销售和成本计划表

年度计划预算表

年度计划预算表1. 引言本文档旨在呈现年度计划的预算表，详细列出各项开支和收入，并对其进行详细说明。

通过明确预算，我们能够更好地掌握财务状况，合理分配资源，实现公司的战略目标。

2. 预算总览预算项目预算金额（单位：万元）销售收入500生产成本200管理费用100研发投入150营销费用50其他费用100总计11003. 各项预算说明3.1 销售收入销售收入是公司的主要收入来源，预计为500万元。

这个数字是基于过去几年的销售数据和市场趋势得出的。

我们将继续努力拓展市场份额，提高产品销售额。

3.2 生产成本生产成本是指生产产品所需的各种成本，包括原材料采购、人工费用、设备维护等。

预计生产成本为200万元。

我们将优化供应链管理，提高生产效率，控制成本。

3.3 管理费用管理费用是公司运营过程中不可避免的费用，包括行政人员工资、办公场所租金、设备维修等。

预计管理费用为100万元。

我们将合理规划资源，提高管理效能，降低费用支出。

3.4 研发投入研发投入是公司创新和发展的重要支撑，预计为150万元。

我们将加大研发力度，推出新产品，提升竞争力。

3.5 营销费用营销费用用于产品推广和市场营销活动，预计为50万元。

我们将加强品牌宣传，拓展销售渠道，提升产品知名度。

3.6 其他费用其他费用包括差旅费、培训费、税费等，预计为100万元。

我们将严格控制费用开支，确保合规运营。

4. 总结以上是本年度的计划预算表，总计1100万元。

通过合理安排各项预算，我们将确保公司的财务健康，并为实现战略目标提供充足的资金支持。

我们将密切关注市场变化，灵活调整预算，以应对不确定因素的影响。

同时，我们将加强财务管理，定期进行预算执行情况的监控和评估，确保预算的有效执行和控制。

注意：本文档是一份年度计划预算表的示范，具体数据和项目可以根据实际情况进行调整和修改。

销售和成本计划表、现金流量计划表模板

销售和成本计划表
单位;万元
金额
(
元
月 )
份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
项目
含流转税销售收
销售流转税（增值税等）
销售净收入
业主工资
员工工资
租金
营销费用
成本
公用事业费维修费
折旧费
保险费
登记注册费
总成本
利润
00000000000
现金流量表
单位：万元
注册资现金金货款收流现入贷款收
税金
现金总支出(B) 年底现金(A －B)
现
1 2 3 4 5 6 7 月 8 9 10 11 12 合计
月月月月月月
月月月月月
其他现 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 金流入可支配现金(A) 现金采购支出业主工
资员工工
资租金
现营销费金用流公用事出业费
维修费
保险费

登记注册费设备
水电
0000 0 0 0 0 0 0 0

SYB销售和成本计划-柳旭伟

800 580 600 50 20
11
1908 108 1800 580 600 50 20
12
1908 108 1800 580 600 50 20
合计
15741 891 14850 4785 6000 500 200
维修费
电费、电话费折旧和摊销总成本利润纳税基数个人所得税附加税费个人净收入
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
30
20
300
200
65
930 -480 －－－－
65
1075 -175 －－－－
65
1172 28 －－－－
65
1268 232 －－－－
65
1365 435 －－－－
65
1365 435 －－－－
四、分组练习
第一组：练习21的习题1（91页）
第二组：练习21的习题2（91页）
第三组：小王计划开办一家理发店，请根据以下的信息预测利润：（1）销售预测总额为：40000元；（2）材料费：8000元；
（3）人工成本4000元；
（4）其它费用3000元。
五、小结
（一）课程内容小结
1、利润概念； 2、制定销售和成本计划； 3、与制定销售和成本计划相关的重要计算公式； 4、制定销售和成本计划对对企业的重要性。
（二）作业
练习21的习题3以及练习22。
４
954 54 900 290 600 50 20
５

