六味人生原生态保健酒新产品上市案

合集下载

新产品上市为什么的十大理由管理资料

新产品上市为什么的十大理由？ -管理资料目前的营销手段竞争已渐趋全球同质化，白酒行业的营销竞争也不例外，越来越雷同的营销模式使市场运做变得越来越艰难，新产品上市为什么的十大理由？。

在销售方式一时很难取得实质性改变的今天，不少企业重归原点，把眼光再次盯在了产品创新上，虽说产品竞争只是战术层面上的竞争，但当您的产品创新总是在同行中领先时，你的竞争层面自然会时刻领先对手一筹，成为市场上的领跑者。

新产品，顾名思义是相对于老产品而言的，当然，在甲地的老产品拿到没有卖过的乙地去销售，对乙地的消费者而言我们也叫它新产品。

这里着重谈的是第一层面的相对于老产品而言的新产品上市，企业为什么要开发新产品，有哪些理由去促使企业开发新产品？一、老产品自然老化，需要新产品填补市场。

每个产品都有自己的生命周期，尤其是高速发展的今天，产品的生命周期越来越短，当一个产品进入衰退期后就要尽快考虑推出新产品来接补市场空缺，以免发生消费者因为产品的原因出现消费兴趣转移，这种情况下推出新产品是许多企业出新产品的最主要原因，尤其是那些国营企业。

二、弥补渠道利润的不足，重塑价格体系。

老产品经过一段时间的运做后，因价格透明或价格穿底，渠道利润严重不足，渠道推荐该产品的积极性就会大打折扣，影响了市场的进一步推广，这个时候推出新产品就是要重塑价格体系，以给渠道增加预期利润为最终目的。

三、完善产品线，满足不同消费人群的需求，最大限度挤占市场份额。

做白酒的人都知道，一个品牌在运做一个市场时，真正能够在市场上成为畅销产品的就是那么一、两款，但这个品牌在该市场上被消费者接受认可后，却会在不同的价格档位都推出该品牌的产品。

这个时候推出的新产品就是为了完善产品线，满足不同消费阶层对该品牌的需求，最大限度地挤占市场份额。

如小糊涂仙推广成功后推出的小酒仙、小糊涂圣等。

四、应对竞争对手的战略性新产品。

有些市场是我们的能力暂时顾及不到的，或者竞争对手已经把战火烧到了家门口，我们用现有畅销产品去应对一是没有竞争力；二是自损利润，得不偿失。

保健酒营销策划方案

保健酒营销策划方案篇一：五粮液营销策划书营销策划书五粮液·黄金酒20XX.12.22目录前言 (1)一、背景分析 (1)（一）环境分析 (1)（二）企业资源分析 (2)二、swoT分析 (2)（一）优势 (2)（二）劣势 (2)（三）机会 (3)（四）威胁 (3)三、目标市场营销战略 (3)（一）市场细分 (3)（二）目标市场选择 (3)（三）市场定位 (4)四．营销战略行动方案 (4)（一）“黄金酒”营销策划方案主旨 (4)（二）总体营销策划 (4)（三）定位下的营销整合 (5)（四）媒体组合选择目标方式 (5)五、黄金酒市场营销战略目标 (5)六、营销成本控制 (6)结束语 (7)前言：五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”经营理念打造积极竞争、敬业精艺、坚韧奋斗、追求成功、注重理性、讲求实效、勤奋自富、能力一流的员工队伍，实现顾客的神奇梦想，始终致力于不断提升顾客的工作、生活质量、不断满足顾客的物质、精神需求，不断推动社会的全面进步。

