椰汁促销方案
椰汁推销方案策划书3篇
椰汁推销方案策划书3篇篇一《椰汁推销方案策划书》甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[推销团队名称]地址：[团队地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 甲方授权乙方在[指定地区/渠道]内推销甲方的椰汁产品。
2. 乙方负责制定并执行椰汁的推销方案，包括但不限于市场调研、广告宣传、促销活动等。
3. 甲方提供必要的支持和协助，包括但不限于产品资料、样品、培训等。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体期限]，自协议生效之日起计算。
三、推销目标1. [具体销售目标]2. 提高甲方椰汁产品在市场上的知名度和美誉度。
3. 拓展甲方椰汁产品的销售渠道和客户群体。
四、推销方案1. 乙方应根据市场情况和甲方的要求，制定详细的推销方案，并在实施前提交甲方审核。
（1）市场调研和分析（2）目标客户群体的确定（3）广告宣传和促销活动的策划（4）销售渠道的拓展和维护（5）客户服务和售后支持五、费用及支付方式1. 乙方的推销费用由甲方承担，包括但不限于广告宣传、促销活动、市场调研等费用。
（1）[具体支付方式和时间]（2）乙方应提供相应的费用发票和报告。
六、权利和义务1. 甲方的权利和义务（1）有权对乙方的推销方案和活动进行审核和监督。
（2）提供优质的椰汁产品和必要的支持和协助。
（3）按照协议约定支付乙方的推销费用。
（4）保护乙方的商业秘密和知识产权。
2. 乙方的权利和义务（1）有权根据市场情况和甲方的要求制定推销方案和活动。
（2）负责推销方案的实施和执行，确保推销目标的实现。
（3）按照协议约定使用甲方提供的费用和资源。
（4）保护甲方的商业秘密和知识产权。
（5）定期向甲方汇报推销进展和成果。
七、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]。
2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
八、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更和解除须经双方协商一致，并签订书面协议。
椰树椰汁的市场营销策略
椰树椰汁的市场营销策略
椰树椰汁的市场营销策略包括以下几个方面：
1.产品定位：椰树椰汁将自己定位为一款健康、天然的椰子饮品。
通过突出产品的健康特点，如富含维生素和矿物质、无添加剂、低脂肪等，吸引健康意识较强的消费者。
2.品牌传播：椰树椰汁通过品牌传播塑造自己的形象，提升品
牌知名度和美誉度。
借助广告、促销活动和社交媒体等渠道，向消费者传递品牌理念、产品特点和消费体验，打造积极、健康、时尚的品牌形象。
3.渠道策略：椰树椰汁采取多渠道销售的策略，包括线下零售
渠道和线上电商渠道。
通过与超市、便利店、餐饮连锁等合作，将产品覆盖到更多消费者手中；同时，开设官方网店和入驻电商平台，提供方便快捷的购买渠道。
4.促销活动：椰树椰汁通过促销活动来推动销量。
例如，进行
优惠打折、赠品活动等，吸引消费者试饮和购买；定期举办品牌活动、推出限量版产品，增加消费者的参与度和购买欲望。
5.产品创新：椰树椰汁不断进行产品创新，推出不同口味和包
装的产品，以满足消费者不同需求和喜好。
同时，关注消费者反馈和市场需求，及时调整产品配方和包装设计，提升产品的竞争力和市场份额。
6.口碑营销：椰树椰汁注重口碑营销，通过与知名博主、健康
专家、明星代言人等合作，提升产品的信任度和认可度。
总之，椰树椰汁的市场营销策略注重健康形象的塑造、品牌传播和产品推广，通过多渠道销售、促销活动、产品创新和口碑营销等手段，不断提升市场份额，满足消费者需求，实现品牌的可持续发展。
椰树椰汁营销策划设计方案
椰树椰汁营销策划设计方案一、项目背景椰树椰汁是一款著名的椰子汁饮料品牌，以其天然健康的选材和独特的口感备受消费者青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，椰树椰汁需要通过一个全面的营销策划设计方案来巩固品牌地位、增加市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费者根据市场调研数据，椰树椰汁的主要消费者分布在20岁至40岁之间的年轻人群体。
他们注重健康、时尚、个性化，并对产品的原材料和生产过程有一定的了解和关注。
2. 市场竞争分析椰树椰汁所处的市场竞争非常激烈，主要竞争对手包括优椰、维他奶等品牌。
这些品牌在市场上通过广告、促销活动等手段积累了一定的知名度和市场份额。
三、品牌定位1. 目标定位结合椰树椰汁的产品特点和目标消费者的需求，将椰树椰汁定位为一款天然健康、时尚个性化的年轻人饮料。
2. 品牌形象强调椰树椰汁的原材料来自于优质的椰树果实，不添加任何人工成分，并且通过特殊的生产工艺保留了原汁的天然香甜。
以此突出椰树椰汁的健康、天然和高品质的形象。
四、市场推广策略1. 广告宣传通过电视、报纸、网络等多渠道进行广告宣传，强调椰树椰汁的天然健康、时尚个性化特点，提升品牌知名度和形象。
2. 促销活动（1）以品牌特色为基础设计促销活动，如推出限量版包装瓶、合作款椰汁等，增加消费者购买的兴趣和冲动。
（2）与合作方合作，开展联合促销活动。
如与知名健身俱乐部合作，推出椰树椰汁会员卡，既增加销量，也提升品牌认可度。
3. 体验推广（1）在商场超市等重要地点设立专柜，提供产品体验和品尝活动，增加消费者对椰树椰汁的认识和喜好度。
（2）举办品牌推广活动，如组织椰树椰汁节，邀请明星代言人进行现场宣传和签名等，吸引更多的目标消费者参与。
五、网络营销策略1. 社交媒体推广通过微博、微信公众号、小红书等社交媒体平台，发布椰树椰汁的产品信息、品牌故事以及用户评价等内容，增加粉丝互动和产品讨论。
2. 网络广告投放在搜索引擎和新闻资讯网站等合适的媒体上投放椰树椰汁的广告，针对性地吸引目标消费者，提高品牌曝光度和点击率。
椰树椰汁市场营销方案
椰树椰汁市场营销方案1. 市场分析1.1 目标市场椰树椰汁主要目标消费者是拥有健康意识和注重生活品质的都市白领和年轻人群体。
他们喜欢尝试新鲜的健康饮品，注重保持良好的体形和健康状态。
1.2 竞争分析目前市场上已经有一些知名椰汁品牌，如"鲜椰岛"和"二瓜一椰"。
