红云红河集团云烟品牌分析总结报告

共育品牌共谋发展推进“云烟”再上新水平红云红河集团云烟品牌分析总结报告（2009）乘着“云烟品牌发展论坛”的强劲东风，在工商合力共推云烟品牌再上水平的关键时刻，我们又一次相聚在春城昆明，共同分析云烟发展现状，共同探求云烟发展举措，共同审视云烟发展未来。

这是国家烟草专卖局、云南省委省政府对云烟品牌的高度重视和关怀，是中国卷烟销售公司、全国烟草同仁、云南中烟工业公司对云烟品牌的极大支持和厚爱，各位领导、各位嘉宾、各位专家的思维启迪和智慧注入，必将对巩固云烟发展成果、提升云烟发展水平发挥重要的指导和推动作用。

在此，请允许我代表红云红河集团全体员工，对各位领导、各位嘉宾、各位专家长期以来给予我们的关爱和帮助表示最衷心的感谢和最诚挚的敬意！下面，我代表集团就当前云烟品牌发展情况作一汇报，恳请各位给予批评指正，提出宝贵的意见和要求。

一、贯彻指示，坚定云烟品牌发展信心今年以来，红云红河集团紧紧围绕国家局“烟叶防过热，卷烟上水平，税利保增长”的主要任务、省委省政府“做优做强云南烟草产业”的发展目标、云南中烟工业公司“提升品牌核心竞争力”的工作要求，深入贯彻落实科学发展观，强化品牌和资源整合，着力提升现代管理、规范运作、科技创新、市场营销和协调发展水平，生产经营管理各项工作扎实有序推进。

特别是今年5月15日“云烟品牌发展论坛”成功举办，姜局长对“云烟是全行业的共同财富、培育云烟品牌是全行业的共同责任”的评价，为云烟品牌的发展进一步指明了方向，使我们倍受鼓舞，倍感振奋。

各省市商业公司广泛响应，站在促进行业重点骨干品牌快速成长的高度，以多种方式、从不同层次深入贯彻落实姜局长重要讲话精神，制定针对性具体举措持续加大云烟品牌的培育扶持力度，结合辖区市场特点对云烟品牌的整合提升提出了很多宝贵意见和建议，为云烟品牌的发展开辟了更为广阔的空间。

里斯公司立足专业视角对云烟竞争力予以客观科学评判，使我们在完善云烟品牌发展规划、丰富云烟品牌发展策略、推进云烟品类构建等方面获益良多。

本次在中国卷烟销售公司主导下对云烟品牌的咨询诊断和分析总结，是行业实施卷烟品牌发展战略的又一次创新实践，是加快全国性重点骨干品牌培育的重要步骤，我们更深刻认识到，国家局、省委省政府和中国卷烟销售公司、云南中烟工业公司的高度重视是品牌上水平的根本保证，全国销区同仁的全方位支持帮助是品牌上水平的关键所在，各级领导和社会各界的关注关爱是品牌上水平的坚强保障，消费者的选择厚爱是品牌上水平的牢固基石。

通过这一云烟发展史上开创性的工作，使我们更好更快汇聚多方力量和智慧，进一步找准了云烟品牌培育的着力点，更加坚定了集团加快发展好云烟品牌的决心和信心。

二、依托销区，拓展云烟品牌发展空间半年来，集团认真学习领会各位领导和各位专家的远见卓识，积极依托全国商业，依靠广大销区，以深化工商协同为主线，以响应市场需求为导向，以共谋共育品牌为纽带，努力打牢云烟品牌的市场基础和消费基础，云烟品牌的发展空间得到了更大拓展。

一是依托商业调研资源，深入认识把握市场。

全国各商业公司持续深化“按订单组织货源”，把市场消费和重点骨干品牌发展作为重大工程系统推进，在把握市场脉搏、改进市场调控、满足消费需求等方面开展了大量卓有成效的工作，并将研究成果向工业企业全面开放。

正是得益于这些丰富的市场资源，此次云烟品牌咨询分析，我们在较短时间、用较少投入就对区域市场消费的真实情况和发展趋势有了较全面的把握，为进一步明确云烟品牌发展规划、明晰云烟品牌形象定位、完善云烟品牌系列架构、强化云烟品牌价值推广提供了科学指导。

