公司业绩奖金制度-华为奖金制度
华为绩效奖金年终奖金发放办法种通用
单
元
提成
季度
库存量基数备注源自B类客户C类客
户
1
L—
卜
1
1■!
■
合
计：
1
L
2、 按季度核算库存，库存量超过基数每吨扣减1元
3、超过净价销售的超额利润部分的计提50%
4、当月提成如果出现负数，则扣减绩效工资。
C
1、目的：
为激励员工之工作热情与干劲， 将公司年度超额利润分享给员工， 并使员工 年终绩效奖金核发作业有所依据，特制定本办法。
5.绩效奖金基数之确定：
1）各公司绩效奖金基数之确定：
A.生产奖金基数=各厂已进行利润系数处理后基数之和/厂数。
B.营业奖金基数二生产奖基数*公司销售达成率。
C.公司管理人员绩效奖金基数=生产奖金基数*生产比重+营业 奖金基数*营业比重。
D.绩效奖金构成比重（生产比重、营业比重）：
各公司可参照下表，依据实际状况自行制定标准
3.人力资源部负责计算生产、业务及货运汽车司机等部门以外各单位 绩效奖金基数，提拨绩效奖金总额并将每位员工之绩效金额并入薪 资中发放。
五）具体办法：
1.绩效奖金发放规范：
1）有下列情形之一者不提拨绩效奖金：
A.副理（含）以上主管职及+职等（含）以上非主管职人员；
B.职员尚在试用期者；
C.当月有迟到、早退三次（含）以上者；
2.绩效奖金职务权数：
绩效奖金职务权数标准详如（附件一），该权数标准为上限，员工绩 效奖金权数按现任职务（等）核。
3.绩效奖金之核发：
1）绩效奖金的计算、提拨、分配、发以月为考核单位。
2）各公司在计算和确定各系统绩效奖金基数时， 应与公司之利润目 标达成挂钩。各类绩效奖金基数依下表所列的利润系数进行处理 后，方可作为绩效奖金核发之依据。
华为公司薪酬制度
华为公司薪酬制度华为公司是一家全球知名的信息通信技术解决方案提供商，也是中国的一家跨国企业。
随着公司规模和业务范围的扩大，薪酬管理变得至关重要。
华为公司一直注重员工薪酬制度，力求公正、合理和透明，以吸引和留住高素质人才，提高员工的投入和积极性，促进公司的快速发展。
整体思路华为公司的薪酬制度主要由两个方面组成：基本薪酬和绩效薪酬。
其中，基本薪酬包括员工月薪、职位津贴、交通补贴、餐费补贴等；绩效薪酬则根据员工的年度绩效考核和公司绩效情况进行计算，包括年度奖金、股票期权和福利待遇等。
在薪酬体系建设中，华为公司注重实行人才导向的薪酬策略，通过激励员工发挥最大优势，活跃公司内外部的管理市场。
在工资标准制度建设中，公司重视人力成本管理，正常披露薪资水平，及时掌握员工满意度，保证薪酬福利制度的可持续管理。
基本薪酬在华为公司的基本薪酬中，员工的月薪是最主要的组成部分。
该薪酬主要由员工的工作内容、工作年限和职位层次来决定，并且在基本月薪的基础上，还可以根据员工的表现和公司的业务情况给予额外的奖励和补偿。
此外，华为公司还为员工提供职位津贴、交通补贴和餐费补贴等福利待遇。
职位津贴是指在员工职位升迁后给予的额外津贴；交通补贴是指公司为员工提供的上下班交通费用的报销；而餐费补贴则是华为公司为员工提供的午餐和晚餐的费用补偿。
华为公司基本薪酬的设计和管理十分注重公平和公正，同时也体现了公司对优秀员工的肯定和奖励。
绩效薪酬在华为公司的薪酬设计中，绩效薪酬是非常重要的组成部分。
公司对于员工的绩效情况进行了周全的评估，并根据员工的表现和公司的发展情况，制定和执行相应的绩效薪酬计划。
根据华为公司的绩效薪酬计划，员工的奖金、股票期权和福利待遇等，全都与员工的绩效表现和公司的经营业绩紧密相关。
在绩效评估中，华为公司始终以客户需求为导向，注重客户满意度，保证员工的个人表现与公司的发展目标相一致。
薪酬管理流程华为公司的薪酬管理流程非常严谨和规范。
华为员工奖励制度
华为员工奖励制度华为员工奖励制度一、绩效奖励华为公司的绩效奖励制度是以员工的个人绩效和团队绩效为基础的。
在每个考核周期结束后，公司会根据员工的工作表现、工作目标和公司的业绩情况，向员工发放绩效奖励。
奖励金额根据员工的绩效评估结果和公司的业绩情况确定。
二、长期服务奖长期服务奖是为了表彰在公司长期服务的员工。
员工在公司服务满一定年限（如5年、10年等），可以获得相应的长期服务奖。
同时，公司还会根据员工在公司的服务年限，给予员工不同的荣誉和奖励。
三、创新和研发奖华为公司非常重视创新和研发能力。
为了激励员工积极参与创新和研发活动，公司设立了创新和研发奖。
员工在产品研发、技术创新等方面取得突出成果，可以获得该奖项和相应的奖金。
四、优秀团队奖华为公司的成功离不开高效的团队合作。
为了表彰优秀的团队，公司设立了优秀团队奖。
该奖项的评选标准包括团队的工作效率、协作能力、团队氛围、业绩等方面。
获得该奖项的团队将得到荣誉和奖金。
五、特别贡献奖特别贡献奖是为了表彰那些为公司做出特殊贡献的员工或团队。
这些贡献可能包括解决重大技术难题、市场开拓、提高运营效率等方面。
获得该奖项的员工或团队将得到特别的荣誉和奖金。
六、培训和发展奖华为公司重视员工的培训和发展，为此设立了培训和发展奖。
该奖项的评选标准包括员工的学习能力、专业技能提升、职业发展等方面。
获得该奖项的员工将得到荣誉和奖金，同时公司将为员工提供更多的发展机会。
七、优秀员工奖华为公司的优秀员工奖是为了表彰那些在工作中表现出色的员工。
这些员工通常具备较高的工作效率、卓越的团队协作能力、优秀的领导才能或专业技能。
获得该奖项的员工将得到荣誉和奖金，同时公司也会提供更多的晋升和发展机会。
华为薪酬管理制度绩效
华为薪酬管理制度绩效一、绩效管理概述绩效管理是指企业为了提高员工的工作绩效和员工个人成长发展而设置的一系列管理制度和流程。
绩效管理通过制定明确的目标和绩效指标，对员工的工作表现进行评估和激励，以激发员工的工作热情和潜力，实现企业目标的达成。
在华为，绩效管理是企业管理的重要组成部分，也是薪酬管理的重要基础。
二、薪酬管理制度1.基本工资华为的基本工资是员工的固定收入，根据员工的岗位等级和工作经验确定。
