教育培训机构-2016年长沙小新星英语学校课程顾问销售奖励方案
培训机构推课奖金制度范本
培训机构推课奖金制度范本一、目的为了激发培训机构教职员工的工作积极性，提高教学质量和服务水平，促进学校业务发展，特制定本奖金制度。
二、适用范围本奖金制度适用于本培训机构所有教职员工。
三、奖金来源1. 奖金来源包括学校营业收入、上级拨款及其他合法收入。
2. 奖金提取比例由学校根据实际情况自行确定。
四、奖金分配原则1. 按劳分配原则：根据教职员工的岗位职责、工作性质、工作量、工作质量等因素，合理分配奖金。
2. 激励原则：鼓励教职员工发挥专长，提高教学质量，创新工作，争取学校业务发展。
五、奖金具体分配方案1. 教师奖金（1）基础奖金：根据教师的基本工资和教龄给予一定的奖金。
（2）课时奖金：根据教师的课时数量和教学质量给予一定的奖金。
（3）科研成果奖金：根据教师科研成果的数量和质量给予一定的奖金。
2. 行政人员奖金（1）基础奖金：根据行政人员的基本工资和工龄给予一定的奖金。
（2）绩效奖金：根据行政人员的工作绩效给予一定的奖金。
3. 销售人员奖金（1）基础奖金：根据销售人员的基本工资和销售业绩给予一定的奖金。
（2）提成奖金：根据销售人员带来的新学员数量和报名课程金额给予一定的提成。
六、奖金发放流程1. 奖金发放时间：每季度末。
2. 奖金发放流程：（1）教职员工本人根据奖金分配方案计算奖金金额，提交给所在部门负责人。
（2）部门负责人对教职员工的奖金进行审核，提交给人力资源部。
（3）人力资源部对各部门提交的奖金进行汇总，报经校长审批后发放。
七、特殊情况处理1. 如遇学校营业收入明显下滑，校长有权调整奖金提取比例和分配方案。
2. 如遇教职员工严重违反学校规章制度，校长有权取消其奖金。
八、本制度解释权归培训机构所有。
九、本制度自发布之日起实施。
通过以上培训机构推课奖金制度范本，可以充分调动教职员工的工作积极性，提高教学质量和服务水平，促进培训机构业务的发展。
同时，也有利于吸引和留住优秀的教职员工，提升培训机构的整体竞争力。
少儿英语学习中心销售人员薪酬制度
XX北京中心销售人员薪酬及奖励制度一．目的为了保护销售人员的合法权益，体现销售人员的劳动价值，特制定本制度。
二．适用范围XX少儿英语学习中心销售人员。
三．具体内容1. 薪酬结构1）销售人员薪酬为结构式薪酬，主要由基本工资、岗位工资、绩效工资、工龄工资、销售提成、补助组成。
2）其中岗位工资为从事其岗位所承担相应职责所获得的工资内容；3）绩效工资以从事其岗位日常工作要求为标准发放的工资内容；4）销售提成包括完成招生业绩目标及人数目标所对应的考核要求所得的奖励内容；5）补助包括：餐费补助等；6）如遇特殊情况，将根据实际情况调整薪酬结构。
四. 试用期工资及绩效、业绩考核1. 试用期工资说明：1）员工在试用期期间，根据个人能力，享受试用期工资；2）试用期一般为3-6个月，根据员工个人情况，中心可延长或缩短试用期；3）试用期期间工资为转正工资的80%-90%，转正后，根据试用期考核成绩调整工资基数；4）未培训人员（无试用期考核评价及成绩），发放试用期工资。
2. 试用期绩效、业绩考核：1）中级课程顾问：试用期第一个月，按照初级顾问绩效工资标准考核，发放标准执行中级课程顾问标准；试用期第二个月至转正后，绩效工资及月度销售业绩考核标准，均恢复为中级顾问考核标准。
2）高级课程顾问：试用期第一个，按照初级顾问绩效工资标准考核，发放标准执行高级课程顾问标准；试用期第二个月，按照中级顾问绩效工资标准考核，发放标准执行高级课程顾问标准；试用期第三个月至转正后，绩效工资及月度销售业绩考核标准，均恢复为高级顾问考核标准。
五. 工资内容：注：1）员工在XX体系内工作每满一年，则工龄工资增加100元/年。
六. 绩效工资内容1. 绩效工资为浮动工资，具体绩效工资发放以日常工作考核为标准，参照月度绩效考核成绩，按比例发放；2. 每月度，公司对全体销售人员进行绩效考核，并以现行绩效工资为浮动基数，综合各项考核指标，根据考核成绩进行排名，并进行相应的绩效工资调整；3. 绩效工资标准：顾问主管：月度总业绩低于30万，当月不享受绩效工资；高级顾问：月度招生人数低于10人，当月不享受绩效工资；中级顾问：月度招生人数低于8人，当月不享受绩效工资；初级顾问：月度招生人数低于6人，当月不享受绩效工资。
少儿英语培训中心课程顾问薪酬方案
课程顾问薪酬体系（1月1日开始执行）1.课程顾问的晋升制度
✧以上一个季度的销售业绩总量来判断下一个季度的底薪
✧新校区在运作过程中可根据实际情况进行调整
例：如果一个课程顾问在1-3月的业绩综合为12w 那么在4-6月就自动晋升为高级课程顾问。
2.课程顾问提成制度
注：分阶段跳点，例如A类的课程顾问业绩50000，提成则按30000*3%+20000*5% 3.销售节点奖励制度
每月1-7号8-14号15-22号22-月底为四个销售节点
