万科红营销总结166329874

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万科地产销售年终总结

万科地产销售年终总结万科地产销售年终总结一、年度回顾随着中国经济的持续快速发展，房地产市场也呈现出持续繁荣的态势，万科地产在过去的一年里取得了令人瞩目的销售业绩。

销售总额达到了xxx亿元，同比增长xx%，创造了公司历史最好的业绩。

下面就让我们来回顾一下过去一年的销售工作成果以及所取得的突破。

1. 市场分析在2019年，中国房地产市场保持了高速增长的态势。

尤其是在一线和热点二线城市，由于人口流动、城市化进程加速以及政府推出的鼓励购房政策等因素的影响，房地产市场供求双方都呈现出旺盛的热情。

我们对市场进行了详细的分析，根据需求和供应的匹配程度，科学合理地指导销售工作。

2. 销售目标为了更好地应对市场变化，我们制定了明确的销售目标。

总体销售目标是增长xx%，其中，住宅销售占总销售额的xx%，商业地产占总销售额的xx%，租赁业务占总销售额的xx%。

通过设定具体目标，有助于激励销售团队发挥个人潜力，提高团队的凝聚力和战斗力。

3. 销售策略为了实现销售目标，我们采取了一系列的销售策略。

首先，我们加大了市场推广力度，通过多种渠道和方式展示产品优势，提升品牌知名度和美誉度。

其次，我们完善了销售流程，加强了客户关系维护和跟进，提高了客户的满意度和忠诚度。

同时，我们注重提升销售人员的专业素养和销售技巧，培养他们的团队合作精神和解决问题的能力。

二、销售成果在过去一年里，我们取得了卓越的销售成果。

其中，住宅销售额达到了xxx亿元，同比增长xx%；商业地产销售额达到了xxx亿元，同比增长xx%；租赁业务销售额达到了xxx亿元，同比增长xx%。

这些成果超出了我们的预期，并且刷新了公司历史记录。

我们通过团队的努力和合作，取得了非凡的业绩。

1. 住宅销售住宅销售是我们销售业务的核心内容，也是主要贡献者之一。

在过去一年中，我们围绕市场需求，推出了一系列受欢迎的住宅产品。

通过市场营销活动和网络推广，我们吸引了大量客户，并取得了可喜的销售增长。

万科销售年终总结亮点

万科销售年终总结亮点【万科销售年终总结】时间过得真快，眨眼间2019年即将结束。

庆幸的是，2020年马上就要到来了，这也意味着万科销售团队的一年又要画上圆满的句号。

特别提前祝贺所有销售团队的成员！在过去一年中，你们展现出了出色的业绩，充分发挥了团队的协作和执行力，帮助公司实现了财务目标。

正是因为你们的辛勤工作和努力，才使得万科取得了令人瞩目的成绩。

接下来，我将通过本文，总结年销售团队的亮点和亮点，展望未来，并提出一些建议和改进措施，以确保我们在未来的销售工作中继续取得成功。

一、销售业绩的亮点1. 销售额增长在过去的一年中，万科实现了销售额持续增长的目标。

销售额大幅度增长，达到了XX亿元，较上年同期增长了XX%。

这得益于销售团队全体成员的不懈努力，以及公司高效的销售推广策略。

2. 销售额占比提升在过去一年里，万科销售额在市场中的占比也持续提升。

这得益于我们产品的竞争力和与合作伙伴的紧密合作。

通过与不同行业的合作伙伴进行深入合作，我们能够扩大市场份额，提高销售额的占比。

3. 新旧项目销售转化率提高在过去一年中，我们着重加强了新项目的销售转化率的提高。

通过专业培训和销售技巧的提升，我们的销售团队能够更加高效地与潜在客户进行沟通和交流，从而增加转化率。

二、亮点和取得的成绩1. 团队合作在过去一年中，我们鼓励团队成员之间的密切合作和信息共享。

通过定期召开团队会议和分享会议，我们可以更好地了解市场动态和需求变化，及时调整销售策略和推广方案。

2. 培训和技能提升在过去一年里，我们为销售团队提供了一系列的培训和技能提升计划。

这包括销售技巧、市场营销理论和项目知识的培训。

通过这些培训，我们的销售团队能够更好地服务客户，提供专业的销售建议。

3. 产品创新和品质升级在过去一年中，万科始终坚持以客户为中心，持续进行产品创新和品质升级。

通过深入了解客户需求和市场趋势，我们推出了一系列的高质量、高适应性的产品，得到了市场的一致好评。

深圳万科红商铺第二期营销策略执行方案

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20㎡以下 1 2% 6.1 万
20-30 ㎡ 6 15%
3040㎡ 10 25% 5.4 万
40-50 ㎡ 8 20%
50-60 ㎡ 9 22%
60㎡以上 6 16%
5.8万
5万
4.2万
2.8万
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成交客户区域——以福田客户为主，其次为龙岗和罗湖
盐田 8%
Hale Waihona Puke 宝安 8%南山 5%
福田 43%
罗湖 18%
龙岗 18%
福田 17
龙岗 7
罗湖 7
南山 2
