产品生命周期教案

课题：产品生命周期

——张莹婷[教学目标]

1、知识方面：通过本节的学习，要求学生掌握产品生命周期五个阶段呈现

的特征及营销策略。

2、能力方面：提高学生分析问题、解决问题及综合表达能力。根据不同的

产品现状可以辨别属于哪个阶段，并采用不同的营销策略。

3、情感态度和价值观：培养学生合作沟通的能力，增强职业情感。

[教学重点]

产品生命周期各阶段特点，产品生命周期各阶段营销策略。

[教学难点]

产品生命周期各阶段营销策略

[教学方法、设计]

1、讲授法、启发教学、讨论教学方法、探究学习。

2、本节课采用多媒体辅助与讲练结合法，多媒体辅助教学能激发学生的学

习兴趣，增大课堂教学容量。

[学情分析及学法指导]

1、学情分析：职高学生基础比较差，理解能力、抽象能力、逻辑思维能力及逆向思维能力等方面参差不齐，绝大多数学生对于实际操作有兴趣。

2、学法指导：在教学过程中，通过复习旧的知识，采用发现的方法，在学生的最近发展区进行适当的扩展和深化，通过启发，使学生在分析问题、解决问题的能力上得以提高，借助教师的点拨，让学生能够自行分析案例。

[教学设想]

1、充分发挥学生的主体参与意识，创造热烈的探讨氛围，培养学生的领悟

理解能力。

2、根据学生的认知状况引导学生理论联系实际，逐层深入理解产品生命周

期理论相关要点。并通过课堂提问、实例分析、学生做练习等，做到对

于知识要点的灵活应用。

3、根据学生对于知识点的掌握进行练习，教师根据学生反映来进行总结。

[课时安排]

一课时

[教学用具]

多媒体、板书、教科书

[教学步骤]

一、复习

二、导入

三、新课讲解

四、课堂练习

五、小结

六、作业布置

一、复习

产品的整体概念？

从现代市场营销学角度看，产品是能够提供给市场、供使用和消费的、可满足某种欲望和需要的任何东西。它可以使有形的，也可以是无形的。

产品组合的含义和决策？

产品组合是指企业的经营范围和全部产品线、产品项目的组合搭配。

产品组合策略一般是从产品组合的宽度（广度）、长度、深度和相关度（关联度）方面做决策的。

二、引入

世间具有生命的生物都要面临一个轮回，有了生的开始也就有了死的终结。例如人的生命一般都要经历从婴儿、儿童、少年、青年、中年以及老年。

在这一系列的过程中人的生命周期大致可以分为几个阶段：0～35岁，为人生的最活跃期，身体的组织器官从开始发育至完善，其各方面功能总的趋势是积极上升的，所以称健康期。36～45岁，人的生理功能从峰顶开始下滑，部分器官开始衰退，比如动脉硬化开始形成，糖尿病症状开始显现等，所以有人称这一时期为疾病的形成期。46～55岁为生命的高危期，大多数疾病在此阶段暴发，有的甚至危及生命，尤其是冠心病、糖尿病、癌症等多在此期高发。一些英年早逝的悲剧，大多发生在46～55岁这个年龄段，故有专家称之为人生旅途中的“沼泽地”。56～65岁为安全过渡期。65岁以后如果没有明显器质性改变，反倒是相对安全期。

产品也是一样也具有生命周期，下面我们来了解产品的生命周期。

三、新课讲授

1、案例讲解

作为旅游是无形产品的具体表现形式。张家界为中国湖南省的省辖地级市，位于湖南西北部，澧水中上游，属武陵山脉腹地。为中国最重要的旅游城市之一。1982年9月，张家界成为中国第一个国家森林公园，1988年8月，武陵源被列入国家第二批40处重点风景名胜区之内；1992年，由张家界国家森林公园、索溪峪风景区、天子山风景区三大景区构成的武陵源自然风景区被联合国教科文组织列入《世界自然遗产名录》。

张家界盛产风景，除了已经开发开放的核心景区张家界国家森林公园、天子山自然保护区、索溪峪自然保护区外，周边开放景区还有天门山国家森林公园、茅岩河漂流景区、国家级自然保护区八大公山、世界溶洞探险基地九天洞、以及道教名山五雷山、湘鄂川黔革命根据地纪念馆、贺龙元帅故居洪家关等。全市旅游风景区所占面积达500余平方公里，堪称湖南第一旅游资源大市。一位大诗人写道：“如斯仙境何处有，劝君早做武陵行。”

张家界的武陵源风景区内山奇水秀，树木葱茏，以“三千翠微峰八百琉璃水”之称冠绝天下，融山峰，林木，溶洞，瀑布于一身，集秀幽野于一体，可谓是“五步一个景，十步一重天”，其险峻秀美的景色让国内外游客赞不绝口，亲切地称之为“扩大的盆景，缩小的仙境”，赞誉它为“中国山水画的原本”。

2、产品生命周期

（1）概念

产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

（2）产品生命周期阶段

产品生命周期是指新产品从开发、上市，在市场上由弱到强，又由盛时衰退到被市场淘汰为止的全过程。产品生命周期专指产品的经济寿命，它与产品的自然寿命或使用寿命不同。产品生命周期分为五个阶段。

讨论1：

产品的使用寿命长，还是产品的经济寿命长？为什么？

具体情况具体分析，耐用品是使用寿命长，经济寿命短；消耗品是使用寿命短，经济寿命长。

举例：家电，生活用品。

具体内容阶段

1．第一阶段：开发期

2．第二阶段：导入期

3．第三阶段：成长期

4．第四阶段：成熟期

5．第五阶段：衰退期

案例分析：

旅游产品经济生命周期旅游经营者研究旅游产品生命周期，有利于认清其规律并据此制定不同的营销组合以适应旅游市场要求。处于经济生命周期不同阶段的旅游产品会呈现出不同的特点，这些特点大致可从市场认知程度、旅游者类型、竞争者数量、销售金额产品、成本、利润水平、产品质量等这几个方面进行判断。根据不同的特点，旅游企业在成本策略、质量策略、渠道策略、价格策略、沟通与促销策略方面也应有所不同，每个阶段的营销工作也应有所侧重。

一、开发期

特点：作为新市场的开发，销售额、利润、客户类型、竞争者都没有，刚刚进入市场后所要投入的单位成本都很高。

营销目标：尽快投产上市。

张家界具有得天独厚的民俗风情旅游资源，土家族、苗族、白族在悠久的历史长河中创造了灿烂的文化。这样的张家界旅游开发股份有限公司投入大量资金开设多个旅游区甚至投入酒店建设，这样便于更早投入上市。

二、导入期

特点：新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

结合案例分析特点：由于旅游产品刚投放市场被称为投入期。在投入期，由于旅游者对新产品了解程度和认知的程度都很低，产品往往销路不畅。因销售量很少，而经营费用如员工工资、固定资产折旧分摊、水电费、广告费等开支又较大，因而分摊在单位旅游产品中的成本很高，故利润很少甚至亏损。

营销目标：建立知名度，争取试用。