莫斯利安酸奶营销策划方案
“光明莫斯利安”创意营销大赛策划--莫默队
光明莫斯利安创意营销广告策划策划人：魏志聪王文高团队名称：莫默2013年11月11日目录一、广告目标 (3)二、市场分析 (3)三、SWOT分析 (5)四、竞争对手分析 (7)五、广告建议事项 (8)六、广告媒体策略 (10)七、广告预算 (12)八、光明莫斯利安酸奶广告调查问卷 (14)一、广告的目标1.进一步巩固莫斯利安酸奶作为酸奶行业的领导地位，强化酸奶行业的第一品牌形象；2.保持或超过同类别发展速度，提高市场占有率，保证企业的长远发展；3.加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对莫斯利安酸奶的品牌偏好度。
二、市场分析在近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重负而关门大吉，众多竞品在市场各方面的压力下进行降价销售，但销售量却不容乐观，然而在市场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地。
以蒙牛、伊利、三元、光明为首的乳业巨头不约而同大举进军酸奶市场。
酸奶市场充满吸引力有着诸方面的原因。
1.政府的大力支持在政府机构大力解决三农问题时，畜牧业在大力扩张而税款在下调，2003年1月，胡锦涛总书记指出，“牛奶本身就是温饱之后小康来临时的健康食品，不仅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小学生都要喝上牛奶，以提升整个中华民族的身体素质。
”2006年4月23日，国务院总理温家宝同志在重庆地区考察奶牛养殖业时写下：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。
”种种迹象可以看出政府机构对牛奶行业的重视同时也给各企业家带来了极大的信心喝鼓舞。
2.巨大的市场空间据英国某调研公司调查发现，欧共体国家对益生菌产品的消费，每年都有17％左右的增长。
在日本、欧洲，活性乳酸菌类饮料在乳制品中的比例高达80％，在北美也有30％。
而根据国内某家权威公司最新统计，目前国内乳品市场主要以纯奶和奶粉为主，酸奶仅占整个乳品市场份额的15％左右，其中乳酸菌奶饮品（包括乳酸菌的老大哥太子奶在内）还不到5％。
光明莫斯利安广告策划
机会： 1、莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式，填补国 内常温酸奶空白，具有广阔的市场发展空间。 2、在国内市场，一般的常温奶产品营养价值相对偏低、 生产工艺简单，而莫斯利安酸奶营养价值高，适合中 国人的体质。 3、打破传统产品因保质期问题只能短链销售的传统， 扩大了产品销售半径，必将引领新的乳品营销模式和 消费潮流。 4、不必像新鲜酸奶那样严格地以销定产，可以充分发 挥光明现有生产线的能力，始终满负荷生产，大幅度 提高效率，降低生产成本。
劣势： 1、莫斯利安奶售价较高，平均售价为65元/箱 (12盒/125ml)，在乡镇也要卖到60元/箱，这样 算下来，平均每盒售价在5元以上，鲜有消费者 接受这个价位。 2、经销商拿货价格较高，利润微薄，导致经销 商推广不积极。 3、卖场也基本没有厂家促销活动，该产品促销 员也不积极促销。超市没有新产品试吃活动，这 一切都对新产品推广不利。
威胁： 1、在国内市场，营养价值相对偏低、生产工艺 简单的常温奶产品占据了六成以上的市场份额， 价格较高的莫斯利安很难打进这类市场。 2、只有原味和草莓味两款口味，容易缺失其他 口味的消费者。 3、莫斯利安的产品属性差异化太强，甚至颠覆 了传统乳品价值观，也为它接下来的市场培育和 营销工作增加了难度。 4、习惯性消费成主流、竞争环境激烈。
光明莫斯利安（高端酸奶品牌）
环境分析：
SWOT分析：
优势： 1、是国内第一款无须冷藏、保质期长达90天的常温酸 奶，不仅填补了中国乳品市场的品类空白，还填补了 技术空白，从而颠覆了传统酸奶的冷藏存储模式。 2、含特有的活性益生菌L99，这种菌种能够平衡肠道 健康，保持身体活力。 3、用安心牧场优质奶源发酵而成，共有原味和草莓味 两款口味，口感爽滑浓醇，风味自然独特，令人回味 无穷，记忆深刻。 4、来自遥远神秘村落的原产菌种在中国消费者的餐桌 上延伸成为最为新鲜的酸奶，这种原版的享受将会成 为国人全新的健康时尚生活方式之一。
莫斯利安促销策划书3篇
莫斯利安促销策划书3篇篇一莫斯利安促销策划书一、促销目标提高莫斯利安在目标市场的销售额和市场份额。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[详细地点]四、促销对象[具体人群]五、促销方式1. 折扣优惠购买莫斯利安产品可享受一定的折扣优惠。
推出组合装或套餐，以更优惠的价格吸引消费者。
2. 赠品促销购买一定数量的莫斯利安产品，可获得精美礼品或赠品。
与其他品牌或产品进行联合促销，提供额外的赠品。
3. 试吃活动在促销地点设置试吃摊位，让消费者免费品尝莫斯利安产品。
提供个性化的品尝体验，增加消费者对产品的了解和好感。
4. 积分回馈消费者购买莫斯利安产品可获得积分，积分可用于兑换礼品或优惠券。
设立会员制度，提供更多的积分回馈和专属优惠。
5. 线上促销在官方网站、社交媒体平台等线上渠道开展促销活动。
推出线上专属优惠码或折扣，引导消费者线上购买。
六、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告。
利用社交媒体、网络广告等新兴渠道进行推广。
制作宣传海报、传单等线下宣传物料，在促销地点和相关场所张贴或发放。
2. 口碑营销鼓励消费者在社交媒体上分享他们的购买体验和评价。
3. 活动宣传举办与莫斯利安相关的主题活动，如品鉴会、健康讲座等。
邀请知名博主、网红等进行产品推荐和宣传。
七、活动执行1. 准备工作确保促销产品的充足库存。
培训促销人员，确保他们了解促销活动的细节和优惠信息。
