旭辉集团中期发展战略规划

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东港旭辉方案

东港旭辉方案一、方案背景东港是一个风景秀丽的港口城市，每年吸引着大量的游客前来观光旅游。

为了更好地满足旅游需求和提升城市形象，东港市政府决定引入旭辉集团的城市规划方案。

1.1 旭辉集团简介旭辉集团是一家以房地产开发为主要业务的大型企业集团，拥有雄厚的资金实力和丰富的项目经验。

在过去的几十年里，旭辉集团成功地开发了多个城市综合体项目，不仅在产品品质上有较高的口碑，也在社会责任和环境保护方面表现出色。

1.2 合作意义旭辉集团的城市规划方案不仅可以为东港的城市建设注入新的活力，还可以带动当地经济发展，增加就业机会，提高居民生活品质。

此外，合作还可以加强东港和旭辉集团的产业关系，为双方带来更多的发展机遇。

二、方案介绍2.1 整体规划旭辉方案旨在通过对东港的城市规划进行全面升级，提升城市形象和功能，为居民和游客提供更好的生活和旅游环境。

规划内容包括但不限于以下几个方面：1.城市建设：优化城市道路布局、改善市区建筑外观、提升市区绿化等，使城市更加宜居宜游。

2.旅游景点：建设新的旅游景点、完善旅游设施，吸引更多的游客前来观光旅游。

3.文化交流：加强文化交流与合作，举办各类文化活动，提高东港的文化软实力。

4.经济发展：引入新的产业项目，发展经济，提高居民收入水平。

5.公共设施：改善公共设施建设，提高市民的生活水平。

2.2 实施步骤旭辉方案的实施将分为以下几个步骤：1.方案设计：旭辉集团派遣专业团队前往东港，与当地政府和社会各界代表进行深入讨论，制定详细的规划方案。

2.合作协议：旭辉集团与东港市政府签署合作协议，明确双方的权责和合作细则。

3.资金筹措：确定方案所需的资金规模，并通过多种方式筹措资金，包括政府资金、金融机构融资、社会资本等。

4.建设实施：按照规划方案，分阶段、分区域进行建设实施，确保工程的顺利进行，达到预期效果。

5.后期管理：规划建设结束后，加强对各项设施的后期管理和维护，保持东港的良好形象和功能。

旭辉瓴寓长租公寓样本解析

旭辉瓴寓通过自研开发的收益管理系统、销售和运营管理系统支撑日常工作。系统可以根据人口流动、区域竞品、季节性和周期性因素结合自身的产品特性，分析和预测不同价格条件下的销售情况，实现价格和出租率之间的动态均衡，达到最优的收益管控。自研网关平台支持智能门锁、智能水电表、安防监控等智能设备的接入和远程管理，实现运营全过程和客户服务全流程线上化高效管理。
地产系开发企业在获取租赁住宅社区上有显著的优势，主要体现在其多产业链支撑和协同，以旭辉集团举例，除长租板块旭辉瓴寓外还有物业、商业、教育等多元化业务，整合平台资源，可以为客户提供一个租赁社区全模块、全链条的综合服务方案。从项目顶层设计、产品打造、品牌推广、运营管理、系统支持、社区服务并包含公寓、物业、商业等不同模块，用资产管理的思维和能力帮助业主实现资产价值最大化。
旭辉者的角色，唯有插上科技和金融的翅膀，以双脑（人脑+人工智能）驱动，用技术实现企业精准决策、精细管理，再融合金融资本放大器，行业才能实现质的飞跃。
服务为王，服务取势
《城》：轻资产运营，最核心的是拼服务，旭辉瓴寓是如果做服务的？有哪些行之有效的服务模式？
旭辉瓴寓：日常运营方面，旭辉瓴寓遵循 “三大体系，六项保障”的服务概念，包括安全体系，以“人防+ 技防 ”的双重加持确保各环节安全无隐患；环境体系，充分利用现代化智能机械，力争呈现给租户最佳的感官体验；维修体
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开始进行优化。一方面优化物业结构，买进优质物业的同时大量抛出劣质的、低收益的物业；另一方面，在优化物业结构的基础上，优化利润，提高运营管理能力。从这个时期开始，EQR的物业类型，就渐渐向少部分核心区域和优质房产进行聚焦。随着结构的不断优化，物业持有数量逐步降低。到2015年的时候，公司所持物业数量已经从巅峰时期的1100多，缩减到400左右，这些物业全部均在纽约、波士顿、华盛顿特区、西雅图、旧金山、南加州和丹佛等科技发达、经济繁荣、人口流入大的城市。截至2019年，EQR持有物业数量309个，房间数量79624套。