椰树椰汁要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要有独特的竞争优势。
1.3 SWOT分析优势：- 椰树椰汁是由新鲜椰子直接榨取而成，不含任何添加剂，天然健康；- 拥有强大的品牌知名度和口碑；- 产品种类丰富，满足消费者不同口味需求。
劣势：- 价格相对较高，不适合低收入人群；- 目标市场需求日渐多元化，需要不断创新。
机会：- 健康饮品市场需求增长迅速；- 卫生意识提升，消费者更加注重食品安全与品质。
威胁：- 竞争对手产品质量和价格竞争激烈；- 消费者偏好多样化，需要不断满足新需求。
2. 营销策略2.1 定位策略椰树椰汁将定位为高品质、天然健康的椰子饮品，旨在提供消费者健康、美味的饮品选择。
通过品牌形象的打造和产品质量的保证，吸引注重健康生活方式的消费者。
2.2 产品策略椰树椰汁将不断创新产品，满足消费者多样化的口味需求。
除了传统的椰汁口味外，还推出经典口味组合和季节限定口味。
同时，椰树椰汁保持产品的天然与健康，采用椰子全程冷链运输，确保产品新鲜度。
2.3 价格策略椰树椰汁定价相对较高，但保持与竞争对手的相对稳定。
以高品质和天然健康为卖点，消费者更愿意为健康买单。
同时，可以通过促销活动和会员制度等方式提供一定的优惠，吸引更多消费者。
2.4 渠道策略椰树椰汁将通过多种渠道进行销售。
首先，通过线下渠道，如超市、便利店和餐饮连锁，将产品放置在易于消费者购买的位置。
其次，通过线上渠道，如官方网站和电商平台，方便消费者随时随地进行购物。
此外，还可以与鲜果店、健康食品店等进行合作销售。
2.5 促销策略椰树椰汁可以通过以下促销活动提高产品知名度和销售量：- 打折促销：定期举办椰汁折扣活动，吸引消费者试饮；- 产品捆绑销售：椰汁搭配其他健康食品组合销售，增加消费者购买欲望；- 会员制度：建立会员体系，为忠实消费者提供专属优惠和增值服务。
养生椰汁促销活动方案策划
养生椰汁促销活动方案策划第一章：活动背景和目标1.1 活动背景近年来，随着人们健康意识的提高，养生成为了大家追求的生活方式。
椰汁作为一种健康饮品，因其天然、无添加的特点，备受消费者的青睐。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何将养生椰汁推广到更多的消费者群体中，是每个椰汁品牌都面临的问题。
1.2 活动目标本活动的目标是通过养生椰汁促销活动，提高椰汁品牌的知名度和影响力，增加销售额，并打造品牌形象，吸引更多消费者购买椰汁产品。
第二章：活动策划2.1 活动主题养生椰汁，健康享受。
2.2 活动时间本次活动计划在夏季进行，充分利用炎炎夏日的热销季节，提升椰汁的销售。
2.3 活动地点由于是养生椰汁促销活动，活动地点选择在适合休闲放松的地方，如公园、购物中心等。
2.4 活动内容2.4.1 免费试饮为了让更多的消费者尝试椰汁的味道，我们设立试饮区域，提供免费的椰汁试饮，让消费者亲自品尝椰汁的清香口感，并了解其养生价值。
2.4.2 活动互动为了增加活动的趣味性和互动性，我们准备了一些小游戏，如椰子投篮、拼图比赛等，参与活动的消费者可以获得相应的奖品，增加活动的参与度。
2.4.3 专家讲座为了提升消费者对养生椰汁的信任和认可，我们邀请了营养师和生活习惯专家进行讲座，讲解椰汁的养生功效和正确的饮用方法，给消费者带来专业、可信的信息。
2.4.4 优惠购买活动期间，我们将推出优惠购买活动，对购买椰汁的消费者给予一定的折扣或赠送小礼品，鼓励消费者购买更多的椰汁产品。
第三章：活动宣传3.1 媒体宣传通过报纸、电视、广播等主流媒体进行宣传，发布椰汁促销活动的相关信息，吸引更多的目标消费者。
3.2 社交媒体宣传利用微博、微信等社交媒体平台，发布活动海报、宣传信息，与粉丝互动，增加活动的曝光率和参与度。
3.3 宣传物料制作海报、传单、室内展板等宣传物料，在活动地点进行展示，引起消费者的关注。
第四章：活动执行4.1 人员配备根据活动规模，配置专门的活动策划师、活动执行人员、试饮人员等，确保活动的顺利进行。
春光椰汁营销策划方案
春光椰汁营销策划方案一、市场概况分析1.1行业概况椰汁作为一种天然健康、口感清爽的饮品，近年来受到越来越多消费者的青睐。
在椰汁饮品市场，竞争激烈，各大品牌争相推出新品、新口味，提升市场份额。
1.2目标市场我们将主要针对有健康意识的消费者群体，以年轻人、白领和女性为主要目标市场。
这些消费者对健康产品更加关注，并且愿意为之支付更高的价格。
1.3竞争对手分析椰汁市场竞争激烈，主要竞争对手有康师傅椰汁、维他奶椰汁等。
这些品牌在市场上具有一定知名度和市场份额，我们需要从产品特色、品牌形象、价格等方面进行差异化竞争。
二、产品定位与优势2.1产品定位春光椰汁定位为一种天然健康的饮品，旨在提供给消费者一个清爽、美味的享受。
我们将强调产品的天然、无添加、营养全面等特点，打造一个符合现代人追求健康生活方式的品牌形象。
2.2产品优势（1）天然健康：春光椰汁采用天然椰子为原料，不含任何人工添加剂，完全保留椰子的天然营养成分。
（2）口感清爽：春光椰汁采用特殊的工艺，保持了椰水的清香和口感。
（3）营养全面：椰汁富含维生素、矿物质等营养成分，有助于滋养皮肤、促进消化和增强免疫力。
三、营销策略3.1品牌定位（1）健康：将春光椰汁定位为一种健康饮品，通过传播天然、无添加的品牌形象来吸引有健康意识的消费者。
（2）时尚：通过包装设计和营销活动，强调春光椰汁的时尚感，吸引年轻人和潮流消费者。
3.2品牌推广（1）线上推广：建立品牌官网和社交媒体账号，发布有关健康生活、椰子故事等相关内容，吸引粉丝关注并提升品牌知名度。
（2）线下推广：与健康生活店、运动健身中心等合作，进行合作推广，通过赠品和促销活动提高品牌的认知度和亲和力。
3.3产品推广（1）产品包装设计：设计简洁、时尚、高档的椰汁包装，吸引消费者购买。
（2）产品展示：与超市、便利店等渠道合作，在明显位置展示春光椰汁，并提供试喝服务，让消费者更好地了解产品。
3.4价格策略在定价方面，我们将采用相对竞争对手略低的价格策略，希望通过更具竞争力的价格吸引消费者的注意力。
椰汁营销策划方案
椰汁营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，健康饮品市场迅速发展。
椰汁作为一种天然健康饮品，富含丰富的维生素和矿物质，受到越来越多消费者的青睐。
椰汁不仅可以解渴，还有助于清热去火、滋润肌肤和保护心脑血管健康等作用。