布置促销地点，营造出热烈的促销氛围。
2. 活动期间按照促销方案执行各项优惠活动。
密切关注市场反应和消费者需求，及时调整促销策略。
确保活动的顺利进行，处理好各种突发情况。
3. 活动后期收集消费者意见和建议，为今后的促销活动提供参考。
八、预算安排1. 促销成本：包括产品折扣、赠品、宣传费用等。
2. 人员费用：促销人员的工资和提成。
3. 场地费用：促销地点的租赁或布置费用。
4. 其他费用：如广告制作、活动道具等费用。
九、注意事项1. 遵守相关法律法规，确保促销活动的合法性。
酸奶营销策划方案4P产品卖点
酸奶营销策划方案4P产品卖点1. 产品：酸奶是一种富含营养的乳制品，含有丰富的钙、蛋白质和益生菌，对人体健康有很多好处。
我们的酸奶产品将专注于以下三个卖点：a. 健康：我们将强调产品的健康价值，强调益生菌对肠道健康和免疫系统的好处。
我们的酸奶将添加优质的益生菌，并采用低脂肪配方，以满足现代人对健康食品的需求。
b. 天然原料：我们将使用新鲜的牛奶和天然水果作为原料。
我们的酸奶将不含任何人工添加剂、防腐剂或人工色素，以确保产品的天然和纯正。
c. 多样性：我们的酸奶产品将提供多种口味和包装选择，以满足不同消费者的口味偏好和需求。
2. 价格：我们将采用两种定价策略，以满足不同消费者的需求。
a. 高端定价：我们的高端产品将以较高的价格销售，以满足追求品质、健康和天然食品的消费者需求。
这些产品将采用优质原料，有机、无添加，体现高品质和天然属性。
b. 中低端定价：我们的中低端产品将以相对较低的价格销售，以满足价格敏感消费者的需求。
这些产品将保持健康和天然的特点，但可能采用普通的原料和包装。
3. 推广：推广是营销策划中至关重要的一环，我们将采用以下几种推广策略：a. 广告宣传：通过电视广告、广告牌和网络广告等多种媒体进行广告宣传，突出产品的健康、天然和多样性卖点，吸引消费者。
b. 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，进行品牌宣传和互动。
我们将与一些健康生活和美食博主合作，提供酸奶的食谱和健康建议，增加用户参与度。
c. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减和赠品等，以吸引消费者试用并购买我们的产品。
同时，我们将与超市和零售店合作，进行特殊陈列和促销展示。
d. 品牌合作：与其他健康食品品牌合作，如优质水果品牌合作，提供限量版的水果口味酸奶，增加产品的差异化竞争优势。
4. 渠道：我们将采用多种渠道销售我们的酸奶产品。
a. 大型超市：与大型超市合作，保证产品有广泛的覆盖面，并通过陈列和促销活动增加产品的曝光度和销量。
莫斯利安促销策划书3篇
莫斯利安促销策划书3篇篇一《莫斯利安促销策划书》一、活动主题“莫斯利安，健康生活每一天”二、活动目的提高莫斯利安品牌知名度和产品销量，增加消费者对莫斯利安的认知和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，购买莫斯利安产品可享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买一箱莫斯利安产品，即可获赠同款产品一箱。
3. 满减活动：购买莫斯利安产品满[X]元，即可立减[X]元。
4. 抽奖活动：购买莫斯利安产品即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如莫斯利安定制礼品、优惠券等。
5. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如莫斯利安知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得小礼品。
6. 免费品尝：在活动现场提供免费品尝的莫斯利安产品，让消费者更好地了解产品的口感和品质。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引消费者的关注和参与。
利用公众号、微博等平台进行互动，解答消费者的疑问，增加品牌知名度。
与电商平台合作，进行线上促销活动，提高产品销量。
2. 线下宣传：在超市、便利店等销售点张贴活动海报，悬挂横幅，营造活动氛围。
安排促销员在销售点进行现场促销，向消费者介绍产品特点和活动内容。
发放传单，宣传活动信息和产品优势，吸引消费者的注意。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动对产品销量的影响。
2. 消费者反馈：收集消费者对活动的反馈和意见，了解消费者对活动的满意度和改进建议。
3. 品牌知名度调查：通过市场调查等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间要确保产品的供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现信息误导消费者的情况。
莫斯利安营销策划方案范文
莫斯利安营销策划方案范文一、背景介绍莫斯利安是一家知名的时尚品牌，以其独特的设计和高品质的面料在市场上获得了很高的声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，莫斯利安面临着市场份额下滑和品牌认知度不足的问题。
因此，莫斯利安需要制定一份全面的营销策划方案来提升品牌形象和市场竞争力。
二、目标市场分析在制定营销策划方案之前，必须首先了解目标市场。
莫斯利安的目标市场主要为年轻人群，他们对时尚敏感，注重个性和品质。
根据市场调研和消费者分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个群体：1. 学生群体：他们在校园里是主要的消费者群体，他们对时尚趋势有一定的关注和追求，但受限于经济条件，他们更注重性价比和实用性。
2. 年轻职场人群：他们已经开始工作，有一定的经济能力，注重时尚和品质。
