ERP需求分析
erp财务需求分析报告
erp财务需求分析报告财务需求是任何企业实施ERP系统时必须考虑的重要因素之一。
通过对企业财务需求进行分析，可以确保ERP 系统能够满足企业的财务管理要求，并提高财务管理的效率和准确性。
本报告将重点分析ERP系统在财务管理方面的需求，并提出相应的解决方案。
一、财务会计需求分析1. 会计准则和规范要求：企业需要遵循国家相关的会计准则和规范，确保会计处理的合规性。
因此，ERP系统需要能够支持各种会计准则和规范，如国际财务报告准则（IFRS）和中国会计准则（CAS）等。
2. 凭证管理：ERP系统需要能够自动生成和管理凭证，包括采购、销售、费用等各类业务凭证。
同时，需要支持凭证的修改、审核和审批流程。
3. 财务报表：ERP系统需要能够自动生成各类财务报表，如资产负债表、利润表、现金流量表等。
报表生成应及时准确，方便管理层进行财务决策和监控。
4. 多维度分析：财务管理需要进行多维度的数据分析，如按业务部门、项目、产品等进行成本控制和绩效评估。
因此，ERP系统需要支持灵活的数据维度划分和分析功能。
二、成本管理需求分析1. 成本核算：ERP系统需要能够对各个环节的成本进行准确核算，包括直接成本和间接成本。
同时，需要支持多种成本法计算，如标准成本法和实际成本法。
2. 成本控制：ERP系统需要提供成本控制的功能，包括成本预算、成本比较分析和成本偏差分析等。
同时，需要支持成本控制的权限管理，确保成本控制的有效性。
3. 成本分配：ERP系统需要能够按成本中心、成本项目等进行成本分配。
同时，需要支持成本分配的灵活性和准确性。
三、预算管理需求分析1. 预算编制：ERP系统需要提供预算编制的功能，包括各个预算项目的设定、预算参数的设定和预算数据的导入等。
2. 预算执行：ERP系统需要能够实时监控和分析预算执行情况，包括预算支出、预算收入和预算利润等。
同时，需要支持预算执行的权限管理和预警机制。
3. 预算调整：ERP系统需要支持预算的调整和变更。
erp分析报告
erp分析报告ERP 分析报告一、引言ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）系统作为现代企业管理的重要工具，已经在众多企业中得到广泛应用。
为了深入了解 ERP 系统的实际效果和存在的问题，我们对企业名称的 ERP 系统进行了全面的分析。
二、企业背景企业名称是一家企业所属行业的企业，拥有员工数量名员工，年营业额达到具体金额。
企业的业务涵盖了主要业务范围，在市场上具有一定的竞争力。
三、ERP 系统概述企业名称所采用的 ERP 系统是ERP 系统名称，该系统涵盖了财务管理、采购管理、销售管理、生产管理、库存管理等多个模块。
系统的实施时间为具体时间，目前已经运行了运行时长。
四、ERP 系统的优点（一）信息集成与共享ERP 系统实现了企业内部各种信息的集成与共享，打破了部门之间的信息壁垒。
例如，销售部门能够及时了解库存情况，生产部门可以根据销售订单安排生产计划，采购部门能够根据生产需求进行采购，大大提高了企业的运营效率。
（二）流程优化与标准化通过 ERP 系统的实施，企业对各项业务流程进行了优化和标准化。
规范了业务操作流程，减少了人为因素的干扰，提高了工作质量和效率。
例如，采购流程从需求提出到采购订单的生成、审批、执行等环节都实现了标准化管理，有效地控制了采购成本和风险。
（三）实时监控与决策支持ERP 系统提供了实时的数据分析和报表功能，管理层可以随时了解企业的运营状况，及时发现问题并做出决策。
例如，财务报表能够实时反映企业的财务状况和经营成果，为管理层制定财务策略提供了有力的支持。
五、ERP 系统存在的问题（一）员工培训不足部分员工对 ERP 系统的操作不够熟练，导致工作效率低下。
这主要是由于企业在系统实施初期，对员工的培训不够全面和深入，员工对系统的功能和操作流程了解不够透彻。
（二）系统定制化程度不够ERP 系统的某些功能无法完全满足企业的个性化需求。
例如，企业的生产流程具有特殊性，但ERP 系统中的生产管理模块无法完全适配，需要进行大量的二次开发和定制，增加了系统实施的成本和难度。
erp需求调研
erp需求调研在企业管理中，ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）系统是一种集成管理软件，它能够协调企业各个部门的活动，提高工作效率和管理水平。
在选择和实施ERP系统之前，进行ERP需求调研非常重要。
本文将介绍ERP需求调研的步骤和方法。
一、明确调研目的在进行ERP需求调研之前，我们需要明确调研的目的。
企业选择引入ERP系统的目的多种多样，例如提升业务流程效率、降低成本、改善财务管理等。
明确调研目的有助于我们有针对性地进行调研，以满足企业实际需求。
二、确定调研范围ERP系统涉及到企业内部各个部门的业务流程，因此，在进行调研时需要确定调研的范围，包括哪些业务流程、哪些部门需要涉及。
例如，调研范围可以包括财务管理、采购管理、销售管理、生产管理等。
三、收集信息在确定了调研范围之后，需要开始收集相关信息。
可以通过多种途径进行信息收集，例如企业内部的相关文件、资料，与业务部门和相关人员的沟通等。
通过收集信息，可以深入了解企业的实际情况，并为后续的需求分析和系统选择提供依据。
四、需求分析在收集了足够的信息后，需要对这些信息进行分析，确定企业对ERP系统的具体需求。
需求分析是整个ERP实施过程中的关键环节，它直接影响到选择适合企业的ERP系统。
在进行需求分析时，可以将需求分为功能需求和非功能需求两个方面。
功能需求包括企业所需的具体功能模块，例如财务、采购、销售、库存管理等。
非功能需求则包括用户界面友好、稳定性好、易于扩展等方面的要求。
需求分析的结果应该清晰明确，并与实际情况相符合。
五、系统选择在需求分析的基础上，可以开始进行ERP系统的选择。
选择ERP系统需要综合考虑多个因素，包括系统功能、技术支持、售后服务、价格等。
可以通过组织厂商的演示、试用、评估等方式来进行系统选择。
选择合适的系统可以最大程度地满足企业的需求，并确保ERP系统的顺利实施。
六、需求确认在选择了适合的ERP系统之后，还需要进行需求确认，确保系统能够满足企业的实际需求。
ERP系统需求调研计划
ERP系统需求调研计划1. 引言本文档旨在详细说明ERP系统需求调研计划，以便确保ERP系统的设计和开发能够满足用户的需求和期望。
在本计划中，我们将介绍调研目标、范围和方法，以及所需的资源和时间安排。
2. 调研目标通过进行ERP系统需求调研，我们的目标是： - 确定用户对ERP系统的需求和期望 - 确定现有系统的问题和痛点 - 分析竞争对手的ERP系统功能和特点 - 确定ERP系统的关键功能和特性 - 确定预计的系统规模和复杂性 - 收集并评估用户对新系统的意见和建议3. 调研范围调研的范围将包括以下方面： 1. 业务流程调研：调查和分析企业的现有业务流程，以确定存在的问题和改进的机会。
2. 用户需求分析：与用户和相关利益相关者进行面对面的访谈和问卷调查，以了解他们对ERP系统的需求和期望。
3. 系统功能调查：研究竞争对手的ERP系统，评估其功能和特点，并确定自己的系统应该具备的功能和特性。
4. 技术和资源评估：评估现有的技术和资源，确定是否需要引入新的技术和资源来支持系统的开发和实施。
4. 调研方法为了实现调研目标，我们将采用以下方法： 1. 面对面访谈：我们将与关键用户和相关利益相关者进行面对面的访谈，以深入了解他们的需求和期望。
2. 问卷调查：我们将设计和分发问卷，以收集更广泛的用户意见和建议。
3. 竞争对手分析：我们将研究竞争对手的ERP系统，并进行功能和特点的比较分析。
