长虹公司应收账款案例分析
长虹应收账款案例分析
长虹应收账款案例分析（1）为何公司会形成应收账款？为何四川长虹会形成巨额应收账款？答：公司之所以会形成应收账款和应收账款所发挥的功能有关。
应收账款有如下功能：（1）促进销售：应收账款可以促进销售，在激烈的市场竞争下，完全依赖现销的方式是不现实的，由于赊销可以给买方提供可以在一定时期无偿使用的资金，其数额等同于商品的售价，对购买方而言具有巨大的吸引力，所以，赊销是一种重要的促销手段，对企业销售产品开拓市场具有重要的意义。
企业在产品销售不畅、市场萎缩、竞争不力的情况下，或者企业销售新产品、开拓新市场时，为适应市场竞争的需要，适时采取各种有效地赊销方式，就显得尤为重要。
（2）减少存货。
赊销可以加速产品销售的实现，加快产成品向销售收入的转化速度，从而对降低存货中产成品数额有着积极的影响。
（3）有利于管理者转移和降低企业资产，进行MBO收购。
赊销产生的应收账款会随着公司的清算破产而消失，利于建立子公司进行资产转移，同时企业的应收账款长期不能收回，企业会计提坏账准备，可以将企业的利润做成亏损，导致企业的资产降低，利于MBO收购。
四川长虹会形成巨额的应收账款和以下几个因素有关：（1）长虹为了提高家电产品的市场占有率，提高海外市场销售额，采取了宽松的收款政策，使得公司形成了大量的应收账款。
（2）长虹在2001由于要实现海外战略、提高销售额，形成了大量的库存，为了尽快消化库存，避免产成品的减值损失，采取了赊销政策。
（3）长虹的总裁倪润峰为了MBO收购长虹，希望压低长虹的资产总额，同时增加自己的手里的现金，通过应收账款有利于达到他的个人目的。
（4）长虹的信用政策出现了问题。
主要表现在没有严格执行收账政策，在企业没有履行合同承诺没有严格按照合同办事。
（2）四川长虹是如何评价作为客户的季龙粉和APEX？你又是如何评价的？答：从表现形式上看，长虹对客户季龙粉和APEX评价是很高的，但是也许长虹对这个客户从心理上来说是评价较低的，但可能出于管理层的私人目的，对这个客户给予了较大的信用优惠条件。
四川长虹应收帐款管理案例分析
2003 141.33 50.38 35.18 29 44.51 69.83% 88.34%
2004 115.38 28.71 2.95 9.04 38.37 10.28% 133.65%
注：美元与人民币换算比例为1：8.289
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• 表2
单位：人民币万元
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从表1、表2中可看出，伴随着出口量的增加，四 川长虹的主营业务收入的确大幅增长，但应收
股成立的股份制试点企业；同年7月经中国人民银行 绵阳市分行批准向社会公开发行普通股3600万元。 1994年3月11日四川长虹在上海A股上市，每股发行 价1元，但上市首日开盘价达到16.80元，收盘为 19.69元。 在1997年5月，一度达到66.18元的历史最高位。 作为国家“一五”期间的156项重点工程之一，长虹的 净资产从3950万元迅猛扩张到133亿元，曾为“中国 彩电大王”，“长虹”品牌也成为全国驰名商标。
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其中，对Apex公司欠款的估计变更解释如下： “因美国进口商Apex公司2004年经营不善、 涉及专利权、美国对中国彩电反倾销等因素， 其全额支付所欠本公司货款存在较大困难。 因该项欠款数额较大，如继续按原账龄分析 法计提坏账准备已不能反映款项可收回性的 真实情况，亦不能公允反映本公司2004年末 的财务状况和2004年度的经营成果。经2004 年12月26日本公司第5届董事会第22次会议审 议通过，本公司决定在原对应账款账龄分析 法计提坏账准备的基础上增加对个别出现明 显回收困难的应收账款采用个别认定法计提 坏账准备。”
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• 2005年3月，四川省绵阳市领导在一个新闻发 布会上透露，长虹已经从Apex追回1亿美元。 2005年7月，双方达成协议，Apex公司向长虹 提供三部分资产抵押作为其部分欠款1.5亿美 元的担保。公司抵押的三部分资产：一是 Apex公司的不动产；二是Apex及其总裁季龙 粉持有的香港创业板上市公司“中华数据广 播控股有限公司”的股权；三是Apex商标。 三部分资产的抵押登记手续于当月办理完毕。
四川长虹应收账款管理案例分析
• （四） 制定最佳收账政策
• 在正常情况下，客户应按信用条件的规定到期及