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盐田 3
宝安 3
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近期开盘商业典型案例：星河时代
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二手商业市场综述
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近期开盘商业典型案例：中海三里铺
基本概况：
地址：龙岗中心城黄阁路转清辉路前行约200米位置：23、24栋底商和26、27栋剩余底商套数：共40套
近期开盘商业典型案例：中海三里铺
1、基本指标
商铺套数：40套
最低价1.6万/平米商铺位于27栋107号铺
本次推售商铺面积：约1750平米主力面积：30-60平米
开间：3-3.2米进深：11-14米
商铺特色：临街铺，小面积，5.6米以上层高，可做餐饮。 2、推售产品

中原-经典10年深圳万科红营销总结

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Part C.2
全民运动
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一场“全民”运动，不是简单的购房行为，更不是简单按照项目目标客群所在区域的精细化拓展
11.27 展示
售楼处、样板房开放
12.11 销售
开盘完成10亿
正式推广仅28天，正式展示仅14天，开盘当天销售3栋，896套单位。史上最严厉的政策环境——限贷又限购的双限组合调控，严重影响项目小户型成交和溢价
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“红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销
全城启动红领巾人偶精神手册红人体验馆红人话题事件微博电台
引发全城红人关注的“2010谁最红，寻找红人”事件
IPAD
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叫好又要叫座
G. 助推深圳万科成就百亿公司
一个已经被创造的奇迹
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奇迹如何做到的？
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万科〃红营销相对论——空间交换时间
万科〃红营销项目参赛报告

万科红_营销集成家资料精

最高效、最匹配、最直接、最能实现项目目标自古华山一条路！貌似我们只能N选一？巨大的命题百亿使命正式推广仅28天，正式展示仅14天，要求开盘当天896套单位全部售罄。

组建策划团队在新政前一天下午，销售直面史上最严厉的双限组合调控逆市。

7040高典范95%6亿100亿撬动片区热度传说万科·红成功之道是什么？【万科·红】营销集成家赢在先机：整合掌控全局：铁血决战巅峰：细节出奇制胜：速度경쟁력整合团队化扁平化精干化细分化打破原有的部门界限，进行专业互补，形成管理团队。

通过减少管理层次而建立起来的紧凑的扁平型组织结构，能够使决策变得灵活和敏捷，对项目决速做出反应，提高组织效率和效能。

万科·红的资源整合最关键在于，人员组织结构上设置以任务为导向的团队式组织：目标1目标2目标3目标4目标5目标6目标7目标8目标9目标10万科中原管理、策划、销售精英倾巢而出~~~~麦动麦动盈龙盈龙精准精准短信短信丑石丑石鹏博鹏博包装活动包装活动源创源创精彩印精彩印物料制作物料制作天玺天玺欧吔欧吔六媒六媒思班思班山河水山河水华明华明老虎老虎广告广告百纳荣思百纳荣思短信10家，广告2家，媒体推广10家，包装及活动6优力优力搜房房信搜房房信博雅博雅网络网络网上行网上行新浪新浪腾迅腾迅——最当红即时沟通即时沟通爪巴爪巴圣智圣智【万科·红】认为：拓展更大营销能效空间速度愈快，时间愈静止营销速度红价值感知红价值体系建立红精神2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人”2010寻找红人微博人气动期间增加粉丝5,000多人发布微博200多条；过1,000人动共9,872人12,899次，均每天参与人数约2,000人、转发2,500多过2,000次动共256人参加共转发269次，共评论249条2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人”论坛炒作覆盖深圳地区40多个论坛版块；总浏览量312,830，2,822获得热帖34次，精212010最火爆地产论坛帖“2010寻找红人”如此快速引爆颜色案名营销事件方式红形象对生活的讲究、对梦想的追求、对认同的渴望红红红，人生的小丰盛梦梦梦梦野心够大有野心的人来到了这个城市，有大野心的人拥有了这个城市。

