精选-企业战略规划与市场营销管理
企业战略规划与市场营销管理范文
1.战略计划过程是指企业的最高管理层通过制订企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
2.后向一体化：即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
3.前向一体化:即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。
4.水平一体化：即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。
5.集团多角化,即大企业收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去,新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系.二、填空题：1.企业常用的目标有投资收益率、销售增长率、市场占有率提高、产品创新2。
波士顿咨询集团法按__.市场增长率、相对市场占有率__两个因素对企业战略业务单位加以分类和评价。
3。
通用电气公司对企业战略业务单位的分类和评价主要考虑行业吸引力、业务力量_两个变量.4.企业战略业务单位的业务力量包括的因素有市场占有率、市场占有率增长_、产品质量、品牌信誉、商业网、促销力、生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、研究与开发成绩以及管理人员等。
5.密集增长战略有三种市场渗透、市场开发、产品开发。
6.多角化增长的主要方式有_同心多角化、水平多角化、集团多角化_。
7.企业的最高管理层在任务报告书中要按其__目标顾客____的需要来规定和表述企业任务.三、单项选择题:1。
问号类的战略业务单位如果经营成功,就会转变为（A ).A。
明星类 B.现金牛类 C.大现金牛类 D.狗类 E.弱现金牛类2。
低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（ D）。
A。
问号类 B。
明星类 C。
现金牛类 D.狗类 E。
弱现金牛类3.(B ）战略适合于大现金牛类的战略的单位。
A.发展增大B.保持C.收割 D。
放弃 E.清理4.企业通过收购或兼并若干商业企业,或拥有和控制其分销系统的战略的是（C ）。
战略规划与市场营销管理制度
战略规划与市场营销管理制度第一章总则第一条规章制度的适用范围本制度适用于我公司全部员工，包含中高级管理层和销售人员。
第二条目的和原则本制度的目的是规范我公司的战略规划和市场营销管理行为，保障公司业务发展和市场竞争力。
本制度的原则是公平、公正、公开、透亮。
第三条定义1.战略规划：指公司长期发展目标确实定和实施措施的订立。
2.市场营销管理：指通过市场调研、策划和推广活动来实现企业销售目标的管理活动和措施。
第二章战略规划管理第四条我公司的战略目标1.我公司的战略目标是在市场竞争中取得连续发展，提升市场合位，加添市场份额，实现利润最大化。
2.公司战略目标应与公司核心价值观相全都，并充分考虑市场需求、行业趋势、竞争对手和内部资源。
第五条我公司的战略规划流程1.定期进行战略规划会议，评估当前战略目标的实施情况，并订立下一阶段的战略规划。
2.战略规划会议应有明确的议程和参会人员，记录会议内容和决议，确保战略规划的订立过程合规和透亮。
第六条我公司的战略规划订立1.战略规划的订立应充分调研市场需求、行业趋势和竞争对手情况，订立相应的战略关键绩效指标。
2.战略规划应包含明确的目标、战略方向、发展路径和关键行动计划，以引导公司各项工作的开展。
3.战略规划应与公司各部门的工作目标相衔接，形成整体推动机制，实施过程中需重视沟通和协调。
第七条战略目标的跟踪和评估1.我公司应设立战略目标跟踪和评估制度，定期对战略目标的实现情况进行检查和评估。
2.检查和评估应包含关键绩效指标的达成情况、制约因素的识别和解决方案的提出。
第三章市场营销管理第八条市场调研1.我公司应定期进行市场调研，了解市场需求、竞争对手和消费者反馈等信息。
2.市场调研应采用科学的方法和工具，确保数据的准确性和真实性。
3.市场调研结果应及时反馈给相关部门，为战略决策和销售活动供应依据。
第九条市场策划与推广活动1.市场策划应基于市场调研结果和公司战略，订立相应的市场推广计划。
企业战略规划与市场营销策略工作总结
企业战略规划与市场营销策略工作总结工作总结：企业战略规划与市场营销策略2021 年即将结束，回首这一年，我担任企业战略规划与市场营销策略的工作岗位，经历了许多挑战和机遇。
在这篇总结中，我将从四个方面来回顾并总结我在这一年里的工作成果和反思。
一、市场分析与策略制定在市场分析与策略制定方面，我着重进行了市场调研和竞争对手分析，并结合公司的核心能力与资源，确定了一套适用的市场营销策略。
首先，我深入了解了我们的目标客户，并从他们的需求、行为和偏好等多方面进行了全面分析，进一步明确了我们的市场定位。
其次，通过对竞争对手的分析和了解，我总结出了他们的优势和劣势，并结合我们自身的优势，制定了一套有针对性的市场策略。