时付款，履行其责任。但是，由于种种原因，有
的客户拖欠货款。收账政策就是指对于逾期的欠
款公司应采取的收账策略。企业对于信用质量的
客户要采取不同的收账政策收取应收账款。对于
信用质量高的客户，可以采用宽松的政策；对于
信用质量差的客户，应采取积极的、严格的收账
• （二）建立客户管理档案对客户进行资信评价 客户既是企业最大的财富来源，也是最在的风险 来源，做好客户资信调查是加强应收账款管理的 基本工作。现代企业必须建立客户档案，通过收 集其信息，对客户的资产状况、财务状况、经营 能力、偿债能力、以往记录、企业信誉等进行客 观、深入地调查分析。根据调查的结果来评定其 信用等级，并建立赊销客户信用等级档案，掌握 勇于开始，才能找到成功的路 每个客户的信用状况：一是财务报表；二是银行 证明；三是企业间证明。对不同资信客户不同对 待，根据设定的信用等级评价标准，利用既有或 潜在客户的报表数据，计算各自的指标值，并与 指标值进行比较分析，然后根据经验及主、客观 条件详尽地对客户的拒付风险做出准确的判断， 以便于企业提高应收账款投资决策的效果。
• 法律保护也比较薄弱。企业在确定是否赊销以 及确定折扣政策时必须考虑各个方面的因素， 将客户的情况调查清楚才能进行赊销。但有些 企业为了追求销售量，经营者并没有把注意力 放在对客户的信用调查上，往往存在侥幸心理 ，没有派有关人员展开调查就同客户进行商业 往来，这样做会出现两种情况，一是账目上销 勇于开始，才能找到成功的路 售量逐渐扩大，但是利润并没有随之有所提升 。另外，盲目进行赊销也容易导致呆账、坏账 的发生，而且盲目为了扩大销售，给予对方折 扣，并不一定会为企业带来应有的利润，这对 于企业的发展是十分不利的，严重的情况下企 业很可给拖垮。
四川长虹应收账款管理的案例分析
无一不是和巨额的应收款项密切相关。长虹也存在着应收
账款居高不下的隐患。上市之初，四川长虹的利润连年快
速增长，然而在利润高速增长的背后，应收账款也迅速增
加，并且应收账款周转率逐年下降，且明显低于其它3家
彩电业上市公司的同期应收账款周转率。巨额应收账款的
存在，大幅度减少了经营活动的现金流量净额，很有可能
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案例材料:重获新生
Apex事件让四川长虹经历了上市以来的36.81亿 元的首次巨亏，但在充分释放了风险后，2019年， 四川长虹实现主营业务收入150.61亿元，比2019 年同期增长30.53%；净利润2.85亿元，比2019年 同期增长107.74%。2019年实现净利润3.10亿元， 比2019年增长7.32%。同时，2019年12月，长虹 发布资产置换关联交易公告透露，上市公司将对美 国Apex公司的4亿元债权和近12亿元存货悉数甩 给母公司，长虹集团将长虹商标和土地使用权置入 上市公司进行资产置换。随着此次公告的出台，一 直困扰长虹的“历史遗留问题”—Apex纠纷终于 与上市公司无关。
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截至2019年4月22日，长虹发布信息披露，已于2019年4月 11日与美国Apex公司及季龙粉三方签署协议，约定Apex公 司承担对长虹的1.7亿美元(约13.6亿元)债务，三方由此终止 在美国的所有诉讼。该协议经双方确认无异议于4月20日生效。 而资料显示，截止2019年末，四川长虹应收Apex公司的货款 为4.576亿美元，累计计提坏账准备3.138亿美元。这意味着， 如果Apex公司偿还了长虹1.7亿美元的债务，那么在财务上， 长虹将会增加约13.6亿现金流入，同时公司还能冲掉已计提的 坏账准备，此部分保守估计超过2亿元，意味着长虹的每股收 益将增加0.11元。这对于夕日龙头企业的发展无疑将是一个巨 大的推进。此外，长虹集团以其持有的公司2.66亿股股份，抵 偿其已形成的对公司的非经营性资金占用及其资金占用利息 11.95亿元。2019年4月11日公司直接从长虹集团股票账户上 将定向回购股份予以注销。公司注册资本相应减少，这样有利 于改善公司的财务结构，提高收益的水平。
四川长虹应收账款管理案例分析
案例分析：应收账款的策略
四川长虹之所以在此次巨额应收账款的“黑洞”中损失 惨重，与其激进的策略有关，但也暴露出其应收账款管 理上的缺陷。
企业为扩大市场份额，竞争日益激烈，赊销也成为一种 竞争手段，能为企业招揽到更多的客户，故而，应收账 款增加是企业发展中的主流趋势。其防范风险也是势在 必行。
月，原长虹集团总经理倪润峰再度出山，选择了走海外扩张之路，
力求成为“全球彩电霸主”，欲为四川长虹寻找一个新ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ利润来 源。
