奢侈品依云矿泉水是如何营销的
依云 的价值观
依云的价值观【最新版】目录1.依云品牌的背景介绍2.依云的价值观核心：自然、健康、卓越3.依云如何践行其价值观：产品研发、市场营销、企业文化4.依云价值观给企业带来的成功正文依云，是一家源自法国的世界著名矿泉水品牌，以其纯净、优质的水源和卓越的品质而受到全球消费者的青睐。
在依云的品牌发展过程中，其始终秉持着自然、健康、卓越的核心价值观，并在各个方面付诸实践，从而取得了显著的成功。
首先，依云品牌的核心价值观是自然、健康、卓越。
这三个价值观，既是依云的产品理念，也是其企业文化的重要组成部分。
自然，代表了依云对产品源头的严格把控，坚持从自然中获取最纯净的矿泉水资源，保证产品的品质和口感。
健康，代表了依云对消费者的关爱，以提供健康、安全的饮品为己任，助力消费者的健康生活。
卓越，代表了依云对自身的要求，从产品研发、生产到市场营销、服务，都力求做到最好，实现企业的持续发展。
其次，依云在产品研发、市场营销、企业文化等方面都充分践行了其价值观。
在产品研发上，依云始终坚持以自然为源，通过先进的技术设备，确保矿泉水的纯净度和营养成分。
在市场营销上，依云强调健康生活理念，通过各种形式的宣传和推广，让消费者了解和认识到矿泉水的重要性。
在企业文化上，依云注重员工的培训和发展，倡导卓越的工作态度和团队精神，使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
最后，依云的价值观为其带来了巨大的成功。
凭借其优质的产品和良好的口碑，依云成功进入了全球矿泉水市场，并取得了显著的市场份额。
同时，依云的品牌形象和价值观也得到了消费者的广泛认同，使其在市场上具有较高的知名度和美誉度。
总之，依云品牌的成功，离不开其自然、健康、卓越的核心价值观。
稀缺营销案例(依云矿泉水)档 (8)
稀缺营销案例（依云矿泉水）资源相对于人类的需要总是少于人们能免费或自由取用的情形。
因为存在资源的这一特性，才需要经济学研究如何最有效地配置资源，使人类的福利达到最大程度。
社会资源具有有限性.即指社会所生产出的商品是有限的，无法满足人们所有的欲望。
稀缺性是指在某一特定时——空里，特定资源的总体有限性相对于人类欲望无限性及欲望的无限增长而言，特定时——空里有限的资源大大小于人类满足欲望的总体需求。
稀缺资源，在以人类活动的年限来说，是无法在短时间内找到替代品，或者稀缺资源本身的再生，以满足人类无限欲望的需求期望。
根据西方经济学的观点，资源的稀缺性会导致竞争，良性的竞争会引起资源的最优配置，从而弥补资源稀缺所带来的限制，反之！依云矿泉水介绍依云水的发现是一个传奇。
1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。
当时流行喝矿泉水，他决定试一试。
有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。
饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。
这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。
此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。
Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。
拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。
Cachat家的泉边一时间是衣香鬓影，名流云集，享受依云水。
现在，依云镇70%的财政收入和依云矿泉水相关；矿泉水厂900多名工人中，3/4来自当地。
因为依云矿泉水的水源在这里，它成为一个非常有名的旅游城市。
靠水吃水的依云人对水源地自然是无比珍惜。
依云矿泉水的制造商将水源地周围的村庄组织起来，组成一个叫APM的协会，由协会出资保护土壤，鼓励多植树，尽量不使用化肥。
在依云小镇上有4个公共饮水点，Evian矿泉水长年累月地流淌着供镇上的人饮用。
依云品牌定位流程
依云品牌定位流程分析报告一、背景介绍依云（Evian）是源自法国的知名高端矿泉水品牌，产品定位为高端市场。
在竞争激烈的矿泉水市场中，依云面临着诸如斐济水、圣培露等品牌的竞争。
本分析报告旨在深入探讨依云品牌定位的流程，以期为品牌未来发展提供有益的建议。
二、品牌定位流程分析1. 确定目标市场及消费者群体依云首先对市场进行细分，确定目标市场为高端矿泉水市场。
同时，依云将消费者群体锁定为高收入、注重生活品质的消费者。
2. 差异化竞争优势分析依云与竞争对手相比，其独特之处在于源自法国阿尔卑斯山的矿泉水源。
依云利用这一优势，强调其产品的天然、健康属性，从而与竞争对手区分开来。
3. 品牌形象塑造依云通过广告、包装设计、品牌故事等方式，塑造出高贵、优雅的品牌形象。
例如，依云的广告语“源于法国阿尔卑斯山，天然纯净”强调了产品的品质与来源；同时，依云的包装设计简洁大方，凸显了品牌的高端气质。
4. 营销策略制定依云通过与高端品牌的合作、赞助大型活动等方式，扩大品牌知名度。
此外，依云还采取限量供应策略，以保持其产品的稀缺性和高价值。
三、实例分析以依云在中国的市场为例，其通过与多家高端酒店、餐厅合作，将产品打入高端消费场所。
同时，依云还积极参与慈善活动，树立起良好的企业形象。
这些举措都有力地提升了依云在中国市场的品牌地位。
四、观点总结通过对依云品牌定位流程的分析，我们可以看到其成功的关键在于：首先，精准地确定了目标市场及消费者群体；其次，明确了产品的差异化竞争优势；再次，通过巧妙的广告策略和包装设计塑造出独特的品牌形象；最后，制定了一系列有效的营销策略来扩大品牌影响力。
通过这些举措，依云成功地在高端矿泉水市场中占据了一席之地。
然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，依云仍需不断创新和调整策略以巩固其市场地位。
例如，依云可以进一步开展定制化产品服务，满足消费者对个性化需求；同时，加强线上营销力度，利用社交媒体等平台扩大品牌影响力。
依云矿泉水营销策划方案doc