企业精神创新求进、永争第一。

核心价值观是敬业奉公，精艺克靡，我们为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐。

发展方向是由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。

在全球优化资源配置，在全球优化市场，在全球增加产品忽然提高服务的竞争力。

跨入世界经济大循环，走新型工业化道路，适时拉长生产链，努力提高综合经济效益。

确保行业综合效益第一，竞争力第一。

黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。

该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。

从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。

酒中的六味人生

酒中的六味人生无酒不成文，无酒不成乐。

天乐地乐，山乐水乐，皆因为有酒。

我国酿酒历史悠久，品种繁多，自产生之日开始，就受到先民欢迎。

人们在饮酒赞酒的时候，总要给所饮的酒起个饶有风趣的雅号或别名。

这些名字，大都由一些典故演绎而成，或者根据酒的味道、颜色、功能、作用、浓淡及酿造方法等等而定。

酒的很多绰号在民间流传甚广，所以文在诗词、小说中常被用作酒的代名词。

这是中国酒俗文化的一个特色。

在我国，酒已有几千年的历史，却一直在人们心中占据着重要的地位，它是感情的寄托，亦是感情的升华。

酒中的六味人生更是需要细细品味。

甜，世界酒品大多以甜为主要口味。

比如法国的一些红酒，日本韩国的青梅酒，中国的米酒......说到甜的酒，自己也只是喝过米酒和酒精度数较低的葡萄酒。

说其甜也不单单是甜的发腻，大多都夹杂了其他的味道，或酸或涩或苦。

可是这一点点甜却完全让人无法忽视，好似生活中不经意的一些惊喜。

其并没有在整个人生占据多大的空间，可是，就是在品尝到的那一刻觉出美好的存在。

回味又回味，不曾觉得腻人。

酸，酸味是世界酒品的另一主要口味风格。

酒中的酸性物质分为挥发性酸和不挥发性酸两类，不挥发酸是导致醇厚感觉的主要物质，挥发酸是导致回味的主要物质。

这让我立刻想到那些喝完酒后的叔叔伯伯们总是不经意间抿一下嘴，好似在回味，又好似在细细品酌。

颇有一丝趣味。

酸常常夹在甜味之间，酸酸甜甜，亦酸亦甜。

生活中如果总是甜在主导，也是有点乏味，时不时酸凑凑热闹也是尽添几分乐趣。

好似遇到了难过的事情，一股酸楚感油然而生，常不能令人忘却。

苦，世界上有些酒类保留一定的苦味，如啤酒，有不少酒品以苦味著称，比如法国的意大利比特酒，苦味是一种特殊的酒品风格，但不可滥用，因为它具有较强的味觉破坏功能。

生活不就是如此吗？看似风平浪静，却时而波涛汹涌，引得人晕乎转向。

如果人生没有经历苦难，想必也难以了解何谓真正的人生。

古人说的好，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其胫骨，饿其体肤”，所以，人生完美之处就在于，酸甜之中不忘留一些苦头。

5.21营销策划专家：新产品上市营销完全手册

营销策划公司：新产品市场营销完全手册前言新产品上市营销是一段艰苦而艰难的过程，很多企业为此付出了很多，却不见得有好的结果。

每年春秋两季糖酒会我们都会看到很多生面孔，有的是新企业的新产品，有的是老企业的新产品，更多的是糖酒会上的常客市场上却难得一见的新面孔。

第三种情况最为耗费精力，每年都招商却年年招不到商，招商成了招伤。

第一节新产品上市战略的营销策划规范丑媳妇难免要见公婆，任何新产品，只要设计成型后，无论是进入市场测试阶段还是正式上市，都要在市场里边展露头脚。

对于新产品上市，北京隆驰欧比特营销策划机构首席营销策划策划专家任立军认为，提出新产品的进入市场的营销战略计划极为关键，对于新产品上市能否成功起到相当重要的作用。

通常来讲，新产品营销战略计划包括三个部分，下面，我们就通过相关的营销举例来说明如何制定新产品上市营销战略计划。

第一部分，目标市场的规模、结构和行为，同时描述产品定位、销售量、市场份额、开头几年的利润目标。

企业必须能够准确回答上述答案时，才能够做新产品上市，否则，就需要企业重新回到新产品测试阶段，继续进行上市之前的测试，或者在某些设计方面进行改进，直到企业参与新产品推出的产品经理能够准确回答这些问题。

案例：悦活果汁饮料的目标市场是崇尚健康、快乐、营养、时尚生活理念的细分消费人群，悦活品牌规划的核心目标人群是年龄25~40岁、月收入在4000元以上、集中于一线大城市的都市白领，这些细分消费市场通过上述标准被分化成欺若干个细分市场，呈现出小而多的细分市场结构，他们能够接受健康、快乐、营养和时尚的理念和价值观。

