第三章 跨国公司
跨国公司ppt课件
第三章 跨国公司的组织形式
第三章 跨国公司的组织形式
二、合伙（Partnership） 1、合伙的含义 合伙是由两个或者两个以上的出资人共同设立、共 同经营、共享利润的企业 2、合伙企业的特征 原则上不具有法人地位 合伙契约是合伙企业的基础 合伙人对企业债务承担无限连带责任
第三章 跨国公司的组织形式
3、合伙企业的变化形式 少数国家如法国、荷兰等，法律规定合伙 企业也是法人 英国有所谓“两合公司”（Limited Partnership），即有限合伙企业，在该企业 里有两种合伙人，即普通合伙人和有限合 伙人 例如：William & Sons Co.
第三章 跨国公司的组织形式
三、公司（Corporation） 1、公司的含义 按照《公司法》注册登记、进行组织，并以盈利为 目的的企业。 2、公司的主要特征 公司是法人（Legal Entity） 公司财产与股东财产相分离 公司与股东的法律地位相分离，享受独立的权利 和义务
第三章 跨国公司的组织形式
二、跨国公司的法律地位 （一）公司国籍与跨国经营 例一：尼日利亚法律规定，外国资本必须按 着该国法律组成当地公司，方能营业。 例二：泛美航空公司设在危地马拉的分公司， 因被认为在尼加拉瓜涉嫌违法，结果在危 地马拉被起诉，而由设在美国的总部出面 应诉。
第三章 跨国公司的组织形式
例三：美国联合碳化物公司 （Union Carbide）按印度法律在当地注册登记， 开设一家合营工厂。1985年工厂煤气泄漏， 1985 造成当地居民的严重伤亡（即Bhopal Bhopal Accident)。虽然该公司理应自行承担责 任和义务，但印度政府却到纽约州联邦法 院起诉联合碳化物公司。
第三章 跨国公司
第三章跨国公司一、填空题1.跨国经营指数（TNI）是、和这三个参数所计算的算术平均值。
指数值越高说明该跨国公司国际化经营的程度?。
2.跨国公司职能一体化战略演变经历了、和三个阶段的演变。
3.跨国公司地域一体化战略演变经历了、和三个阶段的演变。
4.跨国公司全球性组织结构主要有、、和等几种形式。
5.近年来，跨国公司的组织结构向着、和方向发展。
二、选择题1.最保守的观点认为，在（）个国家或地区以上拥有从事生产和经营的分支机构才算是跨国公司。
A 2个?B 3个?C 5个?D 6个2.子公司完全复制母公司价值链的战略是（）。
A 独立子公司战略?B 多国战略?C 简单一体化战略?D 复合一体化战略3.一个子公司主要服务于一国的东道国市场，而跨国公司母公司则在不同的市场控制几个子公司的经营战略是（）。
A 独立子公司战略?B 多国战略?C 区域战略?D 全球战略4.在任何地方营运的任一子公司都可以独自地与其他子公司或母公司一起，为整个公司行使职能的跨国公司经营战略是（）。
A 独立子公司战略?B 多国战略?C 简单一体化战略?D 复合一体化战略5.职能一体化战略最高级的形式是（）。
A 独立子公司战略?B 多国战略?C 简单一体化战略?D 复合一体化战略三、是非题1.凡是在2个以上的国家或地区拥有分支机构的企业就是跨国公司。
（）2.规模越大的跨国公司其国际化经营程度就越高。
（）3.近年来，跨国公司的数量急遽增长，跨国公司的集中化程度也随着降低。
（）4.跨国购并是推动跨国公司规模日益扩大的重要原因。
（）5.根据价值链原理，跨国公司国际化经营是根据价值链上各环节要素配置的要求，匹配全球区位优势，实现公司价值最大化的途径。
（）四、名词解释1.跨国公司2.价值链3.职能一体化战略4.跨国经营指数5.网络分布指数6.世界经济一体化五、简答题1.简述20世纪90年代以来跨国公司发展的主要特点。
2.简述跨国公司职能一体化经营战略的演变。
第三章跨国公司ppt课件
• 波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、 发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。 所有这些活动可以用一个价值链来表明。”企业的 价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分 为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后 勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等； 而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理 和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的 生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程， 即价值链。
➢ 企业要保持自身的垄断优势，关键就要保持 “价值链”战略环节上的垄断优势。
➢ 企业跨国经营，实际也是企业的价值链在地理 上的拓展。价值链的地理布局，即决定企业内 部的价值活动，哪些应当安排在国内，哪些应 当安排在国外，它直接影响到企业，跨国经营 的业绩。
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篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
