第三章 跨国公司

第三章跨国公司经营管理战略

第一节跨国公司经营与管理的战略类型

一、珀尔马特的EPRG架构

1969年，珀尔马特（Perlmutter）首创EPRG体系。

该体系将企业的国际营销战略分为四类，　即：E （Ethnocentrism）——本国中心主义；　P （Polycentricism）——多中心主义：R（Regiocentrism）——地区中心主义；

G（Geocentrism）——全球中心主义。

（1）母国导向战略

以母国或母公司的利益与文化价值标准作为决策的根本指导思想。（二）东道国导向战略

战略重心在于更好地适应东道国的环境,更注重东道国的反应。（三）区域导向战略

战略重心是兼顾区域内同系子公司的一体化以及各个东道国的反应，尽可能在区域内各子公司的利益与东道国利益之间取得妥协与平衡。

（四）全球导向战略

全球导向战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。

二、BG(Bartlett 与Ghoshal)和希尔的跨国公司战略分类法

(一)BG跨国公司战略分类法

1、多国组织（Multinational）。

管理程序靠非正式的私人协调及简单的财务控制系统，主要的管理心态是视世界据点为一连串位于不同国家的独立事业。

2、国际组织(International)。

这种组织更需要仰赖母公司的新产品、管理程序及各种观念，母公司大量运用正式制度与控制来加强总部与分支机构间的联系。

3、全球组织（Global）。该类组织实施资产、资源和责任中央集权化，海外分支机构的角色只限于销售和服务，也可能在当地设装配工厂。

4、跨国组织（Transnational）。

追求效率不是目的，而是全球竞争手段。

跨国组织的做法是将总部和各国子公司的资源放在一起，然后才开发出一套世界性的战略规划。

（二）希尔跨国公司战略分类法

1、国际战略(Internationalization Strategy)

国际战略就是提供给所有国家的顾客以标准化的产品。海外子公司仅对授权产品作些许修正，以符合当地的偏好和需求。

2、多国本土化战略

（1）含义

多国本土化战略又称多国战略，是根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。

（2）与国际战略的比较。

不同之处：要根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务；

相同点：这种战略是将自己国家所开发出来的产品和技能转到国外市场，而且在重要的东道国市场上从事生产经营活动。

（3）多国本土化战略的优/劣势

优势：可以将公司的竞争策略同东道国的环境匹配起来。

劣势：

第一，很难跨越国家的边境，利用和转移公司的能力和资源；

第二，不会促进建立一致的统一的竞争优势。

3、全球性战略

主要只追求低成本策略。由某些具有低成本优势的地方生产标准化产品，然后供应全球市场，且仅以有限的修改以适应不同的需求状况。

4、跨国性战略

企业利用以经验为基础的成本效益和位置经济，转移企业内的特异能力，同时要注意当地的相应力。

第二节跨国公司的全球战略

一、跨国公司全球战略的定义及内容

（一）跨国公司全球战略的定义

指跨国公司在全球范围内进行资源的优化配置，以期达到长期总体效益的优化，即在正确战略思想指导下，在科学分析国际经营环境和自身经营条件的基础上，为求得长期生存和发展而做出的总体、长远的策略。

（二）跨国公司全球战略的内容

在全球战略中，跨国公司是依据各国对全球化利益的潜在贡献来选择进入国的。

跨国公司将生产标准化的核心产品来满足世界不同的需求。

跨国公司会将价值链活动选定在最适宜这些活动的地区进行。价值链是由一系列不同的价值创造活动组成的，包括生产、销售、研发、人力资本、信息系统。

在全球战略中，跨国公司将统一的营销方法应用于全球市场。

在全球战略中，跨国公司在不同国家的竞争手段也是一致的。即，相同的竞争手段可能同时或连续地被应用于不同的国家。

二、全球战略的优劣势

（一）全球战略的优势

。

（1）规模经济带来成本下降。

（2）低要素成本使产品成本下降

（3）灵活性可以降低成本

（4）交涉能力的提高也能降低成本。

与其他战略相比，全球战略促使跨国公司将焦点集中在范围更小的产品和计划上，这种集中能够提高产品和计划的质量。

（二）全球战略的劣势

难于适应各东道国的特点，适应各国不同的情况。

三、全球战略的驱动因素

（一）跨国公司经营规模及对外直接投资的扩大

（二）国际市场竞争激烈化

（三）科学技术的加速发展

第三节跨国公司的成长策略

一、密集型成长策略（Focus Strategy）

　是指在原来的业务领域里，加强对原有的产品与市场的开发与渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。

这种战略的重点是加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。（一）市场渗透战略(market penetration strategy)

1、含义

是指实现市场逐步扩张的拓展战略。

2、战略核心

利用现有产品开辟新市场实现渗透；

向现有市场提供新产品实现渗透。

3、种类

（1）成本领先战略

是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；

（2）差异化战略

是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、品牌、服务方式、