万科红营销总结166329874

攻集 其中 一优 役势
！
万科红----不红不广告 万科红营销策略
万科红营销途径及思路
Ⅰ 玩偶营销：广告传播与文化符号对接
Ⅱ 病毒营销：全面撒网VS愿者上钩
Ⅲ 游戏营销：决定性的传播诱饵
Ⅳ 饰品营销：手机链上的产业链
Ⅴ 场所营销：地铁与北京1280万意见领袖
Ⅵ 行为营销：收钩！广告在于现场
全面万科红造势
信
报
网
络
推 广
地 铁
巡 展
老
社
区
商
巡
圈
展
巡ຫໍສະໝຸດ Baidu
展
必红 有人 万所 科在
۞
折腾红人脉搏
住宅 换卡
住宅 成交 客户
公寓 换卡
公寓 成交 客户
60&90产品分流办卡 趋向性引导客户 换卡梳理强化把握客户力度
分红 类人 不有 同异
♀
♂
万科红动北京
11月20日——目所能及，全城追捧万科红 一周内集中释放一条信息，万科红了！ 全北京响应万科红！ 全城期待万科红！ 网络 户外 地铁 短信 巡展 平媒 ……
营销分解及整合
为实现万科红营销工作开展，有效实现 客户积累，将营销工作划分为3个层面， 分别为形象造势、客户分类去化、开盘 引爆；
万科 红
整合红动资源
户 外 网广 络告 推 广
销 售 物 料
地 铁 广 告
设 计
外 场 开 盘释
放 区 开 放
营销 开展
公 关
内 部 推 介 会
多重营销渠道组合
标新立异呈现，
Ⅶ 错觉营销：平面广告颠覆平面广告
Ⅷ IM表情营销：双重身份的共同演出
Ⅸ 红人微博营销
万科红作品集
报纸广告
DM
灯箱 一
灯箱 二
灯箱 三
灯箱 效果
红人玩偶
户外
围挡
售楼处装饰
谢谢观看
红动城市价值核心
Slogan
红人红动生活
➢ 由万科·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 ➢ 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。
案名
万科红
➢ 由万科·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 ➢ 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。
万科红----不红不广告 万科红营销策略
不红不广告
—— 为什么 是 红
万科红---不红不广告 万科红营销策略
万科红营销途径及思路
2010年万科为什么这样红！
投资衍生品
房地产 回归
生活资料 居住消费品
➢ 作为“居住需求”的物业消费，仍被支持 。
[ 项目定位]
三环三轨交汇·60&90㎡精装公馆
价值，一点就通。 三环臻品·10+5+亦庄线 价值，收益
60&90㎡精装公馆 门槛
地铁
地铁上盖，价值保障
交通，零距离，确立核心 区位 更都市的生活方式
[广告概念]
动 “世界城市”中心的大都会 感生活
地铁
客群
Red&60红空间
➢60 ㎡公寓——180万（90万
改善型置业
） ➢90 ㎡三居——270万（60万
长线投资客
）
HONG&90红公馆
实力不凡
[广告概念]
万科红营销途径及思路
营销策略
万科红项目体量较小，需在短期内强化推广，以实现线上造势，线下积累双重目标，故 此将万科红项目推广工作简称为——彗星行动；
“慧星行动”——寓意：以慧星闪耀天际为形态，整合推广成型，引发高度关注，完成短 期蓄客，实现口碑销售双赢！
营销推广目标 线上执行扩大影响：以渠道整合营销针对区域及轨道交通范围进行全面覆盖； 线下针对客群邀约：针对目标客群，区域内定点操作，实现具象化客群导入；
红 成名 成功＋有所成就 红人 职场红商人界红都人市红人官场红人
时尚红人
深红 浅红
正 红
正 红
都市红人 创造了中国经济奇迹，世界城市的奇迹。
中国红 世界瞩目
CHINA HONG
红动未来
CHINA HONG
地铁 世界城市 动感基因
地铁之上
动感都市的优质不动产
万科红 VANKE HONG
生活 红动生活节奏 红动潮流脉搏