• 当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求， 但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝 微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造 智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。
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篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
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篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
一战前跨国公司的雏形
➢真正意义上的跨国公司是到19世纪后半期 才形成的。
➢形式：制造业投资 ➢刺激早期跨国公司出现的因素：
第三章国际直接投资与跨国公司
丰田汽车 福特汽车
康菲
总公司所在地 美国 美国
英国/荷兰 英国 美国 美国 德国 日本 美国 美国
主要业务） 炼油
一般商品零售 炼油 炼油 汽车 炼油 汽车 汽车 汽车 炼油
表6 跨国公司世界前10强（2007.7）
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
公司中文名 沃尔玛
直接投资的判断标准：投资意图（参与控制企业 的经营权）和出资比率。
二、国际直接投资的特点
1、投资主体在海外拥有经营实体
2、国际直接投资能够实现生产要素的跨国境流动 资产的国际转移和拥有控制权的资本国际流动
是国际直接投资的两种形态
3、国际直接投资的周期长、风险大
4、国际直接投资主要通过跨国公司进行 国际直接投资与间接投资的区别：是否以取得
20世纪80年代之后，国际直接投资和跨国公司 迅猛增长，成为推动国际资本流动和生产国际化 的主要形式和巨大动力。它对加速经济全球化进 程产生了深刻的影响。
深入了解和研究国际直接投资和跨国公司的理 论依据、发展变化、经营特点及其经济影响，对 于更好地把握世界经济的变化规律和发展趋势， 具有重要的理论和现实意义。
1987-1992 1993-2001 256.7 48.1 52.1
发达 国家
发展中 国家
55.6 28.3
83.1 61.8
53.6 60.0 49.6 93.0 138.5 65.8
表5 1987-2004年 跨国并购在国际直接 投资流入量中所占比重 （%）
✓ 第二阶段，自20世纪70年代开始至今，跨国公司 海外直接投资的规模成倍扩大，而对外直接投资格局 逐渐由美国占绝对优势向多极化方向发展。
第三章跨国公司的市场进入模式
第三章跨国公司的市场进入模式本章学习目标：1、掌握跨国公司进入国外市场的主要方式2、掌握影响跨国公司选择跨国进入方式的因素第一节跨国公司市场进入模式的类型国际市场的进入模式被理解为一种制度安排，也就是企业将产品、技术、人力、管理经验和其他资源转移到其他国家的方式。
跨国公司要进入国际市场，有很多可供选择的方式。
例如，可以在本国生产，然后将最终产品出口；也可以将技术、资本、人力等资源转移到外国开展直接投资等。
在这里主要介绍贸易型市场进入模式、契约型市场进入模式和投资型市场进入模式。
一、贸易型市场进入模式贸易型市场进入模式，又叫出口市场进入模式，许多制造业企业刚开始进行全球扩张时一般先采取这种进入模式，之后才转向其他的市场进入模式。
出口是通过直接向外国市场输出产品的方式获取收人和利润。
对于多数国家来说，外国市场远远大于国内市场，通过挖掘不断扩大的市场，企业可以获取规模经济利益，降低产品成本，获得企业成长的机会。
有些企业很小或几乎不从事其产品进入海外市场的任何活动，它们把相应的工作交给中介机构来做，有些企业则通过设立专门的组织结构来沟通、连接国内外市场，独立完成其出口的全过程。
因而，出口有两种基本做法：直接出口和间接出口。
（一）直接出口直接出口（direct export）是指企业将产品直接出售到国外市场。
企业可以将产品直接出售给国外的代理商、经销商、零售商甚至最终用户，也可以直接出售给企业在国外设立的分支机构，由后者就地销售。
在直接出口中，联系客户、市场调查、分销网点的设置、出口文件的办理、定价等工作都是由跨国公司的出口部门完成的。
跨国公司开展直接出口要设立专门的贸易部门，需要较大的投资，但可使跨国公司直接进入国外市场，取得国际化经营的经验，及时调整自己的经营策略与方法。
正因为如此，许多国际化经营专家把直接出口作为企业国际化经营的起点。
跨国公司开展直接出口的主要任务为：1、选择海外市场直接出口中，跨国公司管理层首先要做的工作是选择市场。
国际商法教案3(跨国公司法)
三、跨国公司的产生与发展
1. 跨国公司的产生:殖民侵略性 跨国公司的产生最早可以追溯到资本主义
发展的初期，其诞生地最早可以追溯到西欧 地中海沿岸。
如1600年英国成立的东印度公司、英国皇 家非洲公司，英国的哈德逊湾公司、英资汇 丰银行等。
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2. 跨国公司的发展:迅猛 第二次世界大战后，迅猛发展的对外直接投 资促进了跨国公司的飞速发展，其发展可以 分为二十世纪70年代前后两个阶段，具体表 现为：
产，以获得对该公司的控制权，被收购公司
仍然存在（独立法人资格）的法律行为。可
分为股权收购和资产收购两种。在收购股权 的情况下，收购方成为被收购方的股东。
