梦洁 天猫品牌商家营销案例
梦洁家纺网络营销策划方案
KOL（意见领袖）合作
与行业内的意见领袖进行合作，借助其影响 力传播品牌价值。
内容传播
通过多种渠道传播内容，如官方网站、社交 媒体、第三方平台等。
04
实施时间表与进度安排
时间表
2023年9月
制定网络营销策划方案和明确目标
2023年10月
搭建官方网站和社交媒体平台
2023年11月
开展线上广告宣传和促销活动
在主流社交媒体平台上进行营销活动 ，如微博、微信、抖音等。
内容策划
根据不同平台的用户特点，制定相应 的内容策略，包括图文、短视频、直 播等。
互动营销
积极回应用户的评论和反馈，保持与 用户的良好互动关系。
数据分析
定期分析社交媒体营销活动的效果， 根据数据进行优化和调整。
搜索引擎优化（SEO）
关键词优化
《梦洁家纺线上渠道运营策略》
附录与参考资料 参考资料
《梦洁家纺官网优化及推广方 案》
《梦洁家纺微信小程序开发及 推广方案》
《梦洁家纺抖音短视频营销策 划方案》
《梦洁家纺微博推广及互动策 略》
THANKS
感谢观看
网站速度优化
针对目标关键词进行网站内容和结构的优 化，提高网站在搜索引擎中的排名。
通过压缩文件、优化代码等方式提高网站 加载速度，提高用户体验。
URL结构优化
内链与外链建设
采用简洁、易读的URL结构，方便用户记忆 和分享。
合理使用内链和外链，提高网站的关联度 和权威性。
网络广告投放
广告策略
制定针对不同目标受众的 广告策略，包括品牌宣传 、促销活动等。
时间资源
合理安排时间，确保策划方案的按时实施与 调整优化
梦洁家纺网络营销策划方案
梦洁家纺网络营销策划方案（草案）一、前言—互联网发展介绍网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止2010 年12 月底，我国网民规模突破 4.5 亿大关，达到4.57 亿人，较2009 年底增加7330 万；互联网普及率升至34.3%，较2009 年提高 5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长48.6%，是用户增长的最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。
互联网研究报告显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。
43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%。
其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。
二、企业为什么要开展网络营销一、网络营销的特点1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可以每周7 天，每周24 小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、富媒体互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。
使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。
还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。
互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
创新营销案例分享
创新营销案例分享在如今的商业市场中，创新和营销的概念越来越重要。
创新是营销的核心之一，创新营销成为越来越多企业的关键优势。
本文将分享一些创新营销的案例，包含了品牌升级、互动营销、社交媒体营销等多个方面，以期为更多企业提供灵感和启示。
品牌升级：天猫双十一天猫双十一作为中国最大的购物节，每年都会吸引众多消费者。
但是，随着市场竞争的加剧，仅依靠降价和促销已经不能满足消费者的需求。
因此，天猫在2015年进行了全新的品牌升级，每年都会带来不同的主题和创新元素。
在2015年的天猫双十一中，天猫为每个消费者提供定制化的购物体验，例如猜你喜欢、淘宝头条、玩家专区等等。
消费者可以在这些活动中找到自己感兴趣的商品和服务，并且享受到更多的优惠。
而在2019年，天猫双十一更进一步，将整个购物节变成了一个“数字经济节”。
天猫与多个品牌合作，通过智能化的科技和营销手段，挖掘更多的商业价值。
例如，通过直播带货、AR试衣等活动，营造了更加优质的购物体验。
这样的品牌升级不仅吸引了更多的消费者，同时也为天猫、淘宝等品牌赢得了更高的市场份额。
互动营销：欧莱雅发帖送样互动营销是一种非常受欢迎的营销手段，欧莱雅在2019年的某次活动中就使用了这种手段。
欧莱雅发起了一场叫做“发帖送样”的互动营销活动，消费者只需要在社交平台上发布一条关于欧莱雅产品的帖子并附上截图，就可以免费获得欧莱雅的护肤品样品。
这个活动吸引了很多消费者的参与，获得了很好的效果。
这个活动的成功之处在于在消费者的需求上下功夫，在其使用社交媒体的行为中获得更多曝光。
而通过免费试用的方式，还可以增加消费者对产品的了解和信任度，进一步提高品牌的美誉度。
这种互动营销的模式，让品牌和消费者之间建立了更紧密的联系，为品牌广告和销售提供了更高的效果。