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案例材料:美国经销商Apex
数次赴美考察后，四川长虹与美国Apex Digital Inc公司进行
了商谈。四川长虹自2019年7月开始将彩电发向海外，由 Apex公司在美国直接提货。然而彩电发出去了，货款却未收回。
应收账款作为企业一项重要流动资产，管理好应收账款，
迅速提高应收账款回收率，挽回企业呆账、坏账损失，
建立企业信用管理体系，对于全面提升企业销售管理和 财务管理水平，增强企业抵抗风险能力，提升企业的可 持续发展能力无疑有着重大意义。
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案例分析：应收账款管理的认识
应收账款管理是一个持续的过程，目前国内很多企业不
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案例分析：应收账款的策略
二是建立完善的内控制度，信用管理部门确定赊销授信 额度和进行资信调查，财务部门对应收账款进行分析管 理，内部审计发挥其监督作用。建立专门的信用管理机 构，对赊销进行管理，对客户进行风险管理，其目的是 防患于未然。了解客户的资信情况，给客户建立资信档 案并根据收集的信息进行动态管理。财务部门应定期对 应收账款的回收、账龄、成本等情况进行分析，在分析 中应利用比率、比较、趋势、结构等分析方法，分析逾 期债权的坏账风险及对财务状况的影响，以便确定坏账 处理和当前赊销策略。内部审计检查内控制度的执行情 况，检查有无异常应收账款现象，有无重大差错、玩忽 职守、内部舞弊、故意不收回账款等情况，确保应收账 款的回收。
长虹公司应收账款案例分析
长虹公司应收账款案例分析
长虹公司应收账款案例 分析
2021/1/7
长虹公司应收账款案例分析
•引 例 四川长虹应收账款管理 • 公司背景
• 四川长虹是1988年6月由国营长虹机器厂独家发起并控股成立的 股份制试点企业。1994年3月11日，在上海A股上市。上市后长虹的净 资产从3950万元迅猛扩张到133亿元，成为为“中国彩电大王”，“ 长虹”品牌也成为全国驰名商标。 • 四川长虹上市之初的好景并没有持续太长，从1998年开始，彩 电价格战愈演愈烈，使得彩电业的利润很快被稀释掉，而且市场上已 出现了供大于求的局面，此时四川长虹的经营业绩开始直线下降。为 遏制经营业绩的下滑以及由此而带来的股价下跌，2001年2月，长虹 集团选择了走海外扩张之路，力求成为“全球彩电霸主”，欲为公司 寻找一个新的利润来源。
• 终于，在2004年12月28日，四川长虹发布了年度预亏提示性公告。在公 告中首次承认，受应收账款计提和短期投资损失的影响，预计2004年度 将出现大的亏损。
• 截至2004年底，公司对Apex公司所欠货款按个别认定法计提坏账准备的 金额约25.97亿元，该项会计估计变更对2004年利润总额的影响数约 22.36亿元。同时，截至年报披露日，公司逾期未收回的理财本金和收 益累计为1.83亿元
深远影响
•
这笔巨额坏账成为四川长虹时至今日的困扰。
2008年，四川长虹APEX应收账款余额为27.16亿元，
长虹应收账款管理案例
长虹集团应收账款管理案例（一）长虹集团的背景长虹集团是成立于1988年的电器股份制企业，1994年3月，长虹集团上市。
该公司经营范围非常广，包括电视产品、空调产品、电子医疗产品、电力设备、机械产品、数码相机、通信及计算机产品等。
但彩色电视机是长虹集团的拳头产品，长期在国内占据领先地位。
（二）应收账款危机的发生自1996年以来，长虹集团的应收账款迅速增加，从1995年的1900万元增加到2003年的近50亿元，应收账款占资产总额的比例从1995年的0.3%上升到2003年的23.3%。
长虹集团不仅应收账款大幅度增加，而且应收账款周转率逐年下降，从1999年的4.67%下降到2005年的一季度的1.09%，明显低于其他三家彩电业上市公司的同期应收账款周转率。
巨额应收账款大幅度减少了经营活动产生的现金流量净额，从1999年的30亿元急剧下降到2002年的－30亿元。
截至2004年年底，其经营活动产生的现金流量净额为7.6亿元。
2004年12月底，长虹集团发布公告称，2004年，长虹集团计提坏账准备3.1亿美元。
由于计提大额坏账准备，该公司今年将面对重大亏损。
受美国对中国彩电反倾销因素等影响，长虹集团的主要客户——美国进口商KR公司出现了较大亏损，全额支付公司欠款存在较大困难。
KR是长虹集团的最大债务人，应收账款金额达到38.38亿元，占应收账款总额的96.4%。
