SYB第八步(3)-制定销售和成本计划
SYB第八步：创业制定利润计划
参考答案
2021/10/10
29
习题2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信
息为老李的企业预测利润：
①他的销售预测总额为32000元；
②材料费8500元；
③人工成本3250元；
④其他费用2800元。
参考答案：
2021/10/10
30
习题3
利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本 信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成 本计划。注：陈立华每月交定额税200元。(参考答案)
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23
阅读夫妻创业故事（二十七）第45页
预测销售收入
做练习20 （P90页） 利用本表预测一下陈立华的销售收入；
黄亮的销售收入
课堂作业：完成《创业计划书》第八项内容
2021/10/10
24
三、制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销 售，也能看到成本，并知道是否在赢利。
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7
成本 是制定价格的基础
一价 收 格 入、制是是 计计定算算销收利售入润 的的价基基格础 础
作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否
则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法: 这种方法尤其适用
1、成本加价法
于 制造类和服务类企
成本加价法，就是在成本的基础上业，再加一定百
2、预测销售
收入的具体步
骤方法及原则
2021/10/10
步骤方法及原则
22
在预测销售收入时应注意
预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。
预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千 万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。
syb销售和成本计划
syb销售和成本计划篇一：课题三制定销售和成本计划课题三制定销售和成本计划教学目标在本次课结束时，学员能够：1、用自己的话解释利润（收入－支出）这个词的意思。
2、知道怎样制定销售和成本计划。
教学时间：90分钟教学用具：投影仪、活页挂纸、黑（白）板教学过程一、制定销售和成本计划的作用制定“销售和成本计划”使你既能看到销售，也能看到成本，并且知道你的企业是否盈利？新办企业应该预测第一年中（12个月）的利润，将有利于你成功开办企业。
二、你企业的利润在经营过程中，既要知道销售额，更要知道赚或赔。
1、什么是利润？利润（税前利润）＝销售净收入－经营成本销售净收入（不含税销售收入）＝含税销售收入－增值税或＝含税销售收入÷（1＋增值税税率）应纳增值税额＝净销售收入×6％或＝含税销售收入÷（1+6％）×6％2、企业的经营成本（1）材料成本（2）人工成本（3）其他费用3、应缴纳的税费：应纳城市维护建设税和教育费附加＝应纳流转税额×〔城市维护建设税税率（7％或3％或1％）+教育费附加率3％〕应纳个人收入所得税＝（年业主工资＋年毛利润）×税率(5％～35%)－速算扣除数4、个人净收入：个人净收入（税后利润）＝税前利润－个人个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率及计算个体全年应税额税率速算扣除不超5千元的5％0超5千～1万的部分10％250超1万～3万的部分20％1250超3万～5万的部分30％4250超5万的部分35％6750个体适用五级超额累进税率，税率为5％～35％，以年应税额计算。
职工工资月应税额税率速算扣除（即：月工资总额扣减2000元的余额）不超5百元的5％0超5百～2千的部分10％25超2千～5千的部分15％125超5千～2万的部分20％375超2万～4万的部分25％1375超4万～6万的部分30％3375超6万～8万的部分35％6375超8万～10万的部分40％10375超过10万的部分45％15375职工工资适用九级超额累进税率，税率为5％～45％，以月应税额计算。
创业培训(SYB)教学大纲
创业培训（SYB）教学大纲一、培训目的实施创业培训，是为了帮助有创业意的人员制定一个可行的创业计划并帮助他们创办一个新企业。
让参加培训的人掌握创办企业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究，帮助他们创建有生存能力的微小型企业。