社交媒体营销：可口可乐“分享快乐”可口可乐作为一个经典的品牌，一直以来都在通过广告和营销手段来宣传其品牌理念。
而在近些年来，可口可乐开始尝试社交媒体营销，将其传统的品牌推广方式创新到了社交平台上。
梦洁616活动背景
梦洁616活动背景
【实用版】
目录
1.梦洁 616 活动的起源和背景
2.活动的主要内容和特色
3.活动的目的和意义
正文
梦洁 616 活动，源于我国一家知名家纺品牌——梦洁家纺。
自 2006 年起，梦洁家纺开始举办这个活动，旨在回馈广大消费者，为他们提供高品质的家纺产品，以及更优质、更舒适的生活体验。
活动的主要内容和特色，包括了一系列的促销活动、新品发布、现场体验等。
其中，促销活动是活动的重头戏，每年的梦洁 616 活动期间，梦洁家纺都会推出大量的优惠活动，如满减、折扣等，让消费者在购买家纺产品时能够享受到实实在在的优惠。
此外，梦洁家纺还会在活动中发布最新的家纺产品，让消费者第一时间了解到家纺行业的最新动态。
梦洁 616 活动的目的和意义，除了回馈消费者，提升品牌影响力外，还在于推动家纺行业的发展。
通过这个活动，梦洁家纺不仅能够提升自身的品牌形象，还能够引导消费者了解和关注家纺行业，进一步推动家纺行业的发展。
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双十一电商促销的五大成功案例
双十一电商促销的五大成功案例双十一电商促销已经成为了中国最大规模的网络购物盛会。
每年的11月11日，无数的网购者聚集在电商平台上，追逐着各种优惠折扣和限时促销。
在这场淘宝和天猫的狂欢节中，有五个电商公司通过创新的促销策略取得了令人瞩目的成功。
本文将分别介绍这五大成功案例，展示他们在双十一电商促销中的成功之道。
案例一：天猫超市 "抢超市"天猫超市以其特色商品和丰富品类吸引了众多消费者的目光。
他们在双十一期间推出了独特的“抢超市”活动，通过提前准备、优化物流和补货计划等措施，为顾客提供了极致的购物体验。
而且，在特定时间段推出限时抢购活动，通过抢购场景的营造，吸引顾客的眼球。
在这次促销活动中，天猫超市不仅获得了很高的销售额，更加坚定了顾客对其品牌的信任。
案例二：京东“农場”京东在双十一电商促销中推出了名为“农場”的活动。
通过与全国各地当地农场合作，京东直接为消费者提供新鲜农产品。
顾客可以通过农场直供商品，享受到更便宜、更新鲜的产品，从而吸引了大批消费者的关注。
京东通过这种模式提高消费者的购买力，增加了消费者的满意度，也给当地农场提供了更多的销售渠道，有效促进了农业结构的调整。
案例三：苏宁易购“买一送一”苏宁易购通过“买一送一”活动，吸引了大量的消费者。
在此促销活动中，消费者购买指定商品后，可以获得同类商品的免费赠送。
这种方式既增加了顾客的购物欲望，也提升了他们的购买满足感。
同时，苏宁易购也借此机会进行了清仓处理，提高了商家的销售额。
案例四：拼多多“砍价团”拼多多以其低价团购而闻名。
在双十一电商促销中，他们推出了“砍价团”活动，让消费者通过分享商品链接邀请好友来参与砍价。
随着越来越多的人参与砍价，商品价格会不断下降，最终达到团购价。
这种创新的促销方式既能够吸引消费者，也能够通过社交分享扩大品牌影响力。
案例五：美团“红包雨”美团通过“红包雨”活动吸引了众多消费者。
他们在双十一期间推出了虚拟红包的派发活动，用户只需在APP上挥动手机，红包便会从手机上“掉落”，让用户有机会获得优惠金额。
华易策划梦洁家纺篇
梦洁策划案梦洁是国内知名品牌，梦洁桂林专卖店是其特许专卖店。
梦洁多年形成自己卓越的家纺设计工艺水平。
在不断提升自己的品牌形象，完整的企业文化理念、行为规范和统一形象的同时，将给桂林专卖店提供科学、规范的设计、以及技术和管理的支持。
第一、桂林家纺市场分析桂林作为一个小型城市，真正的国内家纺一线知名品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏，市场上摆放和销售的，多是国内二线的名牌。
梦洁因代理商经营品牌的意识不够，在产品的风格、价位、地点、营销都不到位，所以没有上乘表现。
梦洁进入桂林市场已经13年了，应该说是在桂林家方市场上站稳了脚。
但要树立自己的形象，引起消费者的关注和购买，还需要在所售家纺的类型及价位、广告宣传和营销手段诸方面，做一定的努力。
梦洁作为一种品味较高、价位较高的品牌，在桂林进行销售推广，也有一系列的困难点。
首先是桂林的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较少，面对的，是一个小众市场，并非市场很大。
但因为价位较高，小众市场的成功开拓，也意味着不少的销售额。
虽然梦洁系国内知名品牌，但桂林的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。
因此，梦洁在桂林市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题。
这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地创造知名度，使一部分消费者迅速知道、了解这个品牌，及品牌的丰富内含。
再一个问题便是梦洁专卖店的位置，在销售策略中，特别注重店址的选择。
