医药销售的实习报告

药品销售实习报告【三篇】

【导语】药剂学是药学专业中的⼀门重要学科,具有很强的综合性、实践性和应⽤性。

⾼职⽣实习及毕业后就业主要为医药连锁药店、药店,医药公司,医院,制药公司、药⼚4类单位。

本⽂是为⼤家整理的药品销售实习报告【三篇】，仅供参考。

药品销售实习报告【⼀】⼤学的⽣活结束了，从那时起，我们才算是真正的成⼈了，真正地⾛向了社会。

结束了在校时的欢声笑语，结束了上课时的活跃氛围，更加怀念的还是同住了三年的舍友们，我们已经收拾好了所有细软，离开了我们共同的“⼩家”，迎接我们的是社会的“⼤家”。

11⽉22⽇，我们各奔东西了，开始了新⽣活，写简历、⾯试，到⽤⼈单位接收的通知。

从那时起，我才知道做⼀个学⽣是多么的幸福，社会是复杂的，⼯作很不好找。

很幸运，我被北京同仁堂连锁药店有限责任公司录⽤了，我之所以会选择去那⾥是因为同仁堂有着340年的历史，是⽼字号，在全国甚⾄在全世界有着很⾼的名誉;同时同仁堂是国有企业，待遇⽐较好，⽽且在那⾥我可以学到很多知识来充实⾃⼰。

同仁堂连锁药店有限责任公司⾪属同仁堂商业公司，⽽同仁堂商业公司是同仁堂集团底下的⼗⼤公司之⼀，属于商业零售性质。

北京同仁堂连锁药店有限责任公司就是这样，主要以药品零售为主，在北京有60多家连锁药店。

12⽉14⽇我被分到了同仁堂连锁药店有限责任公司刘家窑药店⼯作，主要是配合出纳完成⽇常结算⼯作。

同仁堂刘家窑药店位于刘家窑桥西北⾓，在南三环边上，紧邻地铁刘家窑站，地理位置很好。

药店周边挨着苏宁电器和很多餐馆，处于⼈流较多的位置。

尤其是上下班⾼峰，来药店买药的⼈很多，是个提⾼收⼊的好时机。

来药店的第⼀天，我还不太熟悉出纳所应做的⼯作，但经理和出纳都对我很好，很照顾我，教我怎么⼲。

出纳更是⼿把⼿地教我，使我对⼯作有了信⼼。

刚来刘家窑药店的前⼏天，真是不喜欢⼯作，甚⾄有了打退堂⿎的⼼思，因为是⾃⼰不愿意做的事情，⽽且⼜⾯对那么多新⼈新事，⾯对着那么多陌⽣的眼睛，看着外⾯卖药师傅们的议论纷纷，我真的不知如何是好，很尴尬。

医药销售实习报告合集7篇

医药销售实习报告合集7篇医药销售实习报告篇1一、实训目的：通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。

二、实训时间：三、实训内容：1、医药市场调查与预测使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。

学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。

学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。

学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。

如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。

2、商务谈判学会倾听，学会善问，学会巧答。

学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。

学会给对方作出适当的让步。

学会如何获得对方的让步。

在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。

谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。

最后撰写合同，拟定协议书。

3、医药促销让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。

掌握拜访客户的技巧。

掌握进行产品演示的技巧。

我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。

观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。

4、经营分析通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。

判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。

了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。

资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100%利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额—销货成本）销售净额】X100%经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100%。

医药销售的实习报告范文汇编5篇_1

医药销售的实习报告范文汇编5篇医药销售的实习报告篇1转眼间已经有一年的时间了，在这一年的学习与工作中，经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。

药品是一种特殊的商品，它直接关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。

从今年开始，现在国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。

有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，如果同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严重的不良反应，对身体造成很大危害。

例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺”为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参与激烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而特别使用的名称。

但他们都属于同一种药物。

对于顾客来说并不十分了解，遇到这种情况，我就会对他们一一解释，并说明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及注意事项，同时也会叮嘱顾客服用前仔细阅读说明书，以免出现不良的后果。