万科房产销售经理年终总结

万科房产销售经理年终总结尊敬的领导、同事们：大家好！时光荏苒，转眼又到了一年的年终总结时刻。

在过去的一年里，我作为万科房产销售经理，有幸与各位领导和同事一起奋斗，共同努力，取得了一定的成绩，也经历了一些挑战和困难。

在这里，我将对过去一年的工作进行总结、分析和展望，希望能够为今后的工作提供一些借鉴和启示。

一、回顾1. 工作内容和项目介绍过去一年，我负责的项目是万科房产推出的一座高端住宅楼盘，位于市中心地带，拥有得天独厚的地理位置和优质的产品特点。

我在项目前期参与了市场调研、产品策划、定价和推广方案的制定，并与团队一起打造了一支高水平的销售团队。

在项目开盘后，我们采取了多种销售策略和营销手段，利用线上线下相结合的方式进行推广和销售。

在销售过程中，我们注重与客户进行有效沟通，为其提供全面的产品信息和优质的售后服务，以提高客户满意度和口碑。

2. 工作成果和亮点在过去一年的工作中，我和团队一起取得了一些令人骄傲和值得纪念的成绩：首先，我们在项目推广方面取得了一定的成绩。

通过精准的市场定位和针对性的宣传推广，项目在市场上得到了较高的关注度和知名度。

通过开展系列活动和优惠政策，吸引了大量意向客户前来咨询和购买。

其次，我们在销售过程中注重客户需求和体验，提供了优质的售前咨询和售后服务。

通过有效的销售技巧和积极的沟通方式，提高了客户的购买意愿和满意度。

同时，我们还建立了客户关系管理系统，定期与客户进行联络，为其提供后续的售后服务和升值增值的建议。

最后，我们在团队建设方面取得了一些进展。

通过定期的培训和学习交流，加强了团队成员的专业素养和销售技能。

同时，我们注重激励和奖励机制的建立，激发了团队成员的积极性和工作热情。

在团队协作和沟通方面也有一些改善，提高了团队的凝聚力和执行力。

二、分析1. 成功因素分析在过去一年的工作中，我们取得了一些成绩和亮点，这些成果的取得得益于以下几个方面的努力和改进：首先，我们注重项目前期的市场调研和产品策划。

万科房产销售个人总结及心得体会

个人总结第一、在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。

这样也方便了自己的销售。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七团结工作中的同事，互相帮助，虚心求教，有利于销售中因知识匮乏，而造成不必要的客户流失。

第八服从领导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经验丰富，即有不足之处领导的指出，皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学习。

第九销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好，以便于销售。

关于房地产销售的心得体会转眼间，20xx年就过去，到XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。