位于桂林八里街专卖店虽然处于人流量较少的地段，但这条街是八里街的售楼街。
八里街作为桂林市最大的地产集中开发地块。
已售与在售的楼盘近40个。
可以容纳25万人居住。
潜在的购买力巨大。
现今由于缺少象样的精品商店，因此路人会给这里的梦洁专卖点投来更多的目光。
而大量的新房入住将带动梦洁在桂林的第一次飞翔。
第二、产品分析及消费者定位梦洁的产品在国内家纺界，一直以爱家文化的形象独树一帜，其产品的设计风格具有浓厚的爱家情节和以围绕家庭和谐，幸福为主题的系列产品。
天猫数字营销案例
天猫数字营销案例一、什么是天猫数字营销天猫数字营销可是超厉害的呢！它就是利用数字化的手段来在天猫这个平台上进行营销推广啦。
比如说，通过大数据分析消费者的喜好，像知道大家喜欢什么样的衣服风格呀，是休闲风还是职场风；喜欢什么颜色，是流行的莫兰迪色还是经典的黑白灰。
这样商家就能根据这些信息来调整自己的商品种类、设计和推广策略呢。
而且还能利用数字技术精准地找到目标客户，就像拿着放大镜在茫茫人海中找到最有可能购买自家商品的人一样神奇。
二、天猫数字营销的成功案例1. 某品牌口红的营销这个口红品牌在天猫上做了一次超棒的数字营销活动。
他们先是收集了大量用户的数据，这些数据包括用户的年龄、性别、消费记录等等。
然后根据这些数据，他们发现年轻女性是他们的主要消费群体，而且这些年轻女性在晚上8点到10点之间逛天猫的频率最高。
于是，他们就在这个时间段推出了一系列的促销活动，像满减啦、赠送小礼品啦。
而且他们还邀请了一些知名的美妆博主来做直播，在直播中展示口红的使用效果，那些美妆博主涂着口红，嘴巴看起来超级诱人，让好多女生都心动不已。
通过这次数字营销活动，这个口红品牌的销售额大幅增长，知名度也大大提高了呢。
2. 某运动品牌的营销有个运动品牌也在天猫上玩起了数字营销。
他们利用数字技术对消费者的运动习惯进行分析，发现很多人喜欢在周末进行户外运动。
于是，他们针对这个特点推出了周末专属的优惠套餐，比如买运动服送运动水壶之类的。
他们还在天猫的页面上展示了很多顾客穿着他们的运动服在户外跑步、爬山的照片，看起来超级酷，吸引了很多人购买。
同时，他们也做了一些线上的互动活动，像是运动打卡挑战，参与者可以分享自己的运动成果，完成挑战就有机会获得品牌的优惠券。
这样一来，不仅提高了品牌的销量，还增加了顾客的粘性。
三、天猫数字营销的特点1. 精准性天猫数字营销最厉害的地方就是精准啦。
它不像传统营销那样广撒网，而是能够准确地找到目标客户。
就像一个神射手，一箭就射中靶心。
连锁行业案例：协同OA助梦洁家纺向服务型企业转型(印刷版)
协同OA助梦洁家纺向服务型企业转型用户背景湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。
主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类，2600个品种，拥有"梦洁"、"寐"、"梦洁宝贝"三个具有重要市场影响力的品牌。
公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。
梦洁以独特、稳健的连锁经营方式成功构筑起以全国大型商场专柜、专卖店为主体的营销网络；目前，公司在全国有852家专卖店，810家专柜，营业面积达13万平方米，强大的营销网络处于行业领先地位。
信息化动因梦洁家纺涉及的两大领域家纺制造、家纺零售，都是典型的劳动密集型产业，在人口老龄化、劳动力成本不断增高、市场竞争不断加剧的前提下，全球化、高科技化、信息化、服务化、集聚化、绿色化成为制造业的发展趋势。
借助信息化从粗放走向集约，从制造型企业走向服务企业，成为梦洁家纺的重要举措。
截止2008年，梦洁公司旗下管理者3家子公司和近2000家的专柜、门店，虽然梦洁有着先进的管理思路和方法，但大规模的有效落地却成为难题。
如何借助信息化将分散的知识统一管理和利用？如何实现对各子公司、专柜分店的标准化管理和个性化经营？如何提升组织协同？等等问题，成为梦洁家纺OA系统建设的重要驱动力。
解决方案及核心应用◆个人事务。
建立起员工门户，推送代办事宜、未读文档、未读协作等，在同一平台上，整合即时通信、邮件、BBS等员工的日常工具，便于员工在协同平台上处理个人事务。
◆流程管理。
对各部门、部门间、子公司间的各类流程进行了梳理和分析，实现流程E化，进而实现各项制度的有效落地，提升标准化管理与个性化管理的有效结合。
◆知识管理。
实现对梦洁家纺技术研发知识、文化制度、营销知识、品管文档等等日常工作涉及到的各类知识文档进行同一管理，并对重要文档实现版本管理。
促进知识的继承、分享和再利用。
◆iSO管理。
品牌家纺经典营销案例
品牌家纺经典营销案例水星——督导体系打造众所周知，家纺行业内水星家纺是终端店铺最多，令家纺企业羡慕不已。
渠道为王，水星家纺发展势如破竹。
然而通过我们袭人的诊断，终端形象不佳、维护不力成为水星发展的瓶颈。
打造水星督导队伍迫在眉睫。
作为家纺行业市场督导首席教练，袭人团队与水星家纺签订军令状，在规定时间内，必须培养出需要数量的合格督导和合格店长。
第一期通过培训以新学员来营造氛围，第二期培训以老店长技能以老带新，第三期培训以招商技巧拓展学员视野，第四期培训以团购促销提升单店销量，第五期培训以标准化语述强调规范重要性。
