XX合同签订技巧和风险防范王笃明
合同签订技巧及履约风险防范
合同签订技巧及履约风险防范合同签订技巧及履约风险防范一、合同签订技巧（一）签订前对合作对象的调查了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。
主体资格方面应当查看一下对方的营业执照和企业参加年检的证明资料。
特殊的行业还要看相关的从业资格证书以及资格证书是否经过年检。
不能仅凭其名片、介绍信、工作证、公章、授权书、营业执照复印件等证件，有的企业因不参加年检已被相关部门吊销营业执照或从业资格，如果稍一疏忽，就可能掉进陷阱，甚至出现合同无效的后果。
1、了解合作方的基本情况（1）合作方是法人或其他组织在签订合同时，应当审查其是否具备签订合同的主体资格，如企业各部/科/处/室等是不具备主体资格，不能签约的，如果签订了这样的合同可能会因为主体不适格而被认定无效；而企业的分支机构，如分厂、分公司、办事处等，则应看其是否具有对外开展业务资格(是否有授权)？是否有非法人营业执照？如果有授权或非企业法人营业执照才有签订合同的资格，对分公司、分厂、办事处的审查。
考察合同订立对方的资格能力可以从如下方面着手：①营业执照。
核对对方营业执照，及其核定的经营范围，查看其营业执照的经营期限、注册资本，是否年检（每年3月1日~6月30日），保留其营业执照复印件（一定）。
②税务登记证。
税务登记证是税务机关核发给企业的进行经营活动的凭证，企业要想从事经营活动除依法应当取得营业执照外，还应当取得税务登记证。
税务登记证不仅是判断合同对方能否为企业开具发票的凭据，也是验定其开具的发票是否有效的依据。
③资质证书。
资质证书是国家授予企业从事某种生产经营活动的资格证书。
诸如机械制造业的压力容器生产许可证，建筑行业的建筑企业资质证书，药品生产企业的药品生产许可证等，均为企业的资质证书。
（2）合作方是自然人如果合作方是个人，是否具备完全的民事行为能力，在此情况下可以要求其提供身份证、详细的家庭地址、联系方法及个人的其他情况，方便于在必要时对其进行实地的考察和确认。
XX合同签订技巧和风险防范-王笃明
•2020/5/25
•合同
•[案例再现]
•
用传真方式所签的合同成立吗？
• 2004年7月，广东佛山市一家服装出口企业（简称甲）向江苏某服
•装厂（简称乙）订购一批女式服装，价值500万元，销往伊朗。合同预
•定交货期为2004年10月30日，逾期交货支付合同标的额20%违约金。合 •同订立采用甲拟好合同文本并加盖合同章后传至乙方。乙方在传真件
• 南钢不服再向最高人民法院申诉，高院再审认为北方公司收到钢坯后将钢坯 加热锻造成钢球，改变了原钢坯组织结构，钢球质量问题与钢坯没有必然联系， 且北方公司未在规定的期限内向南钢公司提出书面质量异议，应视为南钢公司交 付的钢坯符合合同规定，南光公司实际损失只有４８０万，因而改判北方公司赔 偿南光公司４８０万，南昌钢铁厂不承担赔偿责任．
•[案例启事] 贵司是如何订立“传真件合同书”的。
•2020/5/25
•合同
•三、什么条件合同生效
•[案例再现]
•
后盖章一方单方修改合同书合同成立吗？
• 2003年5月，安徽独山水泥有限公司与上海三浦混凝土公司签订还款协议。协议 •书由安徽公司业务员小陈手写，上海三浦每月还款10万元，上海三浦在协议上签字盖 •章。协议一式二份由小陈带回水泥公司盖章后寄回。
• 《民法通则》第66条规定：没有代理权、超越代理权或者代理 权。•终未止经后追的认行的为行，为只，有由经 行被 为代 人理 承人 担追 民认 事， 责被 任代 。理 本人 人才 知承道担他民人事以责本任人 名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。
•[案例启事] ·怎样管理委托书和同
•[案例再现]
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•
在盖章的合同书上注明“此合同作废”该合同是否生效？
合同签订中的风险防范与技巧
合同签订中的风险防范与技巧一、签订前对合作对象的审查(调查)：了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。
1、了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果对方是个人，应详细记录其身份证信息(或保留身份证复印件)和联系电话。