目前，椰汁市场呈现出快速增长的态势。
1.2 目标市场椰汁适合各个年龄段的消费者，尤其是中青年人群和女性消费者。
中青年人群追求健康和时尚，愿意尝试新鲜的饮品；而女性消费者更加注重美容养颜，椰汁的滋润肌肤的功效能够吸引她们。
1.3 市场竞争分析目前市面上已有不少椰汁品牌，竞争相对激烈。
主要竞争对手包括可口可乐旗下的加加椰汁、娃哈哈的椰树牌椰汁等知名品牌。
这些品牌凭借强大的市场影响力和品牌优势，占据了一定市场份额。
因此，要在椰汁市场取得竞争优势，需要有创新的产品和差异化的营销策略。
二、营销目标2.1 品牌知名度在椰汁市场中建立起具有较高知名度的品牌形象，成为消费者首选的椰汁品牌。
2.2 市场份额以提升市场份额为目标，稳步增加销售额和市场占有率。
2.3 消费者满意度通过提供优质的产品和服务，提高消费者的满意度，增强消费者忠诚度。
2.4 市场扩展拓展新的市场领域，进一步提升品牌影响力。
三、营销策略为了实现以上目标，制定以下营销策略：3.1 产品策略3.1.1 创新产品研发不断推出新口味和新款式的椰汁产品，满足不同消费者的需求，增加产品的适应性和多样性。
3.1.2 品质保证严谨控制产品质量，确保每一瓶椰汁都符合国家食品质量和卫生标准。
同时，注重环保和可持续发展，推出包装独特、可再利用的产品。
3.2 价格策略3.2.1 建立合理定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况制定合理的产品定价，保证利润的同时提供有竞争力的价格。
3.2.2 举办促销活动定期举办促销活动，如打折、满赠、买赠等，吸引消费者前来购买，增加销售额和市场份额。
3.3 渠道策略3.3.1 建立分销网络与各大超市、便利店和餐饮企业建立合作关系，将产品推广至更多的销售渠道，提高产品的覆盖范围和可见度。
椰子汁促销活动策划方案
椰子汁促销活动策划方案一、活动背景近年来，随着健康意识的普及和生活水平的提高，椰子汁作为一种天然健康饮品，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，市场上椰子汁品牌众多，竞争激烈，因此需要通过促销活动增加消费者的认知和购买欲望。
本方案旨在通过一系列巧妙的促销手段提升椰子汁的市场份额。
二、活动目标1. 提高椰子汁品牌知名度；2. 增加椰子汁销量；3. 培养和巩固椰子汁的消费者群体；4. 建立品牌形象。
三、活动时间和地点1. 时间：活动计划在夏季进行，以充分利用炎炎夏日人们对饮料的需求增加的特点；2. 地点：选择繁华商圈或人流密集的地方开展活动，如购物中心、超市、公园等。
四、活动内容1. 产品陈列和展示在活动的地点搭建一个产品展台，展示各种不同口味的椰子汁，并介绍其营养成分和健康功效。
同时，还可以雇佣销售人员进行现场讲解和推广，回答顾客的问题。
2. 试喝活动为了让消费者亲身体验椰子汁的美味和健康，可以设置试喝区，供顾客免费品尝各种不同口味的椰子汁。
同时，还可以提供小样装，便于消费者带回家继续品尝。
3. 优惠促销为了增加椰子汁的销量，可以在活动期间推出一些优惠促销活动，例如买一赠一、打折销售等。
此外，还可以设计一些套餐，将椰子汁与其他相关商品进行捆绑销售，吸引消费者进一步购买。
4. 社交媒体宣传搭建活动的官方社交媒体账号，并定期发布活动信息、产品介绍、用户评价等内容，吸引更多的粉丝关注。
可以准备一些精美的椰子汁图片和视频进行传播，提高品牌在社交媒体平台上的曝光度。
5. 互动游戏组织一些有趣的互动游戏，吸引人们参与。
比如，设置椰子汁摇摇乐，消费者在购买椰子汁后可以转动机器抽奖，奖品可以是椰子汁产品、优惠券等。
通过游戏的方式，增加活动的趣味性和互动性。
6. 样品派发将一些小样或试用装的椰子汁放置在展台上供消费者免费领取，让消费者亲自体验和品尝，进一步提升他们对产品的信任和购买意愿。
7. 用户评价和分享鼓励消费者在活动现场对产品进行评价，可以提供一些评价卡片或是请他们扫描二维码到官方网站上留下评价。
椰树椰子汁营销策划方案
椰树椰子汁营销策划方案一、市场概况分析椰树椰子汁是一款来自中国的天然椰汁饮品，以其独特的口感和丰富的维生素C而深受消费者喜爱。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，椰子汁作为一种天然、健康、营养丰富的饮料得到了广泛的认可和青睐。
然而，椰子汁市场竞争激烈，产品同质化严重，亟需采取有效的营销策略来突破。
二、目标市场及目标客户1.目标市场：以大中城市为主要目标市场，重点关注一、二线城市的年轻人群体。
2.目标客户：健康追求者、年轻时尚人群和运动爱好者等。
三、营销目标1.增加品牌知名度，使椰树椰子汁成为消费者首选的椰汁品牌。
2.提升销售额和市场份额，达到年销售额增长30%以上。
3.建立品牌形象，让消费者对椰树椰子汁有一种健康、天然、高品质的认知。
四、竞争分析椰子汁市场竞争激烈，主要有以下几个品牌：加多宝、椰树、康师傅、汇源等。
加多宝是该市场的龙头品牌，但其主打产品为凉茶，椰子汁仅占市场份额的一小部分；椰树以天然健康为卖点，品牌知名度较高；康师傅和汇源主打综合果汁，品类丰富，定位不明确。
在竞争激烈的市场中，椰树需要找到自己的差异化竞争优势，提升产品品质和品牌形象。
五、核心竞争力分析1.产品优势椰树椰子汁采用新鲜椰子汁为原料，不添加任何化学成分和防腐剂，保持了椰子自然的鲜香和维生素C等营养成分。
通过优质原料和精细工艺，椰树椰子汁保持了椰子原汁的最佳质量。
2.品牌优势椰树是中国椰子汁市场的领军品牌，在消费者心目中享有较高的知名度。
椰树以天然、健康、时尚为品牌核心理念，通过持续的品牌宣传和广告投放，树立了良好的品牌形象。
3.渠道优势椰树椰子汁在全国范围内开设了广泛的销售网点，包括超市、便利店、饮料专卖店等。
同时，椰树椰子汁还通过在线渠道销售，方便消费者随时购买。
六、营销策略1.产品策略（1）提升产品品质：加强和椰子种植基地的合作，确保原料的新鲜和质量；引进先进的生产工艺和设备，提高生产效率和产品品质。
（2）产品创新：推出更多口味的椰子汁，满足不同消费者的口味需求；推出小包装产品，方便消费者随时随地享用。
汇源椰汁促销活动方案策划
汇源椰汁促销活动方案策划一、活动背景分析汇源椰汁是汇源果汁旗下的一款饮品产品，以新鲜椰水为原材料，经过科学处理和严格的质量控制，具有口感清爽，营养丰富的特点，深受消费者喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，汇源椰汁需要通过促销活动来增加产品的知名度和销售量，提高市场份额。
