(完整版)XXX保健品招商政策.doc
某保健品特许加盟店招商手册
某保健品特许加盟店招商手册某保健品特许加盟店招商手册一、品牌介绍某保健品是一家专注于健康养生领域的知名品牌，在市场上拥有广泛的知名度和良好的信誉。
我们致力于为消费者提供安全、高品质的健康产品，通过科学合理的配方和独特的制作工艺，为大家提供了多种多样的产品选择，满足不同人群的需求。
二、加盟优势1. 丰富产品线：我们为加盟商提供了丰富的产品线，包括保健品、美容产品、体重管理产品等，满足消费者不同的需求。
2. 品牌知名度高：某保健品在市场上有着广泛的知名度和良好的声誉，加盟商可以借助品牌的影响力吸引更多的消费者。
3. 专业研发团队：我们拥有一支专业的研发团队，不断提升产品质量和创新能力，为加盟商提供更新、更好的产品。
4. 优质供货渠道：我们与多家优质供货商建立了长期的合作关系，确保加盟商能够获得稳定、优质的产品供应。
5. 全方位培训支持：我们为加盟商提供全方位的培训支持，包括产品知识、销售技巧、店铺管理等方面，帮助加盟商快速上手经营。
6. 营销支持：我们提供全面的营销支持，包括宣传物料、广告支持、促销活动等，帮助加盟商扩大市场份额，提高销售业绩。
7. 专业店面设计：我们拥有一支专业的店面设计团队，为加盟商提供店面设计方案，打造独具特色的店面形象。
三、加盟条件我公司欢迎有创业梦想、热爱健康事业、有良好的商业信誉和资金实力的个人或企业加盟。
以下是加盟条件：1. 爱好健康事业，具备一定的市场洞察力和销售经验；2. 具有良好的商业信誉和资金实力，有一定的经济基础；3. 接受总部培训，按照总部的统一要求管理店铺；4. 遵守公司的经营政策和品牌形象，不得擅自改变或变相改变公司品牌和产品。
四、加盟流程1. 招商咨询：联系我们的招商部门，了解加盟政策、条件和合作细则；2. 商务洽谈：与我们的招商代表进行面对面洽谈，详细了解品牌优势和加盟权益；3. 签订合作协议：根据实际情况，双方签订加盟合作协议，并交付加盟保证金；4. 店铺选址：根据总部的规划，选择合适的店铺位置；5. 店面设计：总部提供店面设计方案，根据要求进行店面装修；6. 采购设备：根据总部要求，采购所需设备和产品，并进行装备安装；7. 员工培训：参加总部提供的培训课程，熟悉产品知识和销售技巧；8. 开业准备：按照总部的要求进行开业准备，包括人员编制、物料采购、广告宣传等；9. 正式开业：店铺正式开业，开始运营；10. 后续支持：总部提供店面运营指导和营销支持，帮助加盟商实现经营效益最大化。
保健品招商方案
保健品招商方案1. 项目背景随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品具有补充营养、提高免疫力、延缓衰老等功能，受到了广大消费者的青睐。
本文旨在为保健品企业提供一套招商方案，帮助企业在市场中获得竞争优势，实现可持续发展。
2. 目标市场分析2.1 目标消费群体对于保健品招商来说，我们的目标消费群体主要是中高收入人群，对健康有较高的认知，并愿意为健康付出相应的费用。
他们大多关注自身健康状况，喜欢参加户外活动，并追求高品质的生活方式。
2.2 潜在市场规模根据市场调研数据，中国保健品市场规模逐年增长，具有巨大潜力。
据统计，2019年中国保健品市场规模达到了1.2万亿元人民币，年复合增长率为10%左右。
预计未来几年仍将保持较高增长速度。
3. 优势分析在保健品市场中脱颖而出并吸引到招商加盟商，需要企业具备一定的优势。
以下是我们公司在招商方面的优势：3.1 产品研发实力我们拥有一支由资深营养师和医疗专家组成的研发团队，能够根据市场需求和消费者健康需求，及时研发出符合市场潮流和消费者口味的保健产品。
同时，我们与多家知名医院和研究机构合作，确保产品的科学性和安全性。
3.2 品牌影响力我们的企业拥有较高的品牌知名度和美誉度，以优质的产品和专业的服务赢得了广大消费者的信赖。
品牌影响力的提升可以帮助招商加盟商更好地开展业务，快速打入市场。
3.3 营销支持我们将为招商加盟商提供全面的营销支持，包括市场调研、广告宣传、品牌推广等。
我们将为加盟商提供培训和指导，帮助他们快速建立自己的团队和销售网络。
4. 招商政策4.1 加盟商条件（1）具备市场开拓经验和管理经验，对保健品市场有一定了解。
（2）具备一定的财务实力和营销能力。
（3）接受公司的管理和培训，共同维护品牌形象。
4.2 招商政策（1）提供区域保护政策，确保加盟商的利益。
（2）提供优惠的货品采购价，并确保供应稳定。
（3）提供广告宣传支持，共同打造品牌形象。
招商加盟政策范本3篇精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版招商加盟政策范本3篇现在的加盟店越来越多，选择加盟某一些已经成熟的品牌，跟着已经成型的品牌和企业文化成长，能够发展的更加茁壮有力。
然而在庞大的加盟大军中，真正成功的却少而又少。
那是因为没有在加盟时签订对自己有利的政策。
下面是店铺整理的招商加盟政策范本3篇，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
招商加盟政策范本一：形象统一支持：公司将会有对店面装修、店员服装、品牌建设等多个方面，对加盟商的形象进行统一管理。
媒体宣传支持：宣传媒体：公司于中央主流媒体保有密切合作，将会从网络、纸媒、电视媒体等多方面进行宣传支持，以高度针对性建立品牌认知。