了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。
2、审查合作方有无签约资格。
我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济损失。
(无效合同的处理方法：合同法第五十八条，合同无效，因该合同取得的财产，应当予以返还;不能返还或者没有必要返还的应当折价补偿。
有过错的一方应当赔偿对方因此所受的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任)。
3、调查合作方的商业信誉和履约能力。
尽可能对合作方进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查。
二、合同各主要条款的审查我们主张，一切合同都应当采取书面的形式订立。
订立合同时，要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。
对于重要的合同条款，要仔细斟酌，最好是参考一些标准文本并结合交易的实际情况进行增删，对于重要的合同应请专业律师审查防患于未然。
对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，还要审查条款的实质内容。
如以产品购销合同为例：1、质量标准条款：根据对产品质量情况、产品规格型号明确约定质量标准，并约定质量异议提出的期限。
同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。
《合同法》第125条规定：当事人对合同条款有争议的，应当按照合同所使用的词句，合同的条款，合同的目的，交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。
2、交付时间、地点、方式的明确约定。
交付货物的时间、地点影响到逾期违约和地点违约的责任承担，所以尤其重要;合同履行地点关系到纠纷处理时法院的管辖，如果送货上门，可以约定管辖地为本地，如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖;另包装条款，对于购货方提出的特殊包装方法应当引起足够的重视;合同中应列明收货方的经办人的姓名。
合同签订的法律风险防范技巧
合同签订的法律风险防范技巧为正确理解和适用合同法的几个关键环节，就合同法律风险防范的系列疑难问题逐一解读，以飨大家。
▲合同法律风险防范技巧•合同订立系列之一合同成立必备条款及签订合同的风险防范《合同法》第十二条规定：“合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。
当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
” 其他根据合同的种类、标的所应当具备的条款，包括但不限于合同正副本的份数，补充协议和附件的效力，合同是否公证或见证，合同中的定义条款，合同的生效条件，商业秘密的保护，合同的有效期限等。
合同成立的必备条款的界定及合同条款的补充问题，最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释（二）第一条明确规定：“当事人对合同是否成立存在争议，人民法院能够确定当事人名称或者姓名、标的和数量的，一般应当认定合同成立。
但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。
对合同欠缺的前款规定以外的其他内容，当事人达不成协议的，人民法院依照合同法第六十一条、第六十二条、第一百二十五条等有关规定予以确定。
”一、《合同法》第12条只是关于合同条款的任意性规定，是建议性或指示性的；原则上，合同成立应具备“名称或姓名、标的、数量”三个条款，但法律另有规定或当事人另有约定的除外。
二、合同条款的补充（合同漏洞的填补）原则合同漏洞时指合同当事人对合同条款没有约定或约定不明确的情形。
郑州的戚谦律师认为，根据《合同法》第61、62、125条的规定，对合同欠缺的其他内容（非必备条款）的补充，应当遵循下列原则：（1）首先由当事人协议补充；第六十一条合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定。
合同签订技巧和风险防范
（）甲方平均每月还款万元，分个月还清。 （）甲方于每月日用电汇方式还款，从年月日开始付款。
