李宁品牌网络营销策划书13页
李宁篮球运动鞋网络营销策划书
策划书小组名称：；李宁篮球运动装备推广小组小组成员：龚明星罗杰肖都烈小组分工：龚明星负责的是产品信息收集，包括李宁及其竞争对手的相关产品信息的收集、整理及分析；罗杰负责的是营销渠道信息的收集、整理及分析；肖都烈负责整个策划流程的编排、计划和最后的整理成型。
李宁篮球运动鞋的网络营销策划书一前言（一）本案策划目的李宁作为以前国内运动品牌的老大，在最近两年不但年销售额，利润额连续下滑，而且面临更加严重的情况是：李宁在大张旗鼓的国际化战略下迷失了！由于对于自身定位不准，造成了现在上面有阿迪，耐克的压迫，下面有安踏，匹克的追击的窘境。
曾经的名族品牌，曾经的奥运英雄，究竟该何去何从？李宁在2012给出了答案。
李宁先是天价宣布赞助CBA，接下来又签约了NBA当红巨星韦德，从中我们不难发现未来李宁的重心：篮球。
而篮球鞋是篮球运动装备中的核心产品，并且网络已经和我们的生活息息相关，因此我们希望通过做李宁篮球运动鞋的网络营销策划书，来预判一下李宁公司未来的是战略营销重点！当然更希望可以指导一下！二网络营销环境分析（一）市场环境分析首先我们来关注一个数字2.5亿，这个数字代表了什么呢？这个数字是央视体育频道，综合各种篮球体育赛事的收视数据保守得出的我国篮球球迷的数量。
这个数字透漏出来的不仅仅是一个球迷数量这个概念，更是预示着一个巨大的商业机会:篮球运动装备。
尽管这个数字不能完全转化成消费者的数量，但是这么的球迷基数即使只有十分之一最终选择了购买一双专业的篮球鞋，我们把平均一双篮球鞋的价格定为300元，这个市场就是75亿。
所以这个市场需求是不言而喻的了！目前篮球运动装备的消费群体主要是学生，几乎有80％的篮球运动装备的消费是由学生贡献的，其中既包括大学生也包括中学生。
他们是中国最独特的细分群体，人口总数相当于四分之一个德国和三分之一个英国，年消费能力达800亿。
（二）企业形象分析李宁公司是由我国著名体操运动员李宁在1990年成立，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁营销策划
李宁营销策划1. 背景介绍李宁（Li Ning）是中国知名体育用品品牌，成立于1990年。
多年来，李宁公司一直致力于为运动员和运动爱好者提供高品质的运动装备和服务。
随着市场竞争的加剧，李宁公司需要制定一套有效的营销策划，以提升品牌知名度和市场份额。
2. 目标受众2.1 运动爱好者：包括专业运动员、业余运动员和普通消费者，他们对于运动装备的舒适性、质量和功能性有着较高的要求。
2.2 年轻人群体：李宁品牌希望能够吸引年轻人的关注，通过年轻人的喜爱，进一步扩大品牌影响力，并培养未来的忠实消费者。
3. 品牌定位李宁品牌秉承“让运动更美好”的核心理念，注重产品创新、功能性和时尚性的结合。
品牌力求提供高品质的运动装备，让每一位运动者都能够在运动中找到乐趣和自信。
4. 营销策略4.1 产品创新李宁品牌应加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
例如，开发更轻、更舒适、更具功能性的运动鞋、服装和配件，满足运动者在不同运动场景下的需求。
4.2 品牌合作与体育明星和运动俱乐部建立合作关系，通过运动明星的代言和赞助活动，提升品牌的知名度。
同时，与运动俱乐部合作，推出限量版产品，吸引粉丝购买。
4.3 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，定期发布品牌最新动态、产品推荐和运动教程等内容，吸引目标受众的关注和参与。
通过精心策划的线上活动，增加用户互动和品牌曝光。
4.4 线下店铺体验加大线下店铺的布局和改造，打造具有品牌特色的专卖店和体验店。
通过店内举办运动主题活动、提供个性化服务，吸引消费者前来购买，并提升品牌形象。
4.5 客户关怀建立完善的客户关怀体系，通过会员制度和优惠活动，回馈忠实消费者。
同时，定期与消费者进行沟通和互动，收集消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务。
5. 营销效果评估制定营销活动的具体指标和评估方法，如销售额增长、品牌知名度提升、社交媒体粉丝增加等。
同时，监控竞争对手的市场动态，并进行市场调研，及时调整策略，确保营销活动的效果。
李宁活动促销策划方案
李宁活动促销策划方案1. 活动背景李宁作为一家知名的运动品牌，一直致力于推广健康运动的理念。
为了提升品牌知名度、增加销量以及与消费者建立更紧密的联系，李宁公司计划举办一系列活动促销活动。
2. 活动目标2.1 增加品牌知名度：通过活动的举办，提高李宁品牌的知名度，使更多的消费者了解李宁品牌。
2.2 增加销量：通过活动的促销手段，吸引消费者购买李宁产品并提高销售量。
2.3 建立消费者关系：通过活动的参与，建立消费者与李宁品牌之间的紧密联系，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 活动内容及推广渠道3.1 品牌形象宣传利用电视广告、户外广告、杂志等媒体宣传李宁品牌形象，突出李宁产品的品质和性能，吸引消费者的注意力，并引导他们参与后续的促销活动。
3.2 举办拼购活动推出限时特惠促销活动，鼓励消费者参与集体购买并享受折扣优惠。
通过拼购活动可以形成购买热潮，吸引更多消费者购买李宁产品。
3.3 体育赛事赞助李宁作为一个运动品牌，可以选择赞助一些重要的体育赛事，如马拉松比赛、篮球比赛等。
通过赞助活动，可以提高品牌知名度，并吸引目标消费者的关注。
3.4 举办线下活动组织各种运动俱乐部、健身中心等的合作，举办线下活动，如体育讲座、运动大赛等。
通过线下活动，可以让消费者亲身参与运动，体验李宁产品的魅力，加深对品牌的认知。
4. 活动执行计划4.1 活动前期准备确定活动主题、目标受众、推广渠道，制定活动策划方案，并与合作伙伴达成合作协议。
4.2 活动推广通过各种推广渠道，广泛宣传活动信息，包括杂志广告、电视媒体、社交媒体等，提高活动曝光度。
4.3 活动执行根据活动策划方案，有组织地开展各项活动，包括线上线下活动，确保活动的顺利进行。
4.4 活动后期总结对活动的效果进行评估并总结经验，为以后的促销活动提供参考和改进。
5. 活动效果评估通过销售数据、参与人数、媒体曝光等方式来评估活动的效果。
根据评估结果，及时调整和改进策略，以持续提升品牌知名度、销量和消费者关系。
李宁网络营销策划方案
时尚人群
高端 运动 时尚 市场
男子、女子:鞋类、
服装、运动、装备、
无
系列 定制
运动包最新商品
热卖商品折扣商品
全场 满 500 包邮 羽绒 服全 场七 折封 顶
运动表现系列 运动生活系列 运动经典系列
