麦德龙市场营销
浅析麦德龙的营销策略
８６《商场现代化》２００６年５月（下旬刊）总第４６８期如果登陆麦德龙主页，我们会发现网络上面赫然写着”麦德龙，您的利润之源”这句话，那么麦德龙是怎样做到的呢？以下我主要分两部分来介绍麦德龙的营销策略，第一部分是麦德龙在经营中非常有特色的两种方式，第二部分是它的４Ｐｓ策略。
一、特色方式１．严格执行法人会员制麦德龙强调只为法人会员服务，每个麦德龙购物的客户都必须是其会员，而它的会员并不面对普通消费者而是针对小型企业、零售商、餐馆、机关团体和政府部门等．麦德龙的这种业态实质上是某种批发。
它针对的是零售商而非零散消费者。
这也是它与沃尔玛、家乐福最大的不同之处。
同时，麦德龙在卖场设计、商品包装和具体服务过程都围绕法人会员进行。
２．实行现购自运制麦德龙的现购自运制是其积累了３０多年的专有技术。
这种方式是由麦德龙向供应商提供订货单，供应商直接送货，顾客到商场购物，要求现金结算，现购自运方式的实现与麦德龙不设陪送中心、仓储合一以及法人会员的大宗消费是密不可分的，互相匹配的。
从营销角度看，现金支付和借助麦德龙巨大的销售网络出售商品，对于供应商是一种极大的便利。
首先，货出款到，利于厂家回笼资金，投入再生产；其次，供应商依托麦德龙开拓市场，有利于获得成功；最后，通过这种方式可节约厂家拓展市场的人力财力投入，且能间接获利。
因此，供应商大都愿意将产品以较低的出厂价卖给麦德龙。
作为顾客，只要持有会员卡并支付现金，不论购货数量大小均能享受优惠的价格，就是中小零售商也能从中使自己的销售成本大大降低，简化了原来重重叠叠的批零关系，生产、批发、零售三方均能得益，从而使在会商品零售能有合理的价格。
麦德龙这种运作方式，对平抑地区物价，建立合理价格体系起到一定的积极作用．同时，客户完全根据经营条件和市场需求到麦德龙采购，使自己消费和经营变得更加合理。
浅析麦德龙的营销策略这就是我要讲的麦德龙运作的特色之处，可以说它的４ｐｓ策略也正是建立在以上所说的特色方式的基础上的。
麦德龙市场营销策略研究
麦德龙市场营销策略研究麦德龙于1964年在德国以1.4万平方米的仓储式商店开始了企业的历程。
麦德龙以现购自运（现金交易，自选自运）营销新理念在市场上引人注目。
经过近40年的发展，现在麦德龙已经成为欧洲最大的商业连锁企业之一，并自1999年开始排名世界零售百强第三位。
锦江麦德龙现购自运有限公司是首家获得中国政府批准，可以在中国众多一线城市开设大型商场的中外合资企业。
麦德龙麦德龙股份公司自从1995年与上海锦江集团开展合作，来到中国开设锦江麦德龙现购自运有限公司后迅速发展。
1996年，麦德龙的首个卖场在上海普陀区开业，新颖的运营模式很快得到市场的认可，对中国在仓储业态上的空白做了很好的填补，这个全新的经营理念也对中国的零售批发业产生了深远的影响。
2002年，麦德龙成功地在中国北部、东部、南部和中部建立了四个销售区域。
麦德龙的全国性分销系统不仅将大量采购的当地产品迅速投入当地市场，而且辐射范围非常广，各地顾客也会被吸引而来。
麦德龙的仓储式超市和一般超市整体策划设计方面有明显不同。
麦德龙超市是将仓库和超市合而为一的批发零售业态。
它为了保证超市低成本高效率的运作，将传统零售企业独立的配送和仓库中心省掉的同时，可以在经营中实现快速补货。
本文首先从麦德龙经营历程所采取的市场策略出发，并分析它的目前现状及经营管理中存在的问题，结合零售批发行业的发展趋势，探讨出适应该公司发展的营销策略，有利于其在激烈的市场中生存与发展。
一、营销策略相关理论概述随着19世纪末工业的发展，市场营销学在美国应运而生，当时营销更关注推销术，并没有营销的理论和概念。
后来企业生产出现供过于求的局面，市场营销理论开始得到重视，并得以发展完善。
（一）营销策略的定义营销策略是企业在市场调研的基础上，发现市场需求和顾客期望，适用价格，渠道，产品，促销等策略满足市场需求并且实现企业盈利的过程。
价格策略是指产品的价格的制定，主要考虑产品的市场行情、成本情况、竞争状况等，企业价格的制定就是根据这些情况的考察。
麦德龙的盈利方法
麦德龙的盈利方法
麦德龙的盈利方法主要包括以下几个方面：
1. 批发和零售业务：麦德龙是一家以批发业务为主的公司，通过向商业客户提供大宗商品和日常用品来获取收入。
同时，麦德龙也向个人消费者提供零售服务，通过销售食品、电器、家居用品等产品来获得利润。
2. 会员制度：麦德龙采用会员制度，商业客户和个人消费者需要购买会员卡才能享受麦德龙提供的优惠和服务。
会员费收入是麦德龙的重要盈利来源之一。
3. 自有品牌：麦德龙拥有自有品牌，通过销售自有品牌产品来提高利润率。
自有品牌产品通常具有较高的利润率，同时也能增加消费者对麦德龙的忠诚度。
4. 物流和供应链管理：麦德龙在物流和供应链管理方面具有一定的优势，通过高效的物流和供应链系统，降低成本，提高效率，从而增加盈利空间。
