联想集团-全球化战略
联想全球化靠的是什么
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已经 完 成 。 柳 传 志 重 任 联 想 集 团 的
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如何面对挑战？
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英语 为 工 作语 言 ！” 细 节 的价 值 ，非身 处 情境 之 中 ， 不易 体 会 。显 然 ，当年 营业 额 只有 ３ ０ 亿美 元 的联想 ，收购一 家营 业额 为 １ ３ ０ 亿 美元 的 大公 司 ，挑 战 是双 方 的 ，只 是我 们容易 忽视另 一方 的压力 。 收 购 Ｉ Ｍ Ｐ 后 的 新 联 想 管 理 Ｂ Ｃ 者 ，不 再 是 “ （ 志 ） （ 柳 传 杨 元庆 ） 配 ” ， 而 是 “ （ 庆 ）沃 （ ） 杨 元 德
企业实践
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对 于 任 何 一 家 国 际性 公 司 ，文 化磨合 永远是 持续 而漫长的挑 战 ， 但 接 受 我 们 采 访 的 几 乎 所 有 联 想 的 外 方 高 级 管 理 者 ，共 同 的 倾 向 是 ：
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联想中国电脑制造商的全球化之路
联想中国电脑制造商的全球化之路随着全球化的趋势不断深入，越来越多的中国企业开始走向国际舞台，其中联想作为中国电脑制造商的代表，也在全球化之路上不断前行。
在这篇文章中，我们将探讨联想中国电脑制造商的全球化之路。
联想集团是中国著名的电脑制造商，成立于1984年，总部位于北京。
起初，联想主要是以国内市场为主，通过生产电脑硬件设备和服务来满足国内消费者的需求。
然而，随着国际竞争的加剧和全球市场的开放，联想意识到要在全球范围内实现持续发展，就必须走向国际化。
首先，联想通过收购IBM个人电脑业务，在全球市场上获得了更大的份额和更强的竞争力。
这一举措不仅让联想迅速成为全球最大的个人电脑制造商之一，还为其进军全球市场奠定了坚实的基础。
同时，通过与IBM的合作，联想还获得了更先进的技术和管理经验，提升了自身的全球化水平。
其次，联想不断加大在全球市场的投入，拓展海外业务。
通过建立全球化的销售网络和服务体系，推广自身品牌和产品，联想逐渐在全球市场上占据了一席之地。
例如，在亚太地区、欧洲和美洲等地区，联想都建立了自己的销售渠道和服务网络，为当地消费者提供优质的产品和服务。
此外，联想还注重与当地政府、企业和社会组织的合作，借助当地资源和优势，加速在全球市场上的布局。
通过与国际知名企业合作，联想不断推出适合当地消费者需求的产品和服务，提升了自身的竞争力和影响力。
同时，联想还积极参与本地社会公益事业，树立了良好的企业形象，赢得了当地消费者的认可和支持。
总的来看，联想中国电脑制造商的全球化之路充满坎坷和挑战，但也充满机遇和希望。
通过不断创新和努力，联想已经在全球市场上取得了令人瞩目的成绩，成为中国企业走向国际舞台的典范。
相信在未来的发展中，联想将继续保持创新精神，不断拓展全球市场，为中国电脑制造业的发展贡献力量。
联想集团的品牌国际化案例分析
联想集团的品牌国际化案例分析随着全球经济的发展，品牌国际化已经成为许多公司追求的目标。
在这个过程中，联想集团作为中国领先的科技企业，成功地实施了品牌国际化战略。
本文将就联想集团的品牌国际化案例进行分析，并探讨其成功的原因。
1. 联想集团的品牌国际化战略联想集团是一家总部位于中国的全球性科技公司，成立于1984年。
在品牌国际化方面，联想集团采取了一系列策略。
首先，联想集团积极推进全球化发展。
通过收购IBM个人电脑事业部等重要业务和品牌，联想将其覆盖范围扩大到全球市场。
这使得联想能够在品牌上享有国际认可度，并且进一步提高全球市场份额。
其次，联想集团注重跨文化传播。
品牌国际化过程中，联想注重理解不同市场的文化差异。
他们积极研究并融入当地文化，在产品设计、传播方式等方面进行调整，以适应不同国家市场的需求。
最后，联想集团致力于创新和品质。
在全球市场中，品质和创新始终是消费者关注的重点。
通过持续投入研发和技术创新，联想集团提供高品质的产品和服务，从而赢得了消费者的信任和好评。
2. 联想集团的品牌国际化案例联想集团的品牌国际化策略取得了显著的成果。
以下是几个成功的案例：首先，联想在国际市场上取得了重要的地位。
通过收购IBM个人电脑事业部，联想迅速在全球市场占有了一席之地。
目前，联想的产品和服务遍布全球180多个国家和地区，品牌影响力得到了广泛的认可。
其次，联想在品牌推广方面取得了积极的成果。
联想积极参与国际体育盛事的赞助与合作，如奥运会、世界杯等。
这些活动使联想能够利用体育平台推广品牌，并与全球消费者建立了紧密的联系。
最后，联想在产品创新和技术研发方面取得了显著进展。
他们的研发团队将技术创新作为品牌国际化的核心驱动力。
联想不断推出高品质、具有创新科技的产品，如Yoga系列笔记本和Moto智能手机。
这些产品的推出进一步提升了联想的品牌价值和竞争力。
3. 联想集团品牌国际化成功原因联想集团的品牌国际化之所以取得成功，主要有以下几个原因：首先，联想集团在品牌国际化中始终坚持以消费者为中心。
联想集团的国际化战略
