化妆品电商行业深度报告概要
2023年美妆电商行业市场调研报告
2023年美妆电商行业市场调研报告一、行业概况美妆电商行业指的是通过互联网实现化妆品和个人护理产品买卖的商业活动。
近年来，随着中国经济的快速发展、人民消费水平提高、互联网技术的迅猛发展和物流配送的完善，美妆电商行业迅速崛起，在零售领域成为了一个不可忽视的力量。
二、市场规模据艾媒咨询报告显示，2019年中国美妆电商市场规模已经达到了4335亿元，同比增长了41.7%，预计到2022年规模将达到9300亿元。
三、消费者特点1.年轻化趋势明显中国美妆电商平台用户以年轻人为主，其中90后占比高达45.5%，80后占比27.7%，70后及以上的比例则仅为7.1%。
2.消费偏好大多数消费者会根据自己的肤质和需求来选择相应的护肤品牌和产品。
对于彩妆来说，选择则更多考虑产品颜色、产品质量和购买价格。
3.品牌口碑和社交网络有很大关联用户会先通过社交网络或朋友的口碑获得关于产品和品牌的信息，然后通过美妆电商平台进行购买。
因此不少美妆电商平台提供了强大的社交互动功能，以扩大用户之间的交流和分享。
四、行业竞争格局目前，中国的美妆电商行业处于竞争的状态，互联网巨头与传统美妆品牌在这个领域均有所布局。
1.互联网巨头2016年阿里巴巴旗下的天猫美妆占据着市场份额最大的位置，其次是京东美容、手机淘宝等电商平台。
在最近几年的表现中，拼多多也成为了颇受欢迎的购买平台。
2.传统美妆品牌在美妆电商领域，传统美妆品牌大多采取线上线下结合的销售模式，其中包指属于欧莱雅、美宝莲、Lush等知名品牌。
五、机遇和挑战1.机遇1) 中国化妆品市场趋于成熟并且快速增长，增长的空间和市场份额也很大;2) 随着互联网技术的发展，美妆电子商务不再是未知的领域，许多行业玩家开始投入市场;3) 互联网用户数量的不断增加，加上线上交易的便利性和优势，促成了美妆电商业务的增长;4) 外国品牌占领了中国化妆品市场，内地厂商可以通过美妆电商平台更容易进入市场。
2.挑战1) 消费者对假货质量监管的诉求提高;2) 常年存在的促销战争使得一些商家质量不够，急功近利;3) 由于美妆产品的特殊性，与其相关的法律和法规更强。
2023年化妆品电子商务行业市场分析报告
2023年化妆品电子商务行业市场分析报告随着消费水平不断提高和互联网技术的迅速发展，化妆品电子商务行业正逐步崛起并逐渐成为主流消费方式。
本文将从市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求、发展前景等方面对该行业进行分析。
一、市场规模众所周知，化妆品是一种非常受欢迎的消费品，而电子商务销售渠道的迅速发展也为化妆品行业提供了一个广泛的市场空间。
据《中国化妆品行业经营状况报告》显示，2019年化妆品行业市场规模已经超过了4000亿元，其中网络零售占据了接近30%的市场份额，而这一数字还在不断增长中。
二、增长趋势随着电子商务行业的发展和消费者对化妆品的需求不断增长，化妆品电子商务行业的增长趋势也非常明显。
报告数据显示，在2019年一季度，中国化妆品电子商务行业同比增长20%，而预计到2025年，中国化妆品电子商务行业的市场规模将达到8000亿元以上。
三、竞争格局随着化妆品电子商务行业的快速发展，大量的互联网公司和传统化妆品公司都纷纷涉足这个领域。
当前，该行业的市场竞争格局基本上由腾讯、阿里巴巴、京东、唯品会等互联网公司和欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等传统化妆品公司所主导。
四、消费者需求消费者是化妆品电子商务行业发展中的关键因素，因此，了解消费者需求对于行业的发展非常重要。
调查数据显示，目前越来越多的消费者更愿意在网上购买化妆品，原因包括方便快速、种类多样、价格实惠等。
此外，消费者对已有品牌的关注度仍旧很高，但是越来越多的消费者在网上购买时也会关注新兴品牌。
五、发展前景化妆品电子商务行业的发展前景非常广阔。
首先，随着消费者购买习惯的不断改变，过去那些传统厂商已经快速阅历的强大冲击，互联网公司的电子商务平台已经获得越来越多的消费者青睐。
其次，在新兴市场中，人们对化妆品的需求也在不断增长，这也为行业的发展提供了额外的动力。
最后，互联网技术的不断发展，也使得化妆品电子商务行业在效率和服务质量方面提供了更多的发展空间。
电商销售化妆品的总结和未来趋势预测
电商销售化妆品的总结和未来趋势预测。
一、电商销售化妆品的总结1、电商的优势电子商务的快速发展使得更多化妆品品牌通过电商平台提供自己的商品,这也是一个新兴市场,具有很多的优点。
首先,电商平台绕过传统渠道,直接面向消费者,降低了中间环节的成本。
其次,电商平台拓宽了品牌传播的范围,并开辟了一个新的线上全天候销售渠道。
此外,电商平台的消费者数据分析和跨界销售也是传统实体店难以匹敌的。
2、电商化妆品消费的趋势网络消费越来越流行,越来越多的人习惯通过电商购买生活所需。
对于妆品消费来说,一方面,线下购买时间长、选择面窄、服务不完善,而且购买不便宜,线上购物可以从地域、时间和价格上获得便捷。
另一方面,消费者购买化妆品时越来越注重品质和信息可靠性。
网络平台通过数据收集和分析消费者的喜好、需求、习惯等信息,进而为消费者提供高质量的服务,让其购买有保障、放心和愉悦。
3、电商化妆品的征战电商平台的崛起和发展,使得化妆品行业日益竞争。
竞争是促进商业发展的动力之一,也是企业持续创新的源动力。
电商化妆品行业的逐步成熟和竞争,也将趋向于品质和个性化服务的竞争。
同时,电子商务平台的个性化推荐、物流配送等方面的优化也将开启一个全新的竞争时代。
二、未来趋势的预测1、电商化妆品的精细化随着时代在发展、技术在发展和社会在进步,人们的消费需求也在变化。
从消费观念、购物方式、商品需求等方面来看,未来将更加注重消费者的个性化需求。
电商平台将逐步发展精细化,加大个性化推荐、物流配送等方面的投入。