据此，公司决定对该项应收账款计提坏账准备，当时预计最大计提坏账准备金额为3.1亿美元左右。
长虹集团2003年的净利润为2.6亿元人民币，以此为标准，长虹集团至少需要为此笔债务背上10年的包袱。
上市10年的首次亏损，留下债务10年难尝。
短短数日之内，长虹集团的股价跌幅近30%，总市值损失30多亿元。
2004年上半年，长虹集团的净利润只有6000多万元。
由此可以看到，导致长虹集团巨额亏损的罪魁祸首是美国的经销商——KR公司。
美国从2001年7月开始，长虹集团将其彩电源源不断地发往KR公司。
四川长虹应收账款案例分析
四川长虹应收账款案例分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March一、长虹集团应收账款案件回顾长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。
历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。
2005年，长虹跨入世界品牌500强。
2007年，长虹品牌价值达到亿元。
四川长虹，作为中国彩电业的老大，有过年净利润亿元的辉煌，也创下了巨亏37亿元的股市纪录。
长虹的衰败始自1998年产品大量积压，与APEX家电进口公司的合作和巨额应收账款的产生。
截至2004年12月，长虹应收APEX账款亿美元，而根据长虹对APEX公司资产的估算，可能收回的资金只有亿美元左右。
尽管APEX公司是长虹在美国最大的合作伙伴，但是在确定信用政策时，长虹考虑坏账风险的策略是令人难以理解的。
因为，长虹是在APEX公司拖欠国内多家公司巨额欠款情况下，还与其签订了巨额销售合同，说明了长虹作为知名企业，应收账款环节存在重大管理缺陷——没有合理的内部控制制度。
长虹案例暴露出我国企业内部控制存在的问题，给各行业带来了警示，我们应该从中吸取教训，尽快建立健全适合我国国情的企业应收账款内部控制制度。
二、从公司治理、内部控制风险管理及赊销控制等方面分析四川长虹应收账款事件中所反映的企业内部控制缺失及其后果1、合同设计漏洞长虹与APEX公司签订的合同非常简约，难以理清双方权利、义务以及潜在风险的分担。
另外，长虹和APEX公司的交易，多为APEX以支票作为货款担保。
案例7四川长虹应收账款管理案例分析
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营运资金管理概述
• 一般来说，包括现金管理、应收账款管理 及存货管理
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• 一、营运资金的概念 • 营运资金（working capital）是指在企业生产经
营活动中占用在流动资产上的资金。 • 营运资金有广义和狭义之分，广义的营运资金又
称毛营运资金（gross working capital），是指一 个企业流动资产的总额；狭义的营运资金又称净 营运资金（net wording capital） ，是指流动资 产减流动负债后的余额。 • 营运资金的管理既包括流动资产的管理，也包括 流动负债的管理。
百分比（%） 40 20 10 10 10 5 5 100
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• 利用账龄分析表，企业可以了解到以下情况： • （1）有多少欠款尚在信用期内。 • （2）有多少欠款超过了信用期，超过时间长
• （一）规定了现金的使用范围 • （二）规定了库存现金限额 • （三）不得坐支现金 • （四）不得出租、出借银行账户 • （五）不得签发空头支票和远期支票 • （六）不得套用银行信用 • （七）不得保存账外公款，包括不得将公款以个人名
义存人银行和保存账外现钞等各种形式的账外公款。
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四、现金管理策略 ——现金收支管理
为生产领域中的流动资产和流通领域中的流动资产。
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（二）流动负债
• 流动负债是指需要在一年或者超过一 年的一个营业周期内偿还的债务。
• 流动负债又称短期融资，具有成本低、 偿还期短的特点。
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二、营运资金的特点
• 营运资金一般具有以下特点： • （一）营运资金的周转具有短期性 • （二）营运资金的实物形态具有易变现