为了人们的`身体健康与用药安全，今年7月1日起国家食品药品监督管理局规定购买抗菌素类药物必须持有医师的处方，这就要求我的工作要更加严谨、细致。

有些顾客不理解，我会向他们耐心的解释，并做好药品的销售工作。

仔细的审方：要求处方上患者的姓名、性别、年龄，单位(或住址)、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清楚，医师的签字清晰，处方当日有效，准确无误的发药，请药师核对处方并且在处方上签字，最后填写“处方药审核登记表”做好备案工作。

以确保患者用药安全有效，减少药物对人体的不良反应。

虽然我参加工作仅仅有一年时间，但我十分热爱我得职业，我会用我百分之百的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务知识，认真接待好每一位顾客，为医药事业发展，贡献出自己的一份力量。

医药销售实习报告范文3篇

医药销售实习报告范文3篇医药产品是一种特殊的商品,与人的生命、安全和健康密切相关,它的特殊性决定了药品营销和医药营销人员的规范性和专业性。

在医药市场营销专业学生的综合素质中实践能力占有很高的地位。

本文是店铺为大家整理的医药销售实习报告范文，仅供参考。

医药销售实习报告范文篇一：一、实习时间xx年4月15日——5月10日二、实习单位：陕西省咸阳市百姓乐大药房(连锁有限公司)三、实习目的：通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我对所学专业理论知识的理解，理论和实践相结合促进了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。

同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

四、实习过程学习阶段的认识和学习：在刚刚开始工作的几天里。

尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。

并了解了连锁店的大概部门，有采购部、防损部、营运部、行政部、财务部、信息服务部、人事部。

而营运部旗下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。

在本次实习中，我主要在分店里实习，职业是营业员，当然，在忙的时候也可以身兼收银员和理货员。

在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。

虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。

当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。

在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。

其次在拿药取药的时候，药用礼貌的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。

医药销售的实习报告6篇

医药销售的实习报告6篇医药销售的实习报告1作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与客户的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。

以最好的状态与客户交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。

说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。

初到公司，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。

熟习是因为我大学里学习的是物流管理。

关于药品的经营与管理我不是特别的了解，但我对药品相关的知识还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。

说它陌生是因为走上工作岗位的我发现了书本与社会的距离，感到了梦想与现实的差距。

为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望，也不让自己失望。

我告诉自己一定要好好的工作，努力学习。

下面简单介绍一下工作的基本内容：1.开发医市场由于客户进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入客户，进而被客户处方，最后获得销量。

所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入客户，使客户可以使用你的药品。

这是就需要开发这家客户！开发就是为了把你的药送到客户去。

要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的店长等一些相关人员。

简单地说就是拿到科室主任的允许此药品进入客户进行处方销售。

2.销售上量如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入客户的药品目录。

接下来你的主要工作是上量，店长就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品的管理柜台的店员。

但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。

让更多的客户更多的处方你的产品才是重点。

每天就和那些客户交流沟通，让客户认可你和认可你的品种。

其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。

也要给点好处，统方的关系要密切，那样你可以知道谁用了多少。

这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。

医药销售实习报告

医药销售实习报告医药销售实习报告合集7篇在经济发展迅速的今天，我们都不可避免地要接触到报告，要注意报告在写作时具有一定的格式。

那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是作者精心整理的医药销售实习报告7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

医药销售实习报告篇1作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。

所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。

实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。

虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。

在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。

整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。

但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。

完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。

使我的知识与理论完善的结合起来。

在实习的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事的道理。

微笑使我赢得他人的好感；真诚让我用自己的真心去面对他人；踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情；宽容使我在沟通他人时更加容易。

通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：1、缺乏工作经验因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。

我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验。

2、工作时未能认真在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。

因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。

通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。

是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的第一个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。

医药销售实习报告四篇

浙江省砂石土矿管理经验总结及启示曾凌云;王联军;史登峰【摘要】浙江省在砂石土矿开发管理工作中坚持规划管控，不断优化砂石土矿开发布局；推行“净采矿权”出让，强化资源市场配置；积极引导使用先进技术，提升开发利用水平；坚持环保优先，促进矿业绿色发展；坚持转变职能，持续深化审批制度改革。