重大活动：公司将关注并积极介入各种大事件、大活动，全方位、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。
战略支持：公司将派专员帮助和指导各加盟商的市场运作，为客户提供全方位销售服务，还将为加盟商提供培训支持，提高加盟商的管理和销售能力，提高销售人员的效率。
对重点市场、核心城市，根据市场竞争情况、投入情况可采取超常规的运作方式或给予特殊支持。
对核心战略市场，公司将派遣营销高管人员全程辅导运营。
利益保障：统一稳定的价格体系和合理的差价空间保证加盟商的正常利益。
完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将给予加盟商一定额度的奖励。
对资金信誉好，市场维护好，并达到一定规模的加盟商给予专项奖励。
同时，便于保存，便于流通。
安全保障：实行分产品、分区域、分渠道专销权制度，执行全国统一价格体系和严格的价格监控体系，确保加盟商的网络安全。
根据进货额度相应比例的损货补贴及售后客户服务，确保加盟商资金安全增值。
加盟政策范本二：海鲜(股份)有限公司是一家集水产品加工、保税仓储、进出口及转口贸易为一体的大型综合性企业。
依靠自身强大的进出口贸易平台优势，公司创造性地将世界各地的名、优、特海鲜珍品汇聚一盒，在国内首创“海鲜”新食尚，并致力于向会员及广大消费者提供源于深海、天然营养、健康安全的海洋珍品销售与品鉴服务。
保健品招商方案
保健品招商方案一、项目背景保健品市场是一个快速发展的行业，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品的需求量也在不断增加。
针对这一市场需求，我们公司决定推出一款全新的保健品，通过招商的方式开辟市场，实现双赢的局面。
二、产品优势我们的保健品具有以下优势：1. 高品质：我们选用优质的原材料，并符合国家标准进行生产，确保产品的质量可靠。
2. 多种种类：我们的保健品包括补充维生素、增加免疫力、促进消化等多种功能，能够满足不同人群的需求。
3. 科学配方：我们的产品经过专业的配方设计，科学搭配各种营养成分，能够有效提高产品的功效。
4. 安全无副作用：我们的保健品采用绿色无添加的生产工艺，无任何副作用，适合长期服用。
5. 售后服务：我们提供完善的售后服务体系，包括产品培训、市场推广支持等，确保合作伙伴的利益最大化。
三、招商合作方式我们欢迎各种形式的招商合作，包括但不限于以下方式：1. 代理商合作：我们提供区域代理权，合作伙伴可以在指定区域内销售我们的产品，享受丰厚的利润回报。
2. 分销商合作：我们与分销商建立合作关系，分销商将我们的产品引入到各大零售渠道中，增加市场覆盖面。
3. 网络推广合作：我们与网络推广合作伙伴合作，通过网络平台进行产品推广和销售，提高市场曝光度和销售量。
四、合作条件1. 资质要求：合作伙伴需具备相关的经营资质和销售渠道，能够有效推广和销售我们的产品。
2. 购买数量：合作伙伴需按照一定的规模购买我们的产品，以确保供应链的稳定和效益。
3. 合作期限：合作期限可以根据双方协商而定，一般为1年以上，双方均可根据市场情况进行续签。
4. 价格政策：我们将根据合作伙伴的购买量和销售能力确定价格政策，提供有竞争力的价格和利润空间。
五、市场支持为了帮助合作伙伴更好地开展市场推广工作，我们将提供以下市场支持：1. 产品培训：我们将为合作伙伴提供全面的产品培训，包括产品的功效、使用方法、销售技巧等方面的指导。
《中华多宝珍珠口服液全国招商书》
《中华多宝珍珠口服液全国招商书》尊敬的各位招商代理商：您好！真诚感谢您选择阅读《中华多宝珍珠口服液全国招商书》。
中华多宝珍珠口服液是一款结合中华传统草本名贵药材和现代科技研发的保健品，秉承“天然珍宝，健康守护”的理念，旨在为广大消费者提供高品质、安全有效的健康产品。
一、企业背景中华多宝珍珠口服液由某某医药有限公司生产销售，是一家专注于中草药研发与生产的企业，拥有先进的生产设备和专业的科研团队。
公司秉承“健康第一，品质至上”的原则，致力于开发出更多针对大众健康需求的优质产品。
二、产品介绍中华多宝珍珠口服液以中华名贵草本药材为原料，采用现代科技独特配比工艺，精心制作而成。
产品性质温和，味道清香可口。
珍珠口服液具有活血化瘀、补肾壮阳、调理气血、增强免疫等多重功效，适用于中老年人群常见心脑血管、免疫力下降等健康问题。
三、市场前景随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，中华多宝珍珠口服液在健康市场有着广阔的发展前景。
据统计，口服液市场年销售收入已超过100亿元，且呈现不断增长的趋势。
中华多宝珍珠口服液作为一款新型保健品，以其独特的特点和优势，必将在市场中占据一席之地。
四、招商政策1. 提供全方位的市场支持和宣传推广：公司将提供全方位的市场支持和宣传推广，包括线上线下广告投放、公众号推广、线下渠道推广等，以确保产品能够得到广泛知晓和认可。
2. 保证供货稳定：公司拥有强大的生产能力，以确保供货稳定，并根据代理商订单情况，提供灵活的供货配送方式。
3. 优厚的利润回报：公司将根据实际情况，给予合作伙伴相应的利润回报，并提供长期合作的机会。
五、合作要求1. 具有良好的商业信誉和合法经营资质；2. 具备一定的市场拓展能力和销售能力；3. 有一定的健康行业经验和人脉资源优先；4. 注重企业文化和产品品质，能够真诚服务消费者。
