招商佣金方案
招商部佣金提成标准
招商部佣金提成标准
（一）农贸城一楼每板块四块摊位，每块摊位佣金提取一个月租金、大小面积不限，佣金结算方式，签订合同之日起次月发工资一同结算结算佣金80%，剩余20%商家进场完毕后结清。
（二）按每间、每铺位号提取一个月租金佣金，大小面积不限，佣金结算方式，签订合同之日起次月发工资一同结算,结算佣金80%，剩余20%商家进场完毕后结清。
（三）建德商业广场租金、经营业态大小面积不限，商家交全款1年租金签订合同提取月租金80%，剩余的20%佣金在进场装修时开业后次日结清，
（四）商家交30%租金的，公司按比例发放30%佣金，剩余的佣金，在商家全款支付后，再付50%，剩余的20%佣金在进场装修时开业后次日结清，
（五）其他部门人员介绍客户，招商佣金有招商部统一分配，（六）招商部团队佣金，个人业绩所得20%剩余80%由招商部团队人员按下面表格比例分配
（七）招商部标准配置为6人，后期进入的其他招商专员个人业绩所得40%，剩余的60%由招商部原有6人，按照表格标准分配
（八）招商部所有人员如有从外面带来的客户成交购买的，自己谈成业绩归个人，招商部属于自行拓客，提成标准按照销售部提成标准提取，销售部之前维护的不算，
(九)农贸城每月基本招商任务为15间，每月业绩低于10间，佣金按25天提取，超出25间佣金按35天计算
部门负责人：
营销总监;
总经理签字：
董事长签字：
时间：2017年月日。
XX国际城商业招商佣金方案
XX国际城商业招商佣金方案
XX国际城招商佣金方案
一、佣金总额：
1、承包商业部分：成功招商实际首月租金（扣点模式的以首月实付扣点金额为准）
2、未承包写字楼部分（写字楼22~26层）：以每笔交易股东确认佣金为准；
3、其他代理租赁的以实收总佣金的50%计提。
二、佣金发放时间节点：
A商户签约并支付租赁保证金——签约佣金
B商户进场开业经营——开业佣金
三、佣金奖励人员：
1、招商人员（全民招商不局限于招商专员）
2、招商助理
3、策划主管/经理
4、策划专员/实习生
5、招商总监
四、佣金发放明细表如下：
岗位比例
发放节点
A B
1、招商人员50% 35% 15%
2、招商助理3% 2.1% 0.9%
3、策划主管/经理5% 4.2% 1.8%
4、策划专员/实习生2% 4.2% 1.8%
5、招商总监20% 10%
10%
（开业率达到70%发放）暂未最终确定，以最终审批为准
6、团队建设费20% 14% 6%
合计100% 66% 34% 团队建设费用支出方向：
1、外出商业考察；
2、集体组织旅游；
3、集体聚餐费用；
4、团队成员慰问金；
5、招商特殊贡献奖励；
6、其他有关团队活动等费用。
招商佣金提成方案
招商佣金提成分配方案计提比例：1）项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1% -3 %计提；2）招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10% -25 %计提。
3）案场基金：按项目实际招商总金额的1%计提。
4）发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。
发放比例的确定：项目拥有人结佣发放80%项目结案完毕后发放20%勺剩余佣金。
其他：1）招商指标与佣金发放的关系：当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金；2）因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按60%吉佣。
3）客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款全款付清后，该接待签约业务的按70%吉佣运营招商处人员考核细则及实施办法：市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下:一、招商处人员工资待遇应发工资总额二基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成二、招商及租赁佣金发放办法1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。
具体办法如下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成二租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）合营面积佣金计算方法：A:由业主自行装修的区域，业绩提成二合营面积*4元/ m2B :由我公司统一装修区域，业绩提成二合营面积*2元/ m2、佣金发放方法：租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%装修布货完毕发放40%余额在当年度年底全部付清。