5. 扩张和市场份额增长：麦德龙通过开设新店和扩大市场份额来实现盈利增长。
麦德龙在全球范围内开设了大量的门店，并不断进入新兴市场，以增加销售额和市场占有率。
总的来说，麦德龙通过批发和零售业务、会员制度、自有品牌、物流和供应链管理以及扩张和市场份额增长等方式来实现盈利。
麦德龙服务营销策划方案
麦德龙服务营销策划方案一、背景概述随着中国消费者的消费能力和需求不断提高，零售行业正向着更加细分化和专业化的方向发展。
麦德龙作为全球领先的跨国连锁企业，自1996年进入中国市场以来，以其多元化的产品和专业化的服务凭借快速发展且备受消费者青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，麦德龙需要不断更新服务营销策略，进一步提升品牌形象和市场份额。
二、目标市场分析和选取在定制服务营销策划方案之前，需要对目标市场进行深入分析和选取。
1. 市场规模和增速：中国零售市场规模已经达到了15万亿元，预计未来几年仍将保持较高增速。
2. 目标消费者群体：主要包括家庭主妇、中高收入白领、外籍人士等，这些人群对于食品安全和品质有较高要求，并且愿意为更好的服务和品牌支付额外费用。
3. 市场竞争态势：麦德龙在中国市场面临着来自家乐福、沃尔玛、连锁超市等强劲竞争对手的竞争，同时还需要面对电商和便利店的冲击。
基于目标市场分析，我们选取了家庭主妇和中高收入白领作为麦德龙服务营销的重点市场。
三、关键服务营销策略1. 个性化定制服务针对家庭主妇和中高收入白领这两个重点市场，麦德龙可以通过定制化服务吸引他们选择麦德龙。
根据客户的购物需求和偏好，提供个性化购物推荐以及配送服务。
可通过智能化的系统记录客户购物记录和偏好，提供一站式购物服务，使客户体验到更加个性化和高效的服务。
2. 会员制度和优惠活动开展会员制度并推出相应的优惠活动，可以增强客户忠诚度，吸引更多的潜在客户。
通过会员级别划分，不仅可以提供不同级别的折扣和优惠，还可以根据消费金额给予相应的积分，积分可以兑换礼品或折扣券等。
另外，定期开展主题促销活动，例如限时优惠、特价商品、满减或满送等形式，进一步增加客户购物的满足感和愿意回购的积极性。
3. 建立跨界合作通过与其他行业的合作，如酒店、旅游机构、健身房等，提供一系列的跨界优惠和套餐，实现资源共享，进行互利共赢。
例如，麦德龙的会员可以享受合作伙伴酒店的订房折扣，或者购买健身房的会员卡时可以获得麦德龙的折扣券。
麦德龙启动中国新战略 聚焦五大业务
麦德龙启动中国新战略聚焦五大业务近日，德国连锁超市麦德龙宣布启动中国新战略，聚焦五大业务。
此举引起了业内人士的广泛关注，也展现了麦德龙对中国市场的重要性和未来发展的信心。
本文将分别介绍麦德龙在中国市场的五大业务。
一、餐厅业务麦德龙非常重视其餐厅业务，因为餐厅的发展是其中国市场布局的重要一环。
在餐厅方面，麦德龙现有的品牌包括慕堡、食客、台湾小吃等，在全国范围内拥有约30家门店。
每个餐厅都有着麦德龙特有的食材，以及选择仔细挑选的进口原材料。
此外，餐厅还提供销售食品、酒水等品类，为广大消费者提供一站式购物服务。
二、健康业务健康业务是麦德龙在中国市场的一项战略业务，其核心是为消费者提供高品质的健康产品和服务。
麦德龙推出的健康产品包括有机食品、天然食品、保健品、营养品等等。
此外，麦德龙还为消费者提供全方位的健康咨询服务，以及公司内部的全球食品安全标准，让消费者购物更加放心。
三、生鲜业务生鲜业务一直是麦德龙在中国市场布局中的重要一环。
麦德龙的生鲜产品严格选取，提供有机、天然、无添加等多种选择。
麦德龙在中国已经有了自己的生鲜品牌，包括“标泰”、“力达猪肉”、“淮南膳”等品牌。
除了产品品质，麦德龙还将其物流体系与全球供应链相结合，让生鲜产品能够以最短的时间和最合适的温度送达消费者手中。
四、互联网业务随着线上消费成为一种趋势，麦德龙也开始在中国市场布局其互联网业务。
公司在中国已经开设了网店和APP，提供消费者在线购物服务。
此外，麦德龙还与中国的第三方互联网平台进行深度合作，拓宽了其线上销售的渠道，让更多消费者有机会购买到麦德龙的产品。
五、社交零售业务社交零售业务是麦德龙在中国市场布局的一项新业务。
此业务目前正在试水中，其重点是通过社交媒体平台向消费者宣传产品和优惠。
例如，麦德龙在中国试水“微信优惠券”，消费者在麦德龙提供的随时随地的门店中享受更多的优惠。
总结麦德龙在中国市场布局的五大业务，分别是餐厅业务、健康业务、生鲜业务、互联网业务、社交零售业务。
麦德龙销售模式之市场营销
麦德龙销售模式之市场营销麦德龙：麦德龙股份公司（Metro AG）常称作“麦德龙超市”，是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，在麦德龙和万客隆（仅限欧洲）品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场，是德国股票指数DAX 的成分公司，世界500强之一，分店遍布32个国家。