旭辉集团营销中心营销管理系统操作规范手册

旭辉集团营销中心营销管理系统操作规范手册2006年5月22 日《旭辉集团营销中心作业管理系统》目录第一篇旭辉集团营销中心概述一、营销中心的组织构架与职能营销中心的组织构架营销中心的部门职能划分第二篇销售案场管理制度与作业流程一、销售案场的组织结构与职能规范1、销售案场的组织构架2、销售案场的职能配置销售案场的人事行政管理销售案场的日常行政管理案场考勤制度案场例会制度销售人员行为规范案场备用金管理规定销售案场固定资产和低值易耗品的管理销售案场固定资产的申购流程与保管、清查规定销售案场低值易耗品的申购流程与保管、清查规定销售案场各类文书档案的管理销售案场文件收发管理规定销售订单和合同的管理规定销售表单的管理规定售楼处、样板房的交接和使用管理规范售楼处的交接和使用管理规范样板房的交接和使用管理规范软装用品采购与折旧处理规定销售案场市场调研流程及要求销售案场的市场调研流程销售案场的市场调研要求销售人员培训专业知识培训礼仪规范培训销售技巧培训项目专题培训销售业务流程培训天诺系统的培训销售业务流程销售接待流程茶水接待流程电话接听流程特案申请流程订购流程签约流程合同评审流程客户档案管理流程销售价格管理规定价目表管理销售价格的管理授权管理范围售后业务流程按揭办理流程客户更名流程退定退房流程交房流程业主产权证代办流程销售案场客户服务受理流程其它业务管理要求销售信息输入规定销控管理规定工作汇报制度销售案场的绩效考核与薪资奖金制度销售案场人员的绩效考核制度销售案场人员的奖金分配制度销售案场人员的薪资制度销售案场人员竞赛挑战激励办法销售案场的薪奖申领流程与规范销售案场补贴规定附属表单第一篇旭辉集团营销中心概述一、营销中心的组织构架与职能1、营销中心的组织构架旭辉集团营销中心营销总监2、营销中心的部门划分营销中心为配合集团中期战略发展需要，共规划五个职能型部门：营销企划部、研究发展部、客户服务部、行政管理部、销售业务部（附加联销中心）1）行政管理部：配合集团总部相关规定落实行政事务流程标准化制定落实平常例行性及随机性勤务管理稽查加强后勤及交通支持服务工作有效落实加强行政审批手续跟催工作有效加强文件数据文件管理工作规划与执行提高月季度工作绩效考核机制合理有效执行新进人员面试招聘作业标准流程规划与实施新进人员职前训练、在职培训规划与实施（2）销售业务部（附加联销中心）：联销管理中心规划具有服务及管理职能，可与客户服务部合并，亦可以与销售业务部合并，以提高服务职能质量及销售人力之精简。

旭辉集团总裁年度总结及展望(十大目标)

15 上海 16 上海
国悦府燕南园
上坤墅旭辉城九著龙熙6号院铂悦西郊安贝儿花园
2015-4-27 2015-3-12
2014-12-25 2014-12-31 2014-12-3 2015-1-8 2015-3-20 2014-12-25
2015-11-28 2015-10-28
2015-10-7 2015-10-19 2015-9-24 2015-10-31 2015-12-27 2015-10-24
回款率
90%
销售回款
营业收入核心利润
235 亿 28.8 亿
2016年
利润率 ≥ 12 亿
创造利润
36 亿
利润目标
营销费用 ≤ 2.2 %
管理费用 ≤ 2.0 %
2016年
财务费用 ≤ 6.5 %
目标成本节约 ≤ 2.0 %
费用与成本
投资目标
2016年
≤ 100亿权益投资
投资目标
2016年
2）管理费用：
集中采购、提倡勤俭节约，防止跑冒滴漏、成本中心与利润中心核算、人均标准控制、综合费用立项
2016年
九、优化成本控制
3）财务费用：
降低利率、减少监管、增加理财、及时还款、递延支付
4）四项成本：
全面贯彻限额设计细节、严格把关图纸质量、优化产品配置标准、强化采购阳光度、减少签证量、确保工程质量减少返修
2015年年度总结及2016年十大目标
LOOK BACK
2015年
十大目标完成情况
1、销售与回款目标 2、预算与成本控制 3、结转与利润目标 4、投资与发展目标 5、运营提升目标
6、组织建设目标 7、产品力提升目标 8、品牌客户目标 9、学习与创新目标 10、商业与物业目标