基本工资的核算以月为单位，按照员工实际出勤时间计算。
基本工资的调整由人力资源部门和部门主管共同决定，根据员工的工作表现和企业的业绩情况进行调整。
2.绩效工资绩效工资是员工在完成任务目标和绩效指标后获得的额外报酬。
绩效工资的核算以季度为单位，根据员工的绩效评估结果确定。
绩效工资的发放标准和比例由企业设定，通常是员工月工资的一定比例。
绩效工资的发放由人力资源部门负责，透明公正，确保员工的努力和付出得到公正回报。
3.奖金华为设立了多种奖金制度，以激发员工的工作积极性和创新能力。
奖金可以分为项目奖金、提成奖金、季度奖金、年终奖金等。
奖金的发放标准和条件由公司规定，可根据员工的工作表现和贡献程度进行评定。
奖金制度能够激励员工更加努力地工作，提高工作效率和业绩。
4.福利待遇除了薪酬以外，华为还为员工提供丰富的福利待遇，如住房补贴、交通补贴、餐补、带薪休假、健康体检等。
福利待遇可以提高员工的生活质量和工作满意度，增加员工的忠诚度和归属感。
5.薪酬管理制度的特点华为的薪酬管理制度具有以下几个特点：（1）以绩效为导向。
华为重视员工的工作表现和贡献，将绩效作为薪酬管理的核心，通过绩效评估和激励机制，激发员工的工作热情和创造力。
（2）公平公正。
华为的薪酬管理制度公开透明，员工的薪酬和福利待遇在公司内部具有一定的公平性，能够保障员工的权益和利益。
（3）激励创新。
华为鼓励员工勇于创新和积极探索，设立了多种奖金制度和激励机制，以激发员工的创新能力和思维灵活性。
华为公司奖罚管理制度
华为公司奖罚管理制度一、前言作为一家全球知名的科技公司，华为公司一直以来都重视员工的奖罚管理制度。
在华为，员工的努力和成就会得到公正的认可和奖励，而不当行为也会受到相应的惩罚。
本文将对华为公司的奖罚管理制度进行详细的介绍，希望能够为其他企业提供一定的借鉴和参考。
二、奖励制度1.绩效奖金华为公司设立了丰富的绩效奖金制度，旨在激励员工不断提升自身绩效。
绩效奖金的发放根据员工的年度绩效评定结果，表现优秀的员工将获得丰厚的奖金激励，这一举措有效地调动了员工的积极性，达到了良好的绩效表现。
2.优秀员工奖每年，华为公司都会评选出一批表现突出的优秀员工，他们将获得荣誉证书、奖金和其他形式的奖励。
这一奖项的设立加强了员工之间的竞争意识，促进了员工之间的学习和进步。
3.特别贡献奖对于在工作中做出特别贡献的员工，华为公司还设立了特别贡献奖。
这个奖项的设置，鼓励员工们积极参与公司的创新和发展，为公司的发展作出更大的贡献。
4.技能培训奖华为公司鼓励员工不断提升自身技能，因此设立了技能培训奖，对积极参加技能培训并取得优异成绩的员工进行奖励。
这一举措也有助于公司培养技术人才，提高员工的整体素质。
5.团队协作奖在华为公司，团队精神和协作能力一直都受到重视。
因此，公司还设立了团队协作奖，对表现出色的团队进行奖励。
这有助于促进团队间的合作，增强公司整体的凝聚力。
三、惩罚制度1.违纪处罚在工作中，任何违反公司规章制度和道德准则的行为都将受到公司的惩罚。
对于轻微的违纪行为，公司会采取口头警告或书面警告的方式进行处理；而对于严重的违纪行为，公司会进行处罚，包括罚款、停职甚至开除。
2.工作失误处罚在工作中，员工偶尔会出现工作失误，但如果失误频繁或严重，公司也会进行相应的处罚。
对于个人工作失误，公司会采取适当的处理措施，包括减少绩效奖金、降低绩效评定等措施；而对于组织性、重大工作失误，公司将追究责任并给予相应的处罚。
3.不当言行处罚在工作场合，员工应遵守一定的职业道德和工作规范，任何不当的言行也会受到公司的处罚。
华为奖金包制度
华为奖金包制度
华为作为全球知名的科技企业，一直以来致力于提供良好的员工福利和奖金包制度。
公司注重激励员工的积极性和创造力，因此制定了一系列综合规范和激励措施，努力为员工提供完善的奖金包制度。
华为奖金包制度涵盖了多个方面。
其中包括年度绩效奖金、项目奖金、特殊贡献奖金等。
年度绩效奖金是员工根据年度绩效考核结果获得的一笔奖金，该奖金的发放直接与员工的工作表现和绩效成绩挂钩，鼓励员工努力工作，提高绩效水平。
而项目奖金则是针对参与某一项目并取得显著成绩的员工所设立的奖励，可根据项目的规模和重要性而有所不同。
特殊贡献奖金则是为那些在公司发展中作出重要贡献的员工设置的，以表彰他们的突出表现和贡献。
华为奖金包制度的设立充分考虑到员工的个人成长和发展。
公司鼓励员工通过学习和培训不断提升自身综合素质和专业技能，为员工提供了多种提升绩效和获得额外奖金的机会。
对于那些在创新和研发方面作出杰出贡献的员工，还设立了专门的创新奖金和研发奖金，以激励员工积极参与创新活动和科研项目，鼓励他们不断探索和突破。
华为奖金包制度还注重公平公正。
公司设立了绩效考核机制和奖金分配标准，以确保奖金的发放公平合理。
公司还建立了内部监督和评估机制，对奖金发放过程进行严格审核和监督，避免出现不公平不合理的情况。
公司还鼓励员工对奖金制度提出建议和意见，以不断完善和优化奖金发放机制。
华为奖金包制度是一个综合而完善的激励机制，旨在为员工提供良好的工作环境和发展平台，激励员工不断提高绩效，实现个人成长和公司发展的双赢。
通过建立科学的奖金包制度，华为公司将继续吸引和留住优秀人才，推动企业的持续发展和创新。
华为公司奖罚管理制度范文
华为公司奖罚管理制度范文华为公司奖罚管理制度一、引言华为公司始终秉持着以人为本的管理理念，注重员工的激励和约束。
为了激励员工的工作积极性，提高工作效率，华为公司实行了严格的奖罚管理制度。
该制度旨在奖励员工的优秀表现，同时将不履行岗位职责、违反公司规定的行为加以处罚，以维护公司的正常运营秩序和员工的工作积极性。
二、奖励机制1.绩效奖金华为公司设立了绩效奖金制度，每个季度或年度根据员工的绩效评定结果发放相应的绩效奖金。
绩效奖金的发放根据员工的绩效得分进行分配，绩效得分高的员工获得的奖金也会较高。