在全球化经济浪潮的洗礼下，全球化战略是任何一个有着长远发展目标的企业都不可回避的话题。
在中国企业试图并尝试走向国际的过程中。
目前企业的跨国经营对全球经济影响越来越大。
中国企业跨国经营几十年来的发展做出了令人瞩目的成就，但也存在着很多问题。
本文以联想公司为主要研究对象，通过对企业国际化现状、问题以及国际化战略案例的分析，探寻中国起夜国际化的发展道路。
一、什么事企业国际化企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。
其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。
就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。
就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。
就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。
企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化。
企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化。
二、联想公司采取的国际化战略分析(一)联想公司概述联想控股有限公司成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
(二)联想公司国际化所采取的战略1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。
联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。
2.品牌战略联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，如何才能让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略——品牌战略。
联想集团全球化战略
联想集团全球化战略分析企业简介：联想集团从生产电脑出发，至今已发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想电脑是在世界PC市场上唯一的一个中国品牌。
其在2013年其电脑销量达到了全球第一位。
从1984年在中国成立到今天发展成为世界第一大个人PC生产商，联想的发展与进步离不开联想人的共同努力，但在其发展的过程中不得不谈联想进军全球的全球化战略。
一、全球化战略实施的原因（一）经济全球化进入21世纪，互联网的迅速发展，国际市场的逐步打开，使得市场之间的联系越来越紧密，这一时间的经济全球化是各个企业所面临的机会也是挑战，联想顺应经济趋势进军全球是必然的结果。
（二）国内行业形势不能满足联想作为在国内IT行业中有着绝对优势的的联想，在行业面临低迷的时期，除了要做好国内市场，也急需开拓海外市场，这也致使联想实施全球化战略。
二、全球化进程（一）企业合并战略进军欧美市场在1984到2004年这20年间联想通过不断地努力得到了国内市场的认可，同时也走向国际。
在这样的一个时间点上，联想如果想未来发展的更好，那么，它必须选择进军海外市场求得长期生存，因此它也先从产品Logo修改做改变，为进军海外做形象上的准备，同时也就是在这一年2004年联想选择收购国际知名公司IBM的PC业务。
联想的这样一个举措意味着联想已经启动了国际化的发展模式。
对于PC业务，欧美的品牌始终占据着极大的优势，当年的联想为了能让自己的企业更好的发展，选择联想国际化既是品牌推广的战略也是学习海外品牌经营战略或者是科技的一重要手段。
同时收购的时候两家公司是有着相同的愿望与目标的，这也就说明联想选择收购IBM来进军海外市场是一个非常完美的战略。
由于考虑到直接进入海外市场的难度会很大，品牌知名度就是首要问题，因此选择收购早有市场影响力的品牌作为市场开发的方式能够很大程度上减少消费者的排外感。
同时，对于IBM在Thinkpad这块的业务也是企业所需要拓展的，选择收购它作为自己旗下的一个品牌不仅横向拓宽了产品系列，同时也获取了专业领域的技术。
联想集团swot分析
联想集团swot分析联想swot分析联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。
2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
一(联想集团的优势1.市场份额。
联想在本土中国市场的优势突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。
2.品牌优势。
在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。
收购IBM PC后，联想形成的双品牌战略优势日益显现。
3.区域市场优势。
在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普。
4..本土品牌的经验。
联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握。
二(联想集团的劣势1.全球PC市场所占份额较少。
在全球PC市场上，联想每年的销售量在飞速的增加，但是面对着惠普、戴尔等国际知名老品牌其所占的市场份额还是比较少。