2、电商个性化化妆品定制消费者在购买化妆品的时候就会面临很多烦恼,比如未必能够找到符合自己肤色和肤质的产品。
通过个性化推荐,电商平台会更加精准地匹配消费者的需求,甚至还会推出个性化化妆品定制服务,降低化妆品的流失率,提高客户忠诚度。
3、电商化妆品智能化对于电商平台来讲,发展智能化既有助于提升用户体验,又能提高平台服务和商品质量。
通过技术,电商平台将更加方便,更加快捷。
中国化妆品电商行业报告
中国化妆品电商行业报告近年来，中国化妆品电商行业蓬勃发展，成为消费者购买化妆品的重要渠道。
本报告将对中国化妆品电商行业的发展现状、趋势和影响因素进行深入分析，为相关企业和投资者提供参考。
一、行业发展现状。
1.1 市场规模持续增长。
中国化妆品市场规模不断扩大，消费者对个人护理和美容的需求不断增加。
根据数据显示，2019年中国化妆品市场规模达到5000亿元人民币，其中电商渠道销售额占比超过30%。
预计未来几年，化妆品电商销售额将继续保持稳定增长。
1.2 电商平台竞争激烈。
目前，中国化妆品电商市场主要由天猫、京东、拼多多等电商平台主导。
它们通过丰富的产品种类、优惠的价格和便捷的购物体验吸引了大量消费者。
同时，一些专业化妆品电商平台也在不断崛起，为消费者提供更加个性化的产品选择和专业化的服务。
1.3 消费升级趋势明显。
随着消费者对美容健康的重视程度不断提高，他们对化妆品的需求也逐渐从基本护肤转向个性化定制。
因此，一些高端化妆品品牌在电商平台上的销售额也呈现出快速增长的趋势。
二、行业发展趋势。
2.1 个性化定制服务将成为发展重点。
随着消费者对美容需求的不断提高，个性化定制服务将成为化妆品电商行业的发展重点。
电商平台将通过大数据分析和人工智能技术，为消费者提供个性化的产品推荐和护肤方案，满足消费者对美的追求。
2.2 跨境电商将迎来新机遇。
中国化妆品消费者对国际品牌和跨境产品的需求不断增加，因此跨境电商将迎来新的发展机遇。
一些电商平台已经加大了对跨境化妆品品牌的引进和推广力度，为消费者提供更加丰富的选择。
2.3 电商直播成为新的销售模式。
近年来，电商直播在化妆品行业得到了广泛应用。
通过直播平台，化妆品品牌和博主可以实时展示产品效果和使用方法，吸引消费者的注意力并促成销售。
这种互动式的销售模式为化妆品电商带来了新的销售增长点。
三、影响因素分析。
3.1 消费者消费观念的转变。
随着社会经济水平的提高，消费者对美容和个人护理的需求不断增加。
美妆大数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，美妆行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
本报告通过对美妆行业的大数据分析，旨在揭示行业发展趋势、消费者行为特征、产品市场分布等关键信息，为美妆企业和从业者提供决策参考。
二、数据来源与处理1. 数据来源：- 美妆电商平台销售数据- 美妆品牌官方销售数据- 美妆行业报告- 社交媒体数据（微博、抖音等）- 消费者调查问卷2. 数据处理：- 数据清洗：去除重复、错误和不完整的数据- 数据整合：将不同来源的数据进行整合，形成统一的数据集- 数据分析：运用统计分析、数据挖掘等方法对数据进行深入分析三、行业发展趋势1. 线上销售占比持续增长：- 随着互联网的普及和电子商务的发展，线上美妆市场占比逐年上升。
根据数据显示，2020年我国线上美妆市场规模达到2780亿元，同比增长27.5%。
2. 国产品牌崛起：- 近年来，国产品牌凭借独特的品牌定位和产品创新，在市场上取得显著成绩。
数据显示，2020年国产品牌线上市场份额占比达到49.8%，同比增长5.6%。
3. 个性化、定制化趋势明显：- 消费者对美妆产品的需求越来越多样化，个性化、定制化成为行业发展的重要趋势。
根据调查，超过80%的消费者表示愿意尝试定制化美妆产品。
4. 健康、天然成分受青睐：- 随着人们对健康生活的追求，含有天然成分的美妆产品越来越受欢迎。
数据显示，含有天然成分的美妆产品线上销量同比增长30%。
四、消费者行为特征1. 年轻化趋势：- 美妆消费者群体以年轻人为主，其中90后、00后占比超过70%。
这些年轻消费者对美妆产品的需求更加多元化，追求个性化和时尚感。
2. 社交媒体影响：- 社交媒体成为美妆消费者获取信息、分享体验的重要渠道。
数据显示，超过80%的消费者表示会通过社交媒体了解美妆产品。
3. 价格敏感度：- 尽管消费者对美妆产品的品质和效果要求较高，但价格仍然是影响购买决策的重要因素。
美妆产品网络环境分析报告
美妆产品网络环境分析报告一、市场概况随着互联网和电子商务的飞速发展，美妆产品在线销售逐渐成为一种主流消费方式。
美妆产品的网络销售涉及到化妆品、护肤品、彩妆品等多个领域。
根据统计数据显示，截至2020年，全球网络美妆产品市场规模达到了5000亿美元，并且预计在未来几年内还将持续增长。
二、竞争环境网络美妆产品市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：1. 品牌竞争：众多知名美妆品牌在网络上开展了销售业务，形成了一定的品牌竞争。
品牌的知名度、产品的质量、口碑等因素对消费者购买决策产生了重要影响。
2. 价格竞争：网络美妆产品的价格相对于传统渠道销售更具有竞争力。
由于电子商务的特点，网络销售可以减少中间环节，降低销售成本，使得产品价格更具竞争力。
3. 渠道竞争：网络购物平台是美妆产品销售的主要渠道之一，不同平台之间的竞争也较为激烈。
平台的品牌形象、用户体验、促销活动等因素都会影响消费者选择。
三、消费者行为特点在网络美妆产品市场，消费者的行为特点主要集中在以下几个方面：1. 多样化需求：不同年龄、性别、地域的消费者对于美妆产品的需求各不相同，有的追求自然妆效，有的追求浓妆效果。
网络销售可以提供更加多样化的选择，满足不同消费者的需求。
2. 信息获取：消费者在购买美妆产品前会进行多方面的信息获取，如通过搜索引擎、社交媒体、专业美妆博主等来了解产品的特点、口碑评价等。