每期内容既有老课程又有新课程，在学员结构基本不变的情况下，通过针对性的重复训练，逐步提升，优秀的升级，淘汰的留级，形成一套独特的“升留级”培训机制。
“合理的要求是训练不合理的要求是磨炼”，袭人秉承西点军校精神精髓，通过我做你看，我做你做，你做我看的传帮带，把新招学员培养成能讲课、能陈列、能开业、能促销的全能型“四能”人才。
7月中旬第一批合格学员下去以后，督导效果明显，得到了加盟商的认可，亲自打电话给李裕杰董事长：“你们现在的督导就是不一样。
”培训结束后，学员自发组织邀请企业高层、培训老师、袭人团队参加他们的party，感谢董事长的关怀，感谢企业给予学习的机会，感谢培训老师的教诲。
通过五期的培训，袭人帮助水星家纺建立起一套自己的培训体系，使其离开外脑的帮助也能实现“自我造血”，而且培养出来的人才是规范、合格、优秀的。
凯盛——招商队伍建设凯盛作为家纺行业内的一支生力军，近几年发展势头行业内有目共睹。
企业要实现跨越式发展，袭人团队建议凯盛目前工作重点应放在招商，可以通过高炮招商、提案招商、公关招商等新型招商工具的组合推进。
袭人团队通过对凯盛招商队伍的打造来弥补凯盛家纺的短板。
2008年6月，第一期凯盛特种部队训练营开班，袭人公司邀请国内顶尖级培训师精解《消费者心理》与《商务礼仪》，招商是人与人之间的对话，洞悉加盟商心理，得体大方的仪表，方能尽显专业与敬业，这是打动加盟商的第一步。
家纺大型促销策划
家纺冬季大型促销活动一、推广目的1.提高梦洁北站店知名度, 提高梦洁品牌市场占有率, 让梦洁文化深入消费者心中。
2.芯类新品上市为噱头, 带动整个06年梦洁芯类的冬季热销。
二、活动时间: 2006年12月23日—2007年1月3日三、活动地点: 柳州市北站路30号金森林商厦1－2号梦洁专卖店四、活动主题：靠近我, 温暖你, 梦洁06年芯类产品温情上市五、活动方案方案一: 69元爱“芯”被现场签售活动目的：通过低价签售活动迅速拉动人气, 制造轰动效应, 提升活动效果；活动时间: 活动第一天上午9:30开始活动主题: “厂家现场签售69元爱“芯”被！”活动产品: 爱芯被（01000）2m x 2.3m（供货价: 122元；活动价69元）数量: 100条签售对象: 活动第一天前100名候号顾客厂方代表: 公司总经理、大区经理活动内容: 活动第一天前100名候号顾客可以凭签名券以69元超低价购爱“芯”被一条；每人限一条；（希望公司支持, 01000按调价100元计算）➢凭签名券到堆头区缴款??领取爱“芯”被➢工作人员收取签名券和元购被款??发放爱芯被备注可根据现场情况安排上午/下午两次签售, 每次50条；下午签售时间：16:301、注意事项:2、全部签售被子应在专卖店门口醒目位置设立堆头, 同时作必要隔离和保护, 防止哄抢；3、顾客候号区两边应使用护栏, 并留足一个人宽度, 确保顾客有序排队候号、等候签售；护栏两侧须有工作人员在现场维护秩序；4、工作人员在发放被子前应备足找零, 收取购被款的同时应回收签名券并撕角作废；1人收款, 1人发放；对没有领到签名券的顾客应耐心说服解释, 努力化解其失落情绪, 并劝说其参加店内其它优惠活动；广告宣传: （必做）1.DM海报: 签售活动信息在海报显著位置体现——活动主题（副标题）: “巨幅让利——厂家现场签售69元爱芯被！”活动产品（69元爱芯被）图片在海报正面主题下方醒目位置体现；2.市区黄金地段户外广告牌: 活动前一周发布活动信息；3.电视整屏字幕（或游动字幕）: 活动前三天开始在当地电视台黄金时间插播；4.手机短信: 活动前两天针对小灵通或移动客户发送活动短信15万条以上；5.小区海报: 活动前一至两天在重点小区出入口、超市、菜市场张贴40-60张；6.报纸软文: 活动前三天当地晚报发布活动告知软文1篇；活动中期软性报道1篇；7、其它宣传: 可根据06秋冬大型促销活动方案选择投放；媒体邀请: 活动当日约请南国今报到场对签售盛况做即时报道；（以签售款捐赠公益慈善事业为由）；方案二: 大型义卖爱心捐赠活动目的: 以义卖和捐赠为名为促销活动注入公益话题, 制造热点, 扩大销售, 提升品牌活动时间: 活动开始第一天下午16:30-17:30活动地点: （户外场地）活动主题：梦洁家纺情系希望义捐拍卖会, 全场1元起！活动产品: 库存滞销品、老品活动内容:（1）拍卖:A.库存被套: 1元起拍, 由顾客举牌竞价, 每次举牌加价5元, 直到无人加价喊停, 此品即拍出成交；B、库存绣花四件套: 100元起拍, 由顾客举牌竞价, 每次举牌加价20元, 直到无人加价喊停, 此品即拍出成交；C.库存多件套：200元起拍, 由顾客举牌竞价, 每次举牌加价50元, 直到无人加价喊停, 此品即拍出成交；（2）捐赠:梦洁家纺将本次拍卖所得10000元捐赠希望工程（不管现场拍卖金额多少）；1、活动流程:2、主持人上台, 介绍活动内容及拍卖规则；工作人员发放竞价号牌；3、主持人宣布拍卖开始；工作人员向台下顾客展示第一件拍品实物及展示牌；4、主持人起锤开拍, 台下顾客举牌竞价, 直到无人加价喊停, 第一件拍品拍出成交；5、成交顾客将竞拍款投入募捐箱中, 领取拍品；6、开始第二次竞拍、第三次直至最后一件拍品；全部拍品物归齐主；拍卖结束,7、捐赠活动开始, 主持人宣布将本次拍卖全部款项捐赠给希望工程；8、主持人邀请希望工程（受捐方）代表上台讲话；9、主持人邀请梦洁公司（捐赠方）代表上台讲话；捐赠仪式开始, 捐赠方将10000元支票（模型）交给受捐方；捐赠仪式结束；1、媒体宣传:媒体到场：活动前由受捐单位出面, 邀请当地电视台、电台、报纸等记者到场对活动进行采访报道；主办方准备好新闻通稿和礼品（1份/人）活动报道: 活动当晚起当地电视、电台、报纸对活动盛况做全方位宣传报道；出席活动人员:（1）主持人（拍卖师）1人（2）捐赠方代表1人、受捐方代表1人（3）当地县、市政府相关部门领导1-2人（4）当地电视台、报纸、电台记者（5）拍卖现场工作人员（负责展示拍品2人、收款及发放拍品1人）（6）礼仪小姐2人（负责引导嘉宾, 展示捐赠支票）。