2.15.4英寸产品线较为单薄。
联想在PC领域的进步是快速的，但是在15.4英寸等大屏高端产品上还是比较缺少的。
三(联想集团的市场机会1.奥运战略是联想国际化最好的机会。
入住奥运村，为奥委会提供PC产品是联想走向国际的重要一步。
只要在奥运会上联想的产品能够获得好评和赞誉，那么就预示着联想向着国际化迈出了坚实的一步。
2.“新农村战略”将成为未来联想的王牌。
联想应该利用本土优势，充分利用如今农村城市化这一机遇，抢占这一市场。
四(联想集团的市场威胁1.价格战的威胁。
2.面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是联想要解决的当务之急。
联想的企业文化开放与全球化
联想的企业文化开放与全球化随着全球化的推进，企业面临着越来越多的机遇和挑战。
在这个日趋竞争激烈的市场环境中，企业如何与国际接轨，成为一个具有全球影响力的品牌，成为众多企业管理者关注的焦点。
而联想集团作为中国最具国际影响力的企业之一，其开放的企业文化在全球化中发挥了重要作用。
一、开放与包容文化联想企业文化的核心理念之一是开放与包容。
开放意味着联想积极主动地与外部合作伙伴进行交流与合作，借鉴他们的先进经验和管理模式。
而包容则是指联想对各种思想观念和文化背景的包容和尊重。
在联想内部，员工不仅来自不同的国家和地区，还代表着不同的文化和价值观。
联想尊重并接纳这种多样性，认为这是推动创新和进步的重要因素。
在全球化的背景下，联想的开放与包容文化为其在全球范围内建立起了广泛的合作网络。
通过开展国际合作项目，联想与全球各地的企业建立了紧密的伙伴关系。
这种横向的合作能够促进各个市场之间的资源共享和互利共赢，帮助联想在全球市场上获得更大的竞争优势。
二、价值观的融合与创新开放与全球化给企业带来的不仅仅是市场机会，同时也是价值观的多元冲击。
在不同文化背景下，人们对于道德、伦理和商业行为的看法有所不同。
联想在全球化过程中，不仅仅是将中国的价值观念输出到国际市场，更重要的是与当地文化进行融合和创新。
联想注重将不同价值观的融合转化为创新的力量。
例如，在联想的企业道德和行为准则中，融入了世界各地的最佳实践。
通过这种方式，联想保持了与不同文化环境的良好互动，避免了因文化差异而引发的矛盾和冲突。
这种融合发展的思维方式使得联想在全球范围内能够更好地适应当地市场，并在全球市场中取得可持续发展。
三、人才培养与全球团队建设联想集团在全球范围内拥有庞大的员工团队，他们来自世界各地，拥有不同的背景和专业知识。
企业如何将这些不同的个体整合成一个高效的全球团队，成为实现全球化目标的重要问题。
联想通过建立全球化的人才培养体系，为员工提供广阔的发展空间和机会。
跨国公司：联想集团
联想集团——借船出海的“走出去”战略模式一．公司简介和跨国经营简史联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想目前在全球拥有员工19000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2004年3月26日，联想集团作为第一家中国企业与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴。
联想集团将在未来四年内（2005－2008）为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供信息产品与技术服务。
联想真正迈开国际化的步伐是在20世纪90年代。
1990年上半年，联想在美国洛杉矶设立分公司，下半年在法国的德斯多夫设公司。
1991年，联想德国公司也成立了。
2001年，联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业远景，开始全面扩张，四面出击，实施其多元化战略。
2001年，联想美国公司成立，此时联想在国外已拥有7家分公司、1家物流中心和100多家海外营销渠道2003年4月，联想正式启动使用品牌新标识Lenovo，替代了之前的Legend，继续为其国际化做准备。
经过3年的跌跌撞撞，2004年，联想的多元化战略以失败而告终。
3年前美好的梦想也因此破灭，又开始全面收缩战线，重新回归PC业务之举。
2004年3月26日，联想以不菲的代价正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP)——希望利用奥运会的资源来率先实现品牌影响的国际化。
2004年12月8日，联想集团宣布以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，所收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道；Think品牌及相关专利、IBM 深圳合资公司(不含X系列生产线)；还有位于日本和美国北卡罗来纳州的研发中心以及分别在美国、墨西哥、巴西、苏格兰、匈牙利、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等的生产基地。
联想的企业战略
4.联想公司的战略选择4.1总体的战略选择企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所作出的长期性、总体性的谋策。
联想主要采取的是横向一体化战略。
