梦洁 天猫品牌商家营销案例

活动阶段
敢梦
• 预热
敢想
• 预热 活动
敢拼
• 大促 活动
敢恩
• 延续 活动
第一阶段—敢梦
释义：逃离喧嚣，与大自然亲密接触，敢于做这一生一次的梦。
活动形式 （1）发起敢梦行动
直插云霄的雪山、干净的天空，还 有一步一叩头的朝圣者，像一个深 埋心中的梦想。今天，梦洁家纺为 你圆梦，只要你敢，我们就为你提 供西藏梦想基金，圆你骑行西藏梦。
微博பைடு நூலகம்传-话题
关于勇气：骑行西藏，你敢么？
寻找远方美丽的风景——骑行西藏，虽然满怀梦想，很多人却始终没
有勇气迈出第一步。梦想永远是逆向，一路都会有阻挡，再不去闯，那 段风景永远只能停在远方。车的等待，只为主人前行的梦想！让身体下 地狱，眼睛上天堂，灵魂归故乡。西藏就在那里，不会走近，也不会远 去。骑行西藏，你敢么？
（2）征骑手
在微博、帮派、论坛招募敢梦 队（队伍人数2名），10月15日成 都出发，每人提供5000梦想基金
（3）征集“你为什么要去西藏”
在报名同时给出自己为什么要 去西藏的理由和想法。可以是文字 照片DV形式给到，在我们从新制 作后推广。 PS：可联系西藏旅游局或淘宝旅 游频道配合本次活动
第二阶段—敢动
释义：当我们抛下束缚，勇于去追逐梦想那份勇气能感动全世界。
活动形式： （1）征集祝福，带往西藏
征集单身已婚相恋的那些人对自己对 爱人对亲友的各种祝福。用户祝福将变 成实体纸的形式给骑手带往圣地。
（2）建立入藏支援群
由客服截图，送祝福的人将有机会获 得西藏纪念品（出发仪式抽奖）。
（3）骑手漫画日志微博传播
微博宣传-话题
关于信仰：拷问你的信仰。
在这个缺乏信仰的年代，没有一个地方比西藏更适合，安放失落的灵
魂。那块离天堂最近的地方，充满了信仰的力量，生命也因为有了信仰 而变得不平庸 ，对于这些朝佛的人们来说，在长途跋涉中，每前进一步 就离心中的神近了一步，身体的辛苦最终换来的，是灵魂的轻盈，从中 得到巨大的快乐与满足。 说说你的信仰？
微博宣传-形式和内容
1.关于微话题的讨论并转发抽奖
对我们的话题进行讨论并转发我们的微博@好友就有机会来参加我们的
有奖转发的活动。 幸运大转盘抽奖，凡参与我们讨论的粉丝都可以参与我们的幸运大抽奖 活动。 奖品：梦洁店铺抵用券、梦洁抱枕、两张上海到西藏的火车票。
其他：
活动相关征集，漫画的形式的单品推荐，家纺相关产品的购买和养护知 识，活动进度公布，大促准备情况等
（4）双十一准备
记录骑手旅途中的见闻、感想。 以漫画的形式展示在各个宣传渠道。 将店铺工作人员紧张准备双十一照片和 视频，展现给用户，告诉他们我们在行 动。
第三阶段-敢拼
释意：大胆的去想，然后勇敢的去拼。
活动形式：
（1）川藏路上的十一站
在向西的路上设置11个祈福地，将之前收集的祝福 和愿望抛洒在每个祈福地上，将这份对爱对家的真 诚得到见证。将它用DV记录下来，在店铺微博上 发布。
微博宣传-话题
关于西藏：你眼中的西藏？
对绝大多数人而言，西藏似乎是一个只能梦想的地方。因为它实在是
太遥远太陌生了。在数万里之外，在世界之巅，在喧嚣的尘世之上，西 藏仿佛不是我们这些凡夫俗子所能感知和窥探的一个秘境。千万座雪山 矗立其上，千万条江河奔涌其间，神奇、神秘而神圣，西藏的一切，完 全超乎于我们既往的日常生活经验。 100个人眼里100个西藏，说说你眼里的西藏是什么？
明信片范例
西藏 邮戳
第四阶段-敢恩
释意：感恩之心，人皆有之；敢恩之人，世皆敬之。
活动形式：
（1）来自阳光之城的感谢信与发货情况跟踪
11.12日换上感恩画面，信中有店铺的感谢客户还 有骑手对一路支持的感谢。同时在店铺上实时发货 情况和信息。
（2）到西藏的单程火车票