最后，我将市场策略落地，并进行了细致的跟踪和评估，及时调整我们的策略以应对市场的变化。
二、品牌建设与推广品牌的建设与推广一直是企业发展的关键环节。
在品牌建设方面，我深入研究了我们的目标客户群体，并通过调研了解到其消费习惯和价值观。
在此基础上，我制定了一套品牌定位和品牌形象推广策略，并与相关部门紧密配合，将品牌理念融入到市场宣传和推广活动中。
此外，我还注重提升品牌的口碑和形象，通过合作伙伴的选择和管理，确保品牌的形象和品质能够得到有效传播和保持。
三、市场营销与销售管理市场营销的核心目标是提高销售和实现业绩增长。
为了达成这一目标，我充分利用了市场调研和客户洞察，对销售渠道和销售方法进行了优化。
首先，我制定了销售目标和销售计划，并通过精细化的销售管理来监控和推动销售业绩的完成。
其次，我与销售团队保持密切的合作，提供培训和指导，共同制定销售策略和拓展市场。
最后，我注重与客户的沟通和建立良好的客户关系，以提高客户的忠诚度和满意度，进一步促进销售增长。
四、战略规划与优化战略规划与优化是企业长远发展的重要方面。
在这一年里，我与管理团队紧密合作，进行了企业战略规划和业务优化。
首先，我参与了企业战略规划的制定，包括明确企业的使命和愿景，确定长期和短期的战略目标，并与相关部门共同制定了实施方案。
企业战略规划与市场营销策略优化工作总结
企业战略规划与市场营销策略优化工作总结工作总结：企业战略规划与市场营销策略优化近期，我所负责的企业战略规划与市场营销策略优化工作取得了一系列积极的成果，现将此进行总结。
本工作主要包括企业战略规划的制定与落地，市场营销策略的优化与推进，以及团队协作与沟通的改进等方面。
通过这些工作，我们成功推动了企业的发展，进一步提升了市场竞争力。
1. 企业战略规划的制定与落地作为企业发展的基石，战略规划对于企业长远发展至关重要。
在过去一段时间里，我们广泛调研市场动态、竞争格局和企业内外部环境，深入分析企业的优势和潜力，并结合实际情况制定了一套科学合理的战略规划。
此外，为了确保战略规划的顺利实施，我们加强了对各部门和岗位的培训与沟通，形成了全员参与的合力。
2. 市场营销策略的优化与推进市场营销是企业旗舰业务，也是业绩增长的关键因素。
为了更好地满足客户需求、提高市场占有率，我们团队针对市场竞争和客户群体特点，不断优化营销策略。
通过分析市场数据，深入了解客户需求，我们不断创新产品和服务，并积极拓展销售渠道，全面提升了客户满意度和忠诚度。
3. 品牌建设与推广一个强大的品牌是企业在市场中增长和保持竞争力的重要资产。
为了打造有竞争力的品牌，我们在过去的工作中注重了品牌定位、品牌形象的塑造和推广等方面。
通过加强品牌内外部的沟通与传播，我们积极提升了品牌知名度和美誉度，进一步巩固了企业在市场中的地位。
4. 团队协作与沟通的改进一个高效的团队是工作成功的基石。
为了提升团队的工作效率和竞争力，我们注重了团队协作与沟通的改进。
通过定期团队会议、信息共享平台的建设等方式，我们加强了团队成员之间的沟通和交流，提升了工作效率和团队凝聚力。
5. 结果评估与持续改进为了确保工作的可持续发展，我们团队一直注重工作成果的评估与持续改进。
在每一阶段结束后，我们进行了详尽的数据分析和效果评估，总结了工作中的亮点和不足之处，并针对不足之处提出了改进方案，以不断完善工作流程和提升工作质量。
企业战略规划与市场营销策略制定工作总结
企业战略规划与市场营销策略制定工作总结在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略规划和市场营销策略的制定对于企业的生存和发展至关重要。
在过去的一段时间里，我们团队深入研究市场动态，结合企业自身的资源和能力，制定了一系列的战略规划和市场营销策略，并在实践中不断调整和优化，取得了一定的成果，也积累了宝贵的经验。
以下是对这段时间工作的详细总结。
一、企业战略规划企业战略规划是为企业的长期发展指明方向，确定目标和路径。
在制定企业战略规划时，我们首先对企业的内外部环境进行了全面而深入的分析。
内部环境方面，我们评估了企业的核心竞争力、资源状况（包括人力、物力、财力等）、管理水平、企业文化等。
通过对这些因素的分析，我们明确了企业的优势和劣势，为制定战略提供了依据。
例如，我们发现企业在技术研发方面具有较强的实力，但在市场营销和品牌推广方面相对薄弱。
外部环境方面，我们关注了宏观经济形势、行业发展趋势、竞争对手的情况以及市场需求的变化等。
通过市场调研和行业分析，我们了解到行业竞争日益激烈，市场需求不断变化，消费者对产品的品质和服务提出了更高的要求。
基于对内外环境的分析，我们制定了企业的战略目标和发展路径。
战略目标包括短期、中期和长期目标，明确了在不同阶段企业要达到的业绩指标和市场地位。
发展路径则确定了企业实现战略目标的具体步骤和策略，例如是通过产品创新、市场拓展、合作联盟还是并购重组等方式来实现增长。
在战略规划的实施过程中，我们建立了有效的监控和评估机制，定期对战略的执行情况进行评估和调整。
例如，当市场环境发生重大变化时，我们及时调整战略方向，确保企业能够适应市场的变化，保持竞争优势。
二、市场营销策略制定市场营销策略是实现企业战略目标的重要手段。
在制定市场营销策略时，我们以市场为导向，以客户为中心，充分考虑了产品、价格、渠道和促销等因素。