佣金发放金额不得超过租赁方定金。
3、合营完成面积的佣金的发放方法A :由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%业主装修布货完毕后发放60%余额在业主经营期满一年后付清。
B :由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%余额在业主经营期满一年后付清。
产业园招商佣金实施方案
产业园招商佣金实施方案一、背景介绍随着经济的快速发展和产业结构的不断优化，产业园区在城市发展中扮演着越来越重要的角色。
为了吸引更多的企业入驻产业园区，提升园区的知名度和影响力，各地纷纷推出了招商佣金政策，以吸引更多的优质企业入驻。
二、佣金政策的重要性1. 促进产业园区发展产业园区的发展需要大量的资金投入和企业资源支持，而招商佣金政策可以有效地激励中介机构和个人去寻找更多的企业入驻，从而促进产业园区的发展。
2. 提升产业园区的竞争力佣金政策可以吸引更多的优质企业入驻，提升产业园区的整体实力和竞争力，进而推动当地经济的发展。
3. 增加中介机构的积极性通过佣金政策，可以激发中介机构寻找更多的企业入驻产业园区，增加他们的积极性和动力，从而推动产业园区的发展。
三、佣金政策的实施方案1. 佣金标准产业园区招商佣金标准可根据企业入驻的规模和实际情况来确定，一般以企业签订租赁合同的金额为基础，按照一定比例来确定佣金的数额。
2. 佣金支付方式佣金可以一次性支付，也可以分期支付，具体支付方式可以根据实际情况来确定，以便更好地激励中介机构和个人。
3. 佣金发放条件中介机构或个人在企业入驻产业园区后，需满足一定的条件才能获得佣金，比如企业需在园区内稳定经营一定期限，或者达到一定的产值等。
4. 佣金政策的宣传产业园区需要通过各种渠道来宣传佣金政策，吸引更多的中介机构和个人参与到园区的招商工作中来，提高园区的知名度和吸引力。
四、佣金政策的保障措施1. 建立监督机制产业园区需要建立健全的佣金政策监督机制，确保佣金的发放符合规定，杜绝违规行为的发生。
2. 完善法律法规针对佣金政策的实施，需要完善相关的法律法规，明确各方的权利和义务，保障佣金政策的顺利实施。
3. 健全奖惩机制对于遵守佣金政策的中介机构和个人给予奖励，对于违规行为给予相应的惩罚，以确保佣金政策的有效实施。
五、结语产业园区招商佣金政策的实施，对于园区的发展具有重要的意义，可以有效地吸引更多的优质企业入驻，提升园区的整体实力和竞争力。
写字楼招商佣金方案
写字楼招商佣金方案一、背景介绍随着经济的快速发展，写字楼作为商业办公场所的需求也在不断增加。
写字楼招商是指由写字楼开发商或者写字楼经纪公司向潜在租户进行推销，以达成租赁合作的过程。
为了激励经纪人员的积极性，提高写字楼的招商效率，合理的佣金方案必不可少。
二、佣金方案概述写字楼招商佣金方案是指开发商或经纪公司为引导经纪人员积极推动写字楼招商工作设置的一种激励措施。
佣金方案应公平、合理，既考虑潜在租户的需求，也兼顾经纪人员的努力和贡献。
三、佣金方案内涵1.基本佣金基本佣金是指经纪人员在成功带来一笔出租业务后，按照约定比例获得的佣金。
这部分佣金是基于写字楼的租金金额计算的。
基本佣金的比例应根据市场行情和写字楼的吸引力来确定，通常为总租金的2-4%。
2.奖励佣金为了激励经纪人员积极争取更多的租赁业务，可以设立奖励佣金机制。
奖励佣金可以是一个额外的固定金额，也可以根据业绩阶梯设立不同的比例，即业绩越高，奖励佣金比例越高。
3.续租佣金续租佣金是指当租户在合同到期后选择继续租用写字楼时，经纪人员可获得的佣金。
续租佣金比例通常会低于基本佣金，但仍应提供一定的激励，以促使经纪人员积极开展续租业务。
4.其他福利除了佣金之外，可以考虑为经纪人员提供其他福利，如提供写字楼优先看房权限、培训机会、业务协助等。
这些福利可以增加经纪人员的工作满意度，从而提高他们的工作积极性和招商能力。
四、佣金方案实施1.明确规定在制定佣金方案时，应事先明确规定每项佣金的比例和计算方法，并将其纳入相关合同或协议中。
这样可以避免后期产生纠纷或争议。
2.公开透明应当公开透明地向经纪人员介绍佣金方案的具体内容，并确保他们全面了解自己可以获得的佣金及其计算方法。
这样可以增加经纪人员参与的积极性。
3.及时结算经纪人员的努力应得到及时的回报，佣金的结算应当在合同履行后的合理时间内完成。
及时结算佣金可以增强经纪人员的满意度，提高他们对写字楼的招商积极性。
五、总结写字楼招商佣金方案是提高经纪人员积极性，加快招商进程的重要工具。
招商佣金提成方案
招商佣金提成方案一、背景介绍随着市场的竞争日趋激烈，企业为了拓展市场、增加销量，往往会选择寻找合作伙伴进行招商。
而招商的过程中，佣金提成方案的设计就显得尤为重要。
本文将针对招商佣金提成方案进行深入探讨。
二、佣金提成方案的目的和意义佣金提成方案旨在激励和奖励招商合作伙伴，以促进他们为企业招募更多的客户或完成一定的销售任务。
