智能平衡车车市场营销论文7700字_转播车车市场营销毕业论文范文模板

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车市场营销论文7700字(一)：EE智能平衡车市场营销策

略分析论文

摘要：本文通过分析当下市场经济中智能平衡车的发展背景和现状，以及综

合比较目前市场上销路比较好的几大品牌，试图对模拟品牌EE智能平衡车进行营销。本文对EE智能平衡车进行了简要介绍，用PEST法（政策、经济、社会、技术）分析市场背景，从而实现从4P角度EE智能平衡车进行营销策略分析。因此，本文还对平衡车进行了风险预估和应对策略，以实现创新与发展。

关键词：EE智能平衡车市场背景营销策略风险生命周期

1EE智能平衡车介绍

EE智能平衡车为EE公司推出的主打平衡车，运作原理主要是建立在一种被

称为“动态稳定”的基本原理上，也就是车辆本身的自动平衡能力。透过精密且

高速的中央微处理器计算出适当的指令后，驱动马达来做到平衡的效果，顺应当

下人们出行休闲、环保、轻便的需求。EE智能平衡车分为独轮与单轮两种类型，

分为6寸、8寸、10寸三种型号，以满足不同年龄、不同体型人群的需要。于2 018年4月正式进入市场。

由于过去两年内大量平衡车上路带来严重的交通问题，为避免隐患，北京、上海及一些大城市已经通过条款限制平衡车上路，所以目前来说智能平衡车做城市长距离代步工具的愿望还远远达不到。但在娱乐休闲场所、封闭场所内，智能平衡车的使用率还是较高。于是，EE平衡车主要是面向个体与单位、会场等。

EE平衡车可以短途代步，自带蓝牙功能，与之相配套的是手机APP，客户可以通过APP实现与平衡车的智能连接，以此进行电量查询、实时追踪、信息定位等。还通过APP，使用户可以进行交流或建立分享会，定期举办XX公园会、XX 广场会等类似小型活动。也能随时随地发现身边经常走同样路线的小伙伴，在代步的同时也带有社交功能，告别死板，使出行更加具有生活的气息。

总之，EE平衡车除了它本身具有的功能外，还通过APP的连接兼具社交功能。

2当前市场环境分析

2.1宏观环境分析

EE智能平衡车在进行目前的国际形势与宏观环境的分析后，决定主要面向国内市场进行销售。

宏观环境分析采用PEST法，即分别从政策、经济、社会、技术四个方面进行分析。

2.1.1政策（Political）环境分析

对于整个电动平衡车产业来说，在经历了2016年低迷期，2017年艰难复苏后，2018年，迈出了具有里程碑意义的一步——从1月1日起，由浙江检验检疫局参与制定的《电动平衡车通用技术条件》（GB/T34667-2017）和《电动平衡车安全要求及测试方法》（GB/T34668-2017）两项国家标准正式实施，填补了电动平衡车国家标准的空白（摘自新华网《浙江参与制定的电动平衡车国家标准》2018.1.3）。

就目前我国的情况而言，智能平衡车的上路管制越来越严格，尤其是对于大城市，已经颁布了明文禁止上路的规定。下面分別是国内上海、北京以及颁布的禁止电动滑板上路规定。

《上海市非机动车管理办法》第26条规定，电动滑板车不具有路权，不得上路行驶。交警表示，平衡车、电动滑板车属滑行工具，根据规定不得上路行驶，只能在封闭小区或不对外公开场所使用。在机动车道上使用滑行工具，罚款50元；在非机动车道上使用滑行工具，罚款20元。

《北京市实施道路交通安全法办法》第81条相关规定，“在道路上使用滑板、旱冰鞋等滑行工具的”，处10元罚款。民警在执法过程中，对违法行为人作出处罚后，将责令其立即改正，不得继续在道路上使用此类滑行工具。

2.1.2经济（Economical）环境分析

自2010年陈星发明电动独轮车Solowheel以来，全球平衡车产业快速发展。2012年，Solowheel进入中国市场，吸引了许多国内厂商投身到平衡车生产的大潮中。据不完全统计，2015年全球的平衡车市场规模达到300亿元，仅广东就占了全球平衡车生产市场的60%，出口额超过100亿元。根据海关统计2016年1～11月，我国出口平衡车733万多台，同比增长47.1%，如图1所示（《美国禁止中国平衡车进入中国平衡车出口规模几何》邓斯阳.前瞻产业研究院2017.9. 8）。

目前看来，我国生产的电动平衡车主要面向国外市场，但国外市场对于电动平衡车的壁垒日益加重，尤其知识产权、质量安全方面的形势不容乐观。

2.1.3社会（Social）环境分析

由于平衡车具有的环保、便捷，既能成为青少年休闲娱乐的工具，又能成为部分会展、活动场所的代步工具，能够满足不同年龄人群、不同职业人群的需求，一经面世，产生了热烈呼应，未来的发展形势向好。

2.1.4技术（Technological）环境分析

电动平衡车集“嵌入式+工业设计+艺术设计”的产品集成创新技术，以嵌入式技术提升产品的内在智能化，以适应当代产品数字化、智能化的趋势，实现由内而外的创新。除此之外，产品信息建模，建立一套既包含产品形状特征，也包

含用户认知意象的心理特征体系，并在此基础上进一步开发以用户对产品的最终要求驱动的产品生成系统。

当前不同的厂家对原始平衡车性能不断进行改造，自动控能、依重量减速等功能不断开发出来。

2.2竞争者分析

竞争者分为现有竞争者和潜在竞争者。现有竞争者带给我们的是壁垒，而潜在竞争者作为还未登入市场的企业，对产品未来的销路存在隐患。需要不断加强产品的质量、创新与服务，形成自己独特的竞争优势。笔者着重根据当下已有竞争者来分析市场形势。

目前国内知名电动平衡车的品牌主要是纳恩博、乐控、乐行、新世纪等，而且像小米等非专业的公司也正在做。其主要销售渠道为线上售卖和线下直销。前几个品牌目前风头正盛，不仅占据着国内大部分市场，而且出口量大、涉及国家多。而且纳博恩早在2016年收购了美国电动品牌赛格威，将实现对核心专利、产业链上下游、国内外市场的整合以及双方企业整体运营效率的提高。

从观察得到，纳博恩赛格威独轮电动车天猫月销量在380辆左右，价格从1 899～3499不等；双轮电动车的销量则是从10000～90000不等，如图2、图3所示。

2.3客户细分