产品策略方面，我们对现有产品进行了优化和升级，提高产品的品质和性能，满足消费者的需求。
企业战略规划与市场营销管理
密集增长（intensive growth）
含义：是指战略经营单位在产品和市场的框架内， 考虑其发展。
形式：市场渗透；市场开发；产品开发
现有产品 新产品
现有市场
1、市场渗透 3、产品开发
新市场
2、市场开发 （多角化增长）
产品 /市场发展矩阵图
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一体化增长
含义：是指战略经营单位将自己的经营范围向前、 向后或横向延伸、扩展，在其市场营销框架 中，增加新的业务。
+ 4ps
（prioritizing）
市场定位
战术
（price）
渠道
+
（place）
促销
（promotion）
2ps
（positioning ）
权力+
(Power) 公共关系
+人
（people）
(Public Relations)
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C. 4P、4C到4R
4P
4C
4R
产品(product) 顾客(customer)
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第二节 规划总体战略
一、 企业总体战略计划的含义 ——是指企业的最高管理层通过规定企业的 任务、业务组合计划和新业务计划，在企业的 资源和能力与不断变化的环境之间发展和保持 一种切实可行的战略适应的管理过程。
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二、 公司战略计划过程
步骤1 步骤2 步骤3 步骤4
确定公 司使命
规定公 司目标
合理化的业务结构：豆芽形精品结文构档 --有较多的现金牛业务和明星
4. BCG法应用：
第一、判断企业投资组合是否合理。 第二、为不同业务选择战略。 第三、分析企业各业务的走势。 第四、进行多元化经营的利弊分析。
市场营销战略规划--第三章-战略规划与市场营销管理过程PPT课件
些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金 ，一般称 这种商业 行为为非 赢利性的 ，如各种 基金会， 以及红十 字会等。 一般认为 ，商业源 于原始社 会以物易 物的交换 行为，它 的本质是 交换，而 且是
基于人们对价值的认识的等价交换。
编辑本段释义
商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有 以营利为 目的的事 业；而狭 义的商业 是指专门 从事商品 交换活动 的营利性 事业。商 业保险 商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言 的。商业 保险
制定战略 外部环境 因素
制定战略 组织、资 源、文化、 管理
制定战略
任务 目标
战略
政策
实施战略
规划 预算
程序 执行
评价与控制
业绩
反馈系统
企业战略管理模式
一、基本概念
(一)企业战略
企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计 的行动纲领或方案。它涉及到企业发展中带有全局性、 长远性和根本性的问题。
(二)战略规划:
2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基 础上，只 要形成了 劳动关系 ，用人单 位就必须 为职工办 理社
会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立 双方权利 义务关系 。
3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管 理；商业 保险由企 业性质的 保险公司 经营管理 。
4、对象不同：参加社会保
险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条 件的限制 ；商业保 险的对象 是自然人 ，投保人 一般不受 限制，只 要自愿投 保并愿意 履行合同 条款即可 。
参考书目
1、胡建绩,《企业经营战略》,复旦大学出版社 ,1995。 2、朱明侠,《竞争性营销战略》,对外经济贸易 大学出版社,2002。 3、王玉,《公司发展战略和管理》,立信会计出 版社,1996。 4、约翰• A •奎尔奇,《营销管理与战略案例》( 中译本),东北财经大学出版社,2000。
企业战略规划与市场营销策略工作总结
企业战略规划与市场营销策略工作总结工作总结：企业战略规划与市场营销策略随着市场竞争的加剧，企业必须通过规划和执行有效的战略规划与市场营销策略，以保持竞争力和可持续发展。
在过去的一年里，我全面负责了公司的战略规划与市场营销策略，并取得了一系列积极的成果。
在本文中，我将对过去一年的工作进行总结，并对未来发展提出建议。
一、市场分析与定位在战略规划和市场营销策略的初期阶段，我深入分析了公司所处的市场环境，了解了竞争对手的优势和劣势，以及客户需求的变化趋势。