二、活动目标1. 提高汇源椰汁的品牌知名度。
2. 增加汇源椰汁的销售量。
3. 拓展汇源椰汁的市场份额。
三、活动策划1. 主题：汇源椰汁——夏日清爽好滋味2. 时间：活动时间为夏季的热销季节，从6月份开始，持续到9月份。
3. 活动地点：选择各大商场、超市等人流量较大的地点进行促销活动。
四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置椰汁展示区，陈列汇源椰汁的不同口味和包装规格，展示椰汁的制作过程和原材料来源，吸引消费者的注意。
2. 免费试饮：提供免费椰汁试饮服务，让消费者亲身体验椰汁的口感和营养价值。
3. 促销优惠：购买汇源椰汁的消费者可以享受优惠价格，如买一赠一、打折等优惠活动，吸引消费者购买。
4. 互动游戏：设计与椰汁相关的互动游戏，在游戏中奖励参与者汇源椰汁的试饮券或优惠券，增加参与度和用户粘性。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行推广，发布汇源椰汁的宣传信息，吸引更多潜在消费者的关注和参与。
6. 优质服务：为消费者提供优质的购物体验，如提供免费品尝活动、精美礼品包装等。
五、活动推广渠道1. 电视广告：通过在夏季热门电视节目中投放汇源椰汁的广告，提高品牌知名度。
2. 微博、微信营销：利用微博、微信等社交媒体平台推送汇源椰汁的宣传信息，与消费者进行互动，增加曝光度。
3. 传单发放：在活动现场发放宣传传单，介绍椰汁的特点和促销活动的优惠措施，引导消费者参与。
4. 合作推广：与其他夏季热销的产品合作，如冰淇淋、凉茶等，进行联合促销活动，互相增加曝光度和销售量。
5. 门店陈列：在各大超市、便利店等销售渠道突出展示汇源椰汁的产品和促销优惠，吸引消费者的注意。
椰汁促销卖场活动方案策划
椰汁促销卖场活动方案策划一、活动背景椰汁作为一种受健康意识影响的新时尚饮品，在市场上越来越受欢迎。
为了进一步推广椰汁饮品，提升其在消费者心目中的知名度和美誉度，我们计划策划一场椰汁促销卖场活动。
通过此次活动，我们希望吸引更多消费者前来了解椰汁，并从中了解其制作过程和健康益处，增加消费者对椰汁的认可度，并最终提升销售额。
二、活动目标1. 提升椰汁品牌的知名度和美誉度。
2. 增加消费者对椰汁的认可度和购买意愿。
3. 提高椰汁产品在促销期间的销售额。
4. 增加消费者对椰汁制作过程和健康益处的了解。
三、活动方案1. 活动时间：计划在周末两天举行，以确保足够的人流量和参与度。
2. 活动地点：选择在本地最繁华的商场、超市设立活动场地，以便吸引更多观众。
3. 活动内容：a. 椰汁制作展示和品尝：设置制作椰汁的现场展台，邀请专业椰汁师傅现场展示椰汁的制作过程，并向参与者提供免费品尝体验。
b. 椰汁产品促销：在活动期间推出特价促销活动，如买一送一、折扣销售等，以吸引消费者购买。
c. 互动游戏和抽奖：设置互动游戏区域，通过参与椰汁相关的小游戏，让消费者更加了解椰汁的制作和益处，并有机会获得椰汁产品或优惠券。
d. 现场演示和讲座：邀请营养师或专家进行关于椰汁的演示和讲座，介绍椰汁的健康益处和适宜的饮用方法。
e. 社交媒体互动：在活动现场设置社交媒体互动区域，鼓励参与者拍照并通过社交媒体分享活动内容，提升椰汁品牌的传播度。
四、活动宣传1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体进行活动宣传，向广大消费者宣传活动的内容、时间和地点等相关信息。
2. 在线宣传：通过椰汁品牌官方网站、社交媒体平台等进行在线宣传，发布活动海报、宣传视频等内容，吸引消费者了解和关注活动。
3. 合作宣传：与商场、超市等合作方进行合作宣传，在其官方网站、社交媒体平台等进行活动宣传。
五、活动执行1. 人员组织：组织活动策划团队，包括活动执行人员、椰汁师傅、营养师或专家、志愿者等。
椰子汁市场营销策划方案
椰子汁市场营销策划方案一、市场调研分析1.1 目标市场分析椰子汁是一种健康、天然的饮品，受到消费者的青睐。
目标市场主要包括以下几个方面：（1）健康意识较强的消费者：随着人们生活水平的提高，人们对健康的关注度也越来越高。
椰子汁作为一种健康的饮品，富含维生素、矿物质和纤维，对于提供能量和保持身体健康起着重要作用。
（2）减肥人群：椰子汁含有低热量且富含纤维，可以帮助消化和清洁身体，对于减肥人群有明显的帮助。
（3）运动爱好者：椰子汁含有丰富的电解质，可以帮助补充身体在运动中失去的水分和矿物质，提供能量和恢复体力。
（4）年轻人群：对于年轻人来说，不仅注重健康，还注重时尚和品味。
椰子汁作为一种新鲜、时尚的饮品，符合年轻人的消费需求。
1.2 竞争对手分析椰子汁市场竞争激烈，主要的竞争对手有以下几个方面：（1）其他饮料品牌：市场上有很多的饮料品牌，比如果汁、饮料和功能性饮料。
这些品牌通过广告和促销活动吸引消费者。
（2）椰子水品牌：一些专门生产椰子水的品牌，如Vita Coco、ZICO和Naked等。
这些品牌通过产品的品质和口味吸引消费者。
（3）其他健康饮品：如蔬果汁、酸奶和矿泉水等。
这些饮品也具有健康的属性，与椰子汁存在一定的竞争关系。
1.3 消费者需求分析通过市场调研，我们发现消费者对于椰子汁有以下几个主要的需求：（1）健康需求：消费者希望选择健康的饮品，椰子汁富含维生素、矿物质和纤维，对身体健康有益。
（2）口感需求：消费者对于椰子汁的口感有一定的偏好，希望口感清爽、顺滑，没有异味。
（3）包装需求：消费者对于椰子汁的包装也有一定的要求，希望包装美观、容易携带，方便随时随地享用。
（4）品质需求：消费者希望购买的椰子汁品质好，没有添加剂和防腐剂，保证产品的新鲜度和纯度。
二、市场定位与目标2.1 市场定位针对目标市场的需求和竞争对手的情况，我们决定将椰子汁定位为一种健康、天然和时尚的饮品。
通过产品的质量和口感，提供给消费者一种绿色、健康新鲜的饮品选择。
椰子汁营销策划方案
椰子汁营销策划方案一、市场概述当前社会的饮品市场竞争激烈，消费者对于健康、天然、绿色的需求越来越强烈。
而椰子汁作为一种天然、营养丰富的饮品，在市场上具有巨大的发展潜力。
本方案旨在通过策划和执行一系列的营销活动，打造椰子汁品牌，提升消费者对椰子汁的认知度和购买欲望，从而在椰子汁市场中获得竞争优势。