由奥托·拜斯海姆（Otto Beisheim）创建，目前总部位于杜塞尔多夫。
1964 年，在商业领域中，一个崭新理念和管理方式在德国诞生了，这就是麦德龙。
在全球32个国家中经营现购自运制（Cash and Carry，C&C）商场、大型百货商场、超大型超市折扣连锁店、专卖店等。
麦德龙面包坊相比于沃尔玛、家乐福、中百的面包坊，这里还是有一个很大的不同，麦德龙是仓储式购物，人家都是开车来一批一批地买，这面包自然也就很难买到单品了，少的2个1组，多的6个1盒，价格嘛，基本都在5元以上了。
面包是主角，自有品牌aka，现场烘培的，邦可的，还有扬子江的。
面包的品种可谓丰富，东西都是成打买的 ,做的味道比一般超市好点，价钱差不多有些比较特别的口味。
每次来也很少有人跟你抢啊，排队啊外国大叔都是成袋往车上丢总是感觉麦德龙里很是空旷的`偌大个商场,每次都没几个人~ 后来听说大部分是做的批发的,人都是开车来买的~ 怪不得包装都是成件的呢~1，40年来，它无论在全球什么地方都是强调拥有自有产权的店面。
麦德龙是仓储式会员制，目前在中国的店铺一般都超过1万多平方米，加上建筑面积和与建筑面积基本等同的停车场面积，有的甚至达到3万～5万多平方米。
2，麦德龙采用的是“会员制”，只有申请加入并拥有“会员证”的顾客才能进。
场消费，在广州和上海，其余消费者可在柜台领取“当日会员卡”进行消费。
基本特点：（一）营业场所选址上麦德龙超市通常设在大城市城乡结合部的高速公路或主干道附近。
（二）商品定位商品内容丰富，品种齐全，通常在20，000种以上，可满足客户“一站式购物”的需求。
麦德龙营销策略遇到的问题
麦德龙营销策略遇到的问题在制定和执行麦德龙的营销策略时，可能会面临以下问题：1. 不熟悉本土市场：麦德龙是一家国际性的零售企业，进入新的市场时可能面临对该市场的不熟悉。
例如，了解本土消费者的购物习惯、偏好和消费习惯等。
这可能需要投入大量人力和物力的市场调研工作，以确保制定的营销策略能够适应当地市场需求。
2. 品牌认知度低：在某些市场中，麦德龙的品牌认知度可能相对较低，与其他竞争对手相比可能存在劣势。
这将对麦德龙的营销策略和市场推广产生一定的影响。
因此，需要投入更多的资源来提升品牌知名度，包括广告宣传、社交媒体推广、赞助活动等。
3. 价格竞争压力：麦德龙面临来自竞争对手的价格竞争压力。
特别是在一些价格敏感市场，消费者更容易受到低价格吸引。
因此，麦德龙需要在考虑到价格竞争的同时，寻找其他差异化的竞争优势，如产品质量、服务质量和购物体验等。
4. 跨国文化差异：麦德龙的跨国运营使其面临不同国家和地区的文化差异。
这可能对麦德龙的营销策略产生一定的影响。
例如，不同国家对于广告内容、风格和推广手段的接受程度不同，因此需要根据当地文化进行定制化的市场推广策略。
5. 线上线下渠道整合：麦德龙在一些市场中既拥有线上渠道，又拥有线下实体店铺。
但是，如何将线上线下渠道整合起来，提供一致的购物体验，并鼓励消费者在不同渠道间切换购物，是一个值得考虑和解决的问题。
这可能需要投入更多的资源来建设和管理线上平台，以提供更好的线上购物体验，并设计促销活动来鼓励线上线下的互动购物。
综上所述，麦德龙在制定和执行营销策略时可能面临的问题包括不熟悉本土市场、品牌认知度低、价格竞争压力、跨国文化差异以及线上线下渠道整合等。
沃尔玛 麦德龙 屈臣氏 市场定位 分析
沃尔玛麦德龙屈臣氏市场定位分析沃尔玛、麦德龙和屈臣氏是全球知名的零售品牌，它们在市场上占据着重要的地位。
本文将分析这三个品牌的市场定位，包括它们的目标市场、竞争优势和定位策略等方面。
1. 沃尔玛（Walmart）:沃尔玛是全球最大的零售商之一，其目标市场主要是家庭消费者。
沃尔玛的竞争优势在于其庞大的规模和低价策略。
沃尔玛通过大规模采购和供应链管理来降低成本，并将这些成本优势转化为低价产品，吸引了大量的消费者。
此外，沃尔玛还提供广泛的产品选择，包括食品、家居用品、电子产品等，以满足不同消费者的需求。
沃尔玛的定位策略主要是“低价、高效和方便”。
通过低价策略，沃尔玛吸引了大量的消费者，尤其是注重性价比的家庭消费者。
同时，沃尔玛在全球范围内建立了大量的门店，并通过优化供应链和物流系统，提供高效和方便的购物体验。
2. 麦德龙（METRO）:麦德龙是一家专注于批发业务的国际连锁公司，其目标市场主要是餐饮业和零售业的专业客户。
麦德龙的竞争优势在于其专业的产品选择和服务。
麦德龙提供了广泛的食品、饮料、家居用品等产品，以满足专业客户的需求。
此外，麦德龙还提供专业的咨询和培训服务，帮助客户提高经营效率和竞争力。
麦德龙的定位策略主要是“专业、可靠和高效”。
通过提供专业的产品和服务，麦德龙赢得了专业客户的信任和支持。
麦德龙致力于成为专业客户的合作伙伴，通过提供可靠的产品和高效的供应链，帮助客户降低成本并提高利润。