六、合作方式公司欢迎各地有经营能力和销售实力的招商代理商加入中华多宝珍珠口服液的销售网络。
我们将提供专业品牌培训、市场营销支持、经验分享等全方位的合作支持，共同实现双赢合作。
海参产品招商方案策划书3篇
海参产品招商方案策划书3篇篇一海参产品招商方案策划书一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，海参作为一种具有丰富营养价值的高端滋补品，市场需求日益增长。
我们拥有优质的海参产品资源，致力于通过招商合作，将产品推向更广阔的市场，与合作伙伴共享发展机遇。
二、产品优势1. 精选优质海参原料，确保产品品质上乘。
2. 采用先进的加工工艺，保留海参的营养成分。
3. 多样化的产品形式，满足不同消费者的需求。
三、招商目标面向全国范围内招募有实力、有经验、有渠道的经销商、代理商。
四、招商政策1. 提供具有竞争力的价格体系和利润空间。
2. 给予市场推广支持，包括宣传资料、促销活动等。
3. 专业的培训与指导，帮助合作伙伴快速熟悉产品与市场。
4. 严格的区域保护，确保合作伙伴的独家经营权。
五、市场推广策略1. 线上通过电商平台、社交媒体等进行品牌推广和产品宣传。
2. 线下参加行业展会、举办产品推介会等活动。
3. 与相关机构合作，开展健康讲座等活动，提高品牌知名度。
六、合作流程1. 意向洽谈：与潜在合作伙伴进行初步沟通。
2. 实地考察：邀请合作伙伴参观生产基地、了解产品。
3. 签订合同：明确双方权利义务。
4. 培训与支持：提供全面的培训和后续支持。
七、预期收益与回报合作伙伴通过销售海参产品，可获得稳定的利润回报，同时随着市场的拓展和品牌影响力的提升，收益将持续增长。
八、风险评估与应对分析可能面临的市场风险、竞争风险等，并制定相应的应对措施，确保项目的顺利推进。
我们坚信，通过与合作伙伴的共同努力，海参产品必将在市场上取得更大的成功，实现双赢的局面。
期待与您携手共创美好未来！篇二海参产品招商方案策划书一、项目概述海参作为一种具有高营养价值和市场需求的海产品，拥有广阔的发展前景。
本招商方案旨在吸引有识之士加入我们的海参产品事业，共同开拓市场，实现共赢。
二、产品优势1. 优质的海参原料，确保产品品质上乘。
2. 丰富的产品线，包括干海参、即食海参等多种形式，满足不同消费者需求。
最新保健品招商的手册典范(设计文字手稿)打印版.doc
封面：主文字：均乐中国合作共赢宝典辅助图形：巨人有力的臂膀这里巨人形象背景中添加的隐约文字修饰元素，应包含“生物科技产业”、“原力素产品”“均乐生活健康驿站模式”辅助文字：如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上。
————牛顿封二析：中国30年营销发展史关系时代（78年-88年，主要是一些红色资本家靠拿政府批文起家，谈不上营销）胆大时代（88年-93年，也称机会时代，主要是一些敢于打破铁饭碗下海的“莽汉”，营销原始态，胆大就是营销）广告时代（93年-97年，产品初步供求平衡，营销萌芽，广告就是营销）渠道时代（97年-03年，产品初步供过于求，营销初级阶段，也就是天上打广告，地上铺渠道的时代）终端时代（03年-05年，产品严重供过于求，营销成长阶段，决胜终端，终端拦截理论盛行）品牌时代（05年之后，很多人也称整合营销时代，或者战略竞争时代，营销的成熟阶段）2010年后，营销时代再度升级！步入，消费者营销时代！在消费者纯朴时代，你说什么，消费者就信什么，知名度和卖点至关重要；开始的时候，消费者是很纯朴的、老实的、对广告多是信以为真的。
但是，针对消费者的纯朴、单纯和善良，我们的企业“对症下药”――他们采取了“欺骗营销”和“野蛮营销”，于是粗制低质品横行，虚假承诺的促销横行，夸大承诺的服务横行……纯朴的消费者，在经过企业的一番“欺骗营销”之后，“吃一堑长一智”，慢慢变得聪明了，不再像以前那样是可以随便欺骗、随便忽悠、随便糊弄的消费者了，而是演变成“上过当的消费者”了。
我们常说，营销就是营心，营消费者的心。
在上过当的消费者时代，你说什么，消费者首先都会打个问号，然后逐步去核实，或者亲身体会或者询问身边朋友的使用感受，之后对你说的商品建立自己的判断。
P3：消费者营销时代，知名度并不能保证销售结果，只有把消费者真正的当作上帝，让消费者信任你，满足消费者的个性化需求，真正赢得消费者的心，而不是强行去推销，才能保证理想的销售结果。
保健品大品牌招商方案
保健品大品牌招商方案保健品大品牌招商方案一、品牌介绍作为一家大型保健品品牌，我们致力于为消费者提供高品质的健康产品。
我们的产品线包括多种保健品，如维生素、矿物质、蛋白质补充剂等。
我们的产品全部经过严格的质量控制，保证安全、有效。
二、市场分析1. 健康观念普及化：人们对健康的关注日益增加，健康保健品的市场前景巨大。
2. 消费升级：随着经济的发展，消费者对于质量和品牌的要求也越来越高。
3. 人口老龄化问题：随着人口老龄化问题的加剧，保健品市场将面临更大的需求。
4. 电子商务发展迅猛：随着互联网的普及，电子商务成为了消费者购买产品的首选方式。
三、招商目标1. 寻找优质经销商，与其建立长期稳定的合作关系。
2. 扩大销售网络，增加产品的覆盖面。
3. 提高品牌知名度，树立行业领导地位。
四、招商政策1. 产品支持：提供完整的产品线供经销商选择，并为经销商提供培训和技术支持。