年月，广东佛山市一家服装出口企业（简称甲）向江 装厂（简称乙）订购一批女式服装，价值万元，销往伊 定交货期为年月日，逾期交货支付合同标的额违约金。 同订立采用甲拟好合同文本并加盖合同章后传至乙方。 上[案盖例章点回评传] ·甲成方立。，由因于为乙传方真未件按可期视交为货数，据甲文方件向的法原院件起， 支付违约·金不万成元立。，因为只有原件有效，传真件无法确认
目录
一、什么是经济合同 二、什么时候合同成立 三、什么条件合同生效 四、怎样订立经济合同 五、怎样办理合同履行手续 六、怎样规避合同风险 七、怎样打合同官司
从威尼斯商人看合同
[案例] 安东尼奥、夏洛克、鲍西亚 安东尼奥为帮朋友巴萨尼奥向高利贷者夏洛克元，约定到期不 还将用安东尼奥胸口附近一磅肉来抵债。由于债务到期安东尼奥未能还 款，被夏洛克告上法庭，法庭上安东尼奥的朋友巴萨尼奥愿拿元还 债被夏洛克拒绝，声称：“宁愿拿一块腐烂的奥肉，也不要元钱。”
甲
方：上海三浦混凝土有限公司
委托代理人：袁××
日
期：年月日
日
乙
方：安徽独山水泥有限公司
委托代理人：陈××
期：年月日
[法律规定] 《合同法》第四十四条规定：“依法成立的合同，
自成立时生效。”
[案例启事] 怎样防范合同盖章风险？ 合同成立、生效、有效、无效
[案例再现] 在盖章的合同书上注明“此合同作废”该合同是
合同签订技巧和风险防范
合同签订技巧和风险防范1.明确合同目的和条款：在签订合同之前，双方应该明确合同的目的和具体条款。
合同应包括双方的权益和责任，以及各方在合作中所需履行的义务。
确保合同的目的和条款清晰明确，可以避免后期产生歧义或争议。
2.审慎选择合作方：在选择合作方时，应对其信誉和经营能力进行详细的调查和评估。
了解对方的信用记录、经营历史和财务状况等信息，并与对方进行充分的沟通，以确保其具备履行合同的能力。
3.明确合同生效条件：在合同中明确规定合同生效的条件和时间，确保双方在达到一定条件或时间后才开始履行合同。
这样可以避免在合同签订之前对方可能存在的问题或不履行义务的风险。
4.考虑违约责任和补偿措施：合同中应明确规定双方的违约责任和补偿措施。
在合同履行过程中，如果一方无法按照合同规定履行责任，另一方应该可以要求违约方承担相应责任，并获得相应的补偿。
5.谨慎处理合同变更：如果合同需要进行变更，双方应当谨慎处理。
变更应以书面形式进行，并经过双方同意。
变更合同时应详细说明变更的内容、原因和影响，并确保变更后的合同仍然清晰明确。
6.注意合同的终止和解除：在合同中明确规定终止和解除合同的条件和程序。
如果合同无法继续履行或存在重大违约行为，双方应有权解除合同并获得相应的赔偿。
7.选择适用的法律和仲裁方式：在合同中明确选择适用的法律和仲裁方式，以解决双方之间可能发生的纠纷。
选择适用的法律和仲裁方式可以提供一个公正和合理的纠纷解决机制。
8.保护知识产权和保密信息：对于涉及到知识产权或机密信息的合同，应明确规定保护这些权益和信息的责任和义务。
确保了对知识产权和机密信息的保护，可以避免合同期间的侵权行为和信息泄露风险。
在签订合同时，各方应该谨慎对待合同的内容和细节，以确保合同的有效性和可执行性。
此外，合同签订后的履行过程也同样重要，双方应密切关注合同规定的义务和责任，并在合同履行过程中及时解决可能出现的问题和争议。
当涉及到合同签订的风险防范时，以下是一些值得注意的事项和相关的技巧，可以帮助各方更好地预防可能出现的问题。
合同签订中的风险防范与技巧教学文案
精品文档合同签订中的风险防范与技巧了解合作对象的基本情况，)：签订前对合作对象的审查(调查一、避在供货及付款条件上采取相应的对策，有助于在签订合同的时候，免风险的发生。
、了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果对方是1和联系电话。
)个人，应详细记录其身份证信息(或保留身份证复印件当出现纠纷的时候，同时，了解这些信息有利于我方更好地履行合同，有利于我方的诉讼和法院的执行。
我国法律对某些行业的从业资格做、审查合作方有无签约资格。
2如了限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，无(果我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济损失。
效合同的处理方法：合同法第五十八条，合同无效，因该合同取得的不能返还或者没有必要返还的应当折价补偿。
;财产，应当予以返还应当双方都有过错的，有过错的一方应当赔偿对方因此所受的损失， )。