1-7号完成总目标的20% 奖励RMB100
8-14号完成总目标的40% 奖励RMB100
15-22号完成总目标的75% 奖励RMB100
22号-月底完成总目标的100% 奖励RMB100
如果在一个月中都完成了四个节点的目标，额外奖励100
此项激励政策的总额是500元
4、每月进行课程顾问的客户满意度回访，如因课程顾问服务不足造成客户不满意的，每单扣100元。
托育、早教中心各岗位人员奖励提成方案
三、各岗位人员奖励提成方案通知1.各岗位业绩提成方案:（1）销售利润=销售业绩收入（现金收入、预收入）-中心当期运营成本（2）课时利润二课时确认收入（实际耗损课时）-中心当期运营成本（3）季度提成：涉及季度提成奖金的，于该季度结束后，次月25 日发放；（即1月25日、4月25日、7月25日、10月25日分别发放季度提成）（4）年度提成：涉及年度提成奖金的，于该年结束后（次年农历年春节假期结束）正常返回工作岗位后的第一周发放；如年度中途离职，则视同放弃年度提成奖金；（5）涉及业务提成的岗位，如该岗位人员离职，则需等到业绩所会员的课程开卡之日（所在月份）进行最终结算；2 ,各岗位业绩提成相关规定(1)服务中心主任业绩提成：如早教中心无水中早教课程，按照个人销售业绩提成方式核发个人当月提成，无部门提成；如早教中心有水中早教课程，按照部门销售业绩提成方式核发当月提成；(2)水育抚触师基础任务60人(60人以上提3元，60人以下无提成；不含60人。
)(3)业绩分配规定：・新增报名：业绩全额100%,归属于原始课程顾问•续报(除去第一次缴纳课程款的后期续费)：业绩全额20%,归属于原始课程顾问, 业绩全额30%,归属于主班指导师, 业绩全额50%,归属于责任指导师;3 .指导师课时费的规定(1)中心内同时有指导师主任和预备指导师主任的：如中心内有指导师主任、预备指导师主任同时在岗，则预备指导师主任享受课时费，不享受提成；如只有预备指导师主任1人在岗，则享受指导师主任薪资80%+提成奖金，不享受课时费。
（2）所有指导师（含生活老师）的月基础课时为20节；即：•月基础课时不足20节（含20节）时，当月不予计算课时费；•月基础课时N超过20节，单月课时计算总数N;•课时费计算，以单节课程的出勤率为标准计算；（不得计算全月平均总出勤率）•课时制课程，每节课程为1个课时；•托育早教ABC课程，每半天为2个课时；（3）责任指导师分组规定：《责任老师婴幼儿对应表》•除主班外，每名责任指导师均有分配固定（见管理表格《责任老师婴幼儿对应表》）的婴幼儿进行生活照料和教学记录；•幼儿（＞1岁）按1:5的师生配比；婴儿（W1岁）按1:3 的师生配比；•责任指导师根据分配的婴幼儿数量，进行补贴：一一照顾2个月-6个月的宝宝，基础工资补贴500元/每个宝宝；一一照顾6个月-12个月的宝宝，基础工资补贴800元/每个宝宝；一一照顾12个月-18个月的宝宝，基础工资补贴500元/每个宝宝。
培训机构工资及奖励制度
培训机构工资及奖励制度1. 背景本文档旨在制定适用于培训机构的工资及奖励制度，以确保员工获得公正的工资和激励他们提供优质的培训服务。
2. 工资制度2.1 基本工资每位培训机构员工将根据其职位和工作经验确定基本工资。
基本工资是员工在正常工作情况下的固定收入。
2.2 绩效工资除了基本工资外，培训机构将根据员工的绩效表现给予额外的奖励。
绩效工资将根据以下因素进行评估：- 学员满意度调查结果- 培训课程的质量和效果- 完成工作任务的准确性和效率2.3 工资调整培训机构将定期进行工资评估和调整，以确保员工获得与市场和行业趋势相一致的工资水平。
工资调整将根据以下因素决定：- 绩效评估结果- 岗位的市场薪酬水平- 经济状况和通货膨胀率3. 奖励制度3.1 业绩奖金培训机构将设立业绩奖金计划，以激励员工在实现培训目标和公司战略方向方面做出卓越贡献。
业绩奖金将根据以下因素确定：- 完成课程销售目标- 提高学员满意度- 参与创新和改进活动3.2 培训补贴为了支持员工继续提升自己的专业知识和技能，培训机构将提供培训补贴。
员工可以申请使用该补贴参加与工作相关的培训课程和研讨会。
4. 其他福利除了工资和奖励制度外，培训机构还将提供以下福利：- 社会保险和福利- 健康保险和医疗福利- 弹性工作时间安排- 年假和带薪休假5. 实施和评估该工资及奖励制度将由人力资源部门负责实施，并根据员工反馈和绩效评估结果进行定期评估和调整，以确保其有效性和公平性。
6. 备注本文档所述工资及奖励制度的具体细节将在员工手册中详细说明，并由培训机构与员工签订劳动合同时确认。
培训机构销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，培训机构为了提高销售业绩，吸引更多优质学员，特制定本销售激励方案。