电子计算机的市场威胁很大，对于联想来说，要不断地扩大营销的面积，从而加大产业的发展。
市场向国际化推广是主要的策略之一，联想全球各地建立生产基地、研发部门，为的是加大消费群体、面向更为广阔的消费人群，建立国际化的市场环境。
4.2业务单位战略的选择业务单位战略，也称为竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务的方式，或者说是企业在特定的市场环境中营造、获得竞争优势的途径或方法。
联想企业目前已进入行业的成熟阶段，就只有两个竞争战略会产生竞争优势。
第一、低成本联想可以采用该战略承受缩水利润，并且成为领头羊，这样联想可以做到比供应商和购买者具有更强的实力，更好的发展。
第二、差异化战略联想已具有IBM所带来的领先的技术，再加之自身所拥有的技术研发部门，相对于其它的企业技术方面已占有一定的优势。
同时也可以通过直接的价格竞争来避免承担价格压力。
4.3公司战略发展的方法并购战略是联想最初使用的战略之一，联想通过并购IBM加强了自身内部对电子计算机的研发能力，拥有该行业的高端技术，从而使其在该领域拥有一定的优势与竞争能力。
作为联想当时并购IBM的动因主要有一下几点：1）IBM拥有较强实力和领先的电子计算机技术，在此情况下，通过并购IBM可以迅速达到壮大市场历来那个的目的；2)获取规模经济，以更大的产量和大批购买来削减成本；3）获得技术与技能；4）同时还可以通过形成大到无法被收购的规模被别人收购而保持独立性。
对于IBM，联想的并购采取的是横向并购，可以消除重复设备，提供系列产品或服务实现优势互补，扩大市场份额。
联想公司的产品战略：电子信息行业在金融危机下正处在行业转型的拐点，处理得当的企业可以发展迅速，而一旦把握不住重点，处理失当就将面临被淘汰的威胁。
联想案例.swot分析
第三步，借力奥运，进军全球。联想选择 都灵冬奥会期间向海外发布新品，表明联想 在品牌塑造及奥运营销方面日臻成熟，同时 也意味着联想在并购IBM之后逐步完成产品 和业务模式的整合。08年北京奥运会期间, 奥运TOP赞助商联想集团的梦想是:让世界 关注联想。联想成为北京2008年奥运会火 炬官方合作伙伴,其创新设计中心主创的“ 祥云”火炬走遍全球,联想奥运战略由此启 动。
劣势分析
• • • 没有核心技术，紧跟INTER潮流。 公司员工众多，全体员工综合素质 有待提高。 资金与渠道和国外竞争对手相比， 有着巨大的差距。
劣势分析
• •
营销手段过于单一，难以在国际市 场前进。 虽然并购了IBM的个人PC业务，但 没有进行充分的整合，对联想整体 的发展并无太大的促进。
机会分析
业务层战略
• 业务层国际化战略——差异化战略
联想集团在国际化的道路上选择了差异化 经营。 联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一 些比较成熟的市场。竞争对手都比较强大， 再针对大客户这一方面联想建立起差异化的 营销策略。无论在产品还是营销方面，联想 在海外市场上都选择了差异化作为自身走向 国际化的战略。
• 多元化战略
经过慎重的分析利与弊之后，联想于2001 年提出了多元化的发展战略。联想三层次产 品业务链：第一层业务链是提供现金流的台 式商用，台式家用，笔记本和主板业务；第 二层增长业务是服务器，手持，外设等。而 支撑未来发展的第三类业务是所谓的服务业 务，包括信息运营，IT服务和IT141等，这 是为了更远期的持续发展需要播种，长线培 育的业务。
Байду номын сангаас
•
优势分析
• • •
庞大的研发体系，确保每款电脑款 式新颖，功能齐全。 国际化企业使联想更加了解消费者 需求，顺利适应市场变化。 拥有较高的品牌知名度。
联想集团的发展历程及其国际化战略
01 Chapter联想集团概况创业初期：1984-1994年高速发展期：1995-2000年国际化转型期：2001-2004年•经过前几个阶段的发展和积累，联想集团已经具备了较为坚实的基础和实力。
在稳步发展期，联想集团继续加强研发和创新投入，推出了一系列新产品和技术。
同时，它还通过持续优化管理、拓展市场渠道等方式，保持了稳定的增长和盈利能力。
此外，联想集团还积极参与公益事业和社会责任承担，为社会做出了积极贡献。
稳步发展期：2005年至今02 Chapter国际化战略背景中国市场饱和技术驱动全球化扩大市场份额提高品牌影响力国际化战略目标与规划国际化战略实施路径建立海外生产基地设立研发中心收购IBM个人电脑业务国际化战略的挑战与风险03020103 Chapter创新研发能力建设创新研发成果展示推出新产品联想集团在创新研发过程中获得了大量的专利，这些专利为企业的技术积累和创新提供了重要的支撑。
获得专利提升市场竞争力人才流失由于竞争激烈，联想集团需要不断提高员工福利待遇，留住和吸引更多的人才。
技术更新换代快随着技术的更新换代速度不断加快，联想集团需要不断更新技术，保持技术的领先性。
资金投入大创新研发需要大量的资金投入，联想集团需要不断加大投入，保证研发的顺利进行。
创新研发的挑战与对策04 Chapter1全球市场布局战略23联想集团在发展过程中，采取了多元化战略，通过不断开拓新的市场，扩大公司的业务范围。
多元化战略联想集团在21世纪初开始实施国际化战略，通过并购和合作等方式，进入全球市场。
国际化战略联想集团对全球市场进行细分，针对不同的市场制定不同的策略，以满足不同国家和地区的需求。