4. 现场观察：我们将观察企业的现有业务流程，并记录存在的问题和改进的机会。
5. 技术评估：我们将评估现有的技术和资源，确定是否需要引入新的技术和资源。
5. 资源需求为了完成本次调研计划，需要以下资源： - 调研团队：包括项目经理、系统分析员、开发人员和测试人员。
- 面谈对象：关键用户和相关利益相关者。
- 问卷调查工具：用于收集用户意见和建议。
- 竞争对手信息：用于分析竞争对手的ERP系统。
- 技术和资源评估工具：用于评估现有技术和资源。
erp可行性分析
erp可行性分析ERP（企业资源规划）系统是一套集成管理企业各个业务流程的软件解决方案，它可以通过整合各个部门的信息和业务流程，提供实时的数据和决策分析，以支持企业的管理和运营。
本文将对ERP系统的可行性进行分析，从市场需求、技术可行性、经济可行性和组织可行性等方面进行探讨。
一、市场需求分析ERP系统的市场需求主要来自于企业对于数据整合和流程优化的需求。
随着企业规模的扩大和业务的复杂化，传统的手工操作和各个独立系统之间的数据孤岛已经不能满足企业管理的要求。
ERP系统可以帮助企业实现信息共享、流程协同和业务创新，提高管理的效率和决策的准确性。
另外，随着全球经济一体化和市场竞争的加剧，企业需要更加敏锐地把握市场变化，ERP系统可以提供实时的市场数据和业务分析，帮助企业迅速做出相应的调整和决策。
二、技术可行性分析在技术可行性方面，ERP系统需要具备高度的安全性、稳定性和扩展性。
首先，ERP系统需要确保数据的安全和完整性，对于企业的核心数据和敏感信息进行有效的保护。
其次，ERP系统需要具备良好的稳定性，能够应对高并发的业务操作和大规模数据的处理。
最后，ERP 系统还需要具备良好的扩展性，能够根据企业的发展需求进行灵活的功能扩展和定制。
三、经济可行性分析对于企业来说，投资一个ERP系统需要考虑其经济可行性。
首先，企业需要评估ERP系统的购买和实施成本，包括软硬件设备的采购、系统的定制和实施顾问的费用等。
其次，企业需要估计ERP系统的运维成本，包括软硬件的维护和更新、人员的培训和支持等。
最后，企业需要评估ERP系统的收益，包括效率提升、成本降低和业务创新带来的增长潜力等。
通过对成本和收益的综合评估，企业可以做出经济可行性的判断。
四、组织可行性分析ERP系统的实施需要企业内部的组织支持和变革管理。
首先，企业需要建立一个跨部门的团队来负责ERP系统的实施和推广，确保系统能够得到全面的支持和协作。
其次，企业需要进行组织文化的调整和变革管理，使得员工能够适应新的工作流程和业务规范。
ERP系统环境下企业财务管理的数据需求与应用分析
ERP系统环境下企业财务管理的数据需求与应用分析一、数据需求1.1 财务核算数据作为企业的核心管理职能之一，财务管理需要核算各种账户的数据，如资产、负债、权益、收款、付款等。
在ERP系统中，财务核算数据主要指会计科目、会计凭证、科目余额、明细账等。
会计科目是企业财务管理最基本的数据单元，其分类可以根据企业的特点和要求进行自定义设置，比如按照经济业务、组织结构、成本中心等方式进行分类。
会计凭证是企业的财务核算基础，包含各种会计分录和会计核算凭证，促进了企业财务管理的分析和控制。
企业预算是财务管理的重要组成部分，对企业的经营决策和财务控制具有重要意义。
在ERP系统中，预算数据主要指预算主数据、预算计划、预算执行情况、预算分析等。
预算主数据包括预算类型、预算项目、预算科目等，预算计划则指企业对预算的计划制定和实施的情况。
预算执行情况包括各项预算指标的实际执行情况、预算与实际差异分析等，此外预算还需要进行各种分析和预测。
企业在开展经营活动过程中需要面对各种税务问题，包括税务申报、税务结算、税务报表等。
在ERP系统中，税务数据主要指税务主数据、税务凭证、税务报表等。
税务主数据包括税务科目、税种、税率等。
税务凭证包括纳税申报和缴税的凭证，可以根据要求进行单独设置，便于企业进行统一管理。
税务报表则包括各种涉税报表，如增值税、企业所得税等。
二、数据应用2.1 财务分析财务分析是企业财务管理中的重要环节，主要是对企业的财务数据进行分析，了解企业的财务状况和经营情况。
在ERP系统中，财务分析主要包括利润、收益、现金流等方面的分析。
财务分析一般会针对不同的部门、项目进行分析，对企业的生产经营、成本控制和资金管理提供重要支持。
2.2 决策支持企业发展需要面对各种决策，无论是战略决策还是经营决策，都需要基于数据分析来进行支持。
在ERP系统中，财务管理数据可以为企业的决策提供支持，包括经营预算、投资决策、融资决策等方面。
同时，在ERP系统中，企业也可以对不同决策模式进行模拟分析，为企业的决策提供数据支持。
国内某ERP公司看板管理的需求分析报告
国内某ERP公司看板管理的需求分析报告一、引言随着信息化的快速发展，各个企业已经意识到了信息管理对于企业的重要性。
随着市场竞争的加剧，企业管理层需要更加精细化、高效化的管理手段。
而看板管理作为一种信息化管理手段，能够提高企业的生产效率、降低成本、提升产品质量，已经成为许多企业的首选。
二、目标本报告旨在对国内ERP公司的看板管理进行需求分析，找出其存在的问题，并提出合理的解决方案。
三、需求分析1.实时监控：看板管理作为一种实时反馈和控制系统，需要能够实时监控企业的生产情况。
需要能够准确地显示生产进度、异常情况等信息，以便管理人员及时做出决策。
2.信息展示：看板需要直观地展示企业的生产情况。
需要清晰明了地显示关键指标、生产进度、产品质量等信息，以便员工能够迅速了解企业当前的情况。
3.追踪问题：看板管理需要追踪生产中出现的问题，并提供解决方案。
当发生异常情况时，看板需要能够及时预警，并提供问题解决的方式。
同时，需能记录问题发生的时间、地点，以便分析问题产生的原因。
4.数据分析：看板管理需要提供数据分析功能。
管理人员可以通过看板数据分析企业的生产情况、生产效率，从而制定合理的生产计划和目标。
5.用户权限管理：看板管理需要提供用户权限管理的功能，以便对不同的用户进行权限控制，保证敏感信息的安全性。
四、存在的问题1.实时监控功能不稳定：当前系统的实时监控功能存在延迟、卡顿的问题，影响管理人员对于生产情况的准确把握。
2.信息展示不清晰：当前系统的信息展示方式过于简单，信息展示不明确，员工很难通过看板了解到企业当前的生产情况。
3.缺乏问题解决方案：当前系统在追踪问题和提供解决方案的功能上存在不足，员工在遇到问题时无法及时解决。
4.数据分析困难：当前系统提供的数据分析功能并不完善，管理人员无法对企业的生产情况进行深入分析。
5.用户权限管理不完善：当前系统的用户权限管理功能较为简单，无法满足企业的安全管理需求。
五、解决方案1.优化实时监控功能：对系统进行优化，提升实时监控的性能，确保信息的准确性和及时性。
公司ERP系统需求分析
公司ERP系统需求分析一、引言在现代企业管理中，ERP系统（Enterprise Resource Planning）是一种能够整合和管理企业各个功能部门的信息系统。
通过ERP系统，企业能够实现对资源的有效配置和利用，提高生产效率，降低成本，提升管理水平。
本文将对公司ERP系统的需求进行分析。
二、功能需求分析1.人力资源管理ERP系统应具备员工信息管理、薪资管理、绩效管理等功能。
员工信息管理包括员工基本信息、合同管理、培训管理等，薪资管理包括工资计算、社保公积金管理等，绩效管理包括考核指标设定、绩效评估等。
2.采购管理ERP系统应具备采购计划管理、供应商管理、采购合同管理等功能。
采购计划管理包括采购申请、采购订单等，供应商管理包括供应商信息维护、评估等，采购合同管理包括合同签订、跟踪等。
3.销售管理ERP系统应具备销售计划管理、客户管理、销售订单管理等功能。