经验启示：(1)优化布局方面，科学编制第三轮矿产资源规划并严格实施；(2)市场出让方面，进一步完善矿业权招标拍卖挂牌出让程序，推进矿业权网上交易；(3)审批登记方面，建议一方面深入推进简政放权，另一方面进一步提高审批效率；(4)环境保护方面，在砂石土采矿权选址、出让、审批中落实生态保护优先的原则，严格环评准入，落实矿山地质环境治理恢复责任，严格执行保证金制度。

%Zhejiang province has adopted a series of major measures with a view to promoting sandy and stony soil management. For example, they remain committed to engaging in planning and control, working constantly to optimize the development layout of sandy and stony soil management. At the same time, they introduce a transfer of“net mining right”, enhance resource market allocation, and actively guide the use of advanced technology with a view to promote the level of development and utilization. In addition, they put environmental protection ifrst to promote the development of green mining industry;continuing to transform government functions and deepen examination and approval system reform. On this basis, this paper introduces some enlightenments of experience. These enlightenments lay emphasis on the following. First, the third mineral resources planning must be formulated in a scientiifc wayand carried out strictly. Second, the transfer program of mining industry by means of bid invitation, auction, and quotation must be further improved;and encouraging online transaction of mining right. Ecological protection priorities must be carried out in the course of mining site, transfer, and approval;imposing rigorous admittance conditions for environmental evaluation;and great efforts must be made to carry out the responsibility for controlling the geological environment in mine areas,and strictly executing margin system.【期刊名称】《中国国土资源经济》【年(卷),期】2015(000)009【总页数】3页(P26-28)【关键词】砂石土矿;管理经验;启示;浙江【作者】曾凌云;王联军;史登峰【作者单位】中国国土资源经济研究院，北京101149;中国国土资源经济研究院，北京 101149;中国国土资源经济研究院，北京 101149【正文语种】中文【中图分类】F407.1;F062.1我国砂石土资源总量丰富，为经济社会快速可持续发展提供了重要支撑。

医药销售实习工作总结8篇

医药销售实习工作总结8篇篇1时光荏苒，三个月的医药销售实习期已经结束。

在这段时间里，我深入了解了医药销售行业的运作模式，并积累了宝贵的实践经验。

以下是我对实习期间的总结和心得体会。

一、实习背景与目标此次实习旨在通过实践学习，提升自己的医药销售技能和业务水平。

在实习过程中，我不仅关注销售业绩的提升，更注重客户关系的维护和团队协作的重要性。

二、实习内容与过程1. 市场调研与产品学习在实习初期，我进行了系统的市场调研，了解了医药市场的现状和趋势。

同时，我深入学习了公司产品的特点、优势以及适用范围，为后续的销售工作奠定了基础。

2. 客户开发与维护通过电话沟通、拜访等方式，我积极开发新客户，并注重客户关系的维护。

在与客户交流过程中，我始终保持热情、耐心的态度，积极解答客户疑问，并提供专业的建议和方案。

3. 团队协作与沟通在实习期间，我深刻体会到团队协作的重要性。

通过与团队成员的密切合作，我们共同完成了多项销售任务，并取得了不错的业绩。

在团队协作中，我学会了倾听他人意见、尊重他人观点，并积极参与团队讨论，为团队的发展贡献自己的力量。

三、实习收获与成长1. 销售技能的提升通过实习，我掌握了医药销售的基本技能和沟通技巧，能够熟练地与客户进行交流，并准确地向客户传达产品的特点和优势。

同时，我也学会了如何根据客户需求，提供个性化的解决方案。

2. 客户关系维护能力的增强在实习过程中，我注重客户关系的维护和发展，通过定期拜访、电话沟通等方式，与客户保持密切联系。

在与客户交流中，我始终保持真诚、热情的态度，赢得了客户的信任和好评。

3. 团队协作能力的提高在实习期间，我深刻体会到团队协作的重要性。

通过与团队成员的密切合作，我不仅提高了自己的团队协作能力，还学会了如何与不同背景的人有效沟通和协作。

在团队中，我充分发挥自己的优势，为团队的发展贡献了自己的力量。

4. 发现问题和解决问题能力的增强在实习过程中，我遇到了各种问题和挑战。

医药销售个人实习报告(通用5篇)