公司的品牌将在市场上定位于较高价格和较高质量。

公司的销售目标是五年后纯果汁果蔬汁销售额20亿元或占市场的30%的份额。

第二部分，描述产品的计划价格、分销策略和和第一年的营销预算。

企业在新产品上市时制定明确的市场营销策略，包括价格、市场推广、营销传播等活动的策略，并制定明确的第一年的营销预算。

新品上市推广方案（通用12篇）

新品上市推广方案（通用12篇）新品上市推广方案一、方案的中文含义方案是计划中内容最为复杂的一种。

由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

二、新品上市推广方案（通用12篇）为了确保事情或工作有序有力开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。

方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的新品上市推广方案（通用12篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

新品上市推广方案1一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。

与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。

金六福一坛好酒新品上市推广思路

颠覆性
历程碑
发布会亮点
推出
匠心计划
大咖白酒行业
定制
互动玩法
直播模式
新概念
白酒销售
聚会
社群粉丝联欢
千人共饮
神秘嘉宾
助阵
发布会地点
场地：明星基地地址：北京市朝阳区高碑店北花园6号 C栋容量：长：42米；宽：16米；高7.2米配套设施：除了可以设置签到处及展板外还可以做成让来宾体验公司产品的体验区；宽敞、奢华的VIP接待室，有专人提供服务，尽显来宾的尊贵；二楼会议室，可召开现场通气会，工作分配会及主厅会议外的分组讨论会；设计独特的明星试衣间；后台设有专用化妆间。
千人共饮
被邀请者，与另外2名好友共同应约而来。现场获赠专属定制的一坛好酒。千人共举杯，畅饮一坛好酒。
前期微前信期纸发质布邀请邀函请预函热预热：
古朴牛皮纸卡片
熟蜡封口有质感
一坛好酒标签纸
吉他版欢迎语音发布会邀请信息
发布会具体内容 “90后酿酒师” 个人微信二维码
带酒香的试纸
H5邀请函示意
前期纸质邀请函KOL互动
前期前微期信纸发质邀布请邀函K请OL函互预动邀热请：
扶南：知名专栏作家、资深情感博主
玛歌姬：编剧，代表作品：《屌丝男士》、《极品女士》等
魏泽楷：人人网知名博主，当红达人，擅长设计，文案创作水平极高
微博 KOL 参考人选
大哥王振华：知名网络红人
银教授：知名编剧，代表作品《屌丝男士》，脱口秀表演者
天猫
打造一坛好酒酿酒师
90后酿酒师 -- 熊定钊
颠覆以往人们对酿酒师的概念，一个帅气的，干净朴实的，爱唱歌，会弹吉他，热爱生活，热爱工作，努力创新，在酿酒领域专研、精进的90后酿酒师，必定会引起人们的兴趣，去探究他的工作与生活，去追随他的生活理念—匠心。借此，进行一坛好酒品质话题传播。