微观(wēiguān)环15 29
第十七页，共31页。
市场竞争状况(zhuàngkuàng)分析
产品(chǎnpǐn)策略
宏观环境模型分析
4
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第六页，共31页。
经济环境(huánjìng)分析
政府(zhèngfǔ)实施“稳经济、调结构、控通胀”的经济发展思路，实施积极的财政政策 和稳健的货币政策，国内经济总体保持稳健增长的态势。
由左图数据可知，批发 和零售业比去年同期增 长了11.8%，增长的百 分比最大，而服装业属 于(shǔyú)此范畴，由 此可知，服装业的发展 态势良好。
第十六页，共31页。
市场竞争状况(zhuàngkuàng)分析
品牌 网上销售渠道
目标人群
市场 促销 定位 策略
产品类别
国外
官方网站专卖店，
耐克
天猫、当当、银 泰网、优购网官
热爱运动的人
方旗舰店
高端 体育 运动 用品 市场
按两端的方式
阿迪 达斯
阿迪达斯官方商 城，天猫、商城、 优购网官方旗舰
店
将消费者大致 分为7类，一端 是专业运动型， 另一端是热爱 运动与休闲的
宏观环境模型分析
5
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第七页，共31页。
社会文化环境(huánjìng)分析
宏观环境(huánjìng)模型分析6 29
第八页，共31页。
服装网购的高速增长， 一方面由于服装零售业 （含线上、线下）近年 来保持较快增长，另一 方面，网民在人口中的 渗透率和网购用户在网 民中的渗透率较快上升， 促进(cùjìn)服装这种生 活必需品的在线销售快 速增长。
李宁篮球运动鞋网络营销策划书
李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁作为中国最具代表性的体育用品品牌，自上世纪80年代以来就赢得了全国消费者的一致好评。
在过去的几十年里，李宁不断发展壮大，在全国体育用品市场中拥有较高的市场份额。
经过几十年的发展，李宁在国内体育用品市场已经形成了品牌优势。
在目前，随着网络技术的发展，越来越多的消费者通过网络购买商品，而网络营销已成为各个企业品牌推广的必要手段。
因此，为了让更多的消费者认识李宁篮球运动鞋，利用网络营销的方式提高销量，本文将对李宁篮球运动鞋的网络营销进行策划。
1. 品牌宣传：首先，利用网络营销的方式，对李宁篮球运动鞋的品牌宣传进行推广。
可以通过各种社交媒体平台来宣传李宁篮球运动鞋的优点，如舒适度、耐磨性、保护性等，以及李宁的品牌形象等。
2. 产品介绍：其次，可以通过网络营销，对李宁篮球运动鞋的产品特点进行介绍，以此激发消费者的购买欲望，例如：李宁篮球运动鞋采用高科技材料，耐磨性强，脚感舒适；使用独特的Air-Pump技术，能够有效缓解疲劳，改善跑步效果等等。
3. 活动组织：此外，可以组织一些有趣的线上活动，以此来提高消费者对李宁篮球运动鞋的关注度，吸引更多的消费者来购买。
例如：组织一些试穿活动，让消费者可以体验到李宁篮球运动鞋的舒适度和耐磨性；或者组织一些“答题”活动，让消费者在购买前可以充分了解李宁篮球运动鞋等等。
4. 促销活动：此外，可以经常组织一些促销活动，以此来吸引消费者的眼球，同时也可以提高销量。
可以通过不定期降价、折扣、送赠品等方式来实现。
本文就是针对李宁篮球运动鞋的网络营销策划的概述，旨在提高消费者对李宁篮球运动鞋的知名度，同时也提高销量，从而达到提升品牌形象的目的。
在实施过程中，营销人员还要根据市场变化及时调整策略，以期取得最佳效果。
李宁品牌营销策划方案
李宁品牌营销策划方案篇一：李宁品牌策划书品牌策划书目录一、策划的目的 (3)二、当前营销环境状况分析 (3)当前市场状况和市场前景分析 (3)1、品牌在现实市场中的表现 (3)2、市场成长状况 (4)3、品牌目前的知名度、影响力 (5)4、消费者的接受性 (5)品牌影响因素进行分析 (6)1、宏观环境因素 (6)2、微观环境因素 (7)三、市场机会与问题分析 (8)针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8)针对品牌品牌特点分析优劣势 (9)四、品牌营销目标 (9)五、品牌营销战略 (9)（一）品牌定位 (9)（二）品牌设1、名称设计 (10)2、标志设计 (10)（三）品牌个性 (10)（四）品牌形象 (10)1、品牌形象的概述 (10)2、品牌形象的构成 (10)3、品牌形象的塑造 (10)（五）品牌传播 (11)1. 广告传播 (11)2．公关传播 (11)3. 销售促进传4. 人际传播 (12)前言近年来，中国经济的高速发展，生活水平不断提高，体育产业已经成为中国新的经济增长点。
２００８年北京奥运会的举行更为中国体育用品行业创造了良好发展的契机。
十八大要求2020年全面实现小康社会。
随着人们收入水平和生活质量不断提高，人民群众对各类体育用品的消费需求迅速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入人们的日常生活消费，中国的体育用品市场取得长足发展。
然而作为李宁这样新兴的民族品牌在发展过程中还是存在许多问题。
李宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌的打压，还要与李宁这样的国内品牌竞争，并且不时存在着被一些三线品牌蚕食市场份额的可能。
较其他国内品牌，李宁公司在激烈的市场竞争中取得了突飞猛进的成绩。
但是由2010年以来，市场销售额逐年降低，品牌认知度下降，与其他国际知名品牌相比，无论在策略的选择还是在应用上都稍显稚嫩。
在激烈而变化的市场环境中，李宁公司还需通过改进市场营销策略、提升品牌形象来改变目前的窘境。
李宁品牌营销策划书
（二）项目背景
2012年8月23日，李宁半年纯利降85%，创下 上 市来首次录得全年亏损。
李宁能否摆脱困局抑或是功亏一篑，都成为人 们关注的焦技术含量 不高。 2.企业缺乏零售管理能力，供 应链是片断性的、脱节的，缺 乏横向的责任感与整合，企业 整体缺乏服务意识。 3.企业的市场定位出现严重的 问题，如今的李宁公司的定位 于“９０”后，放弃了曾经一 直大力支持他们的“70”后和 “80”后。
李宁品牌营销策划书
（一）、前言
一、前言
（一）李宁公司简介