二、培训原则与方法采用高度创新的参与性互动培训方法，让学员在培训中完全模拟创业的实际过程，在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演译自己的创业计划。
通过后续支持服务，让学员真正掌握创办企业所需的生产、经营和管理知识，提高沟通、分析、判断、计划、组织、实施、协调能力，提高企业家素质。
三、培训重点紧密联系学员的创业项目需求，以模拟实战课程为主，并提供必须的后续支持服务。
四、教材及课程容创业培训采用国际劳工组织与人力资源与社会保障部共同开发的“创办与改善你的企业”（Start and Improve Your Business，简称SIYB）培训技术为蓝本，并结合培训的目标群体及创业需要，开发部分辅助课程融入其中，使之对学员创业更具有实用性和促进性。
本课程包括创业意识培训、创业计划培训、创业计划书、项目推介和后续扶持五个部分。
·创业意识培训衡量学员是否适合办企业并激励他们的创业想法；·创业计划培训引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量自己的企业能否开办下去；·创业计划书是培训的最后结果，学员只要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中，就形成了自己的创业计划，并可根据创业计划，采取行动，开办自己的企业；·项目推介是根据学员的自身情况，为他推介合适的创业项目；·后续扶持是创业专家志愿团从项目评估、项目考察、创业计划书评审、创业策划、市场营销、经营诊断、考察交流等方面为学员提供创业扶持，促进学员成功创业。
课程容：一、创业意识培训:（一）将学员作为创业者来评价：1、企业的概念2、创办你的企业所面临的挑战：3、从企业创办者的角度分析自己。
SYB第八步：如何制定你的利润计划
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（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
创业培训(SYB)教学大纲(通用版)
SYB创业培训教学大纲（普通版）一、教学指导思想、教学目标教学指导思想：根据十七大提出的“以创业带动就业”的指导思想，结合中国经济发展现状，国家将鼓励更多的具备经济实力、具有创新意识的人走向创业的实际情况，遵循SIYB培训体系的要求，注重理论联系实际，有针对性的对学员进行SYB创业培训。
教学目标：通过培训，对学员进行创业意识、创业计划等相关理论知识培训，系统介绍开办企业的各个步骤，帮助学员完成自己的《创业计划书》，增强他们的创业能力，从而造就一批成功的微小企业者和经营者。
二、课时设置依据国际劳工组织和中华人民共和国人力资源和社会保障部SIYB培训体系的要求，培训总学时为80个学时；其中创业意识培训（GYB）阶段（教材第1步一第2步）授课不低于24个学时；创业计划培训I（SYB）阶段（第3步——第10步）授课不低于56个学时（具体学时安排见课程安排表）。
三、教学内容【创业意识培训阶段】第一步评价你是否适合创业第一节什么是企业第二节创办企业面临的挑战第三节从创业者的角度分析自己第四节增强你的创业能力第五节评估你的财务状况第二步建立一个好的企业构思第一节企业类型第二节小微企业成功的要素第三节挖掘好的企业构思第四节筛选你的企业构想第五节分析你的企业构想【创业计划培训阶段】第三步评估你的市场第一节了解你的顾客第二节了解你的竞争对手第三节制订你的市场营销计划第四节预测你的销售量第四步企业的人员组织第一节企业的人员组成第二节确定岗位职责第三节设计组织结构第四节企业员工招聘第五步选择你的企业法律形态第一节什么是企业法律形态第二节小微企业常见法律形态的特点第三节选择合适的企业法律形态第六步企业的法律环境和责任第一节了解企业的法律环境第二节明确你要承担的企业责任第三节选择企业的商业保险第七步预测你的启动资金第一节启动资金的分类第二节投资预测第三节流动资金预测第八步制订你的利润计划第一节制定销售价格第二节预测销售收入第三节制订销售与成本计划第四节制订现金流量计划第五节资金来源第九步判断你的企业能否生存第一节完成你的创业计划书第二节创办企业的决定第三节制订开办企业的行动计划第十步开办你的企业第一节企业日常活动第二节下一步做什么四、选用教材1、《创办你的企业.创业意识培训册》2、《创办你的企业.创业计划培训册》3、《创办你的企业.创业计划书》出版社：中国劳动社会保障出版社组织编写：国际劳工组织北京局编。
SYB培训计划及部分教案（模板）