准备10张去西藏的火车票，在11.12日从之前留 过心愿祝福的人群中抽出中奖者。安排车票是为 了给想去西藏的人第二次勇敢的机会。
2.3 免单和大奖的抽取和公布；
活动视觉效果
本次活动亮点
1.抓住去西藏的话题热，点燃人群共鸣。 2.征集用户骑车去西藏，增强互动和宣传低碳生活理念。 3.带实体祝福去西藏活动形式让用户参与感强。 4.十一站祈福地和信息更新，让用户的持续关注度高。 5.圣地明信片寄还用户，让用户情感与参与得到回应。 6.“敢”字作为一个系列话的主题，引导刺激用户双十一的 参与热情。 7.去西藏的火车票让用户在活动最后还能有机会去实现自己 的入藏梦想，使情感得到释放，提高后续店铺关注。
5、制作双十一之前努力奋战的视频或图片，营造双十一
氛围。
店铺运营-敢拼
1、在大促之前3-4天开始发布预热页面，倒计时开始，开 始营造销售氛围； 2、大促当天商品更换顺序； 3、大促当天会员互动版块设置： 2.1 晒单、晒销售量、晒最高单、破销售量等在醒目位 置设置，刺激销售； 2.2 零点秒杀版块；
店铺运营-敢梦
1、西藏行活动专题页和首页曝光（第一版）： 包含活动具体规则及流程介绍；，预计拍摄制作梦想、西 藏视频用于中后期宣传造势，着重点出为梦想、传递梦想 的梦想11站及明信片概念。 2、新品上新： 包括新品的拍摄包装重拍，专题海报制作和预热推广
店铺运营-敢动
1、“为梦想敢疯狂”专区内容更新，主要包括：人员产 生、前期准备花絮、西藏路线公布、带上梦想及祝福等； 2、购物攻略制作：通过对老会员采访，引出关于以往双 十一购物经验；给新用户做参考 3、选取热门产品制作单品漫画，在店铺内增加banner； 4、梦想明信片公布，双十一购物当天即有机会获取，在 店铺内增加banner
为梦想，敢疯狂 梦洁家纺双十一活动方案
2012.9 宁波派瑞威行电子商务有限有公司
活动释义
为梦想，敢疯狂！
去西藏，至今还是一个热门话题。我们用 征集单车入藏的形式点燃那些被熄灭的梦 想。那些想去而不敢或没机会去的人，我 们会带上他们对自己和家人的祝福一起入 藏。在沿途的11站祈福地，将祝福抛向最 圣洁的地方。 到达目的地后将梦的明信片寄给用户，家 人，朋友等。传递出心的距离不管多远都 在一起。 淘宝就是一个为梦而生的平台，双十一就 是在这梦里的一次狂欢。在这一刻，敢不 敢放手疯狂一回？在梦想的面前，敢不敢 选择疯狂一回！
（3）西藏行视频合集发布
将之前在路上的记录片段集合成一个完整的视频，
在12日后发布传播。
微博宣传-话题
关于旅行：下一站，去哪？
“曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华，年少的心曾有些轻狂……”
踏着许巍的歌声，我已经开始上路。要么旅行，要么读书，身体和灵魂， 必须有一个在路上。你呢？还在计划，还在等待，还在观望，还在犹 豫……开始一场旅行吧，一场青春的冒险，一段岁月的宣言。那下一站， 你会去哪?
（2）祈福明信片
将11站祈福地的风景印成11种明信片，在双十一大 促当天随即放入包裹送给客户做留念。
（3）路途日志
将车手在路上难忘的艰辛的开怀的事记录公布。用
纪录更新的形式让用户关心。
川藏十一站
1.康定（康定情歌） 2.折多山 3.新都桥（摄影天堂） 4.理塘（世界第一高城，当地藏文化，三世喇叭出 生地） 5.芒康（进藏第一关） 6.东达山（第一座海拔5000+山峰） 7.怒江七十二拐— 8.然乌（米堆冰川） 9.工布江达 10.米拉山 11.拉萨
双十一对梦洁的意义
1.强化淘宝市场 影响，树立品牌 形象 2.品牌展示、商 品曝光、会员积 累 3.树立信心，强 化决心，推动梦 洁网络转型
感谢大家的支持
全力以赴，为梦想，敢疯狂！