旭辉集团地库设计法则

目录第一部分引言 (3)1.地库设计四个价值提升点 (3)2.地库设计两个目标 (3)第二部分高效地库八项设计原则 (4)1.地库选型及埋深 (4)2.行车流线 (5)3.设备与消防 (9)4.非机动车库与主楼空间 (12)5.人防 (14)6.管线布置 (16)7.建筑做法与标识 (20)8.自然采光与人工照明 (24)第三部分地库设计标准 (29)1.标准停车单元 (29)2.旭辉地库设计标准 (36)3.旭辉地库停车标准汇总 (40)第一部分引言1.地库设计四个价值提升点1.1提高效率提升地库停车效率是地库设计的关键工作。

地库设计以直接或间接提高停车效率为核心目标，通过各种技术法则和策略，实现地库使用效率最大化。

1.2控制造价地库面积通常占项目建筑面积25%，地库成本占到项目建安成本的30%，因此地库设计成为提升价值的重要部位。

通过地库选型、柱网选择、层高控制、管线、人防的合理布局等诸多措施，达到合理控制成本，有效提高利润的目的。

1.3提升体验感汽车生活的普及，行车与停车时的良好体验感成为品质生活不可缺少的一部分。

通过流线组织、车位车道尺寸设定、人行系统与计标识系统设计、产品差异化做法、舒适的照度标准等一系列措施，提升回家路线的感受，打造高品质地库环境。

1.4兼顾绿色节能绿色和节能是未来建筑发展的主题。

在现有的地库设计与建造的过程中，需注意绿色节能概念，重点推广自然采光、自然排烟的地下车库，以及相关的采光地下大堂、下沉庭院的设置。

2.地库设计两个目标2.1提升品质地下车库的空间品质通常能反映出一个小区、一个楼盘的品质。

通过空间组织、界面处理、照明系统、通风采光等设计，减少安全隐患，提高客户心理安全感与归属感，通过提高地库的品质，提升小区的整体品质。

2.2保值增值地库设计的好坏不仅决定其功能好坏，也影响到其价值大小。

作为“隐形”的小区环境，优秀的地库设计能提升整个小区的品质，从而达到增值保值的目的。

旭辉集团组织管理手册》

LOGO集团股份有限公司组织管理手册（沟通稿）签发: _________日期: _________目录目录 (2)第一章手册说明. (5)一．手册的基本内容 (5)二．手册发布 (5)三．手册的调整和修订 (5)四．手册的管理 (5)第二章...... 集团业务关系汇报图与部门通用职能.. (6)一、集团总部与事业部职能部门业务汇报关系图 (6)二、集团总部与城市公司职能部门业务汇报关系图 (7)三、部门通用职能 (8)第三章 ..... 集团总部组织架构及各委员会、部门职责 (10)一、集团总部组织架构图 (10)二、集团总部岗位设置图 (11)三、集团各委员会职能 (12)四、集团总部各部门职能 (13)1. 总裁办公室职能 (13)2. 人力资源部职能 (15)3. 业务拓展部职能 (17)4. 营销管理部职能 (18)5. 设计管理部职能 (20)6. 工程管理部职能 (21)7. 成本管理部职能 (22)8. 财务管理部职能 (23)9. 法务审计部职能 (25)第四章...... 集团事业部组织架构及各部门职责.. (26)一、事业部组织架构图 (26)二、事业部岗位设置图 (27)三、事业部各部门职能 (28)1．行政人事部职能 (28)2. 开发配套部职能 (30)3. 营销部职能 (31)4. 设计部职能 (32)5. 工程部职能 (33)6. 项目部职能 (34)7. 成本部 (36)8. 财务部职能 (37)9. 客户服务部职能 (38)第四章...... 集团城市公司的组织架构及各部门职责. (39)一、城市公司组织架构图 (39)二、城市公司岗位设置图 (40)三、城市公司各部门职能 (41)1．行政人事部职能 (41)2. 开发配套部职能 (43)3. 营销部职能 (44)4. 设计部职能 (46)5. 工程部职能 (47)6. 成本部 (49)7. 财务部职能 (50)第一章手册说明本手册用以说明.... 集团股份有限公司（注：以下简称“ ......... 集团”）的组织关系、部门职责等，是公司组织管理的基本文件。