3. 屈臣氏（Watsons）:屈臣氏是一家国际连锁药妆店，其目标市场主要是寻求个人护理和美容产品的消费者。
屈臣氏的竞争优势在于其丰富的产品选择和专业的顾问服务。
屈臣氏提供了各类个人护理和美容产品，包括化妆品、保健品、药品等，以满足消费者的需求。
此外，屈臣氏还提供专业的顾问服务，帮助消费者选择适合自己的产品。
屈臣氏的定位策略主要是“个性化、专业和便捷”。
通过提供个性化的产品和专业的顾问服务，屈臣氏满足了消费者对个人护理和美容的需求。
麦德龙长沙商场目标客户选择与差异化营销案例研究
01 一、背景介绍
目录
02 二、目标客户选择
03 三、差异化营销策略
04 四、案例分析
05 五、结论与建议
06 参考内容
一、背景介绍
麦德龙是一家国际领先的零售商，以销售食品、饮料、生活用品等为主。在 长沙地区，麦德龙开设了一家大型商场，以提供高品质的商品和服务，满足当地 消费者的需求。本次演示旨在分析麦德龙长沙商场在目标客户选择与差异化营销 方面的策略，以期为其他零售商提供借鉴。
四、结论与建议
通过对麦德龙商场目标客户营销策略的研究，我们可以得出以下结论： 1、深入了解目标客户的需求和购买行为是制定有效营销策略的基础。
2、产品策略应注重品质与多样化，以满足不同类型客户的购买需求。 3、价格策略应以市场渗透为指导思想，兼顾客户忠诚度和企业利润。
4、渠道策略应结合实体店与线上渠道，提升客户的购物体验和便利性。 5、促销策略应灵活多样，针对不同类型客户采取不同的促销方式。
参考内容二
随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，涂料市场竞争越来越激烈。 华润涂料作为国内知名涂料品牌之一，如何在这个激烈竞争的市场中脱颖而出， 成为了华润涂料急需解决的问题。本次演示将围绕华润涂料差异化营销研究展开， 以期为华润涂料提供一些市场竞争策略和建议。
华润涂料是国内知名的涂料品牌之一，成立于1991年，拥有超过30年的行业 经验。华润涂料一直致力于提供高品质、环保的涂料产品和服务，深受消费者喜 爱。随着市场的不断变化，华润涂料也逐渐面临着市场竞争的挑战。因此，研究 华润涂料的差异化营销策略对华润涂料的发展具有重要的现实意义。
总结
本次演示通过对华润涂料差异化营销的研究，分析了华润涂料在市场上的竞 争情况以及实施差异化营销的具体方法。通过品牌定位和形象提升、产品创新和 差异化、营销渠道多元化以及服务创新和个性化等方面的实施，华润涂料在市场 上取得了一定的成果。
麦德龙的趋势
麦德龙的趋势麦德龙是一家国际连锁超市品牌，通过其520多家门店遍布全球30个国家，为顾客提供一站式的购物体验。
作为全球领先的综合性零售商之一，麦德龙的发展已经展现出一些明显的趋势。
首先，麦德龙在全球市场上持续扩张。
麦德龙始终将国际化视为其发展的重要战略。
近年来，麦德龙相继进入中国、俄罗斯、印度等新兴市场，通过开设新门店，扩大其全球的市场份额。
这种全球化战略使得麦德龙能够赢得各国消费者的青睐，并且在跨国竞争中保持领先地位。
其次，麦德龙注重线上线下一体化发展。
麦德龙的线下门店销售依然是其主要的盈利来源，但是，随着互联网技术的发展和消费者购物习惯的变化，麦德龙也加大了对线上渠道的投入。
麦德龙通过建设电子商务平台，提高了顾客的购物体验和便利性，满足了消费者多元化的购物需求。
第三，麦德龙注重定制化服务。
麦德龙致力于成为客户的商业伙伴，而不仅仅是商品供应商。
麦德龙为各类企业提供定制化的解决方案，满足其多层次的采购需求。
此外，麦德龙还打造了有吸引力的会员计划，为会员提供专属的优惠和服务，进一步促进了企业与麦德龙的合作关系。
第四，麦德龙不断拓展新的业务领域。
除了传统的食品饮料、日用品等商品销售外，麦德龙还积极进入新兴的业务领域。
例如，麦德龙已经开始提供高品质的健康食品，满足消费者对健康生活的追求。
此外，麦德龙还增加了家居、厨房用品等品类的销售，扩大了其产品线。
从以上趋势可以看出，麦德龙作为一家领先的综合性零售商，已经在全球市场展现出强劲的竞争力。
未来，随着全球消费者购物习惯的变化和技术的创新，麦德龙还将继续不断调整其经营战略，以适应市场的需求。
我相信，在麦德龙持续的创新和发展下，该品牌将继续保持强劲的增长势头，为消费者提供更好的购物体验。
麦德龙运营方案
麦德龙运营方案1. 引言这份麦德龙运营方案旨在分析和提出一系列的改进措施，以优化麦德龙的运营流程。
麦德龙作为全球连锁大型超市，需要面对复杂的供应链管理挑战、市场竞争压力和消费者需求不断变化的问题。
通过深入分析麦德龙的问题和机会，本方案将提供一些建议，以改善运营效率、降低成本、提高客户满意度，并最终实现可持续增长。
2. 现状分析2.1 供应链管理麦德龙的供应链是其运营的关键，但当前存在的问题包括缺乏透明度、多级代理商处理、协同合作不足以及库存预测不准确等。
为改善供应链管理，建议麦德龙采取以下措施：- 采用物联网技术来实现供应链数据的实时监控和共享，以提高透明度。