二、目标市场根据椰子汁的特点和消费者需求，本方案主要针对以下目标市场：1. 健康意识较强的消费者：注重健康生活方式，追求天然、营养丰富的产品。
2. 时尚生活方式的消费者：追求新奇、时尚的生活方式，渴望尝试新品牌、新产品。
3. 年轻人群体：消费力较强，喜欢尝试新鲜事物，追求充满活力的生活。
4. 高消费群体：有较高的消费能力，追求优质产品和服务。
三、品牌定位通过对目标市场的分析，本方案决定将椰子汁品牌定位为健康、天然、时尚的饮品品牌，以满足消费者对于健康饮品的需求，并追求时尚、个性化的产品品牌形象。
同时，通过营销活动的策划和执行，打造独特且具有辨识度的品牌形象，吸引目标市场的消费者。
四、营销策略1. 品牌传播策略（1）品牌视觉传播：设计独特、富有创意的品牌形象，包括标志、包装设计等。
通过视觉传播打造品牌的辨识度，吸引消费者的目光。
（2）媒体传播：在各大媒体平台进行广告投放，包括电视、广播、报刊杂志等。
通过有针对性的广告投放，将品牌形象和产品特点传达给广大消费者。
（3）口碑传播：通过椰子汁的口感和品质赢得消费者的口碑，通过线上和线下的渠道传播消费者的满意度和赞誉。
（4）社交媒体传播：利用社交媒体平台，以各种互动的方式推广椰子汁品牌，提高品牌曝光度。
2. 产品策略（1）研发创新产品：不断研发新口味、新配方的椰子汁产品，满足不同消费者的口味需求。
（2）高品质保证：选用优质的椰子原料，严格控制生产质量，确保产品的口感和品质。
（3）差异化竞争策略：通过产品特点的差异化，使椰子汁在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 渠道策略（1）直销渠道：通过自营或合作开设专卖店，提供产品展示、试喝、购买等一站式服务，吸引消费者前来体验。
椰汁的营销策划方案
椰汁的营销策划方案一、市场分析1. 消费者需求：现代消费者越来越关注健康和自然食品，对于天然植物饮料的需求增加；2. 市场规模：椰汁市场近年来稳步增长，但竞争激烈，需进行差异化定位；3. 消费趋势：消费者对口味多样化、商品包装创新及品牌信誉度高的产品更感兴趣；4. 竞争对手分析：市场上已存在各类椰汁品牌，如康师傅、优选好、汇源等。
二、品牌定位1. 品牌名称：健康源（HealthSource）2. 定位：高端、健康、自然、时尚3. 品牌口号：提神醒脑，活力无限4. 品牌形象：简约、自然、绿色三、产品策略1. 产品定位：高端椰汁饮料，原料选用优质青椰子果肉，不添加任何人工添加剂；2. 产品特点：清香可口、口感细腻、营养丰富、不含任何防腐剂或人工色素；3. 产品包装：瓶装，采用绿色为主调，简约时尚的设计，以突出产品自然与健康的特点；4. SKU策略：推出多个品种，如原味、香蕉、草莓等，以满足消费者不同口味需求。
四、渠道策略1. 超市与便利店：通过与大型超市及便利店合作，将产品摆放在易于找到的位置，如饮料区域的显眼位置；2. 网上销售：与知名电商平台合作，建立网络销售渠道，增加产品的知名度与销售量；3. 餐饮业合作：与餐饮企业合作，提供椰汁作为其菜单中的健康饮品，增加产品曝光度与销售量；4. 整合线下渠道与线上渠道，进行线上线下联动推广，增加销售渠道多样性。
五、推广策略1. 品牌形象宣传：通过品牌官方网站、社交媒体平台等，定期发布产品及品牌宣传信息，提升知名度；2. 代言人营销：邀请知名健康专家作为品牌代言人，并通过各种媒体平台进行广告宣传；3. 赞助活动：主题健康活动、体育赛事等，通过赞助方式加强品牌曝光度；4. 促销活动：开展购买即送、买一赠一、优惠券等活动，刺激消费者购买；5. 限量版产品：定期推出限量版产品，增加消费者购买的紧迫感与好奇心。
六、销售目标1. 第一年销售目标：销售额达到1000万人民币；2. 第二年销售目标：销售额达到2000万人民币；3. 第三年销售目标：销售额达到5000万人民币；4. 第四年销售目标：销售额达到1亿元人民币。
椰树椰汁产品促销策划方案
椰树椰汁产品促销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况近年来，随着人们健康意识的提升，椰树椰汁在市场上的受欢迎程度不断提升。
作为一款天然、健康的饮品，椰树椰汁以其独特的口感和丰富的营养成分受到了消费者的喜爱。
同时，椰树椰汁的产地具有独特的生态环境和资源优势，为产品的品质提供了保障。
1.2 市场竞争状况椰树椰汁作为市场上的明星产品，面临着激烈的竞争。
除了同类型的竞争产品外，其他饮料类产品也是椰树椰汁的竞争对手。
市场上的椰汁产品种类繁多，消费者的选择空间较大。
因此，在市场推广上需要有独特的亮点，以吸引消费者的关注和购买意愿。
二、目标定位椰树椰汁的目标市场主要面向有健康意识的消费者群体，尤其是追求天然、无添加及保健功效的消费者。
同时，也可以通过产品的多样性满足不同年龄阶段和消费需求的人群。
三、促销策略3.1 品牌定位椰树椰汁作为一款健康饮品，品牌定位应强调其天然、健康和高品质的特点。
通过突出产品的原料来源和生产工艺，增加消费者对椰树椰汁的信任感和认同感。
3.2 产品包装产品包装是吸引消费者的第一印象，要选择符合椰树椰汁定位的包装设计。
包装设计应简洁、大方，突出产品的天然和健康属性，借助自然元素和绿色色调来增加产品的亲和力。
3.3 产品陈述在促销活动中，应重点宣传椰树椰汁的营养成分和保健功效。
可以通过营养学专家的推荐和相关研究报告来证明其健康价值。
同时，强调产品的天然、无添加和低糖的特点，满足消费者对健康生活的追求。
3.4 触及消费者的渠道在促销策略中，要选择能够触达目标消费者的渠道。
可以通过广告宣传、电商平台、线下展示和社交媒体等渠道来传播椰树椰汁的品牌形象和产品信息。
此外，可以组织品牌活动、产地旅游和健康讲座等方式进行营销推广。
3.5 价格促销价格促销是吸引消费者的重要手段之一。
根据市场调研和消费者需求分析，可以制定一定的促销策略，如限时折扣、满减活动和赠品等方式，吸引消费者试购椰树椰汁，并增加回购率。
椰汁促销方案（精选18篇）
椰汁促销方案（精选18篇）椰汁篇1促销目的：春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。
买气氛、买感觉、买服务、买实惠。
喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。