各自承担相应的责任尽可能对合作方进行实地调查合作方的商业信誉和履约能力。
3、考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查。
二、合同各主要条款的审查精品文档．精品文档我们主张，一切合同都应当采取书面的形式订立。
订立合同时，要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。
对于重最好是参考一些标准文本并结合交易的要仔细斟酌，要的合同条款，实际情况进行增删，对于重要的合同应请专业律师审查防患于未然。
还要审查条款的实质内不仅要审查文字的表述，对合同条款的审查，容。
如以产品购销合同为例：、质量标准条款：根据对产品质量情况、产品规格型号明确约定1同时应认真审查合同中约定并约定质量异议提出的期限。
质量标准，条规定：当事人对《合同法》第125的标准和客户的需求是否一致。
合同条款有争议的，应当按照合同所使用的词句，合同的条款，合同的目的，交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。
、交付时间、地点、方式的明确约定。
交付货物的时间、地点影2合同履行地点;响到逾期违约和地点违约的责任承担，所以尤其重要可以约定管辖地为本如果送货上门，关系到纠纷处理时法院的管辖，地，如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院另包装条款，对于购货方提出的特殊包装方法应当引起足够的管辖;合同中应列明收货方的经办人的姓名。
增强法律意识提高合同签订技巧
增强法律意识提高合同签订技巧增强法律意识提高合同签订技巧3月30日，市经侦支队的专业人员为冀衡集团财务及采购人员举办的合同、票据及财务知识讲座。
作为风险部的一名职员，我也参加了学习。
讲座上讲到了现在合同犯罪的表现形式、预防办法等。
根据我公司的实际情况，除了要防范合同诈骗以外，还更应该在签订合同的各个细节上下功夫，避免因合同违约造成损失。
现在就合同的签订技巧做了一番整理，以供参考。
1、签署形式合同一定要以书面形式签署，在合同中应指明在履行过程中传真件视同原件，制定具体的电子邮件地址作为双方往来函件地址，对此地址发送的所有往来函件双方均予以确认等等，避免发生分歧时没有依据。
2、签署人员一定要明确对方签署人的身份，确认对方具有签署权。
否则，一旦出现纠纷，对方不予确认，就可能承担败诉的后果。
另外，还要确认对方加盖的是对外公开使用的印章，而非部门章。
3、合同相对方的审查针对一些重大合同或者第一次合作的公司，在签署合同时一定要注意对企业主体资格的审查，核对营业执照中企业名称，是否与拟签订合同的公司名称是否一致；若是分公司、分厂、办事处，是否有资格签署合同，是否有公司的授权等等？核对其注册资本，是否与拟签合同所涉及的标的额差别较大；核对企业经营范围，是否包含了拟签合同的业务范围？核对企业是否通过工商年检等等。
另外，必要时还应当了解该公司的商业信誉及合同履约能力以及对其办公地点、人员、固定资产等进行考察，比如说要求提供公司效益情况资料，税务证明，银行信用等级证明等资信证明资料；还可以通过了解其他客户的评价，了解其商业信誉及履约能力，考虑我方签署合同的风险比例。
4、质量标准条款合同中一定要明确约定产品质量标准。
签订合同之前一定要核实我方对物资的具体要求。
货到后一定要严格认真检查，如有问题，应及时和供方联系，并保留通话记录、书面证据等，固定证据，以备不时之需。
5、货款约定及支付方式（1）货款金额的大小写应当一致，且不能发生涂改以避免产生岐义；（2）货款金额中涉及税金的应注明税金的承担方式及货款金额是否含税；（3）对货款的`支付条件应明确，以降低交易风险；（4）支付的方式应当明确。
合同签订的风险防范
资信调查
签订合同前的资信调查的 方式一般包括如下几种：
8
签订合同前的资信调查的方式一般包括如下几种：
（1）利用政府管理部门及相关社会团体协会组织的网站（或其他方式）进行资信 信息调查与核实。主要有工商、税务、质量检验检疫、海关、卫生、环保、劳动保障、 司法、协会等部门机构。
01
案例
02 一．甲方收到货物后付款；应更正为“甲方收到货物后 10日内付款。”
二．检验合格后付款；应更正为“检验合格后____日内 付款”。
19
4、包装条款
对于购货方提出的特殊包装方法应当引起足够的重视。
5、数量条款