销售计划管理包括销售预测、销售目标设定等，客户管理包括客户信息维护、客户分类等，销售订单管理包括订单录入、订单跟踪等。
4.财务管理ERP系统应具备财务预算管理、会计核算、资产管理等功能。
财务预算管理包括预算编制、预算执行等，会计核算包括凭证录入、报表生成等，资产管理包括资产登记、资产变动等。
5.生产管理ERP系统应具备生产计划管理、生产工艺管理、生产过程控制等功能。
生产计划管理包括生产计划编制、生产进度跟踪等，生产工艺管理包括工艺路线维护、工艺文件管理等，生产过程控制包括生产现场监控、生产质量检测等。
三、性能需求分析1.可扩展性ERP系统应具备良好的可扩展性，能够随着企业的发展和需求变化进行系统更新和升级。
2.性能稳定性ERP系统应具备良好的性能稳定性，能够在高并发的情况下保证系统正常运行，不出现卡顿和崩溃等问题。
3.数据安全性ERP系统应具备高度的数据安全性，包括数据的备份恢复功能、权限管理功能等，能够保障企业数据的安全和可靠性。
4.界面友好性ERP系统应具备界面友好性，采用直观简洁的操作界面和人性化的交互设计，方便用户使用和操作。
ERP业务需求分析方法
ERP业务需求分析方法概述ERP〔Enterprise Resource Planning，企业资源规划〕系统是一种集成管理软件，用于帮助企业管理各种核心业务流程。
在实施ERP系统之前，对企业的业务需求进行全面和准确的分析非常重要。
本文将介绍一种常用的ERP业务需求分析方法，以帮助企业更好地实施ERP 系统。
步骤步骤一：了解企业背景和目标在进行业务需求分析之前，首先需要了解企业的背景和目标。
这包括企业的规模、行业、组织架构、经营模式等等。
通过这些了解，可以更好地理解企业的需求，并以此为根底进行后续的需求分析工作。
步骤二：收集和整理业务流程在这一步骤中，需要收集和整理企业的业务流程。
业务流程是指企业在实现业务目标时所依赖的各种活动和流程。
通过收集和整理业务流程，可以更好地理解企业的业务需求，同时也可以找出现有流程的问题和改良点。
步骤三：识别业务需求在步骤二的根底上，可以开始识别具体的业务需求。
业务需求是指企业在业务流程中所需要满足的功能和特性。
这些需求可以是现有业务流程的改良需求，也可以是新业务流程的需求。
需要根据企业的实际情况，针对每个业务流程进行详细的需求识别工作。
步骤四：分析和评估需求在识别业务需求之后，需要对这些需求进行分析和评估。
分析和评估需求是为了确定它们的优先级和实现难度，以便在后续的ERP系统设计和实施中进行合理的调配和安排。
在这个过程中，可以利用需求优先级矩阵、需求分析模型等工具来帮助分析和评估。
步骤五：编写需求文档在完成需求分析之后，需要将分析结果整理成具体的需求文档。
需求文档应包括需求的详细描述、优先级、实现难度、相关业务流程等信息。
通过编写需求文档，可以使得需求更加清晰和易于传达，同时也可以为后续的ERP系统设计和开发提供参考。
步骤六：验证和确认需求在编写完需求文档之后，需要与企业相关部门进行验证和确认。
通过与企业相关部门的讨论和沟通，可以确保需求的准确性和可行性。
在这个过程中，可能需要进行一些调整和修改，以使需求更加符合实际情况。
ERP需求分析范文
ERP需求分析范文ERP需求分析是指对企业资源计划(Enterprise Resource Planning, ERP)系统的需求进行全面透彻的分析和评估。
该分析主要包括了对企业的业务流程、功能需求、性能需求、安全需求等进行详细的了解和剖析，以便为选取合适的ERP系统提供依据。
下面将详细介绍ERP需求分析的内容和过程。
首先，ERP需求分析的重点之一是对企业业务流程的了解。
通过深入了解企业的业务流程，可以清楚地了解到企业在运营过程中所涉及到的各个环节和数据流动，以及各个环节之间的关系和依赖。
在分析业务流程时，需要清楚地了解企业的业务目标、管理制度和流程规范，以及可能存在的问题和障碍。
这样可以为后续的需求分析提供基础。
其次，ERP系统的功能需求也是需求分析的重点之一、功能需求是指ERP系统应该具备的各种功能模块和功能操作。
需求分析人员需要将企业的业务流程和管理需求与ERP系统的功能进行匹配，找出并明确系统中需要包含的各个功能模块，不仅要满足当前的业务需求，还要考虑到企业未来的发展和扩展。
常见的功能模块包括财务管理、采购管理、销售管理、生产管理、人力资源管理等。
此外，ERP系统的性能需求也是需求分析的重要内容之一、性能需求是指系统在处理大量数据和复杂业务时的响应速度、计算能力、并发处理能力等方面的要求。
通过对企业的业务规模、日常运营数据量、用户数量等进行分析，可以确定系统的性能需求，并根据这些需求来选择合适的硬件设备和配置。
最后，ERP系统的安全需求也是需求分析的重要环节。
安全需求是指系统在保护数据安全、防止信息泄露和数据丢失等方面所应具备的功能和措施。
对企业业务数据的保护和安全性进行分析，可以找出系统在安全方面的需求，比如用户权限控制、数据备份和恢复、安全审核等。
针对上述需求内容，ERP需求分析的具体过程可以分为以下几个步骤：1.需求采集：通过调研、访谈和观察等方法，收集企业的业务资料和需求信息。
需要与企业的不同部门和岗位的员工进行沟通，了解各个环节的具体需求和问题。
ERP系统应用的需求分析、可行性分析与软件选型
2020/4/25
38
国内软件－风险分析
•软件功能的全面集成性、稳定性不能满足某些企业需要。 •某些国内ERP厂商发展不是十分稳健，长期合作存在隐患。 •当企业经过一段时间的发展之后，要考虑ERP的换代问题。
2020/4/25
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❖ 软件各个不同 ❖ 企业各个不同
2020/4/25
40
企业管理软件的分类
2020/4/25
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对ERP的 认识与需求 1 2 3
对ERP的认识与需求可以通过以下方面考察： •领导态度 •员工态度 •员工对ERP的了解程度
2020/4/25
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❖ 需求分析 ❖ 可行性分析 ❖ ERP软件选型
2020/4/25
32
自行开发还是外购？
我们可能的选择：
❖ 自行开发 ❖ 国外软件 ❖ 国内软件
2020/4/25
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自行开发－项目效益
•有利于业务流程优化与重组具体软件实现。 •新系统更有针对性，更加切合企业发展需要。 •快速地自我支持与维护。 •减少年维护费用的投入。 •锻炼队伍。
2020/4/25
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自行开发－风险分析
•不能得到领导层的一以贯之的全力支持。 •最终用户不能做到积极参与。 •项目开发人员协调不善，开发进程受挫，甚至导致项目流产。 •项目组人员变更影响到项目进度。 •软件每年的升级问题，会牵涉到多方面的工作。
计算机应用能力考察以下方面： •系统开发能力 •计算机应用能力 •计算机培训 •企业网是否成为企业运行的基础
2020/4/25
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资金
条件
1
实施ERP，必须在ERP软件、计算机网络系统软／硬件及培训 实施费用上投资。企业必须有充分的资金预算。因此实施ERP 的资金条件是“不可或缺”条件。
公司ERP系统需求分析评估基本方案