市场细分收购IBM PC业务2005年，联想集团收购了IBM的PC业务，包括ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式电脑，使联想成为全球最大的PC制造商之一。
收购Motorola智能手机业务2014年，联想集团收购了Motorola智能手机业务，使其成为全球最大的智能手机制造商之一。
联想中国电脑巨头的国际扩张
联想中国电脑巨头的国际扩张随着全球信息技术的迅猛发展，电脑行业成为了全球经济领域中的一匹黑马。
而在这场激烈的竞争中，联想作为中国电脑巨头，以其独特的国际扩张策略引人注目。
本文将探讨联想中国电脑巨头的国际扩张策略，并分析其成功的原因。
一、联想中国电脑巨头的国际扩张策略联想作为中国电脑行业的领军企业，积极推行国际化战略，不断扩大其在全球电脑市场的影响力。
联想的国际扩张策略主要包括以下几个方面：1. 建立全球化供应链：联想在国际扩张过程中，积极寻求全球资源整合，并建立起完善的供应链网络。
通过与全球各地的供应商、代工厂和分销商合作，联想能够快速响应市场需求，更好地满足全球消费者的需求。
2. 跨国收购与战略合作：联想通过收购和战略合作的方式，加强了自身在全球电脑行业的地位。
例如，联想收购了美国IBM的个人电脑业务，使得联想在全球范围内掌握了更多的市场份额。
此外，联想还与多家国际知名企业展开战略合作，共同推动产品创新和市场拓展。
3. 本土化营销策略：联想在各个国家和地区推行本土化营销策略，根据当地市场特点和消费者需求，灵活调整产品定位和营销策略。
通过更好地适应当地市场，联想能够提升品牌认知度，增加市场份额。
二、联想中国电脑巨头的国际扩张成功之路联想中国电脑巨头的国际扩张成功之路得益于其独特的战略选择和领导力。
首先，联想在国际扩张过程中选择了适合自身发展的战略路径。
通过收购IBM的个人电脑业务，联想成功扩大了市场份额，并提升了品牌影响力。
同时，联想通过与其他知名企业进行战略合作，充分利用各自的优势，推动产品创新和市场拓展。
其次，联想在国际扩张过程中注重本土化运营。
联想在不同国家和地区根据当地市场需求和文化特点制定相应的营销策略。
这种本土化运营的方式使联想能够更好地满足当地消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
再次，联想的领导层在国际扩张过程中发挥着重要的作用。
联想的高层管理人员具有丰富的国际经验和跨文化管理能力，能够有效地应对不同国家和地区的挑战。
联想的企业战略
联想的企业战略4.联想公司的战略选择4.1总体的战略选择企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所作出的长期性、总体性的谋策。
联想主要采取的是横向一体化战略。
电子计算机的市场威胁很大，对于联想来说，要不断地扩大营销的面积，从而加大产业的发展。
市场向国际化推广是主要的策略之一，联想全球各地建立生产基地、研发部门，为的是加大消费群体、面向更为广阔的消费人群，建立国际化的市场环境。
4.2业务单位战略的选择业务单位战略，也称为竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务的方式，或者说是企业在特定的市场环境中营造、获得竞争优势的途径或方法。
联想企业目前已进入行业的成熟阶段，就只有两个竞争战略会产生竞争优势。
第一、低成本联想可以采用该战略承受缩水利润，并且成为领头羊，这样联想可以做到比供应商和购买者具有更强的实力，更好的发展。
第二、差异化战略联想已具有IBM所带来的领先的技术，再加之自身所拥有的技术研发部门，相对于其它的企业技术方面已占有一定的优势。
同时也可以通过直接的价格竞争来避免承担价格压力。
4.3公司战略发展的方法并购战略是联想最初使用的战略之一，联想通过并购IBM加强了自身内部对电子计算机的研发能力，拥有该行业的高端技术，从而使其在该领域拥有一定的优势与竞争能力。
作为联想当时并购IBM的动因主要有一下几点:1)IBM拥有较强实力和领先的电子计算机技术，在此情况下，通过并购IBM可以迅速达到壮大市场历来那个的目的;2)获取规模经济，以更大的产量和大批购买来削减成本;3)获得技术与技能;4)同时还可以通过形成大到无法被收购的规模被别人收购而保持独立性。
对于IBM，联想的并购采取的是横向并购，可以消除重复设备，提供系列产品或服务实现优势互补，扩大市场份额。
联想公司的产品战略:电子信息行业在金融危机下正处在行业转型的拐点，处理得当的企业可以发展迅速，而一旦把握不住重点，处理失当就将面临被淘汰的威胁。
联想的全球治理模式
联想的全球治理模式联想公司的全球化战略分析联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！目前联想的总部设在纽约的Purchae，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM 的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
一全球化战略的具体内容2004年12月8日,联想集团在北京正式宣布收购IBM的全球PC业务,这使得联想集团在努力自己建立成一个大型的跨国公司的过程中迈出了重要的一步。
联想集团全球化战略的成功,成功的国际市场营销战略是功不可没的。
中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。
而联想集团就是其中一员。