依云矿泉水营销策划方案篇一：XX牌矿泉水市场营销方案XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析■优势分析：（1）、市场空间巨(__shi4 chang3 kong1 jian1 ju4)大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈(zai dao le bai shi _dao ge)”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）、大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到XX年已(nian yi)经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
■劣势分析（1）、矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。
高端矿泉水营销方案
高端矿泉水营销方案一、引言矿泉水是一种受到消费者青睐的饮品，其高端市场更是具有巨大发展潜力。
为了更好地推动高端矿泉水的销售，本文提出了一套全面的营销方案，旨在帮助企业实现销售增长和品牌提升。
二、市场分析1.目标市场高端矿泉水消费者主要集中在中高收入人群中，追求健康和品质生活。
因此，我们的目标市场主要是一、二线城市的精英人士以及崇尚高品质生活的消费者。
2.竞争分析目前，高端矿泉水市场存在较多竞争对手，如法国进口矿泉水、国内知名矿泉水品牌等。
我们需要全面了解竞争对手的产品特点、定价策略等，以制定更具竞争力的营销方案。
三、产品定位1.产品特点高端矿泉水是通过从地下深层水源中取水，经过复杂的过滤和处理工艺得到的。
因此，我们的产品特点是天然、纯净、口感好，并且富含矿物质。
2.品牌定位我们的品牌定位是“健康生活的选择”，强调产品的高品质和对消费者健康的关注。
通过与健身房、高级餐厅等合作，提升品牌知名度和声誉。
四、营销策略1.产品推广•数字营销：通过社交媒体、网站和电子渠道，以高品质图片和精美视频展示产品特点，吸引目标客户关注和购买。
•体验活动：在高端市场场景中开展产品品鉴会，邀请知名美食家、专业侍酒师等参与，增加产品的知名度和认可度。
•赞助活动：与健身房、高尔夫俱乐部等展开合作，提供产品赞助并以此增强品牌形象。
•明星代言：邀请知名运动员或健康生活倡导者作为品牌形象代言人，提升产品的知名度和独特性。
2.渠道拓展•高端餐厅和酒店：与一线餐厅和高端酒店签订合作协议，将产品引入这些场景，提供消费者高品质的饮品选择。
•健身房和运动俱乐部：与健身房和运动俱乐部合作，提供优惠券或产品样本，让目标消费者切实感受到产品的品质和效果。
•社交电商平台：借助社交电商平台，与垂直领域的达人店主合作，通过直播和推荐引导销售。
3.价格策略由于高端矿泉水的生产工艺和品质要求较高，我们的产品价格相对较高。
但是，我们可以通过不同渠道的优惠券、会员权益等方式，提高消费者的购买意愿并增加粘性。
关于高端瓶装水营销策略的研究 ——以依云为例-市场营销-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么也不是。
”这句在瑞士广为流传的名言从一个侧面说明了市场营销对于矿泉水的推广具有非常重要的作用。
高端瓶装矿泉水公司并无品牌优势和资金实力，以市场追随者的身份初次进入瓶装矿泉水市场。
如何定位目标消费群、制定营销组合策略、发展和扩大市场份额，是公司当前面临的关键问题。
首先阐述了矿泉水行业现状，并分析了竞争力量，然后对矿泉水市场细分进行了深入探讨，从而确定了高端瓶装瓶装矿泉水的营销定位及其目标市场，并对目标消费群的特点进行分析。
作为中心环节，立足目标消费群，融入4Cs（消费者、成本、便利和沟通）和4Rs（关联、反应、关系和回报）的理念，为高端瓶装瓶装矿泉水项目制定了4Ps（产品、价格、渠道、销售）营销组合策略。
鉴于公司尚无瓶装矿泉水的营销基础和经验，讨论了如何建立实施营销策略的内部服务链，并设计了与业务流程匹配的组织体系来保障营销策略的实施。
最后对公司营销的关键点和难点——营销精英的维系，从非物质层面有针对性地提出了解决方案。
关键词：高端瓶装；矿泉水；营销策略执行Abstract"Rainwater flowing into the Alps is Evian mineral water with high-quality, flowing into the Geneva and Lausanne but what is not." This famous saying in Swiss illustrate marketing plays a very important role for the promotion of mineral water from one side. The high-end bottled mineral water company does not have the brand advantage and financial strength, into the bottled water market to market followers identity first. How to locate the target consumer group, marketing mix strategy, develop and expand market share, is the key issues facing the company. Firstly expounds the present situation of mineral water industry, and analyzes the competitive strength, and then deeply discusses the mineral water market segmentation, which determines the marketing positioning and the target market of high-end Bottled bottled mineral water, and the characteristics of the target consumer group analysis. As the central link, based on the target consumer group, into the 4Cs (consumer, cost, convenience and communication) and 4Rs (Association, reaction, relation