本方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，增强市场竞争力。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 提高客户满意度，树立品牌形象；4. 吸引和保留优秀销售人才。
三、激励措施1. 业绩奖金制度（1）设定月度、季度、年度销售目标，根据完成情况给予不同比例的奖金；（2）设立超额奖金，对超出目标部分的销售业绩给予额外奖励；（3）设立销售冠军奖，对月度、季度、年度销售业绩排名第一的销售人员进行表彰和奖励。
2. 晋升机制（1）设立销售专员、销售主管、销售经理等不同职位，为优秀销售人员提供晋升通道；（2）定期举办销售技能培训，提升销售人员专业能力；（3）根据业绩表现和团队贡献，优先考虑晋升和调岗。
3. 荣誉激励（1）设立“销售之星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰；（2）定期举办颁奖仪式，提升获奖人员的荣誉感和归属感；（3）在内部刊物、官网等平台对获奖者进行宣传，扩大影响力。
4. 福利待遇（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖等；（2）为销售人员提供完善的五险一金待遇；（3）定期组织团建活动，增强团队凝聚力；（4）为销售人员提供国内外旅游、学习机会，提升个人素质。
5. 培训与发展（1）定期举办销售技能培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等；（2）设立导师制度，为新人提供职业发展指导；（3）鼓励销售人员参加外部培训和认证，提升个人能力。
四、方案实施与监督1. 实施步骤（1）成立销售激励方案实施小组，负责方案的具体执行；（2）制定详细的实施计划，明确各阶段目标和时间节点；（3）定期召开会议，评估方案实施效果，及时调整策略。
2. 监督与考核（1）设立专门的考核部门，负责对销售人员的业绩进行考核；（2）建立完善的考核体系，确保激励措施公平、公正、透明；（3）对激励方案的执行情况进行定期检查，确保方案的有效性。
英语学校课程顾问销售奖励方案(完整版)
长沙小新星学校行销部课程顾问销售奖励方案（供各小新星学校参考）为了保证学校教学课程及产品的销售工作顺利开展，提高销售工作的成效，提高负责销售工作的课程顾问的工作积极性。
根据按劳分配和业绩考核的原则，实现完成甚至超额完成销售任务的目标。
课程顾问的销售工作分为四部分，分别是招收新生、巩固老生、联合办学和幼儿园教材销售。
针对这四部分工作业绩考评，设置四种不同的奖励方案。
一、招收新生奖，简称招生奖1、招生奖的奖励范围包括各校区的常规班新生、寒暑假短期强化班学生、寒暑假短期强化班转常规班学生。
以上范围以内，正常奖励标准为每招收一名学生奖励A元。
2、招生奖按校区进行统计核算，各校区设置相应的招生指标，根据指标的达标率，按以下标准核算奖金：（1）达标率100%以上，高于部分按B元/人的奖励标准核算（2）达标率100%，实施正常奖励标准（3）达标率为80%（含80%）—100%（不含100%），奖励标准为正常奖励标准×达标率（4）达标率为70%（含70%）—80%（不含80%），取消招生奖（5）达标率低于70%（不含70%），取消招生奖，每位课程顾问按照C元进行扣罚3、招生奖按班统计奖金总额，按比例核算：集体占70%（再平均到个人），个人占25%，主管占5% 。
4、招生人数每月核算。
招生奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。
每次发放实际奖金总量的50%，余额（50%）年底统一核算发放。
二、巩固奖1、巩固奖的奖励范围为常规班续读学生。
巩固奖的奖励标准为D元/人，按班级统计，发放到班主任个人。
2、巩固奖按班级的巩固率进行统计核算：（1）巩固率为100%，除按照标准奖励以外，另给予特殊奖励A、班级人数20（含20人）以上，另奖___元B、班级人数在16—20人之间，另奖___元（2）巩固率低于80%（新概念班级相应降低5%），取消巩固奖（3）巩固率低于70%（新概念班级相应降低5%），取消巩固奖，并按照流失人数×奖励标准÷2进行扣罚3、班级由于客观原因，不得以更换老师导致巩固率未达到相应标准，不参与评奖。
少儿英语培训学校 课程顾问薪酬标准
式班级消耗至少4个正式课时）的合同数=Y， 评定浮动薪酬的新生数= X-Y
11 600 6600 9100 4000
12 650 7800 10300 4500
13 650 8450 10950 4500
14 700 9800 12300 5000
15 750 11250 13750 5000
20 750 15000 17500 5000
1 50 50 2550 2500
2
3
100
150
200
450
2700
2950
2500
2500
季度新生总数低于15个的顾问，进入淘汰序列
4 200 800 3300 2500
销售学费金额提成方案 提成点：