- 减少中间代理商的数量，直接与生产商建立合作伙伴关系，以降低成本和提高效率。
- 加强与供应商之间的合作，共同制定库存管理计划，提高库存预测准确性。
2.2 市场竞争麦德龙在中国市场面临着激烈的竞争，包括传统零售商、电商平台以及其他超市品牌。
为保持竞争优势，建议麦德龙采取以下措施：- 提供独特的产品和服务，例如专注于高品质、有机、健康食品等特色产品。
- 加强市场调研和数据分析，了解消费者需求和趋势，并根据市场需求及时调整产品和服务。
- 加强品牌推广和营销，提升品牌知名度和消费者忠诚度。
2.3 客户满意度客户满意度是麦德龙成功经营的关键因素之一。
然而，当前存在的问题包括购物体验不佳、服务质量不稳定以及售后服务不完善。
为提高客户满意度，建议麦德龙采取以下措施：- 改善店内的布局和陈列，提供更舒适、便利的购物环境。
- 增加员工培训和素质提升，以确保提供一致和专业的服务质量。
- 加强售后服务，例如提供方便的退换货政策、及时处理顾客投诉等。
3. 改进方案3.1 引入新技术为提高运营效率和降低成本，建议引入新技术以改进麦德龙的运营流程。
例如，利用人工智能和大数据分析来优化库存管理和需求预测，采用自动化系统和机器人来提高仓储和配送效率，以及使用电子支付和移动应用来提升顾客购物体验等。
麦德龙营销战略分析[最新]
![麦德龙营销战略分析[最新]](https://img.taocdn.com/s3/m/d0fdf99565ce0508763213a3.png)
麦德龙营销战略分析要保持零售巨头的地位，则需要不断的革新和扩张。
麦德龙集团在长期的发展中积累了一套优秀的零售战略。
“零售战略”是指导零售企业的总体规划。
零售战略有六个基本要素：形势分析、目标、消费者识别、整体战略、具体行动、控制的六大销售部门的运作，展示麦德龙集团的零售战略。
概括几个重要战略：（1）自有品牌战略。
提高自有品牌或商标的比重。
大型综合超市的食品部门中，自有品牌的商品收入有很大的增长。
（2）店中店战略。
在大型综合超市内推广店中店理念。
店中店的稳定发展，对非食品部门的销售增长起到了积极的作用。
新建的店中店主要有：U.S.Polo Association商标的服装店、“B.O.B. Best of Books”书店、店内面包店、“Beauty & More”药品和化妆品店、“Baby，Kids &小百货店，一些门店也提供邮局和银行业务、修鞋等服务。
（3）顾客忠诚方案。
通过吸引顾客参与Real俱乐部来刺激消费。
2002年有一半以上的销售额来自于回头客。
Extra超级市场引进新的销售或营销概念。
理念的内涵为：通过商店清晰的结构和巧妙地安排商品，使得顾客能快速定位，进而促进和加速购物过程。
成功因素主要有：（1）永久低价。
大型专业店有吸引力的低价是是其成功的竞争优势之一。
（2）最大的产品种类。
专业店的产品不仅全，而且有最新的产品品牌。
能够吸引顾客。
（3）商店经理负责制。
每个店的经理都是股东，对商店的种类、销售额和利润负责。
对所管理门店在特殊环境下的商品价格和种类需求要做出快速反应。
（4）扩大公司规模。
这不仅是麦德龙集团的战略，而且是专业店的增长战略。
不仅在国内扩张而且在国际扩张，（5）优化改造现有门店。
对现有的门店进行现代化改造，以提高吸引力。
（6）广告营销。
通过创新的和有特色的广告，提高广告宣传。
（7）周到的客户服务。
专业店还提供周到的客户服务和支持。
麦德龙百货商店的重要营销战略和特色是：有效的顾客响应，即能对变化趋势和顾客需求做出快速、灵活地反应。
商业-营销-大连
•
• ④消费者 “个性化需求的环节”
• 宜家店中的产品都是“限量”发行，这当中有两种实现 该目的的路径，一是家居产品无限种组合的可能性为消 费者提供了广阔的尝试性创造的可能，使得彼此间相同 的概率大大降低。二是厂家在宜家店内销售的产品不仅 仅是限量而且是独供的产品。这两点保证了消费者在宜 家内采购的产品极少能有彼此撞车的情况发生，真真切 切让消费者得到了心理的满足。
二丶大连沃尔玛山姆店会员
•基本介绍：山姆会员商店是世界500 强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店， 其名取自零售界传奇人物——沃尔玛 创始人山姆·沃尔顿先生。自1983年4 月首家商店在美国俄克拉荷马州的米 德韦斯特城开业起，超过30年的历史
发展概况及特点
• 进入中国以来,山姆会员店一直坚守“优质优价在山姆”的承诺， 通过以下三个方面的不懈努力获得会员的一致认可：
• C、 热情高效的会员服务。每家山姆会员店都拥有宽敞舒适的购 物环境，充足的停车位，个人会员及商业会员一次购物满2000元 或以上可享受48小时内指定区域免费送货服务，对商业会员还可 提供专业的商业采购解决方案。
＊为什么山姆会员店受到更 多的追捧?