促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!促销时间：20xx年6月12日—1月25日促销地点：超市各分店促销内容：商品促销与促销活动两种第一部分：商品促销1、促销时间：1/12-1/252、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。
)3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。
及各门店也推行的大量会员商品。
选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。
4、厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。
场内，食品10家、用品2家。
联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内) 第二部分：促销活动一、超市-海南双飞五日游1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。
2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。
3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。
(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。
奖品设置为：一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖：奖购物券1000元*25三等奖：奖购物券价值100元*390 四等奖：奖购物优惠10元*780五等奖：奖购物优惠1元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。
健康椰汁促销活动方案策划
健康椰汁促销活动方案策划一、活动背景与目标分析近年来，随着人们健康意识的提升，椰汁作为一种健康饮品备受青睐。
椰汁富含维生素、矿物质和纤维素等营养元素，具有降低胆固醇、增强免疫力、促进新陈代谢等多重功效，备受消费者追捧。
本次促销活动旨在借助椰汁的健康形象，提高消费者对椰汁的认识和了解，增加销售量，提升品牌知名度。
活动目标：通过椰汁促销活动，使椰汁品牌在目标市场中占据一定份额，增强品牌知名度，提高销售量。
具体目标包括：1. 增加销售量：在活动期间，实现销售量增长10%。
2. 提升品牌知名度：在活动期间，品牌知名度提升20%。
3. 增加消费者对椰汁的认识和了解：通过活动传达椰汁的健康新鲜品质和多重功效，提高消费者对椰汁的认知和了解程度。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：主要以年轻人、健康意识较高的消费者为主，他们注重生活品质，关注健康饮食。
2. 潜在消费行为：有意愿尝试新饮品，乐于尝试健康饮品。
3. 目标市场定位：将品牌定位为高品质、健康、时尚的椰汁品牌，满足年轻人对健康饮品的需求。
三、活动策略1. 活动时间：选择夏季或者天气较炎热的季节进行活动，引起消费者对清凉饮品的需求。
2. 活动地点：主要选择大型商场、超市或人流量较大的地方进行促销活动，确保目标消费群体的参与度。
3. 主题策略：确定“椰汁清凉夏日”为主题，突出椰汁的清凉、健康新鲜以及夏日消暑的属性。
4. 活动内容：（1）免费试饮体验：在活动现场提供免费试饮产品，让消费者品尝到椰汁的新鲜口感和独特风味。
（2）互动游戏：设立互动游戏环节，增加活动的趣味性和参与度，吸引消费者参与互动，提高品牌留存度。
（3）优惠套餐：推出椰汁优惠套餐，例如椰汁搭配其他夏季水果、糕点等，提供更多选择和购买意愿。
（4）品牌宣传：活动现场设置品牌宣传展示区域，展示椰汁的品牌形象、产品特点以及多重功效，提高消费者对椰汁的认识和了解程度。
四、推广与宣传1. 方式一：线上推广（1）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传推广，发布产品介绍、活动信息以及椰汁对健康的益处等内容。
椰汁促销方案
椰岛牌椰子汁推广方案一：产品概述椰子汁是中国独有的创新型植物蛋白饮料，在国内植物蛋白饮料销售中历史悠久，列具销量排行榜位榜首。
《本草纲目》：“椰子瓤，甘，平，无毒，益气，治风，食之不饥，令人面泽。
椰子浆，甘，温，无毒，止消渴，涂头，益发令黑，治吐血水肿，去风热。
”椰汁富含植物蛋白质、维生素c及钙、磷、铁、钾、镁、钠等矿物质，是营养极为丰富的饮料，其成分与细胞内液相似，可纠正脱水和电解质紊乱，达到利尿消肿之效，且能清凉消暑、生津止渴止呕止泻。
经常饮用，能益人气力，扩充血容量，滋润皮肤，具有驻颜美容功效。
椰肉及椰汁均有杀灭肠道寄生虫的作用，饮其汁可驱除姜片虫和绦虫，用之于临床，不仅疗效可靠，且无毒副作用，是理想的杀虫消疳食品；二次世界大战时，美国和日本医生在急救伤员和治霍乱、肠胃炎时，会用新鲜的椰子汁代替葡萄糖，直接作静脉注射，可见其功用。
宋代黄庭坚更有《椰子》诗云：“浆成乳酒醺人醉，肉载鹅肪上客盘。
”以誉其美。
现状：大部分市场份额由“正宗椰树牌椰汁”独揽。
其由有四：1：椰子（即产品生产原料）产地具有极强的地域限制，为了能就地取材，厂家聚集在椰子盛产地——海南，而这里原料丰富，椰树牌起步最早，占据特别优势。
2：物流：成熟完备的物流体系，大大降低了其运输成本，也就降低了到岸价格。
3：产品生产保存工艺要求较高，椰树牌一直以不含香精、不含防腐剂作为产品定位标杆，这是果汁饮料同行难以望其项背的。
4：国宴饮品的品质保障，高端饮料的二十年品相塑形，给广大消费者一个坚定的信心，其多年来的广告推广也让这一产品理念和产品品牌深入人心。
契机：1：产品、物流的同宗同源，使其不具备特有优势。
2：相同的生产加工工艺，同样掷地有声的不添加香精防腐剂的品质承诺，使其市场威力不再独有。
3：产品升级的乏力与众多饮品的冲击，当年饮料界唯一的高端神话已经崩塌，国人现在已经不再概念迷信，具有更多冷静思维和批判意识，对健康和功效有了更多诉求，所以创设出新的市场定位，让流通渠道更流通。
椰树牌天然椰子汁营销方案
椰树牌天然椰子汁营销方案椰树牌天然椰子汁是一款来自泰国的天然饮品，以其独特的口感和健康的营养成分而受到消费者的喜爱。
为了进一步提升椰树牌天然椰子汁的市场份额和知名度，我们制定了以下营销方案。