and return) concept, developed 4Ps for high-end Bottled bottled mineral water project (product, price, channel, marketing) marketing combination strategy. In view of the marketing foundation and experience, there is no bottled mineral water, discusses how to establish the marketing strategy implementation and the design of inner service chain, and business process match organizational system to ensure the implementation of marketing strategies. Finally the key points of corporate marketing and difficult -- maintain marketing elite, from the nonphysical has proposed solutions.Keywords: high-end bottled; mineral water; 4Ps; 4Cs; marketing strategy execution目录第 1 章绪论1.1 选题背景与研究意义1.1.1 选题背景我国开发利用饮用天然矿泉水最早始于本世纪初，但直至1977年以前，我国唯一的瓶装矿泉水是青岛崂山牌天然矿泉水。
依云营销分析
法国依云战略分析姓名：***班级：市场营销1001学号：********依云营销分析矿泉水是大众消费品，有市场竞争力大，竞争者多等特点，面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，企业打开市场知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者心理偏好是现有矿泉水企业继续做到的。
一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式！没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。
而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌——法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范。
下面，我将就依云企业做详细的企业战略分析。
一、依云简介“依云”矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖，南傍阿尔卑斯山。
依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。
依云水的发现据说颇据传奇色彩：1789年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结石，难以治愈。
当时正流行喝矿泉水，他决定试一试运气。
有一次，他来到阿尔卑斯山下的依云镇，饮用了当地的泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自己的肾结石奇迹般痊愈了。
这件奇闻迅速不胫而走，专家们随后做了专门分析，发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效。
之后，人们蜂拥而至，都想亲身感受一下依云水的神奇作用。
甚至连当地的医生都将依云水作为药品，用于治病。
有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来，向闻讯而来的人们出售。
更神奇的是，连拿破仑三世也慕名而来，喜欢上了这种神奇之水。
据说，依云水的名字就是拿破仑三世赐予的，以纪念依云镇出产的这种矿泉水。
有了当今圣上的青睐和提携，依云水一时之间名声大噪，声名远扬。
有了这样的文化背书，依云水的身价也随之大涨。
1991年由达能集团所有。
二、企业战略（一）洞察市场哈哈——我的眼里只有你”“益力——优质天然矿泉水”,“乐百氏——27 层净化,健康新生活“雀巢水护养——我的美丽水护养”,“西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水”“ 怡宝---你我的怡宝”没有哪一个同类型产品提出了生命之水，青春之泉的主张建议.依云敢为人先,及时的发现了这样一个空缺缝隙,是它成为了自己的独特销售策略,开始了他们的营销传播.依云在中国通过经销商来运作市场，而不是自己直接操作，它的渠道很重要，如依云在挑选代理商时，看中的是其在星级酒店、美容SPA会所、高端商超等特定场所的接洽能力。
2023年高端矿泉水行业市场营销策略
2023年高端矿泉水行业市场营销策略高端矿泉水行业市场营销策略一、市场分析高端矿泉水是一种高品质、高附加值的饮用水产品，市场需求旺盛。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，高端矿泉水行业市场前景广阔。
目前我国高端矿泉水市场竞争激烈，需要制定相应的市场营销策略以突出差异化优势。
二、定位策略高端矿泉水的定位可以从以下几个方面考虑：1.品质保证：高端矿泉水的定位应以品质保证为核心竞争力，确保产品的健康安全和口感好。
2.追求卓越：高端矿泉水应追求卓越，注重产品的创新、科技和品味。
3.绿色环保：高端矿泉水应以绿色环保为卖点，注重水源的保护和可持续发展。
三、市场推广策略1.品牌宣传：通过各种媒体渠道进行品牌推广和宣传，提高品牌信誉和知名度。
2.产品包装：设计独特、美观的产品包装，强调产品的高端品质和独特之处。
3.网络营销：积极利用网络平台进行产品推广和销售，建立良好的线上渠道。
4.门店推广：通过高级商场、酒店等渠道开设专卖店，提供高品质、高服务的体验。
5.营销活动：举办品鉴会、比赛、促销活动等，吸引消费者的兴趣和关注。
四、价格策略1.差异化定价：对不同的高端矿泉水产品进行差异化定价，根据产品的品质、品牌和市场地位来确定价格。
2.价格优势：通过节约成本、规模效应等方式降低产品售价，提供有竞争力的价格优势。