公司ERP系统需求分析评估基本方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在我的办公桌上，键盘上泛起了一层柔和的光晕。
我闭上眼睛，任思绪在空气中飘散，回忆起这十年来的方案写作经历，仿佛一幅幅画面在眼前流转。
ERP系统，这个熟悉而又陌生的词汇，在我脑海中跳跃。
我深吸一口气，开始梳理这个“公司ERP系统需求分析评估基本方案”。
一、项目背景ERP系统，全称是企业资源计划系统，是企业管理的核心。
它通过整合企业各部门的信息资源，提高管理效率，降低运营成本，为企业的发展提供有力支持。
我国企业对ERP系统的需求日益旺盛，特别是在这个信息爆炸的时代，如何选择一款适合自己企业的ERP系统，成为了企业管理者关注的焦点。
二、需求分析1.功能需求采购管理：包括供应商管理、采购订单管理、采购入库管理等；销售管理：包括客户管理、销售订单管理、销售出库管理等；库存管理：包括库存盘点、库存预警、库存调整等功能；财务管理：包括应收账款、应付账款、费用报销等财务管理功能；人力资源管理：包括员工管理、薪酬管理、绩效考核等。
2.性能需求响应速度：系统在处理大量数据时，响应速度要快，不能影响企业的正常运营；安全性：系统要具备较高的安全性，防止数据泄露和恶意攻击。
3.用户体验需求界面设计：界面要简洁、美观，易于操作；操作流程：操作流程要简洁明了，减少用户的操作成本；帮助文档：提供详细的帮助文档，方便用户学习和使用。
三、评估指标1.技术指标系统稳定性：系统运行过程中，故障率要低，确保企业运营的稳定；数据安全性：数据存储安全，防止数据丢失和泄露；系统兼容性：系统应能够与企业的其他系统兼容，实现信息共享。
2.经济指标投资回报期：ERP系统的投资回报期要短，尽快实现盈利；维护成本：系统的维护成本要低，降低企业的运营成本；模块化设计：系统应采用模块化设计，降低后期升级和扩展的成本。
3.服务指标售后服务：ERP系统供应商要提供完善的售后服务，解决企业在使用过程中遇到的问题；技术支持：供应商要提供技术支持，帮助企业解决技术难题；培训服务：供应商要提供培训服务，提高企业员工的使用水平。
erp销售需求分析报告
erp销售需求分析报告销售是企业运营中的重要环节，对于企业来说，拥有一套高效的销售管理系统是至关重要的。
企业资源计划（ERP）系统可以集成企业的各个部门和流程，为销售提供全面支持和管理。
本文将围绕ERP销售需求展开分析，并提供一份1200字的报告。
一、需求背景随着市场竞争的加剧，企业面临着销售流程繁琐、信息分散等问题。
为了提高销售效率和管理水平，企业决定引入ERP系统进行销售管理。
二、需求分析1. 销售流程销售流程是企业销售管理的核心，需要根据企业实际情况进行定制化设计。
常见的销售流程包括客户咨询、需求确认、报价、订单处理、合同签订、交付、售后服务等。
ERP系统应支持销售流程的灵活配置和流程监控，提高销售流程的标准化和规范化。
2. 客户管理客户是销售的核心资源，ERP系统应具备完善的客户管理功能。
客户管理需要包括客户信息维护、客户分类、客户等级、客户关系维护等功能。
此外，ERP系统应具备客户沟通及跟进的功能，方便销售人员及时了解客户需求和反馈。
3. 销售预测与计划销售预测与计划是企业销售工作的基础，ERP系统应提供销售预测和计划的功能。
销售预测可以基于历史数据和市场趋势进行，帮助企业合理安排生产和资源。
销售计划可以针对不同时间段进行制定，帮助企业进行预测和调整销售策略。
4. 销售数据分析销售数据分析对于企业的销售决策和战略制定至关重要，ERP系统应提供多种数据分析功能。
销售数据分析包括销售额分析、销售渠道分析、客户分析等，帮助企业了解销售情况、市场趋势，并做出相应的调整和优化。
5. 销售合同管理销售合同是销售过程中的重要文档，ERP系统应提供完善的销售合同管理功能。
销售合同管理包括合同签订、合同审批、合同履行等环节的管理，帮助企业规范销售合同管理流程，提高销售合同的管理效率。
6. 销售绩效管理销售绩效管理是企业提高销售效益的重要手段，ERP 系统应提供销售绩效管理的功能。
销售绩效管理包括销售任务分配、销售业绩考核、奖励激励等，帮助企业评估销售人员的绩效，激励销售人员积极主动地开展销售工作。
公司ERP系统需求分析评估
公司E R P系统需求分析评估Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#xxx公司 ERP系统需求分析评估1.系统的特性要求2.行销信息管理系统产品管理报价管理订单管理出货及船务管理客户管理发票管理销售分析报关管理3.财务信息管理系统会计总帐管理应收应付帐款固定资产资金管理成本会计4.制造管理信息系统采购管理委外加工管理品质管理库存管理生产管理模具管理5.研发管理系统BOM图库系统样品管理产品开发管理设计变更管理6.人力资源管理系统7.主管信息系统系统的特性要求1.系统的整合性2.系统的功能性 --汇总分析预测仿真的功能3.系统的扩充性4.系统能适应自主的二次开发5.多国, 多公司,多币别的整合6.查询 -- 能自行组合查询条件, 大部份能轻易的深入追踪查询(Drill Down),查阅历史记录7.输入输出 --能自行调整输入及输出的画面及格式8.友善的界面 -- 采作简单, 图形, 线上辅助, 及时辅助查询9.权限管理 -- 能设置到各功能,各字段10.提醒功能 -- 能提醒过期未审,已审的单据,异常警讯(数量/时间为控制点, 运用 PERT概念. 例:能主动提醒排程的落后)11.被动变为主动 (主动提醒应收而未收), 事后变为事前 (如: 实际成本的发生)12.数据: 能以Excel 等格式输出13.传递: 所有对外资料,窗体可以由 email, e-fax,EDI, Internet 方式传出14.远地控制: 可以从远方藉 Internet 方式进入系统 (方便性)15.必需能有现有计算机系统的优良功能16.Workflow 的完整性符合证期会订出的<八大循环> : 为稽核上市公司或公开发行公司之依据销售与收款循环采购与付款循环生产循环薪工循环融资循环研发管理循环固定资产循环投资循环行销信息管理系统(报价管理, 订单管理, 出货及船务管理, 客户管理, 发票管理, 销售分析, 报关)产品管理能以简单一键方式查找产品的所有相关资料(同一画面), 如:成本资料,订价, 售价, 库存量,各种图面, 销售记录, BOM, 供应厂商, 工序流程, 各类模具/治具的使用情况, 检验标准, 销售客户,现有订单, 销售达标率, 退货或客诉记录, 品质记录, 并有 Drill Down功能报价管理能作报价之承接呈核, 掌握报价价格能提供客户报价之自动追踪及跟催能由确认后的报价单的价格, 自动转成正式资料客户管理能提供客户授信管理, 减少呆帐能有强大的客户管理功能, 含客户评比订单管理能够让各部门在计算机上作合约审查能够及时追踪订单的生产进度完成状况出货情况未结案的订单出货及船务管理能自动产生应收帐款能提供各种角度之销售统计图表, 并有 Drill Down 功能 (往下追查)能提供 Shipping Notice, 成品装箱单,INVOICE等建档, 并追踪费用能提供装船通知单. 能查询订船订柜状况.能与台北联机, 知L/C等状况发票管理能自动开发票, 并转入应收帐款系统销售分析能提供拟定销售计划功能(分年, 月, 地区, 客户, 产品, 部门), 并算达标率能作各种角度的销售分析及预测 (图表), 业绩达标率能分析销售额与成本之关系EDI能让业务在全世界任一地区查询公司产品规格图面成本订单库存状况. 能查询客户之信用状况, 打印订单, 并传回公司.