凯里营销提报314

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•招商策略
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Action 1 ：项目商业定位
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•项目整体定位
——打造贵州黔东南首个集商贸展示、O2O、P2P、购物休闲、餐饮娱乐、 商务酒店、生活居住为一体全新复合性功能的城市商贸综合体项目！
黔东南商贸综合交易中心
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•项目整体定位
Action 1 ：招商策略建议 Action 2 ：价格及优惠初步建议 Action 3 ：营销策略建议
3 营销推广费用预算 4 销售目标和回款计划 5 VI应用
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1 •项目定位
Action 1 ：项目整体业态定位 Action 2 ：营销价值点挖掘
产品入市形象要以“专业化、集约化、唯一性”的气势，给予市场一种高 度的认识，提高市场对项目认可度，实现我们的“爆发式”操作手法： 爆发式的入市——爆发式的销售。
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目录
1 •项目定位
Action 1 ：项目整体业态定位 Action 2 ：营销价值点挖掘
2 项目营销推广及策略
主要经济技术指标
总占地面积 41201平米
总建筑面积 约13.3万方
层数
酒店式公寓10F； 家居建材卖场3F; 地下1F超市与停车场;
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Action 2 ：营销价值点挖掘
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•地块交通价值剖析
财富之路四通八达
依托高铁、自身消费群体 打造一小时核心经济商圈
案名推荐wenku.baidu.com
推广案名：
凯威国际商贸交易中心
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•项目主题定位
主标 ：100万方黔东南首席家居生活商贸综合体 副标 : 凯里家居饰品第一城
项目广告语
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a) 100万方，一站式商贸综合体航母落户凯里 b) 与高铁联动，独掌财富价值 c) 凯里家居饰品第一城 ，引领凯里财富未来 d) 凯里21世纪的“财富之城”，“商贸之城” e) 凯里家居饰品第一城，领导行业市场，独掌财富
1. 现区域内体量最大，聚客力强；
2. 家居建材业态俱全、品质最高； 3. 更具体验性、娱乐性和情景性；
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4. 强大持续稳定的经营能力； 5. 迅速提升店铺商业价值与升值潜力。
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•项目规划价值剖析
超前规划设计，成就非商业价值
➢无法比拟的通达性，绝对的360°无死角铺位（路通、人通、财通） ➢2个超级广场，缔造人聚、商聚、财聚 ➢约3000个停车位全凯里绝无仅有 ➢现代的建筑设计、完善的公共配套、舒适的购物环境 ➢30-40㎡小金铺，独立产权，方正户型，超高层高，投资灵活 ➢全面的配套设置，一条龙的服务配套，解决商家及消费者的后顾之忧
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•项目行业价值剖析
家居饰品-----流金淌银的黄金产业
凯威集团斥资20亿，在凯里新区打造建筑面积约百万方的黔东南 首席大规模综合商贸交易中心。主营业态包括家居饰品、小商品、休闲 餐饮，并加入酒店式公寓、电子商务、金融等多元业态，力求打造最为 齐全的综合商贸交易集群。
引入具有战略意义的一线主力店及品牌商家，以带动行业商家、投资者购买，以外 地商家投资为嘘头、以本地市场客户为重点目标，形成以外压内，从而实现快速去化。 所以----
先造势，再入市；先沟通，再销售；
招商必须先行,品牌必须先说
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•策略指导思想
本项目必须在短期内成为全区各界谈论的热点话题，与政府发生关系，提高客 户对回报、经营等问题的信心，激发客户投资欲望，将项目打造成为凯里市居 民心目中潜力最大的家居建材商贸中心。
2 项目营销推广及策略
Action 1 ：招商策略建议 Action 2 ：价格及优惠初步建议 Action 3 ：营销策略建议
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策略之前我们先要了解：
商业地产项目是总额巨大的商品，其购买动机多为投资动机，因面客户的投资行为 需要一个较长的理性比较与判断的过程。因而，提升目标市场附加值（知名度、美誉 度），是促进商铺销售的必要过程。
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•项目商业定位
➢国际商贸城约 7.2万方
➢ 酒店式公寓 约8176方
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住宅区
➢小商交易市场 约2.5万方
➢ 酒店式公寓 约2万方
➢风情商业街 约5万方
➢ 酒店式公寓 约2万方
➢ 酒店式公寓 约8176方
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•家居MALL业态初分 项目基础数据
定位
家居建材卖场+酒店式公 寓+超市
•线上 •线下
让市场认同 项目商业价值及品质的
唯一性
让经营者认同 消费市场的潜力前景和 商业管理的服务信心；
招商高调 形象占位
•制造声音
招商事
件炒作 •制造影响
多渠道拓 展、行销
•销售信息
圈层活 动，案 场促销
•保持热销
名利双收
实现高售价 下及速销售
让投资者认同 稳定的租金回报和增长；
让消费者认同 对项目市场运营的认可和期望；
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2020/11/10
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凯威国际商贸交易中心 营销策略推广执行方案
Marketing implementation of the programme
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前言
基于对市场研究分析结论，结合项目特征及周边环境，项目必须走“短平 快”的路线，短期内实现项目的开发利润；
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Action 1 ：招商策略
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•招商总策略
以会造势 建立标杆 资源整合 运营先行
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•招商策略
策略 1 品牌优先，自营优先；一线品牌、自营自购专项优惠政策
通过制定必要的招商优惠措施 吸引一线品牌商家进驻!
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•项目政府政策价值
➢政府政策扶持具有强大的聚商能力，是市场快速繁荣稳定经营的保证； ➢政府政策扶持提升市场形象与规格，形象与规格力决定市场品牌； ➢政府政策扶持是市场品牌增值的强大助推器，也是行业转型升级的风向标。
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