精选-企业战略规划与市场营销管理

1。战略计划过程是指企业的最高管理层通过制订企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程.

2。后向一体化：即企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统，实行供产一体化.

3。前向一体化:即企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。

4。水平一体化:即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业,或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。

5.集团多角化,即大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系。

二、填空题：

1.企业常用的目标有投资收益率、销售增长率、市场占有率提高、产品创新

2。波士顿咨询集团法按__。市场增长率、相对市场占有率__两个因素对企业战略业务单位加以分类和评价。

3。通用电气公司对企业战略业务单位的分类和评价主要考虑行业吸引力、业务力量_两个变量。

4.企业战略业务单位的业务力量包括的因素有市场占有率、市场占有率增长_、产品质量、品牌信誉、商业网、促销力、生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、研究与开发成绩以及管理人员等。

5.密集增长战略有三种市场渗透、市场开发、产品开发。

6。多角化增长的主要方式有_同心多角化、水平多角化、集团多角化_.

7.企业的最高管理层在任务报告书中要按其__目标顾客____的需要来规定和表述企业任务。

三、单项选择题：

1.问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（A ）。

A.明星类

B.现金牛类 C。大现金牛类 D。狗类 E。弱现金牛类

2。低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（ D）。

A。问号类 B。明星类 C.现金牛类D。狗类 E.弱现金牛类

3.(B )战略适合于大现金牛类的战略的单位。

A.发展增大 B。保持 C。收割 D.放弃 E。清理

4。企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是（C ).

A。后向一体化 B.同心多角化 C.前向一体化 D.集团多角化 E.水平一体化 5。企业利用原有市场,采用不同的技术来发展新产品,增加产品种类的战略是(E ）。

A。后向一体化 B.同心多角化 C。前向一体化 D。集团多角化E。水平一体化

6。如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会，则可采用（A )战略.

A。密集增长 B。一体化 C.多角化 D。广告 E.降价

7。对企业的现有产品和新市场应采取(B ）战略.

A。市场渗透 B。市场开发 C。产品开发 D.多角化经营 E.一体化战略

8.对企业的新产品和新市场应采取(D ）战略.

A。市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D。多角化经营 E.一体化战略

9。对企业的现有产品和现有市场应采取（A ）战略.

A。市场渗透 B。市场开发 C.产品开发 D.多角化经营 E.一体化战略

10。对企业的新产品和现有市场应采取(C ）战略。

A.市场渗透

B.市场开发C。产品开发 D。多角化经营 E.一体化战略

11.企业的战略业务单位在（ D）会从现金牛转入狗类.

A.投入期

B.成长期 C。成熟期 D.衰退期 E.开办期

12。下列哪种情况是最好的业务（B ）.

A。行业吸引力大业务力量弱 B.行业吸引力大业务力量强 C。行业吸引力小业务力量弱

D.行业吸引力小业务力量强

E.行业吸引力与业务力量均中等

1.一个有效的任务报告书应具备哪些条件（ACDE）.

A.市场导向B。企业目标 C.切实可行 D.富鼓动性 E.具体明确

2。企业的最高管理层所规定的目标必须符合（BCDE）要求。

A。先进性 B.层次性 C.数量化 D.现实性 E.协调一致性

3.收割战略适用于（ACE ）战略单位.

A。问号类B。现金牛类 C。弱小的现金牛类 D.明星类 E.狗类

4.放弃战略适用于（AE ）的战略单位。

A.问号类 B。现金牛类 C.弱小的现金牛类 D.明星类E。狗类

5.下列哪些战略类型的相对市场占有率较高（BD ）。

A。问号类 B.现金牛类 C。弱小的现金牛类 D.明星类 E.狗类

6。下列哪些战略类型的市场增长率较高（ AD）.

A.问号类 B。现金牛类 C.弱小的现金牛类D。明星类 E。狗类

7.下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“绿灯”，采取增加投资和发展增大的战略。（ACE ）

A.大强 B。大弱C。大中 D。小中 E。中强

8。下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“黄灯”，采取维持原来投资水平的市场占有率的战略.（BDE）

A。大强 B.小强 C.大中D。中中 E.大弱

9。下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“红灯"，采取收割或放弃的战略.（ADE )

A。小强 B.大弱 C.大中 D.小中 E。中弱。

五、简答题：

1.企业制定的目标应符合哪些要求？

（1)层次化；(2）数量化;（3)现实性;(4）协调一致性。

2.试述一体化增长战略的内容。

如果企业的基本行业很有发展前途, 而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化增长战略.这种战略包括以下三种：

(1）后向一体化,即企业通过收购和兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。例如，某拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在，决定自己生产轮胎,这就是后向一体化.

（2）前向一体化,即企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有和控制其