【学习课件】第七章-国际化战略
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企业国际化战略讲义课件(PPT51页).pptx
二、跨国经营环境的内容
• 社会文化环境
价值观和行为准则 宗教信仰 教育 风俗习惯 社会群体 工作态度 道德礼仪
小案例：一个 文化上的误解
Hofstede： 国家文化差异
二、跨国经营环境的内容
• 技术环境
➢全球重大的技术变革 ➢技术创新的速度和技术转化模式 ➢技术扩散的态势 ➢东道国的技术水平
国。
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
（二）需求状况
以本国需求利于本国企业打入国际市场 ．建立竞争优势。取决于本国需求状况与国际需求状 况比较的相对优(劣)势。
一国如果其国内消费层次高，需求大，则该国就会形 成竞争优势
各国需求状况的时间差，例：空调机、信用卡。 各国需求结构的规模差；
一、公司国际化战略的理论依据——国际生产折 衷理论
国际生产折衷理论
英国学者邓宁提出跨国公司的国际经营决策是由 企业优势、内部化优势和区域优势这三组变量决定 的，三组变量的不同组合决定了跨国公司应该选择 哪种方式进行国际经济活动。如，若要选择对外直 接投资则必须满足： ➢ 企业所有权优势 ➢ 内部化优势 ➢ 区位优势
国际生产折中理论分析框架——
• 企业优势和国际化经营方式的关系
优 势 所有权优势 内部化优势 区位优势 方式
对外直接投资
有
商品出口
有
技术转让
有
有
有
有
无
无
无
二、国际化经营的战略模式
企业实现国际化经营战略的模式具体可 分为两类，即常规模式和非常规模式。常规模 式包括出口、许可生产、特许经营、在外国建 立合资企业以及建立独资企业；非常规模式包 括非股权安排和BOT。
备方面表现强势；
➢ 日本企业主导了家用电器、照相机、传真机以及工业机器 人等产业。。。
国际化战略
经营虚拟化
• （5）经营虚拟化。在生产社会化的基础上， 虚拟经营大行其道。虚拟经营使企业将的资 源集中在附加值高的功能上，而将附加值低 的功能虚拟化。以耐克公司为例，这家总部 在美国的公司实际上什么都不生产，它早已 将做鞋的业务以合同承包加工返销的方转向 一些低工资国家，而自己只负责产品的设计、 开发、推广和市场营销。
中国企业“出海” 面临的主要风
险
• 第三，安全风险。就世界范围来看，“一带一路” 沿线某些地区长期是恐怖主义势力活动频繁、恐 怖主义袭击事件多发的地带。当地区局势紧张或 政府间关系交恶时，跨国企业很可能成为极端恐 怖势力的攻击目标，以致人身安全都可能得不到 保障。
• 第四，经营、财务风险。企业“出海”需面对价格、 汇率、利率、税率剧烈波动的风险。发达市场的 反垄断调查、跨国并购，国家安全审查、外资审 查等监管要求和规制，也是中国企业必须要迈的 坎。在东道国建设和经营，还需直面招标条件苛 刻、漫天要价、融资和运营分歧大、征拆和劳动 用工等建设成本高、经济收益低于预期，以及低 成本优势难以在海外普遍复制等诸多问题和风险。
全球化战略基本定位
三个维度： • “成本-差异化”维度 • “盈利性-合法性”维度 • “市场-资源”维度
“成本-差异化” 维度
• 企业在进行全球战略定位时，有两个维度至 关重要:
• 一是降低成本的压力;
• 二是因地制宜的压力;
• 以这两个维度分别作为坐标系的横轴和纵轴， 以压力的高低作为可取的变量值，由此产生 一个矩阵。在该矩阵所围成的四个方格里， 分别对应企业全球战略的四个基 本战略:
1、全球化战略2、国际化战略3、跨国化战略4、 多国化战略。
“成本-差异化” 维度
• 全球化战略：每个子公司都只做一件事，但 是从生产到销售的全过程必须通力合作；全 世界生产标准化产品（共性）；形成经验曲 线和规模经济效益。
国际化战略
针对引进海外高尖端技术的项目，建议有关部门加大税收优惠的比例，进一步降低企业风险和成本，提高企 业的积极性。建议筛选部分重大产业化项目，例如高端服务业、软件信息技术产业等高附加值、低能耗的产业， 给予更大范围的税收优惠。
2、设立海外技术引进专项资金，采取多种资金扶持方式，加速企业引进海外技术。
从梳理情况看，资金问题是企业普遍反映的难点，因此建议有关部门设立海外技术专项扶持资金。例如，针 对企业引进海外技术专利，给予技术采购专项补贴；按照企业吸引海外技术人才的层次，给予相应的人才引进专 项补贴等。如此将有效降低企业风险，直接加快引进速度。
华为一直专注于通信技术的进步，每年把不低于销售额10%的经费投入到研发领域，按照华为2004年销售额 近500亿的数字计算，华为2005年投入到研发领域的费用接近50亿元，对中国企业来说，这是一个天文数字。华 为的海外策略也对外直接投资，但是主要是建立研究机构和销售网络。在产品方面，华为一直坚持自主品牌的出 口方式。
在购买海外技术时，外方企业往往附加很多条款。例如提出要聘用技术出让企业的技术员工，增加其工作人 员就业机会，而这些海外技术人员提出的薪资水平都比较高，因此造成国内企业引进成本的不断上升。另外，国 内企业对于引进之后的技术消化、吸收、量产等方面成本不断增加的预期，也使得一些企业踌躇不决。
民营企业引进海外技术的需求潜力巨大，但是始终没有建立一个通畅的信息渠道。内外信息交流等方面存在 较大不对称性，造成了很多机会的流失和成本的增大。从企业角度来看，海外购买技术的成功经验或可资借鉴的 内容较少，较难保证引进最终效果的实现，众多企业因此只能望而却步。
国际化战略
出它替代二战后重在并购扩张发展的新特点。从另一视角上看，跨国公司之潮涌般地进入中国，绝大部分企 业采取了同中国企业跨国公司合作即联盟形式的运作。大致分为以下七种模式：
2、设立海外技术引进专项资金，采取多种资金扶持方式，加速企业引进海外技术。
从梳理情况看，资金问题是企业普遍反映的难点，因此建议有关部门设立海外技术专项扶持资金。例如，针 对企业引进海外技术专利，给予技术采购专项补贴；按照企业吸引海外技术人才的层次，给予相应的人才引进专 项补贴等。如此将有效降低企业风险，直接加快引进速度。
华为一直专注于通信技术的进步，每年把不低于销售额10%的经费投入到研发领域，按照华为2004年销售额 近500亿的数字计算，华为2005年投入到研发领域的费用接近50亿元，对中国企业来说，这是一个天文数字。华 为的海外策略也对外直接投资，但是主要是建立研究机构和销售网络。在产品方面，华为一直坚持自主品牌的出 口方式。
在购买海外技术时，外方企业往往附加很多条款。例如提出要聘用技术出让企业的技术员工，增加其工作人 员就业机会，而这些海外技术人员提出的薪资水平都比较高，因此造成国内企业引进成本的不断上升。另外，国 内企业对于引进之后的技术消化、吸收、量产等方面成本不断增加的预期，也使得一些企业踌躇不决。
民营企业引进海外技术的需求潜力巨大，但是始终没有建立一个通畅的信息渠道。内外信息交流等方面存在 较大不对称性，造成了很多机会的流失和成本的增大。从企业角度来看，海外购买技术的成功经验或可资借鉴的 内容较少，较难保证引进最终效果的实现，众多企业因此只能望而却步。
国际化战略
出它替代二战后重在并购扩张发展的新特点。从另一视角上看，跨国公司之潮涌般地进入中国，绝大部分企 业采取了同中国企业跨国公司合作即联盟形式的运作。大致分为以下七种模式：
国际化战略