3.促销策略：通过促销活动、折扣等策略，提高产品的销售量和品牌认可度。
五、渠道策略1.建立供应链：与各大供应商合作建立良好的采购和供应链，确保产品的稳定供应。
2.与零售商合作：与高档超市、商场等建立良好的合作关系，提供高端矿泉水产品，并进行共同的推广和销售。
3.电商渠道：建立自己的官方电商平台，通过电商渠道进行产品销售和推广。
六、售后服务策略1.追求卓越：提供优质的售后服务，关注消费者的需求和反馈，不断优化产品和服务。
2.延长保质期：确保产品的保质期，提供产品的安全保障。
3.建立客户关系：与消费者建立良好的关系，通过电话、邮件等方式进行沟通与服务。
中高端矿泉水的促销活动方案
中高端矿泉水的促销活动方案一、活动目标提升中高端矿泉水的品牌知名度和市场占有率。
吸引新客户，培养忠实用户。
增加销售业绩，实现盈利目标。
二、活动时间2023年5月1日-2023年6月30日三、活动对象中高端矿泉水目标消费者，包括注重健康、品质生活的高收入人群。
四、活动内容1. 新品上市推出限量版中高端矿泉水新品，采用独特包装和配方。
新品上市期间，提供特别优惠和赠品。
2. 会员积分奖励建立会员积分制度，消费者购买中高端矿泉水可获得积分。
积分可兑换礼品、优惠券或升级会员等级。
3. 线上线下联动在官方网站、微信公众号等线上平台开展促销活动，提供线上专属优惠。
与线下超市、便利店合作，推出联合促销活动。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台，发布新品信息、优惠活动和健康知识。
与 KOL 合作，扩大品牌影响力。
5. 品鉴会和试饮活动在高档商场、写字楼等目标人群聚集地举办品鉴会和试饮活动。
让消费者亲身体验中高端矿泉水的品质和口感。
五、宣传推广通过电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告。
在公交站台、地铁站等公共场所张贴海报。
利用户外大屏和 LED 显示屏进行宣传。
六、客服支持设置专门的客服热线和在线客服，解答消费者疑问和处理售后问题。
及时收集消费者反馈，改进产品和服务。
七、活动预期效果提升中高端矿泉水的品牌知名度和市场占有率。
吸引新客户，培养忠实用户。
增加销售业绩，实现盈利目标。
巩固品牌在中高端矿泉水市场的领先地位。
八、活动预算宣传推广费用：XX 元产品采购费用：XX 元会员积分奖励费用：XX 元活动执行费用：XX 元九、活动流程策划活动方案采购活动产品宣传推广活动实施促销活动客服支持活动总结和评估。
依云矿泉水营销策略
依云矿泉水营销策略依云矿泉水营销策略依云矿泉水是一家专注于提供高品质矿泉水的知名品牌。
为了扩大市场份额和提高品牌知名度，依云矿泉水可以采取以下营销策略：1. 品牌定位：依云矿泉水以“健康、高品质”的形象进行市场定位。
强调产品的天然、纯净，并且强调独特的瓶装设计以及与品质生活的结合。
2. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求和偏好。
可以通过市场调研来确定消费者对于矿泉水的关注度、品牌认知度以及选择矿泉水的决策因素等。
3. 产品多样化：了解消费者的需求后，可以根据市场调研结果来进行产品开发和创新。
可以推出不同口味、不同包装规格的矿泉水，以满足不同消费者的需求。
4. 品牌宣传：通过各种途径进行品牌宣传，提高品牌曝光率和知名度。
可以利用广告、电视、网络等渠道进行广告宣传，同时可以与知名的健康公益组织合作进行推广活动。
5. 品牌合作：与其他高品质的品牌进行合作，共同开展营销活动。
可以与健身房、酒店、高端餐厅等合作，将依云矿泉水作为官方饮品，提升品牌形象。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌传播和推广。
可以通过微博、微信、抖音等平台发布关于依云矿泉水的内容和活动，吸引更多的粉丝和消费者。
7. 产品体验：为消费者提供良好的产品体验，增加品牌的口碑。
可以在商场、超市等场所设置试喝区域，供消费者品尝矿泉水，体验产品的品质和口感。
8. 促销策略：定期推出促销活动，吸引消费者购买。
可以进行满减、赠品等促销活动，同时也可以与线上电商进行合作，进行限时折扣或团购活动。
9. 售后服务：建立完善的客户服务体系，提供及时的售后服务。
可以通过电话、网络等渠道提供24小时的客户咨询和投诉处理服务，为消费者解决问题。
10.产品质量保证：依云矿泉水应该确保产品的质量和安全。
可以与权威机构合作进行产品检验和认证，保证产品符合相关标准。
通过以上的营销策略，依云矿泉水可以提升品牌的知名度和市场份额，赢得更多消费者的青睐。
高端矿泉水品牌市场营销方案
高端矿泉水品牌市场营销方案一、市场分析1.市场需求：随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，高端矿泉水的市场需求逐渐增加。
2.竞争分析：目前市场上已经有一些知名高端矿泉水品牌，如卓越、钙福、依云等。
这些品牌已经在市场上占据一定的市场份额，对新品牌的进入产生一定的竞争压力。
二、目标市场1.定位：高端矿泉水的目标市场主要是高收入人群，注重健康的消费者。
2.目标群体：中高收入群体、健康追求者、白领人群。
三、品牌建设2.品牌名称：选择易于发音、有利于品牌推广的品牌名称。
四、产品策略1.产品特点：高品质、天然纯净、富含矿物质。
2.产品系列：推出不同规格的产品，以满足不同消费者的需求。
五、价格策略1.定价：根据品牌定位和目标市场需求，进行科学合理的定价策略。
2.促销策略：定期进行促销活动，如购买赠品、打折等。
六、渠道策略1.选择合适的销售渠道，如高端酒店、高端超市、健康品牌店等。
2.与电商平台合作，提供在线销售服务。
七、推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
2.公关活动：参与健康跑、文化活动等活动，提高品牌形象。
八、售后服务1.推出会员制度，为会员提供更多优惠和权益。
2.建立售后服务机制，及时解决消费者的问题和投诉。
九、评估与调整1.定期评估市场反馈和销售情况，及时调整市场营销策略。
2.与消费者保持沟通，收集消费者意见和建议，不断改进产品和服务。
以上是高端矿泉水品牌市场营销方案的主要内容，通过科学合理的市场营销策略，提高品牌知名度和竞争力，进而实现市场份额的增加。
高端矿泉水的推广运营方案