跨国兼并是指外国投资者为了生产经营的需 要，通过协商达成一致意见，吸收合并东道
国某一公司，东道国公司丧失法人资格的法 律行为。
形式上，分为横向并购、纵向并购和混合并
国际商法教案
绪论
第八章 票据法
第一章 合伙法
第九章 关税与非关税壁垒
第二章 公司法
第十章 反倾销法
第三章 跨国公司法
第十一章 国际产品责任法
第四章 合同法
第十二章 国际商事仲裁
第五章 代理法
第十三章 国际商事诉讼
第六章 国际货物买卖法 第十四章 国际货物运输法
第七章 国际技术贸易法 第十五章 国际货物运输保险法 律制度
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3.国际风险的多元性 跨国公司除面临一般国内企业所面临的经
营风险外，还面临政治风险、财务风险、法 律风险、证券风险等国际风险。 4.法律责任的冲突性
跨国公司组织形式的复杂性、投资主体的 多元性以及经营活动的跨国性，使得跨国公 司在经营活动中承担的法律责任与风险加大。
跨国公司经营与管理第三章
二、跨国公司的对外投资活动
（一）跨国公司在国外的股权参与 （二）跨国公司在国外的非股权安排
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二、跨国公司的对外投资活动
（一）跨国公司在国外的股权参与 1．股权参与的含义 2．跨国公司的股权选择形式 3. 跨国公司股权选择的因素
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二、跨国公司的对外投资活动
（二）跨国公司在国外的非股权安排 （1）许可证合同 （2）管理合同 （3）产品分成合同 （4）协作生产合同 （5）销售合同 （6）联合投标合同 （7）交钥匙合同 （8）咨询服务合同
市场
• 利用国外廉价的生产要素，降低企业生产成本 • 取得和利用国外的先进技术和信息，促进技术研究
和开发
• 充分利用企业现有的技术和设备 • 分散和减少企业的风险 • 实现企业的全球发展战略，取得最佳经营效果
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三、跨国公司对外直接投资的特征
• 特征一：投资者对所投资的企业拥有有效的
控制权
• 特征二：在资本移动的形式上，直接投资不
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一、直接投资动因假说
（六）低生产成本说 低生产成本学说是在国际贸易理论
中的比较成本优势理论的基础上提出的， 其主要观点是厂商对外直接投资的目的 在于通过将产业转移至国外，达到降低 产品生产成本，获取所谓的“效率利润” （Efficiency Profits）。
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一、直接投资动因假说
（七）外国政府劝诱说 通常情况下，东道国政府为吸引国外直
（一）跟随先行公司策略 （二）防御性投资策略 （三）建立进入壁垒策略 （四）国际专业化策略 （五）交叉投资策略 （六）合资经营策略 （七）水平联合策略及垂直联合策略
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三、产业转移策略—对外投资周期
产品生命周期进入国际贸易，形成国际贸易周 期。最先革新产品的厂商从本国出口有特定优势 的产品，取得贸易盈余。
03第三章 跨国公司战略(修订)
表
国家 日本 欧洲 美国 韩国 中国 ASEAN
组织能力的专长与擅长的产品结构的对应关系
组织能力专长 擅长（匹配）的结构
现场的一体化管理能力 重视生产现场的整合型产品 对客户的表现能力 系统构想力 资金和决策的集中力 出外打工者的动员力 廉价的多技能工？ 重视设计、品牌的整合型产品 知识密集型开放模块化产品 资本密集型开放模块化产品 劳动密集型开放模块化产品 劳动密集型整合型产品？
案例： Vision（美国的眼镜制造商） 案例：Clear Vision（美国的眼镜制造商）
由戴维·格拉斯曼于20世纪70年代创立，现在公司每年 的总收益超过1亿美元。 规模不大，也不算大公司，却是一家跨国公司，经营单 位横跨三个大陆，顾客遍及全球。从80年代开始迫于成本压 力，走向国际经营（一开始从香港的独立制造商进口，对品 质和交货期不满意，后转为当地生产）。 制 造 —— 从 美 国 到 香 港 ， 再 到 大 陆 ， 以 此 降 。 低 成 本 （制造部件，到香港装配）。香港80人，大陆300-400人 设计——对意大利、法国、日本的工厂进行投资（持少数 股份），生产“标有设计师名字”（designer’s brand）的 眼镜，以求差别化。产品向该公司Status Eye分部供应，销 售高价位名牌眼镜。
二、实现区位经济
把特定的价值创造活动分散配置于最有效率经 营的区位，以实现区位经济效应。 对于跨国公司而言，区位既代表空间选择，也 意味着空间分工和调整。 • 区位经济（location economies）：
在最适合某项活动的区位从事其价值创造活动所带来 的经济效应.无论该区位位于世界何处（在运输成本 和贸易障碍许可的条件下）。
跨国公司经营与管理
正文
第一节 早期跨国公司的形成 第二节 第二次世界大战以来跨国公司的发展 第三节 跨国公司的演进方向 本章小结 关键术语 思考题 案例分析
第一节 早期跨国公司的形成