李宁公司成立于1990年，经过二十年的 探索，已逐步成为代表中国的领先的运动 品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展 策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING）， 还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌 （AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李 宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体 育。
一线城市
亲和的，有民 族荣誉感的
二线城市
产品分析：
1.和其他的国产品牌相比，李宁的服饰透气较好，比较舒适，质量要好，但是 和耐克、阿迪达斯相比，还有一定的差距。 2.品牌影响力不强、产品专业性和功能性低下，档次不高。
（三）目标市场选择
市场细分：
人口
地理
行为
人口
行为
青少年
中年
个人购买 组织购买
竞争者：面对着众多国内和国外 的竞争对手，虽然在国内已经是 响当当的大牌子了，但是在国际 地位不算很高，所以还不能和耐 克、阿迪等国际知名企业相抗 衡。
SWOT分析：
S
在国内具有很高的知名度，国内市场占有率高。与国 外的品牌相比，李宁更容易了解中国消费者的实际需 求，从而设计出最符合中国消费者喜好的产品。
营销环境分析：
中国李宁的营销策划方案
中国李宁的营销策划方案一、市场概述和背景中国体育用品市场近年来持续增长，尤其是运动鞋和运动服装市场更是呈现快速发展的趋势。
然而，在这个竞争激烈的市场中，国际品牌如耐克、阿迪达斯等占据了绝对优势地位，本土品牌面临着严峻的竞争压力。
作为中国本土体育用品品牌的代表，李宁近年来发展较为艰难，市场份额逐渐被国际品牌蚕食。
李宁作为中国体育用品行业的代表之一，具有本土品牌的优势和特点。
然而，李宁在品牌知名度、产品研发与创新等方面亟需改进。
为了重新树立李宁品牌的形象，增加市场份额，提升品牌价值，制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费者群体：中国年轻一代消费者，年龄在15到30岁之间，有较高的购买力和消费欲望。
2. 目标市场地区：主要在中国一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
三、竞争分析目前中国体育用品市场主要竞争对手为国际品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏等。
这些品牌在品牌实力、产品质量、科技创新、市场推广等方面拥有较强的竞争优势。
而李宁作为国内品牌，除了在价格上具有一定竞争优势外，还需要加强品牌的知名度和形象以应对国际品牌的竞争。
四、品牌定位1. 目标定位：根据目标市场和竞争分析，李宁品牌需要在价格、品质和创新上找到差异化定位。
李宁应该以“为中国年轻人提供优质、时尚、创新的体育用品”为目标定位，与国际品牌形成差异。
2. 提升品牌形象：通过品牌塑造和营销活动，提高李宁品牌的知名度、形象认可度和忠诚度。
借助品牌代言人和明星合作等方式，打造品牌的时尚形象和年轻化形象。
3. 创新：加大产品研发和科技投入力度，推出更多具有创新科技和功能的产品。
例如，研发更符合中国年轻人足部特点的鞋子、推出具有智能技术的运动手表等。
五、产品策略1. 提高产品品质：优化产品质量和性能，确保产品符合消费者的期望和需求。
2. 扩大产品线：根据目标市场需求，扩展产品线，推出适合不同运动项目和年龄群体的体育用品。
3. 注重设计和时尚性：根据中国年轻一代的时尚追求，注重产品设计和时尚感。
李宁策划书
李宁策划书一、背景介绍李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，秉持着“让运动更美好”的品牌理念，多年来致力于为人们提供高品质的运动产品和服务。
为了进一步推广品牌形象，提升市场占有率，我们制定了本次策划书，旨在为李宁品牌带来新的市场机遇。
二、目标与目的2.1 目标•提升李宁品牌知名度和认可度；•扩大李宁品牌在年轻人群体中的影响力；•增加李宁品牌产品的销售量。
2.2 目的通过本次营销策划，希望能够：•通过品牌形象塑造，提高消费者对李宁品牌的认知和好感度；•通过创意活动，吸引年轻人的关注，提高品牌的时尚感和潮流性；•通过线上线下渠道的整合，推动销售业绩的提升。
三、策略与执行方案3.1 品牌形象塑造3.1.1 品牌定位李宁品牌将以“自信、坚韧、进取”为核心定位，传递出年轻、积极向上的形象，并强调产品的高性能和质量。
3.1.2 品牌故事讲述通过宣传推广，展现李宁品牌的起源和发展历程，以及背后的创始人故事，以增加品牌的亲和力和可信度。
3.2 创意活动策略3.2.1 品牌大使合作与知名运动员、明星签订合作协议，借助他们的影响力和形象认可度，提升李宁品牌的知名度和美誉度。
3.2.2 体育赛事赞助选择适合李宁品牌形象的体育赛事，并作为赞助商参与其中，通过赛事宣传带动品牌认知度的提升。
3.3 渠道整合与推广3.3.1 线上推广通过社交媒体平台，发布品牌相关的精彩内容，吸引年轻人关注，提升品牌的时尚感和潮流性。
3.3.2 线下推广开展线下活动，如品牌发布会、展览等，加强与消费者的互动，提高品牌的口碑和认可度。
四、预期效果与评估指标4.1 预期效果•品牌知名度提升：通过全方位的营销活动，使更多的人了解和认同李宁品牌；•品牌形象提升：通过故事讲述和品牌大使合作，打造积极向上、阳光自信的品牌形象；•销售业绩提升：通过渠道整合和推广活动，促进产品销售增长。
4.2 评估指标•媒体曝光度：通过媒体报道、社交媒体关注度等指标，评估品牌的知名度提升情况；•品牌认知度调研：通过市场调研，了解品牌认知度的提升情况；•销售额增长：通过销售数据分析，评估营销活动对销售业绩的影响。
李宁网络营销策略
李宁网络营销策略李宁是中国的一家著名体育用品品牌，随着互联网的发展，网络营销已经成为一种重要的推广方式。
李宁在网络营销方面的策略可以分为以下几个方面。
首先，李宁通过建立官方网站来向消费者展示产品信息和公司品牌形象。
李宁的官方网站设计简洁大方，将产品分类展示，提供详细的产品介绍和购买链接。
网站还提供用户评价和问答功能，让消费者了解其他用户对产品的评价和使用心得。
通过官方网站，李宁可以直接向消费者传达品牌理念，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
其次，李宁通过社交媒体平台开展网络营销。
社交媒体平台如微博、微信、抖音等已经成为了人们获取信息和交流的重要渠道。
李宁在这些平台上设立官方账号，每日发布产品资讯、赞助赛事动态、运动健康知识等内容，与粉丝互动。
通过社交媒体平台，李宁能够与消费者进行实时、即时的互动，增加品牌曝光度和用户参与度。
第三，李宁通过与偶像明星和体育赛事合作，进行网络推广。