他们更愿意投资一些高品质的时尚单品，以展示自己的个性和品味。
3. 精英人群：他们是高收入人群，追求独特和高品质的时尚品牌。
他们注重品牌的背后故事和设计师的品味，是品牌忠诚度较高的消费者群体。
三、市场定位和品牌形象莫斯利安的市场定位是一种注重个性和品质的时尚品牌。
通过高品质的面料和独特的设计，莫斯利安力求成为年轻人追逐时尚的首选品牌。
品牌形象应以时尚、前卫、个性、高品质为核心，同时强调注重生态环境保护和责任感。
四、营销策略1. 产品策略a. 增加产品线：为了满足不同消费群体的需求，莫斯利安可以增加更多的产品线，如鞋子、配饰等。
b. 注重品质和创新：莫斯利安应注重产品品质和创新，不断推出新款式和面料，以吸引消费者的关注。
2. 价格策略a. 引入差异化定价：莫斯利安可以根据产品系列和目标市场的不同，采取差异化定价策略。
例如，在学生群体中，可以推出更具竞争力的价格，以吸引他们的消费。
3. 促销策略a. 举办时尚活动：莫斯利安可以定期举办时尚活动，如时装秀、发布会等，以吸引消费者的关注，并提升品牌形象。
b. 社交媒体营销：莫斯利安可以利用社交媒体平台，发布有趣的内容和时尚资讯，吸引目标市场的关注和互动。
酸奶营销策划方案怎么写
酸奶营销策划方案怎么写第一部分：市场分析1. 行业概述酸奶是一种营养丰富且口感酸甜的乳制品，在近年来越来越受到消费者的喜爱和健康意识的影响。
随着人们对健康生活方式的追求和对高蛋白、低脂肪食品需求的增加，酸奶市场前景广阔。
2. 市场规模与增长趋势根据市场研究报告，酸奶市场规模已连续多年保持快速增长。
预计未来几年，随着人们对健康食品需求的不断增加，酸奶市场仍将保持良好的发展势头。
3. 市场竞争格局酸奶市场竞争格局较为激烈，现有的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如伊利、蒙牛、谷物天地等。
这些品牌拥有较强的市场占有率和品牌认知度，因此我们需要通过差异化竞争与创新来与其竞争。
第二部分：目标市场定位1. 目标消费群体根据市场调研和数据分析，我们确定将主要定位于年轻人群体，尤其是城市白领和大学生。
这些人群更加注重健康和营养，且具有较高的购买力和消费意愿。
2. 目标市场定位在目标消费群体中，我们将着重定位于健康饮食和营养品类，强调酸奶的高蛋白、低脂肪等特点，并突出产品的独特优势，如口感、口味创新等。
第三部分：产品策略1. 产品特点与优势我们的酸奶产品将具有以下特点与优势：- 高蛋白、低脂肪- 口感醇厚、口味多样且创新- 新鲜、纯正的原材料- 丰富的营养成分- 强调健康、天然2. 产品线策略我们将推出不同口味和种类的酸奶产品，以满足不同消费者的需求。
主要产品线包括：- 原味酸奶- 水果口味酸奶- 无糖酸奶- 功能性酸奶（如增强免疫力、改善肠道健康等）3. 产品包装与品牌形象我们将设计时尚、简约且与众不同的产品包装，以吸引年轻消费者的眼球。
品牌形象将注重健康与活力。
第四部分：价格策略1. 定价原则我们将采取市场定价策略，结合产品的独特卖点、品牌价值和成本等因素，确定合理的售价。
2. 促销活动- 首次购买优惠：为吸引新客户，我们将推出首次购买优惠活动，如买一赠一或折扣券等。
- 购买返券：在购买一定数量的酸奶后，消费者将获得购买返券，以促进再次购买。
莫斯利安酸奶营销策划方案
莫斯利安酸奶营销策划方案一、公司、产品简介及背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
“光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于‘“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。
"谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。
光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白.诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力.光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜.光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻.二、市场分析1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶"类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。
常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋.低温产品中低温乳酸菌饮料及纯酸奶将得到快速发展此类产品能提供丰富的营养物质还能调节机体内微生态的平衡经常食用能够调整肠道功能、预防癌症、养颜是一种“功能独特的营养品”.随着我国冷链设施的不断完善和人们消费知识的日益丰富这种纯酸奶将成为未来酸奶市场发展的主流。
酸奶促销策划活动方案
酸奶促销策划活动方案一、活动背景随着人们健康意识的不断提升，酸奶作为一种富含营养且对身体有益的食品，受到了广大消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，酸奶品牌之间的差异化竞争不充分，市场份额分散。
因此，有必要通过一系列的促销策划活动来提高产品的竞争力，推动销售增长。
二、活动目标1. 提高品牌认知度：通过活动提高品牌的曝光率和知名度，增加消费者对该品牌的认知。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者购买酸奶，提高销售额。
3. 培养用户忠诚度：通过活动互动，建立用户粘性，提高用户忠诚度，使其成为长期消费者。
4. 扩大市场份额：通过活动吸引新用户，扩大品牌在市场中的份额。