对之前工作过行和反思，是对未来工作的开拓和进展。

20xx年即将过去，20xx年即将来临。

新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

万科--红郡营销推广方案分析

受到一期集中绿化、组团绿化辐射区域，视野开阔
次入口
集中绿化
组团绿化
集中绿化
集中绿化
集中绿化
总结
1. 红郡一期为纯联排别墅社区，户型全部带地下室，产品附加值比例高； 2. 北入户南花园下沉式庭院地下室设计，采光好，具有独栋别墅有天有地专属
领地 3. 南入户北花园双车位地下室设计，地下室空间利用率大幅提升 4. 70%楼栋朝向较好，6栋朝向较差，较为突兀，价格影响较大 5. 一期建筑间形成南北组团花园围合布局，主、次入口小区中心绿化景观集中
奢华品牌与身价的对接
• 名车名表名包名酒等赞助活动． • 入口处布置由红地毯铺就的星光大道，象
征着走过的不平凡历程． • 名流会。
第四阶段执行手法
2008/11--12
时间主线
通道
标杆镇江
11月份
红郡：镇江贵族生活标签
日报京口晚报
扬子晚报
现代快报
夹报
DM 短信
时间
7/14/21
万科--红郡营销推广方案分析
任务核心；镇江万科红郡作为标杆产品，如何实现高溢价？
产品发现：
万科红郡=镇江的豪宅!
企划思考：
万科红郡=怎样的豪宅?
PART 1
企划调性
一、豪宅营销关键词：
豪宅 Luxurious
house
奢侈品 Luxury
顶级品牌、极品消费、顶级私人用品、私人服务、豪华旅游、奢侈、高贵、顶级、奢华、豪华、天价、精品、奢适、名牌、文化艺术、高端……
28/29 23
英国奢侈品联展预告
时间
10 月份
主线
无价
红郡：

万科销售年终总结模板

万科销售年终总结模板万科销售年终总结一、市场概况及发展趋势分析在过去一年里，房地产市场依然保持了较为平稳的发展态势。

随着国家政策的不断调整和经济的逐步恢复，购房需求逐渐增加，市场成交量逐渐回升。

然而，由于购房者对房价上涨的担忧以及政策的影响，购房者普遍表现出谨慎态度，对价格敏感性增强，选择更加注重性价比的商品房项目。

同时，二手房市场也逐渐活跃起来，给予了购房者更多选择的机会。

因此，万科销售团队需要紧跟市场变化，不断调整销售策略，提高与购房者的沟通和服务质量，以满足他们不断变化的需求。

二、销售业绩回顾与分析在过去一年里，万科销售团队共计成交XXXX套房源，销售额达到XXXX万元，创造了令人瞩目的业绩。

回顾整个销售过程，我们可以发现以下几个因素对于业绩的提升起到了重要作用：1. 优质房源：万科一直以来注重产品质量，不断提升产品的设计和施工质量。

在过去一年里，我们发布了一系列符合市场需求的优质房源，满足了购房者多样化的需求，从而吸引了更多的购房者。

2. 客户关系管理：我们注重与购房者建立良好的关系，提供全方位、个性化的服务。

通过邮件、电话、微信等多种渠道与客户保持沟通，及时回应客户关注的问题。

同时，我们也积极组织各类活动，加深与客户的交流，增强客户对我们的信任感和忠诚度。

3. 营销策略创新：在销售过程中，我们不断探索创新的营销策略。

通过运用新媒体、社交媒体等渠道开展推广活动，扩大品牌影响力。

同时，我们也加大了对经纪人的培训和支持力度，提高他们的销售能力和服务水平，使其成为我们销售的重要力量。

不过，回顾整个销售过程，我们也发现了一些问题和不足之处：1. 销售流程不完善：有时候在销售过程中，我们发现一些流程不够完善，导致客户体验不佳。

例如，在签约环节或售后服务中可能出现不顺畅的情况。

因此，我们需要进一步改进和优化销售流程，提高工作效率和客户满意度。

2. 团队协作不够紧密：在销售过程中，团队协作非常重要。

然而，我们发现在某些项目中，团队协作不够紧密，信息沟通不及时，导致销售进度受阻。

万科某年度销售总结

完成度106% ！
完成度108% ！
年度回款目标 36580万元
年度回款完成 41192万元
完成度113% ！
本项目年度签约套数、金额、面积以及认购、回款指标均超过预定目标，圆满
路漫漫其悠远
完成任务。
数据截至2006年12月31日
年度项目销售部分。
1.2按房型、户型销售状况
户型 A B C D
合计
五单元
1
2
8
8
1
1
4
3
3
4
50% 38%
六单元
1
2
8
8
0
0
6
5
2
3
75% 63%
合计
64 2 40 22 63%
塔楼中，一单元销售率为68%，高于七单元的65％，板楼销售率为63％，项目
路漫漫其悠远
整体销售率为66％。
年度项目销售部分。
1.4未售情况统计
认购
样板间
留房
剩余套数户型主要集中在一单元C户型、七单元低楼层C户型、高楼层A户型共
楼栋情况
一期4栋，二期9栋27层、25层板楼，两梯两户
销售动态
现为销售尾盘阶段，仅余5、9号楼 100套左右在售。
路漫漫其悠远
泛海国际朝阳区朝阳公园东侧北京泛海信华置业有限公司
260万平方米，一期8.8万平方米
2.3 30%
141-150平米两居、177-206平米三居、250平米四居
多主题会所
销售套数 47 69 41 40 197
总套数 74 80 82 64 300
销售率 64% 86% 50% 63% 66%
留房 0 4 4 2 10