2024年双十一XX家纺类天猫店营销活动策划方案
2024年双十一，作为年度最大的购物狂欢节，各大品牌都在为这一天做着充分的准备。
对于XX家纺类天猫店来说，如何制定一项成功的营销活动方案，吸引更多消费者的关注和购买，成为了当务之急。
一、活动主题：XX家纺，舒适睡眠，品质生活我们的主题是“XX家纺，舒适睡眠，品质生活”，旨在传达出我们产品的高质量和舒适性，打动消费者的内心，让他们不仅仅是购买产品，更是体验一种品质生活的方式。
二、活动时间：11月11日，全天作为双十一的最佳时机，我们将全天进行促销活动，让消费者可以随时随地参与购物，享受到购物的乐趣。
三、活动内容：1.优惠折扣：我们将推出全场商品打折优惠活动，部分商品更是低至半价的超值优惠，吸引消费者的购买欲望。
2.限时秒杀：设置一些热门商品的限时秒杀活动，在特定时间段内以超低价格进行抢购，增加消费者的购买热情。
3.礼品赠送：消费满一定金额即可获得相应的礼品赠送，让购物更有乐趣，增加消费者的购买满足感。
4.新品上市：双十一当天，我们将发布全新的产品系列，为消费者带来更多选择，提升购物体验。
5.抽奖活动：消费者在购物过程中，可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品，增加购物的趣味性。
6.推荐有礼：消费者可以通过分享活动链接、邀请好友等方式，获得额外的优惠或礼品，增加活动的传播度。
四、活动推广：1.天猫店铺宣传：在双十一期间，我们将在天猫店铺首页和各大频道进行推广，增加曝光率，吸引更多消费者关注。
3.线下宣传：在一些大型商场、家居市场等地方设置宣传展位，向消费者介绍活动内容和产品特点，增加曝光度。
4.大型媒体投放：通过在电视、广播等大型媒体平台投放广告，提升品牌知名度，吸引更多关注。
五、活动效果评估：1.销售额：通过双十一当天的销售数据对比，评估活动的销售效果，看是否达到预期目标。
2.访客量：观察双十一当天的访客量，了解活动的受欢迎程度，为后续促销活动进行参考。
3.客户反馈：收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议，为下次活动改进提供参考。
梦洁家纺网络营销
指导老师：组员：班级:一、简介梦洁家纺Mendale,1956年创立公司, 半个多世纪以来,梦洁着眼于实践全球爱家人的优质家居梦想。
以“爱在家庭”为目标、“品格第一”为基础、“仆人领导”为推动力的团队，践行“最为顾客着想”的工作总纲, 覆盖产品研发、营销网络、服务体系、管理活动、品牌建设. 始终处于行业领先地位。
二、分析企业内部各部门需要（一）董事会对公司内控制度的建立、健全、有效实施及检查监督负责；并定期对公司内控情况进行全面检查和效果评估；（二）监事会审议公司内控情况，提供审计建议；（三）审计委员会审核公司内控制度及其执行情况；监督检查公司的内部稽核制度及其实施；（四）总经理领导公司内控建设，督促公司各职能部门制定、实施和完善各自专业系统的风险管理和控制制度；（五）各体系分管副总经理全面落实和推进内控制度的相关规定，检查各体系职能部门制定、实施和完善各自专业系统的风险管理和控制制度的情况；（六）内控建设推进机构推动公司各项业务、各部门、各控股子公司（含分支机构）、各岗位内控建设；向公司审计委员会汇报公司内控建设情况；（七）审计部负责组织对公司各系统（含控股子公司及其他分支机构）开展内部审计工作，定期向审计委员会、监事会和公司管理层汇报内控审计工作；（八）证券部保证内控相关信息披露内容的真实、准确及完整；（九）公司其它各部门及子公司具体负责制定、完善和实施本专业系统的风险管理和控制制度，配合完成公司对各专业系统风险管理和控制情况的检查；执行公司内控制度；每年定期对内控制度的建设和执行情况进行自行检查；配合公司相关机构检查工作。
三、目标客户需求四、竞争对手网络营销策略多喜爱家纺（1）在新兴的网络营销方式中，多喜爱也积极尝试不同的方式，与开心网合作，在买房子专区开设虚拟专卖店，开展开心网房间装饰大赛;走进校园开展“好拍份子”大赛，世界杯进行四强竞猜大赛;创作多喜爱专属的qq表情秀等等，在这些尝试过程中，多喜爱家纺越来越觉得网络营销和网络推广是企业必备的一项功课，也是多喜爱保持行业创新先锋的必要条件。
天猫双11电商促销活动的成功案例分析
天猫双11电商促销活动的成功案例分析十一月，又是一年一度的双十一购物节。
自从2011年阿里巴巴集团推出第一届“双11”购物狂欢节以来，每年的双十一购物节都受到了世界范围内的关注和参与，成为了全球最大的电商活动。
其中，天猫作为阿里巴巴集团旗下的电商平台，在双十一促销活动中扮演着重要的角色。
本文将基于分析，探讨天猫双11电商促销活动的成功案例。