李宁经常与运动员、篮球联赛、国际体育赛事等合作，进行品牌推广。
比如李宁签约了多位篮球明星，通过明星的影响力和知名度，吸引更多的消费者关注品牌。
此外，李宁还赞助了许多体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，通过这些赛事的曝光，提升了品牌知名度和形象。
第四，李宁利用大数据进行网络营销。
李宁通过用户数据分析，了解消费者的特点、偏好和购买行为，精准推送广告和优惠信息。
通过研究用户数据，可以帮助李宁针对不同的用户群体设计个性化的广告和推广活动，提高推广效果。
最后，李宁通过电商平台进行网络销售。
李宁在一些知名电商平台上开设了官方旗舰店，提供李宁产品的在线购买服务。
电商平台上的销售能够更好地满足消费者的购买需求，提供便捷的购物体验。
总而言之，李宁通过建立官方网站、利用社交媒体平台、与明星和体育赛事合作、利用大数据进行网络营销以及在电商平台上进行销售等方式，来实施网络营销。
这些策略不仅可以增加品牌曝光度和知名度，还可以提升用户参与度和购买意愿。
李宁营销策划书
一．纲要李宁（LI-NING）是我国著名的运动员。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。
李宁公司也是如此。
在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。
二．市场环境、宏观环境分析、竞争环境分析（一）、李宁签约NBA球星这一块做的的确不出色，但是其他领域的签约球星并没有问题，尤其是国内和小领域基本都是顶尖。
签约球星这事不是有钱就能签到，涉及到很多营销领域的事，关于市场定位所带来的销售增长，李宁公司没多大问题.中低端产品单一，这个是所有品牌的共性，要做价格低肯定款式上不去，不过也没有说的那么不堪，李宁的基础款东西还是比其他品牌做的好的。
口号也是，make the change比一切皆有可能更有时代感，更高端一些。
失策的地方可能在于对于90后的倾斜过于大张旗鼓，不过这个也是趋势，暂时的损失不代表什么，前几年开始到未来十年，运动产品的主要消费群体绝对是90后，李宁这个市场敏锐度很高。
（二）背景分析：生活水平的提高，健康意识的增强以及申办2008年奥运会的成功等诸多因素，使中国人的运动意识得到了前所未有的激发。
看到了中国市场的巨大潜力后，各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略，面对洋品牌的强劲攻势以及中国入世后市场壁垒降低甚至消失等不利因素，国产品牌也在纷纷采取措施救市、抢市。
一时之间，中国的运动服装市场上硝烟弥漫。
人口环境分析：全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。
李宁广告策划书
李宁广告策划书一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动服装市场呈现出快速增长的趋势。
国内外众多品牌竞争激烈，市场份额不断变化。
（二）目标受众年龄主要集中在 15 35 岁的消费者，他们追求时尚、品质和个性化，注重运动体验和品牌形象。
（三）竞争对手国际品牌如耐克、阿迪达斯在高端市场占据一定优势，国内品牌安踏、特步等也在不断崛起，竞争压力较大。
二、品牌定位（一）品牌形象李宁作为国内知名运动品牌，具有深厚的品牌文化底蕴和技术实力，应强调其专业、创新、时尚的形象。
（二）品牌价值观倡导积极健康的生活方式，鼓励人们勇于挑战自我，突破极限。
三、广告目标（一）提高品牌知名度让更多潜在消费者了解李宁品牌及其产品特点。
（二）增加产品销量通过广告宣传，促进特定产品线的销售增长。
（三）提升品牌形象塑造时尚、专业、高品质的品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、广告策略（一）创意表现1、主题：“突破，成就非凡”通过展现运动员在赛场上突破自我，以及普通人在生活中克服困难实现梦想的场景，传递李宁品牌鼓励突破的精神。
2、形式（1）电视广告制作一系列富有感染力的电视广告，在体育频道、热门综艺节目等时段投放。
（2）网络广告利用社交媒体平台、视频网站等投放短视频广告，进行互动营销。
（二）媒体选择1、电视媒体选择央视体育频道、省级卫视体育频道等，覆盖广泛的观众群体。
2、网络媒体（1）社交媒体在微信、微博、抖音等平台开设官方账号，发布广告内容，与消费者进行互动。
（2）视频网站在爱奇艺、腾讯视频等投放贴片广告和插播广告。
3、户外媒体在城市繁华地段的广告牌、公交车站等投放平面广告。
（三）广告时间1、重要体育赛事期间如奥运会、世界杯、NBA 总决赛等，加大广告投放力度，提高品牌曝光度。
2、节假日和促销活动期间如春节、国庆、“双十一”等，推出针对性的广告，促进销售。
五、广告预算（一）电视广告制作费用：＿____万元（二）网络广告制作和投放费用：＿____万元（三）户外广告制作和投放费用：＿____万元（四）明星代言费用：＿____万元（五）其他费用（包括市场调研、广告效果评估等）：＿____万元总预算：＿____万元六、广告效果评估（一）评估指标1、品牌知名度提升情况通过问卷调查、网络搜索指数等方式评估。
李宁网络营销方案
李宁运动服装网络市场营销方案姓名：程**班级：市场营销09-2班学号： **********目录摘要 (3)第一章运动服装市场的环境分析 (4)第一节市场环境分析 (4)第二节目标市场分析 (4)第三节竞争环境分析 (4)第四节李宁服装产品SWOT分析 (5)第二章李宁运动服装网络营销战略 (6)第一节 Product（产品）战略 (6)第二节 Price（价格）战略 (6)第三节 Place（渠道）战略 (6)第四节 Promotion（促销）战略 (7)第五节客户关系管理策略 (7)第六节广告推广策略 (7)第一节成本导向定价法 (8)第四章李宁运动服装网络营销服务 (10)第一节现状分析 (10)第二节问题总结及解决方法 (10)第五章网络营销方案的设计总结 (10)附录 (12)摘要随着中国经济的高速发展，中国服装市场不断扩大，服装产业的地位明显上升。
与此同时，中国服装市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺服装消费市场份额，其中尤以运动服装品牌最为激烈。
随着服装行业竞争的不断加剧，越来越多的服装企业在寻找新的市场。
而在中国有一个潜力巨大的市场亟待重视，那就是以网络消费群体为主体的庞大的消费市场。
这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。