1. 品牌定位椰树牌天然椰子汁的定位是高品质、健康和天然。
我们将突出椰树牌天然椰子汁作为源自泰国的传统饮品，强调其健康营养和纯天然的特点，目标消费者定位在追求健康生活方式的年轻人群体。
2. 增加品牌曝光度通过增加品牌曝光度，提高椰树牌天然椰子汁的知名度。
我们将在主要城市中选择高流量的商业区域和购物中心设立椰树牌天然椰子汁体验店，让消费者可以亲自品尝和体验产品。
此外，还将加大线上宣传力度，通过社交媒体平台、微博、微信等推广产品，并与一些知名的健康生活博主合作，引导消费者认识和选择椰树牌天然椰子汁。
3. 产品包装和口味创新重新设计产品包装，使其更加吸引消费者的眼球。
包装上可以加入泰国传统元素，体现产品的特色和信念。
同时，根据消费者的需求和市场趋势，不断推出新口味以吸引更多消费者的兴趣。
例如，可以推出椰树牌天然椰子汁与其他水果混搭的口味，如椰子草莓汁、椰子芒果汁等。
4. 建立合作伙伴关系与一些健康食品零售商和连锁餐饮企业建立合作伙伴关系，将椰树牌天然椰子汁作为配餐的推荐饮品。
在健身房、健康餐厅等场所设立椰树牌天然椰子汁专柜，增加产品的销售渠道。
5. 参与赛事活动参与一些与健康和运动相关的活动和赛事，如马拉松比赛、户外健身活动等。
以赞助商的身份出现在这些活动中，为参赛者提供椰树牌天然椰子汁作为补水饮品，增加产品在目标消费者心中的形象和认知度。
6. 举办促销活动定期举办促销活动，如椰树牌天然椰子汁购买送礼品、换购活动等，吸引消费者尝试、购买产品。
此外，开展口碑营销活动，邀请消费者分享他们的购买体验和喜爱之处，以此吸引更多潜在消费者的关注和购买欲望。
在执行以上营销方案时，我们要时刻关注消费者的反馈和市场变化，并灵活调整策略以适应不同的市场需求。
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椰岛牌椰子汁推广方案一：产品概述椰子汁是中国独有的创新型植物蛋白饮料，在国内植物蛋白饮料销售中历史悠久，列具销量排行榜位榜首。
《本草纲目》：“椰子瓤，甘，平，无毒，益气，治风，食之不饥，令人面泽。
椰子浆，甘，温，无毒，止消渴，涂头，益发令黑，治吐血水肿，去风热。
”椰汁富含植物蛋白质、维生素c及钙、磷、铁、钾、镁、钠等矿物质，是营养极为丰富的饮料，其成分与细胞内液相似，可纠正脱水和电解质紊乱，达到利尿消肿之效，且能清凉消暑、生津止渴止呕止泻。
经常饮用，能益人气力，扩充血容量，滋润皮肤，具有驻颜美容功效。
椰肉及椰汁均有杀灭肠道寄生虫的作用，饮其汁可驱除姜片虫和绦虫，用之于临床，不仅疗效可靠，且无毒副作用，是理想的杀虫消疳食品；二次世界大战时，美国和日本医生在急救伤员和治霍乱、肠胃炎时，会用新鲜的椰子汁代替葡萄糖，直接作静脉注射，可见其功用。
宋代黄庭坚更有《椰子》诗云：“浆成乳酒醺人醉，肉载鹅肪上客盘。
”以誉其美。
现状：大部分市场份额由“正宗椰树牌椰汁”独揽。
其由有四：1：椰子（即产品生产原料）产地具有极强的地域限制，为了能就地取材，厂家聚集在椰子盛产地——海南，而这里原料丰富，椰树牌起步最早，占据特别优势。
2：物流：成熟完备的物流体系，大大降低了其运输成本，也就降低了到岸价格。
3：产品生产保存工艺要求较高，椰树牌一直以不含香精、不含防腐剂作为产品定位标杆，这是果汁饮料同行难以望其项背的。
4：国宴饮品的品质保障，高端饮料的二十年品相塑形，给广大消费者一个坚定的信心，其多年来的广告推广也让这一产品理念和产品品牌深入人心。
契机：1：产品、物流的同宗同源，使其不具备特有优势。
2：相同的生产加工工艺，同样掷地有声的不添加香精防腐剂的品质承诺，使其市场威力不再独有。
3：产品升级的乏力与众多饮品的冲击，当年饮料界唯一的高端神话已经崩塌，国人现在已经不再概念迷信，具有更多冷静思维和批判意识，对健康和功效有了更多诉求，所以创设出新的市场定位，让流通渠道更流通。
二：市场分析1：软饮料分为：碳酸饮料（可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达）、果汁/果蔬汁饮料（农夫果园、汇源、美汁源、统一、娃哈哈）、茶饮料（康师傅、统一）、乳酸菌饮料/含乳饮料、植物蛋白饮料、饮用水（矿物质水、纯净水等）、功能饮料（脉动、劲跑、红牛）碳酸饮料：除热量外，没有任何营养，且腐蚀牙釉质保护外层，不仅对骨峰量可能产生负面影响，还可能会给将来发生骨质疏松症埋下伏笔。
饮用水：健康，却无口感，不具备餐饮推广价值。
果汁饮料：农药残留、防腐剂、甜味剂、人工色素、凝固剂。
茶饮料：重度消费者以男性和年轻人为多，品牌多竞争激烈。
乳酸菌饮料：只含有少量的牛奶，其中蛋白质、脂肪、铁及维生素的含量均远低于牛奶。
蛋白质含量仅有1%。
功能饮料：通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，不具有广泛性。
植物蛋白饮料：相比普通饮料，植物蛋白饮料所含的蛋白质、维生素含量更高。
植物蛋白促进身材生长，能有效地调控血液胆固醇水平，降低心脏病和各种癌症的发病率。
植物蛋白饮料这个概念提出不久，在市场处于雏形阶段。
发展至今，饮料的本质和共性已不只是为解渴，更是在喝健康，在饮时尚，在品文化与精神需求。
因此我们寻找的饮品不是功用单一或定位特殊的小众，而是需要有灵魂注入，有高附加值且能成为大众市场的，这就是四川市场特别的餐桌饮料和大众饮料。
绝大部分人是异常向往海洋和沙滩的，尤其是居住在内陆的人，让内陆的人随时随地能喝到沙滩的味道2：水种之战的延伸。
从康师傅、农夫山泉的水源危机到奶茶系列的塑化剂丑闻，再到如今的立顿农药超标，随之而来的都是食品安全问题的凸显，以及老百姓对安全健康社会大坏境的渴求，在越来越多防腐剂、香精等添加剂受到消费者深恶痛绝的时候，椰汁饮料以不含任何添加剂防腐剂的产品特性强调，这是极其具有市场张力的，是真正能刺刀见红提高市场占有率的杀敌策略。
果汁饮料、植物蛋白饮料配合恰当的市场策略适时的出现在广大受众眼球，正被消费者所认同与青睐。
3：竞品分析放眼市场，仅有椰树牌椰汁是能叫得出名字稍有名气并被消费者认可了的品牌，是鹤立鸡群的独苗，而其他既有竞品全都鱼龙混杂参差不齐，谈不上谁已经坐上了椰汁类植物蛋白饮料的第二把交椅。
所以这是一个非常有信心的市场，把目标看准，就坚决的锁定在椰树牌椰汁身上。
但是椰树牌椰汁销量提升的步伐远远没有跟上饮料市场总量的急剧扩张，没有将椰汁饮料的诸多产品特性有层次的呈现在消费者面前。