销售团队销售金额 达标后，顾问个%
2.0%
注：业绩金额包含各个级别课程的 学费收入；核算业绩金额均按税后 核算。不包含：教材教具费
序列
5 250 1250 3750 2500
6 350 2100 4600 3000
7 400 2800 5300 3000
8 450 3600 6100 3500
9 500 4500 7000 3500
10 550 5500 8000 4000
绩金额包含各个级别课程的新生 入；核算业绩金额均按税后金额 不包含：教材教具费
新生数 单个新生奖金 新生数奖金 顾问当月人头工资合计（假如按2500 算顾）问月薪（转正后开始每季度浮动一 次）
新顾问的试用期底薪：2500，试用期 最长6个月，由校区和HR部门判定试 用期表现优异新顾问提前转正或淘汰 试用期中表现不合格的新顾问。 新顾问的转正：条件1，入职工作时间 满2个整月；条件2，从入职之日起3个 完整月为一个考核期，考核期内净增 新生数（即扣除退费后）须达到10 个；条件3，校区判定工作表现达到转 正评估，转正后参与底薪浮动制；三 个条件必须同时达到的新顾问可以转 正。 转正顾问的考核标准：转正顾问以完 整的自然季度为考核期进行考核，每 季度必须>=15个净增新生数为合格, 次季度底薪浮动对应绩效方案执行； 季度净增新生数低于10个予以淘汰。
英语培训班奖励积分方案
英语培训班奖励积分方案
英语培训班奖励积分方案可以鼓励学生更加积极地参与学习和提高英语水平。
以下是一个可能的奖励积分方案：
1. 出勤奖：学生每天准时到达并参与课堂活动可以获得一定的积分。
出勤率越高，获得的积分就越多。
2. 表现奖：在课堂上积极回答问题，提出好的问题，分享有趣的观点等可以获得积分。
教师可以制定一套评分标准，根据学生的表现给予相应的积分奖励。
3. 作业奖：完成作业并且质量优秀的学生可以获得额外积分奖励。
可以根据作业的难度和学生的努力程度来确定积分。
4. 写作比赛奖：定期组织英语写作比赛，学生可以提交自己的作品参赛。
获奖的学生可以获得较高的积分奖励。
5. 口语演讲奖：定期组织英语口语演讲比赛，学生可以参加并展示自己的口语能力。
获奖者可以获得积分奖励。
6. 成绩奖：期末考试成绩优秀的学生可以获得额外的积分奖励。
可以根据学生成绩的百分比来确定积分。
7. 参与活动奖：学生积极参与学校组织的英语活动，如英语角、英语演讲比赛、英语文化节等，可以获得积分奖励。
这些奖励积分在一定的时间段内累积，学生可以根据自己的积
分兑换一些实用的奖励或福利，如图书借阅权限、学习资料下载、学习工具、课程优惠等。
同时，学校也可以根据学生的积分情况做出评定，为表现突出的学生颁发奖项或进行相关荣誉的宣传。
教育培训销售提成制度模板
教育培训销售提成制度模板一、目的和原则1.1 目的为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本销售提成制度。
本制度的目的是为了激励销售人员积极拓展市场，提高客户满意度，实现公司的销售目标。
1.2 原则（1）公平原则：提成分配应公平、合理，确保所有销售人员在一个平等的竞争环境中展开业务。
（2）激励原则：通过设定不同的提成比例和奖金，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
（3）效益原则：提成分配应与公司的经济效益挂钩，确保公司的利益与销售人员的利益相结合。
二、提成方案2.1 提成比例根据销售业绩，设定不同的提成比例，具体如下：（1）销售额在10万元以下的部分，提成比例为5%。
（2）销售额在10万元至30万元的部分，提成比例为8%。
（3）销售额在30万元至50万元的部分，提成比例为10%。
（4）销售额在50万元以上的部分，提成比例为12%。
2.2 奖金设置（1）月度销售冠军：奖励500元现金。
（2）季度销售冠军：奖励1000元现金。
（3）年度销售冠军：奖励2000元现金。
2.3 提成结算（1）销售提成按月结算，次月支付。
（2）销售人员需提供相关销售凭证，包括销售合同、发票等，以便财务部门核实销售额。
（3）如有退货情况，相应扣除提成。
三、考核与激励3.1 销售业绩考核（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据销售额完成情况评估业绩指标。
（2）业绩考核结果作为提成分配和职务晋升的重要依据。
3.2 激励措施（1）定期举办销售培训和分享会，提升销售人员业务能力。
（2）对优秀销售人员给予表彰和奖励，提升团队凝聚力。
（3）提供广阔的晋升空间，让优秀销售人员有机会担任更高职务。
四、其他规定4.1 销售人员需遵守国家法律法规和公司规章制度。
4.2 销售人员需诚实守信，严禁虚报销售额，一经发现，将严肃处理。
4.3 本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