2. 价格支持：提供合理的价格政策，确保经销商有良好的利润空间。
3. 市场推广：提供广告宣传支持，包括媒体广告、网络推广等，提升品牌知名度。
4. 物流支持：与国内各大物流公司建立合作关系，提供快速、安全的货物配送服务。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，处理消费者的投诉和退换货事宜。
五、招商合作流程1. 双方洽谈：双方洽谈合作意向，明确各自的需求和合作条件。
2. 签订合作协议：达成初步合作意向后，双方签订合作协议，明确双方的权益和义务。
3. 培训和支持：我们为经销商提供产品培训和技术支持，确保其对产品具备充分的了解和掌握。
4. 市场推广：我们为经销商提供市场推广支持，包括广告宣传、促销活动等，提升产品知名度。
5. 销售和售后：经销商可以在合作期间进行销售，并享受售后服务支持。
六、招商条件1. 具备经销资质，有相关行业经验和销售渠道。
2. 有良好的商业信誉和市场口碑。
3. 具备一定的销售团队和运营能力。
七、预期效果1. 增加产品销量，实现销售目标的提升。
某保健品有限公司招商计划书
某保健品有限公司招商计划书保健品有限公司招商计划书一、公司简介某保健品有限公司成立于2000年，总部位于中国上海市，是一家专注于研发、生产和销售保健品的公司。
公司以“健康、自然、科技”为理念，致力于为消费者提供高品质的保健产品，通过提升人们的生活质量，实现健康和幸福。
二、市场分析保健品市场具有巨大的发展潜力。
近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场不断扩大。
特别是在城市中，工作压力大、生活节奏快的人群，更加需要补充维生素、矿物质等营养品来维持身体健康。
然而，保健品市场竞争激烈，存在着众多品牌和产品，消费者对产品质量和安全性的关注度也越来越高。
因此，我们公司在产品的研发、生产、销售等方面都强调品质和安全，通过科学的研究和技术手段，打造出独特的产品，满足消费者对健康需求的同时提升公司的竞争力。
三、产品介绍我们公司的保健产品主要分为以下几个系列：1. 维生素系列：包括维生素A、B、C、D、E等，通过科学配比，提供给消费者全方位的维生素补充，补充人体所需的各种维生素，提高免疫力、延缓衰老等。
2. 矿物质系列：包括钙、铁、锌、镁等，通过补充人体所需的矿物质，促进骨骼健康、增强免疫力、提供能量等。
3. 蛋白质系列：包括乳清蛋白、大豆蛋白等，通过补充优质蛋白质，维持肌肉健康、增强体力等。
四、招商计划我们公司招商计划旨在寻找合作伙伴，共同发展，共享市场利益。
我们欢迎各界人士和机构加入我们的招商行列，共同开辟保健品市场。
1. 产品支持：公司将提供全系列产品的技术支持和市场推广支持，包括产品研发、生产、包装等方面的支持，确保产品质量和安全性。
2. 品牌支持：公司拥有自主品牌，并已在市场中树立了良好的品牌形象。
我们将提供品牌推广方案，包括广告、促销活动、线上线下渠道的支持，帮助合作伙伴在市场中建立品牌影响力。
3. 市场支持：公司将提供市场数据研究和消费者需求分析，根据市场变化和消费者反馈调整产品策略，保持市场的竞争力。
保健品连锁经营管理有限公司招商说明书
欢迎加盟绿色世纪中国保健品信誉保证产品特许连锁专卖事业绿色世纪保健品连锁经营治理有限公司招商讲明书中国保健科技学会信誉保证企业治理委员会保健品信誉保证标识办公室绿色世纪保健品连锁经营治理有限公司二OO二年十一月第一章前景诱人的朝阳产业――突破信誉危机的保健品市场一、保健品市场遭遇信誉危机保健品市场的迅速进展，要紧是依靠重度广告及促销的营销方式来催化市场的需求，一些急功近利的保健品生产、经营企业，在个不地点的地点爱护主义庇护下，采取夸大、虚假的广告宣传以及不正当竞争行为等方式，不但损害了宽敞消费者的利益，同时也损害了正当经营企业的合法权益。
为了维持企业的利润，就连部分正当经营的保健企业也自觉或不自觉地卷入夸大宣传的浊流，从而造成中国保健品市场一个恶性竞争的循环怪圈，同时这种行为一次有一次被政府通报和媒体爆光后，在消费者心目中的的信誉度不断降低，消费者不仅对保健品的功效宣传产生了怀疑，而且对其使用的安全性也大有疑虑，终于引爆严峻的行业性信誉危机。
二、信誉保证宣言诞生为配合政府部门对行业的整顿，为了挽救保健品市场，重塑保健品行业的信誉，2000年11月，由国家一级社团中国保健科技学会和十家单位发起了“保健品信誉保证活动”，并于2001年7月汲取行业内77家龙头单位共同成立了中国保健科技学信誉保证企业治理委员会作为信誉活动的治理机构，在中国消费者协会的监督下在行业内推行信誉风暴，向全社会推广“中国保健品信誉保证产品标识”，并对使用“中国保健品信誉保证产品标识”的保健品进行质量、广告宣传方面的监督。
申请在产品上使用“中国保健品信誉保证产品标识”的企业，必须加入“中国保健科技学会信誉保证企业治理委员会”（以下称“管委会”），并同意该管委会监督。
“管委会”对违反《信誉保证宣言》的企业，第一次被消费者投诉确认后，向其发出“信誉可疑”警告，劝喻企业改正；第二次被投诉确认，“管委会”向企业发出“信誉危机”警告；第三次被投诉确认，发出“失去信誉”通知，取消该企业信誉保证资格和使用“中国保健品信誉保证产品标识”的权力，并在媒体上公布，从而保障消费者利益，规范企业行为。
医药保健品成功招商6大绝招!