良好的网络口碑对于产品销售至关重要。
3. 用户评价：网络购物平台上的用户评价对于消费者购买决策起到重要作用。
消费者往往会选择评价较好的产品，避免购买到劣质产品。
四、趋势分析基于目前的市场状况以及消费者行为特点，可以对网络美妆产品市场的发展趋势进行以下分析：1. 定制化趋势：随着消费者需求的多样化，个性化的美妆产品将会有更大的市场潜力。
消费者对于适合自己的产品更感兴趣，因此美妆品牌可以结合科技手段，提供根据消费者个体特征定制的产品。
2. 社交化趋势：消费者在购买美妆产品时更倾向于参考他人的意见和经验。
2023年化妆品电子商务行业市场调研报告
2023年化妆品电子商务行业市场调研报告近年来，随着人们对生活质量的要求不断提高，化妆品电子商务行业形势逐渐兴起。
这种趋势也成为各种品牌入驻的市场竞争的重要展示场所。
据市场调研报告显示，化妆品电子商务行业的市场规模逐年增长，未来发展前景良好，具有巨大的市场潜力和消费魅力。
一、化妆品电商市场发展现状化妆品电商在中国的发展可以追溯至十年前的2009年，当时，化妆品在传统零售渠道中表现不俗。
然而随着电子商务时代的来临，一些小众品牌开始进入电商渠道，这也逐渐打开了化妆品电商市场的局面。
2010年~2014年，腾讯旗下的微信商城、淘宝商城等纷纷推出秉持忠实用户的品牌，在实践中获得不菲的商业成功。
在京东、天猫等大型电商平台的带动下，整个化妆品电商市场规模迅速扩大，并逐渐形成以品牌为核心的定位体系。
二、化妆品电商市场发展前景化妆品电商的市场规模逐年增长，2018年中国化妆品电商市场规模预计达到333.1亿元人民币，预计未来三年市场复合增长率将达到41.2%，市场规模预计将达到880亿元人民币。
在消费升级的时代，化妆品的需求不断增长，特别是高档化妆品的需求，因此化妆品电商产品线也进一步完善，为人们提供了更高品质的消费服务。
三、化妆品电商消费者群体化妆品电商的主要消费者以年轻女性为主。
随着消费水平的提高，男性消费者也逐渐加入内。
他们注重品质和口碑，更加关注品牌传播和品牌专业性。
在年轻消费者中，消费贵重的高端化妆品成为主流。
男性消费人数相对较少，但消费水平较高，对品质和价值标准要求较高。
四、化妆品电商特点1.广阔的营销空间。
在电商平台中，品牌可以进行更全面的推广和宣传，吸引更多的潜在消费者。
2.品牌化营销规模扩大。
在品牌化前置条件下，各品牌可以基于自身传播优势在化妆品电商平台上获得更大的影响力。
3.体验式营销推广空间增大。
化妆品电子商务线上零售流程透明，商品规格及性能特点一目了然，更易于消费者进行选择。
五、化妆品电商的发展趋势1.全渠道营销成为必要选项。
化妆品电商行业分析
化妆品电商行业分析化妆品电商行业是指通过互联网渠道销售化妆品的商业模式。
随着互联网的快速发展，化妆品电商行业迅猛发展，成为了化妆品市场中不可忽视的一部分。
本文将从市场规模、销售模式、竞争环境、发展趋势等方面进行分析。
首先，化妆品电商行业的市场规模庞大。
根据统计数据，中国是全球第二大化妆品市场，市场规模巨大。
而化妆品电商平台通过线上销售渠道，能够迅速覆盖更广泛的消费人群，实现产品的快速推广和销售。
因此，化妆品电商行业的市场规模越来越大，发展空间巨大。
其次，化妆品电商行业的销售模式具有一定特点。
传统的销售渠道主要是通过零售店和专柜进行销售，但这种方式存在着空间和时间限制，而且成本较高。
而化妆品电商平台则能够通过互联网实现销售和物流配送的在线化，打破了时间和空间的限制，同时降低了销售成本，提高了销售效率。
第三，化妆品电商行业的竞争环境激烈。
目前市场上有很多化妆品电商平台，竞争非常激烈。
大型的电商平台如天猫、京东等占据了市场的一部分份额，同时也有一些专注于化妆品销售的小型电商平台。
为了提升竞争力，电商平台除了提供在线销售外，还会推出各种促销活动、增加产品线，以吸引消费者。
最后，化妆品电商行业的发展趋势是向着品牌化、专业化和个性化发展。
随着消费者对化妆品品质和效果的要求越来越高，品牌化成为了化妆品电商平台的重要发展方向。
同时，专业化也是一个趋势，消费者更倾向于选择专注于某一领域的平台来购买化妆品。
此外，个性化也是发展的方向，化妆品电商平台可以根据消费者的需求提供个性化的产品和服务。
综上所述，化妆品电商行业具有庞大的市场规模，销售模式灵活便捷，竞争环境激烈，发展趋势品牌化、专业化和个性化。
对于化妆品电商平台来说，要想在竞争中脱颖而出，需要通过不断提升用户体验、建立良好的品牌形象、丰富产品线和提供个性化服务等方式来吸引消费者。
美妆电商发展调研报告
美妆电商发展调研报告一、引言近年来，随着互联网技术的快速发展和人们对美妆产品需求的增加，美妆电商行业迅猛发展。
本报告旨在对美妆电商行业的发展现状进行调研分析，为相关企业提供参考，帮助其制定合适的发展战略。
二、美妆电商概述1. 美妆电商行业的背景和定义美妆电商行业是指通过电子商务平台销售各类美妆产品的商业模式。
其特点是线上销售、全网覆盖、商品种类丰富，并提供个性化推荐和购物体验。
2. 美妆电商行业的发展现状目前，美妆电商行业呈现出快速增长的态势。
据统计，美妆电商市场规模在过去几年间呈现出持续增长的趋势，预计未来几年内仍将保持较高增速。
三、美妆电商的优势1. 丰富的商品种类和品牌选择美妆电商平台上汇聚了众多品牌的产品，消费者可以根据自己的需求和喜好进行选择，无论是国际大牌还是国内新兴品牌，都能够一站式满足消费者的需求。
2. 个性化推荐和购物体验美妆电商平台通过大数据分析用户的购买行为和偏好，为用户提供个性化的推荐服务，给消费者带来更好的购物体验。
3. 价格优势和促销活动美妆电商平台常常通过直采模式和供应链优化降低成本，使得产品价格更具竞争力。
此外，平台还经常举办各种促销活动，吸引消费者参与购买。
四、美妆电商的挑战1. 假货问题美妆产品的假货问题一直困扰着美妆电商行业。
消费者在选购美妆产品时需要警惕假货的风险，而美妆电商平台需要加强产品审核和监管，提供正品保证。