销售预算表一

销售预算（表一）
单位：元
预计现金收入计算表（表二）
单位：元
生产预算（表三）
单位：件
直接材料采购预算（甲产品）（表四）单位：千克
直接材料采购预算（乙产品）（表五）
单位：千克
预计现金支出计算表（表六）
单位：元
直接人工预算（表七）
单位：元
制造费用预算（表八）
单位：元
预计现金支出计算表（表九）
单位：元
产品成本预算（甲产品）（表十）
计划产量：4040件
产品成本预算（乙产品）（表十一）
计划产量：3025件
期末存货预算（表十二）
单位：元
销售费用预算（表十三）
单位：元
管理费用预算（表十四）
单位：元
销售费用预计现金支出计算表（表十五）
单位：元
现金预算（表十六）
单位：元
预计损益表（表十七）
××年度单位：元
预计资产负债表（表十八）
××年度12月31日单位：元
预计财务状况变动表（表十九）
××年度单位：元。

销售工作计划表内容范文

销售工作计划表内容范文1. 目标设定销售目标：公司销售额每月增长10%客户目标：开发并保持10个新客户关系市场目标：拓展新市场，增加市场份额10%2. 计划时间表每日：进行市场调研，分析竞争对手情况每周：跟进潜在客户，维护老客户关系每月：制定销售报告，总结销售工作情况每季度：参加行业展会，拓展新客户关系每年：进行销售业绩总结，制定下一年销售计划3. 渠道拓展开发新客户渠道：通过网络营销、电话营销、合作伙伴关系等途径拓展新客户维护老客户关系：及时回访，提供售后服务，保持客户满意度合作伙伴关系：积极寻找合作伙伴，共同开发市场，共享资源4. 销售策略定位市场：根据产品特点和市场需求，明确产品定位和市场定位定价策略：根据成本、竞争对手价格和市场需求，制定合理的价格策略促销策略：通过促销活动、优惠政策等方式刺激购买欲望服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户忠诚度5. 团队建设团队培训：定期对销售团队进行业务培训和技能培训，提升销售技能和专业知识团队激励：设立销售奖励制度，激发团队士气，促进销售业绩提升团队沟通：加强团队内部沟通和协作，形成合力，共同完成销售目标6. 风险控制市场风险：密切关注市场变化，以应对市场变化带来的风险客户风险：加强客户关系管理，防止客户流失，降低客户风险竞争风险：研究竞争对手情况，及时调整销售策略，保持竞争优势7. 结果评估销售业绩：通过销售报告、销售额统计等方式，监控销售业绩，及时调整销售策略客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式，了解客户满意度，及时改进服务市场份额：通过市场调研、竞争对手分析等方式，掌握市场份额情况，制定应对措施8. 结语销售工作计划表，是一个全面的销售工作指导书，通过合理设定销售目标，制定合理销售策略，加强团队建设和风险控制等方式，实现销售目标的达成。

希望可以帮助销售团队更好地开展工作，取得更好的销售业绩。

销售额工作计划表

销售额工作计划表一、背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者购买能力的提升，销售额成为企业发展的关键指标之一。