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• 有价证券是企业现金的一种转换形式。 • 有价证券变现能力强，可以随时兑现成
第六章四川长虹应收账款管理案例分析
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案例背景:应收账款问题 案例背景:
应收款项居高不下一直是严重困扰家电行业 原 的巨亏， 从当初 水仙(原600625，现已终止上市 的巨亏，一直到 水仙 ，现已终止上市)的巨亏 2003年ST长岭 长岭(000561)等家电行业上市公司的巨亏，无一 等家电行业上市公司的巨亏， 年 长岭 等家电行业上市公司的巨亏 不是和巨额的应收款项密切相关。 不是和巨额的应收款项密切相关。长虹也存在着应收账款居高不 下的隐患。上市之初，四川长虹的利润连年快速增长， 下的隐患。上市之初，四川长虹的利润连年快速增长，然而在利 润高速增长的背后，应收账款也迅速增加，并且应收账款周转率 润高速增长的背后，应收账款也迅速增加，并且应收账款周转率 逐年下降，且明显低于其它3家彩电业上市公司的同期应收账款 逐年下降，且明显低于其它 家彩电业上市公司的同期应收账款 周转率。巨额应收账款的存在， 周转率。巨额应收账款的存在，大幅度减少了经营活动的现金流 量净额，很有可能造成企业现金周转的困难， 量净额，很有可能造成企业现金周转的困难，增加了企业的经营 风险和财务风险。 风险和财务风险。
题。其主要通过小额交易建立信誉，然后用赊账的方式与供应商 其主要通过小额交易建立信誉， 交易，拖欠了国内多家DVD制造商数千万美元的货款。如此一家 交易，拖欠了国内多家DVD制造商数千万美元的货款 DVD
劣迹斑斑的销售商，却作为四川长虹对美出口最大的经销商，这 劣迹斑斑的销售商，却作为四川长虹对美出口最大的经销商， 实在是一个巨大的风险。 实在是一个巨大的风险。
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同时， 同时，在2004年12月14日，四川长虹以一组与 年 月 日 四川长虹以一组与Apex于 于 2004年10月签订的一系列协议为据，向美国加利福尼亚州洛 月签订的一系列协议为据， 年 月签订的一系列协议为据 杉矶高等法院申请临时禁止令，要求禁止Apex转移资产及修改 杉矶高等法院申请临时禁止令，要求禁止 转移资产及修改 账目。长虹在上报法院的资料中称，按照“协议” 账目。长虹在上报法院的资料中称，按照“协议”，Apex共欠 共欠 长虹4.72亿美元货款。自此开始了漫长的追讨历程。 亿美元货款。 长虹 亿美元货款 自此开始了漫长的追讨历程。 2005年3月，四川省绵阳市领导在一个新闻发布会上透露，长 年 月 四川省绵阳市领导在一个新闻发布会上透露， 虹已经从Apex追回 亿美元。2005年7月，双方达成协议， 追回1亿美元 虹已经从 追回 亿美元。 年 月 双方达成协议， Apex公司向长虹提供三部分资产抵押作为其部分欠款 公司向长虹提供三部分资产抵押作为其部分欠款1.5亿美 公司向长虹提供三部分资产抵押作为其部分欠款 亿美 元的担保。 公司抵押的三部分资产： 元的担保。Apex公司抵押的三部分资产：一是 公司抵押的三部分资产 一是Apex公司的不 公司的不 动产；二是Apex及其总裁季龙粉持有的香港创业板上市公司 动产；二是 及其总裁季龙粉持有的香港创业板上市公司 中华数据广播控股有限公司”的股权；三是Apex商标。三部 商标。 “中华数据广播控股有限公司”的股权；三是 商标 分资产的抵押登记手续于当月办理完毕。 分资产的抵押登记手续于当月办理完毕。
案例7四川长虹应收账款管理案例分析
流动资产
•
在极端情况下，波峰的需求量可能完全用长期资
长期融资
金融资。长期融资线越高，公司的筹资政策就越
保守，固筹定资资产成本就越高。
路漫漫其悠远
时间
现金和有价证券管理
• 现金是可以立即投入流通的交换媒介。 • 它的首要特点是普遍的可接受性，即可以有
效地立即用来购买商品、货物、劳务或偿还 债务。 • 因此，现金是企业流动性最强的资产。 • 属于现金内容的项目，包括企业的库存现金 、各种形式的银行存款和银行本票、银行汇 票。
基本的原则： （1）盈利能力与变现能力反向变动 ；（2）盈利能力与风险同向变动。
路漫漫其悠远
• 流动资产包括永久性流动资产和临时性流动资产。永久性流 动资产是用来满足长期最低需求的那一部分流动资产；临时 性流动资产是随季节需求变动而变动的那一部分流动资产。 下图说明了一段时期内公司对流动资产的需求，同时突出显 示了需求的临时性或永久性。
• 首先，我们假设有三种不同的流动资产政 策可供选择。
• 这些政策的产出水平和流动资产水平之间 的关系如下图所示。
路漫漫其悠远