2.荣誉称号华为公司鼓励员工在工作中积极进取，取得优秀成绩。
公司设置了一系列荣誉称号，比如"月度之星"、"季度之星"、"年度之星"等，以表彰员工的优秀表现。
获得这些荣誉称号的员工在公司内部享有相应的声誉和地位，也可以作为晋升的参考依据。
3.晋升机制华为公司建立了科学合理的晋升机制，根据员工的绩效和能力评估结果，合理安排员工的晋升。
公司通过员工的晋升来激励员工，使其在职业生涯中不断提升能力和岗位水平。
4.培训机会华为公司注重员工的职业发展，提供了丰富的培训机会，包括内部培训、外部培训以及项目经历。
员工可以根据自身的兴趣和需求选择参加相应的培训课程，提高自身的技能和知识水平。
参与培训的员工有机会获得公司的奖励，比如学习成绩优秀的员工可以获得额外的培训津贴。
三、处罚机制1.临时扣减绩效奖金华为公司对违反公司规定、履职不力的员工实行临时扣减绩效奖金的处罚措施。
如果员工在岗位工作中存在违规行为或工作成绩不佳，公司有权决定扣减该员工相应期间的绩效奖金。
2.停职、降薪在特定情况下，公司可以对严重违规、造成重大损失的员工予以停职或降薪的处罚。
停职期间员工暂时停止工作，期间的薪资按比例扣减；降薪是指将员工的薪资水平下调以达到惩戒的目的。
3.开除对于严重违反公司规定或者严重失职的员工，公司有权决定开除该员工。
华为薪酬福利管理制度
薪酬福利管理制度第一章总则第一条按照公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策,结合人力资源管理规章,为规范公司薪酬福利管理,特制定本制度。
第二条薪酬管理制度的原则必须贯彻按能力分配、奖勤罚懒和效率优先,兼顾公平三大基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则而制定。
第三条在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工贡献大小等因素。
第四条本制度所指薪酬均为税前额度，个人所得税属个人工资部分，由公司代扣代缴。
第五条公司遵循法律的规定提取薪酬总额、福利费用，代扣代缴法定保险等项目。
第二章适用范围第六条公司全体员工第三章基本原则第七条工资定义本制度所指的薪酬福利包括：1．按月发给员工的起薪工资、绩效奖金、房屋补贴、加班工资、全勤奖金、工龄工资总额；2．根据公司业绩和员工个人绩效考评结果发放的年度奖金；3．法律规定的社会保险及其它；4．公司根据岗位特点及经营情况提供的其它福利。
第八条支付/领取方式1．公司实行银行卡打入帐号以及现金发放两种方式支付工资。
2．领取工资时，必须依照规定的手续，在工资条上签字，以便查核。
第九条扣除额下列各项须从工资中直接扣除：1．个人工资所得税；2．社会保险个人应承担的部分；其他按国家法令、公司有关诸《员工手册》奖惩条例中的违纪扣款、考勤制度扣款、全勤奖金扣款等应予扣除的款项。
第十条工资计算时间及给付日期1．工资计算期间为上月全月，并于本月10日支付月工资。
如遇支付工资日为休假日时，提前或向后顺延至正式上班两个工作日内发放。
2． 公司因不可抗拒事件不得不延缓工资支付时，工资主管应提前一日公示或通知各部门。
第十一条 发放流程第十二条归还义务因计算错误或业务过失造成工资超领时，应立即归还超出额。
否则，可以在下月发放工资时直接扣除该超出部分。
第十三条 时效员工对工资产生疑义时，可以提出书面申请，行使工资请求权。
但自发生日起两年内未行使的，则视为弃权。
华为 绩效奖金年终奖金发放办法种通用
A、绩效奖金发放办法模板（制造类企业）（一）目的：为鼓励员工有较佳的工作绩效表现，并使员工绩效奖金之核发有所依循，特制定本办法。
（二）范围：公司全体员工绩效奖金核发工作。
（三）原则：按公平、公开、公正的原则，对公司全体员工进行全方位考核方法绩效奖金。
（四）权责：1.生产管理部负责计算生产部门绩效奖金并提供生产绩效奖金基数。
2.财务部负责提供公司当月之利润达成率。
3.人力资源部负责计算生产、业务及货运汽车司机等部门以外各单位绩效奖金基数，提拨绩效奖金总额并将每位员工之绩效金额并入薪资中发放。
（五）具体办法：1.绩效奖金发放规范：1)有下列情形之一者不提拨绩效奖金：A.副理（含）以上主管职及+职等（含）以上非主管职人员；B.职员尚在试用期者；C.当月有迟到、早退三次（含）以上者；D.当月有事假、病假合计二十天（含）以上者；E.当月有旷工、惩处记录者；F.当月留职停薪记录者；G.当月辞职而工作日历未满月者；H.工人到职未满一个月者；2)有下列情形之一者，依实际出勤天数除以月平均工作日2.15天按比例提拨发放绩效奖金。
A.员工当月到职满一个月而工作日历未满月者；B.员工当月因劳动合同期满离职而工作日历未满月者。
3)员工当月请婚假、丧假、产假、工伤假可全额提拨绩效奖金，分配发放时按请假者当月实际出勤天数除以月平均工作日之比例发给请假者奖金，余额可分配给其职务代理人。
4)单位主管在分配奖金时，在本单位提拨的奖金总额范围内，依员工实际绩效状况及对部门贡献进行考核分配。
员工当月实得绩效奖金的分配幅度应限定在个人奖金标准的50%-150%之间。
5)各单位当月所核定提拨的绩效奖金总额，部门主管在核定员工绩效奖金数额时，于当月一次性核发完毕，不得保留递延至下月使用。
6)为一次结算离职人员最后一个月薪资（含绩效奖金），如应发月的绩效奖金基数尚未下达，其应发月的绩效奖金额可比照最近薪资一起发放。
所发之绩效奖金额在提拨单位绩效奖金总额时冲减。
华为绩效考核与薪酬方案
华为绩效考核与薪酬方案
华为公司自创办以来，秉承着“做事诚实踏实”的企业精神，致力于为公司的发展和
员工的发展提供支持。
本文就华为公司的绩效考核与薪酬方案进行介绍。
一、绩效考核
华为公司非常重视员工绩效考核，采取季度考核的方式，根据员工在各项绩效指标方
面的实现情况对各员工进行综合评估。