高端矿泉水的推广运营方案一、市场分析与定位1.1 市场背景分析高端矿泉水是一种受到消费者青睐的健康饮品，市场需求日益增长。
随着消费升级，越来越多的消费者倾向于选择高品质的矿泉水。
1.2 目标消费群体定位我们的目标消费群体是高收入群体、健康意识强、关注产品品质的消费者。
二、产品定位与特色2.1 产品定位我们的高端矿泉水注重纯净、健康、时尚的形象，力求打造高品质的产品形象。
2.2 产品特色•采用珍贵的矿泉水源，经过多道过滤处理，保留天然矿物质。
•瓶身设计时尚简约，彰显品牌高端形象。
•味道清爽纯净，口感柔和，满足消费者品质需求。
三、推广策略3.1 线上推广•利用社交媒体平台，如微博、微信等，开展矿泉水品牌推广活动，增加品牌曝光度。
•在电商平台上设立品牌专区，推出限时特惠活动，吸引消费者购买。
3.2 线下推广•通过高端商场、健身会所等场所开展产品促销活动，进行产品展示和品尝活动。
•与高端餐厅、咖啡馆合作，提供高端矿泉水作为餐饮配套，扩大产品影响力。
四、营销推广活动4.1 新品发布活动在新品上市时，举办发布会，邀请媒体、意见领袖参与，提升产品知名度。
4.2 明星代言合作寻找健康、时尚意识强的明星代言品牌，增加产品认可度。
4.3 体验活动组织矿泉水品牌体验活动，让消费者亲自感受产品优质品质。
五、市场扩展和渠道拓展5.1 开拓新销售渠道加强与高端超市、便利店、专业水品牌渠道的合作，扩大产品销售范围。
5.2 内部销售团队建设建立专业的内部销售团队，提升团队销售技能和服务质量，积极拓展新客户。
六、监测与反馈机制定期对推广运营效果进行评估，了解消费者反馈，及时调整推广策略和活动方案，以提高运营效果和品牌影响力。
以上是针对高端矿泉水的推广运营方案，希望能够帮助您扩大品牌影响力，提升产品销售。
高端矿泉水的营销策划方案
高端矿泉水的营销策划方案第一部分：市场分析与目标群体定位市场分析随着人们对健康生活的追求和消费观念的转变，矿泉水市场逐渐走向高端化。
高端矿泉水的消费群体以中高收入人群为主，他们对品质要求较高，注重产品的健康价值和品牌的包装形象，愿意为高品质的矿泉水支付更高的价格。
因此，高端矿泉水的市场潜力巨大。
在市场上存在一些高端矿泉水品牌，如法国进口Evian（依云）、瑞士进口Vittel（维特尔）等。
这些品牌依靠自然优势和品牌声誉占据了一定的市场份额。
然而，随着国内高端矿泉水品牌的崛起，市场竞争激烈，各品牌需要找到差异化竞争的定位，满足目标群体的需求。
目标群体定位针对高端矿泉水的消费群体，我们将目标群体定位为中高收入人群，年龄层主要集中在25-45岁，注重生活品质和健康。
他们关注健康饮品的品质、来源和生产工艺，是追求健康生活的主力消费群体。
他们对自然食品和矿泉水的需求很高，并且愿意支付合理的价格。
第二部分：品牌定位与市场竞争策略品牌定位我们的高端矿泉水品牌将定位为自然纯净、健康营养的代表，强调产品的自然原料、高品质和专业生产工艺。
品牌形象将注重传递健康、优雅、纯净的生活理念，让消费者感受到高端矿泉水与健康生活的紧密联系。
市场竞争策略1. 产品差异化竞争：通过产品的独特卖点，满足目标群体对健康和品质的需求。
例如，引入特殊矿物质的高端矿泉水，针对不同消费需求推出不同规格和口味的产品。
2. 品牌形象塑造：通过广告和公关活动，塑造高端、健康的品牌形象。
例如，与知名运动品牌合作，强调高端矿泉水与健康生活的关系。
3. 渠道拓展：通过与高端餐饮、酒店等合作，提高产品的可见性和认知度。
此外，线上渠道也要重视，通过电商平台和社交媒体推广产品。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过定期联络和赠品等方式与客户保持良好的关系。
并且定期组织品鉴活动，让消费者亲身体验产品的品质和特点。
第三部分：产品策划与推广活动产品策划为了满足高端矿泉水的消费需求和市场竞争，我们设计了一款高端矿泉水产品，将其命名为“Aura”（光环）。
高端矿泉水的营销方案
高端矿泉水的营销方案随着人们健康意识的不断提高，矿泉水已成为不可或缺的健康饮品之一。
而针对不同消费群体需求，市场上也涌现了各种不同档次的矿泉水产品，其中高端矿泉水以其高品质、高价值和高档次成为市场的一个重要领域。
而为了确保高端矿泉水能够扎稳市场，必须针对其特殊属性开展营销方案，以下是具有前瞻性和创新性的高端矿泉水营销方案。
一、品牌形象的构建1、品牌名称：品牌名称直接关系到矿泉水的市场印象，建议采用有特色的短时名称，简洁独特，且易于传播。
同时要注意避免与其它神似产品产生混淆。
2、品牌定位：高端矿泉水虽然价格较高，但其通过提供特色品质和高品位环境创造了优越的用户体验，因此品牌定位应已高端奢华、品质优越的形象出现。
3、品牌LOGO：可根据矿泉水产品的风味特点、目标消费者年龄、消费心理、产品特点等方面，设计带有企业文化特色的品牌LOGO，将品牌形象深入人心。
二、营销策略1、差异化营销：高端矿泉水的消费群在有一定的消费能力，对品质要求高。
因此，市场竞争激烈需要采取差异化营销策略，通过高性价比、品质优异等方面不断优化产品。
2、网络营销：如今网络已成为人们的主要生活方式，建立一个完善的官方网站，通过微信公众号、新浪微博、电商平台等多种方式进行线上宣传，制作视频、图文、音频等丰富多彩的宣传资料，增强消费者对于品牌、特色和产品的认知。
3、社交媒体营销：高端矿泉水的消费人群在社交媒体平台上经常会关注品牌宣传的新闻和活动动态，利用线上抽奖、打卡送礼等活动吸引粉丝互动，增加品牌的曝光率和影响力。
三、产品销售策略1、价格定位：高端矿泉水的价格需要与产品的品质相符合且秉承着良心的价格，满足消费者的口感和需求，定价要有度，适中而不过高，确保适应消费市场需求和相对稳定的盈利。
2、产品包装设计：产品包装直接体现出产品的品质、档次，标签设计要精美、独特，突显品牌的特点，创造高端品质的视觉效果，让消费者在购买时更有信心和判断力。
3、线下体验式销售：高端矿泉水的目标消费人群通常需要体验式的消费体验，将产品放置于高档餐饮、健康会所等地方，建立营销体验，让消费者有机会感受产品的品质和体验。
顶尖品牌矿泉水的市场营销案例[1]
![顶尖品牌矿泉水的市场营销案例[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/dcb90b55ad02de80d4d840fc.png)
5、Kona Nigari