为了实现销售额的增长，制定一个科学合理的销售额工作计划是至关重要的。

二、销售目标1. 年度销售目标：根据企业的发展战略和市场环境，制定可行的年度销售目标。

例如，年度销售额增长20%。

2. 季度销售目标：将年度销售目标分解为四个季度，以更具体的目标来激励销售团队。

3. 月度销售目标：根据季度销售目标制定每个月的销售目标，并结合产品生命周期、季节性需求和市场趋势等因素进行调整。

三、销售策略1. 定位策略：明确产品的定位，找准目标客户群体，制定相应的市场推广方案。

2. 客户关系策略：建立和维护良好的客户关系，通过客户关怀、定期回访等方式增加客户满意度。

3. 售前服务策略：提供专业的售前咨询和解答，通过解决客户的疑虑和需求，建立信任和好感。

4. 售中服务策略：及时跟进订单，提供准确的交货和物流信息，确保客户满意度。

5. 售后服务策略：根据产品的特点和客户需求，提供及时的维修和售后支持，增加客户的购买信心。

四、市场调查和分析1. 目标市场分析：了解目标市场的规模、增长率、竞争状况等信息，为制定销售策略提供依据。

2. 目标客户分析：明确目标客户的特征、需求和购买力，制定精准的市场推广方案。

3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，找出自身竞争优势。

4. 市场趋势分析：关注市场的动态变化，了解消费者的新需求和购买行为，及时调整销售策略。

五、销售预算和资源规划1. 销售预算：根据销售目标和市场需求，制定合理的销售预算，包括市场推广费用、销售活动费用等。

2. 销售人员规模和配置：根据销售目标确定销售人员的数量和配置，包括销售经理、销售代表等。

3. 销售培训和提升：加强销售人员的培训和提升，提高其专业知识和销售技巧，增强销售团队的竞争力。

4. 销售工具和资源：为销售团队提供必要的销售工具和资源，包括销售手册、产品样本、演示软件等。

销售月度工作计划表

销售月度工作计划表第一部分：目标设定1.1 销售目标根据公司年度销售目标，以及市场潜力和竞争情况，设定本月销售目标。

1.2 客户目标分析客户群体及其需求，设定本月客户目标。

包括新客户开发、老客户维护以及客户满意度提升等方面。

第二部分：市场分析2.1 市场环境分析分析本月市场环境，包括行业发展趋势、竞争对手动态、政策法规等。

根据分析结果制定相应销售策略和手段。

2.2 目标用户分析深入了解目标用户的需求、偏好和行为特点，以便针对性地制定营销策略。

2.3 竞争对手分析分析竞争对手的产品定位、市场份额、销售策略等，以便制定差异化竞争策略。

第三部分：销售策略3.1 定位策略根据市场环境和目标用户需求，明确产品的市场定位和竞争优势，并制定相应的推广策略。

3.2 客户开发策略通过市场调研和客户分析，确定本月的客户开发策略，包括推动新客户的签约、促进老客户的复购以及扩大客户规模等。

3.3 销售渠道策略评估现有销售渠道的效果和潜力，根据分析结果制定销售渠道策略，包括拓展新的销售渠道、加强与现有渠道的合作等。

3.4 销售团队管理策略设定本月销售团队管理策略，包括目标分解、任务分配、绩效考核等方面，以提高销售团队的执行力和效率。

第四部分：销售活动计划4.1 客户拜访计划根据客户目标和销售策略，制定本月客户拜访计划。

明确拜访频次、拜访目的以及拜访后续跟进工作。

4.2 销售活动计划结合市场营销需要，制定本月的销售促销活动计划。

包括线上线下活动、产品推广、促销方案等。

4.3 销售培训计划根据销售团队的培训需求和市场变化，制定本月的销售培训计划。

包括产品知识培训、销售技巧提升等。

第五部分：销售预算及费用控制5.1 销售预算编制根据销售目标和策略，制定本月的销售预算。

包括市场推广费用、销售提成、销售活动费用等方面。

5.2 费用控制确保销售活动中的费用在预算范围内，并结合实际情况进行适当调整和优化。

第六部分：销售跟进与反馈6.1 销售数据分析每周对销售数据进行分析，评估销售情况和目标完成情况。

销售和成本计划表.docx

销售和成本计划
项目
金额
月份
含税销售收入
销
流转税
售
销售净收入
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公共事业费
维修
成
折旧费
本
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料（列出项目）
总成本
利润
企业所得税
税贷个人所得税
其他
净收入（税后）
现金流量计划
项目
金额
月份
月初现金
现现金销售收入
金赊销收入
流贷款
入个人投资
可支配￥ A
现金采购原材料支出（列出项目）
业主工资
员工工资
不可予现
现
营销费用
金
流公共事业费维修水电费
出
贷款本息
保险费
登记注册资
设备
其他
税金
￥总支出B
月底现金A-B。