SYB培训计划及部分教案（模板）哈理⼯⼤学SYB创业培训教学计划（120学时）第⼀步、第⼆步、游戏模块1，共32学时；第三步～第⼗步、游戏模块2，共72学时；实训共24学时第3步评估你的市场3.1了解你的顾客教学⽬的：使学员学会运⽤STP营销战略和收集顾客信息教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例、讨论教学时间：110分钟教学内容：3.2了解你的竞争对⼿教学⽬的：使学员学会分析竞争对⼿和收集竞争对⼿信息教学⽅法：讲授、案例、讨论教学时间：70分钟教学内容：3.3制定市场营销计划教学⽬的：使学员懂得制定市场营销计划的4P原理教学⽅法：讲授、案例、讨论教学时间：100分钟教学内容：3.4预测你的销售教学⽬的：使学员懂得销售预测的重要性，并学会做销售预测的⽅法教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例、讨论、练习教学时间：80分钟教学内容：第5步选择⼀种企业法律形态教学⽬的：使学员⽐较清楚的了解微⼩企业常见的4种法律形态教学⽅法：教授法、头脑风暴法、案例法教学时间：360分钟教学内容：第7步预测启动资⾦需求教学⽬的：使学员懂得启动资⾦的分类和预测教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例、练习教学时间：360分钟教学内容：第8步制定利润计划8.1制定销售价格和预测销售收⼊教学⽬的：使学员学会确定产品价格和预测销售收⼊教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例教学时间：80分钟教学内容：8.2制定销售和成本计划教学⽬的：使学员掌握制定销售和成本计划教学⽅法：讲授、案例教学时间：100分钟教学内容：8.3制定现⾦流量计划教学⽬的：使学员掌握制定现⾦流量计划教学⽅法：讲授、案例教学时间：90分钟教学内容：8.4资⾦来源和怎样申请贷款教学⽬的：教学⽅法：讲授、案例、练习教学时间：90分钟教学内容：。
SYB创业培训第八步成本核算
•预测销售收入的步骤：
• 1.列清单：列出你的企业推出的所有 产品或产品系列、或所有服务项目并进行归 类。 • 2.预测销售量：预测第一年里每个月你 期望销售的每项产品的数量，它来自于你所 做的市场调查。 • 3.定价：为你计划销售的每项产品制定 价格。 • 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销 售量来计算每项产品的月销售额。
SYB创业培训第八步成 本核算
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
与利润直接相关的问题：
n
如何给自己的产品定价？——要制
定销售价格
n
卖出商品之后是赚还是赔了？——
要做销售成本计划
n
如何保证企业运转中不因缺钱而搁
浅？——要制定现金流量计划
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
•
＝1.5元
•含增值税的出厂单价＝1.5×(1＋6％)
•
＝1.59元
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
•如何计算单位产品的成本价格？
•1、列出“固定成本”项目（35页）,
•2、计算出折旧费。(42页)
•3、列出与产品相关的支出项目（43页）
•4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。
阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
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2023/4/19
SYB创业培训第八步成本核算
要同时用两种方法来制定价格：
n 业主要严格核算产品的成本，保证你的 定价高出你的成本。
n 随时观察竞争者的价格，以保证你的价 格有竞争力。
n 用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作 同类比较。
SYB(第八步)解析
原材料
每个工艺品原材料价为 (400+60+120)/1200=0.4833 元/件 (参见教材 43 页) 145 290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么
折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的
月经营成本是5681元
制作一扇钢门的成本是900+568=1468元
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收
入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月 销售额。
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是
80元，你赚了20元，所以说：
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本
那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