2. 售后服务不到位部分美妆电商平台在售后服务上存在不足，给消费者带来不便。
针对此问题，美妆电商平台应加强售后服务团队建设，提高售后效率和用户体验。
3. 市场竞争激烈随着美妆电商行业的快速发展，市场竞争日趋激烈，各个平台需要不断创新，提供差异化的服务和产品，以获得竞争优势。
五、美妆电商的未来发展趋势1. 线上线下融合发展未来，美妆电商将更加注重线上线下融合，通过线下门店、体验店等形式扩大品牌影响力，提供更完整的购物体验。
2. 科技驱动创新人工智能、大数据分析等科技手段将成为美妆电商的重要驱动力，通过智能推荐、虚拟试妆等技术提供更个性化的服务。
美妆电商的调研报告
美妆电商的调研报告概述：本调研报告旨在对美妆电商行业进行深入调研和分析，以了解该行业的发展现状，探讨市场竞争力，并提出相关建议。
一、行业概况美妆电商作为一种新兴的商业模式，通过互联网平台销售美妆产品和提供相关服务。
自20世纪末起，随着互联网的快速发展，美妆电商得到迅速普及，逐渐改变了传统的购物模式。
美妆电商行业以其方便快捷、多样化的产品选择和个性化服务，吸引了大量消费者。
二、市场现状1. 市场规模：美妆电商市场规模不断扩大，预计年复合增长率将超过10%。
据统计，全球美妆电商市场规模将达到3000亿美元。
2. 行业竞争：美妆电商市场竞争激烈，主要由国内外知名电商平台和专业美妆电商平台主导。
其中，国内市场以拼多多、京东、天猫等平台竞争较为激烈，而全球市场则以亚马逊、Sephora等平台占据主导地位。
3. 消费特点：消费者对美妆产品的需求呈现高度多元化，注重品质、品牌和服务。
线上渠道的便利性和菜单化选择使得消费者更加倾向于在美妆电商平台购买产品。
4. 营销策略：线上美妆电商广泛运用社交媒体平台和KOL（Key Opinion Leader）营销，通过精准投放广告和直播带货等方式吸引消费者。
同时，提供个性化推荐和定制化服务也成为美妆电商的一项重要策略。
三、挑战与机遇1. 挑战：美妆电商面临的主要挑战是产品的真实性和品质保障问题。
消费者对于美妆产品的专业性和安全性有较高的要求，而网购无法提供亲身试用的机会，容易引起消费者的担忧。
同时，互联网环境下的假货泛滥和售后服务不到位也是亟待解决的问题。
2. 机遇：线上美妆电商具有较低的运营成本和更广阔的市场，可以通过更好的用户体验和增值服务不断提升竞争力。
此外，随着社交电商、直播带货等新商业模式的发展，美妆电商还可以充分利用社交化和直播化的优势，拓展市场份额。
结论与建议美妆电商作为一个新兴的商业模式，前景广阔。
然而，为了确保行业的健康发展，以下建议可以给予业内企业：1. 加强产品真实性和品质保障：通过建立完善的产品管理体系，加大对供应链的监管力度，严禁售卖假货，提升产品安全性和信誉度。
2024年化妆品行业深度分析报告
1.行业概述化妆品行业是指以改善皮肤、修饰容貌为目的的产品，包括护肤品、彩妆品、个人护理用品等。
随着人们对自身形象的重视和生活水平的提高，化妆品消费逐渐成为现代生活的一部分。
根据相关数据，2024年全球化妆品行业规模超过5000亿美元，呈现出稳步增长的趋势。
2.行业发展趋势2.1个性化和定制化消费者对化妆品的需求越来越个性化，他们渴望找到适合自己肤质和需求的产品。
因此，化妆品企业应加大研发力度，推出更多针对不同肤质和需求的个性化产品，并提供定制化解决方案，增强产品的竞争力。
2.2绿色环保环保已经成为消费者选择化妆品的重要考量因素之一，对于公众和环保组织的呼声越来越高。
因此，化妆品企业应致力于绿色环保的研究与开发，推出更多环保产品，并积极回收和利用包装材料，减少对环境的负面影响。
2.3线上线下融合线上购物的普及使消费者更容易获得广大市场上的化妆品信息。
化妆品企业应将线上线下销售渠道融合起来，通过线上线下一体化的销售模式，提供更便捷的购物体验和更完善的售后服务。
2.4品牌创新和文化传播随着消费者对品牌的品质和文化愈加重视，化妆品企业应不断进行品牌创新和文化传播。
通过独特的品牌定位和创新的宣传方式，吸引消费者的注意力，提高品牌的影响力和市场份额。
3.行业竞争格局目前，化妆品行业竞争激烈，市场上有众多国内外品牌竞争。
国际知名品牌拥有较大市场份额，但国内品牌迅速崛起并逐渐赢得消费者信赖。
国内品牌得到了政府和消费者的支持，通过创新和研发不断提高产品质量和品牌形象。
4.市场机遇与挑战4.1市场机遇随着人们对美丽和个人形象的需求增加，化妆品市场的潜力巨大。
同时，新兴市场对于化妆品的需求也在不断增长，为化妆品企业提供了更广阔的市场空间。
4.2市场挑战众多品牌的竞争使得市场竞争激烈，对于化妆品企业来说，如何在市场中脱颖而出成为一个重要的挑战。
此外，产品质量与安全问题也是化妆品企业必须重视的问题，消费者对于产品质量和安全性的要求越来越高。
美妆电商行业分析报告
美妆电商行业分析报告美妆电商行业是一个快速发展的行业，随着国内消费者的消费意识和对美妆品牌不断增加的关注度，这个行业的市场潜力也日益巨大。
本篇文档将对美妆电商行业进行定义、分类特点、产业链、发展历程、行业政策文件、经济环境、社会环境、技术环境、发展驱动因素、行业现状、行业痛点、行业发展建议、行业发展趋势前景、竞争格局、代表企业、产业链描述、SWTO分析、行业集中度等多方面进行综合分析。
一、行业定义美妆电商行业是指通过互联网的方式向消费者提供美容产品和服务的商业模式。
它的产品主要包括美妆产品、护肤品、化妆品等美容类产品，以及美容服务等。
二、分类特点（一）纯电商型：完全基于网络销售，未建立实体店面。
（二）O2O模式：基于线上平台，通过线下实体店接单和配送的模式。
（三）自有品牌模式：通过自主研发和制造的品牌产品来占据市场份额。
（四）平台型：以淘宝、京东、天猫等平台作为销售渠道，合作众多的品牌商家，提供商品和服务。
（五）社交电商型：以社交网络为销售渠道，通过社群裂变销售产品。
三、产业链美妆电商行业的产业链主要包括品牌商家、供应链、电商平台和消费者。