（1）在数量条款中要明确计量单位和计量方法，而且必须按照国家统一规定的度量衡和法定单位 进行计量，统一计量方法，应尽量注意避免使用国家没有计量标准的数量单位，如包、箱、袋、捆、 打等，如果没有国家法定或主管部门规定的计量单位和计量方法的，双方可自行协商根据合同标的 的性质和特点选用，但计量单位和计量方法必须明确、具体、统一。如果需要使用包、箱等计量单 位，一定要明确每包、每箱的具体数量，防止产生分歧；（原料采购）
句或多义词，而且要注意合同的条款有无
重复，或者前后是否自相矛盾，以免使对
02
方钻了空子。
对于重要的合同条款，要仔细斟酌，最好 是参考一些标准文本并结合交易的实际情 况进行增删，对于重要的合同应请专业律 师审查防患于未然。对合同条款的审查， 不仅要审查文字的表述，还要审查条款的 实质内容。
1、标的条款
（2）合同的标的的数量一定要明确具体，切忌模糊不清；
（3）必要的时候，标的的重量需要注明毛重和净重；要明确规定标的数量的正负尾差、自然减重、 超欠幅度、合理磅差和运输损耗及计算方法。
合同签订中的风险防范与技巧
合同签订中的风险防范与技巧一、签订前对合作对象的审查(调查)：了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。
1、了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果对方是个人，应详细记录其身份证信息(或保留身份证复印件)和联系电话。
了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。
2、审查合作方有无签约资格。
我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济损失。
(无效合同的处理方法：合同法第五十八条，合同无效，因该合同取得的财产，应当予以返还;不能返还或者没有必要返还的应当折价补偿。
有过错的一方应当赔偿对方因此所受的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任)。
3、调查合作方的商业信誉和履约能力。
尽可能对合作方进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查。
二、合同各主要条款的审查我们主张，一切合同都应当采取书面的形式订立。
订立合同时，要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。
对于重要的合同条款，要仔细斟酌，最好是参考一些标准文本并结合交易的实际情况进行增删，对于重要的合同应请专业律师审查防患于未然。
对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，还要审查条款的实质内容。
如以产品购销合同为例：1、质量标准条款：根据对产品质量情况、产品规格型号明确约定质量标准，并约定质量异议提出的期限。
同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。
《合同法》第125条规定：当事人对合同条款有争议的，应当按照合同所使用的词句，合同的条款，合同的目的，交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。
2、交付时间、地点、方式的明确约定。
交付货物的时间、地点影响到逾期违约和地点违约的责任承担，所以尤其重要;合同履行地点关系到纠纷处理时法院的管辖，如果送货上门，可以约定管辖地为本地，如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖;另包装条款，对于购货方提出的特殊包装方法应当引起足够的重视;合同中应列明收货方的经办人的姓名。
合同签订要领及风险防范格式
二、企业常用买卖合同风险防范买卖合同,按照《合同法》第130条规定，是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。
买卖关系的主体是出卖人和买受人。
转移买卖标的物的一方为出卖人，也就是卖方；受领买卖标的，支付价金的一方是买受人，也就是买方。
买卖合同的构成要素是人、标的、行为三个要素。
买卖合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。
其中，买卖合同的必要条款是当事人、标的和数量，在一份买卖合同中即使缺少上述的一些其他条款，也并不影响其效力。