通过合理的佣金提成方案，可以激发合作伙伴的积极性和创造力，进而提升企业的销售业绩。
三、佣金提成方案的核心要素1. 佣金计算方式招商佣金的计算方式应该根据具体情况来确定，常见的计算方式有按照销售额比例提成、按照销售利润提成等。
在确定计算方式时，需要兼顾企业的利益和合作伙伴的激励效果。
2. 提成比例设定提成比例是佣金提成方案中的关键因素，它直接决定了合作伙伴可以获得的提成金额。
在设置提成比例时，应该考虑市场行情、产品竞争力以及合作伙伴的贡献度等多个因素，确保提成比例既具有吸引力又合理公正。
3. 销售额或销售任务设定为了明确合作伙伴需要达到的要求，佣金提成方案应该对销售额或销售任务进行明确设定。
这样可以让合作伙伴明确目标，从而更加专注和努力地完成任务。
4. 提成结算周期和方式提成结算周期和方式是佣金提成方案的另外两个核心要素。
合作伙伴需要清楚自己的提成何时结算以及结算方式是怎样的，这样可以增加透明度，减少潜在的纠纷。
四、佣金提成方案的具体设计1. 不同产品、渠道的提成差异由于企业可能涉及多个产品或渠道，为了激发合作伙伴为多个产品或渠道进行招商，佣金提成方案应该根据不同的产品或渠道设定不同的提成比例，以体现其不同的市场竞争力和销售潜力。
2. 递进式提成设置为了鼓励合作伙伴在销售额或销售任务上达到更高水平，佣金提成方案可以采取递进式的设计。
即完成一定的销售额或销售任务后，提成比例逐渐增加，以激励合作伙伴继续努力提升业绩。
3. 一次性激励奖励除了基本的佣金提成，企业还可以设定一些一次性的激励奖励，如销售冠军奖、阶段性销售目标奖等。
招商佣金提成方案
招商佣金提成方案随着互联网的发展，越来越多的企业选择线上拓展业务，招商成为了企业发展的重要途径之一。
为了吸引更多的招商员工，不仅需要提供优越的工作环境和福利待遇，还需要有合理的佣金提成方案。
佣金提成方案的重要性佣金提成方案可以激励招商人员的积极性，促使他们更加努力地开发新客户，增加企业的销售额。
如果佣金提成方案不合理，将会导致招商人员缺乏动力，甚至离职，给企业带来负面影响。
因此，一个合理、公正、具有竞争力的佣金提成方案对于招商企业来说，是至关重要的。
招商佣金提成方案应该具备的特征合理性招商佣金提成方案应该基于企业的实际情况和招商人员的工作量，制定出符合市场行情、积极激励人员但又不过于花费的佣金提成方案。
公正性佣金提成方案应该公平地对待所有的招商人员，尽可能避免人情关系和身份优势的影响，建立一个基于绩效的公正环境。
竞争力佣金提成方案应该具有一定的竞争性，以激发招商员工积极性和创造力，增进团队合作意识，提高全体员工的工作质量和效率。
招商佣金提成方案的设计佣金比例的制定佣金比例的制定应该是根据企业的业务情况而定。
一般来说，招商佣金比例在2%-10%之间，比例应当由企业进行调整，让招商人员感受到公司的关怀和支持。
销售额的分配在销售额的分配比例上，企业可以根据招商人员的等级进行分配。
团队中的核心员工，可以享有更高的提成比例，这也是一种动态的激励方式，让员工更加积极地推广企业的业务。
奖励机制的设置公司可以根据招商人员的成功推广业务情况，设计一些奖励机制，例如：表彰、优秀员工月度评选、让优秀员工参加公司的奖励旅游等。
招商佣金提成方案是促进企业发展的重要途径之一。
制定佣金提成方案的首要目的是激励员工，提高他们的工作积极性与绩效，让企业稳固增长。
因此，在设计佣金提成方案的时候，企业不仅要考虑到合理性、公正性和竞争力，还要实际应用中进行不断调整与创新，让佣金提成方案成为企业中的动态激励机制。
招商佣金方案
➢招商成功原则： ◎商户签订正式协议并生效旳（不论为租赁协议还是合作协议）视为招商成 功。
➢佣金发放时间： ◎代理费用：租赁协议确保金到账时间则为佣金计提时间， 支付手续提交 完毕发放。 ◎个人中介费用: 租赁协议确保金、首期款、进场费到账时间则为佣金计提 时间， 支付手续提交完毕发放。 ◎招商团队：租赁协议履约确保金到帐上月计提，次月与工资一同发放。
➢发放手续：
◎代理企业： 代理费发放审批程序:代理企业出具全额发票及确认《客户确认单》（ 《客户确 认单》在办理租赁意向用印手续时同步提报企业办理)）→招商主管制表→招商 部经理审核→主管领导审批→企业财务部审核→分企业总经理审批→集团人力 资源审核→企业财务部发放
◎个人中介： 个人中介发放审批程序:个人中介出具《客户确认单》 （ 《客户确认单》在办 理租赁意向用印手续时同步提报企业办理)） →招商主管制表→招商部经理审核 →主管领导审批→企业财务部审核→分企业总经理审批→集团人力资源审核→ 企业财务部发放
1）佣金：分为公佣和私佣； • 公佣是指：在全部佣金总额中划分出来分配给部门各支持岗位旳公共奖励及所在 项目招商完毕成绩而予以相应招商部门旳业绩奖励。 • 私佣是指：招商成功后发给业务个人旳招商佣金。
2）佣金金额计算=首年3个月净租金（不含物业费） *相应佣金计提百分比