资
A
产
B
水
平
C
流动资产
产出量
• 我们从图中看到，产出量越大，用以维持这 一产出量的流动资产所需投资就越多。然而 ，这一关系不是线性的；流动资产投资随产 出增加而减速增加。
路漫漫其悠远
• 企业到底应提供什么样的现金折扣和折扣期限， 主要是看提供折扣后所得的收益是否大于现金折 扣的成本。
路漫漫其悠远
三、应收账款的收账
• 应收账款发生后，企业应采取各种措施， 尽量争取按期收回款项，否则会因拖欠时 间过长而发生坏账，使企业蒙受损失。这 些措施包括对应收账款回收情况的监督、 对坏账损失的事先准备和制定适当的收账 政策。
长虹应收账款案例详细讲解
长虹应收账款案例详细讲解长虹应收账款案例是一个关于企业经营管理中应收账款风险控制的案例，发生在2016年，该案例对于企业经营管理的重视程度和风险控制的重要性有着很强的警示作用。
长虹集团成立于1984年，是中国家电行业的龙头企业之一，公司的主营业务涵盖了各类电器产品和了解决方案，如：电视、冰箱、洗衣机、手机、电脑等。
2016年，长虹应收账款总额高达161.87亿元，其中，2016年底的预收账款约为44.7亿元，预收账款占应收总额的近30%。
这一比例较大，也反映出了长虹存在的应收账款风险。
长虹的应收账款风险主要来自以下几个方面：首先，销售模式存在弊端。
长虹集团的销售模式主要是通过物流公司向经销商销售产品，经销商再向终端用户销售产品，由于经销商数量众多，管理难度较大，难以有效跟进经销商的销售和付款状况。
因此，难以掌握经销商的资信状况和拖欠账款情况。
其次，企业内部管理流程存在不足。
长虹集团内部管理繁琐，存在很多冗余环节。
导致信息共享不充分，流程迟缓，信息不及时，处理经销商拖欠账款的效率低下。
再次，长虹集团的应收账款庞大，形成资金的滞留。
如果经销商不能及时付款，企业就需要自筹资金以维持日常运营，对企业的现金流形成冲击。
而长期拖欠的应收账款会对企业带来重大的财务风险。
最后，长虹集团存在应收账款催收能力较弱的状况。
长虹集团催收部门的业务拓展和客户服务方案都需要持续改善，以提升企业的催收能力。
同时，因为长虹集团的应收账款庞大，催收问题也相对比较复杂，需要更加专业化的人才队伍和完善的催收流程的支持。
如何有效控制应收账款风险，成为了长虹集团所必需面对的问题。
因此，企业采取了以下措施：一、加强与经销商之间的合作。
建立长期稳定的合作关系，规范经销商的行为，明确合作双方的责任与义务。
二、提高内部管理流程效率。
加快信息共享和流程审批的速度，以达到更快地发现问题和采取措施的目的。
三、及时催收欠款。
长虹集团采用了严格的催收措施，并向拖欠账款的经销商发出警告信，以保证企业的现金流和收款效率。
长虹的应收账款危机案例分析--资料
长虹的应收账款危机一、本案例学习目标通过本案例分析使学生了解应收账款产生的原因，以及如何对应收账款进行管理。
具体包括如何评价企业的信用?如何制定信用政策?如何进行应收账款的日常管理?二、问题的引出长虹是“十五”期间的156项重点工程之一，净资产从3950万元迅猛扩张到133亿元，是“中国彩电大王”，它的股价曾达到66元，是上海A股市场的龙头，就是这样一家我国彩电行业公认的龙头企业、全球第三大彩电生产基地，并且其主导产品享有较高的市场份额的企业，却在2004年，股票连续一段时间暴跌，损失13．3亿。
究其原因主要是应收账款居高不下，造成企业净资产虚化。
可见应收账款是埋伏在企业身边的“定时炸弹”，对企业财务安全存在着隐患。
三、案例陈述及阅读引导（一）公司背景四川长虹电器股份有限公司是1988年经绵阳市人民政府绵府发[1988]33号批准进行股份制企业改革试点。
同年，中国人民银行绵阳市分行绵人行金[1988]字第47号批准该公司向社会公开发行个人股股票。
1994年3月11日，中国证监会证监发审字[1994]7号批准长虹(600839.SH)社会公众股4 997.37万股在上海证券交易所上市流通。
该公司经营范围非常广，有视频产品、视听产品、空调产品、电池系列产品、网络产品、激光读写系列产品、卫星电视广播地面接收设备、摄录一体机、电子医疗产品、电力设备、安防技术产品、机械产品、数码相机、通信及计算机产品、化工产品的制造、销售、公路运输，包装产品及技术服务，电子产品及零配件的维修、销售，房屋租赁，转口贸易，电子商务，高科技风险投资及国冢允许的其他投资业务。
(二)应收账款危机始末1．应收账款危机的发生自1996年以来，四川长虹的应收账款迅速增加，从1995年的1 900万元增长到2003年的近50亿元，应收账款占资产总额的比例从1995年的0.3％上升到2003年的23.3％。
2004年，四川长虹计提坏账准备3.1亿美元。