通过收集和分析市场数据，我准确识别了目标市场和潜在客户的特点，帮助公司迎合市场需求，确定了有效的市场定位策略。
二、产品创新与竞争优势为了保持市场份额和提高销售业绩，我着手推动产品创新和研发工作。
与研发团队密切合作，以市场需求为导向，推出了一系列新产品。
这些新产品在市场上获得了良好的口碑和销售表现，成功提升了公司的竞争优势。
三、市场推广与品牌建设为了扩大公司知名度和市场份额，我制定了全面的市场推广计划。
在市场营销活动中，我注重整合各种市场推广资源，包括线上线下的广告、宣传和促销活动。
并重点打造和维护了企业品牌形象，提升了品牌知名度和认可度。
四、销售团队培训与管理销售团队是推动销售业绩的重要力量，我着重加强了销售团队的培训与管理工作。
通过加强销售技巧培训和激励机制的建立，提高了销售人员的专业素养和销售技巧，并通过定期的销售会议和反馈机制，增强了销售团队的凝聚力和执行力。
五、客户关系管理与服务提升客户满意度是企业成功的重要因素之一，我重视客户关系管理，提出了一系列措施提升客户服务质量。
例如，建立了客户反馈系统，及时收集和解决客户的问题和需求；同时，加强客户关怀和售后服务，提高了客户忠诚度和复购率。
六、团队合作与沟通在工作中，我注重团队合作和沟通，与其他团队密切合作，共同达成目标。
与研发团队、销售团队、客服团队等密切配合，在战略规划和市场营销策略的制定和执行中，形成了良好的协同效应。
企业战略规划与市场营销管理过程
企业战略规划与市场营销管理过程企业战略规划是指企业为了实现长期目标而制定的整体行动计划。
市场营销管理过程是指企业为了满足市场需求而设计的营销策略和实施活动。
企业战略规划和市场营销管理是企业发展过程中不可或缺的两个环节。
下面将从战略规划和市场营销管理两个方面分析企业的发展过程。
一、战略规划战略规划是企业在不同发展阶段制定的长期行动计划。
它涉及企业目标的确定、资源规划和组织结构的安排。
战略规划需要公司领导层的参与和决策，确保公司能够最大程度地实现战略目标。
在战略规划中，企业需要对外部环境进行分析，了解市场需求、竞争对手和技术趋势等因素，同时还需要评估自身资源和能力的优劣势。
通过深入了解市场和企业内外部环境，企业可以制定战略规划，明确发展方向，提高竞争力。
二、市场营销管理过程市场营销管理过程是企业为了满足市场需求和获得竞争优势而采取的行动。
市场营销管理过程包括市场定位、目标市场选择、市场细分、产品定价、渠道管理和推广等方面。
在市场营销管理过程中，企业需根据消费者需求和市场环境调整营销策略，以实现市场份额的增长和产品销售的提升。
通过市场调研和竞争分析，企业可以了解顾客的需求，推出符合市场需求的产品和服务，并采取适当的定价和渠道管理策略，实现市场目标。
三、战略规划与市场营销管理的关系战略规划和市场营销管理是相互关联的，战略规划为市场营销管理提供了指导，而市场营销管理则是战略规划的具体实施过程。
在战略规划中，企业需要基于市场需求和竞争环境来确定发展方向和目标，并制定战略计划。
而市场营销管理则通过市场调研和分析，以及产品定价、渠道管理和推广等手段，将战略规划转化为实际的市场行动。
战略规划和市场营销管理相辅相成，并对企业发展起到关键作用。
战略规划为市场营销管理提供了方向和目标，让企业能够更加有针对性地满足市场需求，并在竞争中获得优势。
而市场营销管理则帮助企业更好地实施战略规划，通过制定合适的市场策略和营销活动，提升产品在市场中的竞争力。
企业战略规划与市场营销
企业战略规划与市场营销第一章：企业战略规划的概述企业战略是企业计划实现可持续发展，占有竞争优势，提升企业价值的长期发展规划。
企业战略规划就是指企业为实现战略目标所制定的具体执行计划。
企业战略规划分为长期规划和近期规划两种。
长期规划指的是三至五年甚至更长时间的规划，强调长期竞争优势。
而近期规划则强调短期利益最大化。
第二章：企业战略规划分析企业战略规划前期必须通过各种内外部分析，了解社会、市场、行业、竞争等各种因素对企业的影响，以科学的方式制定运行战略规划。
1. SWOT分析：对企业优势、劣势、机会和威胁进行全面分析，确定战略目标。
2. 行业分析：分析行业市场、竞争、技术等状况，确保制定的战略符合行业和市场发展趋势。
3. 市场分析：了解消费者需求、偏好、趋势等，把握市场机会和潜在需求，使战略规划更符合市场需求。
4. 竞争分析：综合分析内部、外部竞争情况，确定竞争策略，确保企业在同行业中保持竞争优势。
5. 技术创新：规划企业技术发展方向，把握技术创新机会，建立技术壁垒，保持市场竞争优势。
第三章：企业战略规划实施企业战略规划实施是企业实现战略目标、获得市场优势的重要环节，实施企业战略规划必须从多个方面入手，确保合理有效。
1. 细化目标：前期规划制定的目标必须细化到每个部门和岗位，确保每个人都了解自己的任务和目标，有利于整个企业有序而有效执行。
2. 全员参与：企业战略规划实施不是某个人或某个部门的事情，而是全员参与的过程，必须建立全体员工的责任感，把战略规划落地到每个人，使是实现目标的责任感更强化。
3. 指标考核：制定并严格执行企业战略规划考核机制，对部门、个人任务完成情况实行考核管理，激励全员更好地完成任务，确保战略规划的有效实施。