万科年度工作总结范文(3篇)

第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。

转眼间，2023年已经接近尾声，回顾过去的一年，万科集团在全体员工的共同努力下，取得了丰硕的成果。

在此，我对2023年度的工作进行总结，以便更好地展望未来，推动公司持续健康发展。

二、工作回顾1. 经营业绩2023年，万科集团经营业绩稳步增长。

截至2023年底，公司实现营业收入XX亿元，同比增长XX%；净利润XX亿元，同比增长XX%。

其中，房地产开发业务收入XX亿元，同比增长XX%；物业服务收入XX亿元，同比增长XX%；其他业务收入XX亿元，同比增长XX%。

2. 产品品质2023年，万科集团高度重视产品品质，以客户需求为导向，不断提升产品竞争力。

在产品设计、施工、交付等环节，严格把控质量关，确保客户满意。

全年共交付新楼盘XX个，总建筑面积XX万平方米，交付率XX%。

3. 市场拓展2023年，万科集团积极拓展市场，加大投资力度，布局全国。

在京津冀、长三角、珠三角等核心城市，以及部分二线、三线城市，取得了一系列重要项目。

全年新增土地储备XX万平方米，同比增长XX%。

4. 企业文化2023年，万科集团深入推进企业文化建设，以“以人为本、客户至上”为核心价值观，弘扬“专业、创新、协同、共赢”的企业精神。

通过举办各类活动，增强员工凝聚力，提升企业品牌形象。

5. 社会责任2023年，万科集团积极履行社会责任，关注民生、关爱社会。

在抗击疫情、扶贫济困、环境保护等方面，积极参与社会公益事业，为构建和谐社会贡献力量。

三、工作亮点1. 深化改革，优化管理2023年，万科集团深入推进改革，优化管理机制，提升企业核心竞争力。

通过整合资源、优化流程，降低成本，提高效率。

2. 创新驱动，转型升级2023年，万科集团积极推动产业转型升级，加大科技创新力度，培育新的增长点。

在智能家居、绿色建筑、智慧社区等领域，取得了一系列创新成果。

3. 人才强企，激发活力2023年，万科集团高度重视人才队伍建设，通过引进、培养、激励等手段，激发员工活力，为企业发展提供人才保障。

万科营销总结分享

精品pp
谢谢大家！
精品pp
附件应对举措——提高上门量
工作思路： ➢常规：借力客户满意度活动、博洛尼样板房营销节点、外展场提高客户上门量； ➢非常规：线下炒作、拓展山西客户渠道、珠三角购房200万以上万客会金卡会员。
200万以上万客会金卡会员资源利用（7月）
客户渠道拓展
山西看房团、分销渠道拓展（8月）澳门教师团购客户渠道（7月中旬）
背后的故事：
——另类解读之您未曾知道的“金域蓝湾”
[关键字]：逆势营销、标杆、回款、结算
[案例简介]：项目一期推售，突破片区价格与销售速度；但二期开盘时间一再推延、客户流失，且遇9.27之后市场开始调整，于07年12月22日开盘，销售率65%，实现均价15800元，其尾盘销售影响3个月之后的三期蓄客，也挤压了三期的定价空间；在一期的光环下，三期发售筹备工作与二期尾盘销售重叠，定价空间触顶，客户量不足，市场观望情绪弥漫，超高层如何逆势突围？
可适当调整方式。同时利用无产权车位及各类礼品进行逼定。优惠周期不宜过短，至少执行2周，让市场有一个接受期。
※线下客户渠道：开办PTcall班，通过购买三级地铺资料，对高端客户业主推广优惠信息。启示：后续可利用多方线下渠道推广项目优惠。如高端老小区巡展、酒店拓展。
※同行拓展：三级地铺联动。启示：可联系多方联动，举行联动答谢激励大会，促进联
提高上门量
宣传渠道拓展
现场营销活动
拱北展场（8月）半求软文炒作、户外（7-9月）珠海高端客户群短信、珠三角重点城市短信（7-9月）山西直邮、珠海直邮（7-9月）博洛尼PK松下，火烧金域蓝湾—国际豪宅精装品鉴会 7.12-13博洛尼“流金岁月”开放及海湾鸡尾酒会（7月）
每周现场小活动，配合客户满意度维护开展