=14850-12635=2215元 =（-480175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%） =891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 121 读懂了教材46页的销售和成本计划表，做练习 21。
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
10/21/2019
SYB创业培训
35
价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
10/21/2019
SYB创业培训
27
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
10/21/2019
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
10/21/2019
SYB创业培训
32
练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
SYB创业培训第八步
融资的艺术：
1、确定融资目标： 2、应对投资人的准备工作： （1）应对各种提问的准备。 （2）应对投资人查验管理水平的准备。 （3）放弃部分业务的准备。 要准备好： 《投资建议书》：对自己公司的利润情况、管理现状、战略地位等 做出客观的描述。 《业务计划书》：就公司的业务发展战略、市场营销计划、当前的 竞争地位和财务状况等事宜做出详细的说明。 《尽职调查报告》：对公司的管理队伍情况、公司的稳健程度、行 业大环境进行细致调查之后所形成的说明性文件。 《营销材料》：是指跟公司的产品和服务有直接关系的最关键的销 售方面的文件，对营销战略做出计划和描述。
特别提示:
1、银行对贷款申请者的要求： （1）借款人年满18周岁，具有合法有效的身份证明和贷款 所在地的合法居住证明，有固定的住所或营业场所；持有 工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可 证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还本付息 的能力； （2）借款人的投资项目已有一定的自由资金，一般创业贷 款金额要求一般最高不超过贷款人正常生产经营活动所需 流动资金以及购置设备及特许连锁经营所需资金总额的 70%； （3）贷款用途符合国家有关法律和本行信贷政策规定，不 允许用于股本权益性投资； （4）借款人在本行开立结算账户，营业收入经过本行结算。
折旧不包括在现金流量计划，却包括在销 售和成本计划中。 贷款本金不包括在销售和成本计划。却包 括在现金流量计划中。 销售收入现金流量计划只写当月收到现金 的销售记录，无赊记。而销售和成本计划只要 当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销售记 录。 贷款利息两个表都包括。
自检计划书中的数据关系（一）
自检计划书中的数据关系（二）
8、第8页“固定资产和折旧概要”中的价值“合计”数，与12 页表中“设备”数相同。 9、第12页、13页表中“公用事业费”“维修费”应写在第10 页其他经营费用中。（注意：公用事业费是水、电、电话、 招待费等的总称，是经营活动中一定要有的支出，不可空缺） 10、第13页中：销售总收入＋业主投资－现金总支出合计＝12 月份月底现金 11、第11页的“折旧费”要分摊到12个月中。 12、第11页“销售总收入”数据与12页“含税销售收入”、13 页“现金销售收入”数据相同。 13、第12页表中“原材料”中数据与13页“现金采购”中数据 相同。 14、第13页中“登记注册费”、“设备”不能分摊到各个月。
SYB大学生创业培训课件8
答：每月折旧额 =
固定资产总额×（1-残值率）
可使用的月份 =（3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.04） 5年×12月 = 8750×0.96 = 140元/月 ( 不计残值146元/月) 60月 每月折旧率 = 折旧额 ×100% 固定资产总额×（1-残值率） = 146 ×100% 8750×0.96 = 146 ×100% = 1.67% 8400 每年折旧率=1.67% ×12月=20%
对你的微小企业来说，一定要严格核算
产品成本，保证定价高于产品成本，取你
合理的利润，随时观察竞争者的价格，降
低成本以保持你的价格有竞争力。
23
3、需求导向法
结合市场对本企业的产品和服务的需求及 供给的情况，结合企业近期的战略目标确 定产品价格的一种方法。
24
二、预测销售收入
1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量
20
2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参 照竞争对手的价格，基本一样的产品、 服务、环境，看看你定的价格与他们的 相比是不是有竞争力？
21
讨论:生产商，批发商，零售商价格的差异?