旭辉集团人才发展(TD)管理体系

链打造
T2-2. 科学的人才评鉴体系
T3-1. 跨界人才的吸引和补充：精益管理、金融、基金、
T3.
外部人才获取
互联网… T3-2. 多元化人才的引进和融合
T3-3. 引进有大型企业管理经验的人才
T4. 关键优秀人才保留
T4-1. T4-2. T4-3.
提供有意义感的工作畅通的发展通道有竞争力的薪酬
通用素质
专业素质知识、经验工作动力
观察项
维度高效执行客户导向学以致用全局意识亮剑精神组织协调塑造高绩效团队系统性解决问题专业素质专业经验与水平工作动力匹配度沟通表达
电话面试
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初面
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复面
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终面
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口碑
校园大使
初次体验
招聘及录用
实习体验
入职前管理
入职体验
才管理和培
定岗定编
培养期结束
长效追踪
STR
外部体验
养
内部体验
发展体验
人才融入
目的
基于“扶上马，送一程”的宗旨，帮助新入职员工快速、稳定地融入企业，发挥岗位效能，提升组织绩效。
旭日生项目后评估
2月初5月底
4月中6月中
4月中6月中
7月初9月初
8月初 10月底
8月初12月底
12月底1月底
雇主品牌提升
人才配置-校园招聘-旭日生
硬性 1、毕业院校为985院校 2、硕士及以上学历为主，对口专业 3、成绩排名为年级前30% 4、担任过班级或院校学生会管理岗位、社团组织负责人，有高质量实习经历软性基层素质：客户导向、高效执行、学以致用、自我驱动中层素质：组织协调、系统性解决问题

房地产公司战略发展规划书

房地产公司战略发展规划书
背景
随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业得到高速的发展，竞争也逐渐加剧。

作为一家房地产公司，我们需要实施一些有效的战略来应对市场竞争和不确定性的风险。

目标
我们的目标是成为一家行业领先的房地产公司，并实现可持续性的发展。

为了达到这个目标，我们需要制定以下战略：
我们的战略
1. 加强市场营销
为了扩大我们的市场份额，我们需要加强市场营销，提高品牌知名度。

我们计划采取以下措施：
- 加强社交媒体宣传和推广，提高品牌知名度
- 制定营销计划，提高销售额
- 加强客户服务，提高客户满意度
2. 扩大业务覆盖范围
为了进一步增加收入和扩大业务范围，我们需要不断探索新的业务领域。

我们计划采取以下措施：
- 拓展物业管理服务
- 开发新房地产项目，深耕住宅、商业和工业领域
- 扩大海外业务，开拓海外市场
3. 提高公司管理水平
为了保证公司的可持续发展，我们需要提高公司的管理水平。