一、品类丰富，满足用户需求天猫双11电商促销活动中，商品种类和品牌涵盖了日用品、服饰、家具、家电、食品、护肤品等大量领域。
这种覆盖面广泛的商品类型为各种从价格到需求不同的用户群体提供了支持，用户在天猫的购买体验也得到了极大的优化。
二、强大的营销策略，吸引消费者天猫为双十一购物节制定了许多营销策略，比如预售、破亿秒杀、限时抢购、红包大战等。
其中，红包大战被认为是天猫双十一购物节中最具吸引力的营销策略之一。
在红包大战中，天猫会发放大量红包，吸引消费者参与活动，在购物时享受折扣优惠。
三、物流硬实力，保证商品配送效率天猫对双十一购物活动的物流处理也做得非常出色。
天猫在双十一购物节期间为投入员工222万人，为全国322个城市的用户提供配送服务，为用户提供了高效便捷的购物体验。
这也为天猫在双十一购物节中赢得了用户的信任和好评，是天猫双十一购物节成功的一个重要因素。
四、数据洞察，提供个性化服务在天猫双十一促销活动中，天猫充分利用用户大量的购物数据，进行了精准营销策略的制定，向消费者提供全面优质的个性化服务。
这也是天猫能够持续提高用户体验的重要原因之一。
通过在天猫购物的调查和研究，天猫得到了用户的各种购物偏好及反馈，进而根据这些数据优化购物平台，为用户提供更加贴心、定制化、个性化的购物体验。
五、社交营销，建立用户关系天猫双十一购物节期间，除了商品价格的优惠，天猫还加强了社交营销，通过用户分享和好评，建立用户和天猫的良好关系。
在天猫促销活动中，天猫充分利用社交网络营销策略，招募了大批拥有社交网络影响力的达人，以社交分享来提高销售量。
梦洁优品商城运营策划书
（三）SWOT分析
威胁（T）
1. 行业竞争激烈。 2. 房地产市场低迷对家纺行业的影响。 3. 产品设计、风格容易被其它品牌山寨
（四）竞争对手分析
数据显示，近年来中国家纺行业发展迅猛，在过去的5年间，市场规模已翻了一番。
2009年，全国家纺产品消费约600亿元。未来几年，中国家纺消费还将保持15%以上的复合
梦洁优品商城运营策划书
姓名:李小玉 高淑君 程星 成红敏 肖露 2014-12-24
（二）产品系列
梦洁家纺各个子品牌的对比分析如下表所示
品牌 创立时间 目标人群 渠道形式
梦洁
寐
梦洁宝贝
2000
2003
2006
中高端人群 高端人群
儿童
专柜+专卖店专柜+专卖店 专柜+专卖店
平时美学 2010
年轻人群 专柜+专卖店
一、宣传二维码
二、查看附近的人
二、微生活特权
讲解完毕
致谢
非常感谢从大一到现在一直悉心指导我们的谭敏老师。在毕业设计的过程中，我们出现过多次的 错误，也修改过很多次。但还是在您兢兢业业，严谨求实的教学态度下顺利完成了这份设计。在 您一次一次的修改过程中对我们也产生了很大的影响。毕业设计的结束，也代表着我们新的学习 人生即将开始。告别大学三年，学院给我们人生当中增添了光辉的一笔。希望我们能顺利通过毕 业设计与答辩。也希望我们能顺利融入社会。最后再次说声感谢！
一、加入别人建的QQ群
二、建自该构建一个属于梦洁的企业服务的微信服务平台，平台里面保证每周都会有新鲜 的信息更新，让用户对我们的微信感兴趣，这样才会阅读我们平台的内容，当我们的粉丝积 累到一定阶段，我们会将梦洁的产品与微信内容相结合，例如有关家纺类产品的洗涤方法技 巧、家纺的辨别真伪的方法等，准确的定位到我们的客户，从而得到宣传与推广的效果。
梦洁MENGJIE的品牌资质分析报告
“梦洁MENGJIE”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“梦洁MENGJIE”品牌，及“制造业-家用电器”行业，梦洁MENGJIE的品牌分析报告如下：
目录
一、梦洁MENGJIE品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-家用电器行业注册分析
1.1.1 制造业-家用电器行业品牌注册量
1.1.2 梦洁MENGJIE品牌在制造业-家用电器行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-家用电器行业下梦洁MENGJIE同名品牌的主要竞争对手
2、梦洁MENGJIE品牌商标注册分析
2.1 制造业-家用电器行业类别分析
2.2 梦洁MENGJIE品牌在制造业-家用电器行业的保护现状
3、梦洁MENGJIE品牌字样在各行业的注册情况表
二、梦洁MENGJIE品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、梦洁MENGJIE品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
1.1.2 MENGJIE-。
成功营销案例及分析(30个)
好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
梦洁家纺促销活动
活动目的
为了树立梦洁家纺品牌形象，充分展现梦洁 家纺的个性和质量，增加品牌知名度，扩大 销售人群，本店决定举办一次促销活动。
活动对象