4. 反馈改进：针对制定的战略规划执行实施情况进行反馈和改进，不断优化战略规划，确保企业前进方向正确。
第四章：市场营销概述市场营销是企业为了推广产品或服务、提高其知名度和市场占有率，以达到赢得市场竞争、产生可观的销售收益的一系列经营活动。
战略规划与市场营销管理过程
战略规划与市场营销管理过程在战略规划过程中，企业需要考虑外部环境和内部资源等因素。
首先，企业需要进行环境分析，了解市场的竞争情况、行业趋势、政策法规等信息，以便确定发展的机会和挑战。
其次，企业需要进行内部分析，评估自身的核心竞争力和资源配置情况，确定自身的优势和劣势。
通过外部环境和内部资源的综合分析，企业可以制定战略目标，并确定相应的战略选择。
战略规划的下一步是制定详细的实施计划。
企业需要将战略目标分解为具体的行动计划，明确责任人和时间表，以确保战略的有效执行。
此外，企业还需要制定相应的资源配置计划，包括财务、人力、技术等方面的资源，以支持实施计划的顺利进行。
而市场营销管理则关注于如何将企业的产品和服务推向市场并实现销售。
市场营销管理的第一步是市场调研。
企业需要了解目标市场的需求和偏好，以便根据市场需求定位产品和制定相应的营销策略。
此外，企业还需要了解竞争对手的情况，以便做出有针对性的市场营销决策。
市场营销管理的下一步是确定目标市场和定位策略。
企业需要确定目标市场的细分和定位，即确定要服务的客户群体和产品在市场上的位置。
通过明确目标市场和定位策略，企业可以更好地针对市场需求进行产品开发和定价策略。
在市场营销管理的过程中，企业需要制定相应的市场推广策略。
这包括确定市场营销的目标和推广渠道，制定相应的促销活动和广告策略，并进行市场沟通和品牌建设等工作。
通过市场推广策略，企业可以提高产品的知名度和品牌形象，吸引更多的潜在客户。
最后，市场营销管理还需要进行销售管理和客户关系管理。
企业需要制定销售目标和销售计划，培训销售人员，并将销售业绩进行监控和评估。
此外，企业还需要建立和维护良好的客户关系，包括提供良好的售后服务和与客户进行持续的沟通和互动。
综上所述，战略规划与市场营销管理是企业发展和运营过程中至关重要的两个环节。
战略规划帮助企业确定发展方向和目标，而市场营销管理则关注于产品和服务的推广和销售。
通过综合考虑外部环境和内部资源，制定详细的实施计划，企业可以实现战略规划的有效执行。
企业战略规划与市场营销策略制定工作总结
企业战略规划与市场营销策略制定工作总结工作总结：企业战略规划与市场营销策略制定在过去的一段时间里，我在企业战略规划与市场营销策略制定方面进行了一系列工作。
在这个过程中，我深入研究了市场环境和竞争情况，提出了一些建设性的建议，推动了企业的发展。
在这篇工作总结中，我将详细介绍我的工作内容、方法和取得的成果。
一、市场分析为了更好地制定企业战略规划和市场营销策略，我开展了广泛而深入的市场分析。
我收集了大量的市场数据，包括竞争对手情况、目标客户需求以及行业发展趋势等。
通过对这些数据的分析，我对市场的现状和未来走势有了更清晰的认识。
二、竞争对手分析在市场竞争激烈的背景下，了解竞争对手的策略和市场份额是至关重要的。
因此，我进行了详细的竞争对手分析。
通过对竞争对手的产品、定价、分销渠道等方面的研究，我识别出了竞争对手的优势和劣势，并提出了有针对性的应对策略。
三、企业战略规划基于对市场和竞争环境的认识，我参与了企业战略规划的制定。
通过与高层管理层的沟通和讨论，我明确了企业的核心竞争力和战略定位。
在制定战略规划的过程中，我提出了一些创新性的想法，并帮助企业制定了长远的发展目标。
四、市场营销策略制定在企业战略规划的基础上，我参与了市场营销策略的制定。
通过分析目标客户需求和竞争对手的策略，我为企业提供了一些切实可行的市场推广建议。
我推动了市场营销策略从产品定价、渠道选择到促销活动的全面进行，提高了企业的市场占有率和品牌知名度。
五、成果与反思在一段时间的工作中，我取得了一些成果。
首先，在企业战略规划方面，我帮助企业制定了明确的发展目标，提高了市场竞争力。
其次，在市场营销策略制定方面，我推动了一系列的市场推广活动，提高了企业的销售额和市场份额。
然而，我也意识到在工作中存在一些不足之处，比如在数据分析和市场趋势预测方面还需要进一步提升。
综上所述，我在企业战略规划与市场营销策略制定方面进行了一系列的工作，并取得了一定的成果。
通过对市场和竞争环境的认识，我为企业提供了一些建设性的建议，并推动了企业的发展。
企业战略规划与市场营销战略分析
企业战略规划与市场营销战略分析作为企业经营中至关重要的两个方面，战略规划和市场营销战略都是需要深入思考和精心策划的。
战略规划可以帮助企业制定一系列长期目标和实施计划，而市场营销战略则是具体实现这些目标的重要手段。
本文将从企业战略规划的角度出发，探讨如何有效制定市场营销战略，以实现企业的长期发展目标。
一、战略规划战略规划是企业未来长期目标的规划和制定，是企业经营的重要组成部分。
在战略规划过程中，企业需要考虑当前市场的情况和行业的发展趋势，并据此制定长远的发展目标和战略方案。
一个好的战略规划可以为企业提供长期发展的方向和保障。
二、市场营销战略分析市场营销战略是企业实施战略规划的一项具体手段，通过对市场营销环境的分析和策略的制定，来实现企业的战略目标。