4.4 本制度自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。
培训学校销售奖罚制度
培训学校销售奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励销售团队，提升销售业绩，同时确保销售行为的合规性。
2. 本制度适用于所有参与销售活动的员工。
二、奖励机制1. 业绩奖励：根据员工完成的销售业绩，设立不同等级的奖金。
- 月度销售冠军奖励：额外奖金1000元。
- 季度销售冠军奖励：额外奖金3000元。
- 年度销售冠军奖励：额外奖金10000元。
2. 团队奖励：团队完成季度或年度销售目标，可获得团队建设基金。
- 季度目标完成奖励：团队建设基金5000元。
- 年度目标完成奖励：团队建设基金20000元。
3. 个人发展奖励：为鼓励员工个人发展，提供培训和晋升机会。
- 完成销售培训并取得优秀成绩者，可获得晋升机会。
三、惩罚机制1. 业绩惩罚：未完成既定销售目标的员工将受到以下处罚：- 月度未达标：扣发当月奖金。
- 季度未达标：扣发当季度奖金，并进行业绩辅导。
- 年度未达标：扣发年度奖金，并考虑岗位调整。
2. 违规惩罚：违反销售规定或损害公司利益的行为将受到严厉处罚。
- 轻微违规：警告并扣发当月奖金。
- 中度违规：严重警告并暂停销售资格一个月。
- 严重违规：解除劳动合同，并追究法律责任。
四、考核标准1. 业绩考核：根据员工的销售业绩进行考核，包括销售额、新客户数量等。
2. 客户满意度：通过客户反馈和满意度调查，评估员工服务质量。
3. 团队协作：评估员工在团队中的合作精神和贡献度。
五、制度执行1. 销售部门负责本制度的执行和监督。
2. 人力资源部门负责员工的考核和奖励发放。
3. 财务部门负责奖励和惩罚的财务处理。
六、制度修订1. 本制度自发布之日起生效，如有需要，经管理层讨论后可进行修订。
七、附则1. 本制度最终解释权归培训学校所有。
2. 员工对本制度有异议，可向人力资源部门提出，由管理层审议。
请根据实际情况调整上述内容，确保制度的合理性和可执行性。
培训机构奖励方案
培训机构奖励方案前言随着社会经济的不断发展，每个人对自己职业能力的要求也越来越高。
因此，培训机构的发展也越来越迅速。
为了能够吸引更多的学员，同时提高教学质量，培训机构需要针对教职员工和学员提供相应的奖励方案。
本文将介绍一些培训机构面向教职员工和学员的奖励方案，进一步提升其教学质量，满足更多学员和市场需求。
针对教职员工的奖励方案教职员工对于培训机构的教学质量和经营效益都有着重要的影响。
考虑到教职员工的职业发展和薪资待遇，培训机构需要为其提供以下方案。
1. 岗位晋升培训机构可提供给教职员工更高职位的晋升机会，包括教学主管、教学顾问，以及教学总监等职位，激励教职员工在职业道路上更加努力。
2. 职业培训针对不同的教职员工，培训机构还可以提供针对性的职业培训。
比如，对于讲师，可以提供针对课程设置、教学方法、授课技巧等方面的培训，以提升其教学能力；对于教学主管，可以提供领导力和管理技能等方面的培训，以帮助其更好地管理教育团队。
3. 奖励金培训机构可以根据教职员工的教学表现、销售表现等方面的绩效考核，给予奖励金。
这既可以激励教职员工提高教学质量，又可以提高其工作积极性和工作热情。
针对学员的奖励方案学员是培训机构的主要服务对象，因此，推出针对学员的奖励方案也是非常必要的。
1. 优秀学员奖励计划培训机构可以根据学员在学习期间的表现，制定优秀学员奖励计划，给予其一定的奖励。
这样既可以让学员感受到培训机构的关爱，又可以激励其他学员更加努力学习，提高学员的满意度和忠诚度。
2. 学员参与度奖励计划学员参与度是培训机构提高教学质量的重要指标之一。
培训机构可以根据学员的参与度，制定对应的奖励计划，包括积分换豪礼、抽奖活动等，以激励学员更加积极地参与课程。
3. 满意度调查奖励计划在学员结课后，培训机构可以提供满意度调查，并给予参与调查的学员一定奖励，例如短期课程折扣或者赠送小礼品等，以激发学员的反馈意识和参与度。
结语综上所述，对于培训机构而言，针对教职员工和学员的奖励方案不仅可以激励其提升教学质量和服务质量，还可以提高学员的满意度和培训机构的市场竞争力。
培训机构奖励方案
培训机构奖励方案培训机构作为教育培训行业的一种形式，随着社会发展和人们对教育和学习的需求日益增长而迅速发展。
在这种情况下，如何吸引更多的学员和教师，提高服务质量和业绩水平，已经成为优秀培训机构所在行业必须面对的问题。
培训机构为了能够更好地发展，必须制定一些科学、合理的奖励方案，激励员工和学生的积极性，提高他们的工作/学习动力，从而提升机构的整体服务水平。
以下是一些建议，供培训机构参考。
员工奖励方案绩效奖励作为一个集体，培训机构的绩效显然是不能靠个别人就能完成的。
因此，绩效奖励应该是对整个团队的奖励，以鼓励大家的共同努力，而不是对个别个人的奖励。
