促销管理第三套试题及答案

A 5000

B 10000

C 15000

D 20000 7. 一般来说高知名度的品牌如果折扣促销的时间超过 ），就会产生品牌危机。

A 20%

B 30%

C 10%

D 15%

A 英国

B 美国

C 法国 D

西欧

1. 联想彩屏辞典手机破 1000 元暑期促销大行动，

消费者只要购买一款联想彩屏辞典手机 G620C ， A 包装内赠品 B 包装外 C 包装上

D 特殊容器包装

《促销管理》第 3 套试题

注意事项 ：1. 考试时间共 100 分钟。

2. 考试形式：闭卷。

、单项选择题 （每题 1分，共 15分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的， 请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 ）

1. 美国西北大学舒尔茨教授说：在产品同质化背景下，惟有“渠道”和“（ ）”能产生差异 化的竞争优势。 A 促销 B 品牌 C 广告 D 传播

2. （ ）是抽奖促销成败的关键。

A 抽奖时间

B 地点

C 奖品及奖品组合的设计

D 抽奖的方式

3. 2000 年，可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。可口可乐是 微甜的软饮料，大

家宝是微咸的休闲食品，这种联合符合联合促销的（ ）原则。

A 价位适应

B 产品相融

C 优势互补

D 形象一致

4. 我国“两面针”牙膏的促销信息强调“两面针”植物的医药保健作用是被科学界已证实的， 这一促销信息的结构

是那种类型？（ ）

A 单面式

B 双面式

C 结论式

D 论证式 5. 单一商品的退费优待促销适用于（ ）的商品。 A 单价低 B 使用期短 C 购买频率比较高 D 单价高

6. 《中华人民共和国反不正当竞争法》第 13 条规定：经营者不得从事下列有奖销售：利用有奖 销售的手段推销质

次价高的商品；抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不超过（ ）元。

8. （ ）是促销策略的发源地

便附送运动背包一个，应采取哪种赠品促销？

10. 房地产销售中，精明的销售人员常常带领买楼者从最不起眼、没人会买的几个单元看起，房 产公司总是保留着

一些较差的单元而标以较高的价位，请问他们运用的哪一原理？（ ）

A 回报原理

B 趋同原理

C 比照原理

D 贪利原理

11. 通常，当广告难以详尽表达产品的特质时，靠（）促销最有效。

5. 关于公益赞助促销，下列说法中正确的有

）

。

A 折扣促销

B 免费样品赠送

C 抽奖促销

D 游戏促销

12. 一般来说，在退费优待促销中低于售价（ ）的退款不大能引起消费者的兴趣。 A 5%

B 10%

C 20%

D 30%

13. 在市场良性发展的情况下，当以完成任务，增大经销商库存为主要目的时，一般会倾向于选 择（ ）促销。 A 市场型 B 销售型 C 创新型 D 普通型

14. 下列四个项目中不属于产品的理性诉求的是（

）

A 产品价格

B 产品效用

C 产品的产地

D 产品所体现的生活口味

15. 新乡一家中端服装店“艾美丽”在三八节前后举行为期 10 天的折价促销活动。活动内容为： 凡购买“艾美

丽”女装的顾客均可享受八点五折优惠，此外，购物满 300 员的顾客可享受专卖店 赠送的六期瑞丽时尚杂志电子版。

以下是关于这次促销活动效果的数据：

（ 1） 销量较前十天提升了 10%，去年同期提升率 4%；

（ 2） 由于减价优惠和购买六期电子杂志等使产品边际利润下降，边际利润仅为正常边际利润 的

80%。

请问：该促销活动是（

）。

A 盈利，因为销量增加了 10%

B

亏损，产品销量需提升 30%才不盈不亏 C 不盈不亏

D

亏损，产品销量需提升

25%

二、多选题（本大题共 5小题，每小题 3分，共 15 分。在每小题列出的五个备选项中有 2-5 个 是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 ）

1. 联合促销在执行过程中应注意以下问题（

）

A 明确联合促销的目的，选择合适的合作对象

B 建立合作关系，找出双方利益的契合点

C 完善联合协议，成员企业严格履行协议 D

明确联合促销的产品

2•美国广告学者丹•贝克力认为，三“R”策略是运用促赠品促销成功的要素， 具体指（

）。

A Relativity

B Repetition

C Refard

D Reward

3. 下列情况适合用赠品促销的是（ ）。

A 促使消费者从竞争品牌改用自家品牌时

B 促使消费者试用新产品、接受新品牌时

C 为了保持商品使用频率稳定时 D

为了开辟新市场时

4. 促销策略的市场评价指标包括（

）。

A 铺货率

B 参与者人数

C 经销商的配合度

D 销售额

瑞虎

A 能使实现“名”“利”双收

B 有利于企业与政府或社会团体建立更密切的关系

C 赞助活动对活动组织者要求

更高D 费用投资较高

三、判断题（本大题共10小题，每小题1.5 分，共15 分。判断下列各题，正确的在题后括号内打“丁错误的在题后的括号内打“X”，打错或不答者不给分）

（）1. 一般来说，竞技活动促销对销售的直接帮助作用不大。

（）2. 联合促销中一个是主要产品，一个是次要产品。

（）3. 对正在走下坡路的商品，折扣促销能让新加入的消费者产生品牌忠诚度。

（）4. SP 既创造无形的价值，也增加产品销售上的实质的价值。

（）5. 抽奖通常需要具备三个要素：奖品、才华、学识以及某些参赛评定的依据。

（）6. 买热化油烟机200-A35+100 送价值1200 元的嵌入式灶具的活动属于联合促销。

（）7. 促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益。

（）8. 从本质上来看，赠品促销是商品折价优惠的另一种形式，但比折价具有更广泛的吸

引力。

（）9. 联合促销的基本原则是优势互补原则。

（）10. 采用价廉诉求点的一个前提条件是该类产品的价格弹性较大。

四、案例分析题（本大题共3 个小题，共40分）

1. 资料--- 小高的苦恼

小高原来是批发国内某知名品牌果汁的。过去他针对小批发商和大中型超市经常开展进货折让、附赠产品、产品展示补贴等技术，往往都能取得比较理想的效果。后来他当起了老板，专门批发经营干菜产品。为了尽快拓展业务增加销量，他仍然采取这些技术，针对零售商频频开展销售促进活动，但零售商对他的促销行为总是先热后冷，到年底一算帐销售总量并没有增加多少。这让小高非常苦恼：过去的成功经验为什么不灵呢？

问题：（1）请分析小高过去的成功经验不灵的原因.。（8分）

（2）请论述罗伯特•布拉特伯格的“布拉特伯格贸易促销网络理论”内容说明哪类产品最适合

对中间商进行促销。（12 分）

2. 购车赢4999 元欧洲行旅游基金

12 月10日，瑞虎DR在长沙车展上市，为09车市的即将落幕添上了最为精彩的一笔。

DR在上市的同时，还推出了“购瑞虎DR赢4999元欧洲行旅游基金”的促销活动，此举也引起

了消费者的广泛关注。

从2009年12月10日起至2010年5月31日，凡购买瑞虎DR的消费者，即有机会参加每月的幸运抽奖。奇瑞公司将从1月开始，每月从全国瑞虎DR用户中抽取10名幸运车主，被抽中