营销部目标量化管理方案-销售部量化目标考核

营销部目标量化管理方案

一、基本原则

1、个人与公司利益共享、同步发展

2、建立科学的价值评价和分配体制

3、基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩

4、给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争

平台

二、目标体系

1、销售收入目标

2、月度工作考核目标（百分制）

三、目标的确立

基本任务目标：以上年全年销售冋款额为基本目标；500万元以下地区由公司根据市场开拓现状和市场潜力核定。

四、差旅费、通讯费补助

1、公司提供差旅费补助：差旅费补助参照《业务员等级标准》。依据T作日记卡报销。

2、X域首席代表必须日备手机，由公司按300元/月标准报销手机话费，其他业务人员自

备手机，按200元/月标准报销花费。

3、季度营销T作会议往返机票由公司承担。

五、工资奖金的提取及发放

区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分。

（一）完成基本任务目标，按月发放效益工资。区域首席代表收入分为两个部分: 月度效益工资和区域年终提成部分

（二）完成基本任务目标，按月发放效益工资°

工资总额=基本工资s元+浮动工资t元

A：基本工资为:S7G*月度任务完成系数b

其屮：完成月度基本任务冃标b=l；每下降1个百分点，下降0o 01；月度基

本任务目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补足月度基本工资差额。

B：浮动工资为：I元*月度工作考核分（见下表）。满分为100分，不满分按

实际得分W100计算。

B-E级业务代表收入分为两大部分：月度效益工资+区域提成部分

完成考核目标者：按月发效益工资(参照业务员等级标准)

工资总额=基本工资+浮动工资

A、基本工资为效益工资的60%,这一部分固定发放

B、浮动工资为效益工资40%,这一部分根据考核分发放，满分100分，满足按实际得

分*浮动工资/100计算

备注：1、专卖店、专柜采用专项考核方式见附表

2、冲货作为专项考核处罚，跨省区冲货10台以上罚500元，50台以上罚1000元，省内区

冲货10台以上罚250元，50台以上罚500元，同一客户垂复发生，对业务代表加倍处罚。

B-E级代表工资60%部分为固定部分，另40%冃标考核部分

区域年终超额提成按如下提成系数分段计奖、年终发放，其中年终奖的20%留下年度发放

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