房地产商业项目开盘后营销策略

*****商业项目开盘后营销策略与年前营销计划一、开盘阶段营销工作总结

(一)第一阶段工作内容

①进场人员培训与市场调研

②入市阶段营销策略制定

③认筹、开盘活动策划与活动现场组织

④各项广告推广的策划与设计

(二)开盘成交汇报

成交统计：

1页

★按套数计，完成27%。按销售面积计算，完成20.31%。

★投资客户20组，自用客户6组。由此说明地段价值已得到客户认同，且周边高端居住人群有旺盛的投资实力和意愿。

★临街商业占已售套数的一半，一部分是工期原因，第二说明客户对内街信心不足。这虽是类似商业的普遍情况，但提醒我们下一步要加强内街的宣传和销售重点攻关。

(三)剩余房源分析

2页

3页

★剩余房源位置分布：

一层套数和面积约占40%强，二层约60%弱，二者销售额基本相当。

★剩余房源面积段：大面积商铺仍较多，需要进一步吸引大客户。这就需要在推广渠道上扩展和深入，

同时需要增加一些特殊推广形式。

按照代理合同，总销额减去已销售部分，剩余销售额约8866万元，折合均价9925元/平米。