根据实现的数据，掌握员工的主要工作指标，以期及时发现存在的问题，制定纠正措施，帮助员工达成预期的工作目标。
二、薪酬方案
华为公司的薪酬方案也非常完善，采取多种政策来激励和引导员工为公司的发展和员
工自身能力的提升提供动力。
主要包括基本薪资、绩效奖金、文化补贴、各项补贴和津贴等，根据华为公司的政策，如果员工取得良好的绩效成绩，将获得企业不定时提供的赠品和奖励。
三、总结
华为公司坚持敬业、诚实、务实的企业精神，实行严格的绩效考核机制和薪酬方案，
给予全体员工较为公平的报酬和分配，重视员工职业发展，充分激发员工的积极性和创造性，最终实现共同的发展。
华为公司薪酬管理规定新完整版
华为公司薪酬管理规定新HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】华为集团有限公司企业标准Q/OJJT-G-RZ-01-2016薪酬管理制度2016—1—1发布 2016—1—1实施华为集团有限公司发布薪酬管理制度管理1、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。
2、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
3、管理机构薪酬管理委员会主任：总经理成员：分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理薪酬委员会职责：审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。
审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。
本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。
4、制定依据本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。
（岗位价值分析评估略）5、岗位职级划分集团所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：集团总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。
华为薪酬制度
华为薪酬制度
华为的薪酬制度包括基本工资和绩效奖金两部分。
1. 基本工资：根据员工的岗位、层级和工龄等因素确定，基本工资是员工每月固定的基本收入。
2. 绩效奖金：华为实行绩效驱动的薪酬制度，员工的绩效评定结果将直接影响其绩效奖金的金额。
绩效奖金根据员工的绩效表现和对公司贡献的评价来确定，可以是年度奖金、季度奖金或其他形式的奖励。
华为的薪酬制度还有以下特点：
1. 简洁公平：华为薪酬制度注重简洁、公平和透明，以避免不必要的复杂性和不合理的分配差异。
2. 绩效为导向：华为强调绩效驱动和绩效奖励，鼓励员工通过优秀的工作表现获得更高的薪酬回报。
3. 高比例的绩效奖金：相较于其他国际公司，华为的绩效奖金比例较高，旨在激励员工更加努力地工作。
4. 多元化的奖励方式：华为的薪酬制度不仅仅只包括直接的薪资支付，还包括股权激励、福利待遇、培训机会等多种奖励方式。
需要注意的是，华为的薪酬制度可能会根据地区、部门和个人的情况略有差异，以上内容仅为一般性描述。
华为公司薪酬管理制度
华为公司薪酬管理制度华为公司薪酬管理制度现行本华为集团----任正非华为集团有限公司企业标准Q/OJJT-G-RZ-01-2011薪酬管理制度,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2011—1—1发布 2011—1—1实施华为集团有限公司发布薪酬管理制度管理1、目的华为集团----任正非为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。
2、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
2.1 公平:是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异;2.2 竞争:使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
2.3 激励:是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
2.4 经济:在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
2.5 合法:方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
3、管理机构3.1薪酬管理委员会主任:总经理成员:分管副总经理、财务总监、人力资源部经理、财务部经理3.2 薪酬委员会职责:3.2.1 审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段(如年终奖、专项奖等)。
3.2.2 审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。
本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由人力资源部负责。
4、制定依据本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值(对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素)及员工职业发展生涯等因素。
(岗位价值分析评估略)5、岗位职级划分5.1 集团所有岗位分为六个层级分别为:一层级(A):集团总经理;二层级(B):高管级;三层级(C):经理级;四层级(D):副理级;五层级(E):主管级;六层级(F):专员级。