其中，品牌商家根据不同的定位和产品属性来选择自营或者开店。
供应链方面，包括原材料厂家、加工厂和质检部门等，整个供应链需要保证商品质量和产能的匹配。
电商平台则为品牌商家和消费者提供平台服务。
消费者主要负责对商品需求和满意度，同时还可向平台提供反馈和评价。
四、发展历程美妆电商的起步时间可以追溯到2008年，最初阶段的美妆电商主要以化妆品为主，并通过在淘宝等平台上销售自己的产品来博得消费者信任与市场份额。
慢慢地，随着电商的普及和互联网技术的进步，越来越多的美容品牌开始热衷于美妆电商。
到了2018年，该行业呈现出了多种不同的商业模式，累计交易额达到了333亿元。
五、行业政策文件截至目前为止，尚未针对美妆电商行业出台相关的专门性政策文件。
但随着电商行业的发展，政府以及有关部门可能会成立专门的机构或出台文件以规范该行业的发展，保障消费者权益，同时加强行业自律。
美妆产品的深度分析报告
美妆产品的深度分析报告1. 引言美妆产品作为近年来消费市场的热点产品之一，一直受到消费者的关注。
本文将对美妆产品进行深度分析，主要从市场规模、消费群体、消费需求和市场趋势等方面进行研究和总结，以期为行业内从业人员和相关机构提供有价值的信息和建议。
2. 市场规模美妆产品市场在过去几年中呈现出快速增长的趋势。
根据市场调查机构的数据，截至2020年，全球美妆产品市场规模已达到1000亿美元，并预计未来几年仍将保持稳定增长。
美妆产品市场主要分为彩妆、护肤品、美发护理等几个细分领域，其中护肤品市场占据了最大份额。
3. 消费群体美妆产品的消费群体逐渐向多元化方向发展。
过去，美妆产品的消费群体主要以女性为主，但如今男性消费者也成为美妆产品市场的重要力量。
尤其是男性护肤品的销量大幅增长，成为市场上的新亮点。
年龄层面上，美妆产品的消费者群体也在逐渐扩大。
不再局限于年轻女性，中老年女性和男性消费者对美妆产品的需求也在增加。
这主要归因于现代社会人们对外貌和形象的重视程度的增加。
4. 消费需求消费者对美妆产品的需求也发生了一些变化。
除了对产品本身的功能和品质要求外，消费者对于产品的天然性和环境友好性也越来越关注。
越来越多的消费者追求天然有机的美妆产品，希望能够在追求美丽的同时保护环境和自己的健康。
另外，消费者对个性化定制的需求也在增加。
他们希望能够根据自己的肤质、肤色和需求来选择最适合自己的美妆产品。
因此，个性化定制的美妆产品逐渐成为市场的新趋势。
5. 市场趋势未来美妆产品市场将继续保持稳定增长，同时也会有一些新的市场趋势和发展方向。
首先，技术的发展将进一步促进美妆产品的创新。
虚拟试妆等技术将改变传统试妆方式，提供更加便捷准确的产品选择体验。
其次，社交媒体的兴起将对美妆产品市场产生重要影响。
越来越多的消费者通过社交媒体获取美妆产品的信息，并通过社交媒体进行购买决策。
因此，美妆品牌需要加强在社交媒体平台上的推广和营销。
最后，可持续发展成为美妆产品市场的重要课题。
美妆电商市场分析报告
美妆电商市场分析报告1.引言1.1 概述概述：美妆电商市场是指通过电子商务平台进行美妆产品销售的市场。
随着互联网技术的不断发展和消费者对美妆产品需求的增加，美妆电商市场逐渐成为了一个竞争激烈、发展迅速的行业。
本报告将对美妆电商市场进行深入分析，包括市场概况、发展趋势、主要参与者等方面的内容。
通过对市场现状和未来进行深入研究，以期为美妆电商行业的相关企业和投资者提供有益的参考和指导。
1.2 文章结构文章结构部分将包括对整篇报告的组织和内容安排进行介绍。
首先，我们将简要介绍每个章节的主题和重点内容，以便读者对整篇报告的框架有一个清晰的认识。
其次，我们将解释每个章节之间的逻辑关系和内在联系，以便读者能够更好地理解报告的整体思路和主题。
最后，我们将说明本报告的撰写目的和意义，以及对读者的启发和帮助。
通过这一节的介绍，读者将能够在整体上了解本报告的构成和主要内容，并能够更好地把握整篇报告的核心思想和重点信息。
目的部分内容如下：1.3 目的：本报告旨在深入分析美妆电商市场的现状和发展趋势，了解美妆电商市场的规模、结构和特点，找出影响美妆电商市场发展的关键因素，并探讨美妆电商市场的未来发展方向。
通过本报告，希望为美妆电商行业从业者提供详尽的市场信息和专业的分析，以便制定合理的经营策略和方向，提高企业竞争力，促进整个行业的健康发展。
1.4 总结总结部分：通过本文的分析，可以得出美妆电商市场已经成为一个快速发展、竞争激烈的行业。
市场概况显示，消费者对美妆产品的需求依然持续增长，并且电商平台已成为他们购买美妆产品的首要选择。
在未来，美妆电商市场将面临更多的发展机遇和挑战，市场竞争态势也将更加激烈。
在这样的背景下，参与者需要更加深入了解市场趋势，并且不断创新和改进自身的服务和产品，以适应市场的变化，保持竞争力。
同时，政府和监管部门也需要制定更完善的政策，促进美妆电商市场的健康发展。
随着消费者对美妆产品的需求不断增长，以及移动互联网技术的不断升级，美妆电商市场前景仍然十分乐观。
化妆品电商行业深度报告概要
化妆品电商行业深度报告：掀起化妆品电商盖头来作者：平安证券耿邦昊、徐问（i投资会员）一、化妆品行业，品牌正统性与渠道多样性的矛盾统一1.1 行业快速成长，品牌百花齐放化妆品市场涵盖护肤、防晒、彩妆、香水、男士用品和婴幼儿护理等主品类及美白、保湿、抗衰老等功能细分品类，是近年来增长最为迅速的消费领域之一。
2001-2011 年十年期间，我国化妆品市场取得CAGR=15.8%的快速增长（Euromonitor 数据），2013 年化妆品零售规模约2200 亿元，预计2013-2018 年复合增速仍高达14.3%，2018 年化妆品市场规模将突破4000 亿元（Frost & Sullivan 数据）。