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• 截至2004年底，公司对Apex公司所欠货款按个别认定法计提坏账准备的 金额约25.97亿元，该项会计估计变更对2004年利润总额的影响数约 22.36亿元。同时，截至年报披露日，公司逾期未收回的理财本金和收 益累计为1.83亿元
机构。 • 医药批发零售企业则属于商业企业,其主要客户是零售药店、医
院、小型医药公司。 • 药品批发企业负责药品的批发业务,往往下设若干连锁药品经营
店,从事药品的零售业务,其主要客户是终端消费者
• 二、激烈的商业竞争 • 在现代市场经济条件下,市场竞争非常激烈,企业为了能在市场竞
争中占有一席之地,就必须增加市场份额,扩大市场占有率。为此, 企业除采用提升产品质量、价格、品牌价值和售后服务质量等手 段外,还将赊销作为增加产品销量的重要手段。
应收账款周转天
•
应收账款周转天数是指企业从取得应收账款的权利
到收回款项、转换为现金所需要的时间。 是应收账款
周转率的一个辅助性指标，周转天数越短，说明流动资
金使用效率越好。是用来衡量公司需要多长时间收回应
收账款，属于公司经营能力分析的范畴。
应收账款周转率缺陷
• 分母的缺陷 • 按照公式要求,分母是应收账款余额期末数和期初数的算术平均数,Biblioteka 0-0.1 2007
2008
2009
2010
2011
-0.2
-0.3
-0.4
应收账款增幅
主营业务收入增幅
• 总体上来看，白云山的应收账款的增幅小于主营业务收入增 幅。
• 08年应收账款增幅为4.13%，而主营业务收入增幅为-12.28% 。大家都知道通在过0上8年面爆的发分了析经我济们危可机以使得得出企应业收的账销售受到影 响收入下款降的，大应幅收增账长款与增主加营。业务收入的增长速度
明无法收回或收回的可能性极小。
重要指标 • 应收账款周转率
应收账款周转率是指在一定时期内(通常为一年)应收账款转化
为现金的平均次数。
• 理论公式 ：
• 应收账款周转率＝赊销收入净额/应收账款平均余额
运用公式：
1
•
应收账款周转率＝当期销售净收入/ 期末应收账款余额）
2
（期初应收账款余额
+
• 一般情况下，应收账款周转率越高越好，应收账款周转率高 ，表明收账迅速，账龄较短；资产流动性强，短期偿债能力 强；可以减少坏账损失等。
应收账款占主营业务的比率
• 这种方式可以权衡企业的销售 质量，并且还可以进一步评估 出企业的盈利质量。
比率=应收账款/主营业务收入
从图表中可以看出应收账款的绝 12.00%
对值比较大，但是相对于主营业 10.00%
务收入而言，它的比例并不是很 8.00%
大，从这点可以显现该企业的主 6.00%
营业务并不是由应收账款来支撑 4.00%
应收账款占主营业务分析
•
众所周知，利润的计算式是“利润=收入-费用”，这
里的“收入”主要是指形成应收账款的主营业务收入。应收
账款的产生意应味收着账企款业会主虚营化业企务业收的入账没面有利形润成，现金流入， 它只是企误业导的不收同款报权表利使。用所者以对，利应润收深账层款次在的收理回之前，企 业所谓的解实现利润，只是账面利润，是数字概念，而不是
2008年，四川长虹APEX应收账款余额为27.16亿元，
计提坏账22.92亿元之后，账面净值仍有4.24亿元，
并且一直持续至今。
• 由此案例可看出应收账款的管理在企业经营过程中的 重要性
知识点回顾
• 应收账款定义 • 该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等
，而向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和 承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票结算情况 的账户 。
现实利润。相当于应收账款数额的利润没有真实的货币作
为基础，只不过是“纸上富贵”而已。
应收账款占主营业务分析
• 我们在分析企业盈利能力时，应从企业的主营业务方面去 把握，主营业务利润是企业利润的核心。在正常情况下， 主营业务利润是企业的主要利润来源，应收账款直接影响 的是主营业务利润指标。主营业务利润是公认的评价企业 经营业绩的核心指标。主营业务利润大，说明企业主业突 出，经营业绩好。但不可否认的是，一定数量的应收账款 会使主营业务利润有潜在损失的风险，这种风险来自于市 场环境恶化对债务人经营活动的影响。如果客户无力偿还 债务而给企业带来坏账，那么，企业账面上再好的业绩也 不过是镜中之花。这时，通过主营业务利润对企业业绩进 行评价就缺乏应有的说服力。
广州白云山制药股份有限公司 应收账款管理
公司简介