阅读P44黄亮和李燕的故事（二十六）
价格比较 切记：1、要与同环节企业比价格！ 2、竞争对手对你的反应！
22
36
五、资金来源
1、向亲戚朋友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、找投资商或找别人合作
37
渠道是有的，是否融到资，还有两个重要的条
件：
1、 人 的 因 素——诚信 2
市场的因 素——项目前景
38
我们看教材P49，从银行或金融机构贷款 —— 银行一般需要贷款抵押。用贷款购买的 资产可以部分用作抵押；家庭财产、房屋、 车辆可以抵押。如果你的企业失败了，你 将失去这些个人资产。
SYB创业培训班课程表
10月24日
（周五）
晚上
19：00---20：00
学员介绍，组建团队
20：20---21：50
第一步一、企业和企业类型
二、创办企业面临的挑战
10月25日
（周六）
上午
9：00---10：00
三、从企业创办者的角度评价你自己
10：00---10：30
茶歇
10：30---12：00
四、增强你的创业能力
下午
14：00---15：30
第二步一、什么是企业想法
二、产生你的企业想法
15：30---15：50
茶歇
15：50---17：30
三、分析并筛选出最好的企业想法
10月26日
（周日）
上午
9：00--10：00
第三步一、了解你的市场与市场营销
10：00---10：30
茶歇
10：30---12：00
四、制定现金流量计划
15：00---15：50
茶歇
15：50—17：30
五、资金来源
六、申请企业贷款
11月3日
（周一）
晚上
19：00—20：00
第九步一、完成你的创业计划
二、你可以开办企业吗？
三、制定开办企业的行动计划
20：20—21：50
第十步一、企业的日常活动
二、下一步做什么
结业典礼
20：20—20：50
第六步一、法律和责任
二、工商行政登记
三、依法纳税
四、尊重职工的权益
五、商业保险
10月31日
（周五）
晚上
19：00—20：00
SIYB游戏模块Ⅱ
syb第八步课程设计
syb第八步课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解并掌握syb第八步课程的基本概念和核心理论，与课本知识紧密结合。
2. 学生能够描述并解释课程中所涉及的关键学科知识点，如相关的公式、原理和实验方法等。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识，独立完成syb第八步课程的实验操作，提高实践能力。
2. 学生通过课程学习，培养分析问题、解决问题的能力，提高创新思维和团队协作能力。
情感态度价值观目标：1. 学生在学习过程中，培养对学科知识的兴趣和热情，形成积极的学习态度。
2. 学生通过团队合作，学会尊重他人、倾听意见，培养良好的沟通能力和团队精神。
3. 学生能够认识到所学知识在实际生活中的应用价值，树立正确的价值观。
课程性质：本课程为理论与实践相结合的课程，强调学生的动手实践能力和问题解决能力的培养。
学生特点：学生处于掌握基本理论知识、提高实践能力的阶段，对新鲜事物充满好奇，具有一定的求知欲。
教学要求：教师应关注学生的个体差异，充分调动学生的积极性，注重理论与实践相结合，引导学生主动参与课堂讨论和实践活动，提高学生的综合素养。
通过分解课程目标为具体的学习成果，为教学设计和评估提供明确的方向。
二、教学内容本课程教学内容紧密围绕课程目标，结合课本相关知识，确保科学性和系统性。
教学内容主要包括以下几个方面：1. 理论知识学习：- 回顾课本中syb前七步的基础知识，巩固关键概念。
- 学习syb第八步的核心理论，重点掌握新引入的原理、公式及其应用。
2. 实践操作能力培养：- 指导学生进行syb第八步的实验操作，包括实验步骤、注意事项等。
- 通过案例分析和实际问题解决，培养学生的动手实践能力和创新思维。
3. 教学大纲安排：- 第一周：复习syb前七步知识，为新课程学习打下基础。
- 第二周：讲解syb第八步理论知识，引导学生掌握新知识点。
- 第三周：实验操作教学，分组进行实践，提高学生的操作技能。
- 第四周：总结课程内容，开展课程评价，巩固所学知识。
2023年大学生SYB创业培训知识点总结
第一步:你适合办公司吗？(一)公司是以赚钱为目的而进行商品生产和互换活动的经济组织。
公司可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。
