企业经营决策模拟沙盘讲义
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平。
三、基本情况描述
2、产品市场的需求预测
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市 场知名度很高，客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
卖价 40M（4Q） 30M（4Q）
租金 5M/年 3M/年
生产线容量 6条生产线 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款
四、企业运营规则
4、生产线购买、维护与出售
手工线
3Q 2Q 1Q P1
半自动Βιβλιοθήκη Baidu
供应主管
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
二、组织准备工作
2、课程训练目的和意义
通过本课程你应该——
对企业战略和关键成功因素清晰了解
用战略的眼光看待业务的决策和运营
用策略方法改进公司创造价值的能力
三、基本情况描述
3、生产企业的运营流程
技术要求
需求
客户
产品
销售 销售订单或预测
规划 设计工艺 研发
产 品
库存 产品
计划
计划 设
计
设计工艺
工 艺
生产
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
财务
供应商
四、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
国际
亚洲
国内
市场 区域 国内 亚洲 国际
开拓费区用域 持续时间
1M 本地 1年
市场：本地-区域-国内-亚洲-国际 产品：P1--P2--P3--P4
对某一市场的某种产品，首先按照综合广告效应 由大到小依次选单；若两个企业综合广告效应相同， 则通过不公开招标方式决定选单次序。
综合广告效应为1，企业有资格选择一张订单；综 合广告效应为2，企业有资格选择两张订单；依次类推。 无论综合广告效应为多少，每次只能选择一张订单。
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
财务/会计主管
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
2Q 1Q P2
全自动
1Q P3
柔性线
1Q P4
生产线 购买价格 安装周期 维护费用 残值 生产周期 转产周期 转产费用 P1加工费 P2加工费 P3加工费 P4加工费
手工线 5 M
无
1M/年 1M
3Q
无
无
1M
2M
3M
3M
半自动 8 M
2Q 1M/年 2M
2Q
1Q
1M
1M
1M
2M
2M
全自动 16M
4Q 1M/年 4M
1Q
2Q
4M
1M
1M
1M
1M
柔性线 24M
4Q 1M/年 6M
1Q
无
无
1M
1M
1M
1M
投资生产线时购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可组织新的生产；
生产线不论是否使用每年需支付1M的维护费, 当年出售的及在建的生产线不用交纳； 出售生产线时，如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金， 将差额部分作为费用处理（入综合费用-其他）
企业经营决策模拟沙盘讲义
课程内容安排
准备工作
1 沙盘结构介绍 2 组织准备工作 3 基本情况描述 4 企业运营规则 5 初始状态设定 6 企业运营练习
运营模拟
1 年度会议 2 订单争取 3 企业运营 4 财务关账 5 业绩分析 6 知识点评
一、沙盘结构介绍
供应商
二、组织准备工作
1、人员分组与职能定位
能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”
把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
你应该找到以下问题的答案——
如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
问题思考：为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？
三、基本情况描述
1、公司发展与股东期望
信息主管
市场/销售主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
生产/研发主管
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
人力资源主管
正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货 延期处罚： 如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的25%作为罚款，且该张订单次年 必须最先交货；如果次年仍然不能交货，客户有权无条件收回该张订单。
四、企业运营规则
3、厂房购买、租赁与出售
厂房 大厂房 小厂房
买价 40M 30M
2M
2年
3M
3年
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。 不能加速投资，资金短缺时可随时中断。 市场投入全部完成后持全部投资换取市场准入证，之后方可在该市场接单。
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取-选单规则
每年年初召开客户订货会，各企业派销售 主管参加，根据各企业预先提交的营销方 案、当年的市场需求状况、同行竞争态势， 分市场分产品，按既定规则领取订单。
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取-客户订单
第5年
亚洲市场
IP4-3/3
产品数量： 3 P4 产品单价： 12M/个 总 金 额： 36M 应收账期： 4Q
ISO9000
加急!!!