华为绩效考核制度
绩效管理与绩效考核制度第一章总则第一条：为加强公司对员工的绩效管理和绩效考核工作，特制定本制度。
绩效管理与绩效考核的宗旨在于：1、考察员工的工作绩效；2、作为员工奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据；3、了解、评估员工工作态度与能力；4、作为员工培训与发展的参考；5、有效促进员工不断提高和改进工作绩效。
第二条：绩效管理是指上级为了不断提高和改善下属员工职业能力与工作业绩所做的一系列管理活动。
第三条：绩效考核是指上级对直接下级的工作结果进行定期的评估，是绩效管理的一个重要环节。
第四条：绩效管理和绩效考核是各级直线管理者不可推卸的责任，人力资源部负责指导、监督和提供技术方面支持。
第五条：员工绩效管理与绩效考核的档案，是公司重要的人力资源管理基础性材料，必须妥善保管。
第六条：本制度规定的绩效管理与绩效考核对象包括公司内所有正式签约的员工；试用期（见习期）人员的考核，不属于本制度范围，由公司招聘与录用制度做出具体规定。
第七条：本制度规定的绩效管理与绩效考核的责任主体是各职位的直接管理者，不采取全方位考核的方式，但上级管理者拥有员工考核结果调整的权力。
第八条：各级管理者必须强化对绩效管理与绩效考核的观念，牢固树立绩效管理与绩效考核的责任意识，包括：1、员工的业绩就是管理者的业绩；2、各级管理者是员工责任的最终承担者；3、不断提高和改善下属的职业能力和工作业绩，是管理者不可推卸的责任；4、在绩效管理与绩效考核过程中，下属必须始终保持高度的参与性，各级管理者必须随时与下属进行沟通。
第二章绩效管理与绩效考核的程序第一条：绩效管理与绩效考核是一个不断循环往复的过程，其基本程序为：第二条：制定绩效目标：1、各级主管根据本年度（或考核周期）公司对员工要求和期望，在与员工协商的基础上确定年度（或考核周期）工作目标；2、部门负责人的考核内容包括：部门量化指标：针对部门可以量化的关键业绩指标；2）部门非量化指标：针对部门不能量化但对公司和部门业绩形成非常重要的指标；3）追加目标和任务考核：主要是对工作中的追加目标和任务的考核；（以上部分权重为70%，参考值，具体分配由考核责任人确定）4）工作行为与态度考核；（此项权重为20%，参考值）；5）管理行为考核。
华为奖惩管理制度
华为奖惩管理制度华为是一家全球知名的信息和通信技术解决方案供应商，作为一家世界500强企业，华为一直致力于建设高效、协作、共赢的企业文化。
在企业管理中，奖惩制度是非常重要的一环，它可以激励员工的积极性，促使员工更好地完成工作任务，在企业发展中发挥更大的作用。
华为一直注重奖惩制度的建设，不断完善和调整制度，使之更加符合企业的发展需要。
本文将就华为奖惩管理制度进行详细的介绍和分析。
一、奖励制度（一）奖励目标华为奖励制度的目标是能够激励员工，鼓励员工敢为人先，不断进取，推动企业发展。
通过奖励制度，华为希望能够调动员工的积极性和创造性，提高员工的工作效率，促进团队合作，实现企业的目标。
（二）奖励范围在华为，奖励范围广泛，不仅包括物质奖励，还包括荣誉奖励和晋升机会。
物质奖励主要包括薪酬、奖金和福利待遇。
荣誉奖励主要包括个人荣誉和团队荣誉。
晋升机会主要指能够通过表现优异获得更高的职位和更广阔的发展空间。
奖励范围的广泛性，能够满足员工多样化的需求，激发员工的动力。
（三）奖励标准华为奖励标准是建立在员工工作绩效的基础上的，绩效优秀的员工将获得更多的奖励。
华为奖励标准着眼于员工的工作表现，包括能力、态度、成绩等多个方面。
在奖励标准中，注重了绩效考核，使奖励更加公平、公正。
（四）奖励方式华为奖励方式多样，除了直接的物质奖励外，还包括荣誉奖励和晋升机会。
华为注重员工的精神需求和职业发展，通过多方位的奖励方式，激发员工的工作热情，促进员工的成长。
（五）奖励机制华为奖励机制灵活多样，既有固定的奖励机制，也有临时的奖励机制。
固定的奖励机制主要包括年终奖、季度奖和周边福利。
临时的奖励机制主要是面向特定目标、特定工作任务的奖励机制。
这种设计，有利于更加灵活地对员工进行奖励，提高了奖励的实效性。
二、惩罚制度（一）惩罚目标华为的惩罚制度的目标是能够引导员工正确履行职责，规范员工的行为准则，在一定程度上降低企业管理的成本。
通过惩罚制度，华为希望能够防范和惩治员工的不良行为，维护企业的正常运转。
奖金激励华为
奖金激励管理制度奖金是现代公司激励员工的最常用也是最重要的方法奖金激励本质上是一种物质激励有利也有弊而员工参与公司管理则属于精神激励措施如何使奖金激励更具科学性利大于弊如何让员工通过参与企业管理更加发挥积极创造性为公司做出更大贡献是现代公司奖金激励管理制度的目的所在现代企业奖金激励管理制度主要包括以下几个方面的内容一、公司奖励制度第一条范围凡本公司员工长期努力工作促进了公司业务发展或做出特别贡献者均依照本制度予以奖励第二条奖励种类本制度规定奖励的种类为年资奖创造奖功绩奖全勤奖四种第三条年资奖本公司员工服务年满10年20年及30年而且其服务成绩与态度均属优秀者分别授予服务十年奖服务二十年奖及服务三十年奖第四条创造奖本公司员工符合以下所例各项条件之一者经审查合格后授予创造奖1. 设计新产品对本公司有特殊贡献者2. 从事有益于业务的发展或提高对节省经费提高效率或对经营合理化的其他方面做出贡献者3. 在独创方面尚未达到发明的程度但对公司生产技术等业务发展确有特殊的贡献者4. 上述各款至少应观察6个月经判断效果的确很好才属有效第五条功绩奖本公司员工符合以下例各项之一者经审查后授予功绩奖1. 从事对本公司有显著贡献的特殊行为2. 对提高本公司的声誉有特殊功绩3. 对本公司的损害能防患于未然4. 遇到非常事变如灾害事故等能临机应变采取得当措施5. 敢冒风险救护公司财产及人员脱离危难6. 