商品流:公司从市场上购买商品(产品或服务)，并向市场销售产品的商品活动流。
钞票流:公司资金支出和资金流入的资金活动流。
（二）公司的类型:贸易公司，制造公司，服务公司，农林牧渔业公司（三）创办公司面临的挑战：1.创业对你自身的挑战（筹集创业资金，没有自由，学习公司管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对自信心的打击）2.你将面临的外部压力和风险（公司倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞争对手挑战，意外灾害）（四）成功创业的三点基本条件：创业动机，经验和能力，创业资源（五）增强你的创业能力：1.找出你的短板2.提高你的综合素质第二步:如何找到一个好的公司想法？公司想法：用简短精确的语言对打算创办的公司的基本业务的描述。
公司想法的四大要素（涉及内容）：1.你的公司将销售什么产品或服务2.你的公司将向谁销售产品或服务3.你的公司将如何销售产品或服务4.你的公司将满足顾客哪些规定产生公司想法的六种方法：一般性头脑风暴，结构性头脑风暴，调查你准备创办地区的公司情况，调查你所处的环境，运用各种问题，运用互联网筛选你的公司想法时，以下四个问题来分析每个公司想法将帮助你做出选择：1.顾客2.竞争对手3.资源和需求4.你的技能知识和经验分析你的公司想法的三种方法：1.实地调查2.SWOT分析3.环境影响评估SWOT分析：优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threat 优势和劣势是公司的内部因素，机会和威胁是公司外部因素第三步:如何评估你的市场？市场:是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客乐意购买并且具有一定的购买力，他们也许是个人或其他公司市场营销的观念：1.产品导向观念2.推销导向观念3.顾客导向观念收集顾客信息:谁是你的顾客(who)，他们需要什么(what)，他们何时购买(when)，他们在哪里购买where，他们为什么购买why，通常称为市场的5w收集顾客信息的方法:问卷调查，行业信息，抽样访问了解竞争对手的方法:访问法，观测法，刺探法，卧底法市场销售计划:以顾客为中心，为了达成营销目的而制订的具体的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明公司的发展方向，是公司各部门工作的核心和龙头。
syb创业计划培训十步
syb创业计划培训十步第一步：确定创业意向在进行创业计划培训之前，首先要确定自己的创业意向。
创业意向是指创业者对想要创办的企业或行业的初步设想和计划。
在确定创业意向时，创业者需要充分考虑自己的兴趣、能力和资源，选择符合自己条件的创业方向。
创业者还需要对所选择的行业进行深入了解，包括行业的发展趋势、市场需求、竞争情况等。
第二步：进行市场调研在确定创业意向后，创业者需要进行市场调研，以了解所选择行业的市场情况。
市场调研包括对行业的总体情况、市场容量、竞争对手、潜在客户等方面的调查和研究。
通过市场调研，创业者可以了解到行业的发展状况和未来趋势，为后续的创业计划制定提供参考。
第三步：编制创业计划书在进行市场调研后，创业者需要编制创业计划书。
创业计划书是创业者将创业意向转化为切实可行的创业计划和策略的文书。
创业计划书通常包括企业简介、市场分析、产品或服务描述、营销策略、财务预测、运营模式等内容。
创业者需要认真制定创业计划书，并根据实际情况不断完善和修正。
第四步：进行财务规划在编制创业计划书的基础上，创业者需要进行财务规划。
财务规划是指创业者对企业未来一段时间内的资金需求、预算安排、盈利预期等方面进行规划和预测。
在进行财务规划时，创业者需要考虑到企业的初始投资、日常经营成本、资金周转、盈利模式等因素。
通过财务规划，创业者可以更好地把握企业的财务状况，制定合理的资金筹备和运营计划。
第五步：寻找创业合伙人创业者在进行创业计划培训时，可以考虑寻找创业合伙人。
创业合伙人是指愿意和创业者一起投入企业，并与创业者共同承担企业风险和分享企业获利的合作伙伴。
寻找合适的创业合伙人可以帮助创业者分担风险、共同筹备资金、共同经营企业，提高企业的竞争力和发展潜力。
第六步：进行人力资源规划在创业计划培训中，创业者需要进行人力资源规划。