在市场分析中，首先需要考虑的是市场规模和增长，以及市场趋势。
了解市场规模和发展趋势可以为企业制定合理的市场营销策略提供依据。
其次需要分析竞争对手的情况和竞争策略。
了解竞争者的优劣势和策略可以帮助企业把握市场机会，为自身的产品和服务制定合理的定位和差异化策略。
进一步的分析包括营销渠道的选择、销售策略和定价策略。
这些因素都会对企业的市场竞争力产生影响，因此需要有一套科学合理的策略规划和实施方案。
三、制定营销策略市场营销战略的制定需要全面考虑企业内外部因素，了解企业自身的优劣势、目标消费者的需求和偏好等信息。
在此基础上，制定合适的营销策略才能更好地为企业服务。
1. 定位策略在制定市场营销策略时，企业需要根据自身产品和消费者属性等因素来选择正确的定位方式，以便更好地与潜在客户联系。
企业应该选择的定位策略，既要考虑自身产品的不同性，也要考虑人群的不同需求，但同时，还需要坚持突出差异化和个性化，以吸引客户。
2. 渠道策略营销渠道是联系企业与消费者之间的桥梁，制造的产品最后需要通过各种渠道送到消费者手中，所以选择正确的销售渠道对这个问题很重要。
一个好的营销渠道可以更多地把握市场机会，吸引潜在客户，进而提高产品的销售量。
规划企业战略与市场营销管理
二、发展市场营销组合
市场营销组合的内涵市场营销组合（Marketing mix）是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。产品 Product价格 Price渠道 Place促销 Promotion
市场营销组合的构成和特点
市场营销组合的构成
市场营销组合的特点1．可控性2．动态性3．复合性4．整体性
多角化成长（Diversification Growth）
同心多角化Concentric diversification
水平多角化Horizontal diversification
综合多角化Conglomeratediversification
营销前沿 中国企业将面临八种竞合模式
中国发展战略学研究会副理事长管益忻撰文指出，加入世贸组织后，中国企业将面临八种竞合新模式。本土化的竞争更加迅猛地迈向国际化；国际化的并购与战略联盟活动使内外资混合并轨的步伐加快；各产业的集中化速度加快、集中度幅度增大；中国相当一部分前卫企业在走过产品运作、资本运作两个阶段后，正在向产融结合的第三阶段跨越；“成分论”的逐步淡化和“国民待遇”的渐续推行，以及民间资本的崛起，正在使企业改制、制度创新以至治理机制纳入新的轨道。在这一大背景下，中国企业面临的竞合关系将呈现如下模式。海尔模式、中信模式、长虹模式、燕（京）青（啤）模式、光明（乳业）模式、梅林模式、农夫山泉模式、乐百氏模式
密集式成长（Intensive Growth）
市场渗透Market-penetration
产品开发Product-development
市场开发Market-development
多角化Diversification
一体化成长（Integrative Growth）
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1。
战略计划过程是指企业的最高管理层通过制订企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程.2。
后向一体化：即企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统，实行供产一体化.3。
前向一体化:即企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。
4。
水平一体化:即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业,或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。
5.集团多角化,即大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系。
二、填空题：1.企业常用的目标有投资收益率、销售增长率、市场占有率提高、产品创新2。
波士顿咨询集团法按__。
市场增长率、相对市场占有率__两个因素对企业战略业务单位加以分类和评价。
3。
通用电气公司对企业战略业务单位的分类和评价主要考虑行业吸引力、业务力量_两个变量。
4.企业战略业务单位的业务力量包括的因素有市场占有率、市场占有率增长_、产品质量、品牌信誉、商业网、促销力、生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、研究与开发成绩以及管理人员等。
5.密集增长战略有三种市场渗透、市场开发、产品开发。
6。
多角化增长的主要方式有_同心多角化、水平多角化、集团多角化_.7.企业的最高管理层在任务报告书中要按其__目标顾客____的需要来规定和表述企业任务。
三、单项选择题：1.问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（A ）。
A.明星类B.现金牛类 C。
大现金牛类 D。
狗类 E。
弱现金牛类2。