• 第二阶段：许可证和特许经营。企业在经过顾 客导向型国际化经营方式成功之后，会逐步采 取企业主导型的国际化经营模式。许可证模式 是企业主导型的国际化经营模式初期选择的主 要方式。特许经营作为许可证的特殊形式也在 该阶段得以运用。
二、多国当地战略（Multidomestic Strategy）
• 含义：多国当地战略（也称之为多国战略）是 指母公司将战略性决策的制定与执行的权力向 下授予至每一个国家的战略事业单元。包括海 外子公司在内的这些战略事业单元受控于母公 司的总体战略指挥，但是拥有自行制定适合当 地的战略，独立设计、生产和营销符合当地市 场需求的产品或服务。
• 自有公司（Wholly Owned Subsidiaries） 模式是指企业拥有所投资事业的百分之百或 绝对多数的股权。通常可采用两种形式：通 过并购的方式获得一家公司，或者新建一家 企业。
• 优势：1.避免产品技术诀窍的外流问题。
•
2.同时，自有公司模式可以提供绝对
的控制权，因此也比较容易实现区位经济和
特许经营
• 特许经营（franchising）是许可模式 的一种特殊形式。受让方以转让方的品 牌、专利的名义出售本公司的公众化产 品或服务，可以在此过程中分享转让方 的管理方法与营销策略；受让方应向转 让方交纳一定的费用，其数额主要取决 于受让方出售产品的数量以及转让方在 竞争市场中的地位。
三、自有公司模式
政治风险 社会状况 经济状况 地理距离
人力资源 原料供应 能源供应 科技状况
二、企业自身因素
•
• 企业自身因素的评估主要是识别企业的基 础优势。这些优势在国际化经营中彰显企业的 特性，可使得企业在东道国创造出独特的价值。 同时还要分析企业的资源优势和国际化的能力。
二、多国当地战略（Multidomestic Strategy）
• 含义：多国当地战略（也称之为多国战略）是 指母公司将战略性决策的制定与执行的权力向 下授予至每一个国家的战略事业单元。包括海 外子公司在内的这些战略事业单元受控于母公 司的总体战略指挥，但是拥有自行制定适合当 地的战略，独立设计、生产和营销符合当地市 场需求的产品或服务。
• 自有公司（Wholly Owned Subsidiaries） 模式是指企业拥有所投资事业的百分之百或 绝对多数的股权。通常可采用两种形式：通 过并购的方式获得一家公司，或者新建一家 企业。
• 优势：1.避免产品技术诀窍的外流问题。
•
2.同时，自有公司模式可以提供绝对
的控制权，因此也比较容易实现区位经济和
特许经营
• 特许经营（franchising）是许可模式 的一种特殊形式。受让方以转让方的品 牌、专利的名义出售本公司的公众化产 品或服务，可以在此过程中分享转让方 的管理方法与营销策略；受让方应向转 让方交纳一定的费用，其数额主要取决 于受让方出售产品的数量以及转让方在 竞争市场中的地位。
三、自有公司模式
政治风险 社会状况 经济状况 地理距离
人力资源 原料供应 能源供应 科技状况
二、企业自身因素
•
• 企业自身因素的评估主要是识别企业的基 础优势。这些优势在国际化经营中彰显企业的 特性，可使得企业在东道国创造出独特的价值。 同时还要分析企业的资源优势和国际化的能力。
国际化战略
国际化战略随着全球化的不断深入发展，越来越多的企业们开始向国际市场拓展，国际化战略也被广泛应用于各个行业中。
国际化战略可以帮助企业们更好地适应全球经济的发展趋势和市场需求，同时也可以为企业们带来更多的发展机会和收益。
一、国际化战略的概念国际化战略是指企业将其业务活动扩展到国外市场的一系列战略行动。
这些行动包括市场开拓、产品推广、品牌建设等，是为了进一步巩固企业在本国市场的地位，并在国际市场上获得更大的市场份额和收益。
国际化战略可以让企业享受到国际贸易带来的好处，进而提高企业效益，促进企业健康发展。
二、国际化战略的意义国际化战略对于企业来说意义重大。
首先，国际化战略可以帮助企业抵抗国内市场的行业竞争，以及降低企业的经营风险。
同时，通过在不同国家的市场中经营，企业能够获取更多的商业机会和资源，从而为企业提供更加稳定的增长。
其次，国际化战略可以帮助企业发掘新的市场机会，扩大企业的营销范围。
通过国际化战略，企业可以将其产品和服务推销到全球市场，为全球消费者提供更好更高质量的产品和服务。
这不仅可以帮助企业获得更多的利润，也可以提高其品牌的知名度，加强其品牌在国际上的地位。
最终有利于企业实现全球化经营和可持续发展。
三、国际化战略的发展国际化战略的发展可以分为三个阶段。
第一阶段是出口方式。
出口方式是最初的国际化战略，企业通过出口产品来扩大市场，实现国际化。
企业可以利用贸易公司、海外代理商等方式来实现产品的出口。
这种方式下，企业没有在目标市场上设立分公司或生产基地，只是通过出口销售产品。
第二阶段是境外直接投资方式。
这一阶段是企业为适应国际市场需求，建立在国外的分支机构，以在当地市场上参与具体的生产和销售业务。
企业通过建立在国外的分支机构来实现各项业务，包括生产、销售和管理等。
第三阶段是跨国合作方式。
这一阶段的发展，则是随着全球化和信息化的发展所取得的成果。
企业与其它国家的企业或机构之间，通过以多种方式建立起合作伙伴关系，实现跨国经营，类似于国际并购或是跨国贸易等形式。
国际化战略ppt
一、海尔集团荣誉
1.1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标。 2.2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品 牌榜首。 3.2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一——世 界名牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告 揭晓，海尔排在第95位，实现了中国品牌零的突破。同年， 海尔的全球营业额达到1000亿元，成为中国第一个千亿级规 模的自主品牌。2005年，海尔品牌价值高达702亿元。 4.2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大 世界级品牌”之首。海尔已跻身世界级品牌行列。其影响力 正随着全球市场的扩张而快速上升。
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一、海尔集团简介
海尔创立于1984年，其前身是一个濒临倒闭的的 集体小工厂——青岛电冰箱总厂。海尔经过20多年 的艰苦奋斗和卓越创新，发展壮大成为现在在国内 外享有盛誉的跨国企业。从单一生产冰箱现在拥有 白色家电，黑色家电，米色家电在内的36大门类， 15100多个规模的产品群，并出口到世界160多个 国家和地区。在国内，海尔冰箱、冷柜、空调、洗 衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右；在 国外市场，海尔产品进入欧洲15家大型连锁店的12 家、美国前10大连锁店。
企业的国际化发展路线
------以海尔集团为例
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小组成员：穆峥 田丽 苏新宇 郭晶 邱悦 王玉峰
目录
1
海尔集团简介
2
国际化战略动因
3