（一）企业签订买卖合同要领（1）合同数量、质量、规格型号和价款约定要明确。
在买卖合同中，合同的数量、质量、规格型号和价款是必不可少的合同要素，必须在合同中做出明确的约定。
在现实中，有些合同签订的过于简单，只有买卖货物的数量约定，合同的质量和型号、价款等只是口头约定，一旦发生纠纷，对方否认的情况下，守约方的合法权利就很难被法院保护；而且有的当事人往往就是利用合同的约定不明而故意偷工减料、偷梁换柱、以次充好，使得守约方的合法权益无法维护。
因此，关于合同的数量、质量、价款和型号等务必要在合同中做出明确约定。
（2）交货和付款方式约定务必明确。
在买卖合同中，卖方最主要的义务是交货，买方最主要的合同义务就是付款。
因此，对于交货和付款的履行方式是合同的核心条款之一。
第一、关于交货的约定。
交货有买方自提、卖方送货和委托运输三种方式。
交货方式不同主要涉及到三个问题，一是运费承担问题，二是合同履行地问题，三是合同标的物风险转移的问题。
关于交货方式以及运费承担问题一定要在合同中做出明确约定。
第二、关于付款方式的约定。
付款方式有先交货后付款、先付款后交货、先付首付款后交货验货再付剩余款，等等。
付款方式不同，法律意义在于合同履行的先后。
合同签订技巧
合同签订技巧《合同签订技巧：让你不被“坑”的秘籍》嘿，朋友们！今天咱就来聊聊合同签订技巧这个事儿，这可太重要了，弄不好那可是会吃大亏的哟！咱先说说这合同到底是啥玩意儿。
简单来说，合同就像是你们之间的一个“约定证书”，把你们商量好的事儿都写在上面，免得过后有人反悔或者耍赖。
那签订合同有啥技巧呢？听我给你慢慢道来。
首先啊，看清楚条款！就像你去超市买东西要看清价格和保质期一样。
合同里的每一个字都可能是个“陷阱”或者“宝藏”。
别嫌麻烦，一字一句地读，特别是那些小字部分，说不定就藏着什么大秘密呢。
要是你拿到合同，两眼一抹黑就签字，那可不行，咱可不能这么糊涂。
然后呢，谈判的时候别怕！就像你跟菜市场大妈砍价一样，大胆地说出自己的想法和要求。
别对方说啥就是啥，你得为自己争取利益呀！比如什么服务要更周到啦，价格能不能再优惠点啦。
别怕被拒绝，万一成功了呢？再一个，找个懂行的人帮忙看看！这就好比你生病了找医生一样。
专业的人能看出你看不出的问题。
他们知道哪些条款可能有问题，哪些地方需要改一改。
所以，如果条件允许，找个律师朋友帮忙瞅瞅，那可太靠谱啦。
还有哦，别忘了留证据！就像警察办案要证据一样，以后万一出了啥事，你得有东西证明你是清白的呀。
比如说你们谈判的聊天记录啦，邮件啦，都保存好，说不定哪天就能派上用场。
最后，我想说的是，签订合同要谨慎，但也别太紧张。
就像你去约会一样，放松点，才能发挥出最好的状态。
要是一直战战兢兢的，说不定还会出错呢。
总之，合同签订技巧就是要细心、大胆、找帮手、留证据。
相信我，按照这些方法来，你就不会轻易被人“坑”啦。
咱可不能在这上面吃哑巴亏，一定要捍卫自己的权益！愿大家都能在签合同的时候顺顺利利，不被那些坏家伙坑蒙拐骗！哈哈，加油吧，朋友们！。
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•[案例点评] ·能赢，因为空床费赔偿协议是合同。
•
•
·不能赢，因为空床费赔偿协议不是合同。
•[案例启事] 夫妻之间的二层法律关系：人身关系和财产关系。
学习改变命运,知 识创造未来
2021/2/18
XX合同签订技巧和风险防范王笃明
•二、 什么时间合同才成立
•[案例再现]
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业务员在合同书上签字合同成立吗？
• 《民法》通则第65条规定：书面委托代理的授权委托书应当载 明代理人的姓名或者名称，代理事项、权限和时间，并由委托人签 名或者盖章。 • 委托书授权不明的，被代理人应当各向第三人承担民事责任 。代理人承担连带责任。
• 《民法通则》第66条规定：没有代理权、超越代理权或者代理 权。•终未止经后追的认行的为行，为只，有由经 行被 为代 人理 承人 担追 民认 事， 责被 任代 。理 本人 人才 知承道担他民人事以责本任人 名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。
•[案例点评] · 合同成立，因合同已签字成立。
•
· 合同不成立，因合同未盖章，不能成立。
学习改变命运,知 识创造未来
2021/2/18
XX合同签订技巧和风险防范王笃明