一个策划案例昂立养身酒上市

一个策划案例昂立养身酒上市昂立养身酒上市策划案例背景:在当今快节奏的现代生活中，人们越来越关注养生保健。

同时，酒类作为一种受欢迎的消费品，也需要适应消费者的需求并与时俱进。

为了满足这一需求，我们决定推出一款名为“昂立养身酒”的产品，将养生与酒类相结合，创造出一种健康且美味的新选择。

目标受众:1. 健康意识较强的消费者：他们注重营养均衡，喜欢尝试新鲜事物，并对健康有一定的了解和追求。

2. 社交活动参与者：他们喜欢与朋友、家人一起分享美食和饮品，希望能够在社交过程中享受健康的饮品。

3. 酒类爱好者：他们对酒的品质和口感有较高的要求，希望找到一种既有酒的风味，又能兼顾健康的饮品。

策划目标:1. 提供健康的酒类选择：通过昂立养身酒的上市，提供一种健康的酒类选择，满足消费者对养生的需求。

2. 创造美味与健康的平衡：让消费者在享受美味的同时，也能获得养分和保健的功效。

3. 建立品牌认知与信任：通过上市推广和积极的宣传，建立昂立养身酒的品牌认知度，并获得消费者的信任。

策划内容:1. 产品研发与品质保证：我们将组建专业团队进行产品研发，确保昂立养身酒的营养成分和品质。

同时，充分利用市场调研和消费者反馈，持续改进和完善产品。

2. 宣传与推广活动：通过各种媒体渠道进行宣传推广，例如电视广告、杂志、网络宣传等。

此外，我们还计划组织一些品酒活动和酒类课程，让消费者更好地了解昂立养身酒的特点和优势。

3. 合作与合同签订：与健康机构、养生中心、高端餐厅等建立合作关系，通过合作推广昂立养身酒，并签订长期销售合同，确保产品的长期可持续发展。

4. 线上线下互动：通过线上平台建立昂立养身酒的讨论和分享社区，与消费者进行互动。

同时，我们还计划在高端商场和咖啡馆等场所设立展示柜和品尝区，提供样品和试饮活动，让更多人接触和了解昂立养身酒。

预期效果:1. 迅速获得市场认可：通过市场调研和有效的推广策略，预计昂立养身酒能够在短时间内获得市场的认可和好评。

六味养生黄酒的研发

黄酒，是中国最为古老和独特的酒种，其营养价值高、酒精度低，极利于人们的饮食安全和健康。
２．ＳｕｚｈｏｕＮｅｗＴｏｎｇｌｉｈｏｎｇＷｉｎｅＣｏ．Ｌｔｄ．，Ｓｕｚｈｏｕ２１５２３５，Ｊｉａｎｇｓｕ，Ｃｈｉｎａ）
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｈｅａｌｔｈｃａｒｅｔｈｅｏｒｙ，ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｏｕｒｒｔａｄｉｔｉｏｎ（ｔｏｎｉｃａｎｄｔｏｎｉｃｒｅｃｉｐｅ）ｒｅｃｉｐｅ，ｃｏｍｂｉｎｅｄｗｉｔｈｍｏｄｅｒｎ
六味养生黄酒的研发
奕水明，谢
（１．嘉兴市食品药品检验检测院，浙江嘉兴
琳，周燕，汪建国
３１４０５ ຫໍສະໝຸດ ；２．苏州市新同里红酒业有限公司，江苏苏州２１５２３５）
摘
要：以传统保健养生理论为基础，根据我国传统（补品与补益良方）配方，结合现代科学理念，在黄酒中加入
ｓｃｉｅｎｔｉｉｆｃｉｄｅａｓ，ａｄｄｉｎｇｓｉｘｋｉｎｄｓｏｆｍｅｄｉｃｉｎａｌａｎｄｅｄｉｂｌｅａｄｄｉｔｉｖｅｓ，ｂｙｓｅｌｅｃｔｉｎｇ，ｓｏｒｔｉｎｇ，ｃｏｍｂｉｎｉｎｇ，ｐｒｏｃｅｓｓｉｎｇ，ｇｒｉｎｄｉｎｇ，ａｎｄｐａｒｔｉｃｉｐａｔｉｏｎｓａｃｃｈａｒｉｆｉｃａｔｉｏｎａｎｄａｌｃｏｈｏｌｉｃｆｅｒｍｅｎｔａｔｉｏｎｉｎｗｉｎｅｂｒｅｗｉｎｇｐｒｏｃｅｓｓ，ａｎｄａｆｔｅｒｔｈｅｐｒｏｃｅｄｕｒｅｉｎｔｒｏｄｕｃｅａｄｖａｎｃｅｄｔａｓｔｅ，ｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎｓ，

六味精酒[发明专利]

专利名称：六味精酒
专利类型：发明专利
发明人：胡鑫
申请号：CN200910250079.2申请日：20091204
公开号：CN101875897A
公开日：
20101103
专利内容由知识产权出版社提供
摘要：本发明提供一种六味精酒，涉及一种保健药酒。