三、活动内容1. 优惠券活动通过发送或网上下载优惠券，消费者可享受一定的折扣或赠品。
可适时推出不同类型的优惠券，如固定金额优惠券、满减优惠券等，提高购买酸奶的积极性。
推广方式：（1）合作媒体推广：与电视台、广播台、报纸等媒体合作，发布相关广告和促销信息。
（2）线上推广：通过社交媒体、电商平台等网络渠道，将优惠券信息传递给更多的人。
2. 礼品赠送活动购买指定金额的酸奶即可获得赠品，如酸奶杯、酸奶勺、定制购买礼包等。
赠品的款式和数量可以根据不同活动的需求进行调整。
推广方式：（1）门店宣传：在门店内设置专门的活动展台，展示赠品和相关促销信息。
（2）网上宣传：通过酸奶品牌的官方网站和社交媒体平台，发布活动信息和参与方式。
3. 消费者互动活动（1）签到抽奖活动：消费者在购买酸奶后，可以通过官方APP或微信公众号参与签到抽奖活动。
每天签到一次，即可获得一次抽奖机会，中奖率可适当控制，奖品包括免费产品、折扣券等。
（2）线下活动：组织线下酸奶品尝会、营养讲座等，让消费者了解产品的特点和相关知识，并与品牌建立深度互动。
（3）线上互动：通过微信、微博等社交媒体平台，组织抽奖、答题、转发等活动，与消费者建立更紧密的互动关系。
4. 联合推广活动与其他相关品牌合作，共同推广酸奶产品。
光明莫斯利安广告策划案
行业分析
经过乳品行业过十年的发展当前市场上已形成了相对定型、成熟的市场价值 和消费潮流莫斯利安酸奶所呈现出的卖点与定位或有可争议之处。“目前高 端乳品市场的竞争也很激烈创新概念、创新形态的产品也日渐增多这也在一 定程度上干扰了消费者对于高端产品的价值判断。如果光明能把该产品设计 为中端产品利用产品属性带来的销售便利性与大部分中端常温奶产品抢占市 场相信市场前景会更理想。”机会莫斯利安的面世是光明乳业今年力推“新 鲜计划”的重要组成部分不但企业将以莫斯利安为标杆建立国内首款常温长 效酸奶的品类地位同时更会将以非常大的市场投入来推广该产品“产品上市 先期将以华东为重点同时在华北、华中、西南部分城市做基本销售此后将逐 步席卷全国。”梁永平称。而截至目前莫斯利安酸奶上市一个多月便已突破 上千万元的销售额看上去莫斯利安酸奶的前景是一片光明。
竞争分析
雀巢
指定牧场奶源
蒙牛 伊利
高端奶品
蒙牛特仑苏 伊利舒化奶
消费者分析
相比较大大众的目标消费群体，莫斯利安酸奶的经常购买 者具有高收入、高学历的特征且饮用酸奶的频次也较高。 就生活态度而言，莫斯利安的经常购买者更关注环保和时 尚，对生活质量的要求比较高，喜欢尝试新的、与众不同 的产品，并愿为追求更有品味的生活而付出金钱。对于这 部分群体，广告对他们购买的酸奶品牌起到了非常重要的 作用，且他们本身也起到一件意见领袖的作用
综合评价
光明莫斯利安酸奶，是中国首款无需冷藏的高 端常温酸奶，她的推出颠覆了传统酸奶的存储 模式，可以说是酸奶品类的一次巨大变革，利 用全进口机器和包装、先进的生产工艺，保证 在常温状态下，保存时间长达120天，便于消 费者存放和旅游时携带。 斯利安酸奶的上市颠覆了传统酸奶存储模式，填 补了国内常温酸奶的空白，具有划时代的意义！
莫斯利安的策划书3篇
莫斯利安的策划书3篇篇一莫斯利安策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于高品质、健康的乳制品需求也日益增长。
莫斯利安作为光明乳业的高端酸奶品牌，以其独特的菌种和长时间保质期受到了消费者的喜爱。
本次策划旨在进一步提升莫斯利安的品牌知名度和市场占有率，推出一系列创新营销活动。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于健康、美味的酸奶产品有较高的需求，注重产品的品质和营养价值。
2. 竞争对手：市场上酸奶品牌众多，竞争激烈。
需要突出莫斯利安的独特优势，吸引消费者。
3. 产品特点：莫斯利安具有独特的菌种和长时间保质期，适合不同场景的消费需求。
三、营销策略1. 品牌定位定位为高端酸奶品牌，强调产品的品质和健康价值。
与其他酸奶品牌区分开来，树立独特的品牌形象。
2. 产品创新推出新口味和产品系列，满足消费者多样化的需求。
与其他品牌进行差异化竞争，推出具有创新性的产品。
3. 营销渠道拓展线上销售渠道，加强电商平台的推广。
与超市、便利店等传统渠道合作，提高产品铺货率。
4. 促销活动定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
与其他品牌进行联合促销，扩大活动影响力。
5. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广和互动，吸引消费者关注。
发布有趣、有创意的内容，提高品牌知名度和美誉度。
6. 事件营销举办与品牌相关的活动，如品鉴会、健康讲座等。
与公益组织合作，开展社会责任活动，提升品牌形象。
四、推广计划1. 线上推广制作宣传视频和广告，在社交媒体和视频平台上投放。
利用搜索引擎广告和社交媒体广告进行精准推广。
2. 线下推广在超市、便利店等场所进行产品展示和促销活动。
举办品鉴会、健康讲座等活动，邀请消费者参与。
3. 口碑营销鼓励消费者分享使用体验，通过口碑传播扩大品牌影响力。
提供优质的客户服务，提高消费者满意度和忠诚度。
五、预算安排1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 社交媒体营销：[X]元4. 事件营销：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、效果评估1. 定期对营销活动进行评估，根据市场反馈和销售数据调整策略。
酸奶促销活动主题方案策划
酸奶促销活动主题方案策划酸奶促销活动主题方案策划一、背景分析酸奶作为一种健康食品，近年来受到越来越多消费者的青睐。
随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也不断增加。