•[法律知识]
•合同成立的概念： • 《合同法》第32条规定：当事人采用合同书形式订立合同的， 自双方当事人签字或盖章时合同成立。
公•[案例点评] ·能赢，因为目标责任书是合同，应得到履行。
••司补交100万元·利不润能。赢问，：因集为团目公标司责能任赢书吗是？企业内部制度不是合同。
学习改变命运,知 识创造未来
2021/2/18
XX合同签订技巧和风险防范王笃明
•[法律知识]
• 分公司与子公司的法律界定：
•
·主体资格的独立性
• ·注册资本
产品名称 产品规格 产品型号 产品商标 计量单位
2021/2/18
XX合同签订技巧和风险防范王笃明
•（二）怎样约定产品质量条款？
•［案例再现］
•
以“质量不合格”为由拒付货款，理由成立吗？
• １９９４年１月１８日，宁远钢厂向鞍钢集团半连续轧板厂订购 各种型号卷板５７４５吨，价格１９０９万元，拖欠１６５８万元，宁 远钢厂以“质量不合格”为由拒付余款，但均将收到的钢材用于生产，经 河北省高级人民法院一审和最高人民法院二审此案得以终审判决．问： 宁远钢厂“质量不合格”拒付理由成立吗？
•[法律知识]
•《合同法》第一百五十条规定：出卖人应当按照约定的质量要求交付标的物 ．出卖人提供有关标的物说明的，交付的标的物应当符合该说明的质量要求．
•质量约定方法：（１）按国家这标准执行
•
（２）按部颁标准执行
•
（３）按企业标准执行
•
（４）按双方商定的技术条件，样品或补充的技术要求执行
•
《合同法》第一百五十八条规定：凭样品买卖的当事人应当封存样品
•[案例点评] · 有效，因为已签订抵押合同。
•
· 无效，因为抵押合同未登记。
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2021/2/18
XX合同签订技巧和风险防范王笃明
•[法律规定] • 《担保法》第41条：“当事人以本法第四十二 •条规定的财产抵押的，应当办理抵押物登记，抵押 •合同自登记之日起生效。”
•[案例启事] 怎样有效办理抵押登记 ？
，并可以对样品质量予以说明．
•
《合同法》第一百六十九条规定：凭样品买卖的买卖人不知道样品有
隐蔽瑕疵的，即使交付的标的物与样品相同，出卖人交付的标的物质量仍然应
当符合同种物品的通常标准．
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2021年2月18日星期四
•目 录
•一、什么是经济合同
•二、什么时候合同成立
•三、什么条件合同生效
•四、怎样订立经济合同
•五、怎样办理合同履行手续
•六、怎样规避合同风险
•七、怎样打合同官司
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•三、什么条件合同生效
•[案例再现]
•
后盖章一方单方修改合同书合同成立吗？
• 2003年5月，安徽独山水泥有限公司与上海三浦混凝土公司签订还款协议。协议 •书由安徽公司业务员小陈手写，上海三浦每月还款10万元，上海三浦在协议上签字盖 •章。协议一式二份由小陈带回水泥公司盖章后寄回。
•
集团总公司与分公司签的目标管理责任书是合同吗苏瑞祥集团与其分公司签订目标管理 责
•任书，规定分公司保底上交集团公司300万元销售利润，超额部
•分5 ：5分成。
• 2001年元月与分公司上交集团公司200万元，尚欠100万元 。
•双方协商不成因而成说诉，集团公司以分公司为被告，要求分
•至2001年8月25日，双方任何一方不履行合同违约方向对方支付合同总
•价款30%的违约金。乙在合同书上加盖了公章，并交由甲的业务员带回。
•2001年8月1日乙业务员从甲处取回加盖甲的公章的合同，但甲在合同上
•注明“此合同作废。”双方对于甲不履行合同造成的损失进行协商，未能
•达成一致。乙诉至法院要求甲按合同支付违约金2.1万元。
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•[法律规定]
•
• 《合同法》第93条规定：当事人协商一致，
•可以解除合同。
•[案例启事] 怎样严格执行合同条款？
•
合同变更、解除方法
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•[案例再现]
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•四、怎样订立经济合同
•（一）合同的标的是什么？