3）享有佣金旳招商团队指：招商部、筹划部、营运部、项目总经理，简称“招商 团队”。
招商佣金制度试行方法
为按时、按原则完毕企业开发旳商业项目旳招商进度、提升团 队协作旳效率性、全方面调动全体员工旳工作主动性和主动性 以及规范企业有关奖励行为，完善部门制度、明确佣金机制， 特制定本方法。
招商佣金提成方案
招商佣金提成方案招商佣金提成方案1. 引言佣金提成是一种常见的商业合作模式，用于激励招商团队或个人推动销售业绩的增长。
本文将介绍一种招商佣金提成方案，旨在激励招商人员积极寻找合作伙伴，提高公司的业务拓展能力。
2. 方案细节2.1 提成比例根据业务不同的性质和价值，我们将招商业务分为三个等级：A级、B级和C级。
不同等级的业务将采用不同的提成比例。
•A级业务：提成比例为10%，代表公司与合作伙伴之间的战略合作，包括大客户、重要渠道等。
•B级业务：提成比例为8%，代表公司与合作伙伴之间的一般合作，包括中等客户、一般销售渠道等。
•C级业务：提成比例为5%，代表公司与合作伙伴之间的普通合作，包括小客户、较低价值的销售渠道等。
2.2 提成计算方式提成的计算方式是基于销售额的。
对于A级和B级业务，提成将基于销售额的百分比来计算。
对于C级业务，提成将基于销售额的固定金额来计算。
•对于A级和B级业务，提成计算公式为：提成金额= 销售额* 提成比例•对于C级业务，提成计算公式为：提成金额= 固定金额* 提成比例2.3 提成结算周期提成将按月结算。
每月底，合作伙伴的销售额将由财务部门汇总并计算提成金额。
招商人员的提成将在下个月的10日发放。
2.4 特殊奖励除了基本的提成方案，我们还设立了特殊奖励机制，以鼓励招商人员更积极地推动业务发展。
•达标奖励：如果招商人员在一个季度内达到一定的业绩指标，将获得额外奖金，奖金金额将根据业绩指标的完成程度进行计算。
•优秀团队奖：如果一个招商团队在一个季度内取得了卓越的业绩，将获得额外的团队奖金，奖金金额将根据团队业绩和个人贡献进行综合评估。
3. 优势这种招商佣金提成方案具有以下几个优势：•激励机制明确：通过设定不同的业务等级和提成比例，激励招商人员更积极地寻找高价值的合作伙伴，提高公司的业务发展能力。
•灵活适应不同业务：通过区分不同业务等级和提成计算方式，可以更好地满足不同业务的特点和需求，使方案更灵活适应各种业务场景。
招商人员薪酬和佣金提成及激励方案
招商人员薪酬和佣金提成及激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构（说明:1、项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、项目将根据洽商进度拟定；）三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）招商部经理、策划经理、招商主管、招商文员、招商专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、佣金提成比例招商部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主管的私佣提成比例相同；（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
招商佣金的建议方案(精简版)
佣是在所有佣金总额中划分出来分配给部门各支持岗位的公共奖励，私佣归个人所有。
一、名词定义：1）招商成功标准：商户签订正式合同并生效的（不论为租赁合同还是合作合同）视为招商成功；2）佣金计提时间：A、租赁形式合同的，商户支付首付1-3个月租金及保证金到账时间则为佣金计提时间；B、合作形式合同的，商户支付保证金到账时间则为佣金计提时间；3）计提基数：根据不同项目确定计提基数，完成计提基数不同，获得的佣金比例不同；4）业绩计算公式：租赁形式业绩计算公式：商铺月租金额（平米月租价*商铺面积），以首缴租金为准。
合作扣点计业绩计算公式：以保证金实际收取数额为准：保证金的收取标准：面积≤20平米，保证金1000元；面积＞20平米≤40平米，保证金2000元；面积＞40平米≤100平米，保证金3000元；面积＞100平米，保证金按30元/平米计算（精确至百位数）。
商住房的保证金为1000元/套。
5）公共佣金：简称公佣，视所在项目招商完成成绩而给予对应招商部门的业绩奖励；公佣分2次发放，根据对应招商总监制定上报的招商计划时间节点，总招商任务完成70%时计发一次；总招商任务完成100%时计发一次；完不成计划不予发给公共佣金。
6）私人佣金：简称私佣，招商成功后发给业务个人的招商佣金；二、佣金的计提标准：1、大卖场（批发市场）佣金计提标准：A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣；第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的4%作为公佣；分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%，中心文员5%。