国际化战略实施的前提条件
4
国际化进程
5
国际化路线带来的启示
在经济全球化的背景下，企业国际化已 经是一种必然。海尔集团顺应历史发展 潮流，实施了国际化战略，为企业带来 了巨大的市场机遇和更广大的发展空 间，实施了由“海尔的国际化”到“国 际化的海尔”的飞跃。我们对海尔集团 国际化的背景，思路以及其启示等进行 了详细的阐述。
国际化战略与战略联盟课件
战略联盟为企业提供了与国外企业合作的机会，有助于企业了解国际市场和行业趋 势，为国际化战略的调整提供支持。
战略联盟的稳定性、可靠性和长期性可以降低国际化战略的风险和不确定性，提高 企业的国际化经营水平。
国际化战略与战略联盟的协同效应
国际化战略与战略联盟相互促进 ，形成协同效应，有助于企业实
现更大的商业价值。
总结词
常见的战略联盟类型包括产品 联盟、研发联盟、市场开拓联 盟、生产联盟等。
2. 研发联盟
企业合作进行技术研发和创新 ，共同解决技术难题，推动技 术创新。
4. 生产联盟
企业合作进行生产活动，共享 生产资源，提高生产效率和规 模效应。
03
国际化战略与战略联盟的关系
国际化战略对战略联盟的影响
国际化战略有助于企业拓展国际 市场，寻求新的增长机会，从而 增加与国外企业合作的可能性，
阿里巴巴的战略联盟
阿里巴巴在发展过程中，与众多合作伙伴建立了战略联盟关 系。这些合作伙伴包括物流公司、支付平台、金融机构等。 通过与合作伙伴的紧密合作，阿里巴巴得以提供更全面的电 商服务，并共同应对市场变化。
三星的国际化战略与战略联盟
三星的国际化战略
三星作为韩国的一家全球性企业，其国际化战略主要体现在产品创新、市场拓展和品牌建设等方面。 通过不断推出具有竞争力的产品、扩大海外市场份额以及加强品牌宣传，三星成功地提升了其国际竞 争力。
华为的战略联盟
华为在发展过程中，积极寻求与各类合作伙伴建立战略联盟关系。这些合作伙伴 包括电信运营商、设备供应商、内容提供商等。通过与合作伙伴的紧密合作，华 为得以快速进入新市场、扩大业务范围，并共同应对市场竞争。
阿里巴巴的国际化战略与战略联盟
阿里巴巴的国际化战略
战略联盟的稳定性、可靠性和长期性可以降低国际化战略的风险和不确定性，提高 企业的国际化经营水平。
国际化战略与战略联盟的协同效应
国际化战略与战略联盟相互促进 ，形成协同效应，有助于企业实
现更大的商业价值。
总结词
常见的战略联盟类型包括产品 联盟、研发联盟、市场开拓联 盟、生产联盟等。
2. 研发联盟
企业合作进行技术研发和创新 ，共同解决技术难题，推动技 术创新。
4. 生产联盟
企业合作进行生产活动，共享 生产资源，提高生产效率和规 模效应。
03
国际化战略与战略联盟的关系
国际化战略对战略联盟的影响
国际化战略有助于企业拓展国际 市场，寻求新的增长机会，从而 增加与国外企业合作的可能性，
阿里巴巴的战略联盟
阿里巴巴在发展过程中，与众多合作伙伴建立了战略联盟关 系。这些合作伙伴包括物流公司、支付平台、金融机构等。 通过与合作伙伴的紧密合作，阿里巴巴得以提供更全面的电 商服务，并共同应对市场变化。
三星的国际化战略与战略联盟
三星的国际化战略
三星作为韩国的一家全球性企业，其国际化战略主要体现在产品创新、市场拓展和品牌建设等方面。 通过不断推出具有竞争力的产品、扩大海外市场份额以及加强品牌宣传，三星成功地提升了其国际竞 争力。
华为的战略联盟
华为在发展过程中，积极寻求与各类合作伙伴建立战略联盟关系。这些合作伙伴 包括电信运营商、设备供应商、内容提供商等。通过与合作伙伴的紧密合作，华 为得以快速进入新市场、扩大业务范围，并共同应对市场竞争。
阿里巴巴的国际化战略与战略联盟
阿里巴巴的国际化战略
国际化战略课件(PPT30页).pptx
– 数字表明：合资顺利的不足30%，70%“婚姻不和谐” 而“离婚”或“独资化”
– 例：中国迅达电梯有限公司是1980年一家瑞士电梯公 司在中国的第一家合资企业，2002年被该公司收购为 其全资子公司。
– 宝洁：中方股份从最初的50%下降为1%（还是中国 政府要求留下的）。
29
2）、独资（新建或收购）
第九章
国际化ห้องสมุดไป่ตู้略
International Strategy
指将产品或服务从企业的国内市场推向 国际市场的战略
A strategy through which the firm sells its goods or services outside its domestic market
1
主要内容
略 • 各国的业务单位相互独立
• 集中在每个市场上的竞争
• 假设市场因国家或地区而异
• 优点是：能够对每个市场的需求特性作出准确的反应， 注重本地顾客的需求。
• 缺点是：不利于实现规模效应及降低成本。子公司之 间较少的知识和能力转移。
11
• 本土化的衡量标准：
– 研发本土化（安利中国） – 人力资源本土化（摩托罗拉中国经理人占80%） – 营销方式本土化（宝洁的广告中看不到美国的影
10
9-2-2本土化（多国化）战略
Multidomestic Strategy
• 本土化战略：母公司在各国建立子公司，并将战略和
业务决策权分权到各个国家或地区的子公司，由这些
多 战略业务单位向本地市场提供本土化的产品。
国
•
战略和经营决策权下放到各国的经营单位（SBU） （分权型、多元中心型战略）
战 • 产品和服务面向当地市场
– 例：中国迅达电梯有限公司是1980年一家瑞士电梯公 司在中国的第一家合资企业，2002年被该公司收购为 其全资子公司。
– 宝洁：中方股份从最初的50%下降为1%（还是中国 政府要求留下的）。
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2）、独资（新建或收购）
第九章
国际化ห้องสมุดไป่ตู้略
International Strategy
指将产品或服务从企业的国内市场推向 国际市场的战略
A strategy through which the firm sells its goods or services outside its domestic market
1
主要内容
略 • 各国的业务单位相互独立
• 集中在每个市场上的竞争
• 假设市场因国家或地区而异
• 优点是：能够对每个市场的需求特性作出准确的反应， 注重本地顾客的需求。
• 缺点是：不利于实现规模效应及降低成本。子公司之 间较少的知识和能力转移。
11
• 本土化的衡量标准：
– 研发本土化（安利中国） – 人力资源本土化（摩托罗拉中国经理人占80%） – 营销方式本土化（宝洁的广告中看不到美国的影
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9-2-2本土化（多国化）战略
Multidomestic Strategy
• 本土化战略：母公司在各国建立子公司，并将战略和
业务决策权分权到各个国家或地区的子公司，由这些
多 战略业务单位向本地市场提供本土化的产品。
国
•
战略和经营决策权下放到各国的经营单位（SBU） （分权型、多元中心型战略）
战 • 产品和服务面向当地市场
国际化战略ppt课件
规模经济和学习效应； 地域优势
利用低成本的资源。
第一节 企业国际化经营的原因及特点
公司国际化经营的特点 经营空间广泛; 经营环境复杂; 竞争激烈; 信息管理难度大; 计划和组织要周密.
