竞争策略与行业分析
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▪ 3.1外部环境分析
• 3.1.1宏观环境分析 • 3.1.2中观环境分析（行业分析） • 3.1.3微观环境分析
▪ 3.2内部环境分析
• 3.2.1内部要素 • 3.2.2企业核心力量 • 3.2.3整体环境分析
▪ 3.3策略制定
路漫漫其悠远
宏观战略环境
世界经济发展趋势
▪ 企业经济环境 ▪ 企业科技环境 ▪ 企业政治环境 ▪ 企业法律环境 ▪ 企业文化环境 ▪ 企业社会环境
路漫漫其悠远
宏观环境变化的影响
▪互联网技术的发展使网络通信成为现 实，打破了传统通信行业的界限
▪冷冻食品和个人计算机方面的技术进 步▪互改在变长了时有期关内食，品人和口计及算其机购行买业力的几概乎念 影响所有市场的大小和潜力。 ▪▪社环会境价条值件观的的变变化化能改直变接了的美影国响的供核应能上 工▪的社业数会，量价美、值国类观人型和现以生在及活认他方为们式该生的行产改业的变成产也本品可高和能而 且对供没顾货有客成效行本益为。，施如并以，且显政开著治始的与关影法闭响律一环些境核方电面站 的▪技变术化环能境够变影化响引供起应产商品行替业代的。结如构，和晶 竞体争管动取态代，电而子税管收、政彩策色、显直像接管补取贴代和黑白 ▪进显互口像开限管发制、技可石术能英能帮表创助取造或代新限机的制械成供表功应因上素的。有如 ，急关争▪，社电事经强人会子的营度们价业精行。越值进确为来观入性，越的手和同多变表维时的化行修影关引业的响心起时方它自产，便们身品由性之的替于，间生代改所的存。善以竞环如了生境 产和电健子康表，的花企更业多得钱以购从买机各械种表健制身造器商材手， 中美夺化取自了己大的量居的住市环场境份额
路漫漫其悠远
企业 战略行为
的识别
Байду номын сангаас
选择 最佳的 企业战略
战略分析（Strategic analysis）：环境
1. 组织的环境 性质
2. 考察环境的 影响
3. 环境要素与 结构
4. 组织的战略 地位
路漫漫其悠远
评估环境特点
分析环境影响
确认关键竞争因素 确认战略地位 确认机会和威胁 战略 地位
结构：战略环境分析
路漫漫其悠远
对象：宏观环境分析PEST
▪ 政治法律因素
• 政局稳定程度、政治经济体制、路线方针政策、法 律、法规、国际政治法律因素
▪ 经济环境因素
• 经济发展阶段、经济总量水平、国民收入水平、物 价水平与通货膨胀、经济基础设置、国际经济因素
▪ 科技因素
• 科技水平、科技政策、科技转化、科技发展动向
路漫漫其悠远
宏观环境（二）
国内/国际经济
科技
行业环境 •供应商 •竞争对手 •顾客
政府
国内环境 人口结构
社会结构
路漫漫其悠远
目的：宏观战略环境分析
▪ 通过分析，考察预测与某一行业和企业 有重大关系的宏观环境因素将发生怎样 的变化
▪ 评价这些变化会给行业及企业带来什么 样的影响，以便为企业制定战略奠定基 础和提供依据
路漫漫其悠远
“企业房屋说”
外部环境因素等 企业的组织结构等
企业的各种“流”
地
基
路漫漫其悠远
企业文化
企业成功与登山
不同点 相同点
企业成功
登山
各个企业的起点不一样
起点是一样的
前半段慢后半段快
前半段快后半段慢
无论起点高低都可以登上，但是付出是不同的
都要付出艰辛的努力
有大路也有捷径
中途所见风景不同但是终点所见风景是类似的
A QUESTION
消费者
有效战略选择的战略思考和分析导向
行业和竞争环境的评估
1. 支配行业的经济特征 2. 竞争和竞争能力的本性 3. 行业变化的驱动力 4. 竞争者的竞争地位 5. 竞争者的战略变迁 6. 关键成功要素 7. 行业吸引力的导向
公司地位评估
1. 评价企业的现行战略 2. 资源优势和弱势，市场机会，外部威胁 3. 企业与竞争者的成本对比 4. 企业竞争地位的优势 5. 需要从事的战略要点
竞争策略与行业分析
路漫漫其悠远 2020/4/5
使用说明
▪ 本教材是中国科学技术大学MBA战略管理 课程使用教材
▪ 本教材内容来自于战略管理的相关教材 、资料和时迈研究工作的总结
▪ 本教材仅供教学使用，不得作为任何形 式的商业用途
▪ 本教材来自于“时迈在线培训”
路漫漫其悠远
第三单元：战略环境分析
路漫漫其悠远
什么是环境分析
▪ 两种观点
• 企业的 外部或宏观环境
• 行业和竞争条件
• 企业的 内部或微观环境
• 企业承受力, 企业能力, 资源 力量和弱点, 企业竞争力