10%部门公积金；多名招商主任时按人数平均分配。
B、私佣：租赁形式：每月完成业绩总额3000元（含）以下，佣金比例为9%每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为15%每月完成业绩总额7000元（含）以下，佣金比例为20%；每月完成业绩总额10000元（含）以下，佣金比例为25%每月完成业绩总额在12000元以上，佣金比例为30%合作扣点形式：每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为7%每月完成业绩总额8000元（含）以下，佣金比例为12%每月完成业绩总额12000元（含）以下，佣金比例为15%；每月完成业绩总额15000元（含）以下，佣金比例为20%每月完成业绩总额在20000元以上，佣金比例为25%2、购物中心的佣金计提标准：A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的2%作为公佣；第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣；分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%，中心文员5%。
《招商佣金方案》课件
客户转化率
统计潜在客户转化为实际 入驻的商户的比例，评估 招商方案的吸引力。
客户满意度评估
客户反馈收集
通过调查问卷、访谈等方式收集入驻商户对招商 方案的满意度评价。
服务质量评价
了解入驻商户对招商服务的质量、效率等方面的 评价，以便改进。
商户关系维护
评估招商部门与入驻商户之间的沟通与关系维护 情况，确保商户的长期合作。
佣金收益评估
佣金收入统计
统计一定时期内的佣金收入总额，了解招商方案的盈利情况。
成本效益分析
对比招商方案的成本和收益，分析方案的投入产出比，判断方案的 盈利能力。
风险评估
分析招商方案可能面临的风险因素，如市场变化、政策调整等，并 制定相应的应对措施。
05
招商佣金方案的优化建议
优化佣金比例
总结词
合理设置佣金比例，激发招商积极性
建立健全的佣金支付凭证管理制度 ，确保凭证的完整性和规范性，以 便后续的审计和查验。
佣金方案的监管与调整
监管机制建立
建立有效的监管机制，对佣金方 案的执行情况进行定期检查和评 估，确保方案的合规性和有效性
。
方案调整依据
根据市场变化、客户需求和业务 发展等因素，对佣金方案进行适 时调整，以满足各方利益诉求。
THANKS
感谢观看
考虑其他因素
总结词：全面权衡
详细描述：在制定招商佣金方案时， 还需考虑企业战略目标、市场定位、 品牌形象等因素，以制定出符合企业 整体利益的佣金方案。
03
招商佣金方案的实施
建立佣金核算体系
确定佣金比例
建立核算流程
根据产品类型、市场状况和竞争情况 等因素，合理设定不同类型客户的佣 金比例。
《招商佣金方案》课件
问答时间
谢谢观看招商佣金方案的演示内容！请大家随意提问，我们会在演示结束后 做出回答。
重大违规行为 被终止的服务 新员工或员工
违反公司政策和法规，导致业务损失的行为不在 任何佣金计划下的范围内。
终止服务后，不会支付招商佣金方案任何佣金。
如果新员工或员工在任何佣金计划生效日期之前， 不会受到招商佣金方案的任何佣金计划影响。
法规遵守和沟通
遵守法规
招商佣金方案充分遵守附加的公司规定和相关法律 法规，确保全面合规。
招商佣金方案
本课件将详细阐述招生佣金方案的各项内容和细节，让您更好地了解和掌握 佣金制度，发挥最大优势。
方案介绍
佣金概述
受众
招商佣金方案的目标是提供可持续奖励，激励您通 过不断提高销售、服务质量和时间管理来提高收入。
所有招商人员、客户咨询人员和销售代表等都将从 这个计划中受益。
结构
佣金由两部分组成，分别是业绩佣金和质量佣金， 下文将进行详细介绍。
佣金结构
1
业绩佣金
Confirm：奖励比例为10% 或 5%的协议
2
客户
CC：奖励比例为5%的协议客户，如果业
绩是10年以上，则奖励比例为10%
3
KK：根据业绩标准来计算并奖励的佣金
质量佣金
4
客户满意度和项目质量有效的奖励佣金 计算方式
佣金比例
业绩佣金
业绩佣金的比例根据收入和客户数量的不同而有所 不同，通常为5%-10%。
质量佣金
佣金比例取决于客户满意度和项目质量的评估结果， 最高可以追溯到15%。
绩效因素
招商佣金分配制度
招商团队佣金分配制度
一、佣金方案
1、项目招商佣金计提比例
招商总佣金为我司收取投资方招商佣金的30%，即项目佣金计提=公司佣金收入的30%
2、项目组人员佣金分配比例
备注：公司实收佣金为每月5日前公司的佣金到位情况。
(以上为建议比例，具体各项目需根据人力资源市场，调整佣金发放比例。