美国夏威夷地区出产一种叫Kona Nigari的 水，是把当地海面一公里以下的海水抽上 来以后，经过脱盐处理而制成的。这种水 有丰富的海洋矿物质，据说还可以减肥、 美肤、减轻压力，价格比依云还要贵上好 几倍，在日本很受欢迎。 34美金两盎司 也就是60毫升左右 每天只供应8万瓶到日本
2、巴黎水（Perrier）
最著名的带汽矿泉水（sparkling mineral water） 的品牌。 当年，迦太基的将军汉尼拔（Hannibal）在那次 举世闻名的穿越阿尔卑斯山奇袭罗马一役的路上， 发现某个地方的泉水可以让自己的士兵快速从疲 劳从恢复过来；后来凯撒将那块地方赏给了远征 高卢的罗马人。虽然发现得早，不过也只是到十 九世纪末期，巴黎水才作为一种商品被推广到世 界各地。到了今天，巴黎水的绿色的瓶子几乎已 经成为了带汽矿泉水的代表，很多带汽矿泉水的 包装都使用和巴黎水的瓶子形状和颜色都相似的 瓶子。
贵得很没道理，却时尚得很有道理。 不同于红牛、健力宝鼓吹让人“更高，更 快，更强”，依云水的市场诉求是，让人 更健康，更舒适，更优雅。不同于可乐类 饮料刺激你的口腔，依云水什么味道都没 有———纯天然的水能有什么味道？追逐 时尚的人，买的就是这个没味道
纯天然产品概念 阿尔卑斯山上的积雪慢慢地融化，慢慢地 在地底下渗透，经过15年时间，才慢慢流 到那家装瓶厂的管道里。厂里不准进行任 何加工，灌装过程中，一天进行300次取样 化验，以确保它的水质永远是一个老样子。
包装和市场零售价（号称中国最贵的 水）： 330ml 5.5元 238ml 4.0元 200ml 3.2元
１、产品问题
目标市场：?（女性市场、时尚青年、商务 人士 ） 卖点 ：“形象派”？“气泡派”？“口感 派”？“健康派”？ 产品名称：火山泉 包装
奢侈品依云是如何营销的
奢侈品依云是如何营销的单瓶价格高达1～2.3欧元，被称为矿泉水中的“奢侈品”的依云是如何营销的？“不，我不是在喝矿泉水，我是在喝依云。
”依云大中华区执行总监孙威强辩解说，而他面前放着的正是一瓶依云矿泉水。
你一直喝依云矿泉水吗？几乎每次碰到类似的问题，孙威强总会如此辩解。
这在别人眼中自相矛盾的说法，孙威强却认为二者非但不矛盾，而且很容易区分。
“依云不仅仅是一瓶瓶矿泉水，她是一个概念，一种生活方式。
在喝依云的时候，了解她的人会想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，及冰川砂层的矿化，从而享受一种天然、纯净、营养，这不是喝水就能体会到的。
”孙威强解释。
讲故事孙威强对依云的迷恋不仅仅是因为工作，更多的是源于他对依云的深入了解。
在他的侃侃而谈中，一个颇具传奇色彩的依云展现在记者面前。
两百多年前，也就是法国大革命时，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石，当时流行喝矿泉水，决定试一试的他到达今天的依云镇时，取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。
饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。
奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。
此后，大量的人涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。
拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。
“阿尔卑斯山赋予了依云水生命，不过，让依云水真正世界扬名，成为人们向往的生活方式的却是法国人的高明传播。
”孙威强如此表示。
面对越来越多慕名而来的游客，依云镇居民都非常自觉地向游客讲述着以往的故事，其中不乏一些更具体的细节和内容，这也让游客们在享受依云水的同时，体验了传奇故事带来的心理满足感。
游客们之后又将自己的体验传达给自己身边的人，这样的口碑传播让依云越来越为世人知晓。
“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么也不是。
”一个瑞士人的话点明了传播对依云的影响力。
高端矿泉水的营销方案
高端矿泉水的营销方案一、矿泉水市场分析随着自然生活环境的不断恶化亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境但市场经济的发展让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品有关资料显示我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%处于亚健康人群占75%主要年龄段在2045岁之间这样的现象存在于很多发展中国家也可称作“GDP病”即：发展中国家人均GDP发展中居民膳食结构变化迅速处于诸多营养性疾病的高发阶段包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症心脑血管疾病以及亚健康其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物而纤维类食物少运动量降低破坏人体内环境酸碱平衡生命的质量既要看寿命的长短也要看生命的状态健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求水是生命之源万物之本在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增已占据水市场份额的10%510元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳二、高端矿泉水行业状况分析1、行业的市场现状矿泉水属于矿产资源是水资源中的特殊品种我国矿泉水市场从无到有从小到大其发展速度令人感到震惊从高级宾馆到个体商贩地摊都在经营销售矿泉水从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后我国的矿泉水行业渐渐步入成熟随着市场消费观念和科学饮水观念的提高矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增xx年我国矿泉水消费量达100万吨随着人们对饮用水要求的提高许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代国内高端矿泉水消费市场的形成跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