低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（ D）。
A。
问号类 B。
明星类 C.现金牛类D。
狗类 E.弱现金牛类3.(B )战略适合于大现金牛类的战略的单位。
A.发展增大 B。
保持 C。
收割 D.放弃 E。
清理4。
企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是（C ).A。
后向一体化 B.同心多角化 C.前向一体化 D.集团多角化 E.水平一体化 5。
企业利用原有市场,采用不同的技术来发展新产品,增加产品种类的战略是(E ）。
A。
后向一体化 B.同心多角化 C。
前向一体化 D。
集团多角化E。
水平一体化6。
如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会，则可采用（A )战略.A。
密集增长 B。
一体化 C.多角化 D。
广告 E.降价7。
对企业的现有产品和新市场应采取(B ）战略.A。
市场渗透 B。
市场开发 C。
产品开发 D.多角化经营 E.一体化战略8.对企业的新产品和新市场应采取(D ）战略.A。
市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D。
多角化经营 E.一体化战略9。
对企业的现有产品和现有市场应采取（A ）战略.A。
市场渗透 B。
市场开发 C.产品开发 D.多角化经营 E.一体化战略10。
对企业的新产品和现有市场应采取(C ）战略。
A.市场渗透B.市场开发C。
产品开发 D。
多角化经营 E.一体化战略11.企业的战略业务单位在（ D）会从现金牛转入狗类.A.投入期B.成长期 C。
成熟期 D.衰退期 E.开办期12。
下列哪种情况是最好的业务（B ）.A。
行业吸引力大业务力量弱 B.行业吸引力大业务力量强 C。
行业吸引力小业务力量弱D.行业吸引力小业务力量强E.行业吸引力与业务力量均中等1.一个有效的任务报告书应具备哪些条件（ACDE）.A.市场导向B。
企业目标 C.切实可行 D.富鼓动性 E.具体明确2。
企业的最高管理层所规定的目标必须符合（BCDE）要求。
A。
先进性 B.层次性 C.数量化 D.现实性 E.协调一致性3.收割战略适用于（ACE ）战略单位.A。
问号类B。
现金牛类 C。
弱小的现金牛类 D.明星类 E.狗类4.放弃战略适用于（AE ）的战略单位。
A.问号类 B。
现金牛类 C.弱小的现金牛类 D.明星类E。
狗类5.下列哪些战略类型的相对市场占有率较高（BD ）。
A。
问号类 B.现金牛类 C。
弱小的现金牛类 D.明星类 E.狗类6。
下列哪些战略类型的市场增长率较高（ AD）.A.问号类 B。
现金牛类 C.弱小的现金牛类D。
明星类 E。
狗类7.下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“绿灯”，采取增加投资和发展增大的战略。
（ACE ）A.大强 B。
大弱C。
大中 D。
小中 E。
中强8。
下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“黄灯”，采取维持原来投资水平的市场占有率的战略.（BDE）A。
大强 B.小强 C.大中D。
中中 E.大弱9。
下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“红灯"，采取收割或放弃的战略.（ADE )A。
小强 B.大弱 C.大中 D.小中 E。
中弱。
五、简答题：1.企业制定的目标应符合哪些要求？（1)层次化；(2）数量化;（3)现实性;(4）协调一致性。
2.试述一体化增长战略的内容。
如果企业的基本行业很有发展前途, 而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增长战略.这种战略包括以下三种：(1）后向一体化,即企业通过收购和兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
例如，某拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在，决定自己生产轮胎,这就是后向一体化.（2）前向一体化,即企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化.例如，美国胜家公司（SingerCorp.）设有批发销售机构，在全国各地设有缝纫机商店,自产自销，这种产销一体化就是前向一体化。
（3)水平一体化，即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业,或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。
例如，我国东南沿海地区的某些现代化企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等各方面的优势，与西部欠发达地区的企业进行联合，或以其他形式进行合作经营等。
