奇瑞汽车市场营销环境市场分析

奇瑞汽车市场营销环境市场分析

进入21世纪,我国的汽车市场营销环境状况发生了天翻地覆的

变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,

日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模,汽车营销技

术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术,谁就可能占得

先机。奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司

投资17.52亿元注册成立。迄今为止是我国最大的汽车自主品牌企业。经过几年的发展,奇瑞汽车公司已稳居中国汽车销量第四的位置。奇瑞汽车的差异化战略体现在品牌构建、产品细分、市场响应、售

后服务及各相（略）。作为一家年轻的又是很有实力的汽车公司,奇

瑞汽车以市场为导向,以前瞻性眼光提高汽车竞争体系的优势,推动

了中国汽车营销行业与国际接轨的步伐。

奇瑞是中系经济适用汽车的典型代表，由于其追求经济适用，

得到了中国广大工薪阶层及城市白领的亲睐。随着中国家庭收入的

增加，奇瑞汽车走进广大家庭，得到广大人民群众的喜爱。是走出

国内，走向国际的民族汽车。下面我们对奇瑞汽车做一下市场营销

营销环境分析。

供应商：奇瑞汽车零部件供应商主要为天津欧梯克，上海标准

件十场，芜湖红联，鸿翔机械，杰锋，芜湖建鑫，四川建安，芜湖

勤惠，天津油管厂，莫森泰克，常州祺胜，广州多纳勒，宁波明佳，北京吉信，芜湖普威，芜湖幼狮，芜湖信义，昆山沪光，宁波华德。

营销中介：（1）中间商（2）实体分配公司（3）营销服务机构（4）金融机构

顾客：（1）消费者市场，奇瑞推出的奇瑞QQ3目标消费群主要

是一线城市的单身白领，2002年奇瑞QQ的上市，可谓是横空出世，平地轻雷。实现了“轿车小型化”向“微型时尚化”的过渡。第二

代QQ3以其传递独特时尚的信息成为城市白领的象征、标签。03-05

年城市白领都以拥有奇瑞QQ3为身份象征，QQ3前卫的两厢设计是

只有他们才敢享受的超前体验，年轻，时尚，智能化的配置也充分

迎合了他们的口味。甚至有不少的单身贵族用个性时尚装修和改装它，来显示爱车和他们独特的自身风范。奇瑞A3以其宽体车身，独

特的车身设计，时尚不乏雅致，尽显精品车之锋芒、自然流畅而不

张扬的时尚元素。两厢半的车身，行李空间与普通的家庭轿车相比，

对于家庭更实用。并且产品品质最大限度的与国际接轨。为奇瑞A3

创造更大的价值。所以目标顾客还是年轻的大众群体、广的的家庭

群体。迎合大众的口味，并且它在排量上做了很大的改进，奇瑞A3

适当提升品质，提高价格，但还是在大中能够接受的范围内，说明

其改变了以前的低价策略，适当迎合了大众的要求，让大众也有拥

有奇瑞汽车为身份的象征，满足的大众的虚荣心的要求。06年初上

市的奇瑞A5--高品质、高性价比和低油耗、低护养费用的产品特色

已深入人心。外形时尚而不张扬：采用欧洲流行的穹顶设计，弧线

饱满优雅，车身大方稳重，兼顾了汽车设计的时尚元素和中国消费

者的实用需要；价格适中，性价比高：这款以同类车型价格标杆的

旗号打响车界的车型，其极高的性价比和实惠的价格有口皆碑。奇

瑞通过对发动机的改进和提升，大大降低了油耗，其07年最新推出

的奇瑞A5/1.8L车型，百公里等速油耗仅为5.3L，不但远远低于同

排量车型，相对于一些1.6和1.5排量车型的节油性能也有过之而

无不及，同时，经过奇瑞在06年对三大类8608种备件价格下调

30.1%后，其维修成本大大降低，甚至低于号称“维修成本最低”。

据数据显示，奇瑞A5的用户以男性用户为主，年龄在26-40岁之间

的中青年消费者占到总人数的72%，学历普遍集中在大专以上学历，占总数的63%，他们中有的是企业白领、私企老总，有的是高级教师、主任医师、资深律师等。事业起步中的企事业高层管理人员和

个体经营者是奇瑞A5消费者的主体构成者，占总人数的53%。正

是由于外形、价格、售后等呈现的特点，符合了新一代创业者和个

体工商业者宜家宜商、美观耐用、维修方便费用低的需求，而深受

其喜爱。在07年4月上海车展上正式上市的奇瑞A1，这款定位于

A0级的两厢微型轿车目标直指欧洲、北美和中国市场，该车也是奇

瑞第一款针对全球市场开发的微型车，被称为具有“分水岭式的产品”。奇瑞A1从一开始就摒弃了传统的说教式的营销，在品牌推广上，奇瑞A1找到了一条满足目标消费者需求的文化营销之路。在全国各大一线城市举行的奇瑞A1宝贝大赛、炫动中国路演，以及城市巡游、A1兄弟连酒吧欢畅会、奇瑞A1服装秀、街舞团体对抗表演、冰上表演等丰富多彩的文化活动，以鲜明的主题思想，传递了奇瑞

A1目标人群最前沿的时尚生活方式——小资但不颓废，消费但不浪费，享受但不沉湎。在传递奇瑞A1目标人群所蕴含的社会文化理念的同时，又不动声色地融入了奇瑞A1品牌的个性特质，融入了企业自身的声音。全方位立体的文化营销，有效建立了奇瑞A1和目标人群之间的情感纽带和交流平台。奇瑞旗下的奇瑞东方之子汽车的目

标消费群主要是“爱生活，爱家庭，积极进取的中国中小型经济的

缔造者”。首款采用仿生学设计理念的运动型家轿—奇瑞风云的目

标市场主要是那些刚刚置业的80后的年轻人。奇瑞旗云系列的消费目标是“中青年大众族群”--二三线城市和农村地区已婚男中青年

为主，个体和自由职业者。奇瑞瑞虎的消费目标是那些“三高”群

体收入高，学历高，职位高，其工作成就高，平时感性，爱好健身，喜欢旅游的白领人群。奇瑞瑞麟系列和威麟目标消费群定位在70后

的新一代商务人士。

(2)国际市场:在东南亚,中东,非洲也有奇瑞市场,同样的消费群

体也是中下收入群体。

（3）经销商市场：仅四川有奇瑞39家经销商。

竞争者：比亚迪F3,上海通用别克新凯越，上海大众朗逸，一

汽大众捷达，北京现代,花冠，福克斯，奔腾等。

企业内部：奇瑞拥有强大的技术研发中心，冲压车间采用进口

六连杆单动压机，拥有国内自动连线，全自动化操作。但其内部也

存在一些问题。据奇瑞工作过的员工反映了奇瑞内部的一些问题，

比如：流程过长、工作推诿、员工福利等问题，随着社会的发展，

城市人民的生活资本将会越来越大，工资、工作环境将严重影响到

企业的留人能力，人员更新换代和组织机构的不健全也将危机到这

样的企业。

宏观环境

1、人口环境分析。人口规模不断扩大，对于汽车的需求量基数不断增加，致使汽车市场规模扩大。地理位置优越，公司总部设于

武汉，便于奇瑞（CIVIC）行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。

虽然人口老龄化加快，但年轻人的购买力正在不断增强，购车

者年龄趋于年轻化。他们对新鲜事物勇于尝试，而他们大多是工薪

族或者是新兴白领族，对价格能力承受不强，对于经济实用的中档