椰树椰汁的核心消费主张：1：国宴品质；2：白白嫩嫩（既点出产品特性，又表达了美白功效）我方消费主张：感性诉求：随时随地喝到沙滩的味道理性诉求：健康、美白、止吐止泻、解酒文化诉求：4：宏观利好：“十二五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。
饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。
因此在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。
追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。
三：渠道分析在不同的场合在不同的消费群体，用不同的推广方式和不同的消费主张完成市场的初步教育。
餐饮渠道：俗话说广东人敢吃，四川人会吃，说的就是四川是极讲究口味的区域，餐饮行业也极其发达，坊间传闻：四川人有一半的收入是被吃掉的。
能食者善饮，四川同样也是一个很会“饮”的地方：八大名酒四川占五；产茶饮茶中国是世界的始祖，而中国又是由巴蜀伊始，可见四川人的“善饮”。
2011年前三季度全省餐饮业收入达到了843.7亿元，占全省社会消费品零售总额的14.93%，同比增长了18.6%。
其中，资阳、遂宁、德阳、内江消费增幅均在20%以上，显示出二级城市的餐饮消费空间潜力巨大。
按常住8185万人算人均餐饮消费960元，四川人的胃口是越来越好了。
这主要得益于城乡居民收入的增加、人们餐饮观念的转变，餐饮结构的优化和服务质量的不断提高，加之商务、社交等活动增加，四川人“需要吃”的时候也变得越来越多。
全省40家重点餐饮企业前三季度营业额同比增长20%，达到51.3亿元。
以中国国际美食旅游节为例，该活动在全域成都范围内开展吃、看、购、游、乐、赛等一系列活动，吸引了国内外各地游客参与，期间共接待市民和游客858.7万人次，日均78.07万人次，参展销售商家实现直接营业收入约4.3亿元，日均0.39亿元。
2012年1-3月，我市实现社会消费品零售总额809.4亿元，同比增长16.8%。
其中，餐饮零售总额108.5亿元，同比增长17%。
民间尚且如此积极活跃，官方角度为搞活流通促消费，促进餐饮业发展扩大餐饮消费，四川省商务厅之前连续下发了《关于大力促进餐饮业发展扩大餐饮消费的通知》，提出了促进餐饮消费的八项措施。
餐饮，“饮”的是饮什么？王老吉（中国凉茶的一哥）、唯怡（四川植物饮料的一姐）这两个品牌在四川人的餐桌上是极尽能事尽情表演，加多宝和蓝剑从四川人的嘴里拿走了??四川人在餐桌上是求新求奇的，敢于且乐于尝试，但也是念旧和执着的。
所以能看到王老吉和唯怡在餐桌上的崛起，也能看到这两个品牌的根深蒂固。
所以餐饮渠道必将是椰汁饮料进入市场的主战场。
目的：在餐桌上完成产品的大流通。
推广方式：海报的张贴，业务员的扫街行为，服务员的促销提成（每个拉环返5毛钱，定制餐饮渠道标记拉环）10个业务员，每个业务员每天完成40家店，每个月完成1万2千家，梳理出优质门店，绘制餐饮地图，进行二次营销。
大卖场连锁渠道：目的：上量的购买，产品展示，产品推广，价格体系的塑造推广方式：促销人员的讲解与销售，试饮、买赠促销人员的讲解，椰汁的消费主张——随时随地品尝到沙滩的味道；椰汁的功能性——到岸价2.6 经销商接货价2.8 经销商发货价3.4 商超统一零售价3.9 产品展示的效果：以15天为推广周期，每个推广周期有1万1千人直接接触并了解到椰汁的功能以30个大卖场，每个每天接触到200多人，15天一个周期即为15*200*30~1万1 夜场渠道：目的：抓住潮流的源头，达到向下覆盖更多的消费模仿者。
此类消费人群是最时尚最前沿的族群，潮流意见的领袖，对其他人群的消费选择具有指引性作用。
推广方式：夜场活动，抽奖，海报、臂贴、买洋酒送椰汁（夜场特供包装定制）每买一瓶洋酒即送一瓶椰汁，以此到达动销的目的。
进一步彰显椰汁止吐止泻醒酒的功能。
产品到达的效果，以特殊的功能性使椰汁成为夜场新的利润增长点，对椰汁的功能性进行市场教育。
高端渠道：高尔夫球场、高端商务会所、星级酒店以高端商务会所为主攻战场，完成对夜场效果的延续。
消费主张：天然、健康、安神、美白、不含添加剂。
其他渠道：安德鲁森蛋糕店产品置换、加油站堆头、久久鸭脖特殊渠道、廖记棒棒鸡特殊渠道、理想宽带渠道、美容院渠道、健身房渠道、万达6家太平洋11家上影2家、星美2家电影院渠道??四：市场规划经销商招募（每月10-15个，核心区域成都，及成都郊县、川南川北川东川西）；发数据新品铺市（大卖场每个月5家、餐饮每个月800家??）；终端动销，0帕方案疏通各条渠道、打通上下通路（例：1-7成都基础市场的构造）1：大型卖场沃尔玛：条码费2200元上柜费4000元活动堆头只能摆15天，费用5000元，2个门店通用。
家乐福：条码费2700元上柜费3500元活动打堆头为期9天，费用4500元，1次堆头费3个门店共用。
欧尚：条码费3000-3200元上柜费4500-4800元，堆头为期1个月，费用7000元，只适用一个门店伊藤洋华堂：条码费1800元上柜费4500元堆头为期12天，费用3500元只管1个门店（成都共有4个门店）人人乐：条码费上柜费2：连锁卖场互惠红旗wowo篇二：椰树牌椰汁广告策划方案椰树牌椰汁广告策划方案前言椰树牌天然椰子汁是椰树集团的主打产品，是一种营养全面的健康饮品。
自椰树牌椰汁研制成功并投入市场以来广受好评，曾经荣获“国家星火科技一等奖”、“中国国宴饮料”等殊荣，但因其在产品宣传策划中不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传，在经历过多年辉煌后，近几年销售份额逐年下降，由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。
为了塑造椰树牌椰汁的品牌形象，提升椰树牌椰汁在全国消费者心中的地位，有必要进行新的广告策划和营销活动。
一、企业公司概况椰树集团有限公司（原海口罐头厂）是我国最大的果汁罐头饮料生产企业，是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一，被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。
椰树集团拥有23个分厂、公司，其中有3个中外合资公司和4个股份合作制公司，员工5000多人，总资产逾5亿元。