3.在波士顿咨询集团法中，是如何划分企业战略业务单位类型的？波士顿咨询集团是美国第一流的管理咨询企业, 它建议企业用“市场增长率——相对市场占有率矩阵”来对其战略业务单位加以分类和评价。
并根据战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率的高低，把企业所有战略业务单位分为四种不同类型：(1）问号类. 这类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位，大多数战略业务单位最初都处于问号类.这类单位需要大量现金，因为企业须提高他们的相对市场占有率,使之赶上市场上的“大头”，而且必须增添一些工厂、设备和人员，才能适应迅速增长的市场。
（2)明星类。
问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转入明星类。
这类战略业务单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位.这类单位因为迅速增长，同时要击退竞争对手的进攻，就需要投入大量现金，因而是使用现金较多的单位.（3）现金牛类。
明星类的战略业务单位的市场增长下降到10％以下，就转入现金牛类.这类单位是低市场增长率和高相对市场占有率,赢利多，现金收入多，可以提供大量现金。
(4）狗类。
这类战略业务单位是低市场增长率和低相对市场占有率的单位，赢利少或有亏损。
六、论述题：试论多角化增长战略的内容及实施的必要性.答：多角化增长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使特长充分发挥,使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。
1。
多角化增长的主要方式.①同心多角化，即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。
例如，汽车制造厂增加拖拉机生产。
同心多角化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但有着较强的关联性.冰箱和空调就是用途不同但生产技术联系密切的两种产品（关键技术都是制冷技术）.生产容声牌冰箱的科龙公司曾连续四年全国销量第一，1993年，他们看到国内对空调需求增加，决定投资3。
5亿元，建成年产40万台的空调器厂。
制冷行业运用这一战略的还有扬子、美菱等企业.②水平多角化，即企业利用原有市场，采用不同的技术发展新产品，增加产品种类.例如，原来生产化肥的企业又投资农药项目。
水平多角化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性,可以利用原来的分销渠道销售新产品.③集团多角化,即大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系。
也就是说，企业既不以原有技术也不以原有市场为依托,向技术和市场完全不同的产品或劳务项目发展。
它是实力雄厚的大企业集团采用的一种经营战略.运用多角化增长战略，要求企业具有拓展经营项目的实力和管理更大规模企业的能力：具有足够的资金支持，具备相关专业人才作为技术保证，具备关系密切的分销渠道作为后盾或拥有迅速组建分销渠道的能力，企业的知名度高,企业综合管理能力强，等等。
显然，并不是所有具备一定规模的企业都有上述优势。
若企业运用多角化发展战略条件还不成熟，不如稳扎稳打。
具备足够实力和条件的企业在运用多角化增长战略时，也不可盲目追求经营范围的全面与经营规模的过大。
与规模相比,收益更重要。
规模和收益的关系既对立又统一，没有规模固然没有好的收益，但也不是规模越大，收益也就一定越大.随着规模的扩大，收益的变化一般有三个阶段：①规模扩大，收益增加，收益增加的幅度大于规模扩大的幅度，这是规模收益递增的阶段;②收益增加的幅度与规模扩大的幅度相等，这是一个短暂的过渡阶段；③收益增加的幅度小于规模扩大的幅度,甚至收益绝对数量减少，这是规模收益递减阶段。
因此，盲目追求规模是不可取的。
2.企业实现多角化增长的必要性。
①原有产品或劳务需求规模与经营规模的有限性.虽然企业可以在一定范围内引导消费需求，但某一产品或劳务的市场需求容量总是有限的，这是企业无法抗拒和改变的。
当任何一种产品或劳务的市场竞争发展到一定阶段时，企业也难以通过扩大生产规模来扩大企业规模。
因此，经过前期弱肉强食的残酷竞争，实现了优胜劣汰，竞争的获胜者们在实力上基本势均力敌，在市场上各占一方，任何一方扩大产销规模的企图都会引起竞争对手强有力的反击.强强相争，往往两败俱伤。
因此,寡头们往往能达成妥协与默契，维持各自相对稳定的生产规模。
此外,政府对垄断倾向的干预也使企业在原有产品或劳务项目上的垄断扩展难以实现。
②外界环境与市场需求的变化性。
随着时代的变迁、科学技术的发展,社会思潮的变化，新的市场需求不断出现，这就为企业向其他产品或劳务方向发展提供了现实可能性.适应外界环境变化，是企业发展的新增长点.既然原有产品或劳务的市场需求是有限的，原有产品或劳务的生产经营是没有发展前途的,那么，增加新的产品或劳务项目以满足尚未满足的市场需求，才是企业长远发展的方向。