多年来,联想集团一直都在努力地增强自身的实力以便于实现其自身的国际化,为了更好的适应市场环境的变化,占据有利的格局,联想集团一直努力的完善自己的国际战略。
1、差异化战略在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。
此时一个好的市场战略就显得无比的重要。
联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。
联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。
联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。
联想的全球品牌中国科技巨头的国际化进程与创新能力
联想的全球品牌中国科技巨头的国际化进程
与创新能力
随着全球化的浪潮席卷而来，中国科技巨头们纷纷展开国际化进程，力图打造全球品牌。
作为中国最具国际影响力的科技企业之一，联想
集团一直在不断提升自身的创新能力，积极融入国际市场。
本文将从
联想的全球品牌建设和国际化进程、联想的创新能力提升等方面进行
剖析。
一、联想的全球品牌建设和国际化进程
联想作为中国知名科技品牌，一直致力于打造全球化品牌形象。
在
全球化进程中，联想不仅仅是在产品上进行创新，更在全球品牌建设
上下足了功夫。
通过大力投资研发，提升产品品质，以用户体验为核
心竞争力，赢得了海外用户的肯定。
此外，联想还通过并购等方式扩
大海外市场份额，提高国际市场竞争力。
二、联想的创新能力提升
创新是企业发展的核心竞争力，也是联想在国际市场立足的关键。
联想一直重视技术创新和管理创新，在全球范围内建立研发中心，与
国际先进科技企业开展合作。
通过不断引进和吸收国际先进技术，提
升自身创新能力，推动了公司持续健康发展。
综上所述，联想正在走向国际化的道路上，不断提升创新能力，打
造全球品牌形象。
随着中国科技企业的崛起，相信联想未来会在全球
舞台上展现出更加耀眼的光芒。
浅谈“联想”品牌全球化战略选择
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着 与 国 际品牌营 销 思想 的及 时交 流 。现在 应 该继 续强 化 品牌 整合营 销 ， 充分 把握品牌 整合营 销的精髓 ， 涵盖 各业务 面 ， 强化 品牌战略国际化 品Ｎ－ Ｎ￣ 贯 穿 、充分发挥整合 的力量 。 品牌 系统 化 ２ 市 场拓展策 略 。 ． Ｐ 务 Ｃ 产品领域多元化 ： 新 兴消费 类业 务（ 平板 （） １执行 “ 保护 并进攻 ” 战略 即在 本土市 场和 商业ＰＣ 场 市 产品线延伸 电脑 、智能手机 、智能 保 护核 心业 务 ， 同时在 其他 领域 攻 击竞争 对 手 ， 如销 售更 多 例 营 销 战略 国 际化 电视 ） 的移 动及 消费类 产品 ， 以及 向其 他新兴 市场扩 张 。全 球业务 分 新 兴市 场 为３ 大地 区 ： 成熟市 场 、新兴市 场和 中国（ 本土市 场） 。 市 场选 择 策略 成熟 市场 ①成 熟市场 ： 障交 易规模 ， 保 起保 护头部 和心脏 的作 用 ； 但 中 国市场 联想在 成熟 市场 的表 现 并不尽人 意 ， 以成 熟市 场的主 要任 务 所 人 才 战略 国 际化 国 际人才 储备 本 土 人才 国 际化 是扭亏 为盈 。继 续巩 固与企 业大客 户的关 系。 文化融合 企业文化融合 ②新 兴 市场 ： 担任 未 来增 长 的重 任 。借 助 国 际化 ， 极 在 积 组 织 变革 印度 、俄 罗 斯 、南美 、巴西 、马来 西 亚和 泰 国等新 兴 市场 发 投 资战略 并 购 展 联想ＰＣ业务 ， 打破 联想集 团严 重依赖 国 内市场 的局 面 ； 兴 新 市 场 约 占全球 人 口的８ ％， 些市 场 的Ｐ ０ 这 Ｃ普 及率 只有 １ ％， ２ 具 二 联 想企 业 战 略 实 施 的 方案 与 途径 设 计 有 极大 。联 （ ） 一 品牌 国 际 化 战略 想 应把 握新兴 市场消费 类产 品快速 增长 的机遇 ， 用 中国制造 利 淡化 Ｉ Ｍ商 标 ， Ｂ 品牌 再造 ， 在全 球深化 Ｌ ＮＯ Ｅ ＶＯ品牌 是最 的成本 优势 ， 发展 中国家的成功 经验 ， 建优 秀的 团队 ， 搭 采取 竞 终 目标。 品牌 国际化 战略是将 品牌推 向全球 ， 在全球 激烈竞 争 争性 的市场策略 ， 实现快速 突破 。 中逐 步提 升 品牌 价 值及 企业 绩效 的战略 。通 过 品牌 国际化 战
联想集团国际化经营战略分析
实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球 160个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发 和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。联想和IBM 结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成 为IBM首选的PC供应商，这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑 解决方案。在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家海外私人投资 机构又以3.5亿美元投资入股新联想。 联想股票自发行以来一路飚升，其市值几乎已数以倍计地超过其资产总值。 为推出的财经网站FM365着陆民间做铺垫，联想不惜费尽九牛二虎之力地 搬来了国际知名且当红的香港明星谢廷锋。一系列的措施，引来了股民的 抢购热潮。股票涨了，联想的钱也就更多了，国际化进程也就加快了。至 此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融 资渠道等方面实现了国际化。