医药保健品成功招商6大绝招！为什么医药保健品的招商现在这么难？许多企业都在反思。
这是一个营销多元和变革的时代。
营销已不再是单一的技巧，而是一种创新性的战略，竞争优势的唯一可持续来源就是更好的理解客户。
这是一次营销高峰论坛上，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师发言中的重点内容，引起了听众的广泛共识。
医药保健品招商一直是个热门话题,而且一直呈现出极度狂热局面，但这种情况也仅限于2004年正月的内蒙药交会之前。
此后众多的医药保健品企业都常到了“乘兴而来，扫兴而归”的苦果，一次次的面对空手而归或者一次仅招到几百、几十万的现实，与2004年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比，医药保健品企业再次感受到了招商的“严冬”！著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师总结身为企业成功招商的丰富经验，分析将近200家医药保健品招商企业的招商现状，得出医药保健品企业招商不容乐观的原因主要表现在以下几点：没有战略规划——被动挨打！在招商前期，企业为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位！原因之一：在市场竞争的残酷大环境下，医药保健品竞争，尤其是同质产品竞争愈加激烈。
而企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或者引用其他成功招商企业的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。
原因之二：有部分企业意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上，因此最后也是一个“流水落花春去也”的结局，此外也加深了医药保健品企业对策划机构的“畏惧感”！原因之三：一些财大气粗的企业在招商过程中确实请到了“知名”策划机构，但是这些大师们却没有造出能给企业带来丰厚利益的“军火弹药”，没有针对当前的竞争形势及竞品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化的展现在经销商面前。
医药招商流程细则
医药保健品、医疗器械的招商模式、招商流程社会分工的越来越细，代理商拥有自己的营销网络。
，厂家的优势是：研发、生产能力。
，强强联手的形式--大包招商的出现更有利于厂商共同发展、双赢，大包招商形式已日趋盛行！大包招商比较成功的有案例：张大宁、肠清茶、曲美、激光治疗仪。
一、招商计划：1、要吸引那些代理商:1）热情、知识、专业2）网络、营销模式3）资金实力4）人才、团队、管理5）合作的观念、理念6）良好的信誉3、产品或服务的定位，如：1）批准文号：A、药准字：国药械（准）字、国药准字、卫药准字B、保健食品：国食健字、.卫食健字C、特殊营养食品：国食准字、卫食准字2）功效定位，如：A、治疗某种疾病B、补充人体必需的微量元素、各种矿物质：钙、铁、锌、补血、维他命。
C、吃好、睡好、排便顺畅、D、排毒养颜E、补肾F、美容、G、减肥H、洗肺洗肠、J、增高、增肥K、免疫调节产品：尤其是在非典期间确实火了一把！L、延缓衰老！M、补脑4、产品或服务同质化、代理商主要看重的是营销概念、企划全案（略）5、要考虑一线市场消费者的消费动机！1）每一个消费者都希望自己能消费与众不同的服务和产品。
2）每一个消费者希望自己能消费十全十美的服务和产品。
3）在感情上，每一个消费者都需要有安全感的产品和服务。
4）消费者有主动去爱、去照顾、去宠溺别人或动物的需要。
5）在生理上，消费者有吃、喝、玩、乐等方面的基本需要。
6）消费者有需要不断地得到自己是有用的、有价值的、比别人都好的保证。
7）每一个消费者都有发挥他的创造天才及内在潜力的需要。
8）消费者都希望自己拥有至高无上的权力。
9）消费者对衰老和死亡都存在恐惧心理。
10）消费者也有回到母亲怀里，享受吃奶的欲望。
11）消费者对赏心悦目的东西，有占有的欲望。
12）消费者有顺着社会阶梯往上爬的欲望。
6、招商方式：1）拍卖竞标式（略）2）非拍卖竞标式（略）3）大包（略）4）厂家支持（略）5）行业内推荐（略）6）厂家自己做样板市场招商（略）7）药交会招商（略）8）自我推荐（略）7、招商信息、广告的发布：《销售与市场》《中国经营报》《商界》《成功营销》等各种专业期刊、杂志、报纸、专业网站8、信息源的收集二、招商流程：1、前期准备：招商人员培训、统一口径2、招商产品卖点有条理的总结、招商书编制印刷3、产品营销概念、营销手册编制印刷4、代理政策制定5、咨询问答、口径统一6、招商信息、广告发布7、招商区域划分8、咨询电话接听、咨询代理商的联络方式纪录9、寄发全套纸制资料（宁可信其有，不可信其无、哪怕是同行朋友照寄）招商资料表：A、招商书、实施战略联盟一体化共N页B、营销手册、报纸广告报样共N页C、公司企业法人营业执副本复印件D、公司国税税务登记证副本复印件E、公司地税税务登记证副本复印件F、国家工商行政总局商标局商标注册申请受理通知书复印件G、卫生许可证复印件H、产品准证书复印件F、产品广告证明复印件L、检测报告共3页复印件K、产品代理合同共2页M、产品价格表Y、VCD光碟（含N种形式和时段的广告片）备选：1、N产品包装瓶贴说明书实物2、N产品产品实物10、主动跟踪追击收到资料的代理商11、咨询电话的接洽、百问不厌、回答特别随意的问题1)市场运营的企划全案：细致、周到、2)投资回报分析3)为什么代理？4)你们为什么要这样招商？这个时候招商？5)为什么要这样定位？6)为什么要这样启动市场？7)为什么要这样上广告、宣传？8)最为尖锐就算是串货问题了，我们的解决方案：A、派客户代表登记代理商库存、和发货记录；B、如发现串货，先停止串货代理商的供货；不排除用法律武器解决串货问题，杀一儆百；C、每位代理商都交纳有保证金；D、扣除串货代理商的保证金，补偿被串货代理商；E、扣除串货代理商的返利，补偿给被串货代理商；F、串货代理商的销量，算做被串货代理商的销量；G、在包装上打码标明区域市场专卖；H、和其他防范措施。