具有优秀品德可以作为本公司的楷模有益于公司及员工树立良好风气的其他情况第六条全勤奖凡本公司连续年未缺勤的员工经审查后授予全勤奖其奖励方式是颁发奖品第七条奖励方式本公司奖励分奖品奖金奖状三种方式第八条奖金及奖状对创造奖和功绩奖可以按下列等级授予奖金及奖状创造奖一等人民币10000元二等人民币7000元三等人民币5000元四等人民币30000元五等人民币10000元功绩奖一等人民币3000元二等人民币2000元三等人民币1000元第九条奖品对服务年资奖授予奖品及奖状奖品内容根据企业当年度经营状况和员工的需要确定第十条再奖励员工有下列情形之一者给予再奖励:1.根据第四条接受奖励后其效果被评定为最高创造时或同一员工对同一事项再实施与改进时2.根据第五条接受奖励后其功绩经重新评定为更高时前项再奖励审查与第四条或第五条相同其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额第十一条由2人或2人以上共同获得奖金的情形奖励事项如为2人或2人以上共同合作而完成的其奖金按参加人数平均分配第十二条审查手续奖励事项由主管部(室)经理核实后送总经理批准第十三条员工奖励审查委员会奖励种类及等级的评定由员工奖励审查委员会负责审查委员会由总经理任命主任委员各级管理人员担任委员第十四条奖励的核定与颁奖奖励的核定与颁奖由总经理负责第十五条颁奖日期原则上每年一次于本公司成立纪念日颁发第十六条本制度经总经理批准后公告实施修改时亦同二、员工出勤奖金办法第一条本公司为奖励员工出勤减少请假恪遵公司规章特制定本办法第二条出勤奖金按点计算每点20元每月计分30点（600元）本厂员工（包括契约工）在厂工作每出勤1天给予1点第三条员工于当月份内请假者不论事病假均按下列标准扣减奖金1. 请假一天扣7点（140元）2. 请假二天扣14点（280元）3. 请假三天扣21点（420元）4. 请假四天扣30-31点（600-620元）第四条全月份不请假且轮休不超过2日者另加给全勤奖金8点（160元）请假旷工（包括1小时）或轮休超过2日（逢有法定假日的月份得增加为3日）及星期日固定休息人员均不加给第五条兵役公假婚丧生育假1. 身家调查点阅召集后备军人召集等出勤奖金照给2. 动员召集教育召集及奉派受训20天以上者不予给点3. 婚丧生育假所请假日不予给点（如跨月者其全勤加给的8点只扣1次）第六条公伤与国内公差出勤奖金照给第七条旷工每旷工1天扣10点（4小时以内扣5点超过4小时按1天扣点）第八条当月份请事病假累计4小时以内奖金不扣超过4小时按1天扣点第九条为顾念员工确患重病必须住院（限公立或劳保医院治疗情节特殊其住院期间经取得医院证明者得予从轻扣点即每住院1天扣发奖金5点其余门诊仍按本办法第三条的规定计扣奖金）第十条星期例假及轮休特休1．常白班员工星期例假日或排定轮休日奖金照给但被指定加班而不到工者扣奖金10点2。
华为薪酬管理制度
华为薪酬管理制度华为薪酬管理制度篇1一、华为简介华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至到底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
4月22日世界500强中华为排行全球第351位与对年相比上升一位。
二、华为薪酬制度制定依据原则华为的薪酬制度制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值(对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素)及员工本身专业知识掌握、工作能力、职业技能、职业生涯发展等因素制定的。
也是本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
三、华为薪酬制度内容简介华为实物收入的形式是：工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利等，薪酬结构如下：1、基本工资基本工资根据员工的职位、学历确定档次，但学历在其中的影响非常有限，尤其是当员工工作1～2年后，收入基本上就与学历没有关系了。
从社会上招聘的有工作经验的员工实行协议工资制，一般都比高20%。
在岗位正式工作半年左右开始加薪，加薪幅度的主要依据是个人表现、所在部门以及公司当时的盈利情况。
研发、市场、客户服务等生产部门属于在投入上首先保证的机构，原则是向研发和市场倾斜，向一线倾斜，这些部门的加薪幅度普遍高于行政、后勤、财务等服务性部门。
2、福利(补贴、社保基金)首先是员工福利全部货币化。
华为销售个人奖金方案
一、方案背景为激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，实现公司业务持续增长，特制定本华为销售个人奖金方案。
二、奖金分配原则1. 公平原则：奖金分配应公平、公正，确保每位销售人员均有获得奖金的机会。
2. 绩效原则：奖金分配与个人业绩紧密挂钩，激励销售人员努力提升业绩。
3. 激励原则：通过奖金激励，激发销售人员的工作热情，提升团队凝聚力。
4. 长期发展原则：关注公司长远发展，引导销售人员关注客户需求，提高客户满意度。
三、奖金分配标准1. 销售目标达成率：根据公司年度销售目标，设定个人销售目标。
完成销售目标的，按比例获得基础奖金；超额完成的，按超额部分获得额外奖金。
2. 客户满意度：根据客户满意度调查结果，对销售人员给予一定的加分奖励。
3. 贡献度：根据个人在团队中的贡献度，给予一定的奖励。
4. 绩效考核：结合公司绩效考核体系，对销售人员的工作表现进行综合评估。
四、奖金发放方式1. 月度奖金：每月根据销售目标达成情况，发放月度奖金。
2. 季度奖金：每季度根据销售目标达成情况，发放季度奖金。
3. 年度奖金：每年根据年度销售目标达成情况，发放年度奖金。
4. 额外奖励：针对重大项目、重要客户等，给予额外的奖励。