其制酒原料按以下重量配比制成：韭菜150份，肉桂50份，枸杞子50份，丁香10份，甘草50份，栀子10份，蜂蜜500份，对以上六味药进行前处理，用水提取两次，将两次提取的滤液合并，浓缩至密度为1.25时收膏，将清膏、500份的蜂蜜加入适量的55度基酒中搅拌溶解，初滤，滤液调至酒精度数为35度，精滤，滤液密封静置15天，取上清液灌装制成。

上述六味药酒充分利用中药材的药性，对人体机能起到协调作用，有效缓解疲劳，增强人体免疫力，存进人体微循环，增强肌肉、大脑的供氧功能，达到迅速消除疲劳的保健目的。

申请人：湖北御金丹生物科技股份有限公司
地址：432122 湖北省孝感孝南经济开发区
国籍：CN
代理机构：北京科亿知识产权代理事务所(普通合伙)
代理人：汤东凤
更多信息请下载全文后查看。

六味中药健康啤酒[发明专利]

专利名称：六味中药健康啤酒专利类型：发明专利
发明人：李海龙
申请号：CN201010166663.2申请日：20100419
公开号：CN101962602A
公开日：
20110202
专利内容由知识产权出版社提供
摘要：人要健康，就要饮用六色六味六香中药啤酒，饮用，这六味中药酿造的啤酒：氮色为颜色中药是制氧工厂，像血管。

浓缩液，红色中药浓缩液，白色中药浓缩液，绿色中药浓缩液，黄色中药浓缩液，黑色中药浓缩液。

六色分别代表氧，火，金，木，土，水。

六色六味入脏，氮色入血，入脑，红色如入心，白色入肺，绿色入肝，黄色入脾，黑色入肾。

浓缩酿造成啤酒于人体各循环系统有210多种营养物质经微量酒精送入血，脑，肝，脾，各脏腑，养分不重叠营养很均衡，在人体内发生一系列生物化学反应，变成30多种抗生素物质调理器官五脏抗病防癌，药食同源，符合医理，六位合一体将产生不可思议的神奇抗癌效果，其特征特别治疗高血压有效。

申请人：李海龙,李永学
地址：735300 甘肃省酒泉市金塔县金塔镇工农街237号
国籍：CN
更多信息请下载全文后查看。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