一、跨国公司的起源（公元16世纪末17世纪初） 二、跨国公司的形成初期（19世纪60年代中期） 三、第一次世界大战前跨国公司的迅速发展 （19 世纪末及20世纪初） 四、早期跨国公司形成的原因 五、早期跨国公司发展的特点
5.联合国用跨国化指数来综合评价企业国际化程度,即 跨国化指数越高,企业的国际化程度就越高。 6.跨国公司的特征是有统一的中央决策、对外直接投资 是跨国公司最主要的活动形式、灵活多样的经营策略、 强大的技术创新能力和具有较大的经营风险 7.按经营项目分类，有资源开发型跨国公司、加工制造 型跨国公司和服务提供型跨国公司；按经营结构分类， 有横向型跨国公司、垂直型跨国公司、混合型跨国公 司；按决策行为分类，有民族中心型公司、多元中心 型公司和全球中心型公司资。
三、第一次世界大战前跨国公司的迅速发 展 （19世纪末及20世纪初）
在19世纪末到20世纪初的十几年内，美国半数以 上的大公司都开始向海外投资， 在国外设立工厂 或分公司。 如国际收割机公司（International Harvester）、西方联合利华公司（Unilever）、 贝尔电话公司(Bell Operating Company)、爱迪 生电器公司（Addison Electronics）等。 同时，其他国家的跨国公司生产经营也相继增多， 如英国的尤尼来弗公司、瑞士雀巢公司(Nestle)、 英国的帝国化学公司等。
一、跨国公司的起源（公元16世纪末17世 纪初）
第三章 服务业跨国经营《国际服务贸易》PPT课件
第一节 服务业对外直接投资
一、服务业对外直接投资的产生
服务业对外直 接投资意义
• 一是实施的方式是对外直接投资;二是实施的主体为 服务业
服务业对外直 接投资的界定
• 将服务业作为投资主体,通过对外直接投资方式而形 成投资收益。按这一标准,可以将许可和管理合同等 服务业广泛使用的投资方式包括在直接投资的范围 内
• (4)非服务业的跨国公司FDI转向服务业。 • (5)跨国并购浪潮是服务业FDI的推动因素
第一节 服务业对外直接投资
二、服务业对外直接投资的影响
• 2.加剧了全 球服务业的 市场整合与 企业重组
服务业FDI对世• 3界.服经务济产的业影 响 国际投资成 为推动经济 全球化发展 的重要力量
第一节 服务业对外直接投资
美国
英国
法国
日本
类别 跨国公司企业总数 服务业跨国公司总数 附属企业总数 服务业母公司总数 服务业母公司占FDI总存量比重(%) 服务业跨国公司控制的服务业比重(%)
1982年
1982年
(不包括银行) (包括银行) 1981年
2 008
2 141
—
690
823
—
17 123
18 339
—
4 058
5 119
进入模式 的选择
• (1)市场因素。 • (2)出口障碍因素。 • (3)成本因素。
第二节 服务业跨国经营基础
二、服务业跨国经营方式
图3-2 企业进入国际市场的模式
第二节 服务业跨国经营基础
三、服务业跨国经营的决定
图3-3 三优势模型对跨国经营的解释
第二节 服务业跨国经营基础
三、服务业跨国经营的决定
跨国公司理论(全)
一、利润差异论
▪ （四）理论评价 ▪ 利润差异论现在很少被提及的一个重要原
因是，它无法解释现实中有关对外直接投 资的真实现象。 ▪ 例如：某些落后国家虽然利润很高（表现 为利率高），但很少有跨国公司去投资（ 也许风险同样很高）；美国等部分发达国 家虽然利率极低，却有很多跨国公司愿意 前往投资。
二、曼德尔国际货币资本投资理 论
▪ ==当某产品最先在创新国被发明和生产出来 ，其它国家均还没有；当某产品在某国衰退 ，但其它一些国家并未衰退。
4.不同技术水平国家的分类
▪ 弗农把世界分为三类国家： ▪ 创新国家——最发达国家（美国），开始最先进行技
术创新，发明、生产并消费世界上最先进的产品；
▪ 发达国家——（欧、日）开始没有掌握创新国的技术 ，不生产、不消费；早期开始从创新国进口消费；中 期掌握生产技术自己生产、消费（减少从创新国进口 ）；后期出口到创新国和部分发展中国家；最后自己 不生产，从发展中进口；
▪ 弗农认为：产品生命是指市场上的营销生命 ，产品和人的生命一样，要经历形成、成长 、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也 就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、 衰退的阶段。
3.不同国家同一产品的生命周期不一样
▪ 弗农认为：产品的生命周期在不同的技术水 平的国家里，发生的时间和过程是不一样的 ，期间存在一个较大的差距和时差，正是这 一时差，表现为不同国家在技术上的差距， 它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争 地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投 资的变化（进而决定了跨国公司的发展）。
▪ （一）理论概述
▪ 是由德国经济学家曼德尔提出，从国际贸 易与跨国投资相互关系的角度解释FDI的原 因，进而解释跨国公司产生发展原因的理 论。
二、曼德尔国际货币资本投资理论
第三章跨国公司联盟
（三）按联盟企业的产业合作方向
横向战略联盟：同属于一个产业或行业部门，生产或销售 同类产品企业间的联盟，或在同一市场上产品或服务相互 竞争的企业间的联盟。联盟目的旨在降低经营成本。 纵向战略联盟：分属于不同行业部门，但两者有直接投入 产出关系的企业间的联盟。这种联盟最典型的是生产厂商 同中间产品供应商的联盟，如丰田同其零部件供应商的长 期合作关系；生产商同销售商的联盟，如宝洁同沃尔玛联 盟。联盟目的旨在减少或防止因信息不对称所造成的劣势， 有助于产业政策实施 混合战略联盟：两个或两个以上相互间没有直接投入产出 关系和技术经济联系的企业，或是两个或两个以上产品与 市场不存在任何关系的企业间的联盟。旨在改善企业自身 结构、扩大经营能力，增强市场控制能力、实现多元化经 营、提高市场占有率。