季度工作计划表模板

季度工作计划表模板一、季度目标1. 销售目标：完成季度销售额增长10%。

2. 客户满意度：提升至90%。

3. 产品开发：推出至少2款新产品。

4. 团队建设：提高团队协作效率20%。

5. 成本控制：降低运营成本5%。

二、关键任务1. 销售与市场- 完成市场调研报告，确定目标客户群。

- 制定并执行销售策略，包括促销活动和销售渠道优化。

- 跟踪销售数据，定期进行销售业绩回顾。

2. 产品开发- 确定新产品开发方向，进行市场调研。

- 完成产品原型设计和测试。

- 制定产品上市计划，包括市场推广策略。

3. 客户服务- 定期收集客户反馈，进行满意度调查。

- 优化客户服务流程，提高响应速度。

- 定期举办客户培训和交流活动。

4. 人力资源- 进行员工技能培训和团队建设活动。

- 制定绩效考核标准，进行季度评估。

- 优化招聘流程，吸引优秀人才。

5. 财务管理- 制定季度预算，监控成本支出。

- 进行财务分析，找出成本节约点。

- 定期更新财务报告，确保财务透明。

三、时间规划1. 第一个月- 完成市场调研报告。

- 确定新产品开发方向。

- 完成员工技能培训计划。

2. 第二个月- 执行销售策略，启动促销活动。

- 完成产品原型设计。

- 优化客户服务流程。

3. 第三个月- 进行销售业绩回顾，调整策略。

- 完成新产品测试，准备上市。

- 进行季度绩效考核。

四、资源分配- 人力资源：分配专人负责市场调研、产品开发、客户服务和财务管理。

- 财务资源：根据预算分配资金，优先保障销售和产品开发。

- 物资资源：确保销售和市场活动所需物资充足。

五、风险评估- 市场风险：市场调研不准确可能导致销售策略失误。

- 技术风险：产品开发过程中可能遇到技术难题。

- 人力资源风险：员工流动可能导致团队不稳定。

- 财务风险：成本控制不力可能导致预算超支。

六、监控与评估- 监控机制：设立定期会议和报告制度，监控进度。

- 评估方法：通过季度末的业绩回顾和客户满意度调查进行评估。

商业综合体项目成本计划表(模版)

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第 10 页
成本科目序号编码
成本科目
040402 4.2 户门
普通写字楼
公寓D版
豪宅A版
豪宅B版
精装住宅C版
精装住宅D版
毛坯住宅
回购住宅
回迁住宅
040403 4.3 单元门
豪宅A版
豪宅B版
精装住宅C版
精装住宅D版
毛坯住宅
回购住宅
回迁住宅
040404 4.4 防火门、防火卷帘
040107 1.7 基础处理
040108 1.8 其他
0402
2
地下结构及粗装修
购物中心地下
万达XX酒店地下
XXm高甲级写字楼A版地下
XXm高甲级写字楼B版地下
普通写字楼地下
公寓D版地下
豪宅A版地下
豪宅B版地下
精装住宅C版地下
精装住宅D版地下
单位
立方立方米平米平米平米平米
平米平米平米平米平米平米平米平米平米平米
商务酒店地下
回购商业地下
回购住宅地下
回购写字楼地下
回购其他地下
回迁住宅地下
回迁商业地下
回迁办公地下
回迁教育地下
030216 2.16 第三方强审
单位
平米平米平米平米平米平米平米平米平米平米平米平米平米平米平米平米平米平米平米平米平米平米平米
数量
造价指标 ( 元/m2）
数量
造价指标 ( 元/m2）
计划总金额按建筑面积摊计算方法或依据文件（万元）（元/平方米）

产品成本预算表

0
减：在产品及自制半成品期末余额
0
预计产品生产成本
151904
加：产成品期初余额
3200
减：产成品期末余额
4512
预计产品销售成本
37065
150592
产品成本预算（乙产品）（表十一）
计划产量：3025件
成本项目
单位用量
单价（元）
单位成本
总成本
直接材料（Q材料）
2千克
6.0
12.0
36300
直接人工
产品成本预算（甲产品）（表十）
计划产量：4040件
成本项目
单位用量
单价（元）
单位成本
总成本
直接材料
P材料
3千克
4.0
12.0
48480
S材料
2千克
5.0
10.0
40400
小计
88880
直接人工
3工时
4.0
12.0
4848014544
合计
37.6
151904
加：在产品及自制半成品期初余额
5工时
4.0
20.0
60500
变动性制造费用
5工时
1.2
6.0
18150
合计
38.0
114950
加：在产品及自制半成品期初余额
0
减：在产品及自制半成品期末余额
0
预计产品生产成本
114950
加：产成品期初余额
2100
减：产成品期末余额
2850
预计产品销售成本
38.07
114200