二是依托商业共享信息，切实加强市场调控。

广大商业公司加强市场信息采集与分析，注重获取云烟品牌上柜率、动销率、市场需求量、品类市场占有、合理订货量、存销比指标、市场价格、消费意见反馈等信息，从批发、零售各环节定期分析评价云烟品牌市场表现，通过信息共享平台与我们充分共享和高效互通，使云烟品牌市场调研、需求预测、宣传推广等系列活动的针对性和时效性得以明显改进，实实在在提升了集团对市场的调控能力。

三是依托商业政策环境，加快云烟品牌发展。

在原与商业公司签订协议的基础上，今年又有15家商业公司与集团签订了工商协同战略合作协议，进一步巩固了云烟品牌未来3-5年的发展目标。

很多商业公司都把云烟品牌列入重点培育目录，根据市场资源和需求变化，优先将计划资源向云烟品牌倾斜，就货源衔接、投放策略、价格监控、库存监管、宣传促销、新品培育等问题与集团建立起定期协商机制，有力促进了云烟品牌的健康成长。

四是依托商业渠道优势，推进云烟品牌培育。

“5.15论坛”后，全国商业同仁纷纷加大了对红云红河集团的支持力度和对云烟品牌的培育力度，共同研究云烟品牌销售规律和趋势，共同聚焦零售客户订单需求分析和判断，共同制定市场调控和销售策略，共同推进新产品开发和改进、产品线梳理和整合、品牌宣传策划和推广，工业投放与商业销售协调同步、互为促进，云烟品牌的培育水平又有较大提高。

五是依托商业商务平台，增强服务终端能力。

各商业企业运用现代营销手段，以打造服务品牌为品牌培育的核心内容，统一终端形象建设，统一终端产品陈列，对终端资源实施分类管理和运用，不断强化客户服务，提升终端客户品牌培育能力，并为零售客户搭建全方位服务的电子商务平台，开展形式多样的品牌宣传与推广活动，与零售客户、消费者充分良性互动，扩大延伸云烟品牌的宣传推广领域，有效提升了云烟品牌影响力。

三、夯实基础，增强云烟品牌发展实力围绕“做精做强云烟，做实做大红河，做稳做特小熊猫”的品牌发展规划，集团把全面提升品牌市场竞争能力作为经济运行的首要任务，针对各级领导和专家提出的核心理念相对缺失、品牌定位不够清晰、产品架构不尽合理、宣传手段还需丰富等客观差距，边对照，边分析，边整改，边落实，着力推动云烟品牌发展上规模、上效益，云烟品牌的发展潜力得以不断释放。

一是定位更加清晰。

实现云烟品牌发展的关键在定位，综合全国销区市场发展目标，我们把云烟作为工商共育共赢的重点骨干品牌和集团旗帜性主干品牌，立足中高端市场，巩固发展高档“珍品”和中档“精品”系列，努力扩大高端“印象”系列，形成云烟“定位清晰、边界明确、核心共享、各具特色、互为促进”的品牌发展构架。

同时针对云烟品牌的历史、文化、品质、创新基因和消费者心智资源等品牌核心价值构成要素，从不同市场地域、不同消费群体和不同文化层面开展调研与梳理工作，正在挖掘、传承和凸现云烟三大系列的主体识别要素，搭建云烟品牌形象与目标市场更为紧密的联系纽带，云烟品牌的高端高档价值得到聚焦和提升，拓宽了云烟产品结构上行通道。

二是培育持续深化。

加强战略协同，制定更加符合协同单位实际的云烟品牌发展目标，集团领导全员落实责任，分工挂片走访了全国31个省区市场，努力把集团“做大做强”云烟与商业“扶优扶强”品牌紧密契合。