第二节 国际化经营的环境因素分析
国际贸易体制 关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式；
政治—法律环境 对外国企业的态度；政治的稳定性；政府的官僚制 度；贸易或投资条约和协议；
经济环境 国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分布 ；国际收支；集团贸易与区域性经济；
地理、社会、人文环境：
地理环境：气候与地形；自然条件； 社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水
平；宗教信仰。
第三节 国际化战略的选择
业务层面的国际化竞争战略 公司层面国际化战略
第三节 国际化战略的选择
6～1
知识结构
外部
环境
分析
战
企业 愿景 和使
命
战 略 行 动
略 分 析 与 选
内部
择
条件
分析
战略制定
战
战略
略
实施
实
营销
施
财务
评价
管
研发
与
理
信息
控制
与
系统
运
等问
营
题
战略实施
战略评价
第三篇 战略选择
第五章 公司战略选择 第六章 经营单位的竞争战略选择 第七章 企业国际化战略
第七章 企业国际化战略
第一节 企业国际化经营的原因及特点 第二节 国际化经营的环境因素分析 第三节 国际化战略的选择 第四节 企业进入国际市场的方式 思考题 本章案例 福特汽车公司的国际化战略
全球整合的需求（公司自身业务的 整合）、本土反应的需求
利用低成本的资源。
第一节 企业国际化经营的原因及特点
公司国际化经营的特点 经营空间广泛; 经营环境复杂; 竞争激烈; 信息管理难度大; 计划和组织要周密.
第二节 国际化经营的环境因素分析
国际贸易体制 关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式；
政治—法律环境 对外国企业的态度；政治的稳定性；政府的官僚制 度；贸易或投资条约和协议；
经济环境 国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分布 ；国际收支；集团贸易与区域性经济；
地理、社会、人文环境：
地理环境：气候与地形；自然条件； 社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水
平；宗教信仰。
第三节 国际化战略的选择
业务层面的国际化竞争战略 公司层面国际化战略
第三节 国际化战略的选择
6～1
知识结构
外部
环境
分析
战
企业 愿景 和使
命
战 略 行 动
略 分 析 与 选
内部
择
条件
分析
战略制定
战
战略
略
实施
实
营销
施
财务
评价
管
研发
与
理
信息
控制
与
系统
运
等问
营
题
战略实施
战略评价
第三篇 战略选择
第五章 公司战略选择 第六章 经营单位的竞争战略选择 第七章 企业国际化战略
第七章 企业国际化战略
第一节 企业国际化经营的原因及特点 第二节 国际化经营的环境因素分析 第三节 国际化战略的选择 第四节 企业进入国际市场的方式 思考题 本章案例 福特汽车公司的国际化战略
全球整合的需求（公司自身业务的 整合）、本土反应的需求
第七章课件学生版
• 1．产品返销：即买方用从卖方进口的设备或技术制造出来的产品 来抵付进口贷款。这是最典型的补偿贸易。
• 2．互购方式：即设备技术出口一方，必须在一定时期内从对方ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 买一定数量的其他产品来补偿其出口货款。
• 3．部分补偿：即买方对进口的技术和设备，部分用产品补偿，部 分用货币偿还。补偿的产品可以是直接产品，也可以是间接产品 ；偿还的货币可以是现汇，也可以用贷款在后期偿还。
第二节
• 贸易出口 间接出口 直接出口 补偿贸易 • 合同进入
企业进入国际市场的方式
许可证贸易
特许经营 合作生产 管理合同
• 直接投资
全资子公司 合资经营
2020/5/16
一、贸易出口 （一）间接出口 • 间接出口：企业通过设在本国的各种外贸机构或国外
企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。 • 间接出口的特点是经营国际化与企业国际化相分离。
2020/5/16
• （3）通过出口管理公司出口 • 出口管理公司是一种专门为生产企业从事出口
贸易的企业，它与专业性国际贸易公司的区别 主要在于其业务是以代理的形式进行。如果选 择得当，企业可以利用出口管理公司的现成的 销售渠道，更快地渗透到外国市场。 • （4）利用已具有外贸自主经营权的出口企业已 经建立的国外渠道和经营能力出口。
2020/5/16
2.间接出口的优缺点
优点： • （1）这种方法所需的投资较少，可以是企业在不增加固定投资
的前提下开展国际业务； • （2）它所承担的风险较小，企业充分利用其他企业的专有知识
、经验和资源，能够少犯错误。 缺点： • （1）出口利润的一部分为中间商获得，降低了企业出口效益； • （2）中间商往往对企业生产情况和商品生产工艺、技术特征了
• 2．互购方式：即设备技术出口一方，必须在一定时期内从对方ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 买一定数量的其他产品来补偿其出口货款。
• 3．部分补偿：即买方对进口的技术和设备，部分用产品补偿，部 分用货币偿还。补偿的产品可以是直接产品，也可以是间接产品 ；偿还的货币可以是现汇，也可以用贷款在后期偿还。
第二节
• 贸易出口 间接出口 直接出口 补偿贸易 • 合同进入
企业进入国际市场的方式
许可证贸易
特许经营 合作生产 管理合同
• 直接投资
全资子公司 合资经营
2020/5/16
一、贸易出口 （一）间接出口 • 间接出口：企业通过设在本国的各种外贸机构或国外
企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。 • 间接出口的特点是经营国际化与企业国际化相分离。
2020/5/16
• （3）通过出口管理公司出口 • 出口管理公司是一种专门为生产企业从事出口
贸易的企业，它与专业性国际贸易公司的区别 主要在于其业务是以代理的形式进行。如果选 择得当，企业可以利用出口管理公司的现成的 销售渠道，更快地渗透到外国市场。 • （4）利用已具有外贸自主经营权的出口企业已 经建立的国外渠道和经营能力出口。
2020/5/16
2.间接出口的优缺点
优点： • （1）这种方法所需的投资较少，可以是企业在不增加固定投资
的前提下开展国际业务； • （2）它所承担的风险较小，企业充分利用其他企业的专有知识
、经验和资源，能够少犯错误。 缺点： • （1）出口利润的一部分为中间商获得，降低了企业出口效益； • （2）中间商往往对企业生产情况和商品生产工艺、技术特征了
《国际化战略》课件
战略联盟
企业与另一家企业联 合开拓国际市场，以 分享资源和技术。
直接投资战略
企业直接投资于在海 外设厂，质量和生产 进行本地化，以与外 国公司竞争。
特许经营战略
企业通过特许经营方 式，授权他人使用品 牌和技术，在海外扩 展业务。
市场选择与文化适应
文化差异
了解消费者和业务伙伴在当地的 文化习俗和商业惯例，以确保成 功。
全球市场将要求企业构建全 球物流和供应链网络，面临 各种风险。
文化适应
企业需要适应一系列的文化 和语言差异，以更好地面对 当地竞争对手。
国际化合作与联盟战略
国际化合作和联盟以共同利益为出发点，可以在全球市场上共同拓展业务和 资源，达到目标。
企业国际化过程中的文化冲突和解决方案
1
文化美食节
参加当地的美食节，以了解当地文化和
业务计划
根据企业目标、产品和服务开发 业务计划。
