创新营销品牌产品策划书

创新营销品牌产品策划书1.产品营销战略四流的营销拼价格、三流的营销拼服务、二流的营销拼品牌、一流的营销拼概念。

目前，我们处处模仿，却不能优秀；面面俱到，却无法突破。

拼价格？还有比我们价格更低的；拼服务，我们没有服务；拼品牌，我们把品牌当成傀儡？拼概念？我们还在效仿别人？难道我们就这样一直没有目标地走下去？我们知道市场的明天是谁都难测的，我们知道企业不可能一直保持现状，我们也知道创新是企业的生命，可是我们不知道如何迈出这创新的一步？我们也不敢迈？害怕发生意外？可是今日的辉煌不代表明天的成就，如果我们害怕这条新路上面有危险，那我们可以让部份产品来尝试走这条路，我们可以以深圳的产品为营销示范点，打了LOGO的产品，我们不贱卖，我们要规范卖，按品牌的路线卖，我们不仅不要再跟着别人跑，我们还要学着走一条不寻常的路！找好定位走好路！1.1.产品营销市场如战场，如何打赢一场战争，战略很重要，海陆空的布置，一样都不能忽视，尊系列营销策略——用“招牌爆款”引人气，用“促销爆款”造势气，用“盈利主打款”获财气！用“战斗款”打击对手的士气！1.1.1.招牌爆款要做好产品营销，必须有一个招牌爆款，她是整个行业具有特色的产品，是吸引行业客户的“镇店之宝”，她虽然新潮，但必须是大众化，迎合大部份人的审美标准，它价格合理，却能创造惊人的累积利润。

独一无二的创新——全球首个以中国文化为主题的产品“缘结中国”产品，融合中华文化的元素“缘结中国”产品的元素：女孩情丝款——珍珠、红绳、小曜石男孩情丝款——檀木、红绳、黑绳、大曜石女士淑女款——珍珠、各色绳男士气质款——大曜石、各色绳1.1.1.1.营销主题之一—健康健康是恒古不变的话题，涉及人们的健康，会受到与众不同的关注。

“缘结中国”蕴含健康的诸多元素。

珍珠——精选纯正天然珍珠，得天独厚的有机宝石，具有明目、除晕、提神、美容、抗衰老等非常多的功能价值。

曜石——增加身体能量、消除疲劳、增加生命力。

1.1.1.2.营销主题之——爱情赤绳子耳，以系爱人之手，此绳一系，终不可绾。

赤绳，即红绳——一直是人们对不渝爱情的最好诠释，珍珠象征着健康与幸福；曜石象征着幸福与快乐。

当“缘结中国”戴在彼此的手腕上，请相互许下爱情的承诺，当红绳和宝石被彼此的承诺祝福后，每次只要你轻抚宝石，你会发现你拥有了足够的勇气和宽容来珍惜爱情。

1.1.1.3.营销主题之——五行正确佩戴属于自己五行的饰品，不仅会让自己心情明显好转，还会给自己带来好的运气。

金：钢珠、银珠、青铜珠木：檀木水：蓝色水晶火：曜石土：珍珠1.1.2.促销爆款要做好产品营销，还必须有一个促销爆款，促销爆款是用来“勾引”别人的产品，它也许不盈利，但是却对一个品牌和产品具有非常大的宣传价值和炒作意义。

我们的促销爆款——真正陶瓷版类似的热销款，热销的代表产品，见证了市场的受欢迎程度，我们将以非常低的利润销售，我们的目的在于能吸收多少客户的关注、产生多大的关注、提升多高的知名度！1.1.2.1.陶瓷之美室无瓷不雅，人无瓷不贵，洁白剔透的陶瓷，给人以“雅”的感觉，给人以“贵”的气质。

1.1.2.2.陶瓷的品质光泽、高硬度、不生锈变色、不沾污、化学性能稳定。

与不锈钢材料的产品相比，陶瓷产品的重量减轻了大约60%，其硬度约为不锈钢材料的10倍，而且耐锈和耐热性能好，具有高硬度，永不磨损，永不退色，不损肌肤的优点。

1.1.2.3.陶瓷的象征陶瓷是中国五千年文化最重要的组成部份，是中华文化的象征，从商代开始，就有了陶瓷的工艺。

1.1.3.盈利主打款在别人看来，我们的产品丰富多样，促销的产品使人感觉物超所值，利用消费者的惯性思维，让这款产品真正盈利，我们靠促销品来引流量、吸人气，而我们真正的目的，是引导消费者购买我们这款他们认为更加物超所值的奢侈品。