能让客户在所在地查询订单之生产进度及新产品之推出能使台北总部追踪, 查询订单之出货及生产状况能快速立即的传递出货资料至台北财务信息管理系统(会计总帐, 应收应付帐款, 成本会计, 固定资产, 资金管理)会计总帐管理系统能分两套帐, 大陆帐及台湾帐能与应付帐款应收帐款薪资管理成本会计固定资产系整合能支持多公司,多币别能作报表: 试算平衡表费用明细表损益表资产负债表现金流量表能作财务分析: 比率趋势比较仿真能解决多部门, 多期间的财务比较分析报表能自行定义报表格式, 法定报表能支持利润中心会计: 自动合并报表, 内部价格移转, 部门费用的分摊统计及比较应收应付帐款系统应收帐款能将应收帐发票过到总帐能作帐龄分析应收款分析回收款分析及预测能产生银行资金预估分析, 余额调节表能进行多个银行帐户, 不同币别的处理能作票据票龄分析能查客户的交易记录及付款记录应付帐款能与采购系统及总帐系统整合 (过到现金帐)能产生与发票一致的凭据能作应付已付的帐龄分析能作欠款, 付款的分析及预测能进行多个银行的支票管理, 帐户管理(收支)能产生应付票据的明细及汇总成本会计系统能对间接费用进行分摊及监控 (一般费用)能提供成本中心的模式 (成本中心会计). 提供分批成本/分步成本制.能提供各种运算逻辑: 月加权平均法/移动加权平均法/批号别成本法能对每一种成本方法, 支持成本项目: 物料成本,工时成本,外协成本,固定费用,变动费用, 物料费用. 对所有成本项目, 可按订单及工序进行成本追踪能对各部门的费用进行预算及监控(成本中心会计)能产生预算与实际的对比分析表(成本中心会计)能计算产品的标准成本, 并与实际发生的产品成本作比较 (产品成本)能提供各种生产模式及模式下的生产成本核算方法, 可按工序, 产品, 订单… 进行成本核算不是事后(月底)的费用分摊才作成本核算, 而是能在生产中的每一耗用输入计算机时, 即能看到这一时间点的成本结构, 可让相关人员进行分析,以及时发现生产中的问题.利润分析-能依产品客户订单地区等角度分析其获利能力及边际效益能提供各种讯息以作决策参考.如: 价格订定,客户选择, 销售渠道的选择等固定资产系统能多种角度追踪某资产的状态及变动情况 (如:购入自制捐赠封存停用盘亏报废损坏移转改良重估)能自行设定类别及按类别设定折旧方法和折旧年限能产生以下报表: 某期间的资产增减表折旧情况年月折旧总额表各部门的资产现值, 折旧提列表能对固定资产的修理作出预提各分摊处理能自动生成凭证(折旧凭证预提分摊等)至总帐系统资金管理系统现金管理: 能分为持用现金现金收入现金支出, 提供关于资金来源及进行资金运用规划的讯息能按分析时间的不同,分现有资金状况短期资金管理及长期财务预算能作中长期的周转率预测资金管理—能支持预算的功能, 分部门或责任区.制造管理信息系统(采购管理, 委外管理, 生产管理, 品质管理, 库存管理, 模具/治具管理)采购管理系统能作多功能的厂商管理 (档案, 级别审核)能有询价管理功能能在计算机上采购作审批 (含申购单的转为正式单)能选择厂商, 及反应厂商品质历史记录, 下拉式查询功能能自动转成正式的采购单 (由物料需求展开的外购部份,仅需选择厂商单价)能多币, 跨国的采购能进行强大的跟单(追踪进货情况)催单功能(Email 催货)能作各角度的查询(请购采购进货明细)统计分析功能(图形)能自动检验发票. 若有交货日期, 数量或价格不一致时, 将自动锁定委外加工管理系统能提供各种角度的跟催信息, 掌握委外厂的进度及自动警讯能掌握委外厂的库存状况能自动结算应付工资, 掌握加工单价能提供欠料仿真分析, 以作委外进度之调整能提供委外途程功能 (不回厂, 在委外厂移转)库存管理系统能提供多仓库, 多库位, 一仓分多人管制的功能能进行多种包装单位的自动换算 (存库的单位与采购单位不同)能多种方式的批次入库发料 (依制造批号订单号工序单一料号等)能及时查询物料委外的厂商资料 (无单价)能方便的查询物品的出入历史记录能支持定期盘点及永续盘存的核算方式(连续的周期性全盘抽样循环)能作安全库存的采购建议, 超库存的警示能作呆滞物品的及时分析. **能对库存作ABC 分析, 能有调拨管理功能(非生产性的领用)能产生各种组合的进货出货统计表图能作预测: 可能过期, 未来某时间的库存量能与财务总帐作整合 (如: 自动生成传票)能进行固定成本及变动成本的核算能作成本计算: 支持移动加权, 年加权平均月加权平均.能作特殊的库存管理, 如: 计划库存退货库存转包商等品质管理系统能提供质量信息(进料检验制程检验成品检验)的分类统计及分析能产生各种分析图表 (如:` 柏拉图,管制图)(含 ISO 需要)能提供各组别不同周期(年周日)的品质信息能作各种角度的不良率的统计, 及提供追踪的信息 (不良原因/料品项目/责任部门/作业员/班别/厂商/机台/制程)生产管理系统排程/生产计划能提醒生管类似产品(呆滞品)的库存状况, 以转用于新订单, 以减少呆滞品.能自动产生主生产计划排程 (月周) (依订单)能自动产生制造命令单给各部门 (必须能分部门外购)能自动产生申购单能让各部门的生管由计算机自动排周日生产计划. 并能人工调整能让各部门的生管自动由计算机开加工单(含委外). (必须能简单且具弹性的从<客户订单>或制造序号转成各组别的加工单), 并只打印各组必要的信息能稽核有无漏排能依行事历来合理安排人力设备等资源能作工程变更(零件包装等)的窗体提醒及文件的追踪物料需求计划需考虑依订单生产. 库存品(共享物品)非库存品的情况能自动产生物料需求计划采购计划委外计划能产生缺料表 (依保管人)能提供缺料仿真分析 (以作生产的调整)能力需求计划能查产能及负荷, 能将生产计划转成能力需求计划能预测未来时间的能力/需求计划, 以作相应调整现场管制能多种角度的追踪订单的生产状况 (各部门组别的完成状况)能对进度落后中间停摆缺料等状况作出提醒能作欠料仿真分析. 能作工时差异物料损耗分析. 各部门的不良率能对人力的调拨作出考虑能提供各工作站的负苛仿真能产生各组别部门的产值表 . 生产效率分析能提供机器嫁动率运转停机率分析能产生各部门产值表 (课长看). 总产值表 (一页, 高级主管看)能对部门作数据化的绩效考核成本分析能对各订单作成本分析(工时损耗制造费用等)单位成本分析能与会计系统整合模具/治具管理能对模具/治具异动记录作管理(提供固定资产雷同之功能)能对模具的使用次数作自动记录. 并对使用期限作提醒研发管理系统(BOM, 图库系统, 样品管理, 产品开发管理, 设计变更)BOM基础资料的建立: 生产部门, BOM, 工艺流程,标准产能, 工时及成本能先建立计划BOM, 再转成正式的 BOM. 能展开至 N 阶能分自制, 外购, 原材料, 加工部门, 加工工艺能利用群组技术来协助零部件的查找 (如: 类似材质尺寸规格)能作逆展功能, 查某部件(半成品或原物料)用于何处能处理代用物料之情形能生成产品,半成品,新产品的成本估价, 成本/重量比率, 提供业务成本信息能提供权限, 锁定, 修改记录保留之功能产品开发管理能作开发进度的追踪及控制能对于落后的部份作提醒功能(各部门打开计算机即提醒) PERT能作样品 BOM图库管理能对于各种图面(平面图, 开模图, 零件图, 包装图, 爆炸图) 作管理能快速以各种方式的调阅,查找图面能利用群组技术的关念作图面管理能与 Internet 作连接样品管理能作样品管理, 包括样品的寄送及追踪能对样品费用作统计分析 (依年,月, 客户,地区, 种类等)能对样品发出的接单成功率作分析设计变更管理能提供产品设计变更之处理功能, 并有效传递,以减少可能发生之损失能有效的对相关部门作出提醒人力资源管理系统能以各种角度分析现有职工的结构状况 (如: 依学历地区年龄等)能查询员工的历史记录 (调薪升迁培训请假个人用品领用等)能组合查找符合某些条件的员工能自行定义工资的计算方式, 栏目的增减能支持银行转帐及现金支付能支持计算机刷卡钟, 自行定义各班别加班的定义, 数班制能检测异常情形能以班别不周周期对考勤作分析 (出勤绩效管理)能自行增减字段, 设立公式能对未来人力需求作出预测主管信息系统提供主管重要整体扼要的信息异常管理–出勤异常订单异常绩效异常成本异常库存异常目标管理–销售目标绩效管理–各部门绩效表(月日), 产值成本管理–成本分析工时分析物料分析库存管理–库存金额呆滞分析资金管理品质管理–品质信息不良率客诉审核系统经营分析各角度的销售额, 目标达标率, 获利成长率, 行润贡献度等客户的评比下拉式的业绩信息财务分析图形化的损益表,现金流动表,利润分析图,财务分析趋势图,部门损益趋势图, 产品别损益趋势图, 部门费用统计图, 费用项目统计图等…以分析获利能力业务分析采购: 各角度的厂商的评比, 采购员贡献度, 进料差异成本分析存货: 库存成本,半成品成本,委外加工品成本,呆滞废品成本,周转率等生产: 各部门的生产绩效, 嫁动率, 停工待料, 异常工时, 图形化的工作负荷, 图形化的生产流程品质: 不良报废, 重工之统计图表. 