福特与马自达的联盟
福特汽车公司与马自达公司从1979年以来 共同研制10种新车型，福特负责大部分汽 车式样设计，马自达奉献关键部件。福特 擅长市场营销和资金筹措，马自达善于开 发制造，彼此吸引，相互合作，实现共赢。
（二）按联盟企业之间的相互依存度划分
这种依赖程度主要取决于母公司对联盟的资源
苏宁和阿里交叉持股
2015年8月，苏宁和阿里开 始“联姻”，双方交叉持有 对方股份。当时阿里以 15.17元的认购价，一共 283亿元投资苏宁，持有苏 宁19.99%的股份；而苏宁 呢，则以81.51 美元/股，共 140亿元人民币，认购不超 2780万股阿里股份。
联盟类型
参与程度 通常参与范 围和时间有 限，是一种 便利的结合 更深入的参 与，要求交 换所有者公 司的知识和 资源 深入的参与， 要求交换财 务，所有者 公司知识和 管理资源
例如，迪斯尼、麦当劳、可口可乐三者之间就达 成了非正式的联盟协议。在世界各地的迪斯尼乐 园外面，温和可爱的麦当劳大叔形影相随。又累 又饿的孩子与大人们鱼贯而入麦当劳，“巨无 霸”、“麦香鱼”或“麦香鸡”以及可口可乐就 成了他们的美餐。这真是一个绝妙的组合。然而 三公司的结盟却没有任何书面协议为依据。正如 可口可乐公司新董事长艾弗斯特说，他们靠的只 是“一种共识和相互信任”。如果把正式的战略 联盟比作婚姻，那么采用这种非正式的国际合作 联盟可以说是“婚前的自由恋爱”。
第三章 跨国公司的对外直接投资理论
基于上述特点，当知识资产对外转让成本很高或者其他条件 不具备时或者出于保护本企业的知识资产，跨国公司通过对 外直接投资直接把知识资产转让给分支机构，分支机构就可 以以低成本获得母公司的知识资产，有望在竞争中获得更高 利润，也充分显示了跨国公司的垄断优势。与此相反，东道 国企业则要付出高额成本才能获得此类知识资产，其竞争力 则大减。
阿利伯理论为人们提供了一个探析跨国公司对外直接投资 影响因素的新角度。但是阿利伯理论也存在缺陷，它不能 解释不同货币区域之间的交叉投资，也不能解释跨国公司 对两个使用同样货币的国家同时进行直接投资，更不能解 释疲软货币国家的跨国公司向坚挺货币国家进行直接投资 的理由。
4.尼克博克的“寡占反应论”。尼克博克于1973年发表了题为 《寡占反应与跨国公司》的文章，文章强调寡占反应行为是 引起战后美国跨国公司对外直接投资的主要原因。尼克博克 把 对 外 直 接 投 资 分 为 “进攻型投资”与“防御型投资”。进攻型 投资是指第一个在国外市场建立子公司的寡头公司的投资； 防御型投资是指同行业其他寡头公司追随进攻型投资而至同 一地点进行的投资。跨国公司采用不同类型投资的动机不同 ，前者可以用弗农（Vernon）的产品生命周期理论解释；后 者则需要由寡占反应行为来解释。后者是尼克博克的研究重 点。
②垄断优势理论认为跨国公司拥有的垄断优势主要表现于： 一是技术优势。技术优势是跨国公司拥有的最重要的垄断优 势，主要表现于保持核心技术能力和技术创新能力，前者是 跨国公司维持其垄断地位的保障，后者是跨国公司维持其垄 断地位的手段。二是管理优势。跨国公司经过长期竞争的洗 礼，一方面积累了丰富的人力资本和智力资本，能够保证跨 国公司高效运作；另一方面则积累了丰富的管理技术，足以 满足跨国公司世界范围内一体化生产的需要。三是资金优势。
第三章 跨国公司概述
2010全球500强中国公司
• 首先，中国上榜公司再创新高，达到54家，新上榜的有12家，它们分 别是：东风汽车公司 （第182位），中国兵器工业集团公司（(第348 位），神华集团（第356位），中国人民保险公司（第371位），平 安保险（第383位），华润集团（第395位），华为公司（第397位） 、中国大唐集团公司（第412位）、武汉钢铁（集团）公司（第428 位），仁宝电脑工业股份有限公司（第431位）、中国国电集团公司 （第477位）和宏碁公司（第487位）。得益于中国政府强有力的应 对金融危机一系列举措，中国经济在2009年仍然保持了高速增长。据 国际货币基金组织（IMF）的数据，中国（除台湾）的GDP占全球的 比重也增至8.47%，而这与中国公司总营业收入在世界500强的排行 榜的比重是基本相称的：46家上榜的中国大陆及港澳地区的公司总营 业收入为19,460亿美元，占排行榜总营业收入的8.43%。毫无疑问， 正是因为中国经济的高速增长，导致了在500强排行榜上的中国公司 越来越多。
巴拿马利比坦克亚百慕大列支敦士登巴拿马利比坦克亚百慕大列支敦士登英属维尔京群岛卢森堡开曼群岛直布罗英属维尔京群岛卢森堡开曼群岛直布罗陀巴哈马格林纳达瑞士香港马恩岛陀巴哈马格林纳达瑞士香港马恩岛和瓦努阿图等和瓦努阿图等巴拿马利比坦克亚百慕大列支敦士登巴拿马利比坦克亚百慕大列支敦士登英属维尔京群岛卢森堡开曼群岛直布罗英属维尔京群岛卢森堡开曼群岛直布罗陀巴哈马格林纳达瑞士香港马恩岛陀巴哈马格林纳达瑞士香港马恩岛和瓦努阿图等和瓦努阿图等百慕大是一个典型的避税港不征公司所得税和个人所得税不征普通销售税
这几个公司分别来自哪个国家？
• • • • • • • • • • • • 必胜客 德芙巧克力 宝洁 联合利华 宝马 汇丰 麦德龙、沃尔玛 诺基亚、摩托罗拉
第三章 内部化理论 《跨国公司经营与管理》