• 广州白云山制药股份有限公司创业于1973年，1992年 11月经广州市人民政府批准，由广州白云山制药总厂等 五家企业通过改制成立股份制企业，1993年11月作为 广州市首批上市公司之一在深圳证券交易所挂牌上市在 深圳证现拥有总股本4.69亿元。2007年销售规模达36.1 亿元，2008年销售规模超过40亿元。
广州白云山制药股份有限公司作为广药集团属下其中 一个上市公司，其拥有广州白云山制药总厂、广州白 云山和记黄埔中药有限公司、广州白云山光华制药股 份有限公司等13个下属公司和分公司
主要产品
公司规模辐射
• 在营销网络建设方面，公司 以敢为天下先的勇气，30多 年前率先在全国建立自己的 营销网络，目前已形成总部 带动，辐射全国及亚非的营 销网络。除西藏、台湾外， 全国共设有29各办事处，形 成总部带动，辐射全国的营 销网络。以亚洲、非洲为依 托，产品遍及全球
销售方式
• 广州白云山制药股份有限公司95%的交易都是以 信用销售方式完成的。
• 在医药行业，这也是十分常见的销售现象。
• 应收账款既是财务“风险源”，又是企业发展的 “推动器”，对企业而言是一把“双刃剑”。
现代医药企业的经营特点
• 一、现代医药企业分为制药企业和批发零售企业 • 制药企业属于工业企业,其主要客户是各个医药批发企业和医疗
款资金成本有所上升，企业为了节约成本今年减少了
向银行贷款，为了缓解企业现金流的紧张企业加快了
对应收账款的回收速度。与行业相比较而言，该企业
是同行业应收账款周转率的2倍，由此可以看出，本
企业在该行业中应收账款回收做得相对而言是比较好
的，并且可以做到有的放矢。
20
16.27
17.12
15
12.21
11.74
坏账损失的确定
• 公司确定坏账损失时，应遵循财务报告的目标和会计核算 的基本原则，具体分析各项应收账款的特性，金额的大小 、信用期限、债务人的信誉和当时的经营情况等。
• 一般来讲，公司的应收账款符合下列条件之一的，应确认 为坏账损失：
• ①债务人死亡，以其遗产清偿后仍无法收回。 • ②债务人破产，以其破产财产清偿后仍无法收回。 • ③债务人较长时间未履行其偿债义务，并有足够的证据表
• 公司2003年年报应收Apex公司的欠款不仅比年初时增加了6.22亿元， 同时还出现了9.34亿元账龄在一年以上的欠款。四川长虹虽已经为此 计提了9338万元的坏账准备，但应收账款给公司带来的风险已经开始 显现。
深陷危机
• 到了2004年12月14日，Apex共欠长虹4.72亿美元货款。四川长虹自此开 始了漫长的追讨历程。
应收账款的范围
• 应收账款是有特定的范围的。 • 第一，应收账款是指因销售活动或提供劳务而形成的债
权，不包括应收职工欠款、应收债务人的利息等其他应 收款； • 第二，应收账款是指流动资产性质债权，不包括长期的 债权，如购买长期债券等； • 第三，应收账款是指本公司应收客户的款项，不包括本 公司付出的各类存出保证金，如投标保证金和租入包装 物等保证金等。
这是基于企业应收账款在一个会计期间内呈线性增加或者减少的假 设,但实际上,大多数企业的应收账款变化不会这样简单｡比如,季节 性行业的企业,应收账款占用额会由于季节因素呈非线性波动｡对于 这类企业,计算应收账款周转率时,线性变动的假设不成立｡这种假 设限制,使得现行公式适用范围缩小,可以说是公式缺陷之一｡ • 分子的缺陷 • (一) 本年应收账款不断收回现金所形成的周转额，而把主营业务 收入净额作为分子有失偏颇 • (二)价外税的问题 根据会计准则,企业赊销产品的会计分录是: 借记应收账款,贷记主营业务收入以及收入涉及的价外税(一般是增 值税)｡用不含价外税的赊销收入净额除以包括价外税的应收账款平 均占用额,这是不合理的｡
海外赊销
• 经过数次赴美考察，四川长虹选择与美国Apex Digital Inc公司达成 海外销售协议。
• 从2001年7月开始将彩电发向海外，由Apex公司在美国直接提货。然 而彩电发出去了，货款却未收回。
• 按照出口合同，接货后90天内Apex公司就应该付款，否则长虹方面就 有权拒绝发货。然而，四川长虹一方面提出对账的要求，却一方面继 续发货。2003年底，四川长虹应收账款的期末余额高达50.84亿元， 而在这笔巨额应收账款中，仅Apex公司一家的欠款就占87.55%。
争国内化，行业平均利润率持续降落，故企业为了增大账 面利润，不惜采取大幅赊销的体式格局，应收账款余额随 同着主营业务收入的增长而增长也就成了预料中的事。但 假如应收账款的增长幅度过大，并高于主营业务收入的增 长速度，这不仅会使企业的账款重新收回难度加大，而且 会使企业缺乏可持续发展的。
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2011
应收账款周转率
行业周转率