•标的：是指合同当事人双方的权利和义务所指的对象，合 同的标的必须明确，具体．同时，必须符合国家法律，政策 规定．
•标的一般包括以下内容：
• • • • •
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•
•
未办抵押登记手续的借款抵押合同生效吗？
• 2003年6月，上海兴旺汽修厂向李老太借款50万元，约定年息12%，
•借期1年，汽修厂用门面房一间作抵押（该门面房价值70万元）。2004
•年6月李老太向汽修厂讨回本息被拒绝，便向汽修厂讨回房屋。在前往
•查看房屋过程中发现该门面房已卖给了陈姓用户并已办理产权过户手续。
· 不成立，因为只有原件有效，传真件无法确认。
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•[法律知识] • 《合同法》第三十三条规定：当事人采用信件、数据
•电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订 •确认书时合同成立。
•[案例启事] 贵司是如何订立“传真件合同书”的。
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•定交货期为2004年10月30日，逾期交货支付合同标的额20%违约金。合
•同订立采用甲拟好合同文本并加盖合同章后传至乙方。乙方在传真件
•上盖章回传甲方。由于乙方未按期交货，甲方向法院起诉，要求乙方
•支付违约金100万元。
•[案例点评] · 成立，因为传真件可视为数据文件的原件，合同成立。
•
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•[案例点评] · 夏洛克为什么输？
•
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· 夏洛克怎样才会赢？
2021/2/18
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•·契约自由与市场经济 •·契约自由与财富分配 •·契约自由与风险分担 •·契约自由与合同管理
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• 2003年6月底上海新星贸易公司业务员陈某到浙江花冠化工公司签订 •化工原料买卖合同，合同约定某化工原料单价2000元/吨，数量500吨， •价值100万元。采用款到发货结算方式，供货时间安排2003年7月——8月 •之间。浙江花冠在合同书上签字盖章，上海新星贸易公司陈某在合同签字， •双方各执二份，陈某答应回公司盖章后寄回一份。2003年7月15日浙江花冠 •要求提货，应该原料已涨至3000元/吨而被上海新星拒绝。
•甲方：上海三浦混泥土有限公司
•乙方：安徽独山水泥有限公司
•
甲方欠乙方水泥款120万元，经甲、乙双方友好协商，拟还款如下：
• （1）甲方通过分期付款方式偿还乙方欠款。
•
（2）甲方平均每月还款10万元，分12个月还清。
• （3）甲方于每月25日用电汇方式还款，从2005年5月25日开始付款。
•甲
方：上海三浦混凝土有限公司
• [案例点评] ·应该承担，因为承包协议是合同，应当遵守。
•
· 不应承担，因为承包协议是企业内部的奖罚制度，
•
不是合同。
• [互动交流] 贵企业实行怎样的业务风险承包责任制度？能得到
•
有效执行吗？
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2021/2/18
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•[法律知识]
• 《合同法》第二条规定：合同是平等主体的自然人、法人， •其它组织之间设立、变更，终止民事权利义务关系的协议。
•一、 什么是合同
•
•[案例再现]
•
企业与业务员之间签订的业务风险承包协议是合同吗？
• 浙江天能电池有限公司为降低赊销风险，采用高佣金的奖励政策， •同时要求业务人员承担全部赊销风险。在承包责任制中规定货款逾期 •一个月以上业务员每月按逾期货款20%承担利息，发生坏帐由业务员 •全额承担。该公司有业务员80名，客户拖欠9400万元。其中有15名业 •务员因收款差被公司停止发货，该15名业务员手中客户拖欠1200万元， •公司要求业务员承担。问：业务员应该承担付款责任吗？