• 为避免上述问题产生，交易当事人必须付出种种成本。
• 在一定条件下，如果将交易安排在企业内部进行，利用 层级组织的协调机制就可以克服市场的自然缺陷，避免 或减少上述成本，达到比市场交易更高的效率。
• 威廉姆森认为“治理结构”是一种具以决定契约关系完 整性的组织框架。
预期的。 2、由于研发时间跨度较长，当研究完成时，市场环境已
经发生巨大变化的风险； 源于存在着协调个人努力并且加速个人工作进度的困
难。 3、研发形成的产品被模仿或者复制的风险。 很大程度上取决于知识产权的保护力度。
• 与研发相关的风险直接反映在研发规模和公司的盈利 的指标上，并且间接反映在公司增长速度的指标上。
内部化的收益主要产生于：
• 创造内部远期市场带来的利益； • 引入差别定价机制带来的收益； • 避免讨价还价带来的收益； • 消除中间产品市场不确定性带来的收益；
主要取决于 产品的特性 和外部市场 结构特性
• 减少政府干预带来的利益。 还取决于连接“共同市场”
的各地区间的制度
内部化的成本主要产生于：
• 内部化理论认为由于中间产品市场的交易成本过高， 因此企业才选择跨国直接投资方式，将中间产品交易 内部化，即把本来应在外部市场交易的业务转变为在 公司所属企业之间进行，以维持垄断优势和降低交易 成本。
（一）内部化理论的思想渊源
• 1937年，科斯在《企业的性质》中指出，市场配置资源 是有成本的。
2、影响企业性内、部市化场决结策构的等因素
企业进行内部化的动机依赖于以下相互影响的四类
因素：
地理位置、社
① 行业特点；
会文化差异等
第三章 跨国公司的全球战略
2、符合国际社会发展的要求 • 每个国家都有自己的社会制度，为维护国家和民族
的利益，促进本国经济的发展，都会制定相应的政 策和法律。 • 国际社会为了管理好国际经济，也会根据国际政治、 经济的发展变化，制定出相应的政策和法律。 3、符合国际市场和资源优化组合的要求 • 要考虑寻求全球性的机遇、全球性的选择，展望全 球未来的发展。
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3、科学技术的加速发展也是推动跨国公司实施全球 战略的一个重要原因。
• 科学技术的加速发展一方面表现为新发明、 新产品、新技术的不断涌现；另一方面表现 为新产品从发明到正式生产的开发周期、从 投入市场到被市场淘汰的市场寿命周期不断 缩短。
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• 新兴产业取代“夕阳产业”，生产要素的 结构由劳动密集型向资本、技术密集型转 变，各类商品市场的国际化程度不断提高， 跨国公司的经营范围越来越大。为保证公 司实现正确的转变，要求跨国公司制定科 学的全球战略。
第三章 跨国公司的全球战略
1
• 学习目标 ＞＞了解经济全球战略的定义和特征 ＞＞掌握全球战略的基本内容 ＞＞明确全球战略的类型 ＞＞跨国公司全球战略的管理过程
• 思考 ＞＞跨国公司制定全球战略的意义何在？
2
第一节 跨国公司战略的演变
3
一、跨国公司战略的发展过程 ✓ 境外产销战略 ✓ 境外供应战略 ✓全球经营战略
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二、跨国公司的全球战略思想
（一）基本观念 1、全球用户观念 • 为满足全球消费者的需求服务，树立公司的国际
信誉，保证公司立足于国际市场。 2、全球竞争观念 • 从全球出发，选择对自己经营最有利的市场。
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3、全球创新观念 • 创造新的国际需求，从全球需求的差异性考虑
创新。 4、全球时效观念 • 从全球角度考虑整体、长远的经济效益。
第三章 跨国公司经营与管理战略
企业利用以经验为基础的成本效益和位置经济，转移企业内的特异能力，同时要注意当地的相应力。
第二节跨国公司的全球战略
一、跨国公司全球战略的定义及内容
（一）跨国公司全球战略的定义
指跨国公司在全球范围内进行资源的优化配置，以期达到长期总体效益的优化，即在正确战略思想指导下，在科学分析国际经营环境和自身经营条件的基础上，为求得长期生存和发展而做出的总体、长远的策略。
（3）替代型开发战略
采取这种战略，企业有偿运用其它单位的研究与开发成果， 替代自己研究与开发新产品。
（4）混合型开发战略
（四）综合战略
对上述战略的综合运用。
二、一体化成长战略（Integration Strategy）
又称企业整合战略，是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。
1、含义
是由现有产品和新市场组合而产生的战略，即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。
2、途径
（1）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场；
（2）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目；
（3）开拓区域外部或国外市场。
（三）产品开发战略(Product development strategy)
是企业充分利用已有的产品、技术、市场的优势，向经营的深度和广度发展的一种战略。
(一)纵向一体化成长战略
1、含义
纵向一体化也称垂直一体化成长战略，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。