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
企业宏观环境的组成部分
宏观环境 经济环境
供应商
替代品
竞争 企业
COMPANY
潜在 竞争者
直接的行业和竞争环境
对产品和服务的新需求
路漫漫其悠远
宏观环境（一）
社会因素： •人口分布 •生活方式 •社会价值
经济因素
政治因素 ： •政治 •法规
科技因素
路漫漫其悠远
国家战略环境
▪ 目标国家政治环境 ▪ 目标国家经济环境 ▪ 目标国家法律环境 ▪ 目标国家文化和社会环境 ▪ 目标国家市场环境 ▪ 目标国家商业习惯与作风
▪ 社会文化因素
• 社会公共的价值观、信仰、习惯、教育水平、人口 统计特征等
路漫漫其悠远
六个要素：宏观战略
▪ 政府——干预与控制 ▪ 金融——货币因素（货币价格：利率与通涨
）
▪ 能源——供应与储备 ▪ 经济——周期与动力 ▪ 竞争——本土与海外 ▪ 稳定——国际政治与经济形势
路漫漫其悠远
宏观环境调查方法
宏观环境方法
▪ 间接调查法
• 新闻媒介 • 文献资料 • 会议
▪ 直接观察法 ▪ 试验法
宏观环境预测方法 （德尔菲法）
路漫漫其悠远
▪ 将预测内容写成含义十分明确的 问题
▪ 聘请专家，请他们提意见
▪ 收集各位专家的意见，整理归纳
▪ 重复征求意见，直到专家们都不 愿改变自己的观点为止
▪ 行业边界 ▪ 顾客行为 ▪ 供应商 ▪ 产品替代 ▪ 成功要素
世国界民科经技济发 发展 展趋 趋势 势 行新新区行哲宗语政政政党政我可国企人构技业言业能域学教治治党治和业国能家、口科源经术经和制和性国气的出司的问受技材济应济文度政团家氛现台法法题教发 料 发用 发 字党体的有 的 、律：育展 的 展展制 方法 法 执意数程趋 使 趋趋度 针律 律 法识量度势 用 势势政规 法 机、等策范 规 关年龄结 文违人学反力艺法资术律源的开后发果面临的严重 任务
• 3.1.1宏观环境分析 • 3.1.2中观环境分析（行业分析） • 3.1.3微观环境分析
▪ 3.2内部环境分析
• 3.2.1内部要素 • 3.2.2企业核心力量 • 3.2.3整体环境分析
▪ 3.3策略制定
路漫漫其悠远
宏观战略环境
世界经济发展趋势
▪ 企业经济环境 ▪ 企业科技环境 ▪ 企业政治环境 ▪ 企业法律环境 ▪ 企业文化环境 ▪ 企业社会环境
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宏观环境变化的影响
▪互联网技术的发展使网络通信成为现 实，打破了传统通信行业的界限
▪冷冻食品和个人计算机方面的技术进 步▪互改在变长了时有期关内食，品人和口计及算其机购行买业力的几概乎念 影响所有市场的大小和潜力。 ▪▪社环会境价条值件观的的变变化化能改直变接了的美影国响的供核应能上 工▪的社业数会，量价美、值国类观人型和现以生在及活认他方为们式该生的行产改业的变成产也本品可高和能而 且对供没顾货有客成效行本益为。，施如并以，且显政开著治始的与关影法闭响律一环些境核方电面站 的▪技变术化环能境够变影化响引供起应产商品行替业代的。结如构，和晶 竞体争管动取态代，电而子税管收、政彩策色、显直像接管补取贴代和黑白 ▪进显互口像开限管发制、技可石术能英能帮表创助取造或代新限机的制械成供表功应因上素的。有如 ，急关争▪，社电事经强人会子的营度们价业精行。越值进确为来观入性，越的手和同多变表维时的化行修影关引业的响心起时方它自产，便们身品由性之的替于，间生代改所的存。善以竞环如了生境 产和电健子康表，的花企更业多得钱以购从买机各械种表健制身造器商材手， 中美夺化取自了己大的量居的住市环场境份额
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企业 战略行为
的识别
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选择 最佳的 企业战略
战略分析（Strategic analysis）：环境
1. 组织的环境 性质
2. 考察环境的 影响
3. 环境要素与 结构
4. 组织的战略 地位
路漫漫其悠远
评估环境特点
分析环境影响
确认关键竞争因素 确认战略地位 确认机会和威胁 战略 地位
结构：战略环境分析
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对象：宏观环境分析PEST
▪ 政治法律因素
• 政局稳定程度、政治经济体制、路线方针政策、法 律、法规、国际政治法律因素
▪ 经济环境因素
