销售总监面试评估审批表

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销售部门领导面试评价表

销售部门领导面试评价表
1. 基本信息
•面试者姓名：
•面试职位：
•面试时间：
•面试地点：
2. 个人素质
评价项评分标准（1-5分）得分
诚信度不夸大、不虚假、不隐瞒事实
思维速度快速反应、紧急情况处理能力
沟通能力与团队成员、上下级、客户顺畅沟通
情绪控制面对挑战、压力、负面情绪控制能力
成熟稳重成熟稳重、做事有分寸、不操之过急
3. 专业素质
评价项评分标准（1-5分）得分知识储备对销售部门相关工作流程、产品知识掌握熟练
行业了解掌握行业发展趋势、同行竞品情况、客户群体等
公司文化了解公司文化，对愿景、使命、价值观等有清晰认识
创新能力有创新思维，懂得运用新方法提高销售业绩
团队协作善于与同事合作，互相支持，成就共同目标
4. 工作经验
评价项评分标准（1-5分）得分
工作能力在类似岗位上工作经验，业绩表现优秀
市场开拓擅长市场开拓，创新销售方式增加销售业绩
客户关系维护良好的客户关系，为客户提供优质的服务
团队管理带领过团队，在管理团队方面有一定经验
绩效管理工作中能够有效的管理自己和团队的绩效
5. 总体评价
评价项得分
个人素质总分
专业素质总分
工作经验总分
总分
综合评价（优／良／中／差）
6. 面试心得
（面试官可在此栏目中写下对应聘者的总体评价和面试心得）。

营销人员面试评价表 (A)

营销人员面试评价表姓名：所属部门：所属区域：应聘岗位：应聘区域：序号评价项目面试沟通要点个人阐述主管意见评分优8-10良6-7中4-5差1-31 个人仪表着装简洁大方，符合场境需求，介绍着装风格，最喜欢品牌及理由。

2 职业素养及气质阐述个人未来三年的职业规划？普通话标准。

职业追求有哪些？如何理解举止文雅，具有知识型的特征？3 敬业精神如何看待加班？如何安排工作和休息的关系？4 个人文化素养最近读什么书？什么感受？业余爱好哪些？朋友从事什么职业？5 带团队能力评价上一任领导的团队管理是什么样的？曾经的领导中让他感悟最深的是哪位？6 市场经验介绍一个市场运作中最成功和最失败案例。

对目前形势如何看待？7 酒文化素养介绍白酒酿造知识。

介绍葡萄酒酿造知识。

概述自己是如何品酒的？8 培训能力是否做过10人以上的培训？培训的具体内容有哪些？9 团队建设能力人员不足时如何快速补充？简单评论西游记师徒4人分工和性格特点，与故事结合如何建设团队？10 完成任务能力是否有写工作日志和计划的惯？每天如何管理自己的时间？如何管理任务目标？11 政策学习及执行能力如何学习公司政策和文化？对于领导下达的命令是先执行再提疑还是先提疑再执行？如何执行公司任务安排？12 与公司内部的沟通协调能力遇到问题是如何处理的？简述个人性格特点。

如何与公司内部横、纵向沟通？如何解决内部问题？13 日常心态的趋向个人遇到压力的排解方式有哪些？工作中如何看待不公平待遇及如何处理？个人传递正能量的方式有哪些？是否发过牢骚？面试评价得分面试综合评价结果面试人：面试时间：。

2013年度销售总监能力考核评估表(改后终)

20
评分
做事无计划，缺乏组织能力，对团队和营销计划方案等未做出很好的规划
制定营销计划和组织实施有难度，制定的计划不能有效的实施，组织领导不力
能根据公司的要求，制定营销计划和方案，在权限范围内配置资源，明确销售计划和方针，以及确保公司营销合理化
具有极强的制定营销计划的能力，能自如的指挥调度下属，提高工作效率和销售业绩，实施成效极佳，能积极协调其他部门进行支援
2013年度销售总监能力考核评估表
被评估人
所在部门
所在岗位
评估人
评估内容及计分标准
战略思考
（20分）
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
评分
对分公司的将来不太关心，也不注意工作上可能出现的机会和挑战，对分公司漠不关心
主要忙于事务性工作，有时也会注意分公司的营销前景和对策等问题，能够起到支持作用
能够根据现状，了解分公司营销层面面临的挑战和机会，工作中能够进行较好的指导
善于确定营销决策时机，提出可行方案，但在营销管理权衡、选择时偶有适当，对分公司的销售起到一定的作用
善于确定营销决策时机，准确评估项目方案和拟定差异化方案，提出可行方案，合理权衡，优化选择，对困难的营销管理决策和方案处理果断得当，对分公司销售较大的帮助。
计划和组织
（20分）024681012
14
16
18
沟通
（10分）
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
评分
语言表达含糊其词，意图不明；文字表达不通，意图不清，需作大修改
语言表达欠清晰，但尚能表达意图，文字表达不够通顺，但尚能表达清楚主要意图