保健品招商策划方案
保健品招商策划方案【篇一：保健品招商方案】保健品招商方案来源：杭州蚕宝生物技术有限公司（）保健品招商企业的招商模式，目前已陷入了困境，心态、实力、产品、管理、市场等是横在招商企业面前的“五大屏障”，保健品招商企业营销策划需要很好的处理保健品招商行业所面临的问题了。
中奇纳豆激酶、富力养生辅酶q10、活力生、雪质优、三多易平、兰帝舒招商热线：6一：选好支撑点保健品招商企业要招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。
要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。
这样，才有真正吸引代理商的优势和条件。
二：找准结合点一个产品，光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的，因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。
三：提升差异点中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场，但是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，最终导致医药保健品招商市场步入寒冬。
我们面对的同时也是一个“个性化”的消费时代，除了关注客户的需求外，还要对客户进行“差异化”服务。
把传统的卖产品、卖服务转向卖需求过渡，提供超值服务，为客户创造更大的价值，实现客户与企业的良性互动发展，领先一步，不断超越，始终让客户感受到本企业的差异化特色服务。
只有做好服务工作，建立起与客户之间的诚信关系，不断提高客户对产品的满意度和对公司的忠诚度，使客户乐意用企业的产品，才能提高企业的营销竞争力。
有利于企业今后的发展。
【篇二：xxx保健品招商政策】招商政策一、市场等级划分1、特级市场：上海、北京、苏州、天津、重庆2、一级市场：87个城市，详细见附件；3、二级市场：87个城市，详细见附件；4、三级市场：87个城市，详细见附件。
二、专卖店连锁加盟模式xx专卖店由直营专卖店（区）和加盟专卖店（区）构成，其中直营专卖店（区）由公司总部直接投资开设、统一派人管理；加盟专卖店（区）实行区域独家授权销售与开发的形式，规定每个城市授权一名总经销商以连锁专卖店（区）的形式开拓当地市场，连锁专卖店（区）由总经销自身投资或当地加盟商设立，公司总部提供统一、规范的经营指导及运作管理模式。
保健品招商技巧三篇
保健品招商技巧三篇篇一：保健品招商技巧招商难难招商招商就是在招伤招商一年差点收伤越来越多的医药保健品厂家有这样的感慨现在的医药保健品企业，一年投资几十万的费用下去，到头来可能连几十万的费用都没有招回来！怎样才能招到好的代理商呢？笔者在医药保健品行业多年，从一线的业务到商业、流通、招商、冲货、策划都积累了一点经验，笔者认为：医药保健品厂家做好以下几大部分，招商应该就不成问题。
那就是产品策划好、营销模式好、广告内容好、招商政策好、样榜打造好，相信医药保健品厂家一定能招好代理，披靡市场！第一、产品策划好1.产品概念要好：你的产品等于什么？好的概念让你产品成为行业的领航者，就像减肥系列的产品一样，从早期单纯的减肥到近年来的“排油”和“吸油”。
“洗肠”“洗肺”都是比较成功的概念。
在产品投入市场的前期，厂家应该找到合适产品的新概念或者找到产品和同类产品的差异化。
特别是保健品，概念创新是特别可以让产品迅速起来的。
20XX年，有个中风产品就提出一个新概念，把治疗时间做为概念来推广，产品“推”出100天治疗中风。
2.产品的机理要过硬：你的产品有什么功能和功效由什么去支撑？你的产品是通过什么途径达到治疗效果的？产品如果把直接医学知识写上去，一般的老百姓是看不懂的，因为老百姓不是专业的医生，他们是不懂什么是药物因子，也不懂里面的药物成分的功效，所以厂家在编造机理的时候就最好是用比喻的方式来告诉消费者。
使老百姓一看就懂。
就像洗肠茶的产品一样，给肠道洗澡。
中风药品的大脑存在两张网，神经传导网和血液循环网，两网受损就会导致中风。
这样的机理让老百姓一看就懂，这样才会达成消费者的直接购买！3.产品卖点提炼好：产品和同类产品的差异化及唯一化的诉求，产品的卖点需简单明了。
简单可以突出效果就行，不要整太多深奥的内容在里面。
蓝丁格尔乳腺治疗仪就提出卖点为“乳房健康，全身健康”，并要求在所有蓝丁格尔的媒体广告、宣传物料、包装都必须出现“乳房健康，全身健康”的字样。
保健品招商方案
保健品招商方案1. 概述本文档旨在为保健品招商方案提供详细的介绍和行动计划。
保健品作为一种受欢迎的消费品，具有市场潜力和商业机会。
我们将从市场分析、目标受众、产品定位、销售渠道、招商策略等方面进行探讨，以确保招商活动的成功。
2. 市场分析在进行保健品招商活动之前，我们必须对市场进行全面深入的分析。
以下是对市场进行的主要研究：2.1 目标市场•定位：健康意识高、重视身体保健的消费者。
•年龄：25-60岁的成年人。
•地域：城市居民为主。
•收入水平：中等以上收入群体。
2.2 市场规模和趋势•保健品市场规模持续增长，预计到2025年将达到2000亿美元。
•健康生活方式和自然疗法的兴起，推动了保健品市场的增长。
•随着人们对健康意识的增强，保健品的需求将持续增长。
2.3 竞争对手分析•已有多个品牌在保健品市场占据一定份额。
•但市场上仍有机会，尤其对于品质优良、绿色环保的新品牌。
3. 目标受众我们的目标受众是注重健康的中高收入群体。
通过调查和市场研究，我们发现他们的主要需求包括：•提高免疫力•改善睡眠质量•抗衰老和延缓衰老•改善消化系统功能•减轻压力和焦虑4. 产品定位为了满足目标受众的需求，我们的产品将定位为高品质、天然成分、绿色环保的保健品。
我们的产品与竞争对手相比具有以下优势：•采用天然原料，不含有害化学物质。
•制造过程具有标准化和严格的质量控制。
•秉承绿色环保理念，关注可持续发展。
5. 销售渠道在保健品招商活动中，我们将灵活运用多种销售渠道以最大化销售效益。