酸奶以其丰富的营养成分和益生菌的作用，成为许多人早餐和零食的首选。
市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
因此，如何制定合理有效的酸奶促销活动方案，成为了酸奶企业重要的任务。
二、目标分析1. 增加销量：通过促销活动，提高消费者对酸奶产品的认知度，诱导消费者购买，进而提高销量。
2. 增强品牌价值：通过活动的策划与执行，传递品牌的核心价值观，提高品牌影响力。
3. 建立忠诚度：通过提供良好的购物体验和售后服务，培养消费者的忠诚度，使其成为品牌的长期消费者。
三、主题方案策划1. 品牌宣传主题活动通过策划一系列主题活动，突出品牌特色和产品差异化，提高品牌知名度。
例如：（1）主题活动一：酸奶健康生活日在城市商业区或购物中心设置主题展台，向顾客提供免费品尝酸奶，并提供相关健康知识宣传和小游戏，引起消费者的兴趣，增加品牌的曝光率。
（2）主题活动二：酸奶达人选拔大赛组织线上线下的达人选拔大赛，通过社交媒体宣传，让消费者分享自己的酸奶健康生活经验和酸奶相关知识，提高品牌与消费者的互动性。
（3）主题活动三：酸奶音乐派对与知名音乐厂牌合作，举办酸奶音乐派对，通过现场音乐表演和酸奶品尝，吸引消费者参与，将品牌形象与音乐、年轻人文化结合，提升品牌的时尚形象。
2. 促销活动方案为了吸引消费者购买和增加销量，可以采取以下促销活动方案：（1）打折促销：针对不同规格和口味的酸奶产品，设置不同的优惠政策，例如2件9折、买二送一等，增加消费者购买的欲望。
（2）礼品赠送：购买一定数量酸奶产品，赠送精美小礼品，例如定制杯子、纪念品等，增加消费者购买的价值感。
（3）限时特价：设置促销时间段，对特定口味或规格的酸奶产品进行特价销售，吸引顾客来店购买。
3. 渠道拓展方案（1）线上拓展：通过建立品牌官方网站和在各大电商平台开设网店，提供在线购买服务，方便消费者随时随地购买酸奶产品。
酸奶推销策划方案
酸奶推销策划方案酸奶已经成为了人们日常生活中常见的健康食品，具有丰富的营养价值和益处。
然而，在竞争激烈的市场中，酸奶品牌需要巧妙地推销自己，用创新的营销策略来吸引消费者的注意力。
以下是一种全面的酸奶推销策划方案，旨在提高品牌知名度和销售额。
第一步：市场调研在制定推销策略之前，了解目标市场和受众群体是非常重要的。
通过市场调查和分析，确定目标受众的需求和喜好，了解竞争对手的品牌定位和推广方式。
第二步：品牌定位和核心价值的确定根据市场调研结果，确定品牌的定位和核心价值。
酸奶的核心价值可以是健康、纯净、美味等，以满足现代消费者对营养和生活品质的追求。
第三步：目标受众的划分根据市场调研结果，将目标受众群体划分为不同的细分市场，如儿童、成年人、运动爱好者等。
各个细分市场有着不同的需求和消费特点，需要针对性地制定推销策略。
第四步：创意广告和宣传活动利用创意广告和宣传活动来吸引消费者的注意力。
可以与著名明星或健康达人合作，通过他们的影响力来推广酸奶品牌。
同时，运用各种媒体平台，如电视、网络、平面媒体等，广泛传播品牌形象和核心价值。
第五步：促销活动和特殊销售策略第六步：线上推销和社交媒体营销线上推销是现代营销不可或缺的一部分。
酸奶品牌可以在社交媒体平台建立专业形象，发布品牌故事和健康知识的小视频，与消费者互动，增加品牌的影响力。
此外，可以与健身教练或美食博主合作，在线上直播中推广产品。
第七步：品牌合作和赞助活动与其他相关品牌合作，如健身房、运动器材、美食网站等，共同进行促销活动。
这种合作方式可以扩大品牌知名度，吸引新的受众。
第八步：口碑营销和品牌忠诚度的建立通过提供优质的产品和良好的客户服务，树立良好的口碑。
鼓励消费者通过社交媒体等渠道分享他们的使用体验，进行用户评价和口碑营销。
同时，建立品牌会员计划，提供优惠和礼品，增加顾客的品牌忠诚度。
以上是一种酸奶推销策划方案的大致框架，可以根据品牌的具体情况进行细化和调整。
莫斯利安的战略分析
莫斯利安的4PS战略分析酸奶一直都是很多消费者都喜欢的乳品，作为一家独创科技的领航者，一直关注着消费者的健康，以此来引领护航。
一直以来很受消费者喜爱的一家乳品有限公司，从一个1911年建厂，一直秉承着为消费者的安全健康为核心，令消费者的满意度第一，品牌辐射力第一，并将成绩保持至今的企业。
它的成功有其偶然性,。
但探究这些业绩的取得却发现了其必然性的存在；的成功因素很多, 但广为业界传诵并获得巨大认可的却是其独有的营销方略。
对营销方略的解析与总结, 既可以让我们看清的发展轨迹和关键点, 也便于我们进行学习和借鉴问题一：在其成长历程中采用了哪些营销手段？分析：主要采用了以下三种营销手段：1.事件营销在的系列营销活动中采用了“事件营销”这一新兴的营销手段，从“非典期间”的“非常营销”到“神五升空”又到“超级女生·酸酸乳”，无不是轰动一时，其品牌的知名度、美誉度、忠诚度在系列营销事件过后都得到最大的提升。
2.公益营销乳业正是通过采用公益营销手段，从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为，正是的公益行为，使得在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。
3.借势营销公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。
但却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。
(1)虚拟联合使起步(2)甘当老二麻痹对手同处一城，面对同样的市场、同样的资源、同样的环境，甚至同样的外部竞争对手，事实上，和伊利已成为彼此最大的竞争对手。
但一开始小心翼翼地避开与伊利的直接竞争．在雪糕包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的口号。
为扩大品牌美誉度，倡导与伊利共建“中国乳都”的形象概念。
认为，在一个共同的市场胞体中，一损俱损，一荣俱荣。