依不良原因/料品项目/责任部门/作业员/班别/厂商/机台/制程等之统计图表比率分析财务上的比率分析应收款, 应付款, 现金, 拖欠订单等逾期采购单, 欠料, 报废量等。
销售erp需求分析报告
销售erp需求分析报告销售ERP需求分析报告一、引言随着互联网的快速发展，企业的销售管理变得越来越复杂，需要一个高效的销售ERP系统来帮助企业提高销售业绩，实现销售过程的标准化和自动化。
本报告旨在对销售ERP系统的需求进行分析，以期为企业选择和实施销售ERP系统提供指导。
二、现状分析当前，企业销售过程中存在以下问题：1. 销售流程复杂且不规范，导致销售效率低下。
2. 销售人员信息和客户信息管理混乱，难以实现客户资源共享。
3. 销售数据分析缺乏系统支持，无法形成数据驱动的销售策略。
三、需求分析基于现状分析，我们对销售ERP系统的需求进行了如下细分：1. 销售流程管理- 定义和优化企业销售流程，包括销售机会管理、报价管理、订单管理、发货管理、回款管理等。
- 提供工作流程设计和自动化执行，确保销售流程的规范化和高效化。
2. 销售人员和客户管理- 实现销售人员和客户信息的集中化管理，包括个人信息、联系记录、销售任务等。
- 支持销售团队协作，实现客户资源的共享和跟进。
3. 销售数据分析- 收集和整合销售数据，包括销售额、销售数量、客户分析等。
- 提供数据可视化和报表功能，帮助销售管理层进行销售业绩分析和决策。
4. 销售业绩考核- 设计和实施销售人员绩效考核体系，包括销售目标设定、销售完成情况评估等。
- 提供销售业绩的实时监控和反馈机制，促进销售人员的积极性和动力。
5. 客户关系管理- 提供客户沟通和服务的工具，包括邮件、电话、社交媒体等方式。
- 支持客户投诉管理和问题解决的跟进。
6. 移动端支持- 提供移动端的销售管理功能，方便销售人员随时随地进行销售活动和查询销售数据。
四、技术要求基于以上需求，对销售ERP系统的技术要求如下：1. 基于云计算架构，确保系统的稳定性和可扩展性。
2. 支持多端访问，包括Web端和移动端。
3. 采用灵活的数据集成方式，能够与企业现有的ERP 系统和其他业务系统进行数据交互。
4. 提供数据安全保护机制，包括数据加密和权限控制等。
ERP生产管理系统需求分析ERP管理系统的五种需求分析
ERP生产管理系统需求分析ERP管理系统的五种需求分析需求分析是指对系统需求进行深入研究和梳理，明确系统需求的内容和特征，对于ERP生产管理系统的需求分析可以从五个方面来进行。
一、功能需求分析功能需求是指系统所需要具备的功能和业务流程。
在ERP生产管理系统中，功能需求分析主要包括生产计划管理、生产订单管理、生产过程管理、生产任务管理、生产资源管理等。
例如，系统需要能够支持生产计划的制定和调整，能够生成生产订单并进行跟踪管理，能够对生产过程进行实时监控和调度，能够对生产任务进行分配和监控，能够对生产资源进行统一管理和优化利用等。
二、性能需求分析性能需求是指系统要求在特定的硬件和软件环境下，对一些特定操作或者功能的响应时间、数据处理能力、系统并发能力等方面进行限制。
在ERP生产管理系统中，性能需求分析主要包括系统的响应时间、数据处理能力和系统并发能力等方面。
例如，系统需要在秒级别内响应用户操作，需要能够处理大量的数据并保证数据的实时性，需要能够支持多用户同时访问和操作。
三、安全需求分析安全需求是指系统对数据的保护和隐私保密的需求。
在ERP生产管理系统中，安全需求分析主要包括系统的身份认证、权限管理、数据加密和数据备份等方面。
例如，系统需要通过用户名和密码进行身份认证，需要能够对用户的权限进行细粒度的管理和控制，需要能够对重要的数据进行加密和备份以确保安全性。
四、可靠性需求分析可靠性需求是指系统在长期运行过程中，对数据处理和业务流程进行准确和可靠的操作。
在ERP生产管理系统中，可靠性需求分析主要包括数据的一致性和系统的容错能力等方面。
例如，系统需要保证数据的一致性，不同模块之间的数据要保持同步和一致，系统需要具备容错能力，当出现故障或者异常情况时能够自动切换到备份系统或者进行数据恢复。
五、易用性需求分析易用性需求是指系统对用户友好程度和操作便捷性的要求。
在ERP生产管理系统中，易用性需求分析主要包括系统的界面设计和操作方式等方面。
生产部ERP系统需求分析报告
生产部ERP系统需求分析报告报告人：郭立东.6.3一、目前生产部金蝶K3系统应用状况：目前公司金蝶系统生产任务管理项目中有如下13项子功能：生产任务、任务单全程跟踪、可视化管理、生产任务变更、生产任务改制、模拟发料、生产投料、生产投料变更、生产商品报废/补料、任务单报告/请检、库存查询、报表分析、查询分析；生产部目前在系统中操作旳模块为生产任务单新增（由销售助理操作）、维护（报告工时与结案使用）、任务单分割（由销售助理操作）和任务单报告/请检（报告工时与结案使用）；二、生产部对ERP系统需求分析评估：制造管理信息系统（MES）波及功能需求：采购管理、委外管理、生产管理、品质管理、库存管理、模具/治具管理；1、采购管理：（本部门不波及）2、委外加工管理（建议）：a、可以提供多种角度旳跟催信息，掌握委外供应商旳进度及自动报警提示；b、可以掌握委外供应商旳库存状况；c、可以提供欠料仿真分析，并对委外进度进行调节；d、可以提供委外途程功能（波及到多工序委外加工可以不做回公司转移）；3、生产管理：a、排程/生产计划：①可以根据订单自动生成主生产计划（日、周）；②可以根据订单自动生成加工任务单到各工序（必须可以辨别自制、外购、委外加工等）；③各工序加工能力匹配自动计算工期；④各项计划支持人工调节；⑤可以对计划中订单漏掉进行纠错；b、物料需求计划：①可以根据订单生产库存品（多种状态）；②可以自动生成物料需求计划、采购计划、委外计划；③可以自动生成缺料表；④可以提供缺料仿真分析（作为生产计划调节旳根据）；c、能力需求计划：①可以查看产能及负荷，可以将生产计划转成能力需求计划；②可以预测将来时间旳能力/需求计划，可以进行调节；d、现场管理：①可以进行多种角度旳追踪订单旳生产状况（各工序、组别旳完毕状况）；②可以进行对进度落后、中间停摆及缺料等状况作出提示；③可以进行欠料仿真分析、进行工时差别、物料损耗分析以及各工序加工不良率；④可以对人力调拨进行计算；⑤可以对各个工序进行负荷仿真计算；⑥可以对各工序人员、设备进行数据分析（如：生产效率分析、设备稼动率、停工待料、异常工时、图形化旳工作负荷、图形化旳生产流程）⑦可以对各工序进行数据化旳绩效考核；e、成本分析：①可以进行各订单成本分析（工时、损耗、制造费用等本部门成本分析）f、模具/治具管理：①可以进行模具/治具异动记录；②可以对模具旳使用次数进行记录，并有使用寿命提示；4、品质管理：（本部门不波及）5、库存管理：（本部门不波及）三、有关系统BOM几点建议：1、基础资料旳建立：不能只是老式物料级BOM，更应创新支持工艺级精细BOM，及产品BOM中不仅含所需物料清单并且涉及工艺流程、加工设备、加工时间等工艺参数；2、针对委外另工频繁，外发订单追踪难度大等状况，系统可以根据BOM中信息来源判断自制优先还是采购优先，并可以将委外另工作为一种工序或订单进行跟踪管理；3、开发条码式工单和进度跟踪表协助生管人员及时理解现场生产进度，及时入库、出货或调入下一工段，提高现场生产效率，保证生产流畅，减少物料堆积，提高现场管理水平；4、APS+SCM+MES各系统间旳数据共享与有关信息提示；以上为生产部对ERP系统某些需求汇总，请领导查阅！。