我们计划采取以下措施：
- 建立和完善管理制度
- 积极推行信息化建设，提高工作效率
- 加强人才培养和管理
总结
以上是我们房地产公司的战略发展规划书。

我们相信通过实施以上战略，我们将能够提高市场竞争力，进一步扩大公司规模，取得可持续发展。

旭辉地产工程管理制度

旭辉地产工程管理制度第一章总则第一条为规范旭辉地产的工程管理行为，提高工程管理效率，保障工程质量，特制定本制度。

第二条本制度适用于旭辉地产全部项目的工程管理活动，并与工程合同相互补充，并由工程管理部门负责执行。

第三条旭辉地产坚持“科学管理、精细施工、严格考核”的工程管理理念，注重团队合作、优质服务和诚信经营。

第四条旭辉地产工程管理部门负责制定、实施和监督公司各级项目的工程管理制度，落实企业的工程管理要求。

第二章项目立项第五条项目立项应遵循市场研究、项目策划、可行性研究等程序，同时需提交项目主管部门审批，确保项目符合公司战略规划和经济效益。

第六条项目立项应明确项目目标、任务、范围、时间和质量要求，确定项目组织结构和人员职责，编制项目计划和预算，做好工程预备工作。

第七条项目立项需要编制项目管理手册，明确项目管理体系、流程、制度和规范，为项目实施提供指导和支持。

第八条项目立项需签订项目管理协议，明确项目方、设计方、施工方、监理方等各方责任，保障项目各方合法权益。

第三章施工准备第九条施工前需制定施工图纸、工程量清单和施工方案，同时组织项目技术交底、安全教育和素质培训，确保施工前准备充分。

第十条施工前需办理项目计划许可、施工许可和验收手续，同时备好施工材料、机械设备、安全设施和劳务人员，做好施工现场准备。

第十一条施工前需组织施工图纸、工程量清单和施工方案的审批，保障施工设计、工程量和方案符合施工要求。

第十二条施工前需设置施工标志、警示牌、封堵线和安全防护设施，同时配备现场管理人员和技术人员，确保施工现场安全有序。

第四章施工实施第十三条施工实施需按照项目计划、施工图纸和施工方案的要求进行，同时需组织施工过程监控、质量检查和安全检测，确保施工质量安全。

第十四条施工实施需做好进度控制、资源调配和协调配合，组织施工人员和分包单位，保障施工工序、施工质量和施工环境的协调。

第十五条施工实施需组织施工技术交底、安全教育和质量培训，做好施工现场管理、安全保障和质量控制，确保施工正常进行。

旭辉控股(集团)有限公司介绍

“三高一低” 业务战略（高周转战略）
3
高周转、高利润、高品质、低负债
4
快速去化与轻资产
5
“721”的产品结构
For a Better Life丨用心构筑美好生活
战略分解丨资本战略
“地产+金融”资本战略，解决投资资金的瓶颈，实现三引擎驱动
内部资源效率驱动
内部资源效率驱动
股本扩
为增加规模的投资资金
For a Better Life丨用心构筑美好生活
旭辉产品丨宜居型住宅
重庆重庆 | 旭辉城让世界看见新巴南
旭辉城项目位于重庆核心商圈——龙洲湾中心地段，西临长江、东靠南山、南接万达广场。项目占地 300 亩，将打造含联排别墅、高层住宅、 LOFT、SOHO及商铺等多种物业的80 万方复合宜居大盘，是旭辉集团在南重庆的又一扛鼎力作。
For a Better Life丨用心构筑美好生活
旭辉产品丨宜居型住宅
苏州苏州 | 旭辉华庭从此，幸福大不同
旭辉华庭位于苏州高新区长江路北，文昌路与鸿福路交汇处，靠城铁新城和轻轨3号线（鸿文路站）。规划中的轻轨3号线鸿文站就在小区南侧，步行可达。项目交通便利，驾车 20 分钟即可达到苏州其他各个区域。
打造上海为集团根据地
输出人才、品牌、产品
成为集团领先型公司
2014年上半年销售套数面积第三位，销售金额排第八位； a. 年销售额超过百亿； b. 优先在产品和管理上的创新； c. 战略和经营转型先行城市； d. 跨区域，多项目，多产品线。销售与持有经营并重。 a. b. c. d.
紧跟上海的城市发展步伐
2012年
旭辉集团有限公司改制为旭辉集团股份有限公司

旭辉控股 3000亿目标底气何来

旭辉控股3000亿目标底气何来作者：谢泽锋来源：《英才》2019年第05期2018年，林氏兄弟仓协的旭辉控股集团（00884.HK）实现销售收入1520亿元，距离其2021年的3000亿销售额还有将近1500个“小目标”。

