读书笔记(一)

读书笔记（一）

1、人总是对自己所没有的东西表现出更大的兴趣。所以老师讲课就需要讲

些课本上没有的知识给学生听才能激起他们的兴致。

2、陈述就要立准所要表达的的中心意思点即最大原则。<司机：听得，说

得；吃得，喝不得；开得，使不得。>

3、赞美三步骤：一，说出对方的闪光点；二，描绘这些闪光点能给现状带来

什么；三，闪光点能给你或他人带来什么感受。

4、倾听技巧：一，让他认为你在认真地听（静静地眼睛一直注视着他）；

二，让他觉得你态度很诚恳；三，在倾听时记笔记效果更好。

5、观察远景是做生意的重要原则。

6、观察一个地方最贵的和最便宜的东西也是为商之道。

7、要向别人学习东西时就要把自己当作诚恳的傻子。

8、生意最高境界不是赚取金钱而是人心。

9、你想别人怎么对待你你就怎么对待别人。

10、谈话的首要目标是：料其情，结其诚。

11、当你表示对某人很尊敬，他会很乐意为你指点方向的。特别是你尊敬他因

为他的某一特殊能力时。

12、赚钱三大定律：一，富人思来年，穷人思眼前；二，正确认识钱，树立正

确的金钱观念；三,简单的方法赚大钱，复杂的方法赚小钱。

13、做销售就要学会跟踪客户。

14、人的一生犹如负重至远，不可急躁。以不自由为常事则不觉不足。心生望

时应该想贫困之日时。心怀宽恕，视怒为敌则常无事。只知胜而不知败必害其身。责人不如责己。不及胜于过人。——德川家康

15、谈判真谛：你必须让对方相信，所有的决定都是他自己做的，而不是因你

的威逼或利诱。

16、在谈判中如果你想得到像兄弟两分蛋糕这样双方满意的结果的话，你必明

白自己的要求并要知道如何去得到它。在谈判中要冷酷无情，不要怕难为情，不要后悔不须有负感, 根本不要去为下次的谈判做长远的打算。

17、领导的真正价值在于：让追随者变成领导者。伟大的领导者造就出其他领

导者。

18、欲望无穷无尽，而机会稍纵及逝。贪婪不但不能满足我们的欲望反而会我

们原先拥有的也失去。

19、人的学识有所差异，但也正是此才可发展适应性的思维变化。这才是每人

都应追求的进步。

20、在募捐时还人于礼物可以激起捐款者的荣誉感。

21、在温室中培养的友谊怎么经得起狂风暴雨？

22、金钱是自大的捷径，而自大是罪恶的捷径——塔木得

不自大是一个有涵养的商人对自己的基本要求。

23、你可以不用改变这个世界，只需要、换个角度这个世界就是另一个样了。

24、赚钱的秘密不在于冒险，而是要理智地规避风险。

25、对于管理者来说，如果要去改变一个人就应把他看成已经有这杰出的特质

了。这应算是一种主动的鼓励吧。

26、毅力和决心是你无往而不胜的利器。

27、在服务业中，“微笑”是最重要的资产。

28、看卡耐基怎么批评他的秘书的，约瑟芬，你犯了一个错误，但上帝知道我

所犯的许多错误比你更糟糕。当然你不能天生就万事精通。成功只有从经验中才能获得，而你比我年轻时强多了。我自己曾做过那么多的愚蠢的事，所以根本不想批评你或任何人。但难道你不认为，如果你这样做的话，不是比较聪明一点吗？

29、人到中年后就应追求更简单点更简朴点。

30、在服务业中持久性地提供良好服务至关重要。

31、企业要想稳健发展最好不要过分依赖不可替代的东西。不管是人还是物当

你手中有可替代他的东西时你就掌握着主动。

32、对于失败，仍坚持尝试几次。若还不见形势好转，则要好好权衡下了。于

注定活不了的就应乘早放弃。

33、信任的瓦解就是内乱的开始，而内乱总是灭亡的前兆。

34、很多企业之所以发展不大很大的原因在与没有注重人才的培养与选定。老

总门总是以自我为中心，没有建立起一个核心的团队来。

35、做为商人，他的任务就是想办法制定好一套完整的合理的商业计划，剩的

事就让别人去摆弄，自己等着赚钱就可以了。

36、如果你自己也不知道要去哪里，那么你很容易在别的其他地方停留下来。

37、企业融资不是在企业最需要钱的时候才去融资。而是在企业发展形势最的

时候去融资。企业改革也是一样，不是在迫在眉睫的时候才动而是在企业发展形势最好的时候去改革。——马云

38、患难检验你做人的态度，患难检验你做事的方式。

39、一个强者是为自己的目标而活着，只有弱者才会被周围的是非舆论所右。

40、君子以仁作为立身处事的根本，则可以号召众人；待人以礼，则具备美的

秉性；施利于人，则符合道义；办事机智则可以成就事业。

41、说话不图急，思而行之。

42、用人最高境界即是不为情感所所左右，选当前之所急，适之说适之人为用

人目标。但也有其局限性，用人是双方面的，用与被用。所以选人用人德先理智再情感。

43、凡是总有两个角度。一件事不单单是有正反两两面，正的一面也有其正反

两个角度，反的一面也是。所以以灵活的角度去处理任何事情都将游刃有余。

44、只有你清楚了对方的对方做事情背后的目标后你才可以作出相应的行动。

孙子兵法云：不知诸侯之谋者，不能豫交。

45、事物有动则形式也跟着变化，人的心理位置也跟着变化。就在这变化之中

有利可图或需防范坏事的发生（混水摸鱼啊呵呵）。

46、人最大的敌人就是自己，最大的困惑就是内心世界与外界的落差。当我们

感到很累与压力时不防放下自己的目标与期望以得到一颗平常的心态。这种情况也可用于用人艺术上，当属下不能化压力为动力去做好一件事时不防主动给他解压让他以最平常的心态去做好它。所以呢用这招之前先给他巨大的压力与期望值效果更理想。

47、用人最高艺术即方式方法的奇正相结合。

48、当我们把彼此的距离拉德更近与亲密时才更容易说服他。

49、攻其不备，防其不攻，无所不备则无所不寡。寡者，背人者也；众者，使

人备己者也。

50、迂制直之计，做出多条进攻路线及策略以适应不同的战场。

51、欲思其成必虑其败。