医药销售个人实习报告（通用5篇）医药销售个人实习报告（通用）（精选篇1）通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。

医药销售实习报告收藏

__医药销售实习报告_（收藏）医药销售实习报告医药销售实习报告合集7篇在经济发展快速的今日，我们都不行避开地要接触到报告，要留意报告在写作时具有肯定的格式。

那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我细心整理的医药销售实习报告7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。

医药销售实习报告篇1作为一个即将毕业的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。

所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。

实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我也许的熟识了药品的方位。

虽然我已经熟识了药品的位置但，但是望见师傅们工作的谨慎的看法我还是对自己说要努力。

在之后的实习时间内，我帮助公司同事销售药品。

成天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然特别枯燥无趣。

但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的学问，补充了以前在课堂上学到的那些理论学问。

完善了我对医药营销这一行业的相识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。

使我的学问与理论完善的结合起来。

在实习的过程中我不尽学会了专业的学问，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了主动上进等做人处事的道理。

微笑使我赢得他人的好感；真诚让我用自己的真心去面对他人；踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，仔细对待每件事情；宽容使我在沟通他人时更加简单。

通过实习，我也相识到自己的不足和缺陷：1、缺乏工作阅历因为自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能刚好发觉。

我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我肯定会积累起阅历。

2、工作时未能仔细在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住。

因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。

通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。

是啊，实习是当代高校生面对社会、面对生活的第一个经验，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。

医药销售实习报告总结3篇

医药销售实习报告总结医药销售实习报告总结精选3篇（一）医药销售实习报告总结本次医药销售实习让我深切体会到了医药销售工作的挑战和机遇，并且在实践中不断提升了我的销售技巧和沟通能力。

通过与医生、药店和患者的交流，我收获了许多宝贵的经验和知识。

首先，在与医生交流的过程中，我学会了如何准确地传达产品的优势和特点，以及与医生讨论药物使用方法和注意事项。

我发现与医生的沟通需要有一定的专业知识基础和信任感。

通过仔细地研究产品信息并理解其机制和适应症，以及与市场竞争产品进行对比，我能够更好地与医生交流，并提供有针对性的建议和解决方案。

其次，在与药店的合作中，我学会了如何建立良好的合作关系并保持良好的沟通。

与药店合作需要及时反馈市场信息和销售数据，并听取他们的建议和需求。

通过与药店的交流，我了解到不同药店的需求和偏好，以及他们在销售过程中遇到的问题和困难。

通过提供针对性的销售方案和帮助解决问题，我能够建立起与药店的合作关系，提高产品的销售量和市场占有率。

最后，在与患者的交流中，我学到了如何与患者建立信任和理解，并为他们提供有效的产品选择和使用建议。

患者对于产品的要求和关注点往往与医生和药店有所不同，对于他们的需求要有敏锐的洞察力和良好的倾听能力。

通过与患者沟通，我能够更好地了解他们的需求和病情，提供更加贴心的服务和解决方案。

通过这次医药销售实习，我不仅在销售技巧和沟通能力方面有了明显的提升，同时也更加了解了医药销售行业的运作方式和市场需求。

我相信，这些宝贵的经验和知识将对我今后的职业发展产生积极的影响，帮助我更好地适应市场和与客户建立长久的合作关系。

同时，我也认识到医药销售工作需要不断学习和提升，因此我将继续深入学习，在实践中不断提高自己的专业素养和销售能力。

医药销售实习报告总结精选3篇（二）实习报告模板实习单位：实习时间：实习内容：实习意义：实习收获：实习中遇到的困难及解决办法：实习的亮点：实习建议：实习单位：填写实习所在医药销售公司的名称和地址。

