专业美容市场分析

专业美容市场分析

美容行业发展前景

世界首富比尔盖茨曾经这样说过：“做生意，要想赚大钱，关键在于把握趋势……” 2006年经权威专家统计分析：中国美容行业已经成为继我国房产、汽车、旅游之后的第四大消费热点。目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1818亿美元。近几年，东南亚各地化妆品市场逐年剧增，在这一市场，中国的化妆品增长最快。据统计，中国化妆品2002年产值达到约340亿元，2006年就已超过800亿元。中国现有10057个化妆品品牌，拥有169万家美容院，专业从业人士700万人，到美容院做专业美容的女性约1亿人，而且中国的化妆品市场将保持18%以上的年增长率。有权威专家预估：目前，化妆品市场的容量之大已达到1000亿元。由此看来，美容已经成为我国继房产、汽车、旅游之后的第四大消费热点。

专业线发展前景潜力巨大，化妆品市场分为专业线市场和日化线市场两大类。近年来，专业线市场亦即美容院市场日益扩大，较之日化线市场得到更快增长。这表明，随着人们生活水平的大幅度提高，越来越多的人愿意到美容院接受各种服务。据最新市场调查统计资料显示：63%的都市女性都有到专业的美容院接受服务的意愿，而与此相反的，越来越多的人拒绝到商场中购买“日化线”的产品。中国美容行业正在与国际美容业接轨，现实生活中，随着人们经济能力和消费水平、消费层次的提高，消费者上美容院已不仅满足于得到美容护理的服务，而更多的是希望同时可以健身、休闲、美体等，甚至希望得到一种心灵的慰藉。在国外发达国家和地区，从1996年开始，专业线美容院市场就已出现多元化服务的趋势。随着化妆品业的快速发展，高科技应用于美容服务正成为“专业线”美容院市场的主要发展方向。

中国美容行业消费群体分析

随着美容行业消费力日益增长，美容、养生成为一个新兴崛起的行业，不论是美容、化妆品还是美容服务需求，以及美容人才教育比世界三大美容市场美国、欧洲、日本的同龄女性总数还多。2005年，中国各类化妆品销售额达850亿元人民币，美容服务收入超过2200亿元。过去的5年，中国化妆品市场的销

售额平均以15和培训，都有大幅增长。

据统计，国内18岁至60岁的成年女性超过4亿人，%的幅度增长，美容服务的年均增幅则达9%。

美容服务是中国内地近年来崛起的，发展甚快，过去5年保持20%的年均增幅，消费群以成年女性为主。消费档次方面，现在全国人均每次美容消费额约为120元，高档美容院，每次平均消费则可高达800至1500元。

2009年世界人均化妆品消费额水平是300美元，而国内人均化妆品消费额为260元人民币，随着人均收入的提高，消费观念和品牌意识加强，该市场的潜力还是很大。据统计，2009年里，“美丽经济”保持快速增长，整个美容、养生、美发行业产值接近8000亿元，还间接拉动数以千亿元计的其他消费。（一）消费市场呈新变局

1、美容消费理性化

同任何一个行业的发展一样，美容行业的发展也是经历了从盲目消费逐步到理智消费的过程，目前美容消费正趋于理性化。

2、美容地域延伸化

从消费对象的范围看，美容消费群正从城市走向乡镇，整个美容地域呈延伸化。

3、消费对象多样化

美容消费群开始向低龄和高龄人群延伸。当年轻一族的消费成为时尚，而儿童、老年护肤也开始成为美容消费的一个新亮点。

4、市场竞争合理化

随着市场竞争的加剧，行业竞争的加剧，行业利润由暴利或高利润向合理利润转变。

（二）美容终端出现分化

A 大型美容院：以中高档产品为主，服务项目齐全，在产品选择上看重品牌，

顾客档次高，单次消费能力强。美容院本身也注重文化和品牌

建设，强调服务。

B 小型美容院：以社区服务为主，主要靠走量来获取利润，顾客单次消费能力

较弱，在产品选择上注重成本和质量。

C 专业型美容院：随着市场的细分，专业品牌型美容院将越来越多，将来可能

会出现任何一种细分的专业型美容院，他们通过在某个领域树

立专业形象来获得自己的生存空间。

（三）行业营销多元化

在经历了产品销售、概念营销阶段后，正逐渐向整合营销转变，在过去产品相对缺乏的时代，仅在产品销售阶段，在产品同质化阶段，多以概念营销制胜，但当产品和概念满天飞的时候，开始转向整合营销，以充分利用资源整合的优势来赢取市场。