销售人员面试测评表

复试意见
候选人姓名性别录用部门职位
候选人签字
确认
审批意见 C.培训期补贴元/月+提成。

4、新员工承诺入职日期为：年月日。

本人对以上约定信息尽已悉知并同意按此约定执行。

签字确认：日期：
签字：日期：
面试官签字：
录用审批表
1、该岗位薪资结构为：基本工资+岗位工资+提成
2、转正基本工资为税前元/月，岗位工资为税前元/月，即级别。

3、试用期各项约定：A.试用期个月，其中培训期为个月；
B.试用期工资结构：（基本工资+岗位工资）*80%+提成；
复试结论入职前各项
约定复试评定表
复试时间：年月日
□ 简历 □ 初试评估表 □ 工作思路
□ 心理测试 □
□ 试用 □ 储备 □ 不予考虑复试文件。

招聘面试评估表(销售类)

招聘面试评估表招聘面试评估表((销售类销售类))
应聘职位：应聘人员姓名：面试时间：
提要：请主持面试人员，在适当方格内划√，无法判断则免打√。

评分项目评分项目 5 4 3 2 1 备注说明备注说明
极匹配匹配一般尚欠匹配不匹配工作经验或专业技能
特强强平平略差极差悟性
特强强平平略差极差勤快
特强强平平略差极差必备条件
人际沟通能力
特强强平平略差极差抗挫折能力特强强平平略差极差团队意识与服从性极匹配匹配一般尚欠匹配不匹配辅助条件
学历
极匹配匹配一般尚欠匹配不匹配总体评价
（与本公司匹配程度）
极坚定
坚定
普通
犹豫
极低
前来本公司服务意志
期望工资
人力资源部初试意见并签名
用人部门复试人意见并签名
人力资源总监审批 □ 不同意录用
□ 同意录用为部岗位，
薪酬：岗位工资，奖金/提成：。

福利：交通；通讯；住房；保险。

签名:
董事长/总裁审批
签名:。

销售人员面试评估表

精心整理销售面试人员评估表
5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）
6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）
7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经
验及处理冲突的能力）
8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题）
9、上个公司离职的原因？
二、销售能力问题：
11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）
12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要
求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提。

销售人员面试评估表

销售人员面试评估表不同招聘渠道的优点和缺点联合利华（中国）有限公司1998年校园招聘实例一、公司简介联合利华公司是全球最大的消费品企业之一，有1000种以上成功品牌行销全球，产品涉及食品、清洁用品和个人用品等，在全球90多个国家和地区有500多家分支机构，拥有近30万名雇员。

以总销售额计算，2001年居全球最大的工业公司第77位。

在中国，至1997年底，联合利华已在中国投资2.7亿美元，拥有5700名雇员，350多名本地经理。

中国联合利华集团包括一家控股公司，即联合利华（中国）有限公司，总部在上海，下属11家合资子公司，包括上海联合利华有限公司、和路雪（中国）有限公司、上海旁氏有限公司、上海联合利华牙膏有限公司、广州利顿有限公司等，分别生产和销售许多中国人熟悉的品牌产品。

作为控股公司的联合利华（中国）有限公司，其人力资源部户负着帮助自身及其下属子公司招募人才的责任。

二、联合利华公司怎样去吸引人才同其他跨国公司一样，联合利华公司每年都要到上海几所高校去吸纳一批刚出校门的优秀人才。

在目前这一对人才日益重视的时代，每年都有几十家、甚至上百家的著名公司到复旦、交大等高校开招聘会，以其强大的事前宣传、鼓舞人心的现场效果、公司在国内外的高知名度以及优厚的待遇吸引最优秀的人才，比如麦肯锡公司、波士顿咨询公司、汇丰银行、宝洁公司等。

如何在众多公司中脱颖而出，招聘到最优秀的人才，又怎样才能保证招到的就是适合公司的人才？联合利华（中国）公司有限人力资源部在这个问题上颇费了一番脑筋。

1998年上半年，公司管理层多次开会讨论，并向外部专家咨询。

大家反复讨论后认为，要获得更大的影响力，必须占得先机，以别出心裁的方式，在高校中树立起更好的公司形象。

在各种可选方案中，最后决定开展暑期商业夏令营活动，招收对象为即将开始找工作的本科三年级与研究生二年级学生。

联合利华公司首先选择了上海最著名的两所高校——复旦大学和上海交通大学作为首次商业夏令营的人才基地，并与复旦管理咨询公司合作，请其代为处理在高校中的许多事先准备工作。