药品销售实习报告范文3篇

药品销售实习报告范文3篇近年来医药产业的发展,增加了对医药营销专业人才的需求。

精细化人才培养是高校人才培养的新模式,也是培养复合型销售人才的有效途径。

本文是店铺为大家整理的药品销售实习报告范文，仅供参考。

药品销售实习报告范文篇一：实习目的在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并找到自己喜欢从事的行业，从中正视社会、正视自己，走出自我，完成从空想到现实转变的第一步! 实习单位及岗位介绍《三阳医药有限公司药品分公司》，位于武汉市东西湖区。

多年来致力与医院托管.配送及服务。

以及普药和OTC产品的销售。

三阳医药与中国的医药事业同步脉动，走出了一条由小到大.由弱到强的民企发展之路，作为崛起在中国医药经济大潮中的一朵美丽浪花，三阳医药铭记“嗬护健康”的行业操手，坚持专业发展的思路，重质量.树美誉，与国内众多知名制药企业建立深度战略合作，逐步健全了本公司的销售网络，形成了“凸显客户价值”的经营理念。

采购员：负责采购公司缺少的药品销售员：推销并卖出公司里的药品保管员：保管好公司仓库里存放的药品实习内容及过程还没过完春节，我就开始了大学生涯中最后的实习生活。

在我妈妈的帮助下，我来到了三阳医药分公司。

刚进这家公司，感觉和我想象的相差比较大，公司大约200平方米左右，里面的员工也不是那么多，大约8、9人在各自的办公桌后面忙碌着。

老板微笑着把我带进了她的办公室，简单地询问了一下我的状况后，就让我从公司的采购部这一块开始学起，第一天上班就正式投入到了正常工作中。

我们采购部的经理叫张骞，一个非常和善的小伙子，年纪比我大上几岁，待人诚恳，所以第一次见面，他就给我了一个很好的印象。

“张骞，这段时间你就带带王智超，他有什么不懂得你就多指导指导，让他在这段时间内熟悉你这块部门的流程。

”老板如是说，于是，我们的采购部经理给我的第一个任务就是，尽快地掌握本公司主要经营的药品，和一些药品上的常识。

经过一个上午的整理，我的办公桌上就堆出了厚厚的一摞文件，是本公司两年内的药品采购计划，看着上面密密麻麻的药品，心里突然有一种堵堵的感觉。

医药公司销售员实习工作总结报告7篇

医药公司销售员实习工作总结报告7篇篇1一、实习背景及目的本次实习旨在通过实践了解医药销售行业的运作流程、市场动态以及客户需求，提升个人的销售技能、沟通技巧和团队协作能力。

