眼光决定成败最有价值的投资是你自己 (1)

眼光决定成败最有价值的投资是你自己

来源：中国创业联盟

看过电影《天下无贼》的一般都会记住那句名言：“二十一世纪什么最贵？人才！”如何成为最贵的人才？成功一定有方法！

古人云，世上无难事，只怕有心人。慧能祖师传法时靠的也不是宣讲，而是强调“直指人心，见性成佛”。蒙牛总裁牛根生也说过，这个世界不是有钱人的，也不是有权人了，而是有心人的。

眼光决定成败

有人说战略决定成败，也有人说细节决定成败，实际上，两者是“A＋B”的关系，谁也离不开谁，谁也不能单独决定成败，真正能决定成败的一定是“眼光”。所谓眼光就是能够站在未来的纬度上，先赢后为，能够从“成功之果”倒推到现在的每一个战略步骤。

大赢不是赢在起跑线上，一定是赢在对先机的洞察。有人说蒙牛赢在内蒙古的优质牛奶上，也有人说赢在与神六、超女的捆绑上，实际上，蒙牛看到的是五年后中国乳业的市场潜力，才敢投入巨资，放胆一搏！

慧眼独具的眼光源于人们独特的思维模式。人们一般有三种思维模式，长期做实业的已经习惯了理性思维，好比做算术题，“2＋2＝4”；从事知识密集行业的，一般很擅长感性思维，对“1＋1＝10”不会很惊讶（用的是计算机的二进制算法），已经可以化不可能为可能了；投资创业，却是一门艺术，形同佛家的灵性思维，可以创造“0＋0＝∞”（圈内的“0”加上圈外的“0”恰恰就是无穷大“∞”），能够化不可能为奇迹，实现原始资本的上百倍的倍增效果。

学习成就大赢家

本人多年在咨询策划机构任职，曾经对一些新来的员工说，不要太关心职位，你可以升得更快、更高；更要蔑视薪水，你绝对不仅仅值现在这个价钱。咨询公司是最佳学习环境之一，如果你追求高的职位，请你去国有企业，那里的职位含金量更高些，如果你敢于向“59现象”中的人看齐，你很快就能大发，但那是以你后半生的自由为代价的。

在咨询公司待一年胜过去读四年的MBA，优秀的咨询公司一般是理论功底深厚的专家教授、执行能力超强的职业经理人和创意飞扬的杂家、玩家的集合体。在这里，营养更加全面，人不会太清高、不会太自卑、不会太空虚，工作压力大，也充满创造的乐趣，更充满了冒险的挑战。

在这里，谦虚是最重要的，自恃能力数一数二的很快就会找到可以自卑的高手，如果换一种心态，把自己化为一个包容性很强的海洋，开放自己，胸怀若谷，海纳百川，你没有感觉到自己在快速成长，但当你跨出咨询公司大门的时候，你就会发现自己可以做总经理了。

从本源寻求突破

许多重大的颠覆性的超越都是基于本学科最基本的一些原理和定理，从源头超越更加容易，因为后来的许多知识都加入了后来者自己的一些主观性很强的理解和判断，随着代代传承、演绎，到最后可能已经完全背离了基本的原则，在漏洞百出的地基上建起的高楼大厦往往是经不起推敲的，一点风吹草动就可能轰然倒塌。

据说，国内著名的数学大师华罗庚当年自恃在数学领域天资禀赋，用了很短的时间就跳过高中直读大学数学课程，后来在研究中，总感觉轻飘飘地落不了地，只好又花了一年多的时间老老实实地把高中课程补上了。

现在许多行业呈现的众多痼疾并不是今日的失误造成的，更可能是从一开始就走错路了，只是因为时间滞延的关系，到现在症状方才显化出来而已。解铃还需系铃人，要根治还需要回归本源，突破也只能从此起步。

一事能狂即英雄

真正的成功秘诀就是在自己可以做好、最擅长的地方不断重复去做。有一个笑话，有人称赞巴西著名球星罗纳尔多在临门一脚的时候速度出奇的神速，阿里巴巴总裁马云眯着眼睛说，你没有发现吗？罗纳尔多的快是源于他的懒惰，当别的球员在赛场上左冲右突，拼命抢球的时候，他却站在球门边上休息，守株待兔，当同伙将球传到脚下的时候才开始跑，别人都已经气喘吁吁了，他自然要跑的比别人快了。

这就象那个到少林寺学武功的小和尚，连续三年只做了一件事，就是每天不断地挑水，最后感觉师傅什么功夫也没有教自己，就生气地跑下山了，半路碰上一群强盗，他只轻轻的一摆双手就将那些人甩出去很远，过后，才恍然大悟，师傅教给自己的是看家功夫，而不是花拳绣腿。

打破经验曲线

现在许多企业招聘员工，最看重的是有无本行业的从业经验，故我们常见几乎每个行业的前两大巨头的人才结构基本上都是同质化的，结果是从战略到营销几乎是一个打法，深陷于恶性竞斗中不能自拔，这就是同行业同经验挖人、用人的弊端。实际上，在这个同质化的年代，外行可能更具有创造奇迹的眼光和能力。

英雄所见略同，在蓝色巨人IBM生死存亡的关键时刻，IBM董事局主席曾经这样解释他们为什么选择郭士纳这样一个对计算机行业完全外行的人来担此重任：“世界上只有很少几个人能够胜任这个职位。我想告诉你们的是，郭士纳就是这极少数人中的一个，但是，我们还是在全世界范围内广泛地搜猎到了125人，然后，在这些人中进行挑选，但我们还是白忙活了一场。你们或许很想知道，郭士纳就是该名单中我第一个面谈的人，他名字前的代号就是'有能力'。我们提供了一个特殊的职位，而且只有惟一的一个，这个职位就是为郭士纳准备的。尽管许多人会认为相关的技术背景是这个职位的关键，从一开始我们也在搜猎行动中特别强调了候选人的技术背景。但实际情况是，我们的搜猎单上一共有15个条件，其中一

个是：'最好是有信息和高科技行业的工作经验，但杰出的商业领导人不受此条件的限制。'除此之外，郭士纳符合所有其他的14个条件。”

出身零售业背景的郭士纳果然不负众望，奇迹般地使一个连续3年累计亏损已经达到157亿美元的巨型公司变成了年盈利81亿美元的传奇企业，同时成功地将这个巨人从硬件制造商改造为一家以电子商务和服务为主的技术集成商，完成重大转型。

（作者崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者