面试评估表-销售类-模板 - 副本

姓名应聘岗位是否住宿
面试评估表（销售类）
性别学历工作经验
出生年月到岗时间
学校
年月
日
薪资要
求
面试类 o初试 o复
型
试
专业
招聘渠道
o智联 o51JOB o BOSS直聘 o毕业申 o 中介或猎头 o其他
1、评价表打分范围0-5分，可以打0分，可以打小数；
评价标准 2、请面试官在面试后及时打出合理分数；
5
12%
5
10%
5
10%
5
10%
5
5%
5
7%
专业性知识的深度、广度以及影响范围。
5
7%
举止仪表
外貌形体佳，着装得体，形象气质佳。
5
7%
——
0
0
0
合计：
0
现有同岗位级别薪资情
况
人事行政部面试意见
面谈人签名：
o推荐 o存档 o不合适薪资建议：税前
元/月
用人部门面试意见
面谈人签名：
o录用 o存档 o不录用薪资建议：税前
客户导向
能够关注外部客户不断变化的需求，竭尽全力帮助和服务客户，为客户创
坚持不懈
在遇到困难时不放弃，能尝试多种方法去克服困难。
人际交往
与工作相关目标人物建立关系的意识和亲密程度。
分析式思维
将整体分解为部分，进行因果关系分析，重要性排序，方案判断和选择。
自信心
相信自己的能力和判断，敢于挑战冲突，坚持己见。
3、总分实行100分制：优秀（90-100分）、良好（75-89分）、一般（60-74分）、不合格（60分以下）；
评价要素

销售类面试评价表(一)

销售类面试评价表(一)随着市场的竞争日益加剧，招聘销售人才的企业也越来越重视对面试者的能力评估。

为了更全面而严格地评估面试者，企业往往采用销售类面试评价表进行评估，以筛选出最优秀的销售人才。

在撰写销售类面试评价表时，需要将评价表分为多个具体的属性，每个属性下再细分为对应的技能点和描述。

以下是一个可能的评价表样例，列出了一些常见的评价属性：1. 业务素质- 能够清晰易懂地阐述产品功能和优势- 分析市场需求和竞争情况，提出合理的产品推广策略- 根据不同客户的需求和特点，提供个性化的销售解决方案- 能够熟练掌握销售工具，如销售合同等2. 沟通能力- 能够与客户进行有效的沟通和交流，了解客户的真实需求和意见- 能够倾听客户的需求和反馈，做出详细的记录并提供解决方案- 熟练运用各种沟通技巧，如激发客户兴趣、引导客户决策等- 能够以亲和力和信任来建立良好的客户关系3. 团队协作- 在团队中能够积极地沟通、分享经验和知识，增强整体销售能力- 能够与其他团队成员协作，共同完成任务和项目- 根据团队目标和任务，调整个人销售计划和策略- 能够为团队提供积极的反馈和建议4. 抗压能力- 能够在高压环境中保持冷静，维持良好的心态和工作效率- 能够迅速适应变化，并及时调整销售计划和策略- 能够自我激励，保持积极向上的态度和热情- 能够有效地解决出现的问题，避免影响销售进展除以上几个属性外，还可以根据具体岗位、企业对销售人才的要求，额外添加相应的评价属性和技能点。

如所涉及的领域非常专业，可以加上相关的专业技能评估。

最后，无论选择何种评价属性，对于销售类面试评价，企业都应综合考虑面试者的专业背景、个人能力和实操能力等多个方面，制定合适的评价标准和流程，以确保最终的招聘决策的科学性和有效性。