市场营销费用投入计划表

市场营销费用投入计划表
I. 背景
市场营销是任何企业成功的关键因素之一。

为了实现市场营销的目标，需要投入一定的费用来开展各种营销活动。

本文档旨在制定市场营销费用的投入计划，以确保有效合理地利用资金。

II. 目标
1. 提高品牌知名度
2. 提升销售额和市场份额
3. 扩大目标客户群体
4. 改善市场营销活动的ROI
III. 费用投入计划
IV. 费用评估标准
1. ROI（投资回报率）: 确保每项活动的投资与预期收益成正比。

2. 市场潜力: 优先投入资源在有潜力的市场和客户群体。

3. 竞争环境: 根据竞争对手的营销活动情况调整投入计划。

4. 数据分析: 借助市场数据和分析结果来指导决策，及时调整
投入策略。

V. 风险和挑战
1. 成本控制：确保预算内完成市场营销活动，避免费用超支。

2. 市场变化：随着市场环境的变化，及时调整投入计划以应对可能的风险。

3. ROI不佳：及时评估活动的效果并调整投入策略。

VI. 总结
本文档制定了市场营销费用投入计划表，旨在确保有效合理地利用资金，并达到提高品牌知名度、销售额和市场份额的目标。

费用评估标准和风险挑战提示将有助于指导市场营销策略的调整和优化。

年度销售计划表(完美版)

年度销售计划表(完美版)一、市场分析1. 行业概况：对所在行业的整体发展状况进行分析，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手等。

2. 市场需求：分析目标市场的需求特点，包括消费者偏好、购买力、购买渠道等。

二、销售目标1. 销售总额：根据公司战略和市场分析，设定年度销售总额目标。

2. 产品销售：明确各产品的销售目标，确保产品线的均衡发展。

3. 区域市场：针对不同区域市场，制定相应的销售目标，实现市场全覆盖。

三、销售策略1. 产品策略：优化产品结构，提高产品竞争力，满足市场需求。

2. 价格策略：根据市场情况，制定灵活的价格策略，提高产品性价比。

3. 渠道策略：拓展销售渠道，优化渠道布局，提高渠道覆盖率。

4. 促销策略：制定有针对性的促销活动，提高产品知名度，促进销售。

四、销售团队建设1. 人员配置：根据销售目标，合理配置销售团队人员，确保团队战斗力。

2. 培训与发展：定期开展销售培训，提高团队专业素养和销售技巧。

3. 激励机制：建立有效的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。

五、销售预算1. 人员成本：包括销售人员工资、提成、福利等。

2. 营销费用：包括广告费、促销费、渠道拓展费等。

3. 运营成本：包括办公费用、差旅费用、通讯费用等。

4. 预算控制：制定合理的预算控制措施，确保销售计划顺利实施。

六、销售计划执行1. 销售计划分解：将年度销售目标分解到各季度、各月份，确保销售目标的实现。

2. 销售进度监控：定期对销售进度进行监控，分析销售数据，及时调整销售策略。

3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 销售流程优化：优化销售流程，提高销售效率，降低销售成本。

七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。

2. 竞争风险：关注竞争对手动态，制定应对策略，保持竞争优势。

3. 运营风险：加强内部管理，确保销售计划顺利实施，降低运营风险。

4. 法律风险：遵守相关法律法规，防范法律风险，确保企业合规经营。

企业年度经营指标系列表

xx
xx
乙系列
xx
……
新品
上市
甲系列
产品A
产品B
乙系列
产品C
……
三、财务收益预算计划表
时间
项目
年度目标
月度分解
2019年
2020年
同比
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
一、营业总收入
其中：主营业务收入
其他业务收入
二、营业总成本

营业税金及附加
部门
序号
工作项目名称
具体措施
完成时间
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
一、年度重点经营指标
时间
项目
年度目标
月度分解
2019年
2020年
同比
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
效益
目标
总收入
(万元)
净利润
(万元)
销量目标
二、销售计划分解表
类型
类别
型号
年度目标
月度分解
2019年
2020年
同比
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
在售产品
甲系列
人事费用率
(总人工成本/主营业务收入)