• 经济发展阶段、经济总量水平、国民收入水平、物 价水平与通货膨胀、经济基础设置、国际经济因素
▪ 科技因素
• 科技水平、科技政策、科技转化、科技发展动向
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宏观环境（二）
国内/国际经济
科技
行业环境 •供应商 •竞争对手 •顾客
政府
国内环境 人口结构
社会结构
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目的：宏观战略环境分析
▪ 通过分析，考察预测与某一行业和企业 有重大关系的宏观环境因素将发生怎样 的变化
▪ 评价这些变化会给行业及企业带来什么 样的影响，以便为企业制定战略奠定基 础和提供依据
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“企业房屋说”
外部环境因素等 企业的组织结构等
企业的各种“流”
地
基
路漫漫其悠远
企业文化
企业成功与登山
不同点 相同点
企业成功
登山
各个企业的起点不一样
起点是一样的
前半段慢后半段快
前半段快后半段慢
无论起点高低都可以登上，但是付出是不同的
都要付出艰辛的努力
有大路也有捷径
中途所见风景不同但是终点所见风景是类似的
A QUESTION
消费者
有效战略选择的战略思考和分析导向
行业和竞争环境的评估
1. 支配行业的经济特征 2. 竞争和竞争能力的本性 3. 行业变化的驱动力 4. 竞争者的竞争地位 5. 竞争者的战略变迁 6. 关键成功要素 7. 行业吸引力的导向
公司地位评估
1. 评价企业的现行战略 2. 资源优势和弱势，市场机会，外部威胁 3. 企业与竞争者的成本对比 4. 企业竞争地位的优势 5. 需要从事的战略要点
竞争策略与行业分析
路漫漫其悠远 2020/4/5
使用说明
▪ 本教材是中国科学技术大学MBA战略管理 课程使用教材
▪ 本教材内容来自于战略管理的相关教材 、资料和时迈研究工作的总结
▪ 本教材仅供教学使用，不得作为任何形 式的商业用途
▪ 本教材来自于“时迈在线培训”
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第三单元：战略环境分析
路漫漫其悠远
什么是环境分析
▪ 两种观点
• 企业的 外部或宏观环境
• 行业和竞争条件
• 企业的 内部或微观环境
• 企业承受力, 企业能力, 资源 力量和弱点, 企业竞争力
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企业宏观环境的组成部分
宏观环境 经济环境
供应商
替代品
竞争 企业
COMPANY
潜在 竞争者
直接的行业和竞争环境
对产品和服务的新需求
路漫漫其悠远
宏观环境（一）
社会因素： •人口分布 •生活方式 •社会价值
经济因素
政治因素 ： •政治 •法规
科技因素
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国家战略环境
▪ 目标国家政治环境 ▪ 目标国家经济环境 ▪ 目标国家法律环境 ▪ 目标国家文化和社会环境 ▪ 目标国家市场环境 ▪ 目标国家商业习惯与作风
▪ 社会文化因素
• 社会公共的价值观、信仰、习惯、教育水平、人口 统计特征等
路漫漫其悠远
六个要素：宏观战略
▪ 政府——干预与控制 ▪ 金融——货币因素（货币价格：利率与通涨
）
▪ 能源——供应与储备 ▪ 经济——周期与动力 ▪ 竞争——本土与海外 ▪ 稳定——国际政治与经济形势
路漫漫其悠远
宏观环境调查方法
宏观环境方法
▪ 间接调查法
• 新闻媒介 • 文献资料 • 会议
▪ 直接观察法 ▪ 试验法
宏观环境预测方法 （德尔菲法）
路漫漫其悠远
▪ 将预测内容写成含义十分明确的 问题
▪ 聘请专家，请他们提意见
▪ 收集各位专家的意见，整理归纳
▪ 重复征求意见，直到专家们都不 愿改变自己的观点为止
▪ 行业边界 ▪ 顾客行为 ▪ 供应商 ▪ 产品替代 ▪ 成功要素
世国界民科经技济发 发展 展趋 趋势 势 行新新区行哲宗语政政政党政我可国企人构技业言业能域学教治治党治和业国能家、口科源经术经和制和性国气的出司的问受技材济应济文度政团家氛现台法法题教发 料 发用 发 字党体的有 的 、律：育展 的 展展制 方法 法 执意数程趋 使 趋趋度 针律 律 法识量度势 用 势势政规 法 机、等策范 规 关年龄结 文违人学反力艺法资术律源的开后发果面临的严重 任务