面试评估及录用审批表

2）岗位：，职级：。
3）转正薪资：元/月；试用期工资比例：□80％□其他：元/月；其他需要说明的事项：
签名：日期：
分/子公司
总经理意见
批准：日期：
总经理意见
批准：日期：
董事会
意见
批准：日期：
面试得分
综合评价：
□建议录用
□不予录用
□纳入人才储备
□建议录用
□不予录用
□纳入人才储备
签名：
签名：
求职人意见
薪资要求
福利要求
工作地点
工作环境
预计报到时间
其它
分管领导意见
签名：日期：
人事行政部负责人意见
□建议录用□不予录用；用工性质：□正式员□临时员工□实习生□其他
1）入职时间：年月日，试用期：个月，合同期:年。
面试评估及录用审批表
面试日期：
姓名
联系电话
应聘部门
应聘岗位
评估等级
优（10-9分），良（8-7分），一般（6-4分），差（3-1分）
评估项目及注意事项
人事行政意见
用人部门意见
个人形象（外貌、穿着、气质、有无异味、整洁程度）
工作经验（工作年限、专业工作时间）
专业能力（面试岗位需要的专业实际操作能力）
专业知识（面试岗位所需要的专业知识掌握情况）
沟通组织（语言表达、组织能力、协调能力）
求职动机（对岗位的热爱程度、是否提前了解公司）
工作稳定性（过往经历、职业规划、跳槽因素）
反应能力（应变情况、环境适应能力、头脑是否灵活）
压力承受能力（不喜欢的领导和环境、加班态度）
综合素质（敬业程度、学习态度、其它岗位所需素养）

大区经理、总监面试评估审批表20

1、针对已开发区域市场，您会根据哪些因素预测销售走市场预测势，如何提高业绩？可以分享一下您的成功案例吗？与分析能
力 2、针对未开发区域市场，您会如何判断该市场是否具备开发的潜力？
1、您带领过团队人数是多少？您平时是如何安排分工的呢？
能
2、您选人和用人的时候，最关注的是哪3个方面？
力
团队管理 3、您会从哪些方面培养下级的销售能力和管理能力？
2、您是如何实现团队目标的达成？
通
目标管理 3、如果到了2018年的最后一个月，目标肯定完成不
与执行能了，您会怎么做？接下来2019年，您又会怎么做？
力 4、您是如何确保下属有效执行目标的达成策略？
5、上司下达的指令或公司的安排，如果您个人认为是错的，您会怎样做？
对目标的态度与执行方法
30
/ /
1、一般影响您作出决策的因素有哪些？
决策果断 2、您最近遇到最难决策的事情是什么?最后是如何选择的？为什么？
决策的速度与周密性
20
/
1、对领导、下属或客户，您会根据他们的什么表现而判断出他们意图吗？
创新意识 2、在以往的销售管理或市场开发工作中，您有没有尝试注重细节过一些新的做法，可否分享一下呢？
4.你的优缺点是什么？你最擅长哪方面？如何才能发挥你的特长？
1、学历大专或以上
评核要素
分数上限
仪表/形象/谈吐/表达
行业发展观
适应能力及求职动机自我认知/分析及判断
力
学历程度
25
一面得分
二面得分 / / / /
/
2、大区经理年龄40岁以下，销售总监年龄45岁以下
年龄符合度
25
/

销售部面试评估表

极坚定
坚定
普通
犹豫
极低
学习能力
优
良
一般
较差
差
期望薪金与公司职位预算薪金的吻合度
极吻合
吻合
尚吻合
不吻合
极不吻合
销售部面试评估表
评估人姓名：职务：面试时间：
应聘人姓名
性别
年龄
应聘岗位
用表提要
请面试人员，就适当之格内画“√”，无法判断时，请免打“√”。
评估方向
评估项目
评估等级
5
4
3
2
1
个
人
基
本
素
质
评
估
仪容着装
礼貌精神
极佳
佳
平实
略差
极差
体格、健康
极佳
佳
普通
稍差
极差
抗压能力
优
良
勉强
可接受
差
谈吐、语言表达、沟通能力
优
良
勉强
可接受
差
亲和力、感染力
优
良
勉强
可接受差时间与纪律源自念优良一般
较差
差
思维逻辑性、条理性
优
良
一般
较差
差
应变能力
优
良
一般
较差
差
家庭背景
优
良
一般
较差
差
相
关专
工业
作知
经识
验
及
对工作岗位及有关事项的了解
充分了解
很了解
尚了解
部分了解
极少了解
所具经历与本公司的配合程度
极配合
配合
尚配合
未尽配合
未能配合
前来本公司服务的意向

营销人员面试评估表

营销人员面试评估表1 / 1营销人员面试评估表应聘者姓名：评分项目营销基础及工作业绩所占比重基本销售技术（ 20 分）50工作业绩（ 30 分）自信心 8交流能力 8联系电话：评分详细指标及分值初试复试能与客户成立友好的关系；擅长进行有效聆听以发现客户的需要，并能向客户介绍合适的产品：擅长办理客户的各样问题和反对建议，并达成交易。