3年时间增长1500亿销售额，恐怕只有奔跑中的大象級企业才敢制定这样的目标。

2017年，旭辉销售额成功破千亿，达到1040亿元，同比增长96.23%;2018年同比增长46.2%，2019年，集团的销售目标为1900亿，增速25%。

房地产走出“黄金时代”，旭辉的增速也在不断下滑。

要想实现3000亿目标，未来三年的年均增长率要达到25.44%。

压力不小，但旭辉相信“我的成功可以复制。

”旭辉集团董事长林中曾经预言，一家房企在实现6000亿元销售规模之前，其增长速度基本不会停滞不前。

因此，规模依旧是旭辉追求的目标。

曾经排在旭辉之后的世茂、阳光城、新城控股都已经超越旭辉。

旭辉计划的“第二个五年规划”中，提出2017-2021年，旭辉要达到“百亿利润、三千亿规模、千亿市值”，年复合增长率达到40%，进入房企TOP8，跻身第一方阵。

但目前来看，这一目标还有较大差距。

根据克尔瑞的数据，以销售额排名，2018年旭辉仍旧位列第15位，江湖排序和2017年并未发生变化。

曾经排在旭辉之后的世茂、阳光城、新城控股都已经超越旭辉，在以规模和速度比拼的房地产行业，新晋房企凶猛，奔跑的速度少有迟缓，就有被超越的风险。

从资本市场来看，尽管旭辉控股股价从2018年10月低点上涨超过100%，但目前其市值仅不到500亿港元，距离千亿市值还有巨大差距。

2018年归母净利润为54.09亿元，距离百亿利润还需要加把劲儿。

此外，旭辉计划在2021年末再培育5家上市公司，分别对照物业、长租公寓、装配式住宅、中旭教育、房地产金融。

旭辉提出“房地产+”的多元化业务战略，官网显示这些业务包括物业管理（永升物业）、长租公寓（旭辉领寓）、商业管理（旭美商业）、EPC住宅产业化（上海毅匹玺）、教育（中旭天下教育）、工程建设（上海新置建筑工程有限公司）和基金管理（上海晨曦股权投资基金管理有限公司）“七小龙”。

2020年旭辉中央宫园营销方案0866参照模板

合肥旭海—旭辉·中央宫园营销方案合肥旭海房地产开发有限公司营销部二零零八年六月第一部分市场篇一、合肥房地产市场整体分析1、市场供应稳步上扬，需求再次缩水。

春节过后，合肥楼市整体走势良好，逐渐恢复节前正常发展水平。

供应方面月度供应量稳步上扬，由春节期间2.6万方增加到68.7万方正常供应水准；市场成交方面略显不足，环比下降14.5%，除春节之外跌至07年8月月成交100万方以来最低点，但供求比逐渐回升，由春节期间20.6的供求比恢复至1.3的水平上，有利于市场稳步发展。

2、结转量继续分化，去化周期锐减。

市场供求结构是影响商品房市场发展的主要因素，从07年初市场结转存余接近1000万方，而市场平均每月需求仅有70万方，07.4-08.4 合肥市商品房供求关系走势图且市场每月还有40-60万方新增供应，整体市场供求结构矛盾比较尖锐。

通过国家的宏观政策的调节和07年市场的刺激和拉动，到目前为止仅有306.5万方的结转量，去化周期也有去年周期的12.7下降到08年4月的5.1，实现合肥房地产市场供求结构的良好过渡，并为08年下半年房地产健康、有序的发展打下坚实的基础。

3、价格稳步上扬，首次突破4000元大关。

在07年下半年以来商品房市场供求及价格一路飙升，从07年6月份的3492元/㎡到年初元月份的3710元/㎡，一直上涨到08年4月4028元/㎡制高点，可谓乘风破浪、奋勇前进。

07.4-08.4 合肥市商品房成交价格走势图二、合肥市商品住宅市场分析1、供求分析供应逐步放量，成交同位运行自07年4月以来，除07年4月、9月两个月以外，合肥市商品住宅都处于供不应求的状态，受到春节与天气的影响，08年2月份供求比更是达到1：16.8，成交依靠消化存量。

08年2月以后，供应开始逐步放量，4月份供求比1：1，市场由上个月的供不应求07.4-08.4 合肥市商品住宅供求走势图转化为供需平衡的态势，市场的成交与供应保持同步。

