汽车俱乐部会员制实施方案
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
?150-1000积分 ?检车9折、优先检车 ?购买车险抵200元
增值服务
?洗车、保养、维修、维护优惠 ?免费代驾一次（酒后代驾、商务代 驾） ?道路救援优惠
会员卡优惠
铂金卡（交强险会员）
?1000-5000积分 ?免费检车、代检（2年内） ?购买车险9折
增值服务
?洗车、保养、维修、维护优惠 ?免费代驾一次（酒后代驾、商务代 驾） ?道路救援优惠
度（客户个人无法轻易取得）
会员卡推广方式
? 各种渠道使车主知晓我们的检车、车险服务 ? 在车主中大量发放会员普卡 ? 推进车险服务
会员卡推广方式
? 会员卡具有现金抵价功能 ? 借鉴信用卡设计思路 ? 使会员卡具有一定的观赏价值
? 提高会员卡 在车主手中 的留存率
会员卡推广方式
? 检车或购买车险的车主均可免费领取会员金卡一张 ? 由亲友介绍入会的会员均可免费领取会员普卡一张 ? 登陆网站注册账户的用户均可免费领取会员普卡一张
会员卡优惠
? 检车或购买车险，每消费1元钱累计1分， 消费的总金额即是会员的积分数，根据 积分，会员卡可划分为普卡、金卡、铂 金卡、钻石卡，不同的会员等级享受不 同的优惠幅度。
? 积分及折扣可按实际情况制定
会员卡优惠
普卡
?0—150积分 ?凭卡检车抵10元 ?购买车险抵200元
会员卡优惠
金卡（检车会员）
汽车俱乐部会员制
实施方案
目录
? 方案目标 ? 会员制赢利 ? 俱乐部组建形式 ? 资源整合 ? 会员卡推广 ? 会员卡优惠
方案目标
? 整合现有客户资源，通过汽车俱乐部实 现企业利润提升
? 未来不断扩大服务范围和服务项目（如 餐饮行业），在众多检车线中树立自己 的品牌
会员制赢利
? 吸引客户
扩大客户规模， 吸引更多车主。
? 留住客户
发展会员，培养忠 诚度，降低流失率。
? 服务升级
为客户提供优 惠的车险服务 及增值服务。
利润提升
俱乐部组建形式
以汽车俱乐部为核心， 连接相关行业及产业， 起到桥梁作用，组建 汽车交流平台。
资源源自文库合
? 以海量客户资源为切入点，直击重点 ? 与保险公司、汽修厂、汽车4S店接洽、
谈判 ? 得到中高级别、具有竞争力的优惠幅
会员卡优惠
钻石卡（全险会员）
?5000-10000积分 ?免费检车、代检（2年内） ?购买车险8.5折
增值服务
?洗车、保养、维修、维护优惠 ?免费代驾一次（酒后代驾、商务代 驾） ?道路救援优惠
谢谢观看
增值服务
?洗车、保养、维修、维护优惠 ?免费代驾一次（酒后代驾、商务代 驾） ?道路救援优惠
会员卡优惠
铂金卡（交强险会员）
?1000-5000积分 ?免费检车、代检（2年内） ?购买车险9折
增值服务
?洗车、保养、维修、维护优惠 ?免费代驾一次（酒后代驾、商务代 驾） ?道路救援优惠
度（客户个人无法轻易取得）
会员卡推广方式
? 各种渠道使车主知晓我们的检车、车险服务 ? 在车主中大量发放会员普卡 ? 推进车险服务
会员卡推广方式
? 会员卡具有现金抵价功能 ? 借鉴信用卡设计思路 ? 使会员卡具有一定的观赏价值
? 提高会员卡 在车主手中 的留存率
会员卡推广方式
? 检车或购买车险的车主均可免费领取会员金卡一张 ? 由亲友介绍入会的会员均可免费领取会员普卡一张 ? 登陆网站注册账户的用户均可免费领取会员普卡一张
会员卡优惠
? 检车或购买车险，每消费1元钱累计1分， 消费的总金额即是会员的积分数，根据 积分，会员卡可划分为普卡、金卡、铂 金卡、钻石卡，不同的会员等级享受不 同的优惠幅度。
? 积分及折扣可按实际情况制定
会员卡优惠
普卡
?0—150积分 ?凭卡检车抵10元 ?购买车险抵200元
会员卡优惠
金卡（检车会员）
汽车俱乐部会员制
实施方案
目录
? 方案目标 ? 会员制赢利 ? 俱乐部组建形式 ? 资源整合 ? 会员卡推广 ? 会员卡优惠
方案目标
? 整合现有客户资源，通过汽车俱乐部实 现企业利润提升
? 未来不断扩大服务范围和服务项目（如 餐饮行业），在众多检车线中树立自己 的品牌
会员制赢利
? 吸引客户
扩大客户规模， 吸引更多车主。
? 留住客户
发展会员，培养忠 诚度，降低流失率。
? 服务升级
为客户提供优 惠的车险服务 及增值服务。
利润提升
俱乐部组建形式
以汽车俱乐部为核心， 连接相关行业及产业， 起到桥梁作用，组建 汽车交流平台。
资源源自文库合
? 以海量客户资源为切入点，直击重点 ? 与保险公司、汽修厂、汽车4S店接洽、
谈判 ? 得到中高级别、具有竞争力的优惠幅
会员卡优惠
钻石卡（全险会员）
?5000-10000积分 ?免费检车、代检（2年内） ?购买车险8.5折
增值服务
?洗车、保养、维修、维护优惠 ?免费代驾一次（酒后代驾、商务代 驾） ?道路救援优惠
谢谢观看