经济增长、居民收入提升和品牌升级是推动化妆品市场增长的主导因素，未来增长潜力依然较大：1）我国人均化妆品消费额仅为22.5 美元，是日本的1/10，美国的1/16，与成熟国家差距显著； 2）我国主要化妆品类的渗透率低于国外水平，部分细分品类的渗透率大幅低于行业整体（婴童护肤、彩妆、香水等），仍处于萌芽或发展初期；3）区域购买力差异及城乡二元结构，使得化妆品渗透率和消费结构存在较大差异，三四线城市及农村市场购买力将稳步提升。
化妆品牌和产品的区隔在于由功能定位、研发实力决定的功效差异及客户群选择、营销投入决定的品牌定位和价格差异。
相比3C/家电和服饰品类，化妆品受个人的心理、文化情感因素和品牌营销、口碑影响更大，品牌溢价的悬殊、消费转换行为的简易、频繁也使得化妆品在品牌打造和营销投入上最为集中。
我国化妆品牌呈百花齐放态势，大体可以分为以海外“3O”（欧莱雅、OLAY、欧泊莱）及国内佰草集、相宜本草、自然堂等为代表的中端市场，以雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿等海外品牌为代表的高端市场和大量中小品牌和杂牌为主的低端市场。
我国化妆品市场集中度处于较低水平，以护肤品市场为例，前10 大企业合计份额不超过50%，前三位仅占20%左右。
化妆品电商数据专题分析报告
化妆品电商数据专题分析报告目录1、行业：22Q1 化妆品电商+8%，淘系同降、抖音快速放量 (3)2、护肤重点公司及品牌跟踪 (4)2.1 贝泰妮：22Q1 电商GMV 高增96%，抖音放量、京东/淘系亮眼 (4)2.2 珀莱雅：主品牌持续较快增长，彩棠大促发力助3 月销售靓丽 (7)2.3 鲁商发展：瑷尔博士京东/抖音放量延续高增，颐莲抖音排名提升 (11)2.4 上海家化：22Q1 电商全渠道+3%，化妆品业务在抖音/京东增长靓丽 (14)2.5 华熙生物：22Q1 线上+72%，各品牌抖音&京东发力 (18)2.6 上海上美：护肤、母婴销售有所下滑 (25)2.7 丸美股份：22Q1 电商全渠道同降22%，3 月抖音增长靓丽 (27)2.8 水羊股份：22Q1 电商全渠道同降47% (28)3、彩妆重点公司及品牌跟踪 (29)3.1 毛戈平：22Q1 天猫官旗-3%，抖音排名前15 (29)3.2 逸仙电商：彩妆业务持续下滑，高端护肤抖音排名提升 (30)3.3 花西子：22Q1 天猫+抖音同降30%，抖音继续排名第一324、总结与投资建议 (33)5、风险分析 (34)1、行业：22Q1 化妆品电商+8%，淘系同降、抖音快速放量22 年3 月化妆品电商全渠道GMV415 亿元，同增3%，其中护肤&精油/彩妆&香水&美容工具/美容仪/美发分别增8%/-9%/-1%/20%，占比分别为66%/23%/7%/5%。
22Q1 化妆品电商全渠道GMV1167 亿元，同增8%，其中护肤&精油/彩妆&香水&美容工具/美容仪/美发分别增10%/2%/9%/23%，占比分别为63%/25%/7%/5%。
分渠道，3 月淘宝+天猫/京东/拼多多/抖音同比分别-9%/-1%/-37%/+148%，22Q1 分别-6%/+4%/-40%/+164%，增速上，抖音持续放量、京东增长平稳、淘系略降、拼多多下滑较多；规模上，22Q1 淘宝+天猫/京东/拼多多/抖音化妆品GMV 分别为224/61/35/96 亿元，占线上总体的比为54%/15%/8%/23%。
化妆品电商行业深度报告
化妆品电商行业深度报告一、行业概述随着互联网技术的发展和普及，中国化妆品电商行业迅速崛起。
化妆品电商平台为消费者提供方便快捷的购物方式，同时也为化妆品品牌提供了直接与消费者沟通和销售产品的渠道。
近年来，化妆品电商行业发展迅猛，市场规模逐年增长，各种电商平台相继涌现，竞争日趋激烈。
二、市场规模和增长趋势三、竞争格局四、消费者需求和趋势消费者对于化妆品电商的需求主要包括：方便快捷的购物体验、更新奇特的产品选择、优质的客户服务等。
同时，随着消费升级和品牌意识的提高，消费者更加注重产品的品质和安全性。
此外，移动互联网的普及也推动了移动购物的发展，消费者更倾向于通过手机等移动设备进行购物。
五、行业挑战化妆品电商行业面临着一系列的挑战。
首先，产品溯源和假货问题仍然存在，消费者对产品的质量和安全性存在担忧。
其次，由于各大电商平台吸引了大量卖家，导致市场竞争非常激烈，平台的利润空间被逐渐压缩。
此外，更多品牌选择与线下零售进行合作，线上渠道的发展也受到一定程度的制约。
六、发展趋势为了应对挑战，化妆品电商行业有几个发展趋势。
首先，平台将继续完善产品溯源和假货问题，加强产品的质量监管和检测等环节，提升消费者对产品的信任度。
其次，线上线下融合将成为发展的方向，通过线下门店与线上购物的结合，提供更好的购物体验，吸引更多消费者。
此外，将会出现更多的直播带货以及社交电商模式，通过明星和网红的力量进行产品宣传和销售。
七、结论中国化妆品电商市场规模庞大，增长潜力巨大。
然而，面临的竞争和挑战也不容小觑。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，化妆品电商企业需要不断创新，提供更好的产品和服务，同时与品牌、供应商和消费者建立良好的合作关系。
只有这样，才能抓住市场机遇，实现可持续发展。
美妆电商市场发展趋势分析报告
美妆电商市场发展趋势分析报告随着互联网技术的迅猛发展，电子商务行业日益蓬勃，其中美妆电商市场在过去几年中经历了快速增长。
本文将对美妆电商市场的发展趋势进行分析，探讨其现状和未来的发展方向，帮助读者更好地了解和把握这一市场的机遇。
一、市场规模与增长趋势美妆电商市场规模近年来呈现出不断扩大的趋势。
根据权威机构发布的数据显示，美妆电商市场在过去五年中年均增长率高达30%以上，市场规模达到千亿级别。
预计未来几年，随着消费者对美妆产品需求的不断增长以及线上购物的普及，市场规模将进一步扩大。
二、消费者购买习惯的变化随着年轻一代消费者的崛起，他们更加注重个性化和时尚的美妆产品。
与传统的线下购物相比，电商平台提供了更加便捷、多样化的购物方式，使消费者可以更好地满足个性化需求。