这些无不显示出的借势营销的智慧。
酸奶推销策划书范文
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要突出创意
一、项目介绍
1.1项目背景
随着生活水平的提高，消费者对健康产品的需求越来越大，酸奶作为一种健康、美味、营养的食品，深受消费者喜爱，但是近年来，我国酸奶市场竞争日趋激烈，酸奶企业想要在市场上占据一定份额，需要通过有效的推广手段来吸引消费者。
1.2项目目标
本次推销活动的目的是，通过创意的营销手段，吸引更多消费者，提升酸奶市场的知名度及销量，从而实现企业的商业目标。
二、推销策划
2.1品牌定位
我们定位酸奶为健康、美味的营养食品，以“理性、健康、年轻”的主旨，来体现我们的品牌理念，从而让我们的酸奶在消费者心中形成一定的形象。
2.2推销活动
（1）制定营销策略：采用“主体营销”，突出酸奶的精致、健康、美味和饮用的舒适感，以此来吸引消费者的注意力，使其产生购买行为。
（2）展示活动：在市场的主要购物场所、大街小巷及社区中，设置摊位，进行产品展示活动，结合体验活动，对产品进行现场说明，提高消费者的了解度，以增加产品的销售和知名度。
（3）宣传活动：通过电台、电视、报纸、网络等多媒体渠道进行宣传，以。
酸奶营销策划方案4P价格
酸奶营销策划方案4P价格一、产品(Product)1.产品定位：健康营养的酸奶产品在市场上，有许多不同种类的酸奶产品，因此产品定位是至关重要的。
我们的酸奶产品将定位为健康营养的产品，强调其高含有益生菌、优质蛋白质和维生素的特点，以满足消费者对健康生活方式的需求。
2.产品包装设计为了吸引消费者的注意力，我们将设计一个简洁而充满活力的包装。
以抢眼的鲜艳颜色为基调，结合图案和文字，突出产品的健康与天然属性。
在包装上标注产品的营养成分和功效，以增加消费者的购买意愿。
二、价格(Price)1.定价策略我们采用市场定价策略，根据市场需求与竞争情况来制定价格。
根据成本、消费者对产品的认可度和竞争对手的定价情况进行合理定价。
我们的目标是在保持产品竞争力的同时，获得足够的利润。
2.促销策略- 打折活动：定期组织打折活动，吸引消费者。
例如，每月的一周内，提供5折优惠，以增加酸奶产品的销量。
- 赠品促销：购买指定数量的酸奶产品，赠送相关的产品或优惠券。
例如，购买10瓶酸奶，赠送一瓶或优惠券抵扣商品价格。
- 联合营销：与其他健康食品品牌或健身房、健康护理机构合作，推出组合销售，互相宣传促销，共同吸引消费者。
三、促销(Promotion)1.广告宣传通过电视、广播、报刊杂志等主流媒体，投放针对目标消费者群体的广告。
强调产品的营养价值和健康功效，建立品牌形象。
同时，利用社交媒体平台，进行线上宣传，推送优惠信息和产品介绍，增加消费者的购买询问和转化率。
2.线下推广活动- 举办试品活动：在超市、商场等地方设立试品台，提供免费试饮和酸奶品尝活动。
通过口碑宣传，引发消费者对产品的兴趣，增加购买欲望。
- 举办酸奶制作工坊：邀请消费者参加酸奶制作活动，让他们亲身参与，通过实践了解酸奶制作过程和营养知识，增加对产品的信任感。
四、渠道(Place)1.线下销售选择在超市、便利店、药店等具有较高顾客流量的销售点进行销售。
同时，与相关通路商建立合作关系，通过其现有的销售渠道进行销售，提高产品的覆盖面和销售量。
莫斯利安营销策划方案
莫斯利安营销策划方案一、背景分析莫斯利安是一家电子产品制造商，专注于生产和销售高质量的智能手机和其他消费电子产品。
该公司的产品质量得到了广泛的认可和市场口碑。
然而，由于市场竞争的激烈，莫斯利安面临着挑战，需要制定一套有效的营销策划方案来提高公司的知名度和销售额。
二、目标市场分析莫斯利安的目标市场主要是年轻一代消费者，他们对科技产品有较高的需求和关注度。
根据市场调查数据，这一年龄段的消费者更加注重产品的外观设计、功能性和性价比。
此外，他们对科技品牌的社会责任感也很重要。
三、竞争分析莫斯利安的主要竞争对手包括苹果、三星和华为等知名品牌。
这些公司拥有全球知名度和强大的市场份额，并且在科技创新、产品设计和品牌影响力方面都具有竞争优势。
四、营销定位莫斯利安将以“科技创新、优质体验、超值价格”的品牌形象进行营销定位，以满足年轻消费者对高品质科技产品的需求，并强调产品的实用性、易用性和性价比。
五、产品策略1. 提高产品质量：莫斯利安将继续投入大量资源用于科研和开发，不断改进产品质量和功能性，以提高消费者的满意度。
2. 增强产品创新性：莫斯利安将加大科研力度，研发更多具有领先技术和创新功能的产品，以满足消费者的不断变化的需求。
3. 加强产品设计：莫斯利安将雇佣一些顶尖的工业设计师，为产品设计带来更多个性化和流行元素，提高产品的外观吸引力。
六、价格策略1. 目标定价：莫斯利安将根据产品的研发成本、市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的目标价格，以增加产品的竞争力。
2. 促销活动：莫斯利安将定期组织促销活动，如打折、赠品和积分活动等，以吸引消费者购买和增加销售额。
3. 降低成本：莫斯利安将通过降低生产成本、提高效率和管理成本等方式来降低产品价格，提升产品的竞争优势。
七、渠道策略1. 线上销售：莫斯利安将加强自己的官方网站和各大电商平台的合作，提供方便快捷的线上购买渠道，增加线上销售份额。
2. 线下渠道：莫斯利安将继续与实体店和经销商合作，通过设置专柜和渠道推广活动，增加产品的实体销售份额。
卖场酸奶促销活动策划方案
卖场酸奶促销活动策划方案一、活动背景分析随着人们对健康和营养意识的提高，酸奶作为一种健康食品在市场上受到了广泛的认可和喜爱。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，让消费者选择变得更加困难。
为了帮助消费者更好地了解和选择优质的酸奶产品，我们决定开展一次酸奶促销活动，通过活动吸引更多的消费者前来了解和购买产品。
二、活动目标确定1. 增加销量：通过促销活动提高酸奶销量，提升市场份额。
