Firstly, it starts from the information platform, online payment platform, international logistics system and supply chain of financial service system to explore the current status of China's cross-border e-commerce platform digital trade model. Secondly, it focuses on the innovation model of the development of digital trade in . Finally, the paper discusses the positive and negative effects of the development mode of digital trade of cross-border e-commerce platforms on the competitiveness improvement of small and medium-sized enterprises in China, and puts forward relevant policy recommendations for the digital transformation of SMEs in China.

跨境电商平台选品的影响因素以敦煌网为例

跨境电商平台选品的影响因素———以敦煌网为例姚兴聪（山东工商学院，山东烟台264005）摘要：跨境电子商务作为一种新型贸易方式迅速发展，与传统国际贸易相比，跨境电子商务具有更加显著优势。

而国内的跨境电商平台也层出不穷，比如：速卖通、亚马逊、wish 、敦煌网等网站也是近些年发展速度较快，规模较大，影响力较广的跨境平台。

而选品则是跨境电商运营中一个非常重要的环节，它影响着产品以及平台店铺的销量。

关键词：跨境电商；卖家选品；影响因素中图分类号：F724文献标识码：Ａ文章编号：1005-913X （2019）03-0057-03收稿日期：2018-12-24作者简介：姚兴聪(1996-)，女，山东潍坊人，本科学生，研究方向：跨境电商平台。

一、跨境电商平台的发展现状（一）跨境电商平台跨境电商平台：是指互联网与不同分属关境的进出口贸易融合的商务平台。

将传统贸易的产品展示、产品选购、产品洽谈、产品成交四个方面与电子商务平台相结合，所创造出的一种新型的国际商业活动。

其中，包括许多形式，比如：B2B （Business toBusiness ）、B2C （Business to Customer ）、C2C （Customer to Customer ）、M2C （Manufacturers to Customer ）。

现在所接触的跨境电商平台主要形式是B2C 。

（二）跨境电商平台的发展现状不论是2008年爆发的全球经济金融危机，还是2018年的中美贸易摩擦，都使得传统的出口贸易造成了极大的损失，使得很多中小企业元气大伤。

而跨境电商平台的兴起，则给许多企业提供了得以喘息的机会。

跨境电商平台的兴起，减少了传统贸易的流通环节，减少了中间商，减短了产品上市的时间，提升了企业运营的效率，精简了从生产商到消费者手中的步骤，增强了消费者对产品的体验感，降低了产品的最终售价等优势；使得生产者和销售者达成双赢的局面。

对此，跨境电商平台不论是在生产者还是消费者环节都广受好评，跨境电商平台得以兴起。

敦煌网跨境电商平台例证(敦煌网跨境电商平台优点)

敦煌网跨境电商平台例证(敦煌网跨境电商平台优点)随着全球化的进程不断加快，跨境电商平台正成为各国企业开拓国际市场的重要途径。

在中国的跨境电商平台中，敦煌网跨境电商平台以其出色的品牌形象和强大的服务能力，成为了中国跨境电商行业的佼佼者。

敦煌网跨境电商平台是由甘肃省旅游发展集团有限责任公司于2014年投资兴建的，旨在打造一个集商品展示、交易、物流、支付、售后服务于一体的跨境电商综合服务平台。

平台上涉及的商品种类繁多，涵盖了服装、鞋帽、家居、母婴、食品、保健品等多个品类，可以满足消费者的多元化需求。

敦煌网跨境电商平台的优点首先在于其强大的品牌形象。

敦煌作为中国重要的历史文化名城，拥有着数千年的文化底蕴和深厚的历史渊源。

敦煌网跨境电商平台以敦煌为品牌形象，成功地将中国传统文化和现代商业相结合，使得平台在国内外消费者中树立了良好的形象和声誉。

平台还与各国名牌商品进行合作，推出了一系列高品质的商品，为广大消费者提供了更加多元化和优质化的购物体验。

其次，敦煌网跨境电商平台的物流服务能力也是其优势之一。

平台与多家国际物流公司合作，建立了一套完善的海外仓储物流系统，能够为消费者提供快速、安全、可靠的商品配送服务。

同时，平台还推出了海外直邮、保税区发货等多种配送方式，大大提升了消费者的购物体验。

此外，敦煌网跨境电商平台还拥有强大的售后服务能力。

平台上的商品均享有7天无理由退换货服务，而且还提供了专业的客服团队，能够及时解决消费者的各种问题和疑虑，保证了消费者的权益和利益。

总之，敦煌网跨境电商平台以其强大的品牌形象、完善的物流服务和优质的售后服务，成为了中国跨境电商行业的佼佼者，也为中国商品走向世界提供了有力的支持和保障。

相信在未来的日子里，敦煌网跨境电商平台将会不断创新和发展，为消费者带来更加优质的商品和服务。

敦煌网案例分析

敦煌网案例分析(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--敦煌网案例导读敦煌网（）成立于2004年，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B 电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。

它是以中国上游的中小制造企业和贸易商同国外中小采购商为客户群体。

对于国内的中小企业来说，为他们多了一条直接通向海外的在线销售渠道，提高了中小企业的盈利空间和议价能力。

对于海外广大的中小采购商来说，则可以更便捷、更具经济效益、更有选择性地直接采购中国商品，从而有效提高了经营利润和市场竞争力。

敦煌网对客户实行会员制度，通过网站协助国内中小企业向海外中小采购商直接供货，并开展按照买卖双方完成成功的交易之后收取交易金额3%~12%服务费的有偿服务，实行非常透明的服务。

卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给敦煌网，我们通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题，通知敦煌网放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。

在交易中，敦煌网是向国外买家收取一部分交易费。

”敦煌网作为第二代B2B电子商务平台——“交易服务型B2B”，它的经营模式也不仅局限于电子商务服务信息的展示，还把物流，支付，货物跟踪，安全交易，客户关系管理等都集成在一个平台上，既是把供应链的各个环节都整合在一起，实现了国际贸易的彻底在线化，确保交易的顺畅和货物安全地易手，也使海外中小采购商能够不必见到中国的供货商而直接放心地通过敦煌网来采购需要的“中国制造”商品。

因此，得到更好的客户粘性，形成一个更持久、更持续的发展的一个商业模式。