以战略管理方式评估国际化战 略成果
战略管理是企业达成其目标和目标的框架。它提供了一组行动计划和管理方 法，以确保达到企业目标。
利用社交媒体进行国际化营销
1 选择正确的平台
选择正确的社交媒体平台以达到目标客户的最佳效果。
2 本地化营销
本地化营销策略以避免文化冲突，并确保营销信息能够与目标消费者产生共鸣。
技术创新
市场开发
随着全球技术进步的加速，未来 国际化战略将更加依赖于新技术。
未来的国际化战略将努力开发新 市场，以实现快速和可持续的增 长
投资增长
随着全球经济的增长，国际化战 略将成为越来越重要的企业增长 和盈利途径。
国际化战略
本 PPT 课件将介绍国际化战略中的各个方面，包括类型、市场选择、文化适 应、专业技术管理等，并提供成功实施国际化战略所需的关键技能，以及未 来国际化趋势的展望。
企业战略管理课件 第七章 国际化战略
劣势：间接出口对产品流向和价 格控制程度较低、无法获得跨国 经营营销的直接经验、难以建立 企业自己在国际市场的声誉、不 能迅速掌握国际市场信息不利于 提高产品对国际市场的适应性和 竞争力等。
技术进入
• 技术国际化的方式又称为非股权安排，是投资企 业进入东道国市场，对于东道国的企业并不是占 有股权，而是控制和东道国企业的股权投资直接 相关的包括技术、销售渠道等资源，签订的是技 术支持这一类的服务合同，从技术的进入之中得 到利润的一种非常灵活的投资方式。技术国际化 的对象主要是技术知识，也就是知识产权，比如 专利、专有技术和商标等等。技术国际化的方式 只要包括技术授权、国际特许经营、交钥匙工程 等。
第四节
企业国际化战略风险与挑战
企业国际化 战略风险的
概念
企业国际化 存在的战略
风险
企业国际化战略风险的概念
✓界定：在中国企业实施国际化经营战略时，由战略行为所带来的、
影响国际化战略目标实现的不确定性的国际化风险，即从战略的高 度出发，分析出中国企业国际化经营过程的不同层面上面临的国际 化风险中的各种战略风险因素。
如何寻找国外客户， 如何建立本企业的国外渠道 是一个初进行直接出口的企 业难免会碰到的难题，如果 这个问题解决不当，企业则 无法顺利进入国际市场。
（二） 间接出口
优势：利用出口商或出口代理商 的国外渠道和外销经验，迅速打 开国际市场；间接出口不必增设 外销机构和人员从而节省了直接 渠道费用；企业资金负担减轻了 并且风险也比直接出口低。
全局性
长期性
动态性
损失的不确定性 和严重性
特征
不可消除性 主观性
✓ 全局性：在中国企业国际化经营战略实施过程中，国际化战略的长远性要 求企业时刻关注外部国际环境和企业内部条件的变化，对有关国际化企业 生存和发展的长期性战略作出规划以及变革。同时中国企业国际化战略风 险是由国际化企业战略行为所引起的，也具有全局性的特征。即中国企业 国际化战略风险因素构成一方面要考虑外部国际环境因素，另一方面又要 考虑国际化企业内部的国际化战略资源、企业领导者能力和企业竞争力等 因素。
国际化战略课件(PPT 73张)
（一）国际贸易体制
在国际贸易体制中对企业国际化经营产生影响的主要 是关税、非关税壁垒以及国际贸易的支付方式。 关税是指一国海关根据该国法律规定，对通过其关境 的进出口货物课征的一种税收。 非关税壁垒非指一国政府采取除关税以外的各种办法 ，对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切 政策与手段的总和，其目的是试图在一定程度上限制进 口，以保护国内市场和国内产业的发展。 国际贸易支付方式是国际间因商品交换而发生的、以 货款为主要内容的债权债务的清算方式。
当公司有跨行业、跨国家或地区的业务时就需要 实施公司层国际化战略。由公司总部来指导公司 层国际化战略，而业务层和外国子公司管理者根 据战略类型提供大量支持。三种公司层国际化战 略分别为多国化战略、跨国化战略、全球化战略 。
企业根据对国家竞争优势的判断，以及所要采取的市场 进入模型，可以选择的国际化经营战略基本有以下三种类 型（如下图所示），在成本压力与市场压力这两个条件的 约束下，企业可以根据发展的需要选择自己的国际战略。
（五）促进核心竞争力转移 核心竞争力是由企业的创新、效率、质量 以及顾客的忠诚度所组成的，并构成企业 竞争优势的基础。采用国际化战略的跨国 公司可以在更大的市场范围利用公司的核 心竞争力及创新产品，从而在国际市场上 取得竞争优势，获得更大的利润。
（六）分散商业风险。 公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的 市场基础，从而与完全依靠本国市场相比，分散 了风险。当国内市场的需求发生变化，如果只依 靠国内市场，这样往往会让企业承受很大的损失 ，企业开发国外市场，可以形成广泛的市场基础 ，分散集中经营的风险。
多国战略最适合那些多国竞争占统治地位而且具有高度 本土化反应的行业。 但是多国化不仅有其独特的优势，同时也存在不可以避 免的劣势，多国化战略的优势是可以将公司的战略策略与 各国家的环境相匹配。其目标是追求对当地国家的环境做 出更好的反应，而不是追求建立清晰的胜任能力和竞争卓 越能力，从而建立相对其他国际竞争厂商和当地国家公司 的竞争优势，取得国家性的领导地位。选择多国化战略通 常会扩大本地市场份额，因为企业能关注当地顾客的需求 。 多国化的劣势是在不同的国家市场上采取不同的战略， 因而增加了整个公司的不确定性。另外，此战略很难跨越 国家边境，利用和转移公司的资源，不利于实现规模效应 及降低成本，同时不会促进建立统一的竞争优势。
国际化战略课件(PPT 73页)
第十章 国际化战略
第一节 企业国际化经营战略概述 第二节 企业国际化战略的选择 第三节 国际化市场的进入模式 第四节 企业国际化经营的风险
学习要点及目标
能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的三种类型。 理解和描述进入国际市场的五种模式。
核心概念
个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。 集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共 同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税 和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域 开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的 区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经济 贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA)、 亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合作 集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。
一、多国化战略
多国化战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国 家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的 产品。
多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化 环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的 需求，一般以扩大本地市场份额为目标为准确地反应市场 需求特性，最好地适应顾客的需求和相对于竞争对手寻找 自己的定位，公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标， 在另一些国家狭窄地聚焦于特定的市场点，国家之间的变 动越大，公司的整体国际战略就越有可能成为单个国家战 略的集合。
