红木家具市场研究

目录

第一章中国红木家具宏观市场分析 (2)

一、中国红木家具业发展现状及趋势 (2)

1、目前我国红木家具行业企业现状 (2)

2. 目前我国红木家具市场销售现状 (4)

3. 2012红木家具经销商形势分析 (7)

4、红木家具市场存在问题 (10)

5.新国标的颁布对目前红木市场的影响 (12)

二、北京市红木家具业概况及市场需求分析 (14)

（一）北京市红木家具业运行特点 (14)

（二）北京红木家具卖场分布 (17)

（三）北京红木家具市场现状 (23)

（四）北京红木家具市场钟情于仿古家具原因 (24)

（五）北京红木家具市场发展趋势 (26)

第二章红木市场消费群体分析 (29)

一、红木家具消费群体调查及分析 (29)

1.消费群体基本情况 (29)

2. 消费需求情况分析 (32)

二、产品需求趋势 (34)

第三章产品设计 (38)

一、造型与装饰图案 (38)

二、尺寸 (39)

三、功能 (39)

四、材料 (39)

五、结构创新 (41)

六、生产工艺 (41)

七、家具设计与室内设计一体化 (41)

第四章运营模式分析 (42)

一、北京红木家具店面运营现状 (42)

二、“线上销售，线下体验”营销模式分析 (45)

第一章中国红木家具宏观市场分析

一、中国红木家具业发展现状及趋势

1、目前我国红木家具行业企业现状

最近几年，中国的红木家具企业犹如雨后春笋，企业数量不断增加,品牌也不断涌现，尤其是2008年以来，有的地区企业数量翻番。

红木家具品牌实现“井喷”，福建的大家之家、贡品轩、三福古典家具、山中、连天红，浙江的年年红、明堂、明清居、大清翰林、新明、旭东，广东中山的红古轩、轩红坊、合兴、世纪明家，广东台山的伍氏兴隆，广东深圳的美联、友联、深发，广西凭祥的清宝阁、亿资联，北京的劲飞、元亨利，上海的航管红木等全国各地的品牌大军涌现。

有的红木家具品牌是经过一二十年的积累，形成了良好的口碑；有的经过媒体的传播成为家喻户晓的红木家具品牌，品牌的增多也导致了消费者选购产品时的迷茫，面对如此多

的品牌，不知道哪个品牌才是自己值得信赖的。

当几十个甚至几百个品牌让消费者挑选时，能脱颖而出者甚少。但有一点，无论产品质量如何，通过媒体进行宣传、推广的红木家具品牌已经被消费者熟知，品牌的知名度提升了企业产品的销量，以致很多企业在设立子品牌。品牌大战是红木家具行业成熟前不可避免的，正如我国的家电行业一样，只有经过了品牌之战才有行业的日趋成熟，才能形成20%的企业占领着80%的市场份额，80%的企业占据着20%的市场份额。

当然，因为我国红木家具市场巨大，即使是20% 的企业也会有百家，一时还不可能出现像欧美等国家的行业寡头。目前，我国红木家具的品牌处于爆发阶段，而且也不规范，如广西凭祥，4年前才有300多家企业和经销商，现在已经有800多家企业和经销商，每个月还有不少新店铺(企业)开业。

随着红木家具品牌不断增多，品牌之战一触即发，越来越多的企业开始注重品牌建设。在很多红木家卖场中，品牌知名度高的红木家具企业的经销商数量远远高于没有知名度的企业。由于经销商数量多，企业的产品就与消费者接触得较多，产品销量比其他企业要高，占据的市场份额较大。

从企业经销商数量、市场占有份额来说，知名品牌的红木家具企业具有较大的优势。如果这些企业继续利用专业媒

体、展会、活动等方式对产品进行推广、宣传，企业形象将会得到进一步巩固，企业知名度将不断提高，产品的市场占有率将大幅提高。

目前，我国红木家具企业已经形成了一两个全国知名品牌，但由于国内红木家具市场庞大，其市场占有率不大，没有形成行业寡头，只能称之为红木家具大型企业，如果这些企业在产品质量、企业管理、销售渠道建设、品牌建设等方面不能继续保持领先地位，在未来三年之内，其品牌知名度、市场份额将会被其他企业所超越。

2. 目前我国红木家具市场销售现状

红木家具销售从去年至今一直呈低迷状况。红木家具市场由原来的高速发展到今天的低迷，既有整个经济大环境的影响，也有行业内部的深层原因。当前已到了一个深层次思考和调整的时刻。

顶级收藏品受市场影响较小——高档红木家具目前越来越呈现出向收藏方面发展的趋势。这些产品基本具备三个方面的特点：材料稀缺，如用小叶紫檀、海南黄花梨等材料制作;做工细腻、娴熟、考究，经得住不断揣摩;寓意深刻，文质兼备。在这些方面，丰硕紫檀的“一枯一荣禅椅”可为一例。这类家具目前实际上走的是当代经典路线，与民用家具、实用家具不是一条路。其所受市场影响很小，自身价值随着时间推移越来越大。这类家具面向的是一些顶级收藏家，不

列为当前讨论的重点。

高档半用半藏品表现淡定——第二类应该属于准收藏红木家具，当前大多数品牌企业走的都是这一路线。其材质上多用酸枝、花梨，设计上继承明清而有所改良，多面向高档酒店、宾馆、会所、政府工程和豪华别墅等。

这类企业在当前表现得比较淡定。在“十一”期间，很多知名企业并没有推出多少促销活动。在上海文定路家具一条街和月星家具卖场，可以看到这些企业如大家闺秀，不诱不拒，淡定从容。

这些半收藏半民用家具目前最大的瓶颈是设计，不上不下是其当前所遇尴尬。真正的收藏类家具可以不考虑实用性，但作为使用的高档家具，其实用功能则是首先要考虑的。目前来说，此类红木家具所面临的尴尬主要是过多地强调继承历史传统，而忘了当前的生活模式与几百年前已经有了根本的变化。历史不会重复，生活没法效仿。

从做工来说，目前这类家具还没有达到真正收藏级别的高度，还停留在外形模仿阶段。笔者在上海文定路看到一家企业一味模仿清式家具，所有的床、桌、椅等都是仿古制作，精雕细刻，但却未得清式家具的真正内涵。满族入关，带有强烈的关东风情，没有明朝书生的软弱和闲适。因此，“稳重”和“威武”成为清式家具真正要表达的内涵。如何透过家具传达这种精神内涵，才是真正的传承!