2. 提高品牌知名度：通过活动加强对品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
3. 建立顾客忠诚度：通过活动吸引顾客的参与，提升顾客的忠诚度和粘性。
三、活动策划与方案1. 活动主题：酸奶无界，健康到底2. 活动时间：为期一周，在周末进行集中推广活动3. 活动地点：选择繁华商圈的购物中心或超市作为活动地点，确保流量和可见度。
4. 活动内容：（1）优惠促销：推出多种优惠促销措施，如买一送一、打折、满减等，吸引消费者尝试和购买产品。
（2）品牌形象展示：设置品牌专区，展示品牌形象和产品特点，吸引顾客驻足。
（3）试饮试吃：提供免费试饮和试吃酸奶，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（4）专业解答：邀请专业人士现场解答关于酸奶的常见问题，提供专业的建议和咨询。
（5）互动游戏：设计与酸奶相关的互动游戏，增加活动的趣味性和互动性，吸引顾客参与。
（6）赠品促销：购买指定产品或满足一定金额的消费者可获得赠品，增加购买欲望。
（7）线下分享：鼓励消费者在活动现场进行签到和晒图，分享到社交媒体，增加口碑和宣传效果。
5. 宣传推广：（1）线上渠道：通过品牌官网、微博、微信公众号等社交媒体渠道宣传活动信息，吸引目标客群。
（2）线下渠道：制作宣传海报、展示架、小册子等宣传物料，在活动地点进行布置和展示。
（3）合作推广：与周边商家合作，进行跨界联动推广活动，互相促进宣传和销售。
（4）媒体宣传：通过报纸、电视、广播等媒体进行广告宣传，提高活动的曝光度和影响力。
四、活动预算和投资回报1. 活动预算：（1）场地租赁费用：根据活动地点和时间的不同，场地租金会有所差异，预计约5000元。
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莫斯利安酸奶营销策划方案一、公司、产品简介及背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
“光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于‘“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。
”谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。
光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。
诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。
光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。
二、市场分析1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶”类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。
常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋。
低温产品中低温乳酸菌饮料及纯酸奶将得到快速发展此类产品能提供丰富的营养物质还能调节机体内微生态的平衡经常食用能够调整肠道功能、预防癌症、养颜是一种“功能独特的营养品”。
随着我国冷链设施的不断完善和人们消费知识的日益丰富这种纯酸奶将成为未来酸奶市场发展的主流。
走进超市从奶制品专区拿一包酸牛奶轻轻放进手推车已经成为很多市民去超市购物的习惯性动作。
与此同时近年来国内各大酸奶品牌厂家也开始以每年至少增加十几种的速度抢推各类酸奶新品酸牛奶的销量更是直线上升不少品牌厂家每年销量都会翻番。
在奶制品中酸奶所占比例也从不及纯牛奶到对半甚至超越纯牛奶的质的飞跃。
超市奶制品专区酸奶占老大。
除了酸奶市场上常见的原味、高钙以及双歧因子等口味外也不乏红枣、山楂等酸奶品种当然还有含有各种益生菌的新口味酸奶。
酸奶里面富含各种益生菌也有利于人们的身体这是纯牛奶所不能做到的。
从长远来看酸奶市场有着极大的发展潜力像现在市场上各种酸奶吧的出现就是很好的佐证。
显然酸奶已经成为商家的赚钱法宝。
微观市场分析诺贝尔生理暨医学奖获得者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到这个村落发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而他们的酸奶中含特有的活性益生菌L99能够平衡肠道健康保持身体活力当地人称之为“上帝赐予的礼物”。
梅契尼科夫提出了长寿与自酿酸奶之间关系的研究理论并发表不少著作此后不断去到那探询究竟秘密的科学家也纷纷同样认同了这一发现。
2008年7月3日6位肩负研发中国首款长效酸奶使命的光明人也跋涉万里来到这里并将这一神奇菌种、长寿村的秘密以及莫斯利安人“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”的诚挚嘱托一并带回中国为中国家庭酿制出地道的“莫斯利安酸奶”带给全家优质健康的生活享受。
在乳品安全事件频发的当下莫斯利安摘获这一最具含金量的世界食品品质评鉴大会嘉奖非常有助于消费者尽快恢复对国产乳品的信心。
光明乳业的奶源控制优势明显有望受益于消费者不断提升的食品安全意识公司自2008年三聚氰胺后就开始拒收散奶所用原奶均有光明控制完全取缔了二道奶贩子。
光明乳业研发生产的中国首款长效酸奶莫斯利安正式摘取世界食品品质评鉴大会大奖。
2、竞争对手分析随着国内消费者对酸奶的逐步认可乳业巨头们也逐步将竞争的重点转向了酸奶市场伊利与蒙牛两只大鳄从液态奶市场打到酸奶市场后国内酸奶市场的竞争愈加激烈。