1.1.3.1.买得起的奢华哪里有魔鬼鱼的产品，哪里就是奢华地！其实，奢华并不一定要付出太多，我们有一个梦想，让奢华触手可及！买得起的奢华——行业内奢侈品才能享受的魔鬼鱼真皮表1.1.3.2.泰国魔鬼鱼文化和大象一样，泰国魔鬼鱼也被泰国称之为圣物，魔鬼鱼名称的来源意指“连魔鬼都害怕的鱼”，戴在手上，具有驱邪的作用。

1.1.3.3.独具创意的包装颠覆传统包装，用钱包代替传统包装，以“环保”为宣传核心、“发财”为寓意吸引消费者。

1.1.3.4.可以感受到的品质看得见的品质——精钢实心带的细节、行业内独创三层真皮的超软表带。

实心精钢表带系列广告语：有内涵，当然更自信；不轻浮，当然更踏实。

好机芯，好钢带；好服务，我信赖！旁文解说：空心钢带和实心精钢带的成本相差10倍左右，一般很多产品为了节省成本，都采用空心钢带，空心钢带的表带侧边看起来很不平整，同时也没有实心精钢的质感和重量感。

对比法则：图片对比，设计人员要特写空心表带和实心表带的不同，突出实心钢带质感。

真皮皮芯表带系列广告语：尊系列表带，精选精致真皮，层层真材实料，层层用心周到！对比法则：将真皮芯表带和海绵芯表带的剖视图展开对比，使劣质海绵产生的绵渣效果触目惊心！旁文解说：市面上10%的真皮采用废料皮粉碎后加工成的再生皮，这种皮表面纹理规则，无真皮纹理质感，30%的真皮采用二层皮加工，这种皮表面粗糙不细腻，80%的真皮皮芯采用海绵或革料，这种皮内芯不纯。

我们经常会听到产品商家说，好的真皮产品刚买来时，戴在手上会恪手，要戴一段时间就很舒服了。

这种说法非常荒谬！凡是懂真皮的行家都知道，真皮硬，是因为内芯塞的不是真皮，是很难过环保的耐扭海绵！1.1.3.5.敢担当的服务在产品行业内，能承诺保修三年的产品几乎没有，贵公司率先承诺三年质保，敢为人先，这不仅是对乙方品牌产品的信心保证，更是对行业传统工艺的挑战！1.1.4.战斗款1.1.4.1.六针的战斗机主要用于打击市场上六针一般品牌的普通产品产品，我们增加产品附加值，比如，表带用三层真皮，实心钢带做工精细，但高性价比，以对比方式，让消费者明白，如果选产品，购买“乙方品牌·尊”才超值。

1.1.4.2.三针的拼价品此款主要用于打击市场上三针的一般品牌的普通产品产品，增值服务同上。

2.产品营销步骤2.1.三军未动，粮草先行了解手饰市场的行情，挑选手饰款式，手饰产品的融合设计，乙方配合我们做好产品打样，做好产品的卖点策划和营销前奏工作。

首批小额量产，并为大额量产做好准备工作。

2.2.整装待发，呐喊造势首批量产完成，先不销售，提前3天在阿里黄金展位、京东广告、百度广告、谷歌广告、淘宝直通车上做好预售宣传，这不仅可以让消费者产生期待，刺激消费，还能给消费者购买前进行一次关于产品健康和文化的“教育”。

