红云红河集团云烟品牌分析总结报告

共育品牌共谋发展推进“云烟”再上新水平

红云红河集团云烟品牌分析总结报告（2009）

乘着“云烟品牌发展论坛”的强劲东风，在工商合力共推云烟品牌再上水平的关键时刻，我们又一次相聚在春城昆明，共同分析云烟发展现状，共同探求云烟发展举措，共同审视云烟发展未来。这是国家烟草专卖局、云南省委省政府对云烟品牌的高度重视和关怀，是中国卷烟销售公司、全国烟草同仁、云南中烟工业公司对云烟品牌的极大支持和厚爱，各位领导、各位嘉宾、各位专家的思维启迪和智慧注入，必将对巩固云烟发展成果、提升云烟发展水平发挥重要的指导和推动作用。在此，请允许我代表红云红河集团全体员工，对各位领导、各位嘉宾、各位专家长期以来给予我们的关爱和帮助表示最衷心的感谢和最诚挚的敬意！下面，我代表集团就当前云烟品牌发展情况作一汇报，恳请各位给予批评指正，提出宝贵的意见和要求。

一、贯彻指示，坚定云烟品牌发展信心

今年以来，红云红河集团紧紧围绕国家局“烟叶防过热，卷烟上水平，税利保增长”的主要任务、省委省政府“做优做强云南烟草产业”的发展目标、云南中烟工业公司“提升品牌核心竞争力”的工作要求，深入贯彻落实科学发展观，强化品牌和资源整合，着力提升现代管理、规范运作、科技创新、市场营销和协调发展水平，生产经营管理各项工作扎实有序推进。特别是今年5月15日“云烟品牌发展论坛”成功举办，姜局长对“云烟是全行业的共同财富、培育云烟品牌是全行业的共同责任”的评价，为云烟品牌的发展进一步指明了方向，使我们倍受鼓舞，倍感振奋。各省市商业公司广泛响应，站在促进行业重点骨干品牌快速成长的高度，以多种方式、从不同层次深入贯彻落实姜局长重要讲话精神，制定针对性具体举措持续加大云烟品牌的培育扶持力度，结合辖区市场特点对云烟品牌的整合提升提出了很多宝贵意见和建议，为云烟品牌的发展开辟了更为广阔的空间。里斯公司立足专业视角对云烟竞争力予以客观科学评判，使我们在完善云烟品牌发展规划、丰富云烟品牌发展策略、推进云烟品类构建等方面获益良多。本次在中国卷烟销售公司主导下对云烟品牌的咨询诊断和分析总结，是行业实施卷烟品牌发展战略的又一次创新实践，是加快全国性重点骨干品牌培育的重要步骤，我们更深刻认识到，国家局、省委省政府和中国卷烟销售公司、云南中烟工业公司的高度重视是品牌上水平的根本保证，全国销区同仁的全方位支持帮助是品牌上水平的关键所在，各级领导和社会各界的关注关爱是品牌上水平的坚强保障，消费者的选择厚爱是品牌上水平的牢固基石。通过这一云烟发展史上开创性的工作，使我们更好更快汇聚多方力量和智慧，进一步找准了云烟品牌培育的着力点，更加坚定了集团加快发展好云烟品牌的决心和信心。

二、依托销区，拓展云烟品牌发展空间

半年来，集团认真学习领会各位领导和各位专家的远见卓识，积极依托全国商业，依靠广大销区，以深化工商协同为主线，以响应市场需求为导向，以共谋共育品牌为纽带，努力打牢云烟品牌的市场基础和消费基础，云烟品牌的发展空间得到了更大拓展。

一是依托商业调研资源，深入认识把握市场。全国各商业公司持续深化“按订单组织货源”，把市场消费和重点骨干品牌发展作为重大工程系统推进，在把握市场脉搏、改进市场

调控、满足消费需求等方面开展了大量卓有成效的工作，并将研究成果向工业企业全面开放。正是得益于这些丰富的市场资源，此次云烟品牌咨询分析，我们在较短时间、用较少投入就对区域市场消费的真实情况和发展趋势有了较全面的把握，为进一步明确云烟品牌发展规划、明晰云烟品牌形象定位、完善云烟品牌系列架构、强化云烟品牌价值推广提供了科学指导。

二是依托商业共享信息，切实加强市场调控。广大商业公司加强市场信息采集与分析，注重获取云烟品牌上柜率、动销率、市场需求量、品类市场占有、合理订货量、存销比指标、市场价格、消费意见反馈等信息，从批发、零售各环节定期分析评价云烟品牌市场表现，通过信息共享平台与我们充分共享和高效互通，使云烟品牌市场调研、需求预测、宣传推广等系列活动的针对性和时效性得以明显改进，实实在在提升了集团对市场的调控能力。

三是依托商业政策环境，加快云烟品牌发展。在原与商业公司签订协议的基础上，今年又有15家商业公司与集团签订了工商协同战略合作协议，进一步巩固了云烟品牌未来3-5年的发展目标。很多商业公司都把云烟品牌列入重点培育目录，根据市场资源和需求变化，优先将计划资源向云烟品牌倾斜，就货源衔接、投放策略、价格监控、库存监管、宣传促销、新品培育等问题与集团建立起定期协商机制，有力促进了云烟品牌的健康成长。

四是依托商业渠道优势，推进云烟品牌培育。“5.15论坛”后，全国商业同仁纷纷加大了对红云红河集团的支持力度和对云烟品牌的培育力度，共同研究云烟品牌销售规律和趋势，共同聚焦零售客户订单需求分析和判断，共同制定市场调控和销售策略，共同推进新产品开发和改进、产品线梳理和整合、品牌宣传策划和推广，工业投放与商业销售协调同步、互为促进，云烟品牌的培育水平又有较大提高。

五是依托商业商务平台，增强服务终端能力。各商业企业运用现代营销手段，以打造服务品牌为品牌培育的核心内容，统一终端形象建设，统一终端产品陈列，对终端资源实施分类管理和运用，不断强化客户服务，提升终端客户品牌培育能力，并为零售客户搭建全方位服务的电子商务平台，开展形式多样的品牌宣传与推广活动，与零售客户、消费者充分良性互动，扩大延伸云烟品牌的宣传推广领域，有效提升了云烟品牌影响力。

三、夯实基础，增强云烟品牌发展实力

围绕“做精做强云烟，做实做大红河，做稳做特小熊猫”的品牌发展规划，集团把全面提升品牌市场竞争能力作为经济运行的首要任务，针对各级领导和专家提出的核心理念相对缺失、品牌定位不够清晰、产品架构不尽合理、宣传手段还需丰富等客观差距，边对照，边分析，边整改，边落实，着力推动云烟品牌发展上规模、上效益，云烟品牌的发展潜力得以不断释放。

一是定位更加清晰。实现云烟品牌发展的关键在定位，综合全国销区市场发展目标，我们把云烟作为工商共育共赢的重点骨干品牌和集团旗帜性主干品牌，立足中高端市场，巩固发展高档“珍品”和中档“精品”系列，努力扩大高端“印象”系列，形成云烟“定位清晰、边界明确、核心共享、各具特色、互为促进”的品牌发展构架。同时针对云烟品牌的历史、文化、品质、创新基因和消费者心智资源等品牌核心价值构成要素，从不同市场地域、不同消费群体和不同文化层面开展调研与梳理工作，正在挖掘、传承和凸现云烟三大系列的主体