附加利益的
1.融合了六味人生“味”的品牌
1.避免与一般保原生态保健酒基因；
健酒等竞争者直
2.以六味人生
接冲突与白酒相
的品牌形象来提
比附加了功能性
升产品的品质感、
利益；
工艺感；将产品
2.相对于功能酒，消费
的品质显性化.
场合更广；
产品功能附加利益点
绿色原生态保健酒口感较好，享受生活滋阴补肾，免疫调节抗疲劳传统组方，现代科技采用各种名贵中药，精心酿制
包装要点价格策略促销策略产品策略传播重点包装要点价格策略促销策略
六味人生原生态保健酒
品牌上突出六味人生；产品上突出原生态酒突出六味人生、原生态保健酒高价高形象策略通过高端领袖人物的体验品尝带动口碑六味人生原生态酒
建立品牌和产品关联度，树立六味人生品牌强调六味人生名称维持高价高形象策略坎级促销政策，实现不同渠道的批量购买六味人生原生酒＋新品产品USP卖点“原生酒”传播多产品包装一体化多样化弹性价格策略多产品捆绑促销推出新品
• 从保健酒的市场容量看，2004年40亿元，2005年将达到55亿元，增长率高达30%。2006年春节期间，椰岛鹿龟酒等保健酒热销京城，说明保健酒销售热潮将来临。从目前看行业集中度还不是很高,从市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场成长空间很大，有专家预测到 2010年保健酒市场容量将达到130亿元以上，未来中国酒行业的增长很大部分都会来源于保健酒这个品类。
从品牌的外延上来说，利于今后开拓以“味”为核心的亲情化产品线；
品牌目标
通过六味人生原生态保健酒新产品的上市，增强本品牌个性，提升品牌形象和附加值，并借势进行品牌的认知度宣传，累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知，为仙鹤提供子品牌的支撑。
• 第一阶段：
品牌
品牌位置
品牌目标
品牌发展规划
保健酒市场分析
• 品牌功效单调雷同，强调功效是保健酒成功的因素之一。 • 保健酒多以增强免疫调节、抗疲劳、补肾等症述求。近来还有一
些保健酒，几乎所有的功效都是围绕一个“补肾”，补肾意为 “壮阳”，多数保健酒都在争先恐后地打“壮阳牌”，而产品功效述求不准确或夸大功效承诺，从而影响了该品类阶段性的诚信度。如“张大宁酒”、四川的大丈夫酒、湖北的雄风酒等等。 • 保健酒品类今后发展的几个方向。 • 一是功能细分化、具体化，因为人体需求将呈现多样化，如同药品保健品，有缺钙的、缺锌的、缺维生素的等等，保健酒将会有以补肾类的、也会有其他种种类型的；二是区域化，根据区域对药材的喜好和习惯，形成相对的地方特色品牌；三是大品牌统领江山化，从全国市场而言，将会有3－5个左右的保健酒品牌形成寡头优势，成为保健酒标准产品。Βιβλιοθήκη 酒品类竞争分析品类区隔矩阵
相关品类的优劣势分析
品类
优势
劣势
强
果露酒保健酒
功
能
属性
黄酒葡萄酒
弱啤酒
洋酒
白酒
低酒精度高
白酒保健酒
市场容量最大，消费场合广泛
市场容量较大
果露酒黄酒
实现差异化的空间较大
处于竞争初期的传统概健康品类
竞争异常激烈
消费场合局限性强，竞争激烈市场容量较小
消费的区域性特征明显，市场容量较小
品牌名称描述
从品牌基因上来说“六味人生” 原生态保健酒的概念，在品牌解码上具有极强的内在联系性和一致性, 并且符合产品 “味” 的品牌定位。
五味人生（酸甜苦辣咸）＋一味（原生味）＝ “六味人生”
原生态起承接转换加“一味”的概念链接效用，使得品牌内涵更容易唤起消费者内心的共鸣；
产品名称与品牌内涵结合，更利于占领消费者的心智；
弱
保葡
健萄白酒
果酒酒露酒
黄酒
机会区
小市场容量大
• 明显可以看出目前酒类各品类的市场容量和竞争程度是呈现正相关的关系！
结论：对于六味人生而言，与目前酒类市场中已经存在品类的竞争原则是：错位竞争，进入机会区（市场容量较大，竞争较弱的区域）
创建新的品类矩阵概念原生态保健酒
用原生酒附加保健功能。
产品包装
• 包装设计与保健酒的特性结合，结合本企业营销策略中的品牌规划，产品包装外观设计中不能忽略保健品的健康气息，要象酒，但更应象保健品，应该“形似酒而神似保健品” 。
产品包装
成本
•原生保健酒的定位，使得我们的产品价格有所局限；
•规模的不经济更限定了我们在产品的包装的材质的选择
暂定包装风格
表象利益点
能刺激并激发性意识长期使用能提高硬度及时间能力改变因肾阴需引起的常见潜表症状
隐性利益点