中原-经典@10年深圳万科红营销总结【模板】.1

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工作完成情况
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项目成果展示
PART 3
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项目成果展示
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72%
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工作完成情况
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2019
最新工作总结报告模板
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中原-经典@10年深圳万科红营销总结【模板】.1
汇报人：××× 编号： 744301
目录
工作完成情况
PART 1
工作不足之处
PART 3
PART 5
年度工作概述
PART 2
项目成果展示
PART 4
明年工作计划

万科红营销总结

红动城市价值核心
Slogan
红人红动生活
➢ 由万科·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 ➢ 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。
案名
万科红
➢ 由万科·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 ➢ 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。
万科红----不红不广告万科红营销策略
红成名成功＋有所成就红人职场红商人界红都人市红人官场红人
时尚红人
深红浅红
正红
正红
都市红人创造了中国经济奇迹，世界城市的奇迹。
中国红世界瞩目
CHINA HONG
红动未来
CHINA HONG
地铁世界城市动感基因
地铁之上
动感都市的优质不动产
万科红 VANKE HONG
生活红动生活节奏红动潮流脉搏
营销分解及整合
为实现万科红营销工作开展，有效实现客户积累，将营销工作划分为3个层面，分别为形象造势、客户分类去化、开盘引爆；
万科红
整合红动资源
户外网广络告推广
销售物料
地铁广告
设计
外场开盘释
放区开放
营销开展
公关
内部推介会
多重营销渠道组合
标新立异呈现，
60&90㎡精装公馆门槛
地铁
地铁上盖，价值保障
交通，零距离，确立核心区位更都市的生活方式
[广告概念]
动 “世界城市”中心的大都会感生活
地铁
客群
Red&60红空间
➢60 ㎡公寓——180万（90万） ➢90 ㎡三居——270万（60万）
改善型置业长线投资客

万科城年度营销总结-经典

12
第二部分策略制定
13
一、核心目标在房源去化与高价销售中求得平衡，实现利益最大化。
客户，始终是根本
明确客户，找准渠道
推广，渠道为王道
寻求平衡点，高价成交
利益最大化
挖掘价值，高效释放
推售，客户为导向
聚集磁力，征服客户
展示，品牌为支撑
14
二、营销战略差异化营销，定位于北城乃至长沙楼市标杆。
攻关演绎
保持对市场、客户的高度关注，突出重围。
背景４：6月，万科城客户量有所减少，卡量难以达到预期效果，万科城营销工作如何调整？
策略
•跳出区域，立足整个长沙市场来解决客户量局限的问题。
•价格实报。
•将竞品了解透彻。
执行
•对周边竞品同类产品进行仔细分析，总结对比性说辞。 •对前期高层认筹客户进行仔细分析，给推广更多指导性建出重围。
背景6：6月底7月初，工作进度缓慢，无法按预期节点开盘，退卡开始出现，天气火热、市场观望情绪加剧，万科城如何把控？
策略
将客户关怀和维系作为工作重点
执行
提高客户满意度方案制定及执行。（王老吉派送、现场服务提升等）
攻关演绎
保持对市场、客户的高度关注，突出重围。
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二、营销战略 4、推售策略
核心策略:寻找市场空白点，以充足客户
量为前提，精细客户摸底工作，抓住需求旺盛点，高价推售。
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第三部分执行部署
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执行部署
1、客户
调整渠道
客户定位
找客户
客户分析、管
理
客户信息收集
客户上门
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执行部署
1、客户
举例：客户拓展工作