• 首先，中国百姓的消费水平还是在不断提升的，尤 其是大中城市居民，经济基础牢靠了，品味便提高 了，山姆商店提供的是高品质商品、外国商品、新 鲜商品，也就恰恰迎合了中国消费者有能力还愿意 尝试的需求。
宜家最主要的经营特色具体表现为以下五个方面：
• ①亲身体验，明晰并满足消费者的个性化需求： • 整个卖场采用S型曲线布局，将成千上万件大大小小的商品呈现
麦德龙办卡推销话语
麦德龙办卡推销话语
麦德龙会员卡的销售思路和话术
理由一：省钱
刘哥，您成为我们的会员之后，可以给您节省30%以上，例如您现在买的这个产品，原价380元，现在会员价280元，成为会员后，您只需要280元了，一次节省100元呢。
理由二：福利
刘哥，您成为我们的会员后，会享受非常多的福利政策，例如您过生日我们会有免费的项目赠送，如果两位顾客同时预约，我们会让会员优先，每次搞促销活动，会员的优惠力度也远远超过非会员。
理由三：积分
刘哥，您成为我们的会员后，可以享受积分政策，依据您的办卡数额，我们每半年核算一次积分，这些积分可以免费兑换项目或产品，非常的丰厚和超值，如果您不是会员，就没有办法统计您的积分，所以您的损失是很大的。
理由四：限时
刘哥，我们这次的会员卡赠送和优惠，到明天就截止了，所以您不要再犹豫了，现在是成为会员最好的时机。
理由五：支持
刘哥，我每次为您服务都是非常的尽心尽力，您办理会员卡，也是表示对我的支持，我会一如既往的努力为您服务。
嘉兴麦德龙超市活动方案
嘉兴麦德龙超市活动方案1. 引言嘉兴麦德龙超市是一家知名的大型连锁超市，为了吸引更多顾客和提升销售额，我们特别制定了一系列的活动方案。
本文档将详细介绍这些活动的具体内容和实施计划。
2. 活动目标•吸引更多顾客到超市购物，提升销售额；•增加顾客的购买频次，提高顾客黏性；•提升品牌知名度和美誉度。
3. 活动一：周末打折促销3.1 活动时间每周六、周日，全天有效。
3.2 活动内容在活动时间段内，对部分商品进行打折促销。
优惠幅度为原价的15%~50%不等，具体折扣力度根据商品的种类和销售情况进行调整。
3.3 实施计划•在活动前一周，通过门店内的广告牌和社交媒体平台发布活动信息；•在超市入口处设立宣传展示牌，引导顾客关注促销活动；•活动期间加大货品补充，确保商品供应充足；•活动结束后，根据销售数据进行分析，总结活动效果。
4. 活动二：会员专享优惠4.1 活动时间每月的第一个周末，全天有效。
4.2 活动内容对麦德龙超市会员提供专属优惠，例如满100元减20元、购买指定商品返还积分等。
4.3 实施计划•在活动前一周，通过短信、邮件等渠道向会员发送活动通知；•在超市入口处设立会员专属区域，提供便利的购物环境；•扩大活动范围，联合周边商家推出合作优惠，增加会员购物的价值感；•活动后，分析活动数据，优化会员服务。
5. 活动三：线上线下联动营销5.1 活动时间每月的第三个周末，全天有效。
5.2 活动内容在线上平台和麦德龙超市门店同步进行促销活动，通过线上线下联动，扩大活动影响力。
5.3 实施计划•在活动前一周，通过超市官方网站、微信公众号等渠道发布活动信息；•针对在线上平台下单的顾客，提供免费取货或送货上门等便利服务；•在活动期间，增加线下门店的库存，并设置专属货架展示线上热销商品；•活动结束后，评估线上线下销售数据，总结活动成效。
6. 活动四：节日庆典活动6.1 活动时间根据不同的节日，确定具体的活动日期。
6.2 活动内容根据不同的节日特点，开展相应的庆典活动。
麦德龙长沙商场的差异化营销战略T分析
麦德龙长沙商场的差异化营销麦德龙长沙商场的SWOT分析swoT是strength、we砍ness、opportunity、Threat四个英文单词的缩写，这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。
S一优势:比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势;W一劣势:比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势;O一机会:分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会;T一挑战:分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。
2.1外部机会分析(l)长沙是中国中部地区经济最活跃的城市之一，现有人口600多万，2006年人均收入首次超过一万元，达到一万零五百零七元。
长沙批发零售企业的年零售额超过150亿人民币，占社会消费品总额的比重为30%。
(2)唯楚有才‘，敢为人先等人文特征影响着长沙市民的消费行为，长沙人舍得花钱，乐于消费的特点可以说是全国闻名的。
(3)市民进超市购物成为一种日常生活需要。
(4)市场化程度的提高，越来越多的企业和事业单位趋于正规化，单位采购商品趋于到正规商场。
(5)长沙的超市发展正处在前所未有的黄金季节。
(6)中国加入WTo，全国零售业的全面对外开放加快了长沙市场规范化经营的步伐。
(7)中国政局更加稳定，北京奥运会的即将举行，增强了国人的消费信心。
(8)长、株、潭一体化的迅速推动，全面启动的“三化”进程，使得长沙有着更为庞大的市场。
(9)政府营造公平合理的市场竞争环境;优化法制环境，构建完善的商业法规体系;优化信用环境，构建良好的商业诚信体系。