根据预售的人气，来判断量产额度大小，并预留量产额，乙方要根据市场反应马上开始对量产额度进行调整。

2.3.一鼓作气，首战告捷到计时开始，引发抢购潮，乙方一定要根据预热的数量准备好库存，千万不可断货而毁了人气。

并根据人气量持续量产。

3.品牌盈利模式3.1.塑口碑，招代理保障各经销商的基本利益。

经销商更愿意将品牌作为他们的事业帮我们进行宣传，增加了品牌口碑和形象。

只有依靠团体的力量才能完成大的营销，小打小闹的营销永远闹不出大名堂。

3.2.网络营销试行情，帮助线下探虚实。

品牌中心对新品和概念产品进行线上预售，第一时间掌握产品需求数据，为公司的新品的大额量产提供行情数据。

3.3.后勤挖卖点，前线打实仗。

品牌中心将产品卖点充分挖掘，提供给各营销部门和代理商统一宣传，一份数据，多方利用，充分实现卖点价值。

3.4.规范市场，统一利益，严格授权，控制风险。

网络授权由品牌中心授权，并严格控制好网上销售价格，对违规定价、滥卖等行为坚决打击，享受网络执行权利的同时，背负维护网络市场规范的责任。

4.品牌中心职能品牌中心去年的品牌建设遭遇中断，这是必然的结果，因为低端产品的定位无法改变，没有服务、没有统一管理、微利润的产品无法进行品牌营销，也做不起大投入的品牌营销；零售的道路，同样遭遇困难，因为低端市场的市场已经形成靠价格博利的形式；乙方尝试过批发渠道，但是大部份客户的网络比价，导致品牌中心的批发成为其它拿货渠道的站牌，在我们平台上看款式，去其它渠道拿货。

在我们不断探索的同时，我们也看到了行业内出现的各种新生奇迹，相比漫漫成长十几年的乙方品牌今昔依然，如果再不做出调整，就不再只是“依然”了，而是危险了。

只有走乙方自己新的路线，在行业内发展自己的特色，才能稳固一席之地，真正的品牌建设及营销之路，必须马上开始了。

乙方的品牌中心，不能再像去年初步想象的那样，只是简单的批发和零售了……4.1.以尊系列打造乙方品牌网络品牌新形象明确乙方品牌定位，确定品牌路线，并进行定位尝试，尽最大努力改观客户对乙方品牌品牌的印象，网络上的官方推广渠道全部以尊系列钢表为主导产品，不直接推广低端产品，高端产品带上低端产品宣传，会非常难销，以高端产品为宣传主导，低端产品沾高端的边，反而容易刺激消费。

定位明确——做平民化的奢华，以创新为卖点，以品质为基础，将乙方品牌品牌打造成真正起营销作用的品牌。

低端产品不再纳入网络宣传渠道，老客户对乙方品牌的印象难以改观，那我们可以让新客户对乙方品牌产生新的品牌印象。

以前低端产品的线下及其它网上销售我们无法进行价格监管，我们可以让他们继续卖，不影响他们的销售，也不能让他们影响我们的品牌建设。

4.2.规范乙方品牌·尊系列网络品牌市场监管网络市场，必须将利益和网络挂勾，否则一切只是空谈。

目前尊系列产品在网络市场上几乎没有网络卖点，要真正让网络市场活跃起来，必须有职能部门进行统一管理和拓展，乙方的品牌中心就能起到良好的宣传和拓展及监管的作用，将品牌中心变为尊系列的网络总代理，才能积极地拓展网络品牌市场。

网络上出现的风险和危害品牌形象的问题，全部由品牌中心处理，品牌中心承载着网络营销的权利和义务双重使命。

4.3.拓展良性的代理机制要让经销商乐意卖我们的产品、乐意宣传我们的产品、增加我们的产品口碑，必须保证每个经销商的利益，低端产品就是因为代理机制不完善、不规范，导致越来越多的网络人利润越来越低，相互竞价，于是越来越多的网络代理商开始放弃代理我们的品牌。

品牌中心制定完整规范的尊系列产品代理机制，使整个代理机制良性发展，让越来越多的代理商加入到我们品牌宣传的行列中来，统一宣传、统一管理、统一促销。

把利益变成经销商宣传的动力。

4.4.研究卖点，并向各营销职能部门传播品牌中心挖掘尊系列产品的卖点，努力在产品上提出创新建议，使产品有独特的卖点用于宣传，并将卖点传播给线下实体店和线上各代理商，让一个卖点，开遍全部经销点。

品牌中心还负责产品的软文写作和广告语的策划，一份资源，多次利用，让产品的价值最大化。

4.5.为新产品提供营销数据尊系列钢表新品研发出来，遇到可能会大卖的产品，品牌中心利用各网络平台做好预售测试，试算出产品的火爆程度和有购买意向的人群数量，为大额量产提供必要的数据参考。