1、厂家与代理商的纵向结合

代理商开始自己组建营销公司，他们具有自己独特的优势，首先是网络优势，其次是对市场需求的把握能力。

2、专业线与日化线的融合

专业线与日化线两线企业开始双向延伸服务定位，两线呈现互相融合。3、分销渠道扁平化

目前美容行业除了传统的代理方式外，还并存着办事处、分公司等分销渠

赚女人和小孩的钱！

的确，自古以来，人类物质生活或精神生活的提高从来就与对科学技术的进步与应用是分不开的。随着中国成功加入WTO，国内市场国际化之后，越来越多的中国人热衷于并且也有了更多的机会消费国际品牌，这一点在美容市场亦不例外。毫无疑问，中国目前的化妆品市场呈现出前所未有的商机！除了毒品和军火，有哪个行业有这么高的利润？每一个投资做生意的人，都希望能够赚大钱，获得最大的投资回报，这是理所当然的。犹太人的经商秘诀就称：“赚女人和小孩的钱！”——的确是这样，女人最注重自己的容颜、身体，在“美”这个问题上，不惜代价、一掷千金。而一个能够保证客源的美容院，不亚于一棵摇钱树。美容院的利润极高，甚至平均毛利率高达90%以上！！！这对比于零售业的15%，餐饮业的30%，不知好了多少倍！举个例子，一个基础的普通皮肤护理收费是60—120元，而物料成本不超过5元钱，人工成本决不超过10元，据此一算，回报率高达800%！所以，业内人士常开玩笑的说：“请您算一算，除了毒品和军火，有哪个行业有这么高的利润？”

专业线与日化线的区别

化妆品行业内部的划分一直泾渭分明，日化线与专业线产品从来都是各走各的路，互不相融、互不干涉。之所以出现这种井水不犯河水的现象，是与日化线产品和专业线产品不同的特性造成的。

日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、士多及批发渠道，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动，因此这是种策略性产品，所以价格战十分普遍。

而专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高是其主要特点，由于这类产品基本上不靠广告推动，美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要，所以这个行业对产品的功能性要求十分严格。很明显，日化线产品与专业线产品的区别就在于前者功能性不突出，后者则需要有显著的肌肤改善作用；前者多靠广告来刺激消费者的购买，后者主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的亲睐；前者由于价格便宜，销售范围极广，而后者价格较高，消费群体有限，但销售费用极低。广告投入问题：由于专业线产品渠道有限，主要以顾客口碑传播为主，因此长期以来很少做广告成了这个行业的共识。但日化产品不同，它主要依靠媒体传播，通过有效的宣传，达到使消费者认同并购买的目的。

日化线产品与专业线产品最大的不同就在于前者注重调查，后者着眼于改善，因此专业线产品的高端性不言而喻。

和日化线产品不同，专业线产品主要突出产品的功能，即对消费者一定要有较明显的作用。这对日化企业来说，就需要一批有相当经验的技术人员进行产品攻关。同时由于专业线产品变化很快，信息接触也很重要，要求企业迅速推出领先性的产品。这就给了一贯产品同质化的日化企业一个新的课题。

加盟连锁已成为主导

美国权威部门资料显示：独立开办的企业，成功率不到20%，而加入加盟经营的企业成功率却高达90%以上。美国著名作家《大趋势》的作者-奈斯比先生曾向世人宣扬：“加盟经营，是人类有史以来最成功的营销理念之一。” 中