2023年ERP软件行业市场环境分析
2023年ERP软件行业市场环境分析随着互联网和信息化技术的发展，企业管理越来越复杂，各种管理软件应运而生。
ERP软件（Enterprise Resource Planning）作为集成型的企业管理软件，已经成为了目前企业管理的必备工具之一。
随着市场需求的不断增长，ERP软件行业市场环境也在不断变化。
本文将对ERP软件行业市场环境进行分析。
一、市场需求环境随着社会经济的发展，管理水平不断提高，企业管理需求日益增加，对ERP软件的需求也越来越大。
随着市场竞争加剧，企业不断加强竞争力，通过ERP软件可以整合各个部门的信息，提高企业的生产效率和管理水平，实现企业可持续发展。
二、技术环境ERP软件行业市场技术环境较为复杂，包含公司的技术能力、软件的可定制性、安全性、稳定性和使用方便性等多种因素。
随着互联网和移动技术的发展，ERP软件的应用场景也越来越广泛，不仅应用于传统的生产制造行业，还应用于其他行业领域，如金融、医疗、教育等领域。
三、竞争环境目前国内ERP软件行业市场存在着竞争激烈的情况，公司数量较为庞大。
根据数据显示，国内ERP软件公司数量超过500家，行业集中度较低，市场竞争较为激烈。
不仅如此，国外ERP软件巨头也抢占了国内市场份额，竞争压力大幅增加。
四、政策环境ERP软件行业市场政策环境也对行业发展有着重要影响。
国家对于信息化发展的重视程度越来越高，政策也对ERP软件行业发展提供了大力支持。
例如，国务院发布的《企业信息化和软件服务业发展“十三五”规划》等政策，都对于ERP软件行业市场的发展起到了积极的推动作用。
综上所述，ERP软件行业市场环境是不断变化和发展的，市场需求、技术、竞争和政策等因素密不可分，对ERP软件行业的发展都有重要的影响。
作为一个发展迅速、增长潜力巨大的行业，ERP软件行业的竞争将愈加激烈，企业需不断提高技术水平和服务质量，适应市场需求的不断变化。
erp需求调研分析报告
erp需求调研分析报告ERP（企业资源规划）系统是指集成了企业各个部门和业务流程的综合管理系统。
随着企业的规模和复杂性的增加，实现ERP系统的数字化转型已成为许多企业的迫切需求。
本报告将对ERP需求进行调研分析。
一、市场背景调研目前，市场上存在着许多ERP系统供应商，包括SAP、Oracle、Microsoft等，这些供应商提供了各种定制化的ERP解决方案，可以满足不同企业的需求。
调研表明，许多企业使用ERP系统可以实现生产、采购、销售、财务等各个环节的信息化管理，提高了工作效率和管理水平。
二、需求分析1. 综合管理需求：企业希望通过ERP系统整合各个部门的数据和流程，实现信息的共享和协同工作。
例如，ERP 系统应能够实现销售部门的订单信息与采购部门的供应链信息的实时同步。
2. 流程优化需求：许多企业希望通过ERP系统对业务流程进行优化和自动化。
例如，采购流程、生产流程和销售流程等可以通过ERP系统实现自动化，提高了工作效率和准确度。
3. 数据分析需求：大部分企业希望通过ERP系统进行数据的分析和报表的生成。
例如，销售报表、财务报表和库存报表等可以通过ERP系统实时生成，帮助企业进行决策和优化。
4. 移动办公需求：随着移动设备的普及，企业希望通过ERP系统实现移动办公。
员工可以通过手机或平板电脑查看和处理相关工作，提高了工作的灵活性和效率。
三、调研结论根据调研分析，ERP系统已经成为现代企业数字化转型的必备工具。
企业对于ERP系统的需求集中在综合管理、流程优化、数据分析和移动办公等方面。
在选择ERP系统供应商时，企业应综合考虑系统功能、性能、技术支持和价格等因素。
此外，根据企业的实际情况定制化ERP系统，是提高系统适配度和企业运行效率的重要手段。
四、建议1. 在选择ERP系统供应商时，企业应充分考虑系统的适配性和可扩展性，确保系统能够满足企业未来的发展需求。
2. 在系统实施过程中，企业应尽可能减少定制化的需求，以降低实施风险和费用。
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ERP需求分析大型ERP系统需求分析第一部分基础信息（基础档案的名称的首拼默认为智能助记码档案名称中可以编辑其简名，并且简名参加搜索）1.1档案管理注: 无特殊说明情况下,所有档案包括:新增,查询,,删除(在查询界面),暂存并新增,启用/停用,返回(在新增和修改界面下),其中双击某单据进入修改界面注释:新增----点击按钮进入新增界面查询----点击按钮根据选择或填写的条件进行模糊查询,把结果在列表中显示删除----档案列表前面的X 代表删除,点击删除此档案信息,如果此档案已经被使用,应给予提示.修改----双击档案列表项,进入修改界面暂存----点击按钮暂存当前新增或修改的档案信息,跳转到档案列表查询界面暂存并新增----,暂存当前新增或修改的档案信息,并跳转到新增档案界面启用/停用----当前档案可用时显示停用按钮,点击停用,此档案状态变为停用状态,同进停用按钮变为启用,点击启用,档案状态变为启用,按钮变为停用返回----点击返回到档案查询界面1.1.1商品档案数据项:商品查询(助记码,名称,商品名称,简名), ___条/页查询列表:删除,状态（停用、启用）,商品编号,商品名称,主单位,辅单位,规格型号，商品分类，商品属性新增:基础信息：商品编号,商品名称, 商品简名、助记码、包装规格,销售规格,产地,条码,税率,主计量单位,辅计量单位,辅计量毛重,计量单位换算,商品分类1,2,3,4,5,6,备注,商品属性(销售,采购,附件,影响库存<当销售或采购的属性没有勾选时,此商品在销售或采购查询商品的时候无法查询出来>),默认仓库, ,其他：主要供货商,存放地点, , ,最低售价,ABC 分类操作项：点击商品档案>商品列表除共同按钮外,新建和修改界面增加附件配置(新增,删除),和规格配置(新增,删除)数据项功能说明：1、商品档案增加商品简名及助记码2、在商品档案中增加以下选项：（都是复选项）3、增加商品的属性□有附件解释：有附件：（处理空桶及瓶标等业务）在此项中需要设置“附件名称”就是设置与商品相匹配的附件。
比如，每销售一瓶啤酒给A客户，则A客户处则多了一瓶酒及一个空瓶或瓶盖。
可以是多个的。
录入格式如下：附件明细：附件编号附件名称计量单位每个主单位产生附件数量每个辅单位产生附件数量1 1合计4、在商品档案中设置“默认货位”。
在各出入库单据中商品的出入库即默认为档案设置的货位。
但在各种单据中的商品货位可以修改。
5、在商品档案中“规格型号”改为“包装规格”后面增加“销售规格”新增，然后输入新增的规格。
这些新增的规格以下拉箭头的形式出现。
新增的列表格式：序号自定义规格计量单位换算关系1 1*15 套152 1*20 套20暂存删除在新增各种单据时“销售规格”都可根据实际需要进行选择。
选择规格时单据中的辅单位更改为设置的规格单位，主单位不变。
实际的出库数量=辅单位数量*换算关系6、在商品档案中增加商品毛重及计量单位。