四、企业国际化经营的意义
（一）参与全球产业链分工，优化产业结构 当今技术水平相近的工业化国家之间的分工飞速发展，
企业从而要求国家之间的商品贸易与国际经济合作尽快发 展。 （二）突破贸易壁垒，进入全球市场
我国作为“世界工厂”，产品已经在国际市场上占有相 当多的市场份额。但如果一味以贸易方式扩大出口，进入 国际市场，必定会受到各种限制和壁垒。 实施战略联盟和跨国并购等其他国际化经营策略，可以 帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒，在海外建立营销网络， 更好地贴近市场，从而发挥各种优势，增强企业的核心竞 争力，使产品进入全球市场。
第一节 企业国际化经营战略概述 第二节 企业国际化战略的选择 第三节 国际化市场的进入模式 第四节 企业国际化经营的风险
学习要点及目标
能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的三种类型。 理解和描述进入国际市场的五种模式。
核心概念
个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。 集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共 同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税 和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域 开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的 区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经济 贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA)、 亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合作 集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。
一、多国化战略
多国化战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国 家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的 产品。
多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化 环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的 需求，一般以扩大本地市场份额为目标为准确地反应市场 需求特性，最好地适应顾客的需求和相对于竞争对手寻找 自己的定位，公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标， 在另一些国家狭窄地聚焦于特定的市场点，国家之间的变 动越大，公司的整体国际战略就越有可能成为单个国家战 略的集合。
四、企业国际化经营的意义
（一）参与全球产业链分工，优化产业结构 当今技术水平相近的工业化国家之间的分工飞速发展，
企业从而要求国家之间的商品贸易与国际经济合作尽快发 展。 （二）突破贸易壁垒，进入全球市场
我国作为“世界工厂”，产品已经在国际市场上占有相 当多的市场份额。但如果一味以贸易方式扩大出口，进入 国际市场，必定会受到各种限制和壁垒。 实施战略联盟和跨国并购等其他国际化经营策略，可以 帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒，在海外建立营销网络， 更好地贴近市场，从而发挥各种优势，增强企业的核心竞 争力，使产品进入全球市场。
国际化战略课件(PPT 48张)
权分配到各子公司，这些子公司在母公司的总体
战略指导下，设计、生产和营销适合当地市场的
产品或服务。
多国战略
优点：
1、对各东道国不同市场环境的适应能力较强
2、提高了子公司的经营自主性
缺点：
1、较高的经营成本 2、子公司之间较少的知识和能力转移 3、管理的复杂性将增加企业的不稳定性
全球战略
全球战略
是指母公司集中决策，在不同国家的市场中销售
有利于把核心能力转移到国外市场
多国成长 战略
根据各地条件制定产品、调整营销策 略
全球成长 战略
1、有利于实现经验曲线经济 2、实现区位经济性
1、有利于实现经验曲线经济 2、有利于实现区位经济性 3、有利于把核心竞争力转移到国外 市场 4、有利于企业获得全球学习的好处
跨国成长 战略
由于组织上的问题而很难实现
区域化
阶 段 划 分 1起 步 ： 国 内 企 业 2直 接 出 口 ： 出 口 企 业 3国 际 经 营 ： 国 际 企 业 4多 国 经 营 ： 多 国 企 业 5跨 国 经 营 ： 跨 国 企 业
全国化
特
国际化
征
任 务 是 保 证 和 扩 大 国 内 生 产 和 销 售 ， 无 专 门 的 出 口 部 以 国 内 业 务 为 主 ， 设 进 出 口 部 和 海 外 销 售 机 构 设 国 际 部 ， 受 国 内 总 控 制 ， 海 外 设 代 理 部 或 合 资 企 业 在 多 个 国 家 成 立 子 公 司 ， 自 主 权 较 大 ， 国 内 外 业 务 量 相 当 ， 子 公 司 间 关 系 松 懈 系 统 考 虑 整 体 战 略 利 益 ， 决 策 权 相 对 集 中
国际化经营战略模式的使用条件
战略指导下，设计、生产和营销适合当地市场的
产品或服务。
多国战略
优点：
1、对各东道国不同市场环境的适应能力较强
2、提高了子公司的经营自主性
缺点：
1、较高的经营成本 2、子公司之间较少的知识和能力转移 3、管理的复杂性将增加企业的不稳定性
全球战略
全球战略
是指母公司集中决策，在不同国家的市场中销售
有利于把核心能力转移到国外市场
多国成长 战略
根据各地条件制定产品、调整营销策 略
全球成长 战略
1、有利于实现经验曲线经济 2、实现区位经济性
1、有利于实现经验曲线经济 2、有利于实现区位经济性 3、有利于把核心竞争力转移到国外 市场 4、有利于企业获得全球学习的好处
跨国成长 战略
由于组织上的问题而很难实现
区域化
阶 段 划 分 1起 步 ： 国 内 企 业 2直 接 出 口 ： 出 口 企 业 3国 际 经 营 ： 国 际 企 业 4多 国 经 营 ： 多 国 企 业 5跨 国 经 营 ： 跨 国 企 业
全国化
特
国际化
征
任 务 是 保 证 和 扩 大 国 内 生 产 和 销 售 ， 无 专 门 的 出 口 部 以 国 内 业 务 为 主 ， 设 进 出 口 部 和 海 外 销 售 机 构 设 国 际 部 ， 受 国 内 总 控 制 ， 海 外 设 代 理 部 或 合 资 企 业 在 多 个 国 家 成 立 子 公 司 ， 自 主 权 较 大 ， 国 内 外 业 务 量 相 当 ， 子 公 司 间 关 系 松 懈 系 统 考 虑 整 体 战 略 利 益 ， 决 策 权 相 对 集 中
国际化经营战略模式的使用条件
国际化战略PPT课件
• 经验曲线的战略意义：
• 使经验曲线尽快向下移动的关键是尽快提高 单个工厂的产量；
• 一旦企业确立了低成本地位，就可以对新的 进入者和小规模对手形成障碍。
2021/3/16
.