原则上若项目实操难度较大，则招商人员佣金比例适当调高。
)
3、其他注意事项：
管理层签约客户，不按招商顾问的佣金计提比例计提；
发放时间：在我司开始收到投资方的招商佣金后的次月起，每月佣金随同工资一起发放。
在项目结束核算团队总佣金比例后，剩余未发佣金由项目经理根据项目实际操作中，各成员表现酌情分配。
招商佣金提成方案
招商佣金提成方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，公司希望通过拓展市场来增加销售额和市场份额。
为了吸引更多的招商人才，提搞他们的积极性和工作热情，我们决定制定一套合理的招商佣金提成方案。
二、目标设置1.提高招商人员的积极性和工作热情，激励他们为公司开拓更多的业务机会。
2.增加公司销售额和市场份额。
3.建立长期稳定的合作关系，使招商人员对公司充满信心。
三、佣金提成规则1.佣金计算方式佣金按照销售业绩计算，每笔成交的业务金额的一定比例作为佣金。
佣金的比例根据业务类型、难度和利润情况进行划分。
2.佣金比例划分（1）新客户开发新客户开发是招商人员的主要任务之一、我们将根据招商人员个人的开发能力，设置不同的佣金比例。
初级招商人员的佣金比例为3%-5%，中级招商人员的佣金比例为5%-7%，高级招商人员的佣金比例为7%-10%。
（2）老客户维护对于老客户的维护也是非常重要的，我们将对招商人员进行奖励，以激励他们保持客户的长期合作。
具体奖励方式如下：-单一客户年度销售额达到100万元及以上，享受额外1%的奖励；-单一客户年度销售额达到200万元及以上，享受额外2%的奖励；-单一客户年度销售额达到300万元及以上，享受额外3%的奖励；-单一客户年度销售额达到500万元及以上，享受额外5%的奖励。
3.佣金结算佣金的结算周期为月结，即招商人员每月底根据当月的销售业绩计算佣金，次月初结算并发放。
4.佣金申诉如果招商人员对佣金计算有异议，可以向公司提交申诉，并提供相关的销售数据和证据。
公司将进行核实，并在3个工作日内给出处理结果。
四、激励措施为了进一步激励招商人员，并增加他们的工作积极性和竞争力，我们还将设置以下激励措施：1.每季度评选优秀招商人员，给予额外奖励和表彰；2.每年评选年度最佳招商人员，给予丰厚的奖金和奖励；3.提供培训和发展机会，帮助招商人员提升工作技能和业务水平；4.定期开展团队建设和活动，增强团队凝聚力和相互合作的能力。
招商合作佣金方式
一般有三个方式：按签约总金额的1%-2%按租金算：0.5-1个月的租金按首次签约回款额的5-10%不做招商的了解不多，简单说下给楼主参考：代理公司的话一般是要1~2个月的租金，根据项目条件不同也有少于1个月的，但是比较少，毕竟找代理公司的项目一般位置都不会太好，或者发展商没什么名气。
代理公司中接下这个项目的一般会有10%左右的拓展奖励，要看公司情况跟参与这个项目的人数而定，然后在分给策划5%左右，老大单独一个5%左右，如果有支援部门的话还要给一部分支援部门，公司有个30%或以上，招商团队也就是50%左右，如果专员独立跟进的，老大会有一个固定的扣点，剩下就是负责跟进的专员的了，如果专员只是辅助，那就不多了。
主力店、大牌等有时候会另外单独计算，或者以奖金的形式。
招商提成核算标准： 1. 普通商家按出租铺位首月租金20%作为招商业务提成发放给招商团队分配； 2. 主力店、一线品牌、旗舰店（100m2以上）商家，按首月租金25%作为招商业务提成发放给招商团队分配；3. 非招商部门人员自主谈成商家按出租铺位首月租金15%奖励给个人；各岗位人员提成比例分配办法： 1. 具体实施人（招商主管、专员）提成标准：每招商引进一个商户提成额为业绩提成总额的50%；2. 经理级人员提成标准：为业绩提成总额10%；3. 副总经理提成标准：为业绩总额提成14%；4. 总经理提成标准：为业绩总额提成16%；5. 其它岗位和部门人员提成标准：为业绩总额提成10%平均分配；业绩提成及考核原则： 1. 以商户正式签订合同、交纳押金并正式进驻视为招商成功； 2. 由财务部每月计算各级人员、各区域招商业绩提成统计表计发提成薪资； 3. 管理人员绩效工资：由招商部考核小组进行公开评估考核月绩效考核等级，由财务部核算计发工资； 4. 副总经理、总经理考核处罚：连续3个月未达到招商总体进度计划，公司有权进行辞退或降职、降薪处理； 5. 所有考核每月月底进行公开评估，并将考核结果向全公司公布，以便考核的有效监督一般代理公司跟开发商谈，以一到三个月的第一月租金为佣金提点，这个要视项目的位置与谈判的技巧而定。
招商佣金提成方案
招商佣金提成分配方案计提比例：1)项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1％-3％计提；2)招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10％-25％计提。