当前，中国网络市场拥有者巨大的消费能力，网络市场是个不容忽视的庞大市场。
同时，随着网络的不断发展，不仅一些毫无名气的普通服装利用网络进行销售，现在越来越多的品牌商品也在网络上也拓宽了销售渠道。
第一章运动服装市场的环境分析第一节市场环境分析随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。
并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过40%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
李宁促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除李宁促销方案篇一：李宁网络营销方案李宁网络营销方案一、企业与市场分析：1．简介：1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
至今已有21年的历史，21年风风雨雨的打拼才成就了今天的“李宁”。
李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
目前，"李宁"产品结构日趋完善，现在，"李宁"在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。
2.历程:1990年-1992年创立阶段1993年-1995年高速发展阶段1996年-1998年经营调整阶段1999年-20XX年二次发展阶段20XX年-20XX年品牌重塑阶段20XX年至今专业化发展阶段3.优势：李宁公司发展到今天的规模，主要积累了三个方面的优势：一是品牌的知名度和美誉度，在同类产品中，“李宁”在中国的品牌知名度、美誉度和市场占有率位居第一；二是营销网络的建设，从1990年在北京开设第一家专卖店至今，李宁公司在全国已拥有销售网点3000余个；三是产品的开发能力，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计技术人才，大力加强了产品设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质。
1）、在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
2）、在营销网络的建设上，李宁公司可以说是业绩卓著。
在同类产品中，市场占有率名列前茅。
李宁公司还开发了领先的店面识别系统，通过采用统一鲜明的店面装饰，达到了强烈的店面识别效果。
李宁品牌营销策划方案
李宁品牌营销策划方案一、摘要本策划方案旨在为李宁品牌制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度、市场份额和消费者忠诚度。
通过市场分析、品牌定位、产品策略、渠道建设、促销活动和客户关系管理等环节的精心策划，全面提升李宁品牌的竞争力和市场影响力。
二、市场分析1、目标市场细分：分析目标市场的消费群体、需求和购买行为，为品牌定位提供依据。
在当今市场竞争激烈的环境下，准确的目标市场细分对于品牌的发展至关重要。
李宁品牌作为国内体育用品行业的领军企业，要想在竞争中脱颖而出，必须进行精准的目标市场细分。
首先，我们需要对目标市场的消费群体进行分析。
李宁品牌的消费者主要是年轻人、运动爱好者及追求健康生活的群体。
这些消费者在购买体育用品时，注重品质、设计和性价比。
此外，他们还希望获得更多的运动知识和专业的健身指导。
接下来，我们需要深入研究目标市场的需求和购买行为。
李宁品牌的目标市场主要需求在于提供高品质、时尚和实用的体育用品。
同时，消费者在购买决策过程中，会更加重视品牌形象、口碑和产品体验。
基于以上分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个方面：（1）年轻人市场：该市场追求时尚、潮流，注重产品的性能和外观设计。
李宁品牌可以通过与时尚界的合作、推出联名款产品等策略来吸引这一群体。
（2）运动爱好者市场：该市场注重产品的专业性和功能性，愿意为高品质的体育用品付出较高的价格。
李宁品牌可以加强对专业运动领域的研发，提高产品科技含量，以满足这一群体的需求。
（3）健康生活群体市场：该市场关注健康、环保和可持续性发展，注重产品的舒适度和环保性能。
李宁品牌可以推出环保材料制成的产品，倡导健康生活方式，吸引这一群体。
通过对目标市场的细分，我们可以更加准确地为李宁品牌定位，制定针对性的营销策略，从而实现品牌的持续发展和领先地位。
2、市场竞争情况：评估当前市场竞争格局，分析竞争对手的优势和劣势，寻找市场空白点。
在当前体育用品市场中，李宁品牌面临着众多竞争对手，如耐克、阿迪达斯、安踏等知名品牌。
李宁营销策划书(推荐文档)
李宁营销策划书李宁营销策划书一.策划目标本策划致力于体育赛事赛后的品牌管理和品牌维护,旨在用长期的隐形营销的方式，把08奥运期间李宁公司所投资广告活动的影响力成功延续并推广下去,实现李宁公司更长远的营销目的.二.策划环境分析1. 中国承办第29届奥运会,激起国人运动热情;随着消费水平的提高,人们生活观念改变,更加关注自身健康,运动意识增强,为体育营销的全面展开营造良好的氛围.2. 08众多体育赛事期间,各体育品牌竞相广告宣传,市场竞争进一步加剧.国际体育巨头阿迪达斯、耐克占据本土高端市场;在中低端市场,本土品牌安踏、双星发展势头猛烈.李宁采取行之有效的营销手段建立属于自己稳固的客户群以维持市场占有率迫在眉睫.3. 多数体育用品公司都采取体育赞助和“体育明星+广告”为主的营销策略,成本很大,如后续品牌维护推广不力,会造成巨额广告投入的浪费.即使有些公司举办一些活动来延续并扩大品牌影响力,如阿迪达斯街头挑战赛,李宁3对3校园篮球赛,但都只是风靡一时的营销活动，不能带来持久有效的影响力,其涉及的消费者面也较窄。
4. 李宁公司于201X年启动品牌重塑。
201X年，正式确立公司的使命是“以体育激发人们突破的渴望和力量!致力于专业体育用品的创造，让运动改变生活，追求更高境界的突破”。
愿景是“成为全球领先的体育用品品牌公司。
” 确定国际化战略，具体时间表为：第一个阶段到201X年结束，第二个阶段是201X-201X年(在这两个阶段里，李宁公司都把中国市场作为最重要的战略市场，预计营业额方面每年都保持在35%-40%的增长率);201X-2018年是第三阶段，届时李宁公司将成为世界前5位的体育品牌公司。
201X年公司正式实施品牌重塑战略。
从此，李宁公司进入专业化发展阶段。
三.竞争者分析：1. 中高端市场：阿迪达斯与耐克凭借全球性的营销网络、纯熟的市场运作模式、雄厚的资金实力在行业中居于绝对领导地位。