加强信息协同，进一步提高信息收集、分析、传递的时效性和准确性，认真研究市场趋势和走向，做好云烟月度需求预测，保障当期货源供应。

加强品牌协同，紧盯市场变化，提高对接效率，动态调整云烟品牌培育策略，及时跟踪评价云烟培育效果，落实云烟品牌培育细节，工商共培共育品牌的运作体系不断健全。

三是整合成效初显。

针对集团计划资源同比减少的实际，集团和全国商业公司进行了广泛深入沟通，把市场资源优化与云烟品牌整合有机结合，上半年积极准备，下半年全面展开，把红山茶、石林和茶花等辅助品牌有序整合到云烟等重点品牌上来，加速云烟低类向高类整合提升。

在全国销区的大力支持下，今年下半年集团品牌整合明显提速，低类云烟整合涉及20个省市74家分公司，石林品牌整合涉及14个省市56家分公司，整合幅度均达57％，红山茶品牌整合涉及24个省市110家分公司，整合幅度达89％，初步实现了集团市场布局调整和云烟品牌整合的阶段性目标。

四是活力稳步增强。

集团以“低危害、低焦油、高香气、高品质”为发展方向，应用烟用功能水、打叶复烤加料和软包硬化等技术，加强云烟印象、珍品系列和云烟（紫）等在线核心规格的提质维护，瞄准市场空隙加快云烟新品开发，相继推出了云烟（软紫）和云烟（win）新品，云烟（印象红）和云烟（硬吉祥）也将择机投放，并研发储备了云烟3mg、5mg和8mg等低焦油系列产品，满足消费者对卷烟功能安全健康、口味舒适醇和、价值多元差异的需求，培育新的市场亮点和新的增长点。

预计今年一类云烟可完成销售32.6万箱，同比增长21% ，云烟品牌单箱调拨价17450元，较去年增长1000元，结构和效益同比有较大增长。

五是渠道更加畅通。

启动云烟品牌面向消费者的数据库营销和网络营销方案，在全国省会城市、重点城市建立起369个终端信息采集点，健全消费者满意度跟踪服务体系，提升服务理念，优化服务流程，界定服务标准，完善服务评价，统筹提高零售终端服务能力。

创新工商协同面向客户和消费者的传播机制，启用电子商务网络品牌宣传模式，开展高层营销126场、会议营销34场、宣讲营销121场，强化云烟品牌文化、产品卖点、口味特征的终端宣传推介，畅通云烟品牌与消费者互动渠道，努力实现云烟品牌价值理念与消费者心智的应和共鸣，稳固云烟品牌消费基础。

六是基础更为扎实。

为更好满足市场和更快响应市场，集团加快推进云烟保障体系建设。

着力运行效能上水平，创新体制机制，优化资源配置，完善制度流程，迅速实现集团资产、计划、品牌、研发、营销、原料、采购和宣传“八统一”。

着力技术创新上水平，构建中式卷烟核心技术体系，推进减害降焦确保云烟产品质量安全，加快技改工程和信息化建设步伐，推动云烟品牌向创新驱动型方向转变。

着力原料保障上水平，深度介入、全程参与品牌导向型基地建设，实施原料差异化战略，以优质特色烟叶增强云烟品牌发展保障力。

着力基础管理上水平，健全标准体系，严格绩效考核，全面建设“严格规范、富有效率、充满活力”的企业，把云烟品牌发展建立在更加扎实的工作基础上。

在云烟等主干品牌的支撑下，集团品牌结构提升进程明显加快，品牌合力优势逐渐显现，发展协调性进一步增强，经济效益一季度平增长、二季度略增长、三季度回暖增长、四季度同比增长。

1-10月，生产卷烟357万箱、同比增长3.5%，销售卷烟359万箱、同比增长2.4%，实现税利307亿元、同比增长6.5%。

预计全年集团销售一类烟37万箱、同比增长16 %，二类烟6.5万箱、同比增长41%，三类烟168万箱、同比增长3%，全年云烟品牌销量可近140万箱，红河品牌规模将突破200万箱。

省内企业实现税利可达318亿元、同比增长15亿元以上，集团整体运行呈现出发展目标明确、管控模式统一、生产运行顺畅、原料基础牢固、创新能力提高、品牌整合加速、工商关系密切、内外更加和谐、企业形象提升、竞争实力增强的良好发展态势。