年度销售工作总结会议

年度销售工作总结会议

电力集团为落实集团总部年会会议精神召开了xxxx年度销售工作总结会议，销售总

监刘建力对xxxx年销售工作做了总结汇报，结合2020年经营指标和同行业竞争对手的深

入剖析，对2020年销售工作进行了全面的部署。各分公司负责人分别从各地区市场情况、主要竞争对手、项目进展情况等方面进行了详细的汇报，并对自身存在的问题提出改进措施，同时对2020年工作计划提出了可行的落实方案。

非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及

和突尼斯，建立贸易关系的有3家，2020年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去

年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;

随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;

需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，

如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场

去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正

收到实效。

认真贯彻落实《四川省邮政营业、投递规范化服务评定标准以》，将营业窗口和投递

两个环节作为重点来抓，要求各员工规范服务用语，认真宣传业务，杜绝用户申告。同时，对德胜路和明月桥两个邮政所按规范化服务窗口的要求进行了重新安排布置，从设施和人

员配备上尽量达到要求，给用户一个优美、舒适的用邮环境。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾

客很重视她的感觉。

会上，山东分公司副总经理战祥其对地面电站申报进行了培训，详细讲解了地面电站

申报的流程以及注意事项通，大家对项目开发进行了充分的讨论，总经理周广彦对销售团

队一年来取得的成绩给予了肯定并对2020年销售工作提出了四点要求：第一，战略先导，定位明确。针对市场复杂形势，分析自身的优势与劣势，结合集团战略与各分公司实际情

况挂钩，做好市场定位;第二，创新模式。保障推进，利用自身体制优势，敢于创新合作

模式;第三，苦练内功，控制风险。加快人才培养，加强销售人员自身综合能力，总结过

去不足与失误，防范风险;第四，扎实基础工作。提高执行力，提升基础管理工作，严格

执行规章制度。周总同时希望全体销售将士在新的一年里转变思路，敢于创新，加强学习，完成2020年销售目标任务。

篇一：

上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，任劳任怨，(含xx地区)XX年上半年完成销售额 2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，，销售数量和货款比

去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受

总结如下：

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和

积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，

与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的

门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的

素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方

面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。