其品牌影响力、产品功能性和时尚性、运动资源、产品形象、市场推广都远优于李宁公司。
李宁球拍网络营销策划方案
李宁球拍网络营销策划方案一、背景分析1.1 公司简介李宁公司是中国知名的体育用品品牌，始创于1990年，总部位于中国北京。
公司的产品线涵盖了多个运动项目，包括篮球、羽毛球、乒乓球、网球等。
其中，李宁的羽毛球和乒乓球产品在国内市场上享有较高的声誉和市场份额。
然而，在网络时代的到来以及市场竞争激烈的情况下，李宁公司面临着如何在网络渠道上实现品牌推广与销售增长的问题。
1.2 目标市场分析目标市场主要集中在中国羽毛球和乒乓球爱好者群体。
根据相关数据显示，中国羽毛球和乒乓球爱好者的数量庞大，且消费能力较强。
根据研究，这些消费群体对于品牌、科技、外观等方面的关注度较高，注重产品的使用性能与舒适度。
1.3 竞争分析李宁的竞争对手主要有国际知名的羽毛球品牌如尤尼克斯、威尔逊以及其他中国品牌如德玛、VICTOR等。
这些品牌在中国市场上都有一定的影响力和市场份额，竞争激烈。
二、目标与策略2.1 目标通过网络营销，提升李宁羽毛球和乒乓球产品的知名度和销售额，扩大市场份额。
2.2 策略2.2.1 打造品牌形象在网络上提升李宁品牌形象，传达其品牌核心价值和产品特点，通过线上推广活动与品牌合作，提升用户对李宁品牌的认知度和好感度。
2.2.2 引导用户购买通过有针对性的网络广告投放，引导消费者关注李宁产品的性能、舒适度、科技含量等优势，激发购买欲望，并引导用户前往李宁官方网站或授权网店进行购买。
2.2.3 增加用户参与度通过线上社交媒体平台建立品牌与用户之间的互动，开展线上活动，邀请消费者参与，增加用户对产品的体验感，增强用户黏性。
三、具体策略3.1 品牌推广3.1.1 扩大线上知名度利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高李宁球拍相关关键词的搜索排名，增加李宁品牌的曝光度。
同时，适时在流行社交媒体平台发布与李宁品牌相关的内容，提高品牌的关注度和知名度。
3.1.2 线上营销活动与羽毛球、乒乓球等相关的体育赛事及明星运动员合作，进行品牌宣传活动，增加品牌与用户之间的互动。
李宁品牌网络营销策划书
李宁品牌网络营销策划书-(共13页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-李宁品牌网络营销策划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目录一、策划目的二、网络营销环境状况分析1、宏观环境分析2、消费者分析3、产品分析4、竞争者分析三、营销现状和社会分析四、网络营销策略五、推进步骤一、策划目的活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析（一）宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。
要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。
而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。
2.市场分析：例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。
首先，它是我们中国人自己的品牌。
中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。
其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。
最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
（二）消费者分析1. 现有消费群体的构成：（1）现有消费者的总量：达到上十万人。
（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。
（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。
2. 现有消费者的消费行为：（1）购买的频率：每两个月一次。
（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。
（3）购买的地点：专卖店。
3. 潜在消费者:(1)潜在消费者的特性:年龄: 中老年人职业: 工薪阶级受教育程度：高中以上(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。
李宁品牌营销策划方案
[键入文字]《市场营销学》课程设计[键入文字][键入文字]李宁品牌营销策划方案一、产品介绍李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于 1990 年在广东三水创办。
经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
进入 2000 年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度 25%的飞速发展阶段。
目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005 年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。
今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从 1990 年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
李宁品牌在行业中具有相当明显的相对优势，优势来源于品牌知名度、公司声望及独特的分销组织形式，这是李宁取得成功的关键。
但是在不易模仿的竞争因素中，李宁公司无论在差别程度上，还是竞争壁垒上尚不是具有绝对优势，这正是李宁公司在未来激烈竞争中的最大风险。
李宁公司在行业中的地位如图所示：[键入文字]二、市场分析三、竞争分析随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。
下面主要对李宁与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。
四、目标市场李宁产品的消费者市场主要消费群：25 岁以上，以女性居多。