人力资源规划是指创业者对企业未来一段时间内所需人力资源的数量、结构和质量等方面进行规划和安排。
在进行人力资源规划时，创业者需要考虑到企业的人员组织结构、招聘培训、激励管理等问题。
SYB(第八步).1.3销售成本
成 本
钢材 汽
不变 成本 总成本
10806 12646 14486 60236 -6 1754 3514 -4436
利润（税前） 利润（税前） -4406
不变成本（月）
1、房租700元 3、工人工资1700元 5、电费350元 7、维护费60元 9、办公费600元 11、开办费5元 2、业主工资1500元 4、电话费100元 6、广告费100元 8、折旧146元 10、保险25元
创业故事二十八 分组讨论： 分组讨论： 一组： 、计划表分成了几个大项？ 一组：1、计划表分成了几个大项？ 2、从表中可以看到黄亮和李燕是用什么办法来提高他 、 们的利润的？ 们的利润的？ 3、利润是怎样计算出来的？ 、利润是怎样计算出来的？ 二组： 、表中的成本哪些是不变成本； 二组：1、表中的成本哪些是不变成本；哪些是可变成本 2、从表中的增值税是怎样计算出来的？ 、从表中的增值税是怎样计算出来的？ 三组： 、表中利润与个人净收入是不是一个概念？ 三组：1、表中利润与个人净收入是不是一个概念？它们是什 么关系？ 么关系？ 2、表中个人所得税（410.75元）是怎样计算出来的？ 、表中个人所得税（ 元 是怎样计算出来的？
纳税基数=业主工资+利润 =9000+11404=20404元 元 应纳个人所得税额=（ 业主工资+ 应纳个人所得税额 （ 业主工资 利 润 ） × 累 进 税 率 （ 5%-35%） ） =20404×0.05=1020.2元 × 元 应 纳 增 值 税 额 = 产 品 单 价 ×0.06 （ 增 值 税 率 ） × 产 量 =1800×0.06×49=5292元 × × 元 附加税 =应纳增值税额×（3%+3%） 应纳增值税额× 应纳增值税额 ） =5292元×0.06=317.52元 元 元
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syb第八步课件
问题出在：
• 张刚先生不清楚他生产的食品的成本是如何组成的， 更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企
业是否能赚钱？应该赚多少钱？能否长期赚钱？
• 这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实
可行的“利润计划”，只是“推着走”。赚钱了，是
运气好；赔钱了，是“走背字”。 • 那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划 的内容就是你最关心的几个问题。
之内以折旧方式收回投资。
11
固定资产的折旧
----给您的硬件买份养老保险
提取固定资产折旧，实际上是未雨绸缪，
每月提出一定的钱计入成本，相当于设立一个
“基金”，每月掏一笔钱放在那儿，等到固定
资产报废时，这个“基金”已经相当于那台旧
设备价值的钱了。于是就可以去购买新的了。
12
折旧是一种特殊成本
折旧是固定资产因磨损不断贬值而产生的成本。 税法中，规定了一些折旧率，适合大多数小企业。
• （1）你有半数以上的自有资金。
• （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的
入不会太高。
21
三、制定销售和成本计划
仅仅知道自己的销售收入是不够的， 有销售收入不一定有利润，只有有了利 润才意味着你的企业已经在赚钱。
利润 = 销售收入 — 成本
22
项目
增值税
月份
3
477 27 450 145 600 50 20 30 20 65 930 -480 — — — —
4
954 54 900 290 600 50 20 30 20 65 1075 -175 — — — —
6
483 0 600 50 — 30 20 — — — — — — — 1183 503
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6000＋ 2215＝8215 保险费 20 成 本 维修费 30
电费、电话费 20
891 ×（ 1%+3%) 8215 × 5%＝ 折旧和摊销 65 650 个人净收入＝纳税基数 ＝ 35.64 410.75 总成本 1365 12635 －个人所得税－附加税费