订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。 资质一般有ISO9000和ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格 接受这类客户订单。
三、基本情况描述
2、产品市场的需求预测
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市 场知名度很高，客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
卖价 40M（4Q） 30M（4Q）
租金 5M/年 3M/年
生产线容量 6条生产线 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款
四、企业运营规则
4、生产线购买、维护与出售
手工线
3Q 2Q 1Q P1
半自动Βιβλιοθήκη Baidu
供应主管
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
二、组织准备工作
2、课程训练目的和意义
通过本课程你应该——
对企业战略和关键成功因素清晰了解
用战略的眼光看待业务的决策和运营
用策略方法改进公司创造价值的能力
三、基本情况描述
3、生产企业的运营流程
技术要求
需求
客户
产品
销售 销售订单或预测
规划 设计工艺 研发
产 品
库存 产品
计划
计划 设
计
设计工艺
工 艺
生产
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
财务
供应商
四、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
国际
亚洲
国内
市场 区域 国内 亚洲 国际
开拓费区用域 持续时间
1M 本地 1年
市场：本地-区域-国内-亚洲-国际 产品：P1--P2--P3--P4
对某一市场的某种产品，首先按照综合广告效应 由大到小依次选单；若两个企业综合广告效应相同， 则通过不公开招标方式决定选单次序。
综合广告效应为1，企业有资格选择一张订单；综 合广告效应为2，企业有资格选择两张订单；依次类推。 无论综合广告效应为多少，每次只能选择一张订单。
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
财务/会计主管
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
2Q 1Q P2
全自动
1Q P3
柔性线
1Q P4
生产线 购买价格 安装周期 维护费用 残值 生产周期 转产周期 转产费用 P1加工费 P2加工费 P3加工费 P4加工费
手工线 5 M
无
1M/年 1M
3Q
无
无
1M
2M
3M
3M
半自动 8 M
2Q 1M/年 2M
2Q
1Q
1M
1M
1M
2M
2M
全自动 16M
4Q 1M/年 4M
1Q
2Q
4M
1M
1M
1M
1M
柔性线 24M
4Q 1M/年 6M
1Q
无
无
1M
1M
1M
1M
投资生产线时购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可组织新的生产；
生产线不论是否使用每年需支付1M的维护费, 当年出售的及在建的生产线不用交纳； 出售生产线时，如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金， 将差额部分作为费用处理（入综合费用-其他）
企业经营决策模拟沙盘讲义
课程内容安排
准备工作
1 沙盘结构介绍 2 组织准备工作 3 基本情况描述 4 企业运营规则 5 初始状态设定 6 企业运营练习
运营模拟
1 年度会议 2 订单争取 3 企业运营 4 财务关账 5 业绩分析 6 知识点评
一、沙盘结构介绍
供应商
二、组织准备工作
1、人员分组与职能定位
能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”
把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
你应该找到以下问题的答案——
如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
问题思考：为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？
三、基本情况描述
1、公司发展与股东期望
信息主管
市场/销售主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
生产/研发主管
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
人力资源主管
正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货 延期处罚： 如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的25%作为罚款，且该张订单次年 必须最先交货；如果次年仍然不能交货，客户有权无条件收回该张订单。
四、企业运营规则
3、厂房购买、租赁与出售
厂房 大厂房 小厂房
买价 40M 30M
2M
2年
3M
3年
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。 不能加速投资，资金短缺时可随时中断。 市场投入全部完成后持全部投资换取市场准入证，之后方可在该市场接单。
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取-选单规则
每年年初召开客户订货会，各企业派销售 主管参加，根据各企业预先提交的营销方 案、当年的市场需求状况、同行竞争态势， 分市场分产品，按既定规则领取订单。
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取-客户订单
第5年
亚洲市场
IP4-3/3
产品数量： 3 P4 产品单价： 12M/个 总 金 额： 36M 应收账期： 4Q
ISO9000
加急!!!
订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。 资质一般有ISO9000和ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格 接受这类客户订单。