产品概念描述
产品物理属性:
需工艺方面的技术点支撑
(我为什么会相信)
•酒好，配方好，工艺好。
“六味人生”
情感真实面：
（我为什么喜欢）
• 具备附加功能利益的亲情白酒，已不再是单纯的白酒，更蕴涵着深深的关怀！
竞争定位支撑点
一般保健酒多强调酒的功能诉求，从而造成市场容量狭小。而我们六味人生牌原生保健酒述求点是： 1、强调“六味人生”的品牌内涵，用原生酒去卖功能 –首先满足消费者对于酒的需求，吸引消费者对于产品尝
试性购买。 –在消费者消费过程中，用附加的功能利益，强化消费者
对于产品的重复购买，建立消费者忠诚。 2、附加的功能利益与普通保健酒的保健功能严加区隔
在全国名地建立以经销商、专卖店等为主的营销网络高端礼品酒
五粮液龙虎酒在全国直营专卖店销售,局高端现代营养酒部区域进入卖场。
高端保健酒市场消费品牌倾向严重，但全国市场没有形成绝对强势品牌。
竞争品种价格区间
茅台不老酒
230元
五粮液龙虎酒
张裕三鞭酒
150元
主
竹叶青酒
100元
流一
宁夏红酒
80元
“六味人生”原生态保健酒新产品上市案-初稿
保健酒事业部
2006-06-28
酒类市场分析
白酒市场分析
－白酒行业日渐萎缩
• 改革开放后，由于经济稳步增长，人们的消费需求增大，带动了白酒行业的发展。白酒行业在九十年代到达了顶峰。1996年以后，在国家宏观经济调控产业限制性政策的影响下，全国白酒总产量逐年下降。
六味人没有知名度的高档新品
生
保健白酒
• 第二阶段：
品牌
品牌位置
六味人生是一种高档的健康白酒
品牌目标
六味人六味人生是一种高档的
生
健康白酒
• 第三阶段：
品牌
品牌位置
健康白酒就是六味人生酒，原生酒才是健康的！
品牌目标
六味人健康白酒就是六味人生酒，六味人生酒是健康酒的代名词，
生
原生酒才是健康的！
因为它是原生酒。
原生酒的品类区隔成功导入！
品牌发展规划
阶段
第一阶段
第二阶段
品牌层六味人生原生态保健酒
六味人生原生态酒
产品层
小酒装单盒装
小酒装单盒装礼盒装
第三阶段
六味人生原生酒
小酒装单盒装礼盒装新品
第一阶段培育需求
第二阶段建立壁垒
第三阶段扩张需求
品牌发展规划
产品策略传播重点
包装要点价格策略促销策略产品策略传播重点
酒
酒
38元/瓶 98元/瓶
500ml
780元/件（20瓶/件）
28元/瓶 66元/瓶
250ml
840元/件（30瓶/件）
建议零售价 288元
148元
•待成品出来后根据成本核算，最终确定不同规格的产品价格
目标人群描述
1、主流消费群体定位：
六味人生原生态保健酒的核心目标消费群年龄在 35岁到55岁之间，分布在政府机关、国有单位、和部分私营企业当中，有一定经济基础，多为脑力劳动者，应酬较多，喜好饮酒又常为饮酒所困，比较注重自身身体状况，有保健养生的理念。
2、主要消费定位：
高档餐饮和礼品消费是六味人生酒的主流消费方式。
• 保健酒有区域化消费趋势。东北的保健酒信奉人参、鹿茸，西部的信奉藏红花、雪莲，南部的信奉首乌、巴戟，西部的信奉蛇、蛤蚧，东部的信奉海马、海参，各显纷呈。由于区域惯性，保健酒或者具有保健概念的添加了中药材的酒，运市得当比较容易形成区域消费习惯。
保健酒市场分析
• 近三年中国保健药酒市场以超过每年30%的速度在增长，排名行业前三名的海南椰岛鹿龟酒、中国劲酒和五加皮酒，其年销售额加起来已超过20亿元，总销量10万吨左右。各酒厂也分别推出了自己保健酒产品，如龙虎酒、宁夏枸杞红、茅台不老酒等。中小型保健药酒企业更如雨后春笋，同时一些专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正药业、中脉药业、东盛药业、万基等；最新统计数据显示，全国共有5000多家保健酒企业，拿到“卫食健字”批号的就有 500多家。
正确的营销逻辑蕴涵着营销的机会
功能定位
• 消费者
– 关注酒的品质、效果； – 健康化、低度化、多样化、高档化消费趋势的增强；
• 竞争者
– 白酒：市场容量大，使用场合多，但竞争激烈； – 果露酒：差异化空间大，但市场容量小； – 黄酒：竞争初期，市场容量小，区域局限性强；
• 六味人生
– 品牌传播容易，坚持高品质产品； – 具备原生态酒概念； – 附加功能利益，强化单一功能性述求；
• 从酒类品类区隔矩阵分析看，唯一符合错位竞争原则的区域是，
酒精度高－功能属性强的区域。
主要竞争品种分析
品牌名称劲酒
椰岛鹿龟酒茅台不老酒