(完整)房地产春节活动策划方案

房地产春节活动策划方案

房地产春节活动策划方案

一年一度的春节就要来了，作为炙手可热的房地产行业,可以开展什么样的活动呢？本文特意为大家收集整理了的房地产春节活动策划方案，希望大家喜欢!

房地产春节活动策划方案一

一、【活动背景】

每年2月为大英县外出务工人员返乡置业时机，大英县各大楼盘将纷纷出台优惠吸引客户关注。本地项目多以价格和赠送噱头蓄客以促进转化，而今年大英县房地产市场低迷,拼总价、拼赠送销将是各项目今年春节蓄客的主要措施。

而本案月均销量相对其他项目较高，业主资源、老客户资源、销售价格较竞争楼盘更具优势，在本地市场已形成了较强影响力。利用春节返乡置业制造关键节点，结合针对性优惠政策提高项目关注度、拓展客户资源、吸引客户来访，能更好的促进本案产品去化。

二、【活动时间】

2月1日-—2月28日。

三、【活动目的】

利用春节返乡置业制造节点,出台相关优惠政策,借机对返乡置业客户资源、已购业主亲友客户资源进行深挖细拓。同时制造现场人气，吸引客户来访。

四、【活动概要】

年末造势+优惠促销

五、【活动内容】物料准备:

1月22日至27日进行物料准备,需定制新春礼品，红包等；

乡镇巡展：

城区举牌、DM覆盖:

遂宁凯达房地产开发有限公司

2月1日至9日为4举牌+2派单，10日至19日为6人举牌、4人派单、2财神派红包(红包内装购房抵扣券/券形DM），举牌与派单重点区域为菜市场、车站、商场附近；

已购业主回馈宴:

1月31日(星期六）举行业主回馈晚宴，时间为下午4点—-6点,晚宴安排文艺表演、现场抽奖、领导致辞、项目答疑、销售代表讲解老带新政策.(地点及是否安排巴车接送待定)

来访送大礼，购房抽免单、首付2万：

·2月1日起到访扫描微信/登记信息即可领取精美礼品一份(限每日前10名）；·2月1日起到访均可获得1万元购房礼包；

·2月1日起在电视墙区域密集悬挂红包，内装不同面额的年货免单券，购房均可抽取(金额最高为5000，需购房才能使用）；·2月1日起购房均送2万元装修基金，除特价房源均可参加首付2万活动。

(利用送装修基金、抽免单的形式进行优惠不会对客户造成降价的错觉,同时降低首付门槛利于蓄客.）特价房政策:

团购特价2398元/㎡转为每周限量抢购.每周统计意向较强的客户

数量,视情况增加集中逼定的暖场活动。购房送新年红包：2月10日至2月25日成交送新年红包（现金2000元).3月中旬开年演唱会：2月25日后筹备

六、【推广策略】

通过客户拦截、噱头吸引进行蓄客

遂宁凯达房地产开发有限公司

新春钜惠2666元/㎡○起

首付2万赢购房免单

备选一：

全款10万抢3房!

岁末感恩特价迎新

30套特价房源钜惠登场

备选二：

(方案单做：房源优惠调整为33000元，优惠由13000常规优惠与2万装修基金构成,2月销售满30套房即抽一辆大众朗逸/日产轩逸+家电）乡镇大牌覆盖（已完成)+车辆头套投放（已完成)+售楼部氛围包装（已完成)+城区举牌、DM覆盖（持续)+乡镇巡展(待完成）+车站桁架覆盖（待完成）

七、【优惠政策】

1、2月1日起到访扫描微信,登记信息即可领取精美礼品一份（限每日前10名)；

2、2月1日起来访均可免费参与抽红包活动，最高可抽中1万元房款优惠;

3、2月1日起每周10套特价房（目前顶楼)，单价2398元/㎡；

4、2月10日至2月25日成交送新年红包(现金2000

元);5、2月房源优惠调整(略)。

购房抽价值10万元顶配家轿，还送2万装修基金!

买房送车

再送装修

遂宁凯达房地产开发有限公司

八、【物料准备】

1、项目现成礼品：毛巾、雨伞、电饭煲、微波炉等;

2、订制春联礼包1000份，价格在5—-10元之间，订制+项目

logo、地址+祝福语；

链接：

3、新年红包：定做10000个,单价0.06——0。1元左右，12月1日起来访抽、10

日后大量派发;

链接：

4、财神服装：购买2件，单价328

元/件，用于巡展发

房地产春节活动策划方案二

1、新春祈福团！

不一定人人都信神佛,但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之.

组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品,欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水,同时安排现场签约!

2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷，这主要是中国的传统观念，大家都忙着回家过

年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的，所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的，因为再怎么做促销，过年时候的业绩也上不去.

在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的，比如：打报纸稿，主题为庆祝春节,打品牌客户答谢，一些小礼品，如小电器,电影卡等

SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞

在春节前的一个月可以对部分难销房源做

3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。

4、春节期间购房者的心态有几点比较突出:一家人团聚，在购房这样的生活大事上,全家

人可以集体考察楼盘,交换意见，集中商讨,很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长,可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间,房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念,长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情