五、奖金发放流程1. 销售人员提交销售报告，包括销售目标达成情况、客户满意度、个人贡献度等。
2. 绩效考核部门对销售人员提交的报告进行审核，结合绩效考核结果，确定奖金发放方案。
3. 财务部门根据审核通过的奖金发放方案，进行奖金核算和发放。
六、方案实施与监督1. 本方案由公司人力资源部门负责实施，销售部门负责具体执行。
2. 定期对方案实施情况进行监督和评估，确保方案的有效性和合理性。
3. 根据市场变化和公司业务发展，适时调整方案内容。
七、总结本华为销售个人奖金方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司业务持续增长。
通过公平、公正、激励的奖金分配方式，引导销售人员关注客户需求，提升客户满意度，为公司创造更大的价值。
华为公司年度总奖金池计算方法
华为公司年度总奖金池计算方法华为作为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，一直致力于为员工提供良好的福利待遇，其中包括年度总奖金池。
华为公司年度总奖金池的计算方法是根据一系列因素来确定的。
华为将根据公司的整体业绩来确定年度总奖金池的规模。
公司业绩是指公司在过去一年中的销售额、利润、市场份额等综合指标。
这些指标直接影响到公司的财务状况和盈利能力，因此是决定年度总奖金池规模的重要因素之一。
华为还会考虑到员工的个人绩效表现。
公司会根据员工在过去一年中的工作表现和贡献程度，对员工进行绩效评估。
绩效评估结果将成为确定员工年度奖金的依据之一。
优秀的员工将获得更高的奖金比例，而表现一般的员工则会获得相应较低的奖金比例。
华为还会根据市场竞争情况来确定年度总奖金池的分配。
公司将考虑到行业的整体竞争情况以及其他竞争对手的奖金政策，以确保员工的奖金水平具有竞争力。
华为公司还将考虑到员工的工作年限和职务级别。
一般来说，工作年限越长、职务级别越高的员工，将获得更高的奖金比例。
这是因为这些员工通常具有更丰富的工作经验和更高的职责，对公司业务的贡献也更为显著。
华为还会考虑到员工的个人需求和福利政策。
公司将根据员工的个人情况，例如家庭状况、健康状况等，来确定员工的奖金水平。
此外，华为还会根据国家和地区的法律法规，制定相关的福利政策，以保障员工的权益。
华为公司年度总奖金池的计算方法是综合考虑了公司业绩、员工绩效、市场竞争情况、工作年限和职务级别、个人需求和福利政策等多个因素。
这种计算方法可以确保员工的奖金水平既符合公司整体利益，又能够公平合理地对待不同员工的贡献和需求。
华为公司始终将员工福利放在重要的位置，通过年度总奖金池的合理分配，激励员工的积极性和创造力，共同推动公司的发展。
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***** 公司业绩奖金制度一）总则第一条目的为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟销售路线，开拓市场，本公司特制定此奖金制度。
第二条奖金支付个人业务奖金及客户维系奖金分两次颁发，50% 在销售合同完成三个月后支付，50%累加至年终奖金，于每年7 月份支付。
团体业务奖金及领导管理奖奖金按月或按季颁发。
依相关规定扣除税金。
第三条计算单位奖金计算时以元为单位：若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四舍五入计算至元。
第四条离职或遭解雇时的处理员工基于私人理由向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，公司有权拒绝支付。
二）奖金类别第五条公司业绩奖金总构成公司业绩奖金主要由两部分构成：销售业绩奖金，客户维系奖金。
第六条销售业绩奖金销售业绩奖金占公司销售额5%，其中公关差旅补贴1%，展业奖金4%。
展业奖金4% 可拆分成0.5%团体业务奖，0.5%领导管理奖，3% 个人业务奖。
（1）公关差旅补贴即公司给员工在销售推进时出差所产生费用的补贴，即差旅报销。
（2）展业奖金即为业务拓展奖金，由领导管理奖,团体业务奖和个人业务奖构成。
a. 领导管理奖该销售小组月销售业绩，或季销售业绩达到公司给其预设销售总额，则该销售小组的负责人可获得领导管理奖。
奖金数为本月或本季公司销售额0.5%。
b. 团体业务奖该销售小组月销售总业绩，或季销售总业绩达到公司给其预设销售总额，则该小组每人可获得团体业务奖。
奖金数为本月或本季公司销售额0.5% 。
c. 个人业务奖个人业务奖是公司员工完成一使公司获利的合同所获得的奖金。
奖金数为该合同销售额3%。
其中该合同1%为技术工程奖金。
第七条 客户维系奖金客户维系奖金为销售额 2%，其中 1%为技术工程奖金， 1% 为客服维系奖金。
1） 技术工程奖金 是在客户购买我公司产品后，导，或协助经销商进行实地操作培训的奖金。
的产品销售额 1%。
2） 客服维系奖金 是客户在购买我公司产品后，进行跟踪回访，反馈客户意见，维持与客户的联系，至该客户第二次下 单购买， 签订购货合同。
以此该员工可获得等同于第二次客户所购买产 品销售额 1% 的奖金。
第八条 奖金分类备注（1） 个人业务奖三个百分点中有一个百分点为工程技术奖金。
若合同签署后 的技术指导由另一员工进行，则个人业务奖三个百分点分为两份由两人 获得，分别为销售合同签署2%和技术工程 1%。
三） 评定方式及标准第九条 技术工程奖金评定 流程：员工在为客户提供技术指导或实地操作培训时，将每日的指导培训内容录 入工作日志。
在该项目结束后由该员工向部门主管递交技术工程奖金申请表及其在此 期间的工作日志。
由部门主管审核其工作日志的正确性与可行性。
审核无误后再移交 至行政部门审核其工作日志的真实性。
总经理签字认可后，由财务处支付奖金。