这部分消费者有固定的收入，收入水平在500—1800 元，属于价格导向型消费者，李宁产品虽然没有耐克和阿迪达斯这么好的品牌效应，但是也是国内运动用品的第一品牌，而且价格适中，宣扬的是一种亲和，友好，有民族荣誉感的氛围，介于运动与休闲之间，符合他们的消费心理，继而成为他们购买运动用品的首选产品。
李宁营销策划活动方案
李宁营销策划活动方案一、市场分析和背景李宁是中国一家知名体育用品品牌，成立于1990年，以生产运动鞋和运动服装而闻名。
在过去的几年里，李宁一直面临着市场份额下降的挑战，主要是因为竞争对手的不断涌入。
同时，年轻一代的消费者对于运动品牌的需求也在不断变化，他们更关注品质、创新和个性化的产品。
二、营销目标1. 提高李宁品牌的知名度和形象。
2. 增加销售额及市场份额。
3. 加强与青年消费者的连接，提高品牌在年轻人中的认可度。
4. 提升产品质量和创新能力。
三、目标受众1. 年轻人群体，年龄在18到30岁之间，更关注个性化和时尚的产品。
2. 运动爱好者，无论是专业运动员还是业余运动员。
四、活动策划1. 品牌形象提升活动通过举办品牌形象提升活动，提高李宁的知名度和形象。
可以与知名艺人、体育明星或潮流人物合作，在社交媒体平台上进行宣传和推广。
活动可以包括：- 在线运动挑战赛：邀请年轻人参与各种有趣的运动挑战，并将参与者的视频、照片或故事在社交媒体上分享，以提高品牌曝光度。
- 创意合作：与知名艺术家或设计师合作，推出限量版的李宁产品，吸引年轻人购买。
- 品牌大使：邀请年轻且受欢迎的明星或运动员成为品牌大使，并在广告中展示他们与李宁产品的合作和使用。
2. 产品推广活动提高产品的销售量和市场份额，通过举办产品推广活动。
可以包括：- 限时折扣销售：在大型购物中心设立李宁产品的专卖店，并提供限时折扣和促销活动，吸引消费者前来购买。
- 产品展示与试穿：在运动场馆或购物中心举办产品展示活动，让消费者亲身感受和试穿李宁的产品，提高购买意愿。
- 线上线下联动：在线上平台发起线下试穿活动，通过预约试穿、专属优惠码等方式吸引消费者线下到实体店购买。
3. 社交媒体推广活动通过社交媒体平台进行品牌和产品的推广，吸引年轻消费者参与和购买。
可以包括：- 潮流达人合作：与社交媒体上的潮流达人或时尚博主合作，发布他们与李宁品牌的合作内容，以吸引年轻人的关注。
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李宁品牌网络营销策划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目录一、策划目的二、网络营销环境状况分析1、宏观环境分析2、消费者分析3、产品分析4、竞争者分析三、营销现状和社会分析四、网络营销策略五、推进步骤一、策划目的活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析（一）宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。
要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。
而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。
2.市场分析：例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。
首先，它是我们中国人自己的品牌。
中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。
其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。
最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
（二）消费者分析1. 现有消费群体的构成：（1）现有消费者的总量：达到上十万人。
（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。
（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。
2. 现有消费者的消费行为：（1）购买的频率：每两个月一次。
（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。
（3）购买的地点：专卖店。
3. 潜在消费者:(1)潜在消费者的特性:年龄: 中老年人职业: 工薪阶级受教育程度：高中以上(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。
潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。
（三）产品分析1. 产品特征分析:（1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。
（2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。
（3）产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。
2. 产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。
可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、361度，是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。
并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。
3. 产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。
4. 产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。
5. 产品专业化：“要做中国的李宁”，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。
6. 产品创新：（1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。
但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。
（2）创新策略：“秋季攻略”：a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。
价廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。
相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。
c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，（四）企业和竞争对手的竞争状况分析1. 企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。
同时国产运动品牌的领先者，比起安踏匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，（1）消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，（2）企业自身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，2．企业的竞争对手：（1）主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步），（2）竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，3. 企业与竞争对手的比较：（1）机会：所在地区竞争对手少，（2）威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额（3）优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大，（4）劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，三、营销现状和社会分析随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。
这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。
四、产品的网络营销策略1.网络商城模式实施继续加大在网络上的推广，并在网络上通过微博，百度，阿里妈妈等进行大量广告。
2008年初,李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示：淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家，而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。
在此环境下，李宁开始于2008年4月在淘宝商城上开设了自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。
(1)李宁官方直营店铺李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝官方折扣店、李宁官方拍拍店(2)李宁官方授权店李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等授权店。
2.网络直接营销渠道的实施随着我国服装行业网络直销的兴起，在网络经济环境下，网络消费者对服装的个性化需求快速提升。
李宁公司于2008年6月推出了官方商城。
(1)网站建设网站是服装企业通向互联网的大门，网络消费者在网络购买服装时是通过网络来了解服装企业的信息，通过文字、图片和视频来了解服装产品的相关特性，网站建设者应该重视消费者在观赏网站时的视觉和心理感受，服装产品图片的色彩、搭配等。
进入李宁官方商城后，人们可以看到，在用色上主要是黑白红的组合，给人以购买的冲动。
顶部导航条依次是首页、我的李宁、主题活动、产品地带、兑换礼品、特价区、企业VIP、其网站结构按功能系统划分。
(2)功能系统的实现1)信息系统信息系统主要是传递李宁公司和服装产品的信息发布、活动公告、消费者信息采集等。
通过网站的信息系统，网站获得了网络消费者的个人注册信息，并在线向消费者推广了企业开展的各种优惠活动内容等，从而在美化网站前台系统基础上，完成了信息的流通和对消费者信息的采集。
2)购物系统主要是提供给消费者服装产品、方式等信息，记录购物车信息、消费者选择支付和配送。
购物系统是服装企业实施网络直接营销渠道的核心部分，网络消费者在进入到购物系统后，吸引消费者的首先是其服装产品的色彩和款式，所以此时服装的图片布局和效果都非常重要。
3)数据库系统主要是有机记录系统传递的信息，并与外部接口(银行系统、认证机构、物流配送中心)连接，同时将实时数据传送至企业内部各个系统，供企业实施相应的内部管理、客户资源管理等。
(五)李宁公司网络营销渠道支付和配送方式1.支付方式提供多种支付方式，李宁公司官方网店的支付方式现有三种分别是：网银在线、快钱、支付宝。
将来还可以继续加强，增多。
2.配送方式申通快递、顺风快递、EMS。
快递的选择由李宁公司与快递公司签订的线路为依据来做安排，申通优先，如遇前者无法到达区域由EMS送达。
(六)李宁公司营销渠道管理1.网络渠道推广(1)和门户网站的合作李宁公司在网易首页上投放的旗帜广告直接连接到官方网店;以及和新浪网合作开设的李宁俱乐部板块。
(2)通过搜索引擎推广李宁公司购买了Google的相关关键字的广告。
例如在Google搜索李宁，李宁公司的官方直营店排在第一位。
(3)通过主题活动方式在李宁公司的官方网店里面有个栏目是主题活动，会不定期的举办一些活动，例如现在正在举行的注册会员送500积分、购买奥尼尔的战靴赠送“大鲨鱼”玩偶等。
2.渠道协调为了更好的协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司主要做了以下事情：(1)在销售的商品上进行区分。
李宁公司在线下各专卖店的销售以正价新品为主，而在专门的打折店中销售库存产品为主。
网上商城主要以正价新品的推荐和限量商品为主，包括明星签名的商品，这些商品瞄准的是少数消费者。
而淘宝商城的网店则进行一部分库存商品的销售。
(2)网络渠道和和传统渠道产品价格一致李宁公司把各种网店纳入自己的价格体系中。
在B2C方面，李宁沿用地面渠道与经销商的合作方式，与网上的B2C平台签约授权李宁的产品销售;对于C 2C中的,李宁虽没有与之签订正式的授权协议，但通过供货、产品服务以及培训的优惠条件，将其纳入自己的价格体系中。
据李宁电子商务部林力介绍,目前已有400余家C2C网店纳入了李宁的管理体系。
(3)整顿网络渠道和传统渠道为了协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司对很多网店及传统渠道进行了一次整顿，目的是杜绝线下经销商、制造商违规出货。