3)案场基金：按项目实际招商总金额的1％计提。
4)发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。
发放比例的确定：项目拥有人结佣发放80%；项目结案完毕后发放20%的剩余佣金。
其他：1)招商指标与佣金发放的关系：当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金；2)因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按60%结佣。
3)客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款全款付清后，该接待签约业务的按70%结佣运营招商处人员考核细则及实施办法：市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：一、招商处人员工资待遇应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成二、招商及租赁佣金发放办法1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。
具体办法如下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）合营面积佣金计算方法：A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡2、佣金发放方法：租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕发放40%，余额在当年度年底全部付清。
佣金发放金额不得超过租赁方定金。
3、合营完成面积的佣金的发放方法A：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%，业主装修布货完毕后发放60%，余额在业主经营期满一年后付清。
B：由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%，余额在业主经营期满一年后付清。
《招商佣金方案》课件
风险控制
建立风险预警和应对机制，降 低佣金方案实施过程中的风险
。
招商佣金方案的调整和修改
调整和修改的依据
调整和修改的效果评估
明确调整和修改招商佣金方案的依据 ，如市场变化、政策调整等。
对调整和修改后的方案进行效果评估 ，以确保其可行性和有效性。
调整和修改的程序
失败案例
总结词
缺乏针对性与灵活性
详细描述
该品牌的招商佣金方案设计过于简单和一刀切，没有充分考虑不同代理商的需求和业务特点。这导致 方案缺乏针对性和灵活性，难以满足代理商的多样化需求，最终影响了代理商的积极性和忠诚度。
失败案例
总结词
激励机制不足与不公平性
详细描述
该方案的激励机制不足，没有根据代理商的业绩和贡献提供 足够的奖励。同时，方案存在不公平性，部分代理商的收益 明显高于其他代理商，导致内部竞争加剧和不和谐氛围的产 生。
招商佣金的支付方式
现金支付
直接以现金形式支付给 招商代理公司或个人。
银行转账
通过银行转账将佣金支 付至招商代理指定的账
户。
支票支付
通过支票将佣金支付给 招商代理公司或个人。
其他支付方式
如支付宝、微信等第三 方支付平台。
招商佣金的支付时间
01
02
03
04
合同签订后支付
在签订招商合同后，合作方按 照约定支付一定比例的佣金。
企业在制定招商佣金方案前应充分了解市场需求、竞争态势等因素，以确保方案的有效性 和针对性。
加强方案执行过程中的监控和调整
企业在实施招商佣金方案过程中应密切关注执行情况，及时调整和完善方案，以确保方案 的顺利实施。
招商人员业绩提成佣金方案A
招商人员业绩提成佣金方案A一、方案背景：为了激励招商人员积极参与招商工作，提高其工作积极性和创造性，在绩效评估的基础上，制定了招商人员业绩提成佣金方案A。
二、方案内容：1.业绩评估标准：（1）以签约客户数量和金额作为主要评估标准。
签约客户数量越多、金额越高，得分越高。
（2）其他方面的工作表现也会被考虑，如客户的满意度、客户续签率等。
2.佣金提成比例：（1）根据业绩评估结果，给予不同比例的佣金提成。
佣金提成比例根据不同的业绩水平进行分级，业绩越高，佣金比例越高。
3.佣金计算方法：（1）签约客户金额佣金计算采用累进比例。
具体分为三个档次，每个档次的佣金比例不同。
（2）例如：当月签约金额在500万以下的，佣金比例为2%；当月签约金额在500万-1000万之间的，佣金比例为3%；当月签约金额在1000万以上的，佣金比例为4%。
（3）佣金计算公式：佣金金额=签约金额*佣金比例。
4.佣金发放频次：（1）佣金将按月发放。
每月初将统计上一个月的业绩情况，计算佣金金额，于当月15日前发放。
5.其他福利：（1）业绩突出者可享受公司的荣誉表彰，如招商明星、优秀员工等称号，并有机会参加公司年度表彰活动。
