中仪花园房地产策划初案

中仪花园房地产策划初案

一、项目基本情况

中仪花园位于中山市城区新的发展中心地带，是由北区富康路、宏基路、康华路三条黄金交通要道围合而成的尊贵稀缺高尚社区，起湾道傍身而过，兴中道南北贯通，并有多条公交线路经过，交通四通八达，极其便利。社区总占地面积110亩，总建筑面积，项目以多层和高层洋房为主，采用中式建筑风格，营造传统的中式园林景观，打造高尚社区，为北区商住增添一支新兴力量，给北区市场一个新的面孔。

二、中山市楼市现状及走势

中山地产20多年来，从白手起家到获得联合国人居奖，经历了从起步、发展到成熟的过程，经过2002年的短期调整，2003年及2004年的稳步增长，中山地产市场仍然表现出强劲的发展势头。

外来发展商看好中山地产的潜力，纷纷进驻，本地发展商也开始厉兵秣马，打响了品牌战，同时，大型商业地产形态MALL已经形成，将进一步刺激竞争白热化的地产格局，镇区市场的兴起也给中山地产的发展增添强劲的动力。

2004年，中山地产走向成熟，在2005年，地产必将更加成熟，竞争更加激烈。

纵观中山房地市场，从开发、规划、销售、品牌等分析，呈现如下特点：

城市化进程促进地产开发

市基础设施建设更是大手笔，全市在建和计划项目达到8个，计划投资60亿元。通过城市基础设施的高强度投入，不断提高城市品位和建设水平。据地产权威专家分析，低端产品因有大量首次置业者的支持带动会保持稳定增长，中产阶层日益增多，对中高端产品需求日增，房地产业想不旺都难。

外来发展商进入促进竞争：

从2003年起，国内以及香港的大型地产商纷纷进入中山，给本地企业带来相当大的市场冲击。4年前珠海华策置业成功开发蓝波湾，它在中山掘金成功引得各路豪杰纷纷看好中山市场前景。以永安集团、新鸿基、盈丰创建等为代表的香港地产商已在中山成功开发了几千亩地，并吸引了数十万香港市民前来中山购置房产。去年国内地产第一方阵巨头万科地产和中海地产、华发不约而同进入中山，分别在中山地产最为薄弱的南区和沙溪圈地500多亩和千亩，更是引起行内的强烈关注。

本地企业拉动镇区地产

三乡宝元鞋厂携巨资向房地产市场扩张，开发了位于三乡的项目宝之园；国内音响业赫赫有名的美加科技，开发了占地面积400亩的地中海风情别墅社区“阳光美加”；而国内管桩业领头羊建华管桩，在小榄圈地1000亩营造建华花园高尚社区，据悉将于2005年6月左右入市，以别墅产品为主，集合多层洋房等；占国内沐浴露市场40％份额的美日集团也在东凤镇打造逾350亩大型住宅区“逸湖半岛—维也纳音乐之城”。

外地企业试水中山

中国羊毛衫第一品牌鄂尔多斯也进军地产，试水中山，在东区圈地320亩，以岭南建筑风格打造街坊新生活，尚城占地23万平方米，总建筑面积35万平方米，生态车库车位近3000个，绿地率达42.6%，总居住人口达8000人左右。目前，其所开发的尚城项目业已展开宣传，相信在不久将会与中山市民见面。

楼市销售稳健

据中山市国土局的资料，2001年中山市地产销售创造历史新高，达到199.91万平方米，2002年进入了轻度调整期，但降幅较小，到了2003年，地产销售持续呈现增长的趋势，脱离了2002年

轻度回调的困局，回升迹象明显。2003年成交面积再创历史新高，达到235.2万平方米，比上年同期增长21.9％。同时成交金额和成交宗数两项指标也非常配合，增幅分别为24％和16.8％。数据表明，中山楼盘的价格在2003年有了明显的提升。

进入2003年，中山楼市的销售开始稳步回升，地产销售从依靠政策的促进到开始自己走上轨道，即使没有政府的优惠政策，也能达成稳步的销售。因此，2003年第七届房展主办单位提出房展主题，由“追求交易量”到“展示品牌”的转变，地产发展逐步成熟。镇区房产开发已经向大规模、大配套、深层次迈进。

2004年注定是中山地产不同寻常的一年，典型在于地产领军者万科正式登场亮相，其营销方式、创新产品等均带来一股新风；本土名牌雅居乐碧堤湾畔等系列产品推出，虽然产品创新不多，但品牌影响力至巨，销售情况十分良好；华发生态园外围景观之美已经呈现，内中详情外人尚不得知，但仅从其表已经给人太多的期待……镇区楼盘更如雨后春笋遍地开，而且从目前所见，其开发产品的质量、规模并不逊于城区，这种情况不仅在小榄、古镇等经济强镇显现，在东凤、东升等其它镇区亦展露头脚。

2004年，据国土资源局公布数据，商品房销售面积达258.1万平方米，比2003年同期增长8.87%，2005年镇区及城区新开发楼盘数量继续走高，人均收入亦保持稳定增长，据权威人士预测，房产成交量将继续增长，在2006年将会达到一个高峰。

中山楼市消费行为、特点

1、市场需求强劲。虽然中山地产项目愈见增多，但中山市民购买力却也强劲，不但市区如此：东区有荔景、颐和山庄、峰景、紫茵庭园、奕翠园、丽港城等，镇区也是这样，三乡楼市如果说毗邻珠海、澳门是个特例，但东升、小榄楼盘之多之大也非比一般。像东升朝阳花地、丽景城、乐意居、小榄庆丰花园、阳光美加、建华千亩楼盘等，依然无法满足市场需求。

2、中山人务实，这一点几乎成为地产界的共识。中山市民对道路、交通、环境、配套的关注程度很大，万科作为知名地产，但由于其所处地理位置配套尚未齐全，在其强大的宣传攻势下也并未出现人们预想的火爆场面，由此可见一斑。

3、欧陆风劲吹，但地产市场产品风格渐趋多元化。早年由雅居乐所掀起的欧陆风吹遍中山，此后楼盘尽皆欧陆，但时至今日，其风渐变，丽港城银枫雅舍作为中式楼盘，融合儒家文化等元素异常畅销，尚城的岭南新街坊生活都在寻求一种回归后的创新，在未来，新产品、新风格必将增多。

三、项目市场调查分析

项目优势

1、项目地理位置优越，处于康华路、宏基路、富康路交界地段，交通畅达，往来便利，且根据市政规划，其地段未来发展前景无限光明；

2、项目是北区独树一帜的高档次社区，定位高端，填补北区高端楼盘缺乏现状，需求必将广阔；

3、项目生活配套齐全，沙岗墟公园、岐头市场、交通银行等金融机构、沙岗墟综合市场近在咫尺，休闲购物极其方便；

4、项目周边有岐乐花园、永怡花园、御景湾等高尚生活社区，居住者多为中产阶级，已经是成熟的高尚片区，成为众多成功人士购房的首选地段之一；

5、项目园林及建筑设计风格创新，采用中式庭院园林规划，在中山普遍欧陆风的情况下，必将给人耳目一新的感觉，倍感清爽，使久在欧陆风里的人们，换一种新鲜的生活方式，体验新感觉；

6、项目周边名校林立，中山学院、石岐区第一小学、岐头、市实验小学，享最优教育配套，吸纳众多关心子女教育的客户；

7、发展商实力雄厚，可以在产品质量、工程进度、营销宣传方面依计划而行，树立起高端形象，不致因资金问题导致宣传推广不到位；