部门主管审核标准 ：工作日志的正确性与可行性。
主管可根据其日志指出员工所 存在的问题与不足，以提升员工的专业素养。
审核工作日志基本无误后签字盖章，同 意其申请。
行政部门审核标准 ：工作日志的真实性。
应与客户取得联系，核查工作日志做记 录的过程与效果是否属实。
经核查基本一致后签字盖章，同意其申请。
如工作日志的正确性与真实性存在严重问题，部门主管和行政部门有权拒绝签 字，驳回其技术工程奖金的申请，并向该员工说明驳回理由。
第十条 客服维系奖金评定 客户在购买我公司产品后，相关员工通过电话或邮件等进行跟踪回访，反馈客户 意见，不定时进行联系以了解客户需求。
同时在工作日志中记录其与客户的沟通内容 及意见。
该客户第二次下单购买，签订购货合同后，该员工可整理相关记录递交至其 部门主管处进行审核。
主管审核其工作日志准确性。
审核无误后再移交至行政部门审 核其工作日志的真实性。
由总经理签字认可后，财务处支付奖金。
部门主管审核标准 ：工作日志的准确性。
审核工作日志基本无误后签字盖章，同 意其申请。
行政部门审核标准 ：工作日志的真实性。
可抽检该员工某日与该客户相关的电话 记录或邮件收发记录。
行政部门经核查基本一致后签字盖章，同意其申请。
如工作日志的正确性与真实性存在严重问题，部门主管和行政部门有权拒绝签 字，驳回其技术工程奖金的申请，并向该员工说明驳回理由。
第十一条 公关差旅补贴评定公司对出差员工有相应的差旅补贴。
员工可凭票据领取补贴， 即凭票据进行报销。
报销相关注意事项参照差旅管理制度。
公关差旅报销金额不得超过其出差所创销售业 绩的 1%。
超出部分则从展业奖金中扣除相应金额。
如该次出差未达成任何业绩，则 该次差旅报销累加至其下一次销售业绩奖金员工为客户提供技术操作指 该奖金为客户本次所购买相关人员通过电话或邮件等中进行扣除。
第十二条展业奖金评定(1) 领导管理奖该销售小组月销售总业绩或季销售总业绩达到公司给其预设销售总额，则该销售小组的负责人可申请领导管理奖。
负责人将其工作日志，相关数据统计及申请表提交至总经理处进行审核，再移交至行政部门进行核查。
核查无误后，由财务处支付奖金。
总经理审核标准：工作日志，相关统计数据的准确性。
对工作日志，统计数据进行抽查。
抽查结果无误可签字盖章，同意其申请。
行政部门核查标准：工作日志的真实性及该负责人属下员工对其的评价。
抽查、核实工作日志记录的内容。
与该负责人属下员工进行互动沟通，了解其领导管理方式，以及其他员工对于该领导管理方式的评价，对该负责人的评价。
行政部门经核查工作日志记录内容基本属实，半数以上员工对其评价中等或中等以上，可签字盖章同意其申请。
如工作日志的准确性与真实性存在严重问题，或半数以上员工对其评价中等以下，总经理和行政部门有权拒绝签字，驳回其领导管理奖的申请，并向该负责人说明驳回理由。
2) 团体业务奖销售小组月销售总业绩或季销售总业绩达到公司给其预设销售总额，则该销售小组每个成员可获得月或季度团体业务奖。
团体业务奖的发放金额依当年当季或当月完成的目标酌情发放。
流程：该销售小组负责人向总经理递交团体业务奖申请与此期间工作总结，经总经理审查后移交至行政部门进行核查。
两者均同意其申请后由财务处支付奖金。
总经理审核标准：工作总结的准确性与销售业绩的真实性。
经审查无误后签字盖章，同意其申请。
行政部门核查标准：工作总结的真实性。
可抽查工作总结中所列项目。
经核查基本无误后签字盖章，同意其申请。
如工作报告的准确性与真实性存在严重问题，总经理和行政部门有权拒绝签字，驳回其领导管理奖的申请，并向该负责人说明驳回理由。
3) 个人业务奖员工完成某一使公司赢利的销售合同后可向公司申请个人业务奖。
流程：向部门主管递交销售合同副本及相关工作日志，先经由部门主管审批，再由行政部门核实。
两者核查无误后，经总经理签字认可，由财务处支付其奖金。
部门主管审批标准：工作日志准确性，销售合理性及该合同对于公司的获利情况。
主管应对该合同的获利情况进行评估，若无赢利，则主管可驳回其申请。
若有赢利且销售价格合理，工作日志无误，则可签字盖章，同意其申请。
行政部门核实标准：合同的真实性。
对内与该部门其他员工进行核实，对外可与客户取得联系。
此核实可由销售客服协助完成。
确认情况真实无误后签字盖章，同意其申请。
第十三条奖金特殊情况下的评定（1）当一销售合同由两个或两个以上人员负责时，主管可根据其实际操作情况将奖金进行配比分解并通知至本人。
行政部门根据其工作日志核实其工作份额，并查访其本人对于该配比的意见或建议。
获奖本人无异议后行政部门方可签字盖章，同意其奖金申请。
（备注：若人员分属不同部门，则由双方部门主管进行协商后分配）（2）销售小组负责人将其业务转交至其部门员工，若该员工由此取得销售业绩获个人业务奖，3%的个人业务奖金分别由该员工与该销售小组负责人获得。
其中负责人份额为1% ，员工2% 。
（3）员工针对某一客户的个人业务奖只限一次。
若该客户第二次进行订货采购，相关业绩奖金转为客服维系奖金，由与该客户保持联系的销售客服获得。
（4）若员工未达成公司设定年终销售目标，公司将酌情颁发其累加奖金的100%，90%，80% ............................. （依据完成比例来计算奖金额度: 完成的百分比即为可颁发奖金的百分比）（5）若员工与客户的协议价格不同于公司规定销售单价，则个人业务奖金在销售额3%的基础上再乘以相应的单价差额百分比。
个人业务奖金=销售额*3%* 协议价/ 公司规定单价。
例如，公司规定单价为8000 元，该员工所得协议价为10000 元，则其奖金=销售额*3%*10000/8000 ；员工与客户协议价不得低于6000.（四）附则第十四条修订各部门对本规则有任何疑议，由部门主管汇整后呈报人事部代为解释疑议；如若有修订的必要时，应由行政部门提列改善建议方案后，呈报总经理评核。
第十五条施行本规则自年月日起实施。