18
§2 如何从全球扩张中获利
• 三、转移核心能力（Core Competence） • 是指某一企业内部所具有的、竞争者无法轻易赶上
53%；2007年海外228亿、2008年海外235亿占60%。 • 麦当劳并未放缓国际扩张的脚步，管理层认为，海外市场
每50万人1家麦当劳餐厅，而美国市场每2.5万人一家，所 以计划继续高速海外扩张， • 中国连锁店2008年已达1000家，2009计划开张175家。
2021/3/16
.
20
§2 如何从全球扩张中获利
力最大化。 • 盈利能力Profitability：ROI =π/ I。 • 利润profit：π=TR-TC=PQ-CQ • 单位利润π/Q = P-C。 • 可见，两种基本条件决定企业的利润π：顾客估定
的该企业商品价值和企业的生产成本。
2021/3/16
.
3
§1 战略与企业
2021/3/16
.
.
25
§3 全球市场竞争的两大压力
2021/3/16
.
26
§3 全球市场竞争的两大压力
• 例如：
• 企业A，面对的成本降低压力高，当地需求响 应的压力低；
• 企业B，面对的成本降低压力低，但当地需求 响应的压力高；
• 更多的企业处于企业C的位置，既要面对成本 降低的高压力，又要面对当地需求响应的高 压力。
• ——分散，集中，利用(exploit)，开发(explore)
• 使经验曲线尽快向下移动的关键是尽快提高 单个工厂的产量；
• 一旦企业确立了低成本地位，就可以对新的 进入者和小规模对手形成障碍。
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§2 如何从全球扩张中获利
• 三、转移核心能力（Core Competence） • 是指某一企业内部所具有的、竞争者无法轻易赶上
53%；2007年海外228亿、2008年海外235亿占60%。 • 麦当劳并未放缓国际扩张的脚步，管理层认为，海外市场
每50万人1家麦当劳餐厅，而美国市场每2.5万人一家，所 以计划继续高速海外扩张， • 中国连锁店2008年已达1000家，2009计划开张175家。
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§2 如何从全球扩张中获利
力最大化。 • 盈利能力Profitability：ROI =π/ I。 • 利润profit：π=TR-TC=PQ-CQ • 单位利润π/Q = P-C。 • 可见，两种基本条件决定企业的利润π：顾客估定
的该企业商品价值和企业的生产成本。
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§1 战略与企业
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§3 全球市场竞争的两大压力
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§3 全球市场竞争的两大压力
• 例如：
• 企业A，面对的成本降低压力高，当地需求响 应的压力低；
• 企业B，面对的成本降低压力低，但当地需求 响应的压力高；
• 更多的企业处于企业C的位置，既要面对成本 降低的高压力，又要面对当地需求响应的高 压力。
• ——分散，集中，利用(exploit)，开发(explore)
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一、企业国际化经营战略的含义和特点 二、企业国际化经营的环境分析 三、企业国际化经营的原因 四、企业国际化经营的意义
ppt课件
6
一、企业国际化经营战略的含义和特点
（一）企业国际化经营战略的含义
企业国际化经营战略（ International strategy）是指让 企业在本国市场以外销售产品或服务的战略。
ppt课件
13
（三）经济环境
世界各国的经济环境不同，形成不同的市场需 求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出 不同的要求。
1、经济体制 世界各国经济体制不尽相同，有以公有制为主体 的经济，也有以私有制为主体的经济。在市场经 济体制中，具体的组织形式和经济调控程度也不 尽相同。在国际化经营中，首先要对东道国的经 济体制予以充分了解，其次才能制订相应的营销 策略。
4
国际化战略
企业国际化经营战略（ International strategy） 是指让企业在本国市场以外销售产品或服务的战略 。 企业国际化经营的内涵不仅包括向国际市场出口 产品和服务，更重要的是企业的经营理念、经营范 围以及相应的企业管理水平也超越了国界限制，与 国际市场接轨。
ppt课件
5
第一节 企业国际化经营战略概述
个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起 。集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立 共同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关 税和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区 域开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立 的区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经 济贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA) 、亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合 作集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。
非关税壁垒非指一国政府采取除关税以外的各种办法 ，对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切 政策与手段的总和，其目的是试图在一定程度上限制进 口，以保护国内市场和国内产业的发展。
国际贸易支付方式是国际间因商品交换而发生的、以 货款为主要内容的债权债务的清算方式。
ppt课件
10
（二）政治法律环境
第十章 国际化战略
第一节 企业国际化经营战略概述
第二节 企业国际化战略的选择
第三节 国际化市场的进入模式
第四节 企业国际化经营的风险
ppt课件
1
学习要点及目标
能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的四种类型。 命名和描述进入国际市场的五种模式。 命名和描述公司采用国际化战略所面临的风险。
企业国际化经营环境远比国内环境更为复杂和多变 。国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而 成的，包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。
ppt课件
9
（一）国际贸易体制
在国际贸易体制中对企业国际化经营产生影响的主要 是关税、非关税壁垒以及国际贸易的支付方式。
关税是指一国海关根据该国法律规定，对通过其关境 的进出口货物课征的一种税收。
第一、国际化战略是游离于各国政府之外，母子公司以 共同的所有权为纽带而相互联结。 第二、国际化战略需要极强的计划运筹能力。 第三、国际化经营战略必须运用战略管理，并具有“全 球战略”的目标。 第四、国际化经营战略的经营方式多样。
ppt课件
8
二、企业国际化经营的环境分析
企业国际经营环境是指企业开展国际经营活动中各 种外部因素和条件的总和。与国内经营环境相比，它具 有更多的不确定性、不可控性和高风险性。
ppt课件
2
核心概念
国际化战略 多国化战略 跨国战略 全球化战略 出口 许可证 收购 全资子公司 战略联盟
引导案例
美的实施国际化战略 成就"白电航母"
ppt课件
3
案例导学
美的集团为什么在不惑之年还能 保持充沛的活力？美的集团为什么 要实行国际化战略？美的集团是怎 样实行自己的国家化战略的？
ppt课件
稳定性；以及东道国与母国之间、东道国与其 他国家之间的国际关系
状况等。这些因素直接影响和制约国际化经营 活动。
ppt课件
12
法律因素
企业在市场经济中的行为主要由法律 来规范和约束，企业在进行国际市场营 销活动时必须了解国际法律，才能依法 经营，避免不必要的法律纠纷。如相关 国际公约、国际惯例、东道国涉外法律 法规等。
政治法律环境是影响企业营销的重要宏观环 境因素，包括政治环境和法律环境。政治环 境引导着企业营销活动的方向，法律环境则 为企业规定经营活动的行为准则。政治与法 律相互联系，共同对企业的市场营销活动产 生影响和发挥作用。
ppt课件
11
政治环境
政治环境主要包括：东道国政治体制的差
异；行政体制的结构和效率，政府对经济的干 预程度、政府对外国企业经营的态度；政治的
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14
2、经济发展水平
国民经济情况按其发展水平大致可分为原始农业型、原 料输出型、工业发展型和工业发达型四大类。原始农业型 国家主要从事农业生产，基本属于自给自足的自然经济， 少有商品推销机会；原料输出型国家某种自然资源十分丰 富，其他资源贫乏，因而以该种自然资源的出口换汇便成 了国民经济的支柱，对生活消费品的进口依赖性很强；工 业发展型国家是在工业化初期已建立一定工业技术基础的 国家，它们需要先进的设备和本国无力生产的关键中间产 品；工业发达型国家大多是高技术产品、资金、技术的出 口国，但又是大量传统商品的最大市场。