此外，社交媒体的普及也促进了美妆电商的发展，消费者可以通过社交平台了解其他用户的使用心得和购物推荐，提高购买决策的准确性。
三、品牌与电商平台的合作为了适应市场需求，越来越多的美妆品牌选择与电商平台合作，通过联合推出独家产品或限量版产品来吸引消费者。
这样的合作可以提升品牌知名度，提高销售额。
同时，电商平台也能借助知名品牌的影响力吸引更多用户，实现双赢。
四、线上专业美妆平台的发展除了综合性电商平台，专门销售美妆产品的平台也在市场中崭露头角。
这些平台通常具有丰富的产品选择、专业的美妆顾问和个性化的推荐系统，可以满足消费者对于高品质和专业建议的需求。
线上专业美妆平台的发展将进一步推动美妆电商市场的增长。
五、跨境电商的崛起随着全球化的趋势不断加强，越来越多的消费者开始关注海外美妆品牌。
跨境电商平台为他们提供了方便快捷的购物渠道，同时也为境外品牌打开了更广阔的市场。
跨境电商的发展将进一步促使美妆行业的国际化进程。
六、社交电商的兴起社交电商是指通过社交媒体平台进行商品销售和推广的模式。
美妆行业是社交电商的一个典型代表，因为消费者往往更乐于相信其他消费者的分享和建议。
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化妆品电商行业深度报告：掀起化妆品电商盖头来作者：平安证券耿邦昊、徐问（i投资会员）一、化妆品行业，品牌正统性与渠道多样性的矛盾统一1.1 行业快速成长，品牌百花齐放化妆品市场涵盖护肤、防晒、彩妆、香水、男士用品和婴幼儿护理等主品类及美白、保湿、抗衰老等功能细分品类，是近年来增长最为迅速的消费领域之一。
2001-2011 年十年期间，我国化妆品市场取得CAGR=15.8%的快速增长（Euromonitor 数据），2013 年化妆品零售规模约2200 亿元，预计2013-2018 年复合增速仍高达14.3%，2018 年化妆品市场规模将突破4000 亿元（Frost & Sullivan 数据）。
经济增长、居民收入提升和品牌升级是推动化妆品市场增长的主导因素，未来增长潜力依然较大：1）我国人均化妆品消费额仅为22.5 美元，是日本的1/10，美国的1/16，与成熟国家差距显著； 2）我国主要化妆品类的渗透率低于国外水平，部分细分品类的渗透率大幅低于行业整体（婴童护肤、彩妆、香水等），仍处于萌芽或发展初期；3）区域购买力差异及城乡二元结构，使得化妆品渗透率和消费结构存在较大差异，三四线城市及农村市场购买力将稳步提升。
化妆品牌和产品的区隔在于由功能定位、研发实力决定的功效差异及客户群选择、营销投入决定的品牌定位和价格差异。
相比3C/家电和服饰品类，化妆品受个人的心理、文化情感因素和品牌营销、口碑影响更大，品牌溢价的悬殊、消费转换行为的简易、频繁也使得化妆品在品牌打造和营销投入上最为集中。
我国化妆品牌呈百花齐放态势，大体可以分为以海外“3O”（欧莱雅、OLAY、欧泊莱）及国内佰草集、相宜本草、自然堂等为代表的中端市场，以雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿等海外品牌为代表的高端市场和大量中小品牌和杂牌为主的低端市场。
我国化妆品市场集中度处于较低水平，以护肤品市场为例，前10 大企业合计份额不超过50%，前三位仅占20%左右。
美国市场份额居首的欧莱雅在美国香水、彩妆、护肤、美发市场份额分别在15%、23%、9%、25%左右。
另一方面，化妆品作为一个需求多样化、品类和消费人群细分非常充分的行业，单个化妆品牌能占领的市场份额极为有限，品牌相对分散是必然趋势。
欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等为代表的日用、化妆品国际集团正是通过不断收购品牌、拓展品类和产品线成为全球巨舰。
我国高速发展的化妆品市场、新的细分品类成长和多元的区域消费结构是培育新化妆品牌的良好土壤，近年来快速成长的化妆品牌有海外引入的Benefit、Bobbi brown(彩妆)，本土创立的美即（面膜）、自然堂（护肤）、丸美（眼霜），以及御泥坊（面膜）、阿芙（精油）等淘品牌也占据了一席之地。
虽然中高端市场依然由海外品牌占据绝对优势，但随着消费者心理的日趋成熟，尤其是80、90 后步入主流消费群体，及广泛覆盖三四线城市的化妆品专营渠道的崛起，本土品牌将迎来广阔成长空间。
1.2 渠道驱动，品牌定位决定分销体系化妆品牌的成功是产品定位、分销模式和渠道选择、营销推广和终端销售执行等一系列运营环节综合作用的结果。
强品牌属性，决定了渠道的匹配度和可见度非常重要，国内幅员广阔、渠道结构复杂、消费者需求变化迅速、品牌成长环境不成熟等因素，决定了渠道推广和执行力是目前阶段驱动化妆品牌成长的核心要素。
1、营销模式选择：直营或代理虽然直营模式对终端运营管理程度、品牌掌控力更强，但除个别顶级品牌，化妆品牌很少完全采用直营模式。
全球性品牌通过特许经营（总代理）或成立合资公司进入非本土市场尤其是新兴市场是常见方式，并进一步设置区域代理、经销商等流通层级。
国内品牌普遍年轻、品牌力较弱，走代理和加盟渠道是快速形成规模和影响力的重要手段。
国内化妆品行业处于快速发展期，市场渗透率低，代理模式有利于借助合作方的力量快速拓展门店和销售规模、加快存货和资金周转，提升品牌知名度。
此外，化妆品代理商一般同时代理好几个品牌，谈判资源和渠道维护能力往往优于单一品牌。
一般来说，连锁经营、标准化高的渠道（如KA超市、屈臣氏）不需要经销商来做，越是分散化渠道，越依赖经销商。
经销商通过承担以下一项或多项职能，能够大幅提升品牌商的运营效率：1）业务职能：开店、拓展和营销推广。
2）资金流职能：百货商场、KA渠道通常有3-6个月账期，经销商能承担全部或部分，大幅降低了品牌商的资金成本。
3）物流职能：不同渠道对物流配送的要求不一样，有的要求商品直接供到每个门店，有些只需要供到DC 仓，经销商负责本地物流。
4）票据流职能：商场活动、卖场堆头和陈列设计等渠道费用涉及大量的票据，经销商可协助票据搜集、处理等工作。