5.1 电子商务平台我们将建立自己的电子商务平台，提供在线购物和物流服务。
通过在线平台，用户可以方便地购买我们的产品。
5.2 零售店铺在重要城市中，我们将建立自己的线下零售店铺。
这些店铺将为消费者提供了解和体验产品的机会，提供专业的咨询和售后服务。
5.3 合作伙伴我们将积极与其他相关企业建立合作关系，通过它们的销售网络亦能更广泛地传播我们的产品。
6. 招商策略为了推动保健品的招商活动，我们将采取以下策略：6.1 定制化销售方案针对每位潜在合作伙伴，我们将制定个性化的销售方案，包括产品优势、售后支持和市场前景等，以确保吸引合作伙伴的兴趣。
招商优惠政策怎么写范文
招商优惠政策怎么写范文
尊敬的先生/女士，
感谢您对我们公司的关注和支持。
我是招商部的负责人，很高兴有机会向您介绍我们的招商优惠政策。
作为一家致力于打造高品质产品和服务的创新型公司，我们一直秉持着与合作伙伴共同成长的理念。
为了吸引更多优秀的合作伙伴加入我们的团队，我们推出了以下招商优惠政策：
1. 优惠价格：在合作伙伴签约成为我们的代理商/经销商时，我们将为其提供优惠价格，以帮助合作伙伴更好地开展业务。
2. 独家区域合作：我们将会根据合作伙伴的实力和市场需求，划定独家经营区域，确保合作伙伴在其所负责的区域内享有独家经营权益。
3. 营销支持：我们将为合作伙伴提供全方位的营销支持，包括市场调研、品牌推广、广告宣传等。
此外，我们还将定期组织培训活动，提升合作伙伴的销售和服务能力。
4. 产品定制：我们将根据合作伙伴的需求和市场反馈，提供定制化的产品和解决方案，以满足不同客户的需求。
5. 售后服务：我们承诺为合作伙伴提供全面的售后服务，包括技术培训、维修支持、备件供应等，以确保客户满意度。
在我们的共同努力下，我相信我们可以实现合作共赢！如果您对我们的招商优惠政策感兴趣，我们期待与您进行进一步的合作洽谈。
如需了解更详细的信息或有任何疑问，请随时与我联系。
再次感谢您对我们公司的关注和支持！
此致
敬礼
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保健品招商手册三篇
保健品招商手册三篇篇一：保健品招商手册一、公司介绍XX有限公司，是一家以代理销售国内外知名品牌饮水机、空气净化机以及健康养生食品为一体的进取型企业。
公司信奉“营销是本，市场是根”的营销理念，建立起一支充满朝气的营销队伍，独特的营销模式。
因市场业务快速拓展，欲寻求有志之士共创辉煌未来！相约祝康，共铸辉煌事业。
公司现共有专业医师数名，其中有早年毕业广州中医学院从事临床、教学、科研20多年的骨灰级医师。
擅长运用中医辨证、情感沟通和饮食调理诊疗各种常见疾病；又有广西五代中医世家，毕业于广西中医学院，曾先后在马来西亚吉隆坡中医学院广西南宁骨伤科医院、广州愈生中医院从事临床近10年，擅长运用中药，针灸食疗，祖传固元疗法，对临床各种常见慢性病的诊断治疗。
公司专家团队面向所有会员客户，为购买公司产品的会员客户提供专业的咨询、诊断、理疗等多项服务，为客户打造一个全方位的身体保障机制。
二、企业文化企业文化：祝寿万家，康强逢吉！！！企业精神：创造一流的服务；打造一流的团队；塑造一流的品牌；建造一流的企业。
企业宗旨：弘扬中医文化；造福社会大众；奉献大爱精神；祝康不遗余力。
经营理念：燃烧我们的热情，执着我们的信念，支撑我们的前端，服务我们的用户。
三、优质产品★全国首例采用水蛭素多肽进行复方制剂的保健产品★真正解决抗凝血后不影响人体自然的凝血机制★真正做到针对心脑血管疾病进行全方位调节★无不适应人群绝对安全可靠★可以进行非常直观的理化试验顾客更直观的了解产品效果★敢比才是硬道理，所有指标及效果均高于目前同类产品★本产品是目前性能价格比最具优势的产品2.冬虫夏草冬虫夏草是中国的一种名贵中药材，与人参、鹿茸一起列为中国三大补药。
★调节免疫系统功能★调节肝脏功能★直接抗肿瘤作用★提高细胞能量、抗疲劳★调节心脏功能★调节呼吸系统功能★调节肾脏功能★调节造血功能★调节血脂产品名称：批准文号查询：功效主治和保健功能：增强免疫力功效成分/标志性成分含量：每100g含腺苷304.8mg食用方法及食用量：每日2次，每次3粒规格含量：0.5g/粒X80粒X5瓶主要成分原料：蝙蝠蛾拟青霉菌丝体保质期：24个月储存方式：置阴凉干燥处适宜人群▪脑力工作者▪体质虚弱者▪癌症肿瘤患者▪肝病患者▪心脑血管疾病患者▪性欲低下者▪阳痿患者▪肺结核患者▪肺心病患者不适宜人群：少年儿童3.中脉量子康-丹梅液功效：清除人体毒垢，清除肝肾、血液、肠道、淋巴、细胞神经毒素和肝胆结石，两天目睹毒素排出。
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XXX招商政策方案
招商政策
一、市场等级划分
1、特级市场：上海、北京、苏州、天津、重庆
2、一级市场： 87 个城市，详细见附件；
3、二级市场： 87 个城市，详细见附件；
4、三级市场： 87 个城市，详细见附件。
二、专卖店连锁加盟模式
XX专卖店由直营专卖店（区）和加盟专卖店（区）构成，其中直营专卖店（区）由公司总部直接投资开
设、统一派人管理；加盟专卖店（区）实行区域独家授权销售与开发的形式，规定每个城市授权一名总经
销商以连锁专卖店（区）的形式开拓当地市场，连锁专卖店（区）由总经销自身投资或当地加盟商设立，
公司总部提供统一、规范的经营指导及运作管理模式。
公司总部
直营连锁加盟连锁
总经销单店加盟商专卖店专柜
专卖店专柜分销商
备注：加盟连锁下设的总经销、单店加盟商（即直属加盟商）、分销渠道的关系是：在区域市场未招到总经销商时，单店加盟与分销渠道归总部直接管理，如果区域市场先招到总经销商，那么单店加盟商和分销渠道归总经销商管理，具体的转交费用与总部协商达成。
三、加盟政策
1、首批、年进货额度及保证金的要求
级别
市级区域代理商单店或专柜加盟
特级一级二级三级特级一级二级三级
首批进货额度（万元）100 60 40 30 20 15 10 5 年度进货额度（万元）600 300 200 150 120 90 60 40 市场保证金（万元）10 5 5 5 2 1 1 1