利润 纳税基数 税 费 个人所得税 附加税费 个人净收入 435 2215 8215 410.75 35.64 7768.61
创业故事（28）－销售和成本计划
7 1908 108 1800 580 600 8 1908 108 1800 580 600 9 1908 108 1800 580 600 10 1908 108 1800 580 600 50 20 30 20 65 1365 435 11 1908 108 1800 580 600 50 20 30 20 65 1365 435 12 1908 108 1800 580 600 50 20 30 20 65 1365 435 合计 15741 891 14850 4785 6000 500 200 300 200 650 12635 2215 8215 410.75 7768.61
制定销售和成本计划
1
教学目标
了解怎样制定销售与成本计划
2
பைடு நூலகம்
该表包含 3 4 5 6 销售、成本、利润、税费 项目 四个部分 含税销售收入 477 954 1272 1590
金 月份 额（元） 销 售 增值税 销售净收入 原材料 工资 营销和促销 成 本 保险费 维修费 电费、电话费 折旧和摊销 总成本 利润 纳税基数 税 费 个人所得税 个人净收入 27 450 145 600 50 20 30 20 65 930 -480 54 900 290 600 50 20 30 20 65 1075 -175 72 1200 387 600 50 20 30 20 65 1172 28 90 1500 483 600
销 售
增值税 销售净收入 原材料 工资 营销和促销 保险费 维修费
利润＝ 1272 含税销售收入－增值税－总成本 或者 72 销售净收入－总成本
1200 387 600 50 20 30
成 本
电费、电话费
折旧和摊销 总成本 利润
20
65 930 -480
20
65 1075 -175
20
65 1172 28
总成本＝ 各成本项目之和
折旧和摊销 总成本
65 930
65 1075
65 1172
成本项目及折旧摊销 我们已经知道了！（ P43）
145+600+50+20 +30+20+65＝930
5
利润栏目
金 月份 额（元） 项目 含税销售收入 477 27 450 145 600 50 20 30 954 54 900 290 600 50 20 30 3 4 5
4
0.4833×300＝ 145
原材料
工资
成本栏目
145
600 50 20 30 20
每个工艺品原材料为单位产品 的 朱砂泥＋羊毛纤维＋彩绘原料 (400+60+120)/1200=0.4833元/ 件
290
600 50 20 30 20
387
600 50 20 30 20
营销和促销 成 本 保险费 维修费 电费、电话费
该表也包含每个月 50 50 50 50 20 20 20 份 20 30 30 30 30 数据和全年合计数 20 20 20 据 20
65 65 65 65 1268 232 1365 435 1365 435 1365 435
3
销售栏目
1.59×300＝477
金 月份 额（元） 3 4
含税销售收入＝ 含税单价×预测销售量
200
7
课后练习
练习21（P91－92） 预测利润并作销售成本计划
8
小 结
销售成本计划可以明确是否盈利 创业者至少预测一年中每个月的盈利情况
9
5
450×0.06=27
销 售
项目
增值税＝ 销售净收入×增值税税率
含税销售收入 增值税 销售净收入
477 27 450
954 54 900
1272 72 1200
1.5×300＝450
销售净收入＝ 不含税单价×预测销售 量 或者 含税销售收入－增值税
（不）含税销售单价和预测的销售量 我们已经知道了！（ P43、45）
477-27-930＝ 480
6
金 份
月 12 合计
合计＝ 全年各月份数据之和
额（元）
项目
含税销售收入 销 售 增值税 销售净收入 原材料 工资 营销和促销 1908 108 1800 580 600 50 15741 891 14850 4785 6000 500 200 300
8215－410.75－35.64＝7768.61 纳税基数＝ （全年）业主工资＋利润 个人所得税＝ 纳税基数×累进税率 附加税费＝ 增值税合计×税率