旭辉控股(集团)有限公司介绍

For a Better Life丨用心构筑美好生活
旭辉产品丨宜居型住宅
苏州苏州 | 旭辉苹果乐园家在童话里日子好甜蜜
旭辉苹果乐园位于苏州新区项目位于苏州北新区 CBD ，全苏州价格洼地。五纬交通、五大商超、全龄教育、金融医疗环伺，完美生活体验即刻开启。项目拥有近2万方中央景观轴，首创四步童话乐园，打造全龄精致生活。多层次安防体系确保业主居家安全，更引进基础医疗保障，一对一进行健康诊断。
创新增长
均衡发展
中速增长千亿规模百年企业
稳健经营
2017-2021
2022-2026
……
旭辉发展阶段
For a Better Life丨用心构续的、稳定的、有质量的、快速的增长
目标一
• 在2016年实现销售合同金额超过500亿元
目标二
• 在2016年底企业股票市值超过500亿元目标三 • 进入房企第一方阵，成为20强企业（TOP20）目标四 • 完成全国化布局并成为知名品牌房企
世界性城市的新定位；都市再开发；布局重点，热点区域；城市生活服务商定位。
For a Better Life丨用心构筑美好生活
旭辉产品丨宜居型住宅
宜居型住宅
筑造城市刚需、宜居住宅产品，尊重土地资源分配、发现城市中主流人群的需求，根据城市发展和人居需求开发城市最为需要的宜居型住宅产品。
For a Better Life丨用心构筑美好生活
旭辉产品丨宜居型住宅
上海上海 | 旭辉城幸福旭辉一生之城
上海旭辉城位于北上海之巅的旭辉城，是由旭辉集团亲力打造的约 35 万方醇熟洋房公寓住区。项目由约 73~105平米的多层电梯洋房和高层公寓构成，自2011 年底面市以来连续进入全市住宅成交榜单的 TOP10 ，是全上海逾3000户家庭的温馨选择。

房地产营销策划-旭辉地产项目整合推广传播策略方案终稿-4

中国房地产TOP30 旭辉地产竭诚为您服务
中国房地产综合实力TOP30，十五年十六城，26盘深耕上海，选择旭辉选择安心。国家一级资质永升物业，星航标准服务让每位家人宾至如归。
全国性服务平台旭客会，和6万温馨家庭一起成为旭辉人，感受一线都市卓越品质生活。
产品概括
全龄家庭体系
名校初小教育社区食堂
2014年上海大盘面积套数销冠上海城市别墅套数销冠
宁波逆势热销的冠军都出自聚标广告万科城／自在城3期布朗思东／以独特的产品形象让市场风靡
旭辉嘉定北不仅要做热销盘更要塑造上海市场上一个独具区隔的品牌形象
“不只是卖牛排更要卖出牛排的滋滋声！” 旭辉嘉定北需要大品牌理想
仅仅立足区域不够向全市外拓把个案能级做高
总价140—160万以内，上海市可买到什么样的房子？
外环以外： 60-85㎡公寓
40-90㎡Loft 30-80㎡老公房
中环外环间：个别项目40-60㎡公寓
30-70㎡老公房（可在徐家汇购置一室户交通便利，居魔都核心
却发现拥挤的小世界里，买房后和租房生活区别并不大
他们珍视家庭的每一种关系注重家庭居住功能的和谐性
他们是这个社会最主流的
“幸福实用主义者”
关注自己的小日子定居上海稳定工作公司技术执行中层
家庭观念较强换置房子的能力有限没有浮夸和太个性化的居住需求
他们是这个忙碌多变的城市中不会冷却的体温当然旭辉要做这帮城市大群体心中“有温度的项目”
值得期待的未来朱桥新市镇核心盛放
优势一：拓宽客源基数区域竞争突围
为本案总销目标营造良好的大环境
虽然今年指标10亿596套5000组客户意味着超越嘉定新城的前三甲（保利新城）

旭辉集团:成功降档,提质增效是发展重心

旭辉集团：成功降档,提质增效是发展重心
洪宇桁
【期刊名称】《中国房地产》
【年(卷),期】2022()11
【摘要】2021年,旭辉集团销售由重视规模转向重视权益,累计合同销售金额为2473亿元,同比增长7%。