在实习期间，我作为医药公司的一名销售员，积极参与各项工作，取得了一定收获，现将实习期间的工作总结如下。

二、实习内容及过程1. 产品知识与市场研究在实习初期，我首先系统学习了各类医药产品的知识，包括药品的适应症、使用方法、疗效特点等。

随后，我参与了市场研究，了解同行业竞争对手的产品特点、价格策略以及市场占有情况。

通过对比研究，为我后续的销售工作提供了有力的数据支持。

2. 客户开发与维护在实习期间，我积极参与客户开发与维护工作。

一方面，通过陌生拜访、电话营销等方式拓展潜在客户，介绍公司产品优势；另一方面，与老客户保持定期沟通，了解他们的需求变化，提供及时的解决方案。

同时，我还学习了如何建立客户档案，进行客户关系管理。

3. 销售策略与谈判技巧在实习过程中，我跟随团队参加了多次销售谈判。

通过实际案例的学习，我掌握了销售策略的制定和谈判技巧的运用。

在面对客户时，我能够准确分析客户需求，灵活调整策略，达成销售目标。

4. 团队协作与沟通作为销售团队的一员，我积极参与团队活动，与同事保持良好的沟通与合作。

在团队项目中，我学会了如何分工协作，共同完成任务。

同时，我也能够积极向领导汇报工作进展，反映工作中遇到的问题，寻求支持和帮助。

三、实习收获与成长1. 专业知识方面通过实习，我对医药产品知识有了更深入的了解，能够准确地向客户介绍产品特点。

同时，我也掌握了行业动态和市场信息，为销售工作提供了有力的支持。

2. 销售技能方面在实习过程中，我提升了自己的销售技能，包括客户开发、维护、谈判以及销售策略制定等方面。

我能够独立完成销售任务，达成销售目标。

3. 团队协作方面通过团队协作，我学会了如何与同事沟通合作，共同完成任务。

我也明白了在团队中，每个人都要发挥自己的优势，为团队目标贡献力量。

医药销售实习报告范文3篇

医药销售实习报告范文3篇一、实习时间xx年4月15日——5月10日二、实习单位：陕西省咸阳市百姓乐大药房(连锁有限公司)三、实习目的：四、实习过程学习阶段的认识和学习：并了解了连锁店的大概部门，有采购部、防损部、营运部、行政部、财务部、信息服务部、人事部。

而营运部旗下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。

在本次实习中，我主要在分店里实习，职业是营业员，当然，在忙的时候也可以身兼收银员和理货员。

不同的药陈列的位置，环境不一样。

比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。

还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。

最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。

最后还必须每天给药品保持清洁。

这些培训使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。

1、实习阶段所掌握的相关知识：a、流行性感冒;b、普通感冒分为风寒型、风热型、暑湿型、气虚感冒型及表里双感;c、常用感冒药的价格：感康片(10元/盒)、白加黑片(9.5元/盒)、感冒通片(1.5元/盒)、维C银翘片(3.5元/盒)、速效伤风胶囊(4.00元/盒)、板蓝根冲剂(7.50元/袋)、日夜百服咛(12.80元/盒)和泰诺(10.5元/盒)。

胃病：胃病分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型、寒邪客胃型、肝气犯胃型、肝胃郁热型、瘀血停滞型。

药品有斯达舒、吗丁啉、丽珠得乐、三九胃泰、健胃消食片、温胃舒、三精胃必治等等。

2.3、对一些常见疾病进行了深入的了解：感冒：感冒一年四季皆可发病，但多发季节当属春天，其发病特点及临床表现亦各不相同当然治疗也就不一样了。

b、对普通感冒(伤风)根据发病特点给药。

暑湿型：表现为身热，微恶风、汗少、肢体酸痛或疼痛，头昏胀痛，咳嗽黏痰，浊涕，口渴，小便短赤等，应用清暑祛湿解表药来治疗，最常用的是藿香正气液(丸)。

医药销售的实习报告合集五篇

医药销售的实习报告合集五篇医药销售的实习报告篇1（3474字）一、实习目的：想通过亲身体验工作，找出自己的不足和差距所在，让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。

为加强对书本知识的理解以及对专业基础知识重要性的认识；为进一步认识物流管理的概念及其运营模式，以及当今物流的现状；利用在学校所学的物流实务知识，从理论到实践，对陕西大正医药有限公司西郊分公司业务运作和经营管理状况进行分析，发现不足之处完善公司制度；了解公司的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足，提高自身素质和适应能力；加强和大正医药销售公司各层次员工的沟通和交流，学习其优秀品质，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交际能力和应变能力；适应课程教学和专业发展需要，收集现实企业在仓储，物流运作方面的资料，夯实专业知识；最后为了更好的适应物流行业的工作，通过实践使得在课本中所学到的知识得到升华。

二、实习单位介绍：陕西大正医药有限责任公司成立于1992年。

公司是严格按照GSP 模式管理的大型医药批发企业。

公司现有3000多平方米的库房，500多平方米的营业面积；拥有200余名的员工团队，其中具有专业职称68人；经营药品种类10000余个品种，其中新特药余种，中药饮片800余种。