具体方案可以根据团队每个人的工作贡献度进行评估和分配。
义务服务奖励除了正常的工作职责外，一些员工会在各种领域进行义务服务，比如志愿者服务、公益活动、社会服务等等，这些都是很值得鼓励和纪念的。
因此，可以针对这些服务活动设立奖励机制，激励员工更积极地参与这些活动。
培训学习奖励培训机构本身就是一个学习的平台，机构员工的专业水平直接关系到机构的课程质量和服务水平。
因此，可以针对机构员工的学习计划和学习成果制定奖励方案，激励员工不断提升自己的专业水平。
对于教研部门的员工，可以设立针对性的课题研究奖励计划，以鼓励教研能力的提升。
学生奖励方案成绩奖励成绩奖励是针对机构学员的一种常见奖励方式，但在实践过程中，应该给所有学员平等机会。
奖励可以由班级策划小组制定，通过课程、作业、考试、评价等多方面综合考量，评选出学习成绩优秀的学生进行奖励。
奖励不仅可以是物质方面的实物奖励，也可以是决定评价或推荐等形式。
课程研究奖励在讲授专业课程的同时，为了培养学生的自学能力和专业深度，机构可以推出一系列针对研究生的小组项目，鼓励机构内外不同领域的知名专家、学者、机构创始人等提供针对这些小组学生的辅导，并提供丰厚奖励。
这有助于学生挖掘自身潜能，提升专业深度，也可以让机构提高整体品牌形象。
实践锻炼奖励除了课堂学习外，培训机构应该注重学生的实践锻炼和切身体验。
培训机构奖励方案
培训机构奖励方案背景在当今竞争日益激烈的市场环境中，许多企业都意识到员工培训的重要性。
培训是提升员工能力和业务素质的有效途径，并且能够提高企业的竞争力和生产力。
因此，越来越多的企业开始注重培训机构的选择，并希望能够通过合理的奖励方案来激励培训机构提供更好的培训服务。
目的本文档旨在为培训机构制定一套可行的奖励方案，以提高其在市场竞争中的竞争力，在满足企业要求的前提下提高培训机构的培训质量和服务水平。
方案培训质量指标对于培训机构的培训质量指标，应该包括以下方面：1.培训效果目标的达成情况2.培训过程中的学员满意度3.培训机构师资力量的水平和能力4.培训机构服务意识和服务质量这些指标将作为评估培训机构绩效的重要依据。
奖励措施1.学员评价奖励培训机构上课时可以提供一份反馈表格，要求学员对老师和服务进行评价，包括但不限于以下几个方面：•课程质量•老师讲课水平•培训机构服务态度和效率等对于那些得到好评的老师、服务团队等，可以给予相应的奖励。
2.效果奖励为鼓励培训机构和老师提高培训质量，在达成一定目标之后可以通过奖励的方式激励机构和老师的作用。
例如：•培训机构在一定时间内完成的规定课时数，如超过3000小时，可以额外获得一定的奖励；•培训机构按时完成每个课程培训班次，可以获得额外奖励；•培训机构完成长期教育培训项目，如“成长教育计划”，可以获得额外奖励；•带领学员参加联赛等大型比赛，可为培训机构赢得一定的奖励。
3.个人奖励在培训机构中表现出色的个人，应该得到奖励，包括但不限于以下几个方面：•培训老师的个人表现（如课堂情况、课堂评价等等）；•培训机构的优秀员工。
对于这些个人，可以奖励一些礼物，或者给他们发一定的现金奖励等。
结论通过奖励培训机构，可以激发其提高培训质量和服务水平的积极性，更好地满足企业和学员的需求。
合理的奖励方案是培训机构和员工长期发展的良好基础。
本奖励方案只是建议，企业可以根据自己的需求制定出最适合自己的奖励方案，以实现企业的长期发展。
培训学校销售奖励方案
一、方案背景随着教育市场的日益繁荣，培训学校在激烈的市场竞争中如何吸引更多学员成为了一项重要课题。
为了提高销售团队的积极性，激发销售潜力，特制定本销售奖励方案。
二、奖励目的1. 提高销售团队的业绩水平，实现学校招生目标的增长。
2. 增强销售人员的团队协作意识，提升整体销售团队战斗力。
3. 激发销售人员的创新精神，推动销售策略的优化。
4. 增强员工对学校的认同感和归属感，提高员工满意度。
三、奖励对象本方案适用于培训学校全体销售团队成员，包括销售经理、销售顾问、市场专员等。
四、奖励内容1. 业绩奖金：- 根据个人或团队完成的招生数量和金额，设置阶梯式奖金。
- 招生数量和金额达到一定标准，可获得相应的奖金，奖金金额逐级递增。
- 每季度末进行一次业绩奖金的核算和发放。
2. 超额奖金：- 对于超出季度招生目标的部分，按超额比例发放奖金。
- 超额比例越高，奖金金额越高。
3. 团队奖金：- 团队整体业绩达到或超过目标，团队全体成员均可获得团队奖金。
- 团队奖金根据团队贡献度和贡献率进行分配。
4. 优秀员工奖：- 每季度评选出业绩突出的个人，授予“优秀员工”称号，并给予额外奖金。
- 优秀员工奖评选标准包括招生数量、客户满意度、团队贡献等。
5. 晋升机会：- 销售业绩优异者，将获得晋升机会，如晋升为销售经理、高级销售顾问等。
五、奖励发放1. 业绩奖金和超额奖金在季度末结算时一次性发放。
2. 团队奖金在季度末结算时一次性发放。