净负债率为62.76%,现金短债比为2.63,长短期债务比为5.43,平均债务账期为4.5年,企业的负债结构相当安全,短期的偿债压力不大。

剔除预收账款的资产负债率为69.74%,达到了“三道红线”的要求,企业成功进入绿档。

多元化业务快速发展。

同时,旭辉提出“三五战略”,其中明确提出旭辉要加大力度推进轻资产的发展,物业管理、商业地产、长租公寓和代建业务是旭辉的重点发展方向。

从2021年的情况来看,旭辉永升服务、旭辉商业、旭辉瓴寓都在快速稳定发展。

【总页数】6页(P14-19)
【作者】洪宇桁
【作者单位】克而瑞地产研究院
【正文语种】中文
【中图分类】F293
【相关文献】
1.新时期中外合作办学发展趋势:提质增效、服务大局、增强能力——访厦门大学中外合作办学研究中心主任林金辉
2.提质增效转型升级"真金白银"降费减负r——
广西对14个设区市改革发展落实情况进行"回头看"督查3.把握机遇转型升级谋发展r 农民合作社提质增效可持续r——农民合作社创新与发展研讨班(2017)成功举办4.发展循环经济转变发展方式提质增效探析——以广西农垦集团有限责任公司为例5.提档升级、提质增效推动"十四五"文化产业发展
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很重要
但还不重视！
3000亿的战略
@人才供应链，准备好了吗？
点将储备皓月生培养
点将储备
事业部
上海苏南北京浙江合肥天津沈阳南京长沙重庆武汉广州成都青岛海南郑州合计
外部储备已到岗储备招聘中
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
2
1
3
1
1
1
2
19
人才储备是一项长期日常工作
点将储备的必要性都认可
营销总
合肥2
项目营销总高薪/老领导
重庆2 创业长沙1没货上海1 Nhomakorabea有货
长沙1
③平台负责人
主动14.5% 被动3.2% 无货？更快发展 √
被动
看看营销核心人员
①营销总监
②项目营销总监
工作压力
武汉2
项目营销总 CEO
天津2 项目营销总
南京1
主动
项目营销总
重庆1
试用期
重庆1
营销总
浙江1
没货
长沙1 重庆2
目前最高4.1级
皓月生的培养目标
两年成为项目营销总
如何培养？匹配营销的考核及发展机制？
下半年工作重点
3000亿战略下的营销组织变革准备
组织绩效与发展方案与营销的适配性问题
事业部平台的价值梳理
营销总监特训营
人才关键岗位招聘储备（将星、点将、平台负责人）
皓月生的校聘与培养（熬鹰、往届并轨）
3
9
6
7
销售在职-非新人
渠道在职-新人

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人防及异地建设
1、2018年10月起新建项目人防工程应建未建按1200元/平方米缴纳 2、原则要求新建项目必建人防工程，如地下空间有限无法做足人防的前提下，无法建设部分按标准缴纳人防异地建设费
1、符合规划设计要点。
PC
1、按照规划设计要点设计。
主要配套费用
1、基础设施配套费105元/平方米，渣土处置费2元/平方米。 2、工伤保险（合同价1.5‰收取），生活垃圾处理费，按照合同总造价的万分之四收取 3、农民工保证金，按中标价的2%收取（上限70万元）。 4、人防异地建设费1000元/平方米
1、因消防业务移交，预计于6月30日下发相关政策文件。
1、依据测绘公司出具规划测绘报告核对规划建筑面积、容积率、绿化率等技术指标。 2、现场符合规划方案。
1、符合交付标准。 2、
1、物业招投标前按总建面缴存电梯消防专项维修资金并垫付10%住宅专项维修资金，待房屋交付使用后，七个工作日内办理清算和退款。 2、将维修资金相关条款写入商品房买卖合同，购房人在商品房预售时购房款按照合同约定的房屋建筑面积交存首期维修资金。
1、无
1、无
1、按照政府相关政策执行
报批报建政策
徐州流程图
土地获取
成立项目公司
6
8
环评交评节评稳评可研报告选址意见总平图
预售证
414
项目备案名
公安编号
物业、社区用房
备案
20
银行监协议
12
销售价格备案
面积与测绘
人防验收
消防验收
防雷验收
环保验收
规划验收
物业、社区用房验收、移交
综合管网验收
环卫设施验收
五证办理（包含土地、用地、工规、施工、 1、土地证前缴清相关税费，出让款；工规证技术指标符合公示规划方案；施工许可前缴纳基础设施配套费。

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