作为中国乳品行业的老大与老二伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争酸奶市场的观测结果看伊利和蒙牛产品品种的重合比较明显两品牌在原味酸牛奶、无糖酸奶、双果料酸牛奶几个品类都存在非常明显的竞争。
莫斯利安酸奶在市场上的竞争力属于中上水平由于莫斯利安酸奶主要针对高端市场莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。
现在的酸奶市场主要有强力竞争的对手主要有伊利、蒙牛、君宝乐等众多牌子。
伊利主要是以纯奶和奶粉为主酸奶仅占整个乳品市场份额的15左右其中乳酸菌奶饮品还不到5。
在国外成熟的乳品市场酸奶的比例一般会达到40左右。
常食酸奶促进消化有益身心的健康消费观日渐深入人心。
唯有优质的原奶经过发酵等工艺才能变成优质的酸奶。
酸奶产品对于优质原奶、先进生产工艺的依赖要高于一般乳品。
而高端、功能性酸奶产品的研发、生产则需要更雄厚的科研、生产技术的支持。
以科研实力雄厚、产品多元化著称的伊利集团在酸奶市场的开发高端酸奶产品的研发上走在中国乳业的前列。
蒙牛的酸奶主要以发酵型为主。
在这里主要介绍一款红枣的酸奶对莫斯利安的强力竞争。
蒙牛红枣酸奶产品覆盖国内市场并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。
牛根生专访九年前蒙牛人在茫茫的内蒙古草原上第一次竖起了蒙牛的旗帜在一片荒地中建起了蒙牛的基石。
九年后蒙牛集团已经可以和中国奶业首强伊利集团比肩而立并称为“草原奶业双雄”。
目前公司属于中外合资股份制企业。
蒙牛的业务收入在全国乳制品企业中的排名已经由第1116位上升至第2位。
蒙牛将优质的酸奶与营养丰富的红枣汁融合在一起并添加活性益生菌群有助于平衡肠道内的有益菌群。
君乐宝每年占销售额的3以上的研发费用为技术研发工作提供了雄厚的资金保障。
面对竞争日益激烈的乳制品行业坚持自主创新研发多口味产品是君乐宝的制胜之道。
其先后推出了每日活菌、酪爵庄园、五色谷等多种产品系列不仅开辟了活性乳酸菌饮料、新型奶酪、养生牛奶的品类先河更以基础型、功能型、休闲型等多种类型全面覆盖消费者不同层面的消费需求。
总的来说莫斯利安酸奶较好的口感和光明乳业股份有限公司强有力的市场竞争力面对市场上的一次次竞争冲击很好的应对以至于发展强势。
3、SWOT分析优势莫斯利安Momchilovtsi位于保加利亚该村坐落在山峦起伏、万木竞秀的深山谷地环境幽雅清静、气候凉爽宜人村口有一条小河流过。
莫斯利安村百岁老人比率高达31.83/10万。
绿色植物是使他们得以长寿的秘密该村空气中负离子高达每立方厘米2000个一年四季气候落差不大非常适合人生活和居住。
莫斯利安村人喜欢喝酸牛奶、羊奶营养均衡酸奶中的细菌对人类的健康十分有益。
光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。
光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名长寿村莫斯利安诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。
光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。
劣势莫斯利安酸奶作为一款差异化特色极其明显的新品取低温奶与常温奶的二者之长着实有着“取短补长”的独特产品价值。
但“也正是莫斯利安的产品属性差异化太强甚至颠覆了传统乳品价值观也为它接下来的市场培育和营销工作增加了难度”。
专家认为经过乳品行业过十年的发展当前市场上已形成了相对定型、成熟的市场价值和消费潮流莫斯利安酸奶所呈现出的卖点与定位或有可争议之处。
“目前高端乳品市场的竞争也很激烈创新概念、创新形态的产品也日渐增多这也在一定程度上干扰了消费者对于高端产品的价值判断。
如果光明能把该产品设计为中端产品利用产品属性带来的销售便利性与大部分中端常温奶产品抢占市场相信市场前景会更理想。
”机会莫斯利安的面世是光明乳业今年力推“新鲜计划”的重要组成部分不但企业将以莫斯利安为标杆建立国内首款常温长效酸奶的品类地位同时更会将以非常大的市场投入来推广该产品“产品上市先期将以华东为重点同时在华北、华中、西南部分城市做基本销售此后将逐步席卷全国。
”梁永平称。
而截至目前莫斯利安酸奶上市一个多月便已突破上千万元的销售额看上去莫斯利安酸奶的前景是一片光明。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。
光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名长寿村莫斯利安诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
威胁横空出世的莫斯利安常温酸奶是光明乳业在后危机时代里抛出的首枚重磅炸弹业内人士称这是一款具有标杆意义的产品。
然而乳品行业经过十多年的发展已形成了相对成熟的市场价值和消费潮流莫斯利安酸奶所呈现出的颠覆传统的卖点与定位能成功吗一边强调乳品营养价值的诉求一边强调市场环境的无奈莫斯利安酸奶不但保留了冷藏鲜奶的完整营养价值还是一款常温产品保质期长市场容量大因此它不必像新鲜酸奶那样严格地以销定产可以充分发挥光明现有生产线的能力始终满负荷生产大幅度提高效率降低生产成本。
”但市场的认可度和争议也威胁着莫斯利安的成长。
三、策划方案4P策略产品product光明莫斯利安酸奶使用品牌化的决策包装尽量完美体现莫斯利安的高端性也增加了不同容量的包装比如110g和190g 的两种。
价格price光明莫斯利安酸奶110g18杯普通装48元/箱光明莫斯利安酸奶190g12盒钻石装56元/箱渠道place光明莫斯利安酸奶通常在超级市场销售但是也有许多的分销渠道。
渠道一、中间商介于生产者和最终顾客之间专门从事商品流通经营活动的企业和个人它们的基本职能是作为生产者和消费者之间的媒介促成商品交易。
光明莫斯利安酸奶自生产线上出来就通过中间商转卖给各个分销商达到商品销售的目的。