2. 差异化战略——从中国品牌到国 际品牌的整合
联想2008年启用消费市场新品牌“idea”，这一品 牌面向全球消费PC市场，而Think品牌今后则聚焦在 商用市场。这样一来就打破了以往联想在国际市场 上产品单一的困境。联想集团董事会主席杨元庆表 示，“今后联想在全球将只有Think和idea两大品牌， 其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下， 这一战略已经非常清晰。”在海外市场，联想同时 使用了IBM品牌标识与联想自身品牌“Lenovo”。
3.全球化的品牌
· 联想正在全球实施一项名为“Lenovo For Those Who Do”的 品牌营销战役，旨在全球范围内塑造更加强大的联想品牌 · 在第一波攻势中，其重点在成熟市场的美国、日本和德国， 以及新兴市场的印度、俄罗斯、墨西哥和印度尼西亚实施了这场 战役，品牌营销成效显著 · 在2010年度(第七届)“世界品牌500强”排行榜上，联想入选 由世界品牌实验室(World Brand Lab)独家编制的“世界品牌500 强”，综合排名139位。 · 2011年，联想集团入选《福布斯》全球最具声望百强企业， 在国内上榜企业中排名第一。
联想集团全球化布局的成功要素
联想集团全球化布局的成功要素随着全球经济一体化的发展，越来越多的企业开始寻找全球化发展的机会。
作为全球IT产业的领先者之一，联想集团在全球化布局方面表现出了令人瞩目的成功。
本文将探讨联想集团全球化布局的成功要素，并剖析其中的关键因素。
一、品牌建设与营销策略品牌建设是企业全球化布局的基石。
联想集团在全球范围内积极进行品牌建设，注重建立全球统一的品牌形象，并以此为基础开展全球市场的营销活动。
联想集团拥有了极高的品牌知名度和美誉度，这为其在全球市场上赢得了广泛认可。
营销策略也是联想集团成功的要素之一。
联想集团充分了解不同国家和地区的市场需求和文化背景，根据不同市场的特点制定相应的营销策略，以迎合当地消费者的需求。
例如，在印度市场，联想集团推出了价格亲民的智能手机，在巩固了自身品牌竞争优势的同时，获得了市场份额的稳步增长。
二、创新与研发能力创新与研发能力是联想集团全球化布局成功的重要因素。
联想集团不断加大对科研与技术创新的投入，始终将创新作为核心竞争力的源泉。
通过与全球顶尖高校和研究机构的合作，联想集团在技术创新和产品研发方面取得了重大突破。
例如，联想集团在可折叠屏幕技术方面取得了重大突破，并将其应用于产品设计中，推出了多款创新产品，获得了消费者的青睐。
三、全球资源整合与合作在全球化布局中，资源整合和合作是联想集团成功的重要要素之一。
联想集团通过与全球优秀企业和机构的合作，实现了全球资源的共享和优势互补。
通过收购IBM个人电脑部门和摩托罗拉移动等行业巨头，联想集团获得了更多的技术专利和市场份额，加速了自身的全球化进程。
同时，联想集团积极参与全球供应链网络的构建，通过与全球供应商的合作，确保了产品质量和供货的稳定性。
四、本土化与全球人才队伍建设在全球化布局中，本土化和全球人才队伍建设是联想集团成功的重要因素。
联想集团在全球市场布局时，注重本土化运营，建立了完善的本地化销售和服务网络，为当地消费者提供优质的产品和服务。
联想国际化战略的经典案例分析
联想国际化战略的经典案例分析介绍在全球化的时代背景下，企业的国际化战略逐渐成为各大企业关注的焦点。
作为中国最大的电子产品制造商之一，联想公司在国际化战略上取得了一系列的成功。
本文将通过对联想公司的国际化路径、战略调整以及相应的经典案例进行分析，探讨联想国际化战略的成功经验。
一、联想的国际化路径联想成立于1984年，最初是一家专注于个人电脑生产的公司。
随着全球市场的扩大，联想开始进军海外市场。
1990年代初，联想决定将国际化战略作为公司的核心战略之一，并将目光瞄准了全球最大的电脑市场——美国。
二、进军美国市场的策略联想进军美国市场的策略是通过收购来实现的。
在2005年，联想以18.5亿美元收购了美国IBM个人电脑业务，成功进入了美国市场。
这一收购并不仅仅是技术和市场份额的转移，更是联想获取国际化经验、品牌影响力和研发实力的重要途径。
三、战略调整与全球化布局在进入美国市场后，联想逐渐调整了其国际化战略。
首先，联想把全球总部设在了美国，并聘请了来自全球各地的高级管理团队。
这个举措不仅帮助联想更好地了解全球市场，还有利于品牌的国际化。
其次，联想对产品进行了本土化调整，根据不同市场的需求和喜好进行定制开发。
而且，联想还通过加强全球销售和服务网络以及建立全球供应链体系来支持其全球化布局。
四、经典案例的分析1. 联想收购IBM个人电脑业务这一经典案例标志着联想成功打入美国市场，并获得了IBM这一全球知名品牌的授权。
通过整合双方资源，联想迅速实现了跨国并购，使自己的品牌影响力得到了大幅提升。
2. 联想在印度的发展联想在印度的发展也是一起成功的案例。
联想在进入印度市场时采取了本土化策略，根据印度消费者的需求和购买习惯，开发了各种价格适中的产品。