企业国际化经营的内涵不仅包括向国际市场出口产品和
服务，更重要的是企业的经营理念、经营范围以及相应的 企业管理水平也超越了国界限制，与国际市场接轨。企业 实施国际化战略（区别于关注国内市场以外的战略）的一 个主要原因是国际市场存在新的潜在机会。
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7
（二）企业国际化经营战略的特点
1、企业国际化经营战略相对于国内的经营战略，有自 己独特的特点：
ppt课件
化经营应考虑所在国的国际收支状 况。一方面国际收支影响该国本位货币的币值； 另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以 及对外资的态度。一般市场开放的国家是欢迎国 外直接投资的，这有利于该国经济的发展与国际 收支稳定。
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5、集团贸易与区域性经济 自从20世纪80年代初以来，世界经济出现的一
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一、企业国际化经营战略的含义和特点
（一）企业国际化经营战略的含义
企业国际化经营战略（ International strategy）是指让 企业在本国市场以外销售产品或服务的战略。
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（三）经济环境
世界各国的经济环境不同，形成不同的市场需 求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出 不同的要求。
1、经济体制 世界各国经济体制不尽相同，有以公有制为主体 的经济，也有以私有制为主体的经济。在市场经 济体制中，具体的组织形式和经济调控程度也不 尽相同。在国际化经营中，首先要对东道国的经 济体制予以充分了解，其次才能制订相应的营销 策略。
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国际化战略
企业国际化经营战略（ International strategy） 是指让企业在本国市场以外销售产品或服务的战略 。 企业国际化经营的内涵不仅包括向国际市场出口 产品和服务，更重要的是企业的经营理念、经营范 围以及相应的企业管理水平也超越了国界限制，与 国际市场接轨。
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第一节 企业国际化经营战略概述
个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起 。集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立 共同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关 税和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区 域开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立 的区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经 济贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA) 、亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合 作集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。
非关税壁垒非指一国政府采取除关税以外的各种办法 ，对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切 政策与手段的总和，其目的是试图在一定程度上限制进 口，以保护国内市场和国内产业的发展。
国际贸易支付方式是国际间因商品交换而发生的、以 货款为主要内容的债权债务的清算方式。
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（二）政治法律环境
第十章 国际化战略
第一节 企业国际化经营战略概述
第二节 企业国际化战略的选择
第三节 国际化市场的进入模式
第四节 企业国际化经营的风险
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学习要点及目标
能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的四种类型。 命名和描述进入国际市场的五种模式。 命名和描述公司采用国际化战略所面临的风险。
企业国际化经营环境远比国内环境更为复杂和多变 。国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而 成的，包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。
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（一）国际贸易体制
在国际贸易体制中对企业国际化经营产生影响的主要 是关税、非关税壁垒以及国际贸易的支付方式。
关税是指一国海关根据该国法律规定，对通过其关境 的进出口货物课征的一种税收。
第一、国际化战略是游离于各国政府之外，母子公司以 共同的所有权为纽带而相互联结。 第二、国际化战略需要极强的计划运筹能力。 第三、国际化经营战略必须运用战略管理，并具有“全 球战略”的目标。 第四、国际化经营战略的经营方式多样。
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二、企业国际化经营的环境分析
企业国际经营环境是指企业开展国际经营活动中各 种外部因素和条件的总和。与国内经营环境相比，它具 有更多的不确定性、不可控性和高风险性。
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核心概念
国际化战略 多国化战略 跨国战略 全球化战略 出口 许可证 收购 全资子公司 战略联盟
引导案例
美的实施国际化战略 成就"白电航母"
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案例导学
美的集团为什么在不惑之年还能 保持充沛的活力？美的集团为什么 要实行国际化战略？美的集团是怎 样实行自己的国家化战略的？
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稳定性；以及东道国与母国之间、东道国与其 他国家之间的国际关系
状况等。这些因素直接影响和制约国际化经营 活动。
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法律因素
企业在市场经济中的行为主要由法律 来规范和约束，企业在进行国际市场营 销活动时必须了解国际法律，才能依法 经营，避免不必要的法律纠纷。如相关 国际公约、国际惯例、东道国涉外法律 法规等。
政治法律环境是影响企业营销的重要宏观环 境因素，包括政治环境和法律环境。政治环 境引导着企业营销活动的方向，法律环境则 为企业规定经营活动的行为准则。政治与法 律相互联系，共同对企业的市场营销活动产 生影响和发挥作用。
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政治环境
政治环境主要包括：东道国政治体制的差
异；行政体制的结构和效率，政府对经济的干 预程度、政府对外国企业经营的态度；政治的
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2、经济发展水平
国民经济情况按其发展水平大致可分为原始农业型、原 料输出型、工业发展型和工业发达型四大类。原始农业型 国家主要从事农业生产，基本属于自给自足的自然经济， 少有商品推销机会；原料输出型国家某种自然资源十分丰 富，其他资源贫乏，因而以该种自然资源的出口换汇便成 了国民经济的支柱，对生活消费品的进口依赖性很强；工 业发展型国家是在工业化初期已建立一定工业技术基础的 国家，它们需要先进的设备和本国无力生产的关键中间产 品；工业发达型国家大多是高技术产品、资金、技术的出 口国，但又是大量传统商品的最大市场。
企业国际化经营的内涵不仅包括向国际市场出口产品和
服务，更重要的是企业的经营理念、经营范围以及相应的 企业管理水平也超越了国界限制，与国际市场接轨。企业 实施国际化战略（区别于关注国内市场以外的战略）的一 个主要原因是国际市场存在新的潜在机会。
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（二）企业国际化经营战略的特点
1、企业国际化经营战略相对于国内的经营战略，有自 己独特的特点：
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化经营应考虑所在国的国际收支状 况。一方面国际收支影响该国本位货币的币值； 另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以 及对外资的态度。一般市场开放的国家是欢迎国 外直接投资的，这有利于该国经济的发展与国际 收支稳定。
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5、集团贸易与区域性经济 自从20世纪80年代初以来，世界经济出现的一