该战略实现的方式主要有三种：企业内部壮大、与其他企业实现契约式联合（联营）、购并其他企业。
2、分类
④没有或较少投入资金
第三章 跨国公司经营与管理战略
采取这种战略，企业有偿运用其它单位的研究与开发成果， 替代自己研究与开发新产品。
（4）混合型开发战略
（四）综合战略
对上述战略的综合运用。
二、一体化成长战略（Integration Strategy）
又称企业整合战略，是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。
这种战略的重点是加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。
（一）市场渗透战略(market penetration strategy)
1、含义
是指实现市场逐步扩张的拓展战略。
2、战略核心
利用现有产品开辟新市场实现渗透；
向现有市场提供新产品实现渗透。
3、种类
（1）成本领先战略
是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；
（二）跨国公司全球战略的内容
在全球战略中，跨国公司是依据各国对全球化利益的潜在贡献来选择进入国的。
跨国公司将生产标准化的核心产品来满足世界不同的需求。
跨国公司会将价值链活动选定在最适宜这些活动的地区进行。价值链是由一系列不同的价值创造活动组成的，包括生产、销售、研发、人力资本、信息系统。
在全球战略中，跨国公司将统一的营销方法应用于全球市场。
具体可采取两种策略：
（1）地理性侧翼进攻。
即在某一地理范围内针对竞争者力量薄弱的地区市场发动进攻。
（2）细分性侧翼进攻。
即寻找还未被领先者企业覆盖的商品和服务的细分市场迅速填空补缺。
3、围堵进攻。
市场挑战者开展全方位、大规模的进攻策略。
4、迂回进攻。
市场挑战者完全避开竞争对手现有的市场阵地而迂回进攻。
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第三章跨国公司经营管理战略
第一节跨国公司经营与管理的战略类型
一、珀尔马特的EPRG架构
1969年，珀尔马特（Perlmutter）首创EPRG体系。
该体系将企业的国际营销战略分为四类， 即：E （Ethnocentrism）——本国中心主义； P （Polycentricism）——多中心主义：R（Regiocentrism）——地区中心主义；
G（Geocentrism）——全球中心主义。
（1）母国导向战略
以母国或母公司的利益与文化价值标准作为决策的根本指导思想。
（二）东道国导向战略
战略重心在于更好地适应东道国的环境,更注重东道国的反应。
（三）区域导向战略
战略重心是兼顾区域内同系子公司的一体化以及各个东道国的反应，尽可能在区域内各子公司的利益与东道国利益之间取得妥协与平衡。
（四）全球导向战略
全球导向战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。
二、BG(Bartlett 与Ghoshal)和希尔的跨国公司战略分类法
(一)BG跨国公司战略分类法
1、多国组织（Multinational）。
管理程序靠非正式的私人协调及简单的财务控制系统，主要的管理心态是视世界据点为一连串位于不同国家的独立事业。
2、国际组织(International)。
这种组织更需要仰赖母公司的新产品、管理程序及各种观念，母公司大量运用正式制度与控制来加强总部与分支机构间的联系。
3、全球组织（Global）。
该类组织实施资产、资源和责任中央集权化，海外分支机构的角色只限于销售和服务，也可能在当地设装配工厂。
4、跨国组织（Transnational）。
追求效率不是目的，而是全球竞争手段。
跨国组织的做法是将总部和各国子公司的资源放在一起，然后才开发出一套世界性的战略规划。
（二）希尔跨国公司战略分类法
1、国际战略(Internationalization Strategy)
国际战略就是提供给所有国家的顾客以标准化的产品。
海外子公司仅对授权产品作些许修正，以符合当地的偏好和需求。
2、多国本土化战略
（1）含义
多国本土化战略又称多国战略，是根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。
（2）与国际战略的比较。
不同之处：要根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务；
相同点：这种战略是将自己国家所开发出来的产品和技能转到国外市场，而且在重要的东道国市场上从事生产经营活动。
（3）多国本土化战略的优/劣势
优势：可以将公司的竞争策略同东道国的环境匹配起来。
劣势：
第一，很难跨越国家的边境，利用和转移公司的能力和资源；
第二，不会促进建立一致的统一的竞争优势。
3、全球性战略
主要只追求低成本策略。
由某些具有低成本优势的地方生产标准化产品，然后供应全球市场，且仅以有限的修改以适应不同的需求状况。
4、跨国性战略
企业利用以经验为基础的成本效益和位置经济，转移企业内的特异能力，同时要注意当地的相应力。
第二节跨国公司的全球战略
一、跨国公司全球战略的定义及内容
（一）跨国公司全球战略的定义
指跨国公司在全球范围内进行资源的优化配置，以期达到长期总体效益的优化，即在正确战略思想指导下，在科学分析国际经营环境和自身经营条件的基础上，为求得长期生存和发展而做出的总体、长远的策略。
（二）跨国公司全球战略的内容
在全球战略中，跨国公司是依据各国对全球化利益的潜在贡献来选择进入国的。