在主辅单位后增加每单位重量，单位为KG 应做设置：启用主单位重量还是辅单位重量可选1.1.2客户档案数据项：客户查询：客户编号,,客户名称,助记码，简名，业务员,客户分类1，2，3，4，5，6（二级），排序, (列表)，客户属性新增：基础资料：客户编号,客户名称, 客户属性（直销,专柜,配送,总部）、隶属总部,业务员,销售方式（分赊销和现结两种），客户分类1,2,3,4,5,6,公司网址,备注,送货地址,税票信息：税票名称,税号,注册地址,注册电话,开户行,账号联系方式：法人代表姓名,法人代表联系方式,公司电话,公司地址,采购负责人姓名,采购负责人联系方式,采购负责人性别,采购负责人年龄,订货负责人姓名,，订货负责人联系方式,财务负责人姓名,财务负责人职务,财务负责人联系方式,信用及结算事项：允许信用期限,信用等级,允许信用额度,修改日期,每月对帐日,每月送发票日,每月结算日,价格类别,建档日期,客户付款条件,扣点__0__%,经营状况中包括：注册资金、公司人员、年销售额、业务员数、管理人员数、配送车辆、营业面积、信用等级、分支机构、进店费、成立日期、合同签订日期、合同到期日期、客户等级等。
客户等级分为：A、B、C、D、E五个等级操作项：客户档案>列表>模糊查询的搜索功能>清除所选的查询条件>新建按钮(暂存、暂存并新建、返回、停用（启用）按钮、删除（数据列，当客户被数据调用过后不能删除应给于提示）、修改（双击进入）。
数据项功能说明：A、客户档案1、在客户档案中增加“扣点%”项，主要适用于走流水倒扣的客户。
客户扣点默认为0 %。
增加在页面任意位置。
扣点的应用范围：a、在应收查询增加“⊙不含扣额”选项。
如果选中则查询出来的应收账款就是减去扣额部分的应收账款。
应收查询表格中的表头不发生变化，只是数据发生变化。
应收明细查询中只是改变结余数。
注：客户、商品、供应商、应收、应付都要增加事务提醒。
只有拥有相应的权限后才可以看到相应得提醒。
具体权限规则根据权限设定。
2、客户属性的设置可以分为“专柜、直销、配送、总部”。
有关总部的说明a、在客户档案中设置是否属于总部。
在所有统计报表中需要增加“总部“为查询条件。
b、当选择“总部”进行查询时，显示的是各分部的合计数。
（包括：应收账款、销售金额、销售数量、利润、费用等）应用范围：A：在财务管理中的销售结算单中增加“总部”的选项，可以直接对总部结算。
当选择总部时出现的是所有分部的单据。
要求按照分部显示。
每个分部的明细按照时间顺序排列。
B：合同价、促销价可以按照总部设置。
总部设置以后，各分部都执行这个价格。
分部可以修改，也可以单独设置。
3、客户的简名。
简名参加搜索。
同时名称的首字简拼默认为助记码。
全部拼音首字母，在各个单据及报表中可以显示简明4、客户档案中加上“营业执照”、“税务登记证”、“法定代表人”项只是文字信息。
5、客户档案可以进行停用及恢复6、客户档案的格式根据清软的格式做。
在基础信息中增加“事务提醒”。
在信用及结算后加上大项“经营状况”。
经营状况中包括：注册资金、公司人员、年销售额、业务员数、管理人员数、配送车辆、营业面积、信用等级、分支机构、进店费、成立日期、合同签订日期、合同到期日期、客户等级等。
客户等级分为：A、B、C、D、E五个等级7、客户档案中增加结算方式：现款、赊销8、客户可以更换业务员。
更换以后销售额、利润需要分别显示，但是应收账款应该累加到新业务员的名下。
10、在客户档案中的送票日、结算日及对帐日应改为日至日这种期间形式，而不是现在的时间点形式。
11、在客户档案中增加促销特点的设置：前7后8 等，在做促销单时，提示是否采用前期后八，默认采用1.1.3供应商档案查询：供应商编号,供应商名称,总公司名称,采购员,所属行业,(列表)新增：基础信息：供应商编号,供应商名称,总公司名称,采购员,所属行业,税号,注册地址,开户行,银行帐号,网址,供应商分类1,2,3,4,5,6,备注,联系方式：法人代表姓名,公司电话,联系方式,地址,销售负责人姓名/职务/联系方式/,财务负责人姓名/职务/联系方式,信用及结算事项：允许信用额度/期限,付款方式,信用等级,付款条件/交易方式/,建档日期,修改日期.，建档日期，停用原因操作项：供应商档案>列表>模糊查询的搜索功能>清除所选的查询条件>新建按钮(暂存、暂存并新建、返回、停用（启用）按钮、删除（数据列，当供应商被数据调用过后不能删除应给于提示）、修改（双击进入）。
1.1.4部门档案查询：部门编号,负责人,联系方式,备注,修改日期.操作项：部门档案>列表>模糊查询的搜索功能>清除所选的查询条件>新建按钮(暂存、暂存并新建、返回、停用（启用）按钮、删除（数据列，当部门被数据调用过后不能删除应给于提示）、修改（双击进入）。
1.1.4员工档案查询：编号,姓名,职务,性别,出生日期,进厂日期,身份证号,职员属性,隶属部门,联系电话,移动电话,电子邮件,家庭住址,备注,修改日期操作项：员工档案>列表>模糊查询的搜索功能>清除所选的查询条件>新建按钮(暂存、暂存并新建、返回、停用（启用）按钮、删除（数据列，当员工被数据调用过后不能删除应给于提示）、修改（双击进入）。
1.1.4仓库档案查询：仓库编号，仓库名称,负责人,联系电话,仓库地址,仓库面积，备注,修改日期.操作项：仓库档案>列表>模糊查询的搜索功能>清除所选的查询条件>新建按钮(暂存、暂存并新建、返回、停用（启用）按钮、删除（数据列，当仓库被数据调用过后不能删除应给于提示）、修改（双击进入）。
仓库下分货位1.1.5车辆档查询：车辆编号,车牌号,品牌型号,司机,购置价格,购置日期,载重,车容系数,备注,修改日期.操作项：车辆档案>列表>模糊查询的搜索功能>清除所选的查询条件>新建按钮(暂存、暂存并新建、返回、停用（启用）按钮、删除（数据列，当车辆被数据调用过后不能删除应给于提示）、修改（双击进入）。
1.2销售设置注: 在无任何特殊说明时设置包括新增,提交,修改,删除等按钮;点击设置菜单时,显示查询界面注释:新增----在查询界面点击新增按钮,时弹出新增界面,提交----在新增界面点击提交按钮,表示暂存当前信息,同时关闭当前窗口,回到查询界面,并在列表里显示结果修改----双击列表项,进入修改界面,点击提交暂存, 同时关闭当前窗口,回到查询界面,并在列表里显示结果删除----列表项的前面的X点击可以删除当前项,如果已经使用过的数据应给予提示,不能删除1.2.1销售类型操作:销售类型>列表(编号,名称,备注,状态,修改日期)>新增(名称,备注,暂存)商品最低售价设置数据项:商品模糊查询操作：》列表（商品编号，商品名称，主单位，辅单位，最低售价）商品设置“最低售价”。
最低售价=当前库存成本价×（1+__%）+费用____元（当前成本价=该商品在库存中的成本价）1.2.2设定客户价格类别客户，考核价格类别，业务员1.2.3客户合同价格管理查询:客户,商品,排序.新增:客户,商品,规格,单位,价格,折扣率,修改日期,备注.操作:客户合同价格管理>客户列表/当前客户合同价列表,查询(用来查询客户)增加(增加某客户的商品合同价)>查询(客户查询条件)>查询(商品查询条件)>列表(商品列表)>确定项1.2.4特价促设置销数据项:查询条件：统一（勾选）开始时间，结束时间，促销商品（搜索），执行客户（搜索）商品选择列表字段：全选，商品名称，包装规格，销售规格，单位，起始数量（≥），合同价格，促销价格，开始时间，结束时间执行客户列表字段：全选，客户名称操作:数据项功能说明：a、特价促销（格式如下）□统一开始时间结束时间促销商品：搜索执行客户：搜索商品选定：促销价格开始时间结束时间全选商品名称包装规格销售规格单位起始数量≧确定返回注明：表格中开始时间和结束时间默认表头的统一时间，若有不一样可在表格中修改。