销售总监面试评估审批表

1、您怎么理解方法和方向？ 目标感强
2、您认为方向重要，还是方法重要？为什么？
1、一般影响您作出决策的因素有哪些？
决策果断 2、您最近遇到最难决策的事情是什么?最后是如何选择
性
ຫໍສະໝຸດ Baidu
的？为什么？
格
1、对领导、下属或客户，您会根据他们的什么表现而判
断出他们意图吗？
创新意识 2、在以往的销售管理或市场开发工作中，您有没有尝试 注重细节 过一些新的做法，可否分享一下呢？
2、当您的下属不懂得如何处理客户问题的时候，您是如 何帮助或教导他的，举例说明？ 客户管理能力 3、您认为客户档案资料必须有哪些？
4、请简单介绍一下，您认为最成功的一个优质客户或者 合作伙伴的开发和维护是怎么做的。
1、具备5年以上销售团队管理经验
2、具备2年以上家政行业销售经验
3、具备2年以上同行业销售经验
交际技巧
对目标的态度与执行方法
分数上限
25 25 25 25 20
30
一面得分
二面得分 /
/
/ / / / / / /
/
/
/ /
决策的速度与周密性
20
/
/
不推陈守旧，擅于根据细节 问题作出判断
20
守时性
10
/
规划与执行力
30
能 力
经 验 评估结果 备注
人事部意见：
1、针对已开发区域市场，您会根据哪些因素预测销售走 市场预测与分 势，如何提高业绩？可以分享一下您的成功案例吗？
专业测试
仪表
优势
电话沟通
诚信
不足
面试沟通
经验潜能
其他
评估结论
评估人
审批意见
销售部门意见：
总经理意见：
市场敏锐度、分析能力
20
工作安排能力 用人风格 对下培育能力
30 团队管理手段
横向协调能力
是否有管理工具，有系统的 方法
20
/
10
/
10
/
10
评估时间
3、如果到了2018年的最后一个月，目标肯定完成不了，
能
目标管理与执 您会怎么做？接下来2019年，您又会怎么做？
力
行能力 4、您是如何确保下属有效执行目标的达成策略？
5、上司下达的指令或公司的安排，如果您个人认为是错 的，您会怎样做？
评核要素 仪表/形象/谈吐/表达 行业发展观 适应能力及求职动机 自我认知/分析及判断力 学历程度 年龄符合度 精神状态、形象、 可接受
析能力 2、针对未开发区域市场，您会如何判断该市场是否具备 开发的潜力？
1、您带领过团队人数是多少？您平时是如何安排分工的 呢？
2、您选人和用人的时候，最关注的是哪3个方面？
3、您会从哪些方面培养下级的销售能力和管理能力？ 团队管理能力 4、作为运营经理/销售总监，您是如何激励您的下属的
呢？
5、您如何采取有效措施减少你的销售人员流失率？ 6、如果月嫂服务或者招生学生学习课程中出现问题，您 怎么协调？ 1、您是如何管理老客户、大客户和新客户？
应聘人：_______________ 时间：______________
销售总监面试评估审批表
岗位测试评估
测试结果
四色
红
黄
蓝
绿
性格
面试沟通评估
沟通项目
关键信息记录
一
1.请简单的介绍下你自己
般
2.为什么选择来我们公司工作？对这个行业、对我们公司你了解多少？
印
3.你更喜欢什么样的公司？或对我们公司有什么样的期望？
3、请您描述一下上一家公司老板的详细信息，如生日、 家庭地址和成员、性格爱好等。
1、您过来面试距离多远？什么时候出发的？
（若面试者迟到：请解释一下迟到的原因？）
面
时间观念强 2、您是如何看待时间观念的？
试
3、您是如何让您的下属注重时间观念的？
沟 通
1、您过往是如何制定团队目标？ 2、您是如何实现团队目标的达成？
象
4.你的优缺点是什么？你最擅长哪方面？如何才能发挥你的特长？
岗
1、学历大专或以上
位
2、销售总监年龄45岁以下
要
3、身体健康、品貌端正
求
4、可接受公司周末活动上班调休
1、您一般是如何跟陌生人开始交谈的呢？
擅于人际交往 2、您有什么方法可以令陌生人对您快速产生信任感吗？
3、如果交谈过程中对方对您产生抗拒，您会用什么方法 去化解？