公司设有质检部、采购部、销售部、三统一配送部、仓储部、财务部、人力资源部、后勤部及车队等10个职能部门。

公司按照现代企业管理制度实行标准化管理，运用现代信息管理系统对整个经营活动实行全程监管。

经过十多年的不懈努力，公司已经形成了以西安为中心并辐射周边省、地、市的营销体系。

销售网络遍及全国，尤其在西安市场占有率在95%以上。

年销售收入6亿元以上。

公司被省食品药品监督管理局确定为药品“三统一”配送企业。

公司的主要合作伙伴包括有西安杨森、大连辉瑞、中美史克、三菱制药、广州白云、华瑞制药、海正制药、京都念慈庵、利君制药等一大批在国际和国内具有影响力的医药企业。

医药销售实习报告4篇_工作报告

医药销售实习报告4篇我从2月6日开始到xxx医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。

在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。

从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。

情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。

当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。

得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。

1 / 10同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。

我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg 那么大的剂量也是浪费。

说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。

这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。

在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。

5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。

医药销售实习报告范文3篇

医药销售实习报告范文3篇一、实习时间xx年4月15日——5月10日二、实习单位：陕西省咸阳市百姓乐大药房连锁有限公司三、实习目的：通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我对所学专业理论知识的理解，理论和实践相结合促进了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。

同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

四、实习过程学习阶段的认识和学习：在刚刚开始工作的几天里。

尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。

并了解了连锁店的大概部门，有采购部、防损部、营运部、行政部、财务部、信息服务部、人事部。

而营运部旗下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。

在本次实习中，我主要在分店里实习，职业是营业员，当然，在忙的时候也可以身兼收银员和理货员。

在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。

虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。

当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。

在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。

其次在拿药取药的时候，药用礼貌的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。

不同的药陈列的位置，环境不一样。

比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。

还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。

最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。

医药销售实习报告三篇

医药销售实习报告三篇随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，不同种类的报告具有不同的用途。

那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编为大家整理的医药销售实习报告3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

医药销售实习报告篇1一、实习目的：想通过亲身体验工作，找出自己的不足和差距所在，让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。

为加强对书本知识的理解以及对专业基础知识重要性的认识；为进一步认识物流管理的概念及其运营模式，以及当今物流的现状；利用在学校所学的物流实务知识，从理论到实践，对陕西大正医药有限公司西郊分公司业务运作和经营管理状况进行分析，发现不足之处完善公司制度；了解公司的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足，提高自身素质和适应能力；加强和大正医药销售公司各层次员工的沟通和交流，学习其优秀品质，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交际能力和应变能力；适应课程教学和专业发展需要，收集现实企业在仓储，物流运作方面的资料，夯实专业知识；最后为了更好的适应物流行业的工作，通过实践使得在课本中所学到的知识得到升华。

二、实习单位介绍：陕西大正医药有限责任公司成立于1992年。

公司是严格按照GSP 模式管理的大型医药批发企业。

公司现有3000多平方米的库房，500多平方米的营业面积；拥有200余名的员工团队，其中具有专业职称68人；经营药品种类10000余个品种，其中新特药20xx余种，中药饮片800余种。

公司设有质检部、采购部、销售部、三统一配送部、仓储部、财务部、人力资源部、后勤部及车队等10个职能部门。

公司按照现代企业管理制度实行标准化管理，运用现代信息管理系统对整个经营活动实行全程监管。

经过十多年的不懈努力，公司已经形成了以西安为中心并辐射周边省、地、市的营销体系。

销售网络遍及全国，尤其在西安市场占有率在95%以上。

医药销售的实习报告五篇

医药销售的实习报告五篇医药销售的实习报告篇1一、实训目的：通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。

二、实训时间：三、实训内容：1、医药市场调查与预测使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。

学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。

学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。

学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。

如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。

2、商务谈判学会倾听，学会善问，学会巧答。

学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。

学会给对方作出适当的让步。

学会如何获得对方的让步。

在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。

谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。

最后撰写合同，拟定协议书。

3、医药促销让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。

掌握拜访客户的技巧。

掌握进行产品演示的技巧。

我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。

观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。

4、经营分析通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。

判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。

了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。

资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100%利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额—销货成本）销售净额】X100%经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100%。