此外，联想还注重在印度市场建立了强大的销售和服务网络，帮助他们赢得了市场份额。
五、联想国际化战略的成功经验1. 敏锐抓住机遇联想通过收购IBM个人电脑业务，成功进入了全球最大的电脑市场。
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从目前的行业领域来看，CPU以及GPU生 产技术主要把握在英特尔、AMD以及英伟达 手中，这些技术具有长期优势以及不可复制 性，是的供应商的议价能力提高，从而降低 了计算机行业中计算机整机生产业的盈利空 间
国内计算机制造业主要指标
单位（亿元）
国内计算机制造业主要指标
25000
20000 15000 10000 5000
产品销售收入 销售成本
02010年以来计算机行业亏损情况2010年以来计算机行业投资情况
1、从行业产量销售看，从2010-2012年利润额仍 然处于较高的水平但是同比销售额增速已经变缓。 从亏损面和亏损深度来看2012第一季度有加深趋势， 也就是说整体情况并不乐观。
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国内计算机行业发展情况
国内笔记本产销量柱状图
台式计算机 台式计算机销量 笔记本 笔记本销量 22332.3
10858.7
15072.5
2807.92248.9
901.8
2008
3142.52201.8
1342.2
2009
2267.72313.6
2446.3
2010
微型电子计算机月产量及增速
1、由于计算机制造业规模效应明显、消费者 对品牌有较高的忠诚度。 这使得新进入者难 度较大。
2、 PC产品的生命周期越来越短，需要大量 的技术创新型人才，对新进入者的就较高的 资金要求使得新进入者难以在计算机行业生 存
全球著名市场调研公司IDC和Gartner今日发布 2012年第三季度PC行业报告。认为联想的全球PC 市场占有率与世界第一大电脑厂商HP相差0.2百分 点。
从计算机整机价格指数来看2011年第四季度价格 指数出现大幅的下降，从第三季度的94%到91%，下 降了三个百分点。
2012年第一季度价格指数再次出现回升扭转了 2011年的颓势，但是从月底分析来看其中2012年的价 格指数比一二月份有所下滑低于92.38%。
国内计算机制造业主要指标
• 2011-2012各季度计算机制造业主要指标
据IDC数据，去年4季度，苹果iPad、三星GlaxyTab 和其他平板电脑的全球销量首次超越笔记本电脑。市场 情报公司ABIResearch在其最新的研究报告中指出，2013 年，全球平台电脑出货量预计将达1.50亿台(同比增长 38%)，潜在最终用户收入总计640亿美元(较2012年同比增 长28%)。
2012
年 第 一 季 度 各 省 计 算 机 产 量
1、从2012年第一季度来看微型计算机的增速 较低且比同期降低3.03个百分点。
2、从各省计算机的产量来看前三名的广东、 上海、江苏的累积增速为-8.81%，-11.47%和 7.53%总体上比2011年同期下降9.7%。
国内计算机整机的价格指数
联想集团 ---全球化战略
小组成员：周爱国 王志遥 林秋花 黄华芳 张杰
行业分析
国内计算机行业发展情况 国际计点算击机添行加业标发题展情况
计算机行业五力模型分析
目录
行业分析
国内计算机行业发展情况
计算机行业分类分为狭义的计算机行业以及 广义的计算机行业，其中狭义的计算机行业 只包括计算机的整机的生产销售企业，而广 义的计算机行业则分为计算机配件、外接设 备以及网络设备制造企业。 本文计算机行业定义：此处的计算机行业主 要是指计算机整机的生产包括台式电脑，笔 记本电脑，一体机，上网本等。兴起的平板 电脑在严格意义上并不属于计算机类。
全球计算机行业发展
全球pc市场份额变化
2011-2012全球计算机出货量
五力模型
政府政策
内、外 部 环境
行业 替代品（平板
竞争
电脑）
行业门槛 新进者
计算机行 业分析
消费者 消费者行为
供应
标题
核心技术
商议
价能
力
政策影响
2013年1季度，PC出货量合计为7630万台，同比下 13.9%，远差于预期的下降7.7%。同期，出货量创历史最 大单季跌幅，为连续第4个季度下滑。有海外分析人士 称，PC行业正面临自1981年IBMPC发布以来前所未见的 挑战。
DELL电脑由2011年第二名降至第三名，在2012 年第三季度调查显示HP、联想占有率分别为15.8% 和15.6%，而其他主要厂商如DELL、ACER、ASUS 都在7%左右。
电脑的生命周期短且产品的相似度较高，使 得价格竞争成为了主要的竞争方式，行业内竞争 激烈，由于行业不断萎缩，使得厂商的生存空间 缩小，更加加剧行业竞争
2、2012年下半年出台互联网十二五规划，导致 2013年对计算机行业投资增加，但是实际对计算机 行业的正面影响有待于进一步观察。
3、由于平板电脑的出现导致目前来看上网本生存 空间不断缩小，在2012年许多厂商如联想华硕等已 经宣布停止生产上网本。
4、整个行业的营运能力下降。
总结
1、2010年虽然计算机行业出现好转，主要贡献源于国家 拉动内需。 2、整个计算机行业的盈利能力下降，笔记本销售竞争激 烈。 3、国家政策影响对计算机外接设备产量影响较大，这就 使得虽然在2013年第一季度计算机行业投资加大，但是对 计算机整机销售并未存在太大影响。 4、所有者权益增长缓慢，提高营运能力，加强行业发展 后劲成为了主要任务