2.2外部威胁分析(l)长沙市场虚假伪劣商品现象仍然存在，私宰牧畜打击力度不够，虚开发票现象非常普遍，导致正规的商业企业处于不公正的竞争地位。
(2)长沙市当地商业企业十分强大，湖南零售业龙头企业友阿集团的家润多，先是在东面的朝阳店独树一帜，跟着千禧、车站路两店先后开张，三店成鼎足之势，占据要冲旺地;另一家本土企业通程集团的通程麓山广场在西边占据一席之地。
麦德龙市场营销
麦德龙：麦德龙股份公司（Metro AG）常称作“麦德龙超市”，是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，在麦德龙和万客隆（仅限欧洲）品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场，是德国股票指数DAX的成分公司，世界500强之一，分店遍布32个国家。
由奥托·拜斯海姆（Otto Beisheim）创建，目前总部位于杜塞尔多夫。
1964 年，在商业领域中，一个崭新理念和管理方式在德国诞生了，这就是麦德龙。
在全球32个国家中经营现购自运制（Cash and Carry，C&C）商场、大型百货商场、超大型超市折扣连锁店、专卖店等。
麦德龙面包坊相比于沃尔玛、家乐福、中百的面包坊，这里还是有一个很大的不同，麦德龙是仓储式购物，人家都是开车来一批一批地买，这面包自然也就很难买到单品了，少的2个1组，多的6个1盒，价格嘛，基本都在5元以上了。
面包是主角，自有品牌aka，现场烘培的，邦可的，还有扬子江的。
面包的品种可谓丰富，,东西都是成打买的做的味道比一般超市好点，价钱差不多有些比较特别的口味每次来也很少有人跟你抢啊，排队啊外国大叔都是成袋往车上丢总是感觉麦德龙里很是空旷的`偌大个商场,每次都没几个人~后来听说大部分是做的批发的,人都是开车来买的~怪不得包装都是成件的呢~1，40年来，它无论在全球什么地方都是强调拥有自有产权的店面。
麦德龙是仓储式会员制，目前在中国的店铺一般都超过1万多平方米，加上建筑面积和与建筑面积基本等同的停车场面积，有的甚至达到3万～5万多平方米2，麦德龙采用的是“会员制”，只有申请加入并拥有“会员证”的顾客才能进场消费，在广州和上海，其余消费者可在柜台领取“当日会员卡”进行消费。
基本特点;（一）营业场所选址上麦德龙超市通常设在大城市城乡结合部的高速公路或主干道附近。
（三）商品定位商品内容丰富，品种齐全，通常在20，000种以上，可满足客户“一站式购物”的需求。
如麦德龙商品种类中食品占40%，非食品占60%。
麦德龙的六大销售部门及其营销战略
麦德龙的六大销售部门及其营销战略2003年11月3日，麦德龙集团主席兼首席执行官柯博涵博士（Dr. Hans-Joachim Korber）在上海接受媒体采访时表示，麦德龙集团在中国的近期目标是在今后的五年内开设40家商场。
2002年麦德龙集团的总销售额达到515亿欧元，麦德龙集团在中国的销售额占1.2％，新店的开设将极大增加中国门店的销售额占总销售额的比重。
这个扩张计划是令人震惊的。
麦德龙集团在中国的这个愿景目标反映了麦德龙集团的持续扩张战略。
对扩张型大型零售集团的研究具有重要意义。
笔者已研究了沃尔玛、家乐福、7-Eleven等大型零售企业的业态及其战略，本文将探讨以仓储商店为特色的麦德龙集团的六大销售部门及其各自的营销战略。
麦德龙是是全球第三，欧洲第二的大型商业集团。
如同沃尔玛、家乐福、7-Eleven一样，麦德龙集团取得今日的成就是长期发展的结果；要保持零售巨头的地位，则需要不断的革新和扩张。
麦德龙集团在长期的发展中积累了一套优秀的零售战略。
“零售战略”是指导零售企业的总体规划。
美国的Barry Berman和Joel R. Evans两位博士认为，零售战略有六个基本要素：形势分析、目标、消费者识别、整体战略、具体行动、控制（Barry Berman & Joel R. Evans，2002）。
本文试图通过麦德龙集团的六大销售部门的运作，展示麦德龙集团的零售战略。
一、麦德龙的历史、组织和业态演变今日的麦德龙集团是由多家公司融合而成的，因而其历史源头也较多，最远可追溯到十九世纪七十年代。
但一般认为，麦德龙公司诞生于1964年，这一年Otto Beisheim在德国开设了全球第一家现付自运（Cash & Carry）商店，即仓储商店。
麦德龙不仅创造了仓储商店这种业态，而且是该业态的领导者。
1996年中期，麦德龙集团的重要里程碑事件——麦德龙股份公司（METRO AG）诞生了。
麦德龙股份公司由麦德龙 Cash & Carry、 Kaufhof Holding 股份公司和 Asko Deutsche Kaufhaus 股份公司三个大的独立零售公司合并而成，公司注册在德国的科隆。
麦德龙独立运营方案
麦德龙独立运营方案摘要：本文以麦德龙独立运营方案为主题，通过分析麦德龙的现状和市场环境，并提出了一系列运营策略，旨在提升麦德龙的竞争力和盈利能力，为麦德龙的独立运营提供参考。
第一部分：背景介绍1.1 麦德龙的历史与现状1.2 市场环境分析1.3 独立运营的必要性第二部分：市场定位与目标客户2.1 市场定位的策略选择2.2 目标客户的分析与评估2.3 市场定位策略的制定第三部分：产品与服务策略3.1 产品组合的优化3.2 产品质量与安全保障3.3 服务质量的提升第四部分：渠道与分销策略4.1 渠道选择与优化4.2 分销策略的制定4.3 渠道管理与合作第五部分：品牌与营销策略5.1 品牌定位与塑造5.2 营销策略的制定5.3 品牌推广与传播第六部分：人力资源与管理6.1 人力资源的需求与规划6.2 组织结构与岗位设置6.3 员工培训与激励第七部分：财务与风险管理7.1 财务目标与指标7.2 资金管理与融资策略7.3 风险管理与预防措施第八部分：实施与控制8.1 项目计划与时间安排8.2 资源调配与协调8.3 绩效评估与调整第九部分：结论与展望9.1 方案效果的预测9.2 独立运营未来的发展方向第一部分：背景介绍1.1 麦德龙的历史与现状麦德龙是一家全球连锁批发企业，成立于1972年，总部位于德国，目前在全球多个国家和地区有超过750家门店。