2、渠道选择：店中店、百货、超市、专业连锁、化妆品专营店或电商化妆品牌的渠道选择源于客户群、品牌和区域市场定位，同一个品牌很少跨渠道经营，由高层级的渠道、一二线城市向低层级渠道、三四线城市扩张相对容易（渠道下沉、建立副产品线），由低层级向高层级拓展则困难得多。
1）店中店，即购物中心的独立门店。
门店面积大，品牌展示力强，初始投入大，有强大的品牌影响力、稳固购买人群和较全面的SKU 布局的海外中高端化妆品牌多选择此渠道。
2）百货专柜。
百货渠道偏中高端，品牌驱动和影响力很重要。
目前国内化妆品百货渠道以海外品牌为主，仅少数几个国内品牌成功拓展了商场渠道（如佰草集、自然堂）。
3）超市（KA）渠道。
定位中低端，大流通、周转迅速、广告投入较高，可以实现快速大量铺货（进入全国性连锁超市），重点是渠道维护和促销管理能力。
4）屈臣氏、万宁渠道：品牌进入这类渠道一般采用直营模式，渠道标准化高、运营规范、数据反馈准确，可快速实现大量铺货，且渠道本身已针对年轻客户群体做了精准定位，实行会员制管理和针对性促销，品牌推广成功率高。
但难点在于进驻门槛高（屈臣氏有严格的产品筛选机制，扣点率高，且对非强势品牌有渠道排他性要求）。
5）专营店渠道：主要分布于三四线城市，规范化低，连锁店很少。
一线品牌影响力弱，也很少进入，因此给二三线国内品牌大量机会。
由于需要繁杂的业务推广和开店工作，这些品牌多用经销商模式，以较低的批发折扣激励经销商来拓展渠道，铺货率是很重要的指标。
6）电商渠道。
近年来成长最快的渠道，尤其对于新品牌能够快速提高知名度和销量，但现阶段仍以低价、折扣为主。
品牌商对电商的开放程度不一，多依赖有较强经验的代运营企业或经销商进驻。
从渠道变化趋势来看，近年来百货、超市的渠道份额呈缓慢下降趋势，电商是增速最快的渠道，化妆品专营店伴随着城市化和三四线市场消费需求释放及国有品牌的崛起快速发展，且呈连锁化经营趋势。
未来电商、专营店仍将是最具潜力的渠道，品牌竞争也将愈趋激烈。
1.3 跨境套利、多级分销体系下，品牌平行市场长期存在品牌是化妆品商赖以生存的根基，门店形象维护、产品价格监控、物流环节管控、销售人员培训、宣传物料统一提供等一切商品流动环节均是品牌塑造的重要部分。
品牌的一致性、正统性要求化妆品牌严格对代理、经销商和销售渠道的管控，通过层层授权来保证商品正统性和经营规范性。
由于化妆品多层级的经销体系和销售渠道，尤其是国际大牌研发、生产和销售等各要素的跨区域流动，使得品牌正统性管控非常困难，在正规授权渠道以外，长期存在一个庞大、活跃的平行市场（Parallel market，又称灰色市场）。
平行市场的经营者在有可能获得产品最低价的市场或渠道采购大量产品，然后转卖给正常途径进不到货的销售终端，我们常说的水货、串货均属于这个市场，但不包括假货、仿货市场。
我国化妆品平行市场产生的原因1）区域套利我国对奢侈品在消费税和进口环节关税方面征收了较高的税率，其中高档化妆品消费税率为30%，进口关税高达50%，这是造成我国进口化妆品终端价格高企的重要原因。
此外，部分品牌在国内市场采取“撇脂定价法”（market-skimming pricing），人为地采用高价策略，塑造品牌光环，尽可能在产品导入初期收回投资。
中国是初级市场，对品牌的认知度不够成熟，存在大批购买力很强、对价格不敏感的消费者，因此很多海外高端品牌在国内的定价远高于欧美市场，且促销极少。
由于不同市场同商品价格存在较大差异，而且欧美国家化妆品行业的促销力度十分大，通过海外采购或选择合适促销时机囤货，获取成本非常低廉，即使以很低的售价仍能获得丰厚利润，但存在法律和海关处罚风险。
2）品牌商、经销商或终端网点非正常清理库存化妆品有严格的保质期要求，在品牌商和经销商层面，意味者周转率和促销安排的精准把握。
一般品牌商对于达到保质期限1/2 的商品会采取折扣清货。
清货商品通常会由终端渠道、经销商层层退回给品牌商，或在品牌商规定的渠道、折扣范围内进行销售。
在库存商品的流转过程中，有很大一部分进入了非品牌授权的更低级经销商、街边店或电商渠道。
但由于很多品牌、产品线每年有强硬的市场占有率和业绩指标，或针对代理、经销商存在层层压货行为，直营、代理渠道库存压力比较大时，可能对非正常的库存清理行为持阶段容忍策略。
3）非售商品流通指大量流通于市场的化妆品中样、小样和其他促销品，仅作为赠品促销用途，无论何种途径采购、销售均属违法行为。
由于国内高端化妆品市场供需结构和从业人员私利谋取动机，大量中小样进入了零售渠道，因此在消费者看来，国内品牌专柜比海外、香港专柜在促销赠品上要“吝啬”得多。
由于隐蔽性和复杂性，很难准确推断国内化妆品平行市场的规模平行市场的分销具有隐蔽性。
曾有业内人士根据100 多个著名化妆品商公布的供应在中国互联网销售的总数量与实际销售数量相比，推算电商渠道化妆品至少有两成商品是水货或假货。
我们认为由于品牌结构特征和渠道复杂性，我国化妆品平行市场的占比高于其他国家的平均水平，且规模将继续增长。
如何与平行市场对抗，是全球品牌商尤其是奢侈品牌长期以来的话题，全球化品牌会在财务表现与品牌特征中谋取动态平衡，在品牌生命周期的不同阶段，采用不同的分销、渠道和管控策略。
长远来看，随着消费市场成熟、规模增长放缓、流通效率提升、品牌格局稳定，平行市场规模应呈逐步萎缩趋势。
二、化妆品电商，品牌代言人或平行市场下水道？2.1 电商—化妆品不可忽视的新兴渠道伴随着互联网用户和网购人群的爆发式增长，淘宝、天猫、京东等电商平台的出现和消费者培育，化妆品网购发展如火如荼。
根据Frost & Sullivan，中国化妆品B2C 零售额从2010 年的17 亿元增长到2013 年的226 亿元，CAGR 高达136.5%，有望在2018年增长到946 亿元。
化妆品B2C 网购渗透率从2010 年的1.3%增长到2013 年的10.2%。
化妆品网购市场增长迅速，对线下分流日益严重，是任何化妆品牌都不可忽视的新兴渠道。