餐饮销售成本计划表餐饮店成本管理

餐饮销售成本计划表1. 引言餐饮店成本管理是餐饮行业中非常重要的一个环节。

餐饮店的成本管理直接影响到企业的盈利能力和竞争力。

因此，制定一个合理的餐饮销售成本计划表对于餐饮店的经营非常关键。

本文将介绍餐饮销售成本计划表的编制原则、内容以及重要性。

2. 编制原则在编制餐饮销售成本计划表时，需要遵循以下原则：2.1 成本分类原则将餐饮销售成本按照具体成本项进行分类，如食材成本、人工成本、租赁成本等。

这样可以清晰地了解每个成本项的占比情况，便于成本的控制和管理。

2.2 数据准确原则编制餐饮销售成本计划表时，需要依据实际数据进行计算和填写。

数据的准确性对于成本计划的可行性和有效性至关重要。

2.3 合理性原则成本计划应当合理、可行。

不宜低估成本，也不宜高估成本。

合理的成本计划能够实现成本的控制和管理的目标。

2.4 目标导向原则成本计划旨在达到企业的经营目标，应当围绕企业的盈利能力和竞争力进行制定。

餐饮销售成本计划应当结合实际情况，确保销售收入能够覆盖成本，实现合理的利润。

3. 内容及编制步骤餐饮销售成本计划表的内容应当包括以下几个方面：3.1 食材成本餐饮店的食材成本是餐饮店最主要的成本之一。

食材成本包括所有与食材相关的费用，如采购费用、储存费用、损耗等。

在编制食材成本计划时，需要根据过去的销售记录、供应商价格以及库存情况进行合理预估。

3.2 人工成本人工成本是餐饮店的另一个重要成本。

人工成本包括员工薪资、社会保险费用、培训费用等。

在编制人工成本计划时，需要考虑员工数量、工作时间、薪资水平以及劳动力法规等因素。

3.3 租赁成本租赁成本是指餐饮店所租用的场地、设备等的租金费用。

在编制租赁成本计划时，需要考虑租赁合同的期限、租金支付方式以及其他相关费用，如物业管理费、水电费等。

3.4 其他成本除了以上三个主要成本外，餐饮店还有其他一些成本，如设备维护费用、装修费用、推广费用等。

在编制其他成本计划时，需要根据实际情况进行合理预估。

syb销售和成本计划表

竭诚为您提供优质文档/双击可除syb销售和成本计划表篇一：syb创业计划书创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件烟台火红太阳能销售有限公司20XX.11.13湖南理工学院电信07-bF41400618773009346目录?企业概况?创业计划作者的个人情况?市场评估?市场营销计划?企业组织结构?固定资产?流动资金（月）?销售收入预测（12个月）?销售和成本计划?现金流量计划一、企业概况主要经营范围太阳能热水器企业类型：□生产制造□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：20XX.6-20XX.9做过土特产的的收购与批发教育背景，所学习的相关课程（包括时间）20XX.9—20XX.11湖南理工学院信息与通信学院学习三、市场评估目标顾客描述：农村及小城镇家庭用户市场容量或本企业预计市场占有率：期望市场占有率50%市场容量的变化趋势：随着国名经济的持续发展，人民物质生活水品的提高，太阳能作为新兴能源的种种优势及传统能源的危机。

可预见市场容量将持续增长竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富。

2、规模大。

3、销售渠道广泛4、5、竞争对手的主要劣势：1、对于市场反应缓慢2、售后服务滞后，严重削弱客户信心3、不够重视农村及小城镇市场4、5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、小而灵活，能够提供更好的售后服务2、有行之有效的推销方式3、更了解客户的需求与购买力4、优秀的售后服务5、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、规模小，销售量小。

2、资金链困难，在融资难。

3、4、5、篇二：sYb创业计划书(标准版)sYb创业计划书企业名称ForeverLove花店创业者姓名日期通信地址邮政编码电话/手机传真电子邮件国际劳工局Internationallabororganization目录一、企业概况................................................. ................................................... (2)二、创业计划作者的个人情况................................................. .. (2)三、市场评估................................................. ................................................... (3)四、市场营销计划................................................. ................................................... . (5)五、企业组织结构................................................. ................................................... . (6)六、固定资产................................................. ................................................... (7)七、流动资金（月）................................................................................................ .. (10)八、销售收入预测（12个月）............................................... . (11)九、销售和成本计划................................................. ................................................... . (12)十、现金流量计划................................................. ................................................... .. (13)一、企业概况主要经营范围：1、零售鲜花、花束。