车险如何推销三者100万话术

汽车保险第三者责任险100万元基准保费是大概是2200多元，每个保险公司的价格不

一样，另外，保费跟你的出险次数和历年有没有出险有关，连续三年没有出险最低可以打

3折，反之出险次数越多保费越高。

拓展资料

第三者责任险(简称三责险)，全称:商业第三者责任保险。

是指被保险人允许的合格驾驶员在使用被保险车辆过程中发生的意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人会按照保险合同中的有关规定给予赔偿。

第三者责任险每次事故的最高赔偿限额是保险人计算保险费的依据，同时也是保险人承担第三者责任险每次事故赔偿金额的最高限额。

每次事故的责任限额，由投保人和保险人在签订保险合同时按5万元、10万元、15万、20万元、30万元、50万元、100万元和100万元以上不超过1000万元的档次协商确定。

买三者险是记得同事买不计免赔险。

参考资料来自:百度百科-第三者责任险

车险三者100万指的是商业第三者责任保险的投保保额是100万，在驾驶车辆的过程中

发生交通事故时，若致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，保险公司会依法进行赔偿，最高赔偿额度为100万元。

第三者责任险(简称三责险)。

答：您好!做车险的销售技巧有很多，代理人可按需选择适合自己的学习。

下面是值得您借鉴的内容:1、增加接触机会。

作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人、任。

您好!做车险的销售技巧有很多，代理人可按需选择适合自己的学习。

下面是值得您借鉴的内容:

1、增加接触机会。

作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会反感推销。

所以作为一个专业的车险推销员，要给客户指引，解答客户提出的每一个疑问，才能更好地接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为后面切入产品的销售打下一个良好基础。

2、主打“保障”牌。

客户对车险保障的需求是刚性的，与传统的寿险和保障型保险有所不同，投保车险不是以投资为目的的，而是在车辆出现意外时可以获得全面的保障。

3、掌握销售话术。

一个好的汽车保险销售员，会给客户阐述每个险种的意思，并为他说明投保这些险种的好处，以及在险种方面给予专业的意见。

如果你掌握了正确的车险销售话术，将会给消费者带来正确的信息。

以上就是不错的车险销售技巧，您可以作为参考。

聚米网上还有不少值得车险销售人员学习的技巧，在此学习可为您带来较大的帮助。

一般都是4S店帮车主购买的所谓全险，交强险一年的费用是950元，第三者险(100万)

是1917元，车损险2459元，不计免赔(三者+车损+盗抢)是739。

4元，总共6065。

4元。

这个主要是针对新车或车价稍贵的车主，经济宽裕的车主选择这个保险也是不错的选择。

上限是100万，不计免赔通俗点讲呢，一个60万的事故你自己本身不可能一点责任没有，理赔的时候保险说有一部分责任是你自己造成的我们不赔60万，只赔你50万，有10万需要你自行承担，不计免赔就是针对这个10万的，你买了这个不计免赔险，保险就不找

你的责任了，这10万也给你承担了。

手打请采纳

车险购买技巧:

1、买车险不求最便宜

车主买保险通常表现出贪图便宜的心态，这是不正确的。

买保险除了要在价格方面做比较之外，最重要的还要考虑服务。

2、险种合理搭配可省钱

“商业险种通常有以下几种，车辆损失险、第三者责任险、盗抢险、车上人员责任险、自燃损失险、玻璃单独破碎险、无过失责任险、不计免赔特约险和车身划痕损失险等。

鉴于新手对汽车驾驶没有经验，可以选择车损险+三责险(30万以上)+盗抢险+玻璃险+划痕险+车上人员责任险+不计免赔险。

3。

交强险必须买，不买后果很严重

交强险是国家强制要求投保的车险，是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人(不包括本车人员和被保险人)的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。

4、三项基本商业险和不及免赔险最实用

车主一定要按自身的需要和驾驶技术的高低来仔细选择适合自己的险种套餐。

对于大部分人来说，选择包括车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险和不计免赔特约险这四个险种的组合是最必须也是最为实用的。

5、网上投保省钱省力

网络车险日益成为流行的新趋势，相比传统的再4S店、保险中介投保的方式，大有后来者居上的势头。

网上投保最重要的特点就是方便、便宜，性价比高。

享受最高15%

的保费优惠。

6、及时续保，别让爱车处于“空窗期”

许多车主在为爱车续保时，常常为商业险种的挑选和保额多少的选择而犹豫不决，甚至有的车主因工作繁忙忘了续保。

安邦保险车险专家提醒您:车险的起止日期是车主理赔直接关键数据。

一旦出现差错，极容易造成保险公司不予理赔。

7、安全行车最省钱(这个是最根本的，请大家谨慎驾驶)

安全行车是省钱妙招。

凡上年度未发生有责任道路交通事故的，交强险费率下浮10%;上年度发生两次及两次以

上有责任道路交通事故的，上浮10%;上年度发生有责任交通死亡事故，上浮30%。

仅发生无责任道路交通事故的，交强险费率仍可向下浮动。

区别就是交保险的时候费用相差500-700元左右。

50万的三责险价格在1507-1995元之间，100万的价格在1963-2599元之间，那么二

者之间保费的差距是456-604元之间。

车辆一般可分为6座以下普通家庭汽车、6-10座家庭自用车、10。

销售保险的技巧和话术有以下11点:

1先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有

100家左右，先在线上做好市调。

2线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。

3随时向同行高手学习。

4打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。

5拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。

6提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。

为啥要准备三套话术?道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果

只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。

7俗话说:卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故

事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。

当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。