跨国公司将生产标准化的核心产品来满足世界不同的需求。
跨国公司会将价值链活动选定在最适宜这些活动的地区进行。
价值链是由一系列不同的价值创造活动组成的，包括生产、销售、研发、人力资本、信息系统。
在全球战略中，跨国公司将统一的营销方法应用于全球市场。
在全球战略中，跨国公司在不同国家的竞争手段也是一致的。
即，相同的竞争手段可能同时或连续地被应用于不同的国家。
二、全球战略的优劣势
（一）全球战略的优势。
（1）规模经济带来成本下降。
（2）低要素成本使产品成本下降
（3）灵活性可以降低成本
（4）交涉能力的提高也能降低成本。
与其他战略相比，全球战略促使跨国公司将焦点集中在范围更小的产品和计划上，这种集中能够提高产品和计划的质量。
（二）全球战略的劣势
难于适应各东道国的特点，适应各国不同的情况。
三、全球战略的驱动因素
（一）跨国公司经营规模及对外直接投资的扩大
（二）国际市场竞争激烈化
（三）科学技术的加速发展
第三节跨国公司的成长策略
一、密集型成长策略（Focus Strategy）
是指在原来的业务领域里，加强对原有的产品与市场的开发与渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。
这种战略的重点是加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。
（一）市场渗透战略(market penetration strategy)
1、含义
是指实现市场逐步扩张的拓展战略。
2、战略核心
利用现有产品开辟新市场实现渗透；
向现有市场提供新产品实现渗透。
3、种类
（1）成本领先战略
是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；
（2）差异化战略
是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、品牌、服务方式、
发展策略等方面）的战略；
（3）集中化战略是
企业通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）的战略。
市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，又称为企业最基本的发展战略。
（二）市场开发战略/市场发展战略（Market development strategy）
1、含义
是由现有产品和新市场组合而产生的战略，即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。
2、途径
（1）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场；
（2）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目；
（3）开拓区域外部或国外市场。
（三）产品开发战略(Product development strategy)
1、含义
是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。
2、核心内容
激发顾客新的需求，以高质量的新品种引导消费潮流。
（1）领先型开发战略
企业努力追求产品技术水平和最终用途的新颖性，保持技术上的
持续优势和市场竟争中的领先地位。
（2）追随型开发战略
采取这种战略，企业并不抢先研究新产品，而是当市场上出现较好的新产品时，进行仿制并加以改进，迅速占领市场。
（3）替代型开发战略
采取这种战略，企业有偿运用其它单位的研究与开发成果， 替代自己研究与开发新产品。
（4）混合型开发战略
（四）综合战略
对上述战略的综合运用。
二、一体化成长战略（Integration Strategy）
又称企业整合战略，是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。
是企业充分利用已有的产品、技术、市场的优势，向经营的深度和广度发展的一种战略。
(一) 纵向一体化成长战略
1、含义
纵向一体化也称垂直一体化成长战略，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。
该战略实现的方式主要有三种：企业内部壮大、与其他企业实现契约式联合（联营）、购并其他企业。
2、分类
(1)后向一体化战略
指企业与供应企业之间的联合。
(2)前向一体化战略
指企业与用户企业之间的联合。
（二）横向一体化成长战略
该战略也称为水平一体化成长战略，是指处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合。
其实现方式主要有两种：契约式联合、合并同行业企业。
三、多样化成长战略（Diversification Strategy）
(一)含义
又叫多角化成长战略。
指朝多个方向发展新产品和开发多个市场以实现企业发展的战略。
（二）分类
1、同心多样化
指利用企业现有技术和营销力量，发展与现有产品相似的新产品、吸引新顾客的成长战略。
2、水平多样化
指为稳定现有顾客，发展与现有产品有关的新产品的成长战略。
3、复合多样化
这是从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，即企业所开拓的新事业与原有的产品、市场毫无相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道等必须重新取得。