度纷纷加快进入中国市场的步伐同时国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌高端矿泉水来势汹汹投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一城镇居民人均消费量还不到10升所以我国矿泉水消费市场潜力巨大随着环境污染的加剧消费者对“健康”的重视程度与日俱增健康、高品质成为主要的追求高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一符合人们追求纯净、健康饮用水的要求高端矿泉水是水中的珍品是适合长期饮用的天然健康水更是天然的保健饮品预计在XX年我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元到xx年销售规模将达100亿元2、该类产品的市场容量在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中制水产业排在第六位市场容量每年在1000亿元以上近20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期目前国内的矿泉水企业大约1200多家而生产能力在万吨以上的企业仅占10%2000—XX年矿泉水业工业总产值保持快速上涨年均增长率33%复合增长率26.23%人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲如泰国为70升香港为70升日本为10升中国内地仅为22.5升只有欧洲发达国家的1/50若人均消费增加1升矿泉水产量将比目前增加2/3因此我国矿泉水消费市场潜力甚大据近3年统计中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增XX年中国瓶装饮用水的产量达到3160万吨同比增长近30%XXXX年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%xxxx年依然维持在年复合增长率在10%以上3、行业市场格局我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段市场格局已基本形成各大品牌市场份额也相对稳定比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等；纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表；蒸馏水以屈臣氏为代表天然泉水以农夫山泉为代表矿物质水以康师傅为代表等这些水商之间为了建立自己的品牌形象将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势将部分生产能力转移到矿泉水方面很少再有全新的品牌出现其结果只能是价格竞争造成整个行业利润率一再下降销售利润也很薄完全依靠增大销量维持瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后矿泉水产业虽然受到一定的冲击但消费者明显提高了科学饮水观念关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响特别是儿童和老年人的需要同时生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理矿泉水行业开始复苏市场有了明显回升瓶装水开始形成新的格局一些生产纯净水的知名品牌大企业寻找大型优质矿泉水源开始生产瓶装矿泉水如：娃哈哈集团1999年在长白山建立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线XX年农夫山泉投资4.7亿元在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地吴太集团也已落户长白山建30万吨矿泉水生产基地深圳景田水业公司以生产纯净水著称近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源投资建厂xx年蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”短短3年矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商1999年公司自己建立了易门饮用水生产基地头两年以生产纯净水为主要产品供应市场年销几万吨XX年后跳跃式发展03年收购古月泉建立了呈贡饮用水基地06年11月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨其中矿泉水比例占到了70%并出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家西藏发展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水公司投资5亿元在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建立当时世界上最高海拔的矿泉水生产基地通过国际化管理和经营利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌xx年9月国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地投资5亿元年生产天然矿泉水50万吨除了达能其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象xx年6月国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司xx年初雀巢出手收购云南大山70%的控股权此外金龙鱼的母公司益海嘉里德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团以矿物质水著称的康师傅近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地xx年10月大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水其中万达董事长王健林表示：现在实业公司与投资公司都开