3. 优秀员工奖在季度表彰会上颁发，奖金随表彰会发放。
4. 晋升机会在晋升评审通过后，按照公司规定执行。
六、奖励考核1. 业绩考核：以招生数量、招生金额、客户满意度等指标为依据。
2. 团队考核：以团队整体业绩、团队协作、团队贡献等为依据。
3. 个人考核：以个人业绩、工作态度、团队贡献等为依据。
七、方案实施1. 本方案由人力资源部负责解释和实施。
2. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由人力资源部负责解释和修订。
课程销售奖励方案设计模板
一、方案背景随着我国教育培训行业的蓬勃发展，市场竞争日益激烈。
为了提高课程销售业绩，激发销售团队积极性，特制定本课程销售奖励方案。
二、奖励目标1. 提高课程销售业绩；2. 激励销售团队积极性；3. 增强客户满意度；4. 提升公司品牌形象。
三、奖励对象1. 公司全体销售团队；2. 各部门经理；3. 特殊贡献者。
四、奖励内容1. 销售业绩奖励（1）月度销售冠军：按销售额的1%给予奖励；（2）季度销售冠军：按销售额的2%给予奖励；（3）年度销售冠军：按销售额的5%给予奖励。
2. 个人销售奖励（1）完成月度销售目标的个人，按销售额的0.5%给予奖励；（2）完成季度销售目标的个人，按销售额的1%给予奖励；（3）完成年度销售目标的个人，按销售额的2%给予奖励。
3. 团队销售奖励（1）完成月度销售目标的团队，按团队销售额的1%给予奖励；（2）完成季度销售目标的团队，按团队销售额的2%给予奖励；（3）完成年度销售目标的团队，按团队销售额的3%给予奖励。
4. 特殊贡献奖励（1）为公司创造重大销售突破的个人或团队，给予额外奖励；（2）对公司业绩有突出贡献的个人，给予额外奖励。
五、奖励发放1. 奖励发放时间：每月、每季度、每年末；2. 奖励发放方式：现金、实物或公司内部积分兑换；3. 奖励发放流程：销售团队或个人提交申请，经审批后发放。
六、方案实施与监督1. 本方案由公司人力资源部负责解释；2. 各部门经理负责监督本方案的实施；3. 销售团队或个人如有疑问，可向人力资源部咨询。
七、方案调整1. 如遇国家政策、行业法规等变化，本方案将进行相应调整；2. 如遇公司战略调整，本方案将进行相应调整。
通过本课程销售奖励方案的实施，旨在激发销售团队的工作热情，提高课程销售业绩，为公司创造更大的价值。
希望全体员工共同努力，共创辉煌！。
某培训机构合作销售提成方案(附表)
合作销售提成方案下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。
合作销售提成方案一、目的为了扩大招生规模，保证培训项目与合作销售业务的顺利开展，合理分配合作销售收益，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。
三、合作方的权利与义务1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。
2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。
合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性，不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员，积极维护本公司的形象和信誉。
3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开展。
4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。
5．合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。
如违反上述规定，合作方应承担所有责任。
四、合作销售流程合作销售的流程如下图所示。
合作销售流程图五、销售提成设计1．通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入，按照本公司占65%、合作方占35%的比例进行分配。
2．当合作方招生学员的数量超出120人时，对于超出人数的学费收入，合作方的提成增加到40%，本公司的提成则减少到60%。
3．合作方连续年内培训项目招生情况均超过120人时，本公司将按照双方合作成交培训收入的0.5%计发回馈奖金。
六、销售提成的统计和发放1．销售提成的发放条件。
合作方提供给本公司的所有报名及咨询客户视为潜在客户，合作方销售提成的发放不以合作方提交给本公司的学员意向名单为依据，只有学员已交纳费用，同时在培训中未产生退费时，才视为双方合作成交，并按此计算和提取销售提成。
2．本公司须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况，并进行销售成交学员的统计工作。