（2）公司将根据员工的贡献程度和发展潜力，提供晋升机会和培训机会，为员工的个人和职业发展提供支持。
（3）员工在招商过程中遇到困难和问题时，公司将提供相应的协助和支持。
三、方案优势：1.激励性强：佣金提成方案能够有效激励招商人员积极参与招商活动，努力提高签约客户数量和金额。
2.公平公正：佣金比例根据不同业绩水平进行分级，保证了对于不同水平的招商人员的激励程度基本公平。
3.业绩导向：方案以签约客户数量和金额为主要评估标准，使招商人员的行为更加贴合公司的发展目标。
4.弹性和灵活性：方案中的佣金提成比例是根据业绩水平进行分级的，招商人员可以根据自身以及市场情况制定合理的目标，灵活调整自己的工作策略，提高个人业绩。
综上所述，招商人员业绩提成佣金方案A能够有效地激励招商人员参与招商工作并提高其工作积极性和创造性，促进公司的招商业绩的达成。
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第二章佣金及绩效奖计提及发放
佣金分配方案--有代理
招商经理： 10% 佣 金 发 放 标 准 代理费：2-3个月净 租金额 私佣：50% 招商团队：1个月净 租金额 公佣：50% 策划部： 5%
招商部： 20%
招商主管： 8%
招商内业： 2% 策划部经理： 3% 策划主管： 2% 总经理： 15% 团队基金： 10%
招商佣金制度试行办法
为按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团 队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性以 及规范公司相关奖励行为，完善部门制度、明确佣金机制，特 制定本办法。
第一章总则
一、适用范围及释义 本制度适用生活广场商业管理中心所有员工，具体奖励对象包括如下： ◎招商人员 ◎后勤人员（策划/内业等） ◎招商管理人员 二、原则 1、高效有序，公平共享！ 2、积极向上，奖罚分明！ 3、多劳多得，区别对待！ 三、目的 1、 进一步明确公司激励机制，牵引招商团队与公司同脉发展； 2 、完善薪酬制度，为公司留住及吸引优秀人才； 3 、充分调动业务部门员工的积极性，提高项目招商进度，保障项目如期开业。
发放手续：
◎代理公司： 代理费发放审批程序:代理公司出具全额发票及确认《客户确认单》（ 《客户确 认单》在办理租赁意向用印手续时同时提报公司办理)）→招商主管制表→招商 部经理审核→主管领导审批→公司财务部审核→分公司总经理审批→集团人力 资源审核→公司财务部发放
◎个人中介： Байду номын сангаас人中介发放审批程序:个人中介出具《客户确认单》 （ 《客户确认单》在办 理租赁意向用印手续时同时提报公司办理)） →招商主管制表→招商部经理审核 →主管领导审批→公司财务部审核→分公司总经理审批→集团人力资源审核→ 公司财务部发放 ◎招商团队: 提成发放审批程序: 招商主管制表→招商部经理审核→主管领导审批→公司财务 部审核→分公司总经理审批→集团人力资源审核→公司财务部发放
3）享受佣金的招商团队指：招商部、策划部、营运部、项目总经理，简称“招商 团队”。
4）团队基金指：用于招商部门突出表现人员奖励、部门人员洽谈业务交通费用、 部门人员洽谈业务通讯费用、部门团队考察活动、部门组织学习活动、部门业务调 研、客户接待费用等的支配。由招商部门经理审核、项目总经理审批。
2、特殊分配方式解释： 1）若招商部门人事发生变动，其计提原则如下：原招商计提80％佣金，后续交接 工作的招商代表计提20％佣金。 2）当招商经理直接参与招商，其只享受私佣不享受公佣，不进行累加计算。
招商团队佣金制度： 1、名词释义：
1）佣金：分为公佣和私佣； • 公佣是指：在所有佣金总额中划分出来分配给部门各支持岗位的公共奖励及所在 项目招商完成成绩而给予对应招商部门的业绩奖励。 • 私佣是指：招商成功后发给业务个人的招商佣金。 2）佣金金额计算=首年3个月净租金（不含物业费） *相应佣金计提比例
招商部： 12%
策划部：1%
团队基金： 10%
招商成功标准： ◎商户签订正式合同并生效的（不论为租赁合同还是合作合同）视为招商成 功。
佣金发放时间： ◎代理费用：租赁合同保证金到账时间则为佣金计提时间， 支付手续提交 完毕发放。 ◎个人中介费用: 租赁合同保证金、首期款、进场费到账时间则为佣金计提 时间， 支付手续提交完毕发放。 ◎招商团队：租赁合同履约保证金到帐上月计提，次月与工资一同发放。
项目总经理： 25%
第二章佣金及绩效奖计提及发放
佣金分配方案--有个人中介
小商铺招商 经理：10% 小商铺其他 招商：2% 策划部经理： 0.5% 策划主管： 0.5% 总经理：2% 项目总经理： 12%
佣 金 发 放 标 准
个人中介费：半个月 净租金额 招商团队：1个月净 租金额 私佣：15% 公佣：25%