2、年进货额度进度分解
加盟类型市场等级
第第第第第第第第第第第第年度进货额
一二三四五六七八九十十十
月 月 月 月 有 月 月 月 月 月 一
二月 月
特级 600
一级市场
300 总经销
200 二级市场 三级市场 120
特级
120 单店 / 专 一级市场
90
柜
二级市场 60
三级市场
40
四、专卖店要求
1、专卖店 / 专柜设置标准和装修返利政策
城市级别 /
旗舰店
AA 店 / 柜
A 店 / 柜
不达 店柜类别
达标店 / 柜
标店
店柜面积（含
一级以上路段独
独立门店 120 ㎡
独立门店 80 ㎡ 独立门店 60
独立门头橱 -150 ㎡平方米以
立门店，营业面积 -120 ㎡；前三名商 ㎡ -80 ㎡；一
窗的店中店） 上；前三名商场专
150 平以上， 门面 场专厅 40 平方米 般商场 其他
厅 60 平方米以 40 ㎡ 特级、一
宽 12 米以上 以上； 以上；
上； 级市场
装修支持额
一店： 500 元
度
一店 12 万 一店： 600 元 / 平、一店： 500 元/ 平、
/ 平、二店：
二店 16 万
二店： 800 元 / 平；二店： 750 元/ 平；
400 元/ 平 / 柜
400 元/ 平 / 柜
625 元 / 平；
400 元 / 平 / 柜
店柜面积（含 一级以上路段独 独立门店 120 ㎡ 独立门店 80 ㎡
独立门店
独立门头橱 立门店，营业面积 -150 ㎡；第一名
-120 ㎡；前三名商 60-80 ㎡；一
窗的店中店） 150 平以上， 门面 商场专厅 80 平方 场专厅 60 平方米 般商场 40 ㎡
二三级市
宽 12 米以上
米以上；
以上；
以上；
场 装修支持额
一店： 250 元
度
一店 9.8 万 一店： 450 元 / 平、一店： 315 元/ 平、
/ 平、二店：
二店 12 万
二店： 600 元 / 平；二店： 500 元/ 平；
400 元/ 平 / 柜
300 元/ 平 / 柜
375 元 / 平；
300 元 / 平 / 柜
2、开店数量和规划进度要求（开店总数不包含旗舰店）
时间进度
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 特级市场达标店 15 家
1AA+1A
1A+3 达标店
1AA+2A+3 达标 1AA+2A+3 达标
店
店
一级市场达标店 10 家 1A 1AA+1A+1达标店
1A+2 达标店
1AA+2 达标店
二三级市场达标店 5 家1A 1AA+1达标店 1 达标店 1 达标店
3、多开店的奖励：按年网店拓展计划每多开一家奖励 2 万元（此项奖励适用于总经销商和单店加盟商）。
五、销售奖励政策（产品价格表见附件）
1）奖励一、按总部货品配比销售达成任务：
序号商品名称规格货品占比返利标准
1 XX 红麻原叶 X 270G 30% 0.5%
2 XX石原叶 X 270G 40% 1%
3 XX 顶叶 X 300G 30% 2%
2）奖励二、按总部要求正价产品和促销产品销售达成任务
完成任务额度＜ 100% 100%-125% 126%-140% 141%-170%171%以上正价产品1% 2% 3% 4% 5%
促销产品0 0.5% 0.75% 1% 1.5%
全部回款
低限以上低限以上
记奖的基数不记基数额从零起超出的部分
的部分的部分
记数
备注：正价与促销产品的品种由XX 总部规划确定。
3）单项奖励（最佳业绩奖 3 万、其余 5 万）
A、最佳业绩奖 -- 名（凡年度单次促销活动 -20 天内—超过 40 万的记录给与奖励，不限名额）
B、最佳形象奖 1 名（ A 店以上占比最高，不低于80%）
C、最佳拓展奖 1 名（年度新开规范店最多，能达成年度网点拓展计划）
D、最佳进步奖 2 名（同比增长率最高，目标计划300 万以下一名，300 万以上各 1 名）
E、最佳效益奖 1 名（正价品提货占比最高，同时能完成年度任务）
六、处罚政策
1、年网点拓展计划每少开一家处罚 1 万元。
2、凡是审报装修奖励的店柜，只要杂牌经营，处罚经销商5000-20000 元 / 次，属总经销商下属的加盟店，
追究片区的管理责任，直接处罚片区2000 元 / 店。
3、未经公司批准，私自跨区域开训的总经销商、加盟商一经发现处罚 2 万元，并要把已开的店转交给这
个区域的总经销商，费用实报实销。
4、未经公司批准，总经销商、独立加盟商进行跨区域销售行为应该给予严惩，按照产品零售金额的 5 倍罚款。
七、退换货政策
公司实行订货制和配发制双轨运行，订货制的产品非产品质量问题公司不予退换货，配货制或非订货类的常规产品如有不适销，加盟商可在所属总经销商发货后90-180 天之内退货（不包括定购品、装饰展
示性产品、广告类产品），逾期一律自行处理，单品退货数量不得超过该品种末次发货数量，退货运费一
律由经销商承担。
退货的产品应外观整洁、包装整齐，不得影响二次销售，否则公司有权拒收退货或加收
包装更新费。
此外，对于退货公司收取退货总价值的3%的整理费（促销品除外），其中定货产品的退货按
公司制定的定货制管理办法执行。
八、广告费支持政策
1）公司独立承担全国性媒体的广告费用和直管片区的区域形象广告，预算2000 万；
2）支持片区的广告额度按年度实际进货的5%，仅限覆盖总经销区域和重点加盟店柜的形象广告或新开店
的开业广告（双方或三方同等投入），次年度内使用有效，预算100 万；
3）重点店柜大型活动期间的促销广告单列审批，由公司、片区、门店各承担三分之一，按200 店次计算，每店平均投入 2 万，预算400 万。
4）年度广告奖励的剩余部分由片区自主投放于形象广告。
九、物料支持政策
总部物料按产品一比一配比：有画册、光碟、环保袋，除此外首批进货总部还按进货额的3%配备宣
传物料（包括前期市场用于销售展示的空包装盒），后期的物料将按实际成本结算费用。
而季节性的宣传推
广物料则按成本价收取促销赠品的费用。
十、运费支持政策和税费
1、长途运费由公司总部承担，市内运费由总经销商、加盟商承担；
2、公司所有货品含税。