过去营销业绩表现，请例举2-3 个主要业绩实例说明。

有自信，诚心地对待责备，在主要问题上表现出丰富的专业知识，愿意以一种自信、清楚的方式挑战别人的想法；即便在那些更有经验、更有知识的人眼前也能有效工作；能自信地提出问题并表现出踊跃的态度。

拥有优秀的交流意识，有主动踊跃地经过交流解决问题的意识与态度，擅长创造优秀的交流气氛；仔细聆听并正确理解别人的讲话内容，极少误会或误会别人的意思；看法表达清楚、明确；表达有条理、有条有理、简短，平常易懂。

营销综合素质40 剖析判断能力 8团队协作意识 8逻辑性强、条理清楚，思想拥有系统性；擅长抓住问题的实质（中心）；剖析问题有深度；考虑全面，能认识到事物各个方面之间的互相关系；思想活跃，剖析问题时不拘泥于传统经验与方法。

关注团队及成员，辅助别人获得成功，以实现团队目标为光荣。

能组织或参加团队成立与保护，保护团队，能与团队共同成长，共享信息与资源；主动支持其余团队成工作，或接受其余团队成员恳求予以帮助，共同提升达成团队目标。

可以沿着既定的目标行进并能保持对目标的连续关注，可以向平凡提出恒定性 8挑战，表现得相当坚强和坚韧，可以为了完美自我而不停工作。

诚信、职业道德工作诚实、正直、守信，可以获取客户的相信。

有较高的专业和个人标道德素质10等准，公正地对待别人，尊敬别人，防止操控或掩饰事实。

总分 100到岗时间：希望底薪：考语：初试总结弊端：日期：年月日考语：复试总结日期：年月日底薪：总经理建议职位：日期：年月日。

销售类面试评估表-新

优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
客户关系维护10%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
团队合作能力%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
学习能力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
价值观10%
以人为本5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
衣着、个人卫生5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
品德10%
诚实守信5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
正直5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
成长性30%
市场拓展能力10%
营销策划能力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
应变能力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
客户服务意识5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
职业素养15%
谈吐5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
礼仪5%
（销售）面试评估表
应聘者姓名
面试时间
面试岗位
面试官
面试意见
专业能力35%
亲和力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
沟通力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
逻辑能力5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）
产品意识5%
优秀（）良好（）一般（）较差（）极差（）

销售人员面试评估表

销售面试人员评估表
说明：
1.在相应分数项打√即可
2.建议70分以上者进入下轮面试或录取
3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者
面试人员评估问题
一、个人素质问题：
1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部
2、行为是否大方---站、立、坐、行
3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性
4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度）
5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）
6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）
7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的
经验及处理冲突的能力）
8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题）
9、上个公司离职的原因？
二、销售能力问题：
11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）
12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，
现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）
13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么
办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）
14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？
15、你是怎么看待销售工作的？
16、在你理解什么是销售？
17、你认为这份工作给你带来多大的收益？
18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？
19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？。

销售总监面试评估审批表

析能力 2、针对未开发区域市场，您会如何判断该市场是否具备开发的潜力？
1、您带领过团队人数是多少？您平时是如何安排分工的呢？
2、您选人和用人的时候，最关注的是哪3个方面？
3、您会从哪些方面培养下级的销售能力和管理能力？团队管理能力 4、作为运营经理/销售总监，您是如何激励您的下属的
呢？
5、您如何采取有效措施减少你的销售人员流失率？ 6、如果月嫂服务或者招生学生学习课程中出现问题，您怎么协调？ 1、您是如何管理老客户、大客户和新客户？
3、如果到了2018年的最后一个月，目标肯定完成不了，
能
目标管理与执您会怎么做？接下来2019年，您又会怎么做？
力
行能力 4、您是如何确保下属有效执行目标的达成策略？
5、上司下达的指令或公司的安排，如果您个人认为是错的，您会怎样做？
评核要素仪表/形象/谈吐/表达行业发展观适应能力及求职动机自我认知/分析及判断力学历程度年龄符合度精神状态、形象、可接受
交际技巧
对目标的态度与执行方法
分数上限
25 25 25 25 20
30
一面得分
二面得分 /
/
/ / / / / / /
/
/
/ /
决策的速度与周密性
20
/
/
不推陈守旧，擅于根据细节问题作出判断
20
守时性
10
/
规划与执行力
30
能力
经验评估结果备注
人事部意见：
1、针对已开发区域市场，您会根据哪些因素预测销售走市场预测与分势，如何提高业绩？可以分享一下您的成功案例吗？
象
4.你的优缺点是什么？你最擅长哪方面？如何才能发挥你的特长？