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XXX招商政策方案

招商政策

一、市场等级划分

1、特级市场：上海、北京、苏州、天津、重庆

2、一级市场： 87 个城市，详细见附件；

3、二级市场： 87 个城市，详细见附件；

4、三级市场： 87 个城市，详细见附件。

二、专卖店连锁加盟模式

XX专卖店由直营专卖店（区）和加盟专卖店（区）构成，其中直营专卖店（区）由公司总部直接投资开

设、统一派人管理；加盟专卖店（区）实行区域独家授权销售与开发的形式，规定每个城市授权一名总经

销商以连锁专卖店（区）的形式开拓当地市场，连锁专卖店（区）由总经销自身投资或当地加盟商设立，

公司总部提供统一、规范的经营指导及运作管理模式。

公司总部

直营连锁加盟连锁

总经销单店加盟商专卖店专柜

专卖店专柜分销商

备注：加盟连锁下设的总经销、单店加盟商（即直属加盟商）、分销渠道的关系是：在区域市场未招到总经销商时，单店加盟与分销渠道归总部直接管理，如果区域市场先招到总经销商，那么单店加盟商和分销渠道归总经销商管理，具体的转交费用与总部协商达成。

三、加盟政策

1、首批、年进货额度及保证金的要求

级别

市级区域代理商单店或专柜加盟

特级一级二级三级特级一级二级三级

首批进货额度（万元）100 60 40 30 20 15 10 5 年度进货额度（万元）600 300 200 150 120 90 60 40 市场保证金（万元）10 5 5 5 2 1 1 1

2、年进货额度进度分解

加盟类型市场等级

第第第第第第第第第第第第年度进货额

一二三四五六七八九十十十

月 月 月 月 有 月 月 月 月 月 一

二月 月

特级 600

一级市场

300 总经销

200 二级市场 三级市场 120

特级

120 单店 / 专 一级市场

90

柜

二级市场 60

三级市场

40

四、专卖店要求

1、专卖店 / 专柜设置标准和装修返利政策

城市级别 /

旗舰店

AA 店 / 柜

A 店 / 柜

不达 店柜类别

达标店 / 柜

标店

店柜面积（含

一级以上路段独

独立门店 120 ㎡

独立门店 80 ㎡ 独立门店 60

独立门头橱 -150 ㎡平方米以

立门店，营业面积 -120 ㎡；前三名商 ㎡ -80 ㎡；一

窗的店中店） 上；前三名商场专

150 平以上， 门面 场专厅 40 平方米 般商场 其他

厅 60 平方米以 40 ㎡ 特级、一

宽 12 米以上 以上； 以上；

上； 级市场

装修支持额

一店： 500 元

度

一店 12 万 一店： 600 元 / 平、一店： 500 元/ 平、

/ 平、二店：

二店 16 万

二店： 800 元 / 平；二店： 750 元/ 平；

400 元/ 平 / 柜

400 元/ 平 / 柜

625 元 / 平；

400 元 / 平 / 柜

店柜面积（含 一级以上路段独 独立门店 120 ㎡ 独立门店 80 ㎡

独立门店

独立门头橱 立门店，营业面积 -150 ㎡；第一名

-120 ㎡；前三名商 60-80 ㎡；一

窗的店中店） 150 平以上， 门面 商场专厅 80 平方 场专厅 60 平方米 般商场 40 ㎡

二三级市

宽 12 米以上

米以上；

以上；

以上；

场 装修支持额

一店： 250 元

度

一店 9.8 万 一店： 450 元 / 平、一店： 315 元/ 平、

/ 平、二店：

二店 12 万

二店： 600 元 / 平；二店： 500 元/ 平；

400 元/ 平 / 柜

300 元/ 平 / 柜

375 元 / 平；

300 元 / 平 / 柜

2、开店数量和规划进度要求（开店总数不包含旗舰店）

时间进度

第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 特级市场达标店 15 家

1AA+1A

1A+3 达标店

1AA+2A+3 达标 1AA+2A+3 达标

店

店

一级市场达标店 10 家 1A 1AA+1A+1达标店

1A+2 达标店

1AA+2 达标店

二三级市场达标店 5 家1A 1AA+1达标店 1 达标店 1 达标店

3、多开店的奖励：按年网店拓展计划每多开一家奖励 2 万元（此项奖励适用于总经销商和单店加盟商）。

五、销售奖励政策（产品价格表见附件）

1）奖励一、按总部货品配比销售达成任务：

序号商品名称规格货品占比返利标准

1 XX 红麻原叶 X 270G 30% 0.5%

2 XX石原叶 X 270G 40% 1%

3 XX 顶叶 X 300G 30% 2%

2）奖励二、按总部要求正价产品和促销产品销售达成任务

完成任务额度＜ 100% 100%-125% 126%-140% 141%-170%171%以上正价产品1% 2% 3% 4% 5%

促销产品0 0.5% 0.75% 1% 1.5%

全部回款

低限以上低限以上

记奖的基数不记基数额从零起超出的部分

的部分的部分

记数

备注：正价与促销产品的品种由XX 总部规划确定。

3）单项奖励（最佳业绩奖 3 万、其余 5 万）

A、最佳业绩奖 -- 名（凡年度单次促销活动 -20 天内—超过 40 万的记录给与奖励，不限名额）

B、最佳形象奖 1 名（ A 店以上占比最高，不低于80%）

C、最佳拓展奖 1 名（年度新开规范店最多，能达成年度网点拓展计划）

D、最佳进步奖 2 名（同比增长率最高，目标计划300 万以下一名，300 万以上各 1 名）

E、最佳效益奖 1 名（正价品提货占比最高，同时能完成年度任务）

六、处罚政策

1、年网点拓展计划每少开一家处罚 1 万元。

2、凡是审报装修奖励的店柜，只要杂牌经营，处罚经销商5000-20000 元 / 次，属总经销商下属的加盟店，

追究片区的管理责任，直接处罚片区2000 元 / 店。

3、未经公司批准，私自跨区域开训的总经销商、加盟商一经发现处罚 2 万元，并要把已开的店转交给这

个区域的总经销商，费用实报实销。

4、未经公司批准，总经销商、独立加盟商进行跨区域销售行为应该给予严惩，按照产品零售金额的 5 倍罚款。

七、退换货政策

公司实行订货制和配发制双轨运行，订货制的产品非产品质量问题公司不予退换货，配货制或非订货类的常规产品如有不适销，加盟商可在所属总经销商发货后90-180 天之内退货（不包括定购品、装饰展

示性产品、广告类产品），逾期一律自行处理，单品退货数量不得超过该品种末次发货数量，退货运费一

律由经销商承担。退货的产品应外观整洁、包装整齐，不得影响二次销售，否则公司有权拒收退货或加收

包装更新费。此外，对于退货公司收取退货总价值的3%的整理费（促销品除外），其中定货产品的退货按