始关注与民生及生活品质息息相关的行业上百亿元的投资回报期约为78年之后将带来持续不断的投资收益同时结合生态旅游打造更全面的天然养生环境4、行业的市场前景市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力但在市场背后矿泉水企业却在经受着市场残酷竞争的折磨产品成本上升价格下降供大于求市场饱和造成了企业营利的少亏损的多加上近年来国外矿泉水企业进入市场使我国矿泉水发展面临极大考验（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力且目前人均消费量是世界最低的国家之一；（2）人们生活观念的转化促进了矿泉水消费生活水平提高和水环境污染加重健康越来越引起人们的重视；（3）矿泉水以其自身品质的优越性必然会在饮品行业中占据重要地位随着时间的推移纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场为矿泉水发展留下相当大的空间；（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶或硅锶复合型无汽矿泉水三、高端矿泉水消费者分析1、认为该类产品最好的品牌原因：目前市场上出现的高端矿泉水品牌根据其品牌知名度、市场占有量、商超货柜陈列率等因素比较：（1）法国依云矿泉水依云（Evian）是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌1991年由达能集团所有依云是个只有7300居民的法国小镇它背靠阿尔卑斯山面临莱芒湖湖对面是瑞士的洛桑依云是法国人休闲度假的好去处夏天作疗养冬天来滑雪依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山经过最少15年冰川岩层过滤而成含有多种矿物质持续使用可以增加皮肤弹性其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流失即时有效补充水分势在必行经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡它的钠含量低含有均衡的矿物成分特别适合母亲和婴儿饮用依云在水源地进行灌装整个过程中没有任何外界接触或污染法国政府特别规定依云水源地周边500公里之内不许有任何人为污染的存在这些措拖保证了依云矿泉水200多年来的品质和口味基本不变另外依云的SPA也很著名世界上有三大著名的中低温地热田匈牙利、俄罗斯、法国各占其一法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一而法国人最引以为自豪的则是他们的医疗温泉依云、薇姿都是其中的代表依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉产品系列包括：依云天然矿泉喷雾；Evian依云天然矿泉水面膜；Evian依云补水嫩白面霜；Evian依云香体乳液；Evian依云矿泉补水嫩白防晒；Evian依云补水净白洗面奶；Evian依云补水嫩白乳液；Evian依云补水嫩白化妆水（2）西藏5100冰川矿泉水西藏5100来自念唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地含有锂、锶、偏硅酸等丰富矿物质和微量元素。
矿泉水品牌户外广告营销策划书怎么写
矿泉水品牌户外广告营销策划书怎么写1、依云矿泉水的广告策略依云是法国的一个小镇，最著名的就是依云水，依云水的源头是阿尔比斯山。
依云水也是高山的融雪和雨水在阿尔卑斯山经过很多年的天然过滤和冰山砂层的矿化二形成的。
依云水的发现也是一个传奇，据说是一个法国的贵族患上了肾结石，他听说喝矿泉水会让的病好起来，他就到依云小镇上取了一些矿泉水喝，喝了一段时间还真发现自己的病情好转并且痊愈了，从此依云水也就广为流传了。
2、依云的品牌战略卖的是天然纯净，赢得是高端市场3、画面内容主要有蓝色的动画小孩、红色、白色、黑丝四种颜色。
背景音乐是童声版的We Will Rock You。
广告的形式是蓝色的水滴动画人物表演。
广告场景跳转。
广告主要讲了动画人物水滴在生活中不同的变化和作用以及告诉我们它存在哪些地方。
4、广告创意广告以明快、简洁、活泼的形象的动画手段宣传了依云水的功效。
广告中的卡通小孩就是依云水变成的，广告中多处出现依云水的神奇作用，比如，在广告中小孩使萎蔫的花朵瞬间绽放表达了依云水布污染环境很安全;小孩经过香皂变色，表达了依云水和生活关系密切;小孩又经过海绵可以说明依云的水可以拿来清洗;小孩从山上走下来，说明依云的水是纯天然的;小孩又跳进锅内，说明依云水可以饮用;金鱼也可以在依云的水中自由的游来游去，说明依云水很洁净安全;小孩跳进大海中，说明依云水来自大自然回也回到大自然里。
整个广告体现天然、体现和谐、体现了无所不在、更体现了一种回归自然的纯天然水这个广告体现了一种活力，一种激情，无所不在，不容世界，广告也运用了夸张的手法和抽象的手法，说明了依云水功能多，效果好。
品牌形象上顿时让我们记忆深刻。
5、视觉效果整个广告给我的感觉就是很简单但又不失内容表达，看起来很舒服的画面。
颜色很协调，形象而又具体。
看过得人心情愉快。
一.活动背景三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。
依云矿泉水营销策划方案doc
依云矿泉水营销策划方案篇一：XX牌矿泉水市场营销方案XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析■优势分析：（1）、市场空间巨(__shi4 chang3 kong1 jian1 ju4)大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈(zai dao le bai shi _dao ge)”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）、大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到XX年已(nian yi)经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
■劣势分析（1）、矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。