作为全球最大的批发商之一，麦德龙以提供质优价廉的产品为主要竞争力，且多年来一直依托合资合作企业在中国市场运营。
然而，随着中国市场对外开放程度的增加和竞争的加剧，合资企业模式的局限性逐渐暴露出来，麦德龙逐渐面临市场份额下滑、盈利能力下降等问题，独立运营成为迫在眉睫的选择。
1.2 市场环境分析中国零售业市场规模庞大，竞争激烈。
近年来，新零售模式的崛起和电商的快速发展使传统批发市场面临巨大的挑战。
同时，消费者的需求也发生了变化，对品质、安全和服务的要求越来越高，对价格的敏感性也在减弱。
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麦德龙：
麦德龙股份公司（Metro AG）常称作“麦德龙超市”，是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，在麦德龙和万客隆（仅限欧洲）品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场，是德国股票指数DAX的成分公司，世界500强之一，分店遍布32个国家。
由奥托·拜斯海姆（Otto Beisheim）创建，目前总部位于杜塞尔多夫。
1964 年，在商业领域中，一个崭新理念和管理方式在德国诞生了，这就是麦德龙。
在全球32个国家中经营现购自运制（Cash and Carry，C&C）商场、大型百货商场、超大型超市折扣连锁店、专卖店等。
麦德龙面包坊
相比于沃尔玛、家乐福、中百的面包坊，这里还是有一个很大的不同，麦德龙是仓储式购物，人家都是开车来一批一批地买，这面包自然也就很难买到单品了，少的2个1组，多的6个1盒，价格嘛，基本都在5元以上了。
面包是主角，自有品牌aka，现场烘培的，邦可的，还有扬子江的。
面包的品种可谓丰富，,
东西都是成打买的
做的味道比一般超市好点，价钱差不多
有些比较特别的口味
每次来也很少有人跟你抢啊，排队啊
外国大叔都是成袋往车上丢
总是感觉麦德龙里很是空旷的`偌大个商场,每次都没几个人~
后来听说大部分是做的批发的,人都是开车来买的~
怪不得包装都是成件的呢~
1，40年来，它无论在全球什么地方都是强调拥有自有产权的店面。
麦德龙是仓储式会员制，目前在中国的店铺一般都超过1万多平方米，加上建筑面积和与建筑面积基本等同的停车场面积，有的甚至达到3万～5万多平方米
2，麦德龙采用的是“会员制”，只有申请加入并拥有“会员证”的顾客才能进场消费，在广州和上海，其余消费者可在柜台领取“当日会员卡”进行消费。
基本特点;
（一）营业场所选址上
麦德龙超市通常设在大城市城乡结合部的高速公路或主干道附近。
（三）商品定位
商品内容丰富，品种齐全，通常在20，000种以上，可满足客户“一站式购物”的需求。
如麦德龙商品种类中食品占40%，非食品占60%。
食品类商品以时令果蔬、鲜肉、鲜鱼、奶制品、冷冻品、罐头、粮食制品、饮料、甜点为主，品种相对稳定。
非食品领域的商品则按季节和顾客需要定期调整，涉及范围较广不仅包括日常生活用品、办公用品，还包括小型机械工具类产品。
仓储式超市摆设的绝大多数商品都是捆绑式或整箱销售，除家电类、机械类产品外很少有单件摆设展示的商品。
营销策略
一）有限的目标顾客
即只对工商领域的经营者、群体消费层实行会员制，会员必须是具有法人资格的企事业单位。
（二）直邮广告促销
三）特色化商品营销
帮助他们选择最适合的商品
（五）销售模式
现付自运制。
使命宣言
麦德龙是为专业客户和商业客户服务的现购自运制商场。
麦德龙以尽可能低的价格，为专业客户提供高质量的商品和商业方案。
区别与其他超市的地方在与他有针对性消费群体是单位和团体，要成为顾客必须要会员卡，会员卡要凭公司执照才能办理当然也有临时的一些小行商店都可以到此进货因为是自运有限公司买再多的也是自己运送超市里很多商品都是大包的，不零卖。
整个商场就是个大仓库高大的货架分4层底层展示商品，以上都是大箱，铲车满商场跑随时帮顾客铲货。
为了安全商场规定不允许小孩进入
生鲜类商品是麦德龙的的战略商品。
麦德龙现购自运向来以酒店餐饮业为其核心客户群，而麦德龙对餐饮商品质量的不断提高以及维护顾客利益所采取的各项积极措施，使得麦德龙成为酒店餐饮业顾客最可靠也是最有价值的合作伙伴。
同时，餐饮类顾客也成为麦德龙业绩大幅增长的巨大推动力。
大包装商品满足专业顾客的核心需求
四、麦德龙的市场定位分析
麦德龙与同类商场最大的区别在于其目标客户与经营策略的差异化。
麦德龙主要采用的市场定位方法是使用者定位和产品的定位。
（一）使用者定位
专业针对中小零售商和组织购买者的批发业务
1、会员制——专业客户群
2、服务——差异化定制
二）价格/价值定位
1、价格——持续低价以沃尔玛为例，它的市场定位战略就是“天天是平价”。
麦德龙强调的是“持续低价”以沃尔玛为例，它的市场定位战略就是“天天是平价”。
麦德龙强调的是“持续低价
2、质量——同类产品优质取胜。