培训机构奖励方案
培训机构奖励方案背景介绍在竞争激烈的教育培训行业，作为一个培训机构，如何吸引和留住优秀的教师、员工和学生，是一个非常重要的问题。
除了薪资待遇和福利，奖励方案也是一个有效的激励手段。
这篇文档将介绍几个常见的培训机构奖励方案。
奖励方案教师奖励方案1. 优秀教学奖每个学期末，评选出优秀教学奖，奖金为每人1000元。
评选标准包括教学质量、教学效果、学生反馈、教学态度等。
2. 教学创新奖每个学年末，评选出教学创新奖，奖金为每人2000元。
评选标准包括教育教学研究、课程改进、教学技术创新等。
3. 学生评选最受欢迎教师奖每个学年末，根据学生投票评选出最受欢迎教师奖，奖金为每人3000元。
员工奖励方案1. 优秀员工奖每个季度末，评选出优秀员工奖，奖金为每人500元。
评选标准包括工作质量、工作效率、工作积极性、团队协作等。
2. 员工创新奖每个年度末，评选出员工创新奖，奖金为每人1000元。
评选标准包括工作流程改进、项目管理创新、业务拓展等。
3. 员工评选最佳团队奖每个年度末，根据部门统计数据和客户反馈评选出最佳团队奖，奖金为每人2000元。
学生奖励方案1. 学业优秀奖每学期末，评选出学业优秀奖，奖金为每人200元。
评选标准包括总成绩排名、各科成绩、学习态度等。
2. 活动参与奖每学期，评选出活动参与奖，奖金为每人100元。
评选标准包括参加课外活动、学术比赛、社会实践等。
3. 最佳进步奖每学期末，评选出最佳进步奖，奖金为每人100元。
评选标准是在短时间内（比如一个学期），成绩大幅度提高的学生。
结束语培训机构奖励方案不仅是一种激励机制，也是一种公司文化的展示。
通过这些奖励方案，可以激发教师、员工和学生的工作热情，提高公司整体的凝聚力和竞争力。
不过，奖励方案也需要不断地根据实际情况进行优化和完善，确保其有效性和公平性。
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长沙小新星学校行销部
课程顾问销售奖励方案
（供各小新星学校参考）
为了保证学校教学课程及产品的销售工作顺利开展，提高销售工作的成效，提高负责销售工作的课程顾问的工作积极性。
根据按劳分配和业绩考核的原则，实现完成甚至超额完成销售任务的目标。
课程顾问的销售工作分为四部分，分别是招收新生、巩固老生、联合办学和幼儿园教材销售。
针对这四部分工作业绩考评，设置四种不同的奖励方案。
一、招收新生奖，简称招生奖
1、招生奖的奖励范围包括各校区的常规班新生、寒暑假短期强化班学生、寒暑假短期强化班转常规班学生。
以上范围以内，正常奖励标准为每招收一名学生奖励A元。
2、招生奖按校区进行统计核算，各校区设置相应的招生指标，根据指标的达标率，按以下标准核算奖金：
（1）达标率100%以上，高于部分按B元/人的奖励标准核算
（2）达标率100%，实施正常奖励标准
（3）达标率为80%（含80%）—100%（不含100%），奖励标准为正常奖励标准×达标率
（4）达标率为70%（含70%）—80%（不含80%），取消招生奖
（5）达标率低于70%（不含70%），取消招生奖，每位课程顾问按照C元进行扣罚
3、招生奖按班统计奖金总额，按比例核算：集体占70%（再平均到个人），个人占25%，主管占5% 。
4、招生人数每月核算。
招生奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。
每
次发放实际奖金总量的50%，余额（50%）年底统一核算发放。
二、巩固奖
1、巩固奖的奖励范围为常规班续读学生。
巩固奖的奖励标准为D元/人，按班级统计，发放到班主任个人。
2、巩固奖按班级的巩固率进行统计核算：
（1）巩固率为100%，除按照标准奖励以外，另给予特殊奖励
A、班级人数20（含20人）以上，另奖___元
B、班级人数在16—20人之间，另奖___元
（2）巩固率低于80%（新概念班级相应降低5%），取消巩固奖
（3）巩固率低于70%（新概念班级相应降低5%），取消巩固奖，并按照流失人数×奖励标准÷2进行扣罚
3、班级由于客观原因，不得以更换老师导致巩固率未达到相应标准，不参与评奖。
4、班级巩固情况每月统计。
巩固奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。
每次发放实际奖金总量的50%，余额（50%）年底统一核算发放。
三、联合办学
联合办学是指与幼儿园、小学或其他办学机构合作办学。
首次合作的学校学费收入（纯收入）的7%，奖励给相应的销售人员（老师、课程顾问、市场专干或其他人员）。
学费收入到帐，奖金即发放到位。
四、幼儿园教材销售
学校将动画英语教材向幼儿园进行直接销售，对幼儿园的首次教材销售，按照每套教
材5元的标准对销售人员进行奖励。
销售款到帐，奖金即发放到位。
以上一、二点适用于除朝阳校区以外的所有校区，三、四点适用于所有校区的所有员工。
附：。