根据市场调查和购买消费者群体，梦洁家纺适 合于： 1)“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处 于被家庭呵护阶段，最需要健康长。 2)“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正 处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。 3)“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含 结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且 都可以创造购买行为。 4)“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚 年需要被子女照顾阶段。
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2.价格为促销
活动期间全场所有梦洁家纺家具均打 折出售。 老客户全场以7折销售，新客户9折销 售，只有本店会员卡的顾客全部以8折销 售。
3.网络促销
活动前期专门建立一个本店专属网站， 上面写明各种家具的价格、特点、性能 以及一些基本信息。
4.活动代金券
活动期间在本店购买4000元以上家具的顾客 可获得100元代金券。 购买3000元以上家具的顾客可获得50元代金 券。 购买2000元以上家具的顾客可获得20元代金 券。 （持有本店代金券的顾客在本店购物可任意 顶代金券相应的价格）
电商促销的成功案例分析
电商促销的成功案例分析随着互联网技术的不断发展，电商已经成为了商家进行促销的重要渠道之一。
电商平台的出现为商家提供了广阔的销售渠道，与此同时，也为企业提供了更多的促销方式。
在众多的电商促销案例中，成功的案例无疑是最值得借鉴的。
成功案例一：京东618大促京东618大促已经成为了一年一度的电商购物节，此次活动以“魔力鸟618，送好货到家”为主题。
此次活动吸引了极其庞大的消费者群体，2018年京东618大促期间，京东共卖出30亿商品，同比增长40%。
据悉，京东的618大促主要采用的是“价格战”策略，目的是通过价格优势，增加用户购买商品的欲望程度，从而提高销售额。
在618期间，京东还通过各种优惠券、红包等方式，让用户获得更多的购物优惠。
成功案例二：天猫双11大促天猫双11大促可谓是电商促销的最大“IP”，此次活动以“阿里巴巴的购物狂欢节”为主题。
天猫集中了众多品牌商家，一次大规模的促销玩法，并通过各种手段推动销售额增长，如红包雨、淘金币等等。
此次活动成交总额首次突破1000亿元大关，成为了史上最成功的一次电商购物节。
成功案例三：美团外卖618大促美团外卖618大促以“返利折扣双重享”为主题，引领了外卖促销的新风潮。
据美团官方公布，美团外卖此次618期间日均订单量达到了256.3万笔，同比增长197%。
美团外卖通过限量抢购、满减活动等促销方式推动销售额增长，同时，还通过会员等级体系提供更多的购物优惠。
结语通过以上三个不同领域的电商促销成功案例，我们可以看到，优惠力度大、用户体验好、时间节点确定等因素都是电商促销成功的关键。
但是在电商促销时，为了达到更好的效果，商家需要制定详细的促销方案，并且结合实际情况进行调整。
此外，针对不同的消费人群，提供不同的购物体验也是电商促销的关键。
最后，提高成交量不是唯一的目标，更重要的是提高用户的消费满意度和忠诚度。
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店铺运营-敢梦
1、西藏行活动专题页和首页曝光（第一版）： 包含活动具体规则及流程介绍；，预计拍摄制作梦想、西 藏视频用于中后期宣传造势，着重点出为梦想、传递梦想 的梦想11站及明信片概念。 2、新品上新： 包括新品的拍摄包装重拍，专题海报制作和预热推广
店铺运营-敢动
1、“为梦想敢疯狂”专区内容更新，主要包括：人员产 生、前期准备花絮、西藏路线公布、带上梦想及祝福等； 2、购物攻略制作：通过对老会员采访，引出关于以往双 十一购物经验；给新用户做参考 3、选取热门产品制作单品漫画，在店铺内增加banner； 4、梦想明信片公布，双十一购物当天即有机会获取，在 店铺内增加banner
（3）西藏行视频合集发布
将之前在路上的记录片段集合成一个完整的视频，
在12日后发布传播。
微博宣传-话题
关于旅行：下一站，去哪？
“曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华，年少的心曾有些轻狂……”
踏着许巍的歌声，我已经开始上路。要么旅行，要么读书，身体和灵魂， 必须有一个在路上。你呢？还在计划，还在等待，还在观望，还在犹 豫……开始一场旅行吧，一场青春的冒险，一段岁月的宣言。那下一站， 你会去哪?
5、制作双十一之前努力奋战的视频或图片，营造双十一
氛围。
店铺运营-敢拼
1、在大促之前3-4天开始发布预热页面，倒计时开始，开 始营造销售氛围； 2、大促当天商品更换顺序； 3、大促当天会员互动版块设置： 2.1 晒单、晒销售量、晒最高单、破销售量等在醒目位 置设置，刺激销售； 2.2 零点秒杀版块；
明信片范例
西藏 邮戳
第四阶段-敢恩
释意：感恩之心，人皆有之；敢恩之人，世皆敬之。
活动形式：
（1）来自阳光之城的感谢信与发货情况跟踪
11.12日换上感恩画面，信中有店铺的感谢客户还 有骑手对一路支持的感谢。同时在店铺上实时发货 情况和信息。
（2）到西藏的单程火车票
准备10张去西藏的火车票，在11.12日从之前留 过心愿祝福的人群中抽出中奖者。安排车票是为 了给想去西藏的人第二次勇敢的机会。
（2）征骑手
在微博、帮派、论坛招募敢梦 队（队伍人数2名），10月15日成 都出发，每人提供5000梦想基金
（3）征集“你为什么要去西藏”
在报名同时给出自己为什么要 去西藏的理由和想法。可以是文字 照片DV形式给到，在我们从新制 作后推广。 PS：可联系西藏旅游局或淘宝旅 游频道配合本次活动
第二阶段—敢动
释义：当我们抛下束缚，勇于去追逐梦想那份勇气能感动全世界。
活动形式： （1）征集祝福，带往西藏
征集单身已婚相恋的那些人对自己对 爱人对亲友的各种祝福。用户祝福将变 成实体纸的形式给骑手带往圣地。
（2）建立入藏支援群
由客服截图，送祝福的人将有机会获 得西藏纪念品（出发仪式抽奖）。
（3）骑手漫画日志微博传播
双十一对梦洁的意义
1.强化淘宝市场 影响，树立品牌 形象 2.品牌展示、商 品曝光、会员积 累 3.树立信心，强 化决心，推动梦 洁网络转型
感谢大家的支持
全力以赴，为梦想，敢疯狂！
微博宣传-话题
关于西藏：你眼中的西藏？
对绝大多数人而言，西藏似乎是一个只能梦想的地方。因为它实在是
太遥远太陌生了。在数万里之外，在世界之巅，在喧嚣的尘世之上，西 藏仿佛不是我们这些凡夫俗子所能感知和窥探的一个秘境。千万座雪山 矗立其上，千万条江河奔涌其间，神奇、神秘而神圣，西藏的一切，完 全超乎于我们既往的日常生活经验。 100个人眼里100个西藏，说说你眼里的西藏是什么？
（2）祈福明信片
将11站祈福地的风景印成11种明信片，在双十一大 促当天随即放入包裹送给客户做留念。
（3）路途日志
将车手在路上难忘的艰辛的开怀的事记录公布。用
纪录更新的形式让用户关心。
川藏十一站
1.康定（康定情歌） 2.折多山 3.新都桥（摄影天堂） 4.理塘（世界第一高城，当地藏文化，三世喇叭出 生地） 5.芒康（进藏第一关） 6.东达山（第一座海拔5000+山峰） 7.怒江七十二拐— 8.然乌（米堆冰川） 9.工布江达 10.米拉山 11.拉萨
2.3 免单和大奖的抽取和公布；
活动视觉效果
本次活动亮点
1.抓住去西藏的话题热，点燃人群共鸣。 2.征集用户骑车去西藏，增强互动和宣传低碳生活理念。 3.带实体祝福去西藏活动形式让用户参与感强。 4.十一站祈福地和信息更新，让用户的持续关注度高。 5.圣地明信片寄还用户，让用户情感与参与得到回应。 6.“敢”字作为一个系列话的主题，引导刺激用户双十一的 参与热情。 7.去西藏的火车票让用户在活动最后还能有机会去实现自己 的入藏梦想，使情感得到释放，提高后续店铺关注。
微博宣传-话题
关于信仰：拷问你的信仰。
在这个缺乏信仰的年代，没有一个地方比西藏更适合，安放失落的灵
魂。那块离天堂最近的地方，充满了信仰的力量，生命也因为有了信仰 而变得不平庸 ，对于这些朝佛的人们来说，在长途跋涉中，每前进一步 就离心中的神近了一步，身体的辛苦最终换来的，是灵魂的轻盈，从中 得到巨大的快乐与满足。 说说你的信仰？
为梦想，敢疯狂 梦洁家纺双十一活动方案
2012.9 宁波派瑞威行电子商务有限有公司
活动释义
为梦想，敢疯狂！
去西藏，至今还是一个热门话题。我们用 征集单车入藏的形式点燃那些被熄灭的梦 想。那些想去而不敢或没机会去的人，我 们会带上他们对自己和家人的祝福一起入 藏。在沿途的11站祈福地，将祝福抛向最 圣洁的地方。 到达目的地后将梦的明信片寄给用户，家 人，朋友等。传递出心的距离不管多远都 在一起。 淘宝就是一个为梦而生的平台，双十一就 是在这梦里的一次狂欢。在这一刻，敢不 敢放手疯狂一回？在梦想的面前，敢不敢 选择疯狂一回！
微博宣传-形式和内容
1.关于微话题的讨论并转发抽奖
对我们的话题进行讨论并转发我们的微博@好友就有机会来参加我们的
有奖转发的活动。 幸运大转盘抽奖，凡参与我们讨论的粉丝都可以参与我们的幸运大抽奖 活动。 奖品：梦洁店铺抵用券、梦洁抱枕、两张上海到西藏的火车票。
其他：
活动相关征集，漫画的形式的单品推荐，家纺相关产品的购买和养护知 识，活动进度公布，大促准备情况等
（4）双十一准备
记录骑手旅途中的见闻、感想。 以漫画的形式展示在各个宣传渠道。 将店铺工作人员紧张准备双十一照片和 视频，展现给用户，告诉他们我们在行 动。
第三阶段-敢拼
释意：大胆的去想，然后勇敢的去拼。
活动形式：
（1）川藏路上的十一站
在向西的路上设置11个祈福地，将之前收集的祝福 和愿望抛洒在每个祈福地上，将这份对爱对家的真 诚得到见证。将它用DV记录下来，在店铺微博上 发布。
微博宣传-话题
关于勇气：骑行西藏，你敢么？
寻找远方美丽的风景——骑行西藏，虽然满怀梦想，很多人却始终没
有勇气迈出第一步。梦想永远是逆向，一路都会有阻挡，再不去闯，那 段风景永远只能停在远方。车的等待，只为主人前行的梦想！让身体下 地狱，眼睛上天堂，灵魂归故乡。西藏就在那里，不会走近，也不会远 去。骑行西藏，你敢么？
活动阶段
敢梦
• 预热
敢想
• 预热 活动
敢拼
• 大促 活动
敢恩
• 延续 活动
第一阶段—敢梦
释义：逃离喧嚣，与大自然亲密接触，敢于做这一生一次的梦。
活动形式 （1）发起敢梦行动
直插云霄的雪山、干净的天空，还 有一步一叩头的朝圣者，像一个深 埋心中的梦想。今天，梦洁